導(dǎo)語：如何才能寫好一篇醫(yī)藥行業(yè)展望，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

（一）主要政策走勢總體穩(wěn)健偏緊

2007年，我國貨幣政策總的走勢是穩(wěn)健偏緊，央行將綜合運用加息、上調(diào)存款準(zhǔn)備金率、公開市場操作、窗口指導(dǎo)等政策工具緊縮信貸和多余的流動性；人民幣匯率升值步伐將加快，年升值幅度有可能達(dá)5%；金融創(chuàng)新仍將是銀行業(yè)的主線之一，監(jiān)管層將在制度創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新兩方面齊頭并進(jìn)，不斷改進(jìn)金融創(chuàng)新的市場機(jī)制和環(huán)境，鼓勵銀行進(jìn)行多樣化的金融衍生產(chǎn)品和業(yè)務(wù)創(chuàng)新。同時我國金融企業(yè)改制上市的浪潮將由聚焦銀行擴(kuò)展到包括銀行、證券、保險在內(nèi)的整個金融領(lǐng)域。由此使我國銀行業(yè)乃至整個金融業(yè)的整體素質(zhì)和經(jīng)營機(jī)制發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變。

（二）混業(yè)經(jīng)營進(jìn)程加快

2007年中國金融業(yè)將會全面開放，國家將加快推進(jìn)銀行業(yè)的混業(yè)經(jīng)營進(jìn)程，利率、匯率以及債券市場改革也將加快，上市銀行將面臨多種發(fā)展機(jī)遇，隨著商業(yè)銀行向資產(chǎn)管理、投資銀行、保險等業(yè)務(wù)領(lǐng)域的滲透，資產(chǎn)證券化、基金管理、人民幣理財、債券投資等創(chuàng)新產(chǎn)品將會加速推出，而零售業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)收入占比及利潤貢獻(xiàn)率將會加大，銀行將進(jìn)入新一輪快速發(fā)展軌道。

（三）稅制改革提升商業(yè)銀行業(yè)績

適當(dāng)降低乃至最終取消銀行業(yè)營業(yè)稅、建立統(tǒng)一的中外資金融機(jī)構(gòu)所得稅制度乃是大勢所趨。隨著對外資銀行的全面開放，統(tǒng)一內(nèi)外資銀行的稅負(fù)水平已經(jīng)提上議事日程。目前我國已經(jīng)對外資銀行全面開放人民幣零售業(yè)務(wù)，內(nèi)外資銀行只有稅負(fù)相當(dāng)才有利于公平競爭，因此我們相信降低營業(yè)稅和統(tǒng)一內(nèi)外資銀行所得稅推出的時間不會很遠(yuǎn)。但是不管是營業(yè)稅還是所得稅，其稅率降低都將促使商業(yè)銀行業(yè)績出現(xiàn)較大增長。

（四）貸款增速略有趨緩

2007年影響貸款增速的主要因素可歸納為經(jīng)濟(jì)增長、流動性過多、脫媒效應(yīng)、信貸緊縮政策、資本充足性管理等5大因素。其中經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定較快增長將為貸款的平穩(wěn)增長提供基本保障，流動性過多也將促使銀行拼命挖掘貸款項目；而脫媒效應(yīng)、信貸緊縮政策、資本充足性管理加強(qiáng)將抑制貸款的增長。綜合考慮以上5大因素，我們預(yù)計2007年我國貸款增速將略有趨緩，全部金融機(jī)構(gòu)貸款增速為13.9%左右。

（五）凈利差與2006基本持平

經(jīng)歷2006年銀行凈利差小幅上升之后，2007年銀行凈利差將處于總體平穩(wěn)態(tài)勢。首先，2007年我國銀行業(yè)存貸款凈利差有望保持基本平穩(wěn)；債券市場收益率曲線將呈小幅上移趨勢；同業(yè)款項的收益率也略有上升；但是總的貸款比例可能略有下降。因此，總的凈利差將保持基本平穩(wěn)。

（六）全面開放與金融創(chuàng)新推動銀行中間業(yè)務(wù)快速增長

2007年我國銀行業(yè)將在全面開放和加快金融創(chuàng)新的推動下，大力開拓中間業(yè)務(wù)，致力于業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。首先銀行業(yè)全面開放強(qiáng)化綜合經(jīng)營趨勢。因為外資銀行本身就具有綜合經(jīng)營的特點，中資銀行在競爭壓力下將加快綜合經(jīng)營和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的步伐。其次，金融創(chuàng)新助推業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。2007年，銀行業(yè)將在監(jiān)管層的政策引導(dǎo)下加大金融創(chuàng)新力度，銀行可通過制度、流程、產(chǎn)品創(chuàng)新開辟新的業(yè)務(wù)增長點，加速銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

二、股份制銀行效益分析

（一）華夏銀行

華夏銀行2006年業(yè)績快報顯示，凈利潤實現(xiàn)14.57043億元，同比增加13.07%。其他財務(wù)指標(biāo)中，主營業(yè)務(wù)利潤25.70445億元，同比增長17.68%;每股收益0.35元，同比增長12.90%；凈資產(chǎn)收益率12.51%，同比增長1.46%；每股凈資產(chǎn)2.77元，同比增長11.24%。受良好業(yè)績支撐，華夏銀行在資本市場也得到投資者的大力追捧，股票流通市值由2005年末的56.88億元上升到去年末的115.28億元。(見圖表19)

（二）浦東發(fā)展銀行

浦東發(fā)展銀行的業(yè)績快報顯示，浦發(fā)銀行2006年主營業(yè)務(wù)收入為295.5億元，同比增長25.9%；凈利潤為33.5億元，同比增長31%;每股收益為0.769元,同比增長17.76%。(見圖表20)

（三）深圳發(fā)展銀行

深圳發(fā)展銀行1月25日向深圳證券交易所提交了2006年的業(yè)績預(yù)增公告，預(yù)計2006年凈利潤比2005年增長300%～350%。2005年該行全年凈利潤為人民幣3.11億元，去年全年凈利潤預(yù)計為12.44億元至14億元之間，即每股收益由2005年的0.16元提高到2006年的0.64元～0.72元之間。該行2006年利潤的顯著增長主要是由于利差的改善、資金運用效率的提高和貸款的良好增長，不良資產(chǎn)的成功清收和資產(chǎn)質(zhì)量的改善使得所需減值撥備降低。這些因素連同有效稅率的降低都進(jìn)一步增強(qiáng)了該行的盈利能力。

（四）招商銀行

招商銀行對2006年度的財務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行了初步測算，預(yù)計2006年全年凈利潤與2005年全年同比增幅在50%以上（上年同期凈利潤為人民幣39.30383億元）。

（五）民生銀行

民生銀行2006年資產(chǎn)總額、存款、各項貸款增幅均在20%左右，利潤增長預(yù)計在40%以上，各項業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。2006年，民生銀行在公司業(yè)務(wù)專業(yè)化方面成效顯著，電力、能源、電子、交通、房地產(chǎn)和機(jī)構(gòu)六大行業(yè)存款余額占全行存款的50%以上，貸款余額占60%以上；資金及資本市場業(yè)務(wù)全年實現(xiàn)凈收入6億元；國際業(yè)務(wù)實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入5億元；投資銀行業(yè)務(wù)全年實現(xiàn)凈收入6.42億元。截至06年12月31日，全行儲蓄存款947億元，信用卡發(fā)卡量突破140萬張，交易額突破65億元；電子銀行業(yè)務(wù)有效客戶覆蓋率從年初29.7%提高到35.7%。民生銀行2006年加快了機(jī)構(gòu)重組和改革進(jìn)程，推進(jìn)流程化管理。通過制定規(guī)劃，22家分行首次有計劃地進(jìn)行了市場細(xì)分、定位和規(guī)劃，解決了盲目、被動營銷問題，完成了經(jīng)營模式以支行為單元向分行行業(yè)金融部為單元的轉(zhuǎn)變，同時，該行在貿(mào)易金融業(yè)務(wù)和投資銀行業(yè)務(wù)兩方面實現(xiàn)重大突破，兩大業(yè)務(wù)2006年創(chuàng)利占比達(dá)30%以上。

（六）興業(yè)銀行

興業(yè)銀行業(yè)績快報稱，2006 年凈利潤同比大增50.91%，完成上市股本攤薄后的市盈率為32.5倍。據(jù)興業(yè)銀行公告顯示，興業(yè)銀行2006年每股收益0.93元，凈利潤37.20億元，同比增長達(dá)50.91%，增速呈逐年加快趨勢。但0.93元為興業(yè)銀行A股未發(fā)行前的每股盈利。(見圖表21)

（七）光大銀行

截至2006年末，光大銀行資產(chǎn)總額5951億元，比上年增長16.4%，2006年實現(xiàn)凈利潤比上年增長21.6%。根據(jù)光大銀行公布的數(shù)據(jù)，2006年末該行資產(chǎn)總額達(dá)5951億元，其中各項貸款余額3524億元，比上年增長16.0%.各項存款余額5198億元，比上年增長14.7%，對私存款余額1019億元，比上年增長26.9%，對私存款占一般存款的比重達(dá)到19.6%.值得一提的是，2006年光大銀行率先推行固定利率住房貸款，至2006年年末固定利率房貸余額突破10億元，同時全年理財產(chǎn)品累計發(fā)售549億元，比上年增長了112%.目前，光大銀行的最終注資重組方案已獲得國務(wù)院的批準(zhǔn)，匯金注資也將在2007年上半年或有突破。在注資之后引進(jìn)戰(zhàn)略投資者的工作將會即刻啟動。

三、農(nóng)業(yè)銀行

2006年全年農(nóng)業(yè)銀行實現(xiàn)經(jīng)營利潤581億元，較上年增盈157億元，增長37.04%；全行消化歷史包袱487億元，比上年多消化151億元，核銷呆賬161億元。主要財務(wù)指標(biāo)基本達(dá)到工、中、建行股改前水平，2006年年末資產(chǎn)利潤率1.16%，接近工、中、建三行股改前的平均水平；撥備覆蓋率4.59%，經(jīng)營收益有效覆蓋新增風(fēng)險。去年末總資產(chǎn)、各項存款、各項貸款分別達(dá)到53646億元、47452億元和31228億元。全行去年清收不良貸款本息628億元，不良貸款余額下降42億元，占比下降2.73個百分點。自2000年以來，農(nóng)行不良貸款已累計下降20.63個百分點，剔除專項，常規(guī)貸款不良率降至18.37%。

四、國家開發(fā)銀行

截至2006年底，開行管理資產(chǎn)余額達(dá)31014億元，當(dāng)期和累計本息回收率分別為100.22%和99.73%；不良貸款率為0.72%，連續(xù)17個季度保持在2%以內(nèi)，連續(xù)7 個季度保持在1%以內(nèi)，不良貸款額和不良貸款率連續(xù)3年實現(xiàn)“雙降”；資產(chǎn)減值準(zhǔn)備對表內(nèi)外不良資產(chǎn)覆蓋率為310%。全年開行共向煤電油運以及農(nóng)林水、通訊、公共基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域發(fā)放的貸款,占全部貸款的78.6%。向西部和東北老工業(yè)基地發(fā)放的貸款，占全部貸款的30.2%。發(fā)放中小企業(yè)貸款320億元；支持低收入住房和廉租房建設(shè)，累計發(fā)放貸款114億元；發(fā)放國家助學(xué)貸款14億元。此外，該行還積極開展青年創(chuàng)業(yè)小額貸款、微貸款、臺資企業(yè)貸款，以及應(yīng)急類短期貸款，共發(fā)放貸款82.14億元。

篇2

［關(guān)鍵詞］產(chǎn)業(yè)集群；醫(yī)藥行業(yè)；北京

［中圖分類號］F062.9［文獻(xiàn)標(biāo)識碼］A［文章編號］1002-2880(2011)02-0085-02

一、問題的提出

2004年北京市開始呈現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展趨勢，形成了以中關(guān)村生命科學(xué)院為創(chuàng)新中心、北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)和北京生物工程與醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地為兩翼的三大生物醫(yī)療產(chǎn)業(yè)園區(qū)布局，生物醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)集群初步形成。2005年北京市發(fā)改委明確表示：北京市今后將集中培育信息、汽車、醫(yī)藥三大產(chǎn)業(yè)集群，使其發(fā)展成為在全國具有較強(qiáng)競爭實力的產(chǎn)業(yè)集群。而北京市前兩大集群已經(jīng)發(fā)揮了很大的作用，但醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)集群還需要進(jìn)一步發(fā)展。

二、產(chǎn)業(yè)集群的含義及發(fā)展現(xiàn)狀

(一)產(chǎn)業(yè)集群的含義

產(chǎn)業(yè)集群是指同一產(chǎn)業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)和支持性產(chǎn)業(yè)的企業(yè)和機(jī)構(gòu)在同一地理位置上的集中。縱向延伸到銷售渠道和顧客，橫向延伸到包括提供互補(bǔ)產(chǎn)品的生產(chǎn)商和通過技能、技術(shù)而相互聯(lián)系的企業(yè)，當(dāng)然也包括地方政府部門和其他機(jī)構(gòu)，比如大學(xué)、監(jiān)管機(jī)構(gòu)、咨詢機(jī)構(gòu)、娛樂設(shè)施和貿(mào)易機(jī)構(gòu)。他們提供專門的培訓(xùn)、教育、服務(wù)、信息、研究和技術(shù)支持。也就是說產(chǎn)業(yè)集群包括三類相互聯(lián)系、持續(xù)互動的組織：某類相似或相關(guān)的企業(yè)、地方政府有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)以及其他中介機(jī)構(gòu)及高水平的研究機(jī)構(gòu)和大學(xué)。

第一個研究產(chǎn)業(yè)集群的經(jīng)濟(jì)學(xué)家是馬歇爾，而我國20世紀(jì)90年代才開始對中小企業(yè)集群的形成和發(fā)展進(jìn)行研究。產(chǎn)業(yè)集群對企業(yè)的發(fā)展具有強(qiáng)大的優(yōu)勢。具體表現(xiàn)在：

