導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇工作計(jì)劃和學(xué)習(xí)計(jì)劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

    西河中學(xué)*班40人，男生25人，女生15人。面對(duì)這樣一個(gè)集體，我通過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)，確實(shí)有一批自我管理意識(shí)很強(qiáng)的同學(xué)，學(xué)習(xí)積極主動(dòng)，勞動(dòng)時(shí)踏實(shí)細(xì)致，但也有些學(xué)生缺乏合作意識(shí)，自我管理能力較差。有相當(dāng)一部分學(xué)生是通過(guò)高密度的培優(yōu)班強(qiáng)化訓(xùn)練得來(lái)的高分，有些學(xué)生缺乏強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和刻苦學(xué)習(xí)的自覺(jué)性。雖然目標(biāo)遠(yuǎn)大但缺乏具體的切實(shí)有效的學(xué)習(xí)方法?；诖宋野啻_定了以培養(yǎng)學(xué)生健全人格為宗旨，以培養(yǎng)學(xué)生自主合作能力和良好學(xué)習(xí)習(xí)慣為目標(biāo)的工作方針，培養(yǎng)合作精神，張揚(yáng)創(chuàng)新個(gè)性，塑造全面發(fā)展的優(yōu)質(zhì)人才。

    一、培養(yǎng)健全人格，打造優(yōu)質(zhì)人才。

    在班級(jí)樹(shù)立做人第一，做學(xué)問(wèn)第二的思想。建構(gòu)自立、自信、自尊、自強(qiáng)的健全人格培養(yǎng)模式，培養(yǎng)學(xué)生追求卓越，樂(lè)觀向上的人格品質(zhì)，使學(xué)生能客觀地認(rèn)識(shí)自我