1.外部經(jīng)濟(jì)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)方面，由于共同使用多種基礎(chǔ)設(shè)施、服務(wù)設(shè)施、公共信息資源和市場網(wǎng)絡(luò)，這樣就會形成強(qiáng)大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。2.專業(yè)化加強(qiáng)，彼此集中于擅長的領(lǐng)域，可以提高自身的專業(yè)水平。3.有利于成本降低，效率提高。4.有利于創(chuàng)新。由于企業(yè)地理位置接近，企業(yè)間密切合作，新工藝、新技術(shù)迅速傳播，新思想、新觀念更易于被接受、增強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)新能力。5.產(chǎn)業(yè)集群實際上是某產(chǎn)業(yè)以網(wǎng)絡(luò)的形式落戶于某地，形成了產(chǎn)業(yè)和區(qū)域的有機(jī)結(jié)合。

(二)國外醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展現(xiàn)狀

國外醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展最為迅速的為美國和英國，醫(yī)藥行業(yè)在兩國的國民經(jīng)濟(jì)中占據(jù)非常重要的地位。在空間分布上，高度集聚的產(chǎn)業(yè)集群是美國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要特征，波士頓的“基因城”、舊金山灣的“生物技術(shù)灣”等產(chǎn)業(yè)集群都是全球生物醫(yī)藥創(chuàng)新最為活躍、產(chǎn)業(yè)化程度最高的區(qū)域。英國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展得益于研發(fā)投入。英國人口占世界人口的1%，但是科技投入占世界的4.5%，制藥業(yè)的發(fā)展帶動了技術(shù)的發(fā)展，逐漸形成科研與實踐的良性循環(huán)。英國已經(jīng)獲得了20多個諾貝爾獎，有著DNA雙螺旋結(jié)構(gòu)、抗體工程、單克隆抗體構(gòu)造等成果，這些都為醫(yī)藥行業(yè)集群的形成和發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

通過對兩國的醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的研究發(fā)現(xiàn)，有以下共性特點：

1.堅實的科學(xué)基礎(chǔ)研究。2.完善的創(chuàng)新體系。3.投資體系完善，金融市場活躍。4.醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈較為完備。5.中介機(jī)構(gòu)的積極參與。6.政府政策扶持。

醫(yī)藥行業(yè)主要包括4個支柱性產(chǎn)業(yè)：化學(xué)制藥工業(yè)、中藥制藥工業(yè)、生物生化制品工業(yè)、醫(yī)療儀器設(shè)備及器械。其中前兩個產(chǎn)業(yè)占據(jù)了醫(yī)藥行業(yè)的80%。在2005年，全球制藥行業(yè)有幾個顯著態(tài)勢：區(qū)域中心從歐洲向美國轉(zhuǎn)移，并購頻繁，市場集中化程度提高，研發(fā)創(chuàng)新對生物技術(shù)的依賴越來越強(qiáng)，外包市場繼續(xù)擴(kuò)大，重構(gòu)全球制藥行業(yè)，而且非專利藥市場的發(fā)育給產(chǎn)業(yè)造成的深遠(yuǎn)影響繼續(xù)擴(kuò)大。據(jù)預(yù)測，未來五年全球醫(yī)藥市場將以5%～8%的速度復(fù)合年增長。

(三)國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的研究現(xiàn)狀

近年來我國珠江三角洲、長江三角洲和環(huán)渤海地區(qū)已經(jīng)成為全國三大醫(yī)療儀器產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。江蘇省集聚了一批跨國企業(yè)的中國生產(chǎn)基地，浙江省化學(xué)原料藥和中間體出口基地初具規(guī)模。上海市具有較強(qiáng)的研發(fā)能力，形成國內(nèi)領(lǐng)先的基礎(chǔ)研究、應(yīng)用開發(fā)、臨床試驗、生產(chǎn)、流通、銷售比較完善的產(chǎn)業(yè)鏈，以浦東為核心的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地已經(jīng)基本形成。長江三角洲也已經(jīng)形成了產(chǎn)業(yè)鏈上下游配套較好的產(chǎn)業(yè)集群。

而北京醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群還相對薄弱，北京醫(yī)藥行業(yè)呈現(xiàn)出化學(xué)制藥、中藥制藥、醫(yī)療器械三足鼎立，生物制藥行業(yè)快速發(fā)展的格局。為了更好地對其進(jìn)行管理和引導(dǎo)，促進(jìn)北京市醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的健康發(fā)展，發(fā)揮醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)市場的調(diào)節(jié)作用，2006年北京六家醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)共同發(fā)起成立北京醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會商業(yè)分會。北京生物工程和醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地，是振興首都現(xiàn)代制造業(yè)的四大基地之一，目前已經(jīng)有超過50家生物醫(yī)藥企業(yè)及其配套企業(yè)之間達(dá)成入?yún)^(qū)意向，越來越多的北京生物工程和醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地簽約入?yún)^(qū)的醫(yī)藥投資項目，吸引的外商投資越來越多。但是北京的醫(yī)藥行業(yè)仍然處于起步階段，還需借鑒國內(nèi)外成功經(jīng)驗，因地制宜，才能不斷地得到發(fā)展。

與完善的產(chǎn)業(yè)集群相比，北京市最明顯的劣勢在于未形成發(fā)達(dá)的產(chǎn)業(yè)區(qū)域體系。在大力發(fā)展制造業(yè)的同時，未能充分帶動周邊地區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，以至于生產(chǎn)制造、協(xié)作配套環(huán)節(jié)相對較為薄弱。與長江三角洲區(qū)域的上海、無錫、蘇州等地所形成的成熟的產(chǎn)業(yè)集群帶相比，北京市所處的環(huán)渤海區(qū)的產(chǎn)業(yè)集群程度不足，未能充分體現(xiàn)北京的競爭力優(yōu)勢。

趙艷紅:產(chǎn)業(yè)集群是北京市醫(yī)藥行業(yè)持續(xù)發(fā)展的必然選擇

三、北京市醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的對策建議

(一)建立健全產(chǎn)學(xué)研合作機(jī)制

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)最突出的特點就是研發(fā)比重很大。美國生物產(chǎn)業(yè)集群成功的一個關(guān)鍵因素是他們與世界一流學(xué)術(shù)研究機(jī)構(gòu)毗鄰。目前，我國高等院校與生物醫(yī)藥企業(yè)尚未建立真正的合作互動機(jī)制。我國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集聚地整體上與各種中醫(yī)藥大學(xué)聯(lián)系不密切，集聚地內(nèi)的企業(yè)和大學(xué)、科研機(jī)構(gòu)之間幾乎沒有合作，企業(yè)僅僅依靠自行研制，大學(xué)、科研所的創(chuàng)新成果也并未成為企業(yè)創(chuàng)新的技術(shù)源泉。

(二)爭取政府的大力支持

政府的大力支持是我國醫(yī)藥行業(yè)集群發(fā)展的重要支撐點。國家和地方政府在設(shè)施配套、資金信貸、稅收減免、人才引進(jìn)等方面的優(yōu)惠政策，使得重大產(chǎn)業(yè)項目以及教育、科研、醫(yī)療等優(yōu)勢資源可以優(yōu)先集聚。利用北京市先天的資源優(yōu)勢，確定重點扶植的部分行業(yè)，在政策上給予充分支持，鼓勵其充分發(fā)展，同時在規(guī)劃布局上給予一定的指導(dǎo)，形成優(yōu)勢行業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的格局，充分培育其競爭力。

(三)形成完善的產(chǎn)業(yè)鏈

醫(yī)藥行業(yè)是一個比較特殊的產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈比較長，包括基礎(chǔ)研究、開發(fā)研究、生產(chǎn)、銷售等。只要形成比較完善的產(chǎn)業(yè)鏈，使得每個環(huán)節(jié)的研究和資金的注入都到位，就會促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的不斷優(yōu)化，使得從原料到中間體和最終產(chǎn)品都具有競爭力，就會極大地促進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展。

(四)加強(qiáng)與環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)域的分工和合作

努力建立高效的區(qū)域合作協(xié)調(diào)機(jī)制，努力消除區(qū)域內(nèi)各種壁壘，增強(qiáng)區(qū)域競爭優(yōu)勢。北京市應(yīng)該利用自身的發(fā)展，與天津市一起充分帶動周邊地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，通過區(qū)域孤點的輻射作用建立經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)，為推動產(chǎn)業(yè)集群的戰(zhàn)略實施打好基礎(chǔ)。

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篇3

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥；營銷；對策

醫(yī)藥是預(yù)防或治療或診斷人類和牲畜疾病的物質(zhì)或制劑。中國醫(yī)藥市場雖然總量較小，但增長非常迅速，成為國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快的行業(yè)之一。雖然醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展，但醫(yī)藥企業(yè)也面臨日益激烈的競爭[1-2]。醫(yī)藥行業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)不同，難以形成差異化優(yōu)勢，因此通過促銷、公關(guān)活動、媒體傳播等營銷手段成為醫(yī)藥行業(yè)特色。我國對于醫(yī)藥企業(yè)宣傳有著諸多限制，同時醫(yī)患糾紛、藥品安全、濫用處方等，使醫(yī)藥行業(yè)面臨極大信任危機(jī)[3-5]。營銷是指，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費者需求，從整體氛圍的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣和銷售產(chǎn)品，從而讓消費者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買該產(chǎn)品的過程。本文對醫(yī)藥營銷中的問題與對策進(jìn)行分析。

1 我國醫(yī)藥企業(yè)在市場營銷中存在的問題

1.1 在銷售價格上存在的問題

我國醫(yī)藥企業(yè)的生產(chǎn)的藥品有80%是通過醫(yī)院進(jìn)行銷售的，不得不咬住醫(yī)院拼價錢、拼折扣但是導(dǎo)致醫(yī)藥市場變成了折扣高低以及讓利多少的競爭。有媒體曝光了常用藥克拉霉素改變劑型，由普通膠囊改成軟膠囊后搖身一變成為獨家品種、享受單獨定價后身價比普通膠囊高出22倍的消息。原研藥明明專利已到期，卻比同類藥品高出20倍，即便最初是便宜藥，恐怕也要搖身而成“高價藥”了?，F(xiàn)實中，“高藥價”的罪魁禍?zhǔn)兹栽诹魍ōh(huán)節(jié)，僅僅是招投標(biāo)其實并不能真正決定藥價。藥品招投標(biāo)不給流通環(huán)節(jié)留下足夠空間，即便中標(biāo)了，銷售也會不暢。由于醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)者之間長期以來存在的利益粘連，諸多利益的盤踞糾纏，使招投標(biāo)過程未能實現(xiàn)藥品市場買賣雙方對等、均衡的初衷。

1.2 在藥品營銷觀念上存在的問題

從我國的醫(yī)藥企業(yè)的市場營銷觀念來看，缺乏明確的營銷思路，缺少市場意識。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，企業(yè)必須以市場為轉(zhuǎn)移，把企業(yè)的著眼點從產(chǎn)量、銷量、利潤額轉(zhuǎn)變到市場需求上來。因此，企業(yè)必須轉(zhuǎn)變觀念，只有確保市場份額最大，才能保證長期利潤最大化，失去市場，利潤必定要失去。只有企業(yè)在行業(yè)中所擁有的市場份額，企業(yè)才有生存空間。誰能最大限度的引導(dǎo)消費，誰能最大限度的創(chuàng)造并滿足需求，誰就擁有市場，這其實也是營銷基礎(chǔ)理論。而在我國國民生產(chǎn)總值中占據(jù)絕對權(quán)重的很多國有企業(yè)，雖然也重視市場，但常將市場理解為產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后的市場推銷。對市場需求的認(rèn)識不夠，只做一些簡單的市場推斷，對自己企業(yè)能不能爭取的集體份額幾乎不予科學(xué)測算。我國醫(yī)藥企業(yè)在市場營銷的改革和發(fā)展中還存在很多的困難和亟需解決的問題，各個醫(yī)藥企業(yè)管理層不能清楚地認(rèn)識到藥品市場營銷的作用和意義。

1.3 在營銷手段上存在的問題

隨著我國各大企業(yè)越來越成熟，各個醫(yī)藥企業(yè)想盡辦法在市場中開展各項宣傳工作和實施促銷手段，但是很多醫(yī)藥企業(yè)卻忽略了人們關(guān)注的是藥品的質(zhì)量和效果。

1.4 渠道變革與整合速度在加快

通過一級醫(yī)藥商業(yè)公司快速分銷到二三級醫(yī)藥商業(yè)公司再流向終端和消費者的縱向渠道模式，正在被多規(guī)?；图s化的流通企業(yè)代替。醫(yī)藥商業(yè)體系正在發(fā)生巨大的變化，多元化、跨區(qū)域、縱橫延展的立體網(wǎng)絡(luò)模式將代替原有模式。醫(yī)藥渠道的快速變革與整合，對生產(chǎn)企業(yè)傳統(tǒng)的銷售組織管理體系提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

2 醫(yī)藥企業(yè)營銷策略研究

2.1 制定價格策略

價格戰(zhàn)略是絕大部分企業(yè)提高自身市場占有率的重要手段，因此制定價格戰(zhàn)略具有重要意義。這就需要醫(yī)藥企業(yè)首先對自己的產(chǎn)品進(jìn)行劃分，制定自身的價格策略。

2.2 樹立品牌戰(zhàn)略

品牌，是人們對一個企業(yè)及其產(chǎn)品、售后服務(wù)、文化價值的一種評價和認(rèn)知，是一種信任。隨著企業(yè)的做強(qiáng)做大，不斷從低附加值轉(zhuǎn)向高附加值升級，向產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)勢、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢、文化創(chuàng)新優(yōu)勢的高層次轉(zhuǎn)變。當(dāng)品牌被市場認(rèn)可并接收后，將給擁有者帶來溢價、產(chǎn)生增值的一種無形的資產(chǎn)。不管是消費者還是臨床醫(yī)藥都會選擇具有知名度的品牌，因此藥品企業(yè)可以通過打造品牌戰(zhàn)略，從而提高自身的綜合競爭力。

2.3 創(chuàng)新營銷策略

認(rèn)真分析中國消費者醫(yī)藥消費需求特征，從中找出能適應(yīng)中國消費者尚未被滿足的需求的市場機(jī)會。藥品企業(yè)應(yīng)該深入研究客戶并根據(jù)不同季節(jié)、不同地區(qū)的需求特點制定出不同的營銷策略。

2.4 實施人才策略

中國醫(yī)藥企業(yè)需要樹立“基業(yè)長青”的長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)。制藥企業(yè)是否充當(dāng)“加工廠”的角色，能否充分發(fā)揮自己的技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)制造優(yōu)勢，這些全需要人才來實現(xiàn)。作為醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該定期對從事市場營銷的工作人員進(jìn)行系統(tǒng)性的培訓(xùn)，讓銷售人員的專業(yè)技能能夠顯著提高并充分意識到藥品市場營銷的重要性。企業(yè)還要有效地對自身藥品進(jìn)行創(chuàng)新通過新工藝、新技術(shù)提高藥品的質(zhì)量。

3 討論

隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展市場營銷已進(jìn)入全面化、多樣化的時代，只有了解了醫(yī)藥企業(yè)市場營銷存在的問題，實踐新營銷方式，加強(qiáng)人才培養(yǎng)，這樣才能讓企業(yè)在強(qiáng)烈的市場競爭中立于不敗之地。

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篇4

（一）“十五”期間我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境

1、 加入WTO帶來環(huán)境變化。近期主要有三個方面。

一是藥品知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。我國近年來生產(chǎn)的837種西藥中97.4%為仿制。WTO中知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)條款使我國制藥業(yè)的發(fā)展今后只能走自主開發(fā)新藥，或仿制國外專利期已過藥品的道路。由于仿制專利期已過藥品競爭激烈，利潤微薄，而開發(fā)新藥又得面對資金與科研等難題，很可能出現(xiàn)國內(nèi)制藥企業(yè)在普藥市場激烈競爭、而利潤豐厚的新藥市場被外資公司控制的格局。

二是降低藥品進(jìn)口關(guān)稅。藥品進(jìn)口關(guān)稅稅率從14%逐步降低到2003年的6%不會對國內(nèi)造成沖擊。因為一方面我國制劑藥市場進(jìn)口產(chǎn)品與國內(nèi)產(chǎn)品價格差距很大，降低部分關(guān)稅不能構(gòu)成很大沖擊。另一方面藥品進(jìn)口關(guān)稅目前并不太高，從14%降到6%缺少下降空間。國外制藥廠商由于制造成本高，沒有價格優(yōu)勢，同時國外制藥廠商在中國執(zhí)行的是高定價、高促銷費用的營銷策略，目標(biāo)市場定位為高端市場。因此不會進(jìn)入國內(nèi)普藥市場與國內(nèi)制藥企業(yè)打價格戰(zhàn)。

三是開放藥品分銷服務(wù)和開放醫(yī)療服務(wù)市場。中國承諾在2003年1月1日開放藥品分銷服務(wù)業(yè)務(wù)，外商可在中國從事采購、倉儲、運輸、配送、批發(fā)、零售及售后服務(wù)。由于有3年的緩沖時間，并采取先合資、后獨資，先零售、后批發(fā)，先試點、后放開到全國的漸進(jìn)開放方式，另外，由于國內(nèi)正在實行醫(yī)療保險制度改革，基本醫(yī)療保險用藥目錄只保證基本的醫(yī)療需求，價格較高的進(jìn)口藥較少收入其中，因此進(jìn)口藥的市場份額難以大增。

2、國家醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向。近年來，國務(wù)院調(diào)整藥品監(jiān)管機(jī)構(gòu)，重新劃分職能，規(guī)范醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展方面的政策陸續(xù)出臺。這些政策總的原則是鼓勵創(chuàng)新、強(qiáng)化監(jiān)管，淘汰落后小規(guī)模企業(yè)，遏制低水平重復(fù)建設(shè)引致的惡性競爭，提高行業(yè)整體水平。主要的內(nèi)容是以下幾方面：

一是鼓勵創(chuàng)新，加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。1999年修訂的《新藥審批辦法》突出了鼓勵創(chuàng)新、加強(qiáng)新藥保護(hù)的精神。首先，延長了1～5類新藥的保護(hù)期限，其中一類新藥從8年保護(hù)期延長到12年保護(hù)期，其它各類新藥的保護(hù)期均有所延長。在新藥保護(hù)期內(nèi)只允許取得新藥證書的企業(yè)生產(chǎn)銷售新藥，其它企業(yè)不得仿制，以保護(hù)新藥研制生產(chǎn)企業(yè)享受到創(chuàng)新的利益、不致遭受激烈的價格競爭。其次，在藥品價格管理方面，法規(guī)規(guī)定新藥可以在定價時取得更高的毛利率，以使新藥生產(chǎn)企業(yè)獲得更好的利潤。第三，嚴(yán)格管理和控制新藥證書的轉(zhuǎn)讓、允許在企業(yè)集團(tuán)內(nèi)進(jìn)行藥品的委托加工和異地加工等一系列措施，將大大地改善醫(yī)藥企業(yè)的研究生產(chǎn)環(huán)境，推動企業(yè)對新藥開發(fā)的投入，加快新藥的產(chǎn)業(yè)化?！叭胧馈币院螅覈滤帉徟谧髦卮蟾淖?，新藥的概念將由原來的“首次在我國生產(chǎn)的藥品”修改為“首次在我國上市的藥品”。這將刺激在我國進(jìn)行“搶仿”。今后的趨勢是，國家由重點保護(hù)新藥轉(zhuǎn)向重點保護(hù)專利，這將進(jìn)一步促進(jìn)研究開發(fā)和創(chuàng)新。

二是限制審批，強(qiáng)制實施GMP。針對我國目前制藥企業(yè)低水平重復(fù)現(xiàn)象嚴(yán)重、行業(yè)整體素質(zhì)不高的狀況，國家出臺了一系列政策。主要舉措是通過藥品生產(chǎn)企業(yè)換證及強(qiáng)制實施GMP（Good Manufacture Practice：優(yōu)良藥品制造管理規(guī)范）認(rèn)證，提高制藥企業(yè)進(jìn)入門檻，限制企業(yè)數(shù)量。國家藥監(jiān)局規(guī)定，2004年6月30日前全國所有藥品制劑和原料藥生產(chǎn)必須符合GMP要求并取得GMP證書。同時推行的還有GSP（Good Supply Practice：優(yōu)良藥品流通管理規(guī)范）認(rèn)證。根據(jù)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，制藥企業(yè)完善或重建一個標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)線的軟硬件投資在4000萬-2億元人民幣之間。新建藥廠除有標(biāo)準(zhǔn)化的GMP車間外，還要有一個二類或兩個三類新藥才允許開辦。同時，GMP和非GMP企業(yè)相同產(chǎn)品實行差別訂價。制藥企業(yè)實施GMP管理是國際通行做法，我國制藥企業(yè)通過GMP認(rèn)證的為數(shù)不多。估計現(xiàn)有6000余家制藥廠和17000家批發(fā)公司在認(rèn)證后將減少大半。通過GMP認(rèn)證，短期內(nèi)會增加企業(yè)投入和加大成本，但有利于保證藥品質(zhì)量、淘汰落后企業(yè)，提高產(chǎn)業(yè)集中度，促進(jìn)制藥基礎(chǔ)較好、有一定實力的地區(qū)制藥行業(yè)發(fā)展。

三是實施藥品分類管理制度，醫(yī)藥分業(yè)經(jīng)營。在藥品零售中，醫(yī)院所占市場份額約85%，藥店所占市場份額約為15%。2000年以來，藥品分類管理制度正式實施，“醫(yī)藥分業(yè)經(jīng)營”開始在部分地區(qū)試點，促進(jìn)了零售藥店的快速發(fā)展。自2000年國家藥監(jiān)局批準(zhǔn)50家零售連鎖企業(yè)試點跨區(qū)域經(jīng)營以來，各地零售市場的競爭逐步走向白熱化。云南、成都、南京等地出現(xiàn)了以削價為主要形式的激烈競爭。我國加入WTO后，不少省市放開接受申辦零售藥店，使零售網(wǎng)點快速增加。以廣東省廣州市為例，1998年共有零售藥店1700多家，2001年增至3200多家。隨著非處方藥制度的深入實施和患者“自我藥療”能力的提高，藥店所占市場份額將會逐步增高。

但是，我國也面臨著藥品批發(fā)企業(yè)過多、缺少規(guī)模經(jīng)營效益的問題。據(jù)統(tǒng)計，目前全國具備“三證”的藥品批發(fā)企業(yè)有1.65萬家，但年銷售額超過5000萬元的企業(yè)不足5%，名列前10位的批發(fā)企業(yè)銷售額占市場總銷售額的20%左右。與此形成鮮明對照的是，藥品市場規(guī)模為我國10倍的美國只有近百家藥品批發(fā)企業(yè)，大公司的年銷售額均在20億美元以上，目前排名前3位的公司銷售收入占全國的96%。這種狀況使我國在2003年1月1日起放開藥品分銷服務(wù)后面臨新的挑戰(zhàn)。為了應(yīng)對這種狀況，國家藥監(jiān)部門對藥品企業(yè)的淘汰率2001年達(dá)到26.8%，2002年將淘汰約10%。

四是藥品集中招標(biāo)采購和藥品強(qiáng)制降價。醫(yī)院藥品集中招標(biāo)采購從2000年起在全國逐漸推行，目前仍然存在一些問題。對制藥企業(yè)來說，參加各地的醫(yī)院招標(biāo)，成交量過于分散導(dǎo)致企業(yè)營銷費用增加。就藥品集中招標(biāo)采購而言，突出的問題是執(zhí)行者沒有利益驅(qū)動或者中形成新的利益團(tuán)體，監(jiān)督者不到位。1997年以來國家計委先后10多次降低中央管理藥品價格。2002年西藥降價藥品達(dá)199種，平均降價幅度15%，降價總額達(dá)20億元。按國家計委的降價政策，藥品價格下降針對的是流通環(huán)節(jié)，實際出廠價不降。但在實際經(jīng)營活動中，擁有渠道優(yōu)勢的醫(yī)院和經(jīng)銷商必然將利潤損失向生產(chǎn)廠家轉(zhuǎn)移，要求降低實際出廠價。面對藥品價格下降，生產(chǎn)企業(yè)的對策一般是改變包裝規(guī)格、改變劑型甚至停產(chǎn)。藥店和醫(yī)院也采用替代藥品，降價藥品在藥店下架、醫(yī)生處方不開降價藥品。克服上述弊端，“醫(yī)藥分家”勢在必行。

3、“十五”期間醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向

“十五”期間，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景廣闊，總體趨勢是：作為國家重點扶持的產(chǎn)業(yè)，生物和現(xiàn)代醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將繼續(xù)保持較高的增長率，增長速度和盈利都將進(jìn)入新的階段；國內(nèi)人民生活水平提高、醫(yī)療保險制度改革，為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)提供了發(fā)展的空間，將使人均藥物用量水平與世界平均水平的差距進(jìn)一步縮小，促進(jìn)生物醫(yī)藥和現(xiàn)代醫(yī)藥產(chǎn)品市場的更大擴(kuò)張；隨著研究開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化環(huán)境的改善，新品種的上市將比以前有所加快；國際醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，使我國面臨接收制造和研究開發(fā)能力轉(zhuǎn)移的機(jī)遇，大力發(fā)揮成本和資源優(yōu)勢，我國將有可能成為世界制藥產(chǎn)業(yè)重要的加工制造中心。預(yù)計 “十五”期間，我國藥品需求年平均遞增幅度有可能達(dá)到12%（見表1），到 2005年，全國藥品需求將達(dá)到 2180億元，比2000年凈增940億元。

表1 醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展及預(yù)測（年均增速，%）

年份

中國醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值

世界藥品市場銷售額

1996-2000

13.4

2000年

17.5

10.6

2001-2005

12

8

注： 來自國家經(jīng)貿(mào)委“醫(yī)藥行業(yè)十五規(guī)劃”數(shù)據(jù)。

未來五至十年期間，我國醫(yī)藥市場以化學(xué)藥為主、中藥為輔、生物制藥為補(bǔ)充的格局不會改變。根據(jù)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體目標(biāo)和制藥產(chǎn)業(yè)狀況，“十五”期間，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點領(lǐng)域是發(fā)展現(xiàn)代生物制藥、推進(jìn)中藥現(xiàn)代化和發(fā)展優(yōu)勢原料藥。具體內(nèi)容如下。

（1）發(fā)展現(xiàn)代生物制藥。生物工程技術(shù)方面我國與國際先進(jìn)水平差距較小。預(yù)計未來五年內(nèi)，我國將開發(fā)10-15種具有我國自主知識產(chǎn)權(quán)的生物工程藥物。因此，要進(jìn)一步加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，促進(jìn)高新技術(shù)成果的產(chǎn)業(yè)化。在重點發(fā)展生物工程藥物的同時，積極采用先進(jìn)適用的生物工程技術(shù)對化學(xué)制藥、中藥、生化制藥進(jìn)行技術(shù)改造，促進(jìn)產(chǎn)品升級，發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢，實現(xiàn)跨越式發(fā)展?！笆濉逼陂g發(fā)展的重點領(lǐng)域是：一是重點利用重組DAN技術(shù)和原生質(zhì)融合技術(shù)構(gòu)建新菌種，或改造抗生素、氨基酸、維生素等產(chǎn)品的生產(chǎn)菌種，提高工藝技術(shù)水平，降低消耗。二是開發(fā)預(yù)防、診斷與治療惡性腫瘤、心腦血管疾病及免疫缺陷等嚴(yán)重威脅人類生命與健康疾病的新型疫苗、診斷試劑和生物技術(shù)藥物。三是開發(fā)現(xiàn)有的生物技術(shù)產(chǎn)品新劑型。四是采用基因工程與細(xì)胞工程技術(shù)和傳統(tǒng)生產(chǎn)相結(jié)合的方法，生產(chǎn)稀缺的中藥材?！笆濉逼陂g，優(yōu)選一批已取得研究成果且有較好市場前景的產(chǎn)品實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，發(fā)展醫(yī)藥高新技術(shù)產(chǎn)品，促進(jìn)生物制藥產(chǎn)業(yè)更快發(fā)展。

（2）推進(jìn)中藥現(xiàn)代化。中藥是我國具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)之一。但由于現(xiàn)代化水平較低，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)較為薄弱，在加入WTO之后將面臨著新的挑戰(zhàn)。為了保持優(yōu)勢，盡快提高國際競爭力，應(yīng)對“洋中成藥”及國外天然藥物的沖擊和影響，需要在生產(chǎn)技術(shù)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品開發(fā)等方面加快現(xiàn)代化步伐。一是加強(qiáng)國際性合作，促使我國中藥的藥理基礎(chǔ)、療效功能、品牌信譽(yù)獲得國際上的認(rèn)可(特別是要努力爭取美國FDA即食品和藥品管理局的認(rèn)可)，并解決中藥生產(chǎn)過程中存在的不規(guī)范和不科學(xué)問題，使我國傳統(tǒng)中藥的生產(chǎn)方式與國際上天然藥物的現(xiàn)代化生產(chǎn)方式接軌。二是在充分發(fā)掘傳統(tǒng)中藥的同時，要廣泛運用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)開發(fā)中藥新產(chǎn)品新品種，加快生產(chǎn)工藝和技術(shù)設(shè)備的改造、更新和升級，加強(qiáng)中藥材和中成藥的產(chǎn)業(yè)化基礎(chǔ)和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，提高中藥產(chǎn)品的科學(xué)技術(shù)含量和規(guī)?；a(chǎn)水平。三是積極推進(jìn)中藥材的生產(chǎn)規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)化和集約化進(jìn)程，建立中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)體系，推廣GAP（Good Agriculture Praactice：優(yōu)良藥材種植規(guī)范），鼓勵和支持中藥提取物的標(biāo)準(zhǔn)化、商品化生產(chǎn)。

（3）發(fā)展優(yōu)勢原料藥。要繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，提升技術(shù)水平和產(chǎn)業(yè)整體素質(zhì)，增強(qiáng)化學(xué)原料藥的國際競爭力。重點領(lǐng)域：一是分層次發(fā)展化學(xué)原料藥。在滿足基本醫(yī)療用藥需求的同時，開發(fā)具有我國自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品、國內(nèi)緊缺的產(chǎn)品，更多地開發(fā)具有高附加值的出口產(chǎn)品。二是重點突破一批大宗原料藥的關(guān)鍵生產(chǎn)技術(shù)，如維生素類、大環(huán)內(nèi)脂類、氨基酸類產(chǎn)品及其中間體生產(chǎn)中的發(fā)酵、結(jié)晶及分離、提取等技術(shù)。開發(fā)一批有利于提高產(chǎn)品質(zhì)量、提高產(chǎn)率、節(jié)能降耗、降低成本的共性技術(shù)。三是充分發(fā)揮石家莊、哈爾濱、沈陽、重慶等老醫(yī)藥工業(yè)基地的作用，加大技術(shù)改造力度，改進(jìn)工藝，提高競爭力。同時，建立浙東南（以浙江省臺州市為中心）化學(xué)原料藥出口基地，形成規(guī)?；蛧H化的原料藥生產(chǎn)中心。

（二）近期醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢與展望

2002年，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)和市場中各種因素集中交匯，相互作用。2002年是醫(yī)藥三項制度改革全面實施的一年；是醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)發(fā)揮“九五”技改達(dá)到生產(chǎn)能力的一年?？傮w上看，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)保持穩(wěn)定快速增長，生產(chǎn)經(jīng)營形勢較好。2002年前11個月，全國醫(yī)藥行業(yè)按可比價格計算共完成工業(yè)總產(chǎn)值2895.4億元，同比增長17.4%；完成工業(yè)增加值852.68億元，比上年同期增長15%。在全國重點監(jiān)測的12個工業(yè)行業(yè)中，醫(yī)藥行業(yè)生產(chǎn)以高于全國平均增速1.7個百分點而位居第四，僅次于機(jī)械、煤炭、電子行業(yè)的生產(chǎn)增長速度。

從醫(yī)藥行業(yè)對外貿(mào)易情況來看，2001年醫(yī)藥商品進(jìn)出口總額71.54億美元，同比增長24.3%；其中，出口增長10.06%；進(jìn)口增長37.1%。2002年前10個月，醫(yī)藥進(jìn)出口總額達(dá)到61.7億美元，比上年同期增長8.46%，其中出口總額31.5億美元，同比增長14.47%；進(jìn)口總額30.2億美元，同比增長8.46%?？傮w上看，全年出口形勢明顯好于預(yù)期，能夠完成全年預(yù)定目標(biāo)。從內(nèi)部結(jié)構(gòu)來看，在出口貿(mào)易中，化學(xué)原料藥出口貿(mào)易占全部醫(yī)藥商品出口的47.8%。整體上講，醫(yī)藥行業(yè)出口格局未發(fā)生較大變化，仍然主要是依靠化學(xué)原料藥出口拉動?；瘜W(xué)原料藥是我國具有相對比較優(yōu)勢的產(chǎn)品，在國際市場上具有較強(qiáng)的競爭力和穩(wěn)定的市場份額。2002年以來增長勢頭較好，有利于這一產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

具體來講，醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)運行在2002年出現(xiàn)了一系列新的特征，主要表現(xiàn)在以下五個方面：

1、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展時期?？傮w上講，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)今年來發(fā)展態(tài)勢良好，工業(yè)生產(chǎn)增勢較為明顯，經(jīng)濟(jì)運行質(zhì)量有所提高，經(jīng)濟(jì)效益保持較好水平。這種運行和發(fā)展格局得來不容易。自2002年年初以來，國際醫(yī)藥市場上不確定因素急劇增多，國內(nèi)市場波動加劇，上游相關(guān)產(chǎn)業(yè)價格上揚。這種國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境要求醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)積極應(yīng)對國內(nèi)外市場波動、適應(yīng)政策調(diào)整變化、降低上游產(chǎn)品價格提高對成本的影響。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正是在實現(xiàn)了上述調(diào)整的基礎(chǔ)上形成良好的發(fā)展態(tài)勢。這種狀況也說明，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入相對穩(wěn)定的發(fā)展時期，這為“十五”計劃后三年的發(fā)展奠定了重要基地。

2、全球制藥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移效應(yīng)進(jìn)一步顯現(xiàn)。2002年以來，隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的推進(jìn)和我國加入WTO，我國逐步成為國際制藥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重點地區(qū)。目前我國許多化學(xué)原料藥已經(jīng)形成規(guī)模生產(chǎn)能力，其中許多產(chǎn)品已經(jīng)在國際醫(yī)藥產(chǎn)品市場中名列前茅?；诮档椭圃斐杀?、擴(kuò)大銷售市場等方面的考慮，一些跨國制藥公司紛紛在中國設(shè)廠，尋求轉(zhuǎn)移生產(chǎn)的合作，我國正在成為全球重要的醫(yī)藥產(chǎn)品生產(chǎn)和分銷基地。在與國外企業(yè)的合作中，一批國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)逐步發(fā)展壯大。全球制藥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移生產(chǎn)對我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的積極效應(yīng)正在逐步顯現(xiàn)和擴(kuò)大。

3、化學(xué)制藥工業(yè)已經(jīng)具備成熟工業(yè)的特征。2002年以來，國內(nèi)各項結(jié)構(gòu)調(diào)整政策對化學(xué)制藥工業(yè)產(chǎn)生積極影響，產(chǎn)品升級加快。從化學(xué)制藥工業(yè)的經(jīng)濟(jì)運行、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)及盈利能力狀況上看，產(chǎn)業(yè)整體運行平穩(wěn)，盈利水平較好，結(jié)構(gòu)調(diào)整已經(jīng)初見成效，從而促進(jìn)該行業(yè)基本進(jìn)入成熟工業(yè)發(fā)展行列。

4、生物制藥工業(yè)成為產(chǎn)業(yè)亮點。我國生物制藥產(chǎn)業(yè)目前已經(jīng)基本走出低谷，高科技產(chǎn)業(yè)“高投入、高回報”的產(chǎn)業(yè)特征初步顯現(xiàn)。雖然目前行業(yè)規(guī)模還比較小，但是已經(jīng)出現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭。截止2002年10月底，生物制藥行業(yè)資產(chǎn)總計劃334億元，比上年同期增長16%，比全行業(yè)總資產(chǎn)增幅高3.54個百分點；生物制藥行業(yè)銷售收入增長率、凈資產(chǎn)收益率分別增長17.23%和9.13%，特別是費用成本利潤率、銷售利潤率分別達(dá)到13.67%和12.82%，是全部醫(yī)藥行業(yè)中最高的，顯示出生物制藥行業(yè)盈利能力較強(qiáng)。但是，該行業(yè)資金運行績效相對不盡理想，銷售成本費用增長過快，反映出該行業(yè)總體資產(chǎn)運營、銷售模式尚不夠成熟，有待于在適應(yīng)醫(yī)藥市場發(fā)展中通過銷售能力、管理水平的提高，大幅度地降低成本費用而拓展贏利空間。而從產(chǎn)業(yè)發(fā)展深層次的問題來看，主要制藥因素仍然是科技創(chuàng)新能力不足，自主創(chuàng)新產(chǎn)品較少，適應(yīng)當(dāng)前醫(yī)藥保障和市場需求的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)尚未形成。因此，下一步發(fā)展要在加快創(chuàng)仿結(jié)合上下功夫，盡快建立與我國醫(yī)療消費不同層次相適應(yīng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以提升產(chǎn)業(yè)整體水平。

5、中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展穩(wěn)健，外貿(mào)出口提升產(chǎn)業(yè)整體水平。中藥工業(yè)具有相對較好的產(chǎn)業(yè)基地和較為穩(wěn)定的國內(nèi)市場，因而2002年經(jīng)濟(jì)運行、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和盈利狀況相對較好。特別是今年中藥產(chǎn)業(yè)出口有較大增長。1-9月份，中藥類產(chǎn)品出口總值達(dá)到4.83億美元，比上年同期增長21.9%，創(chuàng)1996年以來的最好水平。特別是植物提取物出口達(dá)到1.37億美元，同比增長68.8%。中藥產(chǎn)品出口增長的主要原因是：一是在世界衛(wèi)生組織的極力推動下，各國政府紛紛將植物藥、傳統(tǒng)藥納入醫(yī)藥主管部門管理范疇，中藥出口環(huán)境得到改善；二是與國際接軌的出口技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)正在逐步完善并得到國際認(rèn)可。2001年外經(jīng)貿(mào)部頒布實施的?藥用植物及制劑進(jìn)出口綠色行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)?改變了我國中藥進(jìn)入國際市場無法使用自己標(biāo)準(zhǔn)的歷史。三是新興和傳統(tǒng)市場需求同步攀升。美、歐、非、大洋州是中藥出口的新開發(fā)市場，上半年占出份額近1/4。其中對北美洲出口增長13.2%，達(dá)2983萬美元；對大洋州和南美洲出口共增長200萬美元。中成藥保健品對歐洲出口增長62.1%，其中對西班牙出口增長17倍，對法國出口增長12倍，對英國出口增長近2倍。傳統(tǒng)市場也保持快速增長，對香港出口增長了28.2%；對泰、韓、越、俄出口增速均在20%以上。

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【關(guān)鍵詞】生物制藥 ；發(fā)展概況 ；現(xiàn)狀 ；前景；人才需求

中圖分類號：{C960}

一.生物制藥的特點

1、投資大。國際上一個新藥物的研制一般需2-3億美元以上，我國生物制藥業(yè)雖起點較高，但從基礎(chǔ)技術(shù)開始新產(chǎn)品研制耗費的資金在5000-10000萬元以上。

2、回報高。生物制藥具有高回報的特點。一般來說一種新產(chǎn)品研制并進(jìn)行大批量生產(chǎn)后的回報大概在10-15倍之間，新產(chǎn)品規(guī)模生產(chǎn)、上市2-3年后就可收回本金。

3、風(fēng)險大。從剛開始確定生物制藥項目開始，到產(chǎn)品臨床試驗，轉(zhuǎn)化為大規(guī)模生產(chǎn)后可能因為各種生產(chǎn)資質(zhì)到時項目失敗，在業(yè)內(nèi)有有句話形容生物制藥行業(yè)，那就是有100家企業(yè)同時進(jìn)行某種項目的研究，最總成功的也只有5-10家。

4、周期長。一個生物技術(shù)產(chǎn)品從頭研制，到獲得技術(shù)開發(fā)成功，最少需6-7年時間，再到臨床運用、廣泛推廣還需2-3年時間，可見其開發(fā)周期相當(dāng)漫長。

5、低污染。生物藥品的生產(chǎn)制造一般在常溫下進(jìn)行，能源、原材料的消耗極少，對周圍環(huán)境幾乎不產(chǎn)生污染，對生態(tài)環(huán)境的改善有一定的作用。

二.國際生物制藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況

國際上的生物制藥的發(fā)展是隨著生物應(yīng)用技術(shù)的快速發(fā)展而形成的，美國發(fā)明生物技術(shù)并被運用生物制藥行業(yè)，在以后的幾年中在生物制藥領(lǐng)域取得了巨大的成功。上個世紀(jì)七十年代，世界上第一家生物制藥公司以后，世界其他國家也紛紛加入到生物制藥行業(yè)的研究，并將這個領(lǐng)域作為本國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要途徑，這些取得成功的國家主要集中于美國、日本和歐洲等發(fā)達(dá)國家。

美國、歐洲等發(fā)達(dá)國家，政府在研究經(jīng)費方面大力扶持，而大多數(shù)的發(fā)展中國家則憑借政府對高新技術(shù)的扶持，準(zhǔn)備在最有前景的領(lǐng)域站穩(wěn)腳步走向最高點。

21世紀(jì)，世界各國都在改變科技發(fā)展的重點和戰(zhàn)略目標(biāo)，生物制藥作為高科技和行業(yè)的支柱之一，是各國大力發(fā)展和扶持的行業(yè)。

三.我國生物制藥業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

對中國來說，扶持本土生物制藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不僅對中國的醫(yī)藥領(lǐng)域有重要的意義，也對提升中國綜合實力，建立和諧社會具有重要作用。

從生物醫(yī)學(xué)產(chǎn)業(yè)分析，我國存在的突出問題是研發(fā)力量薄弱，技術(shù)是水平落后；另外，項目重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象嚴(yán)重，企業(yè)規(guī)模小，設(shè)備落后。這使我國與歐美國家相比還有很大的差距。但是我國生物制藥產(chǎn)業(yè)起步比較高，相對容易趕超世界水平。

正值我國改革開放之際，全球生物醫(yī)藥行業(yè)開始大發(fā)展。因此在這一新的領(lǐng)域的起步相對于傳統(tǒng)行業(yè)要來得高，國際上最新的產(chǎn)品，經(jīng)過幾年消化后，我國醫(yī)藥企業(yè)也有自主開發(fā)和生產(chǎn)的能力。

總之，中國生物制藥產(chǎn)業(yè)未來充滿希望，生物制藥產(chǎn)業(yè)將呈繼續(xù)增長態(tài)勢。

四、我國生物制藥業(yè)的發(fā)展前景

與其他的行業(yè)相比，生物制造業(yè)可以說是生生不息，是最具潛力的醫(yī)藥行業(yè)。自其產(chǎn)業(yè)化以來，年復(fù)合增長率達(dá)到15%以上，遠(yuǎn)超全球藥品市場增長率以及全球GDP成長水平。

隨著全世界對生物藥業(yè)需求的增加，以及其帶來的效益，全球的生物制藥產(chǎn)業(yè)以空前的速度發(fā)展。近幾十年來，我國的生物制藥產(chǎn)業(yè)有了很大的進(jìn)步，發(fā)展速度遠(yuǎn)超于其他子行業(yè)。但是仍與歐美等發(fā)達(dá)國家有明顯的差距，目前我國的生物制藥產(chǎn)業(yè)在整個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中占的比重仍不是很高?！笆晃濉币詠?，中國在生物科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)化等方面實施了一系列的科研項目和工程，使中國在這一領(lǐng)域有了好的發(fā)展優(yōu)勢。宏觀調(diào)控下，生物產(chǎn)業(yè)保持了快速發(fā)展的趨勢，生物科技水平飛速提高，重大生物科技研究成果產(chǎn)業(yè)化的速度加快，積聚日益明顯。“十二五”期間，我國我國將繼續(xù)加大力度推動生物產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在此期間生物醫(yī)藥必將實現(xiàn)跨越式的發(fā)展。

五.人才需求

由于生物醫(yī)藥行業(yè)具有高技術(shù)、高投人、長周期、高風(fēng)險的特點，我國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)雖然發(fā)展較快，卻存在著嚴(yán)重的問題，突出表現(xiàn)在研制開發(fā)力量薄弱，技術(shù)水平落后；項目重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象嚴(yán)重；企業(yè)規(guī)模小、設(shè)備落后等幾個方面。因此，今后應(yīng)該在人才、技術(shù)市場等方面加大投人。

培養(yǎng)科研開發(fā)決策、管理人才：在知識經(jīng)濟(jì)中，人將真正成為最活躍的因素，人和技術(shù)的結(jié)合將超越資本、設(shè)備、土地等生產(chǎn)要素，成為新世紀(jì)最重要的競爭武器。生物制藥屬于知識密集產(chǎn)業(yè)，對人才及其素質(zhì)要求更高。不僅要注意培養(yǎng)新藥開發(fā)人員的科研水平，更要提高新藥開發(fā)的決策水平。管理水平。必須把新藥開發(fā)決策、管理水平的提高，上升到與技術(shù)水平的提高相同的高度。在生物制藥行業(yè)，設(shè)備比較落后，人員技術(shù)力量薄弱，所以在此行業(yè)對人員的需求量還是很大的。

【結(jié)語】

截至目前，我國的生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)技術(shù)政策，政府從上到下對生物技術(shù)研究開發(fā)的支持和政策扶持；國內(nèi)的國企和私企對生物技術(shù)的關(guān)注和生物技術(shù)的開發(fā)；而我國的生物制藥領(lǐng)域也匯集了一大批自己培養(yǎng)和海外歸來的高學(xué)歷、高素質(zhì)的科學(xué)家還有企業(yè)家，這四個方面的因素對我國的生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有舉足輕重的作用。由于生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的投資回報周期比較長，在5-8年，而我國進(jìn)入生物工程領(lǐng)域的時間還比較短，回報周期還不沒有到來。預(yù)計在二十一世紀(jì)的前期將是我國生物制藥產(chǎn)業(yè)大豐收的時候。

【參考文獻(xiàn)】

[1] 王飛娟 張爽 王燕. 生物制藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及前景[J].華章， 2011，（33）：344.

篇6

【關(guān)鍵詞】醫(yī)藥市場 營銷 策略

一、醫(yī)藥市場營銷的特點

“市場營銷”是從Marketing這個英文單詞翻譯過來的。醫(yī)藥企業(yè)所從事的醫(yī)藥市場營銷是個人和醫(yī)藥組織通過創(chuàng)造并同其他人交換產(chǎn)品和價值以滿足需求和欲望的一種社會管理過程。其主體是個人和醫(yī)藥組織,客體是醫(yī)藥產(chǎn)品和價值,核心是交換,最終目的是有利益地滿足需求?，F(xiàn)階段我國醫(yī)藥營銷具有以下特點:產(chǎn)品的同質(zhì)性;供需雙方信息的不對稱性;營銷盈利的不合理性;醫(yī)藥服務(wù)的超前性;醫(yī)藥服務(wù)的同步性。

二、醫(yī)藥市場營銷的策略

眾所周知,醫(yī)藥行業(yè)是一個高新科技含量、集約化、國際化程度很高的產(chǎn)業(yè),也是一個高投入、高收益的產(chǎn)業(yè)。隨著改革開放的不斷深入以及外資醫(yī)藥公司的大量涌入,隨著中國加入WTO,中國醫(yī)藥行業(yè)正面臨著巨大的沖擊和挑戰(zhàn)。在此背景下,如何選擇性地借鑒和運用發(fā)達(dá)國家的現(xiàn)代營銷管理理論和經(jīng)驗,結(jié)合中國醫(yī)藥市場的實際現(xiàn)狀,采用更為科學(xué)的營銷與管理策略,是目前中國醫(yī)藥行業(yè)亟需研究和解決的課題。

1、醫(yī)藥產(chǎn)品組合策略

(1)擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略:包括拓展產(chǎn)品組合寬度和加強(qiáng)產(chǎn)品組合的深度。拓展寬度是指在原產(chǎn)品組合中增加一個或幾個產(chǎn)品線,擴(kuò)大經(jīng)營產(chǎn)品范圍;加強(qiáng)深度是指原有產(chǎn)品線內(nèi)增加新的產(chǎn)品項目。一般來說,擴(kuò)大產(chǎn)品組合,有利于企業(yè)充分地利用人力、物力、財力資源,分散風(fēng)險,增加競爭能力;有利于增強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營的穩(wěn)定性;適應(yīng)消費者多方面的需求,有利于擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。但這種方法要求企業(yè)擁有多條生產(chǎn)線,多種銷售渠道,會增加企業(yè)的生產(chǎn)成本和銷售費用。

(2)縮減產(chǎn)品組合策略:指減少產(chǎn)品組合的寬度和深度,即從企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品組合中剔除某些產(chǎn)品線或產(chǎn)品項目。從產(chǎn)品組合中剔除了那些獲利很小,甚至不獲利的產(chǎn)品線或產(chǎn)品項目,使企業(yè)可以集中資源發(fā)展獲利多的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目?？s減產(chǎn)品項目組合策略可使企業(yè)集中資源、技術(shù)投入到少數(shù)產(chǎn)品,提高質(zhì)量,擴(kuò)大這部分產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模,使銷售渠道等策略目標(biāo)集中,減少資金占用,有利于企業(yè)獲得較高利潤。但同時也存在較大的風(fēng)險。

(3)產(chǎn)品線延伸策略:指全部或部分改變企業(yè)原有產(chǎn)品的市場定位,具體包括向下延伸即企業(yè)原來定位于高檔市場的產(chǎn)品線向下延伸,即在高檔產(chǎn)品線中增加低檔產(chǎn)品項目;向上延伸即企業(yè)原來定位于低檔產(chǎn)品,后來決定在原有的產(chǎn)品線內(nèi)增加高檔產(chǎn)品項目,使企業(yè)進(jìn)入高檔產(chǎn)品市場;雙向延伸即原定于中檔產(chǎn)品市場的企業(yè)掌握了市場的優(yōu)勢以后,決定向產(chǎn)品線的上下兩個方向延伸,一方面增加高檔產(chǎn)品,另一方面增加低檔產(chǎn)品,以期占有更廣大的市場。

(4)產(chǎn)品線現(xiàn)代化:即把現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)應(yīng)用到生產(chǎn)過程中去。那么企業(yè)將面臨是選擇逐步現(xiàn)代化還是快速現(xiàn)代化。逐步現(xiàn)代化可以節(jié)省資金耗費,但缺點是競爭者很快就會察覺,并有充足的時間采取措施與之抗衡;而快速現(xiàn)代化策略雖然在短時間內(nèi)消耗資金較多,但可以快速更新完畢,占到有利位置,出其不意,擊敗競爭對手。

2、醫(yī)藥產(chǎn)品定價策略

(1)折扣折讓策略:指原定價格基礎(chǔ)上給予購買者一定的價格優(yōu)惠,以吸引其購買的一種價格優(yōu)惠?，F(xiàn)款折扣:是對迅速支付賬款的購買者的價格優(yōu)惠。這種折扣策略在許多行業(yè)都非常盛行,它有助于改善銷售者的現(xiàn)金流動性,降低呆賬風(fēng)險及收款成本。實行現(xiàn)金折扣的關(guān)鍵是合理確定折扣率。數(shù)量折扣:指企業(yè)對購買藥品數(shù)量大的顧客給予價格優(yōu)惠。目的是鼓勵顧客大量購買從而降低企業(yè)在銷售、儲運、記賬等環(huán)節(jié)中的成本費用。可以刺激顧客在固定的地方訂貨與購買,培養(yǎng)顧客的購買忠誠度。貿(mào)易折扣:指企業(yè)根據(jù)中間商負(fù)擔(dān)的不同功能及對企業(yè)貢獻(xiàn)的大小來給予不同的折扣優(yōu)待。季節(jié)折扣:是對在淡季購買藥品的購買者的價格優(yōu)惠。采用這種策略可以鼓勵客戶早進(jìn)貨、早購買,減輕企業(yè)的倉儲壓力,加速資金周轉(zhuǎn)。還可以使企業(yè)的生產(chǎn)和銷售不受季節(jié)變化的影響,保持相對穩(wěn)定。促銷折讓:生產(chǎn)企業(yè)對其藥品進(jìn)行廣告宣傳、布置專用櫥窗等促銷活動的中間商給予減價或津貼,作為對其開展促銷活動的報酬,以鼓勵中間商積極宣傳本企業(yè)的藥品。這種策略特別適合于新藥的導(dǎo)入期,其實質(zhì)是企業(yè)為開拓藥品市場而支付的費用。

(2)差異定價策略:對同一藥品或服務(wù),根據(jù)流通環(huán)節(jié)、銷售對象、時間或地點等方面的不同,制定不同價格的一種策略。根據(jù)流通環(huán)節(jié)定價:主要表現(xiàn)為購銷差價策略和批零差價策略。合理的購銷差價既能促進(jìn)生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展,又能改善經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)驗管理,正確指導(dǎo)消費。同樣,合理的批零差價有利于調(diào)動批發(fā)企業(yè)和零售企業(yè)兩方面的積極性,也有利于穩(wěn)定藥品的零售價格。根據(jù)購買者定價:即對于同一種藥品,在賣給不同客戶時采取不同的定價。根據(jù)藥品形式定價:即根據(jù)不同規(guī)格、不同品牌、不同包裝的藥品實行不同的定價。根據(jù)時間定價:對于同樣的藥品,在不同的季節(jié)、不同的日期或不同的時刻銷售時采取不同的定價。對于藥品,主要表現(xiàn)為制定季節(jié)差價,這樣有利于生產(chǎn)企業(yè)合理地安排生產(chǎn),經(jīng)營企業(yè)有計劃地均衡上市,從而保證不同季節(jié)的均衡供應(yīng),滿足消費者的需求。根據(jù)地點定價:對于相同的藥品,因其所處的位置不同而采取不同的定價。

(3)心理定價策略:針對消費者在購買過程中的心理狀態(tài),來確定藥品價格的一種策略。整數(shù)定價:指在制定藥品價格時,不保留價格尾數(shù)的零頭,而是向上進(jìn)位取整數(shù)。這種定價策略主要適用于高檔藥品、具有特殊功能的藥品和價值大的藥品。尾數(shù)定價:指在確定藥品價格時保留價格尾數(shù)上的零頭,而不是進(jìn)位成整數(shù)。一般需求價格彈性較大的藥品宜采用這種策略。聲望定價:利用企業(yè)的信譽(yù),或是為了樹立藥品的高檔形象,故意將某些藥品的價格制定得比一般藥品高,以迎合消費者的“價格質(zhì)必優(yōu)”的心理。習(xí)慣定價:有些藥品的功能、質(zhì)量、替代品等情況已為消費者所熟悉,而且消費者對其價格已習(xí)以為常,家喻戶曉。這類藥品,企業(yè)最好是能滿足消費者的習(xí)慣,采取習(xí)慣定價法。最小單位定價:價格過高,會使人望而生畏,不敢問津。若用較小單位標(biāo)價,會給人以便宜的感覺,從而促進(jìn)交易。

三、醫(yī)藥市場營銷的方向

縱觀我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展歷程:2000年前我國藥品消費水平低下,年人均消費不到10美元,而中等發(fā)達(dá)國家為40-50美元。處方藥與非處方藥管理辦法出臺及進(jìn)入WTO后,對醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)出口及國內(nèi)醫(yī)藥市場的影響十分突出。當(dāng)然由于國內(nèi)總體經(jīng)濟(jì)走強(qiáng),國內(nèi)醫(yī)藥市場仍將保持平穩(wěn)增長。藥品市場主要集中于城市,大城市大醫(yī)院所用進(jìn)口藥與合資企業(yè)藥品占60%-70%。而到了2008年,醫(yī)藥行業(yè)增加值比上年增長17.4%,增幅同比回落0.9個百分點?；瘜W(xué)藥品原藥產(chǎn)量229萬噸,中成藥產(chǎn)量127萬噸,分別增長0.9%和18.7%。1-11月,醫(yī)藥行業(yè)實現(xiàn)利潤709億元,同比增長28.4%。

這樣高的增長率,讓我們看到了一個行業(yè)的蓬勃發(fā)展和它的無限生機(jī)。但在中國改革開放30周年,卻又恰逢國際金融風(fēng)暴的特殊時期,醫(yī)藥營銷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向何在?

直供連鎖:經(jīng)過十多年的發(fā)展,我國藥店的連鎖化率顯著提高,而我國的連鎖藥店擴(kuò)張并購的發(fā)展趨勢顯示出明顯的馬太效應(yīng)――強(qiáng)者愈強(qiáng),集中度明顯增加,而中小連鎖藥店也奮起自救,于是聯(lián)盟蓬勃發(fā)展。然而,即使品牌企業(yè)已經(jīng)從不理會大終端到逐步讓步,再到合作,但是這種讓步并未達(dá)到連鎖藥店對毛利的追求。一些品牌藥企通過分析得出,品牌藥達(dá)不到連鎖藥店的毛利率是因為品牌產(chǎn)品在零售終端被當(dāng)作價格標(biāo)桿,大家打價格戰(zhàn)的結(jié)果是品牌產(chǎn)品的價格體系一路走低,最終導(dǎo)致品牌產(chǎn)品在連鎖終端銷售藥店沒有利潤。怎么解決這一難題?聰明的品牌藥企想出報批另外的品規(guī)或設(shè)計不同的包裝,以大包裝提高了客單價,且不給傳統(tǒng)流通渠道供貨。由于沒有在市場上流通,因此,只要銷售到規(guī)定的價格,連鎖藥店的高毛利就有保證。另外,品牌產(chǎn)品直供連鎖后,連鎖藥店由于在自己的渠道中專銷這一品規(guī),是不會拿這個產(chǎn)品打價格戰(zhàn)的,于是品牌產(chǎn)品的價格體系也就趨于穩(wěn)定了?？梢钥隙ǖ卣f,這一營銷舉措將慢慢成為一個流行的做法,在以后將逐步推行開來。

戰(zhàn)略合作:傳統(tǒng)的終端工作在連鎖藥店主推高毛利、經(jīng)營自有品牌、總和各自形成聯(lián)盟的基礎(chǔ)上,已經(jīng)不起什么作用了,藥店的盈利模式變化,迫使品牌產(chǎn)品和非品牌普藥都在改變營銷行動,與終端的戰(zhàn)略合作、舉行大型培訓(xùn)會、舉辦各種采購經(jīng)理沙龍、做深、做透形象終端已經(jīng)成為必需的舉措。而且由于同質(zhì)化的品牌產(chǎn)品較多,不與連鎖終端做戰(zhàn)略合作,就有可能被忽略從而在終端邊緣化。

價格體系:OTC產(chǎn)品和品牌藥成為價格戰(zhàn)的首選和價格標(biāo)桿,既是連鎖藥店競爭的無奈之舉,又使連鎖藥店成為價格戰(zhàn)的受害者,同時也成了品牌產(chǎn)品的硬傷,這就是混亂的一路走低的價格體系。維護(hù)價格體系要從內(nèi)外多方入手:首先要解決內(nèi)部管理機(jī)制問題,避免壓貨,嚴(yán)格控制好各級商業(yè)的出貨價格體系;其次是建立好渠道和終端價格體系維護(hù)隊伍,設(shè)立相應(yīng)的價格維護(hù)基金;第三是調(diào)整好渠道策略,不隨意放貨,不無止境地向市場要銷量;第四是在終端開展一場組織嚴(yán)密、執(zhí)行嚴(yán)格的維價措施,開展一場轟轟烈烈的全國性維價提價運動,把終端維價當(dāng)成必要任務(wù)來完成。

培養(yǎng)OTC業(yè)務(wù)員:一般的OTC業(yè)務(wù)員必須成為產(chǎn)品專員、談判專家、零售專家。而到了2009年以后,OTC業(yè)務(wù)員應(yīng)成為三個專家:產(chǎn)品知識傳播專家、談判專家、藥店零售方面的專家。要取得終端的支持和認(rèn)可,必須具備高水平的談判能力和技巧。如果不會培訓(xùn)產(chǎn)品知識,即使產(chǎn)品進(jìn)店也實現(xiàn)不了銷售。因此,只有具備了以上所說的“專家”素質(zhì),才有可能是一個有效、合格的業(yè)務(wù)員。

策略創(chuàng)新:未來的競爭將異常激烈,OTC產(chǎn)品能否做成渠道品牌、終端品牌和消費者品牌都是非常重要的事情,這也是市場擴(kuò)容、成就更加強(qiáng)大的產(chǎn)品品牌的必由之路。單憑渠道壓貨、渠道深度分銷已經(jīng)無法達(dá)成擴(kuò)大市場份額的目標(biāo)了,必須對消費者進(jìn)行持久的培養(yǎng)、溝通和廣告拉動,這就是消費者市場擴(kuò)容;同時必須對終端店員進(jìn)行形式多樣、方法多樣的持續(xù)培養(yǎng),進(jìn)行終端擴(kuò)容,而這一系列工作都必須借助營銷創(chuàng)新。也就是說,未來營銷主流是自己產(chǎn)品的擴(kuò)容,而不是簡單的一個渠道政策。市場擴(kuò)容應(yīng)該是一個系統(tǒng)的創(chuàng)新工程,要多管齊下才能最終拉動市場。而且要持之以恒,不可急功近利、淺嘗輒止。

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篇7

然而，環(huán)境的不樂觀以及金融危機(jī)對全球經(jīng)濟(jì)乃至中國經(jīng)濟(jì)的影響究竟如何，有識之士各執(zhí)一詞，對于能否出現(xiàn)“年報浪”也要謹(jǐn)言慎行。本文依舊從宏觀和行業(yè)著眼，尋找更明確的投資主題和機(jī)會，但是有兩個前提條件希望能引起讀者的注意：

1、即便某些企業(yè)年報數(shù)據(jù)好或是預(yù)期大幅度提升，也只是2008年的表現(xiàn)而已。未來走勢更多關(guān)乎行業(yè)所處的環(huán)境，再次是自身的經(jīng)營如何，最后才是數(shù)據(jù)帶來的信心。

2、由于市場普遍調(diào)低預(yù)期，未來即使出現(xiàn)“年報浪”也絕不同于以往，爆炒的機(jī)會和時機(jī)恐怕稍縱即逝，投資者不如轉(zhuǎn)而求穩(wěn)，從行業(yè)價值的角度去發(fā)現(xiàn)“黑馬”。

從政策面或消息面來研判當(dāng)前市場運行趨勢是困難的，事實上，自1664點甚至更早一些的“9?19”行情以來，支持市場發(fā)展的因素始終未變，一是金融海嘯下的刺激扶持政策；二是過去一年深幅調(diào)整的修復(fù)。

目前情況看，一直以來都是低市值品種保持良好動力，但銀行板塊的“二次探底”轉(zhuǎn)向上攻也許意味著大盤股有望迎來機(jī)會。正逢年節(jié)，大盤藍(lán)籌股能否上演一番業(yè)績行情，就要看市場面的支持程度如何了。

1　新“轉(zhuǎn)折期的”大勢分析

進(jìn)入11月以來，真實利率已調(diào)頭俯沖，成就了經(jīng)濟(jì)與A股復(fù)蘇的必要條件。

當(dāng)年，復(fù)蘇的信心還來自于下列數(shù)據(jù)：大量外匯儲備和貿(mào)易順差令中國避免東南亞式的危機(jī)；目前經(jīng)濟(jì)水平較低，增長趨勢強(qiáng)勁，銀行壞賬尚可控，得以區(qū)別于1989年股災(zāi)時的日本；巨額壟斷資產(chǎn)的存在令官方財政實際風(fēng)險極低，財政改革空間極大；從低效率體制向高效率體制的任何改良都會生成巨大紅利，足夠托舉中國經(jīng)濟(jì)爬出深坑。

政策調(diào)整極靈敏

從宏觀經(jīng)濟(jì)的角度，中國需要更得力的貨幣與財政政策刺激增長，并確保銀行體系安全。政策做出了較為靈敏的反應(yīng)，上月更將穩(wěn)健財政轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極財政，從緊貨幣轉(zhuǎn)變?yōu)檫m度寬松貨幣。為維持投資增長，大幅增加財政支出；4次下調(diào)貸款基準(zhǔn)利率，3次下調(diào)存款準(zhǔn)備金率。考慮通脹預(yù)期調(diào)整，1年期真實存款利率從9月份高點已猛降92基點。料中經(jīng)會議對4萬億投資細(xì)節(jié)會有較大調(diào)整，并可能出臺更得力的個稅與營業(yè)稅的減稅措施。

此次經(jīng)濟(jì)調(diào)整對中下收入階層打擊很大，需要迅速采取措施緩沖其壓力。上策是靠個稅調(diào)節(jié)。若調(diào)高起征點至8000元，以2007年的收入結(jié)構(gòu)計算，可減稅1900億；即便調(diào)高到3000元也強(qiáng)過不調(diào)。營業(yè)稅下調(diào)1％減少企業(yè)財務(wù)費用1200億，實實在在刺激服務(wù)業(yè)，緩沖金融業(yè)壓力。

近期觀察到官方高層政策調(diào)整決心極大，思路清晰，可預(yù)見性與透明度大增，這無疑會支持經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇。

企業(yè)利潤今年見底

2008年4季度到2009年2季度增長率在6.5％～7％區(qū)間，之后有所恢復(fù)?？紤]到不確定因素，2009年4季度增速在8-9％區(qū)間。

企業(yè)利潤反映經(jīng)濟(jì)調(diào)整。需求下降導(dǎo)致銷量下滑，存貨上升。大約2-3個季度之后，存貨上升至一定水平，企業(yè)開始恐慌性削減存貨，產(chǎn)品價格快速下跌，且產(chǎn)量下降。大約4個季度之后，利潤出現(xiàn)負(fù)增長，最壞的情況出現(xiàn)。大約6個季度之后存貨恢復(fù)到一個合適水平，價格趨穩(wěn)，產(chǎn)量逐漸恢復(fù)，企業(yè)利潤逐步回穩(wěn)。

從對工業(yè)企業(yè)利潤數(shù)據(jù)模擬的結(jié)果來看，凈利潤為負(fù)的情況出現(xiàn)在2008年的4季度和2009年的1、2季度，3季度恢復(fù)增長。(見圖1、2)

現(xiàn)在的情況是A股股價已低，充分反映了經(jīng)濟(jì)調(diào)整，向前看經(jīng)濟(jì)情況會逐漸好轉(zhuǎn)。從宏觀數(shù)據(jù)的角度，今年1、2季度GDP增速在6.5-7％，3、4季度上沖8.5％，全年先抑后揚，平均增速7.8-8％。

除了真實利率掉頭以及未來1年降息空間108基點的邏輯，震蕩牛市邏輯的另外一個支點是世界股市本身的經(jīng)驗。股災(zāi)見底后1年的漲幅大致在40―140％區(qū)間，對應(yīng)的點位為2400-4000點。(見圖3、4)

此外，震蕩牛市邏輯的支點包括對G3經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的判斷。美國候任總統(tǒng)奧巴馬深諳“道可道，非常道”之理，精于妥協(xié)多贏。從已經(jīng)觀察到的經(jīng)濟(jì)政策意向來看，基本為可想象到的最佳政策。美國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇會超預(yù)期，對我國也是利好。

目前A股安全邊際高，投資可參考企業(yè)利潤復(fù)蘇的秩序，依次為機(jī)械設(shè)備制造加工業(yè)、生活用品行業(yè)、原材料行業(yè)和采礦業(yè)。

2　“黑馬”的行業(yè)主題尋找

2008年我國宏觀經(jīng)濟(jì)面臨的外部環(huán)境開始惡化，特別是下半年以來，隨著美國次貸危機(jī)的深入，經(jīng)濟(jì)增長速度出現(xiàn)了明顯下滑。在此背景下，行業(yè)的收入增速沒有出現(xiàn)下滑或使出現(xiàn)逆市上揚的局面，就真有可能成為“黑馬備選”。

穩(wěn)定增長的醫(yī)藥行業(yè)

如果我們用長遠(yuǎn)的目光審視醫(yī)藥行業(yè)的話，就可以發(fā)現(xiàn)人口老齡化趨勢和人民消費水平的提高無疑將對行業(yè)形成長期支撐。我國現(xiàn)有人口超過13億。其中老年人口的比重不斷上升。人口和計劃生育委員會預(yù)計，2020年我國65歲以上的老年人口將超過20％，醫(yī)療消費需求將進(jìn)一步釋放。

人民生活水平的提高與健康意識和健康消費是息息相關(guān)的，并且由收入增長帶動的醫(yī)療消費增長往往更加顯著。從1990年至2006的16年間，城鎮(zhèn)居民的家庭人均可支配收入增長了7.8倍，農(nóng)村居民家庭人均收入增長了5.2倍，個人衛(wèi)生支出增長了18倍。預(yù)計未來藥品需求的增量。將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過醫(yī)療保障內(nèi)投入的金額。

展望2009年，宏觀經(jīng)濟(jì)下行風(fēng)險依然較大，但不同的行業(yè)受宏觀經(jīng)濟(jì)的影響并不一致，我們認(rèn)為醫(yī)藥行業(yè)作為典型的非周期消費品行業(yè)本身受到的影響較小。中信建設(shè)甚至預(yù)計到2010年的藥品終端消費量將達(dá)到6829億元，年均增長18％左右。

1、受益于醫(yī)療改革的政策性支持。國家加大對公共衛(wèi)生和醫(yī)療保障的投入，將會提高醫(yī)藥行業(yè)的終端消費量，促使行業(yè)的增速加快。相對于歷史平均的增速來看，行業(yè)還處在加速發(fā)展階段，并且行業(yè)的加速發(fā)展速度可以持續(xù)到2010年；新的政策是，國家在原有基礎(chǔ)上又安排48億元，繼續(xù)用于支持農(nóng)村衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)。

2、未來2年醫(yī)保報銷人群產(chǎn)生的醫(yī)療費用增量達(dá)1000億元以上，個人支付比例有望下降至43.6％，將促進(jìn)醫(yī)療需求釋放，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，個人支付比例和醫(yī)保覆蓋人群是呈反比。

由于三大體系的覆蓋面、參保人數(shù)的提高，醫(yī)?；I資總額未來兩年尚可以增加900億元。個人衛(wèi)生支出占衛(wèi)生總費用的比例有望由2006年的49.3％降低到2010年的43.6％，并促進(jìn)醫(yī)療保健需求的釋放。

在不考慮其它影響因素的情況下，醫(yī)保體系完善也會帶動醫(yī)藥制造業(yè)和醫(yī)療器械制造業(yè)的發(fā)展。2009年醫(yī)藥制造業(yè)銷售收入增速仍然有望達(dá)到20％(見圖5)。

醫(yī)藥行業(yè)中誰又是最大的收益者呢?筆者認(rèn)為對基層醫(yī)療服務(wù)體系：包括農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系和城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)體系兩個主體。政府財政到2010年總投入將達(dá)216.84億元，計劃建設(shè)成基本設(shè)施比較齊備的農(nóng)村三級衛(wèi)生服務(wù)體系。對每一級醫(yī)療機(jī)構(gòu)的投資分為房屋建設(shè)、醫(yī)療設(shè)施購置兩大部分，其中醫(yī)療設(shè)施的購置占到投資的1/3左右。大規(guī)模的醫(yī)療設(shè)施的采購將給涉及醫(yī)療器械的上市公司帶來豐厚的利潤。

3G概念整裝待發(fā)

截至10月份，中國電信業(yè)重組宣告完成，三強(qiáng)競爭格局形成。重組的完成以及3G政策的明朗，意味著左右中國通信業(yè)發(fā)展路徑的兩大不確定性因素消失殆盡，行業(yè)將回歸根本，即：三大電信運營商將遵循通信技術(shù)發(fā)展趨勢，謀求在全業(yè)務(wù)經(jīng)營時代的競爭地位。而技術(shù)趨勢所決定的運營商投資行為，則影響著相關(guān)電信設(shè)備公司的發(fā)展前景和投資價值。

回顧中國兩次大的電信業(yè)重組，均在重組完成后的次年出現(xiàn)運營商資本開支，運營商在網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)界定清晰、人員編制到位后，勢必加大資本開支，以圖在新一輪競爭中贏得先機(jī)(見圖6)。

2008年12月13日工業(yè)與信息部部長李毅中首次明確，3G的牌照將于2008年年底和2009年年初發(fā)放，所以運營商在2009年的移動網(wǎng)絡(luò)建設(shè)無疑將以3G為主。

重組啟動以來，三大運營商都陸續(xù)表達(dá)了各自的移動網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)劃。中國移動TD一期投入已達(dá)到150億，計劃在明年6月前完成TD的二期建設(shè)，同時提出了1100億的網(wǎng)絡(luò)升級投資方案；而聯(lián)通在300億擴(kuò)容G網(wǎng)的同時，也提出了1000億建設(shè)WCDMA網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)；電信方面也提出了800億的CDMA網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容和升級方案，并計劃在2008年底之前完成279億。

3大電信運營商對于3G投入的資金相當(dāng)可觀。以其高速、高效的投入盡早占領(lǐng)這個潛力市場。由于先期對于通信設(shè)備的投入以及客戶群體的初步培養(yǎng)，運營商的3G這個新業(yè)務(wù)應(yīng)該呈現(xiàn)虧損狀態(tài)的。3G牌照的發(fā)放和3G網(wǎng)絡(luò)的運營最先收益的應(yīng)該是設(shè)備和技術(shù)的提供商。

在通訊設(shè)備上，由于3G是以無線網(wǎng)絡(luò)為主導(dǎo)的市場，中興通訊無疑就成為了無線設(shè)備的最主要的供應(yīng)商。公司在中國電信CDMA市場上獲得了大約25％左右的市場份額，在中國移動TD-SCDMA中的中標(biāo)份額則為27～28％左右，而中國聯(lián)通WCDMA招標(biāo)尚未進(jìn)行，但預(yù)期公司獲得其中的10％以上的份額應(yīng)該沒有問題，所以綜合來看，公司在國內(nèi)3G市場上的綜合份額大體在20％左右，這與公司在2G時代GSM和CDMA領(lǐng)域不足10％的綜合份額相比有了相當(dāng)大的提升，主要供應(yīng)商地位確立。

篇8

安徽華源醫(yī)藥公司是太和醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)與中國華源集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合成立的現(xiàn)代大型企業(yè)。下有18個子公司。其中醫(yī)藥商業(yè)公司10家，工業(yè)公司4家，電子商務(wù)公司、擔(dān)保公司、四星級賓館和文化傳媒公司各1家。企業(yè)職工總數(shù)9000多人，固定資產(chǎn)5億多元，系全國優(yōu)秀企業(yè)，安徽百強(qiáng)企業(yè)(第15位)。

太和醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)始建于1953年。90年代初，曾虧損1000多萬元，外欠貨款和銀行貸款2000多萬元，瀕臨破產(chǎn)。1991年以王軍為首的新的領(lǐng)導(dǎo)班子上任后，內(nèi)抓管理，外塑形象，企業(yè)在整頓中規(guī)范，在規(guī)范中發(fā)展，逐步成安徽省醫(yī)藥行業(yè)的排頭兵，全國知名企業(yè)為我國醫(yī)藥流通體制改革作出了重要貢獻(xiàn)。公司自1995年成立以來，已連續(xù)多年實現(xiàn)銷售利稅位居安徽省同行業(yè)之首。2006年，完成銷售收入86億元，實現(xiàn)利稅4268萬元，上繳銳金2568萬元，全國醫(yī)藥商業(yè)中排名第四，單體銷售第一。2007年繼續(xù)保持平穩(wěn)高速發(fā)展強(qiáng)勢，全年銷售額實現(xiàn)102億元。2008年再上新臺階。

醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)實力雄厚，設(shè)施齊全，擁有10萬平方米的標(biāo)準(zhǔn)倉庫、4000多平方米的營業(yè)大廳和大型停車場。內(nèi)部全部實行電腦化操作，630多臺電腦聯(lián)網(wǎng)管理。公司主要經(jīng)營中成藥、化學(xué)原料藥、生化制品、化學(xué)藥制劑，保健食品等10個大類。25000個品種，與全國4000多個醫(yī)藥廠家有業(yè)務(wù)往來，銷售范圍覆蓋全國。形成了“買全國藥品，賣向全國”的經(jīng)營格局，公司銷售行情被譽(yù)為全國醫(yī)藥商業(yè)的“晴雨表”。

工業(yè)企業(yè)中，上海華源安徽仁濟(jì)制藥有限公司是安徽省醫(yī)藥工業(yè)明星。安徽貝克藥業(yè)有限公司是太和縣出口創(chuàng)匯大戶。上海華源藥業(yè)(寧夏)沙賽制藥有限公司位于寧夏銀川，是高新技術(shù)企業(yè)。仁濟(jì)彩印廠是省工商局批準(zhǔn)的省級商標(biāo)印制企業(yè)和縣政府指定文印中心。

展望未來，公司將以黨的十七大精神指導(dǎo)方向和發(fā)展契機(jī)。堅持以人為本，全面落實科學(xué)發(fā)展觀，加快實施“物流公司、飲中藥片、保健品、遠(yuǎn)程開票”四大工程，加強(qiáng)四星級賓館等配套服務(wù)設(shè)施建設(shè)，做大公司規(guī)模。同時，借助醫(yī)藥電子商務(wù)，以高起點、低成本、差異化為發(fā)展宗旨，在全國各地布局設(shè)點，以太和為中心。網(wǎng)絡(luò)全國，把太和建設(shè)成為中國最大的現(xiàn)代化醫(yī)藥物流信息中心和最大的藥品加工廠基地，為繁榮祖國醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)做出新貢獻(xiàn)。

篇9

一、發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問題

（一）發(fā)展現(xiàn)狀

一是產(chǎn)業(yè)規(guī)模快速增長。威海市擁有醫(yī)藥企業(yè)93家，其中規(guī)模以上企業(yè)25家，從業(yè)人員達(dá)2.7萬人，總資產(chǎn)達(dá)到337億元。2010年至2014年，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)主營業(yè)務(wù)收入年均增長21.9%，高于工業(yè)增速10個百分點以上，行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)快速上升趨勢。

二是骨干企業(yè)膨脹發(fā)展。近年來，威海市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)培育了一大批龍頭骨干企業(yè)，2014年威高集團(tuán)、迪沙藥業(yè)、達(dá)因制藥、鴻宇醫(yī)療、東寶制藥5家骨干企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入占全市醫(yī)藥行業(yè)的74.2%。

三是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)明顯優(yōu)化。全市規(guī)模以上醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)均已通過GMP標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，其中，威高集團(tuán)、迪沙藥業(yè)、達(dá)因制藥等7家企業(yè)率先通過新版GMP標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，擁有1個中國名牌和8個山東名牌。主要產(chǎn)品有化學(xué)原料藥及制劑、新型中成藥、醫(yī)療器械、生物藥物等10大系列2000多個品種規(guī)格，基本形成了以化學(xué)制藥為基礎(chǔ)，醫(yī)療器械為主導(dǎo)、中成藥為補(bǔ)充、海洋保健藥為后續(xù)的醫(yī)藥工業(yè)生產(chǎn)體系。

四是技術(shù)研發(fā)平臺逐步完善。全市醫(yī)藥工業(yè)現(xiàn)已建成2個國家級、2個博士后科研工作站、3個山東省院士工作站和1個醫(yī)用植入器械國家工程實驗室，企業(yè)的技術(shù)研發(fā)能力得到進(jìn)一步提高。威高集團(tuán)在國內(nèi)建立了9個研發(fā)中心及中試基地，重點研發(fā)生產(chǎn)高端醫(yī)療器械及生物藥品。鴻宇器械自主研發(fā)的微創(chuàng)顱腦引流系列產(chǎn)品已獲得3項國家專利，該技術(shù)填補(bǔ)了國內(nèi)外腦顱出血急救方面的空白。

（二）存在的問題

一是醫(yī)藥企業(yè)存在“小、散、亂”的現(xiàn)象。全市規(guī)模以上醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)25家，其中過10億元的企業(yè)只有2家，占總數(shù)的8%。多數(shù)企業(yè)專業(yè)化程度不高，規(guī)模小、工藝落后、布局分散，企業(yè)集約化、規(guī)范化水平有待提高。

二是自主創(chuàng)新能力不足。目前國際上大型醫(yī)藥企業(yè)（輝瑞、諾華等）用于研發(fā)的投入占其銷售額的15%―20%，而威海醫(yī)藥企業(yè)平均投入僅為1%―3%；醫(yī)藥企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新型人才嚴(yán)重缺乏，從而導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展后勁不足。

三是產(chǎn)業(yè)集中度不高。目前，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈配套率不足30%，產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部大多數(shù)企業(yè)分散獨立，沒有建立起專業(yè)化分工與協(xié)作的聯(lián)合生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)。

四是融資難、招工難的現(xiàn)象普遍存在。中小微企業(yè)由于抵押物不足、信用等級不高等原因，融資難的現(xiàn)象比較普遍。企業(yè)生產(chǎn)一線工人中的65%來自外地，3―5年返鄉(xiāng)或離廠的約占50%。由于新建醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后、生活設(shè)施配套不到位等問題，也增加了招工的難度。

二、發(fā)展形勢分析

（一）市場需求層面

未來5年，全球藥品市場將維持快速擴(kuò)張態(tài)勢，預(yù)計市場規(guī)模年均增長8%。《全球藥物使用―2016 展望》指出，受新興醫(yī)藥市場銷量增加，以及發(fā)達(dá)國家藥物消費額提升的驅(qū)動，2016年全球年藥品消費支出將增至 1.2 萬億美元。威海市的一次性醫(yī)用注射器、輸液器的市場容量現(xiàn)已占到全國市場的20%以上，心臟支架占到全國市場的28%，兒童保健和治療藥品占據(jù)全國首位，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)立足自身優(yōu)勢，把握市場機(jī)遇，進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。

（二）政策因素層面

近年來，國家出臺了《醫(yī)藥行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》、《醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)科技發(fā)展專項規(guī)劃2011―2015）》、《關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見》等一系列的政策，自2014年7月生物藥品企業(yè)可執(zhí)行3%的增值稅簡易征收稅率，2014年以后新購進(jìn)的固定資產(chǎn)可縮短折舊年限或采取加速折舊的方法，顯著減輕稅負(fù)。今年2月，威海市和韓國仁川自由經(jīng)濟(jì)區(qū)成為中韓自貿(mào)區(qū)地方經(jīng)濟(jì)合作示范區(qū)，在貿(mào)易、投資、服務(wù)、產(chǎn)業(yè)合作方面，發(fā)揮兩地區(qū)位和經(jīng)貿(mào)合作優(yōu)勢；威海市委、市政府把醫(yī)藥工業(yè)作為重點發(fā)展的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一，在財稅政策等方面給予了大力扶持，這些政策都為威海醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來了難得的發(fā)展機(jī)遇。

（三）環(huán)境資源層面

威海市擁有千公里海岸線，約占全國海岸線的1/8，生態(tài)環(huán)境優(yōu)良，氣候和環(huán)境宜人，飲用水源和海洋功能區(qū)水質(zhì)全部達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)，擁有海洋生物300多種，比較適合發(fā)展醫(yī)藥和醫(yī)療器械這類耗材少、耗能低、污染小、技術(shù)密集型的產(chǎn)業(yè)。

三、促進(jìn)威海市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的對策措施

（一）科學(xué)規(guī)劃，合理布局

按照威海區(qū)域發(fā)展總體戰(zhàn)略，立足現(xiàn)有工業(yè)基礎(chǔ)，科學(xué)制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展中長期戰(zhàn)略性規(guī)劃。一是培植醫(yī)藥和醫(yī)療器械兩大產(chǎn)業(yè)基地。依托迪沙藥業(yè)、達(dá)因制藥等骨干企業(yè)，大力發(fā)展化學(xué)原料藥及制劑、海洋生物及基因工程藥、現(xiàn)代中藥及天然藥三大類優(yōu)勢產(chǎn)品，打造以化學(xué)制藥為基礎(chǔ)、中成藥為補(bǔ)充、海洋保健藥為后續(xù)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地；依托威高集團(tuán)、鴻宇醫(yī)療等骨干企業(yè)，重點發(fā)展高精尖診療設(shè)備、機(jī)電一體化醫(yī)療設(shè)備等產(chǎn)品，打造國內(nèi)外重要的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)基地。二是打造高端產(chǎn)業(yè)園區(qū)。以迪沙工業(yè)園、達(dá)因工業(yè)園、南海工業(yè)園三大醫(yī)藥工業(yè)園為載體，建設(shè)國際一流的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)專業(yè)園區(qū)，吸引更多的企業(yè)、技術(shù)、人才和資本流入園區(qū)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚，實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。

（二）立足創(chuàng)新驅(qū)動，提升自主創(chuàng)新能力

一是加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新平臺建設(shè)。引導(dǎo)和支持企業(yè)與中國海洋大學(xué)、中科院上海藥物研究所等科研院所的合作，加強(qiáng)技術(shù)引進(jìn)、消化、吸收、再創(chuàng)新，全力突破一批支撐醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵共性技術(shù)，提升產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平。二是突出企業(yè)創(chuàng)新主體地位。引導(dǎo)各類創(chuàng)新要素向企業(yè)聚集，鼓勵企業(yè)引進(jìn)高技術(shù)戰(zhàn)略投資者，采取股權(quán)轉(zhuǎn)讓、增資擴(kuò)股等多種形式進(jìn)行合資合作，提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力；激勵企業(yè)增加研發(fā)投入，力爭到2016年全市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)研發(fā)投入占銷售收入的比重達(dá)到5%以上。三是推動科技成果產(chǎn)業(yè)化。著力完善“產(chǎn)學(xué)研用”緊密結(jié)合的科技成果轉(zhuǎn)化機(jī)制，積極推動科技成果孵化基地、中試基地建設(shè)，促進(jìn)技術(shù)轉(zhuǎn)移和擴(kuò)散。推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化示范工程，縮短成果轉(zhuǎn)化周期，加快產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程和推廣應(yīng)用。

（三）推進(jìn)戰(zhàn)略重組，培植骨干企業(yè)

一是推進(jìn)戰(zhàn)略合作。依托威高集團(tuán)、迪沙藥業(yè)等一批骨干企業(yè)，積極與國內(nèi)外知名的大型先進(jìn)醫(yī)藥企業(yè)、知名院校與科研機(jī)構(gòu)合作，重點在高端醫(yī)療器械及配套、海洋生物醫(yī)藥研發(fā)及營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等領(lǐng)域，堅持引資金、引技術(shù)、引人才并重，品牌合作和產(chǎn)學(xué)研結(jié)合并舉，鼓勵和支持企業(yè)靠大聯(lián)強(qiáng)、嫁接聯(lián)姻，實現(xiàn)企業(yè)膨脹發(fā)展。二是推進(jìn)大項目建設(shè)。加快推進(jìn)威高工業(yè)園擴(kuò)建項目、迪沙藥業(yè)高科技原料藥生產(chǎn)研發(fā)項目、山東中關(guān)村醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園等15個重點項目，項目完成后年新增銷售收入270億元，打造新的經(jīng)濟(jì)增長點。

（四）依托產(chǎn)業(yè)招商，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條

一是開展“獨立招商”。各市區(qū)要圍繞產(chǎn)業(yè)區(qū)域定位，瞄準(zhǔn)國內(nèi)外同行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，加大招商引資力度，著力引進(jìn)一批投資規(guī)模大、科技含量高、帶動能力強(qiáng)的高端項目。二是開展“定向招商”。圍繞醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展和產(chǎn)業(yè)基地培育，針對產(chǎn)業(yè)鏈的高端和缺失環(huán)節(jié)，大力開展定向招商，做粗拉長產(chǎn)業(yè)鏈條。三是完善關(guān)聯(lián)配套。通過行政引路、招商引進(jìn)、政策引導(dǎo)等舉措，推動上下游企業(yè)間的協(xié)作配套，為骨干企業(yè)膨脹發(fā)展提供鏈條支撐。

（五）突出重點，加大財稅政策扶持力度

一是財稅政策。整合現(xiàn)有政策資源以及技術(shù)創(chuàng)新、節(jié)能減排等工業(yè)發(fā)展專項資金，大力支持醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展，重點向關(guān)鍵共性技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)業(yè)化示范工程等方面傾斜。認(rèn)真落實增值稅轉(zhuǎn)型、所得稅減免、進(jìn)口設(shè)備免稅、研發(fā)費用加計扣除等稅收優(yōu)惠政策。二是金融政策。抓好銀企對接工作，開展科技支行試點，鼓勵小額貸款公司、融資擔(dān)保機(jī)構(gòu)和民間融資服務(wù)公司為中小醫(yī)藥和醫(yī)療器械企業(yè)提供融資服務(wù)。三是土地政策。堅持盤活存量、用好增量，對于優(yōu)先發(fā)展的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)項目，在確定土地出讓底價時，可按所在地工業(yè)用地等別的基準(zhǔn)地價下限標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

（六）建立完善服務(wù)機(jī)制，優(yōu)化外部發(fā)展環(huán)境

篇10

【關(guān)鍵詞】太極集團(tuán) 流動資產(chǎn) 分析方法 策略 利潤

一、前言

（一）公司簡介。重慶太極實業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司簡稱太極集團(tuán)，于1993年11月經(jīng)四川省體制改革委員會[1993]155號批準(zhǔn)，以原國有企業(yè)四川涪陵制藥廠為主體進(jìn)行改制而組建的定向募集股份有限公司。1997年10月經(jīng)中國證監(jiān)會批準(zhǔn)，向社會公開發(fā)行社會公眾股5，000萬股，并于同年11月18日在上海證券交易所掛牌上市。股票代碼：600129。

（二）流動資產(chǎn)概況。流動資產(chǎn)是指企業(yè)可以在一年或者超過一年的一個營業(yè)周期內(nèi)變現(xiàn)或者運用的資產(chǎn)，與固定資產(chǎn)相區(qū)別，是企業(yè)資產(chǎn)中必不可少的組成部分。流動資產(chǎn)包括主要包括現(xiàn)金、銀行存款、交易性金融資產(chǎn)、應(yīng)收款項、存貨等。流動資產(chǎn)是在企業(yè)周轉(zhuǎn)中，從貨幣形態(tài)開始，依次改變其形態(tài)，最后又回到貨幣形態(tài)，各種形態(tài)的資產(chǎn)與生產(chǎn)流通緊密相結(jié)合，周轉(zhuǎn)速度快，變現(xiàn)能力強(qiáng)。分析流動資產(chǎn)質(zhì)量有利于企業(yè)加強(qiáng)對流動資產(chǎn)的管理，提高流動資產(chǎn)的使用效益。

二、應(yīng)收賬款質(zhì)量分析

應(yīng)收賬款可直接影響到企業(yè)的現(xiàn)金流的狀況。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率是營業(yè)收入與應(yīng)收賬款平均余額的比值，它表明應(yīng)收賬款在一個會計年度內(nèi)的周轉(zhuǎn)次數(shù)，可以用來反映企業(yè)應(yīng)收賬款變現(xiàn)速度和管理效率。同時應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率也是衡量企業(yè)營運能力的一種重要指標(biāo)。該比率越高說明應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)速度快，流動性越強(qiáng)，可以減少壞賬損失，提高資產(chǎn)的流動性，企業(yè)營運能力較好，企業(yè)的短期償債能力也會得到增強(qiáng)，這在一定程度上可以彌補(bǔ)流動比率低的不利影響。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率與收賬期，公式①：應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率=賒銷收入凈額/[（期初應(yīng)收賬款+期末應(yīng)收賬款）/2]，公式②：應(yīng)收賬款平均手杖期=360/應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率。

三、存貨質(zhì)量分析

存貨周轉(zhuǎn)率是指營業(yè)收入與平均存貨的比值，表明存貨在1年中的周轉(zhuǎn)次數(shù)，是衡量和評價公司購入存貨、投入生產(chǎn)、銷售收回等各環(huán)節(jié)管理狀況的綜合指標(biāo)。流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率是銷售收入與流動資產(chǎn)平均余額的比率，它反映了企業(yè)全部流動資產(chǎn)的利用效率。

四、總結(jié)與建議

（一）契機(jī)。隨著中國宏觀經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)健發(fā)展、新醫(yī)改效應(yīng)已顯現(xiàn)，全民醫(yī)保給醫(yī)藥市場帶來每年1000億元的整體擴(kuò)容，人口老齡化也將增加社會醫(yī)藥的需求激增；環(huán)境污染等因素誘使患病人群增加，居民收入的增長，健康意識的增強(qiáng)，引導(dǎo)醫(yī)藥消費逐年升級，特別是各種政策的扶持，為醫(yī)藥行業(yè)擴(kuò)大提供了有力保障。隨后十年中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將迎來持續(xù)高速發(fā)展的”黃金十年”。全國藥品市場規(guī)模由 2010 年的 7300 億元躍升到 2015 年的 1.5 萬億元，成為全球第二大藥品市場；2020年將超過 3.5 萬億元，成為全球最大的藥品消費市場。隨著醫(yī)藥市場的擴(kuò)容和國家對醫(yī)藥行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)提高，擁有政策資源優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、科研研發(fā)優(yōu)勢、資本優(yōu)勢、較強(qiáng)國際市場接受能力和終端網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和跨區(qū)域銷售能力的大型醫(yī)藥，將會在新醫(yī)改政策中脫穎而出，使得強(qiáng)者更強(qiáng)。

（二）建議。1.在銷售方面：提高存貨周轉(zhuǎn)率和應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率，從而提高利潤。工業(yè)銷售：堅持骨干產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，合理配置資源，推進(jìn)目標(biāo)銷量管理，降低費用商業(yè)銷售：多渠道經(jīng)銷商，全力抓好各分中心的經(jīng)營轉(zhuǎn)型工作，提升經(jīng)濟(jì)效益，強(qiáng)化信息管理，提高掌控能力，優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，發(fā)揮零售集采優(yōu)勢。組建電子商務(wù)公司，全力推進(jìn)部分保健藥品通過網(wǎng)絡(luò)銷售，減少流通渠道，提高經(jīng)營利潤；2.在商業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方面。堅持終端為王，立足零售、扎根配送、暢通物流的方針，以桐君閣為載體，大力發(fā)展直營和加盟藥店，全力實施醫(yī)藥商業(yè)并購戰(zhàn)略，建設(shè)大型中藥材與醫(yī)藥批發(fā)市場，不斷提升公司自有工業(yè)產(chǎn)品市場占有率，快速擴(kuò)大醫(yī)藥商業(yè)市場份額，進(jìn)一步壯大商業(yè)終端業(yè)態(tài)銷售規(guī)模；3.在工業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方面。堅持中藥為本、西藥快上的方針，以市場為導(dǎo)向，以擴(kuò)大產(chǎn)能為重點，以涪陵太極工業(yè)園為核心，突出區(qū)域特色，優(yōu)化資源配置，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，推進(jìn)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng)；4.在醫(yī)療養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方面。堅持依托醫(yī)藥工商業(yè)、積極發(fā)展醫(yī)療養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)的方針，利用太極品牌效應(yīng)，發(fā)揮自身資源優(yōu)勢，以健康養(yǎng)生為主題，以中藥日化和養(yǎng)生食品為重點，逐步促進(jìn)企業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長點；5.在科技創(chuàng)新體系發(fā)展戰(zhàn)略方面。堅持自主研發(fā)與仿制研發(fā)相結(jié)合的方針，發(fā)揮自身研發(fā)優(yōu)勢，以產(chǎn)品研發(fā)為支撐，以技術(shù)創(chuàng)新為突破口，加快以中藥為基源的高附加值新產(chǎn)品、中藥日化和養(yǎng)生產(chǎn)品研發(fā)，加快西藥仿制研發(fā)和工藝創(chuàng)新，提升企業(yè)核心競爭力，保障醫(yī)藥工業(yè)可持續(xù)發(fā)展；6.加大資本運作力度。通過資本市場，整合上市資源，實施脫殼重組，發(fā)揮融資功能，籌集發(fā)展資金，加速企業(yè)發(fā)展；7.積極處置部分閑置土地資產(chǎn)。通過市場手段，將除主業(yè)和必須保留的資產(chǎn)外其余資產(chǎn)全部予以處置，集中人力財力物力，加快產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展。8.進(jìn)一步提升成本管理水平。推行全員成本管理，優(yōu)化成本控制，增強(qiáng)企業(yè)競爭力，促進(jìn)企業(yè)利潤最大化。

參考文獻(xiàn)：

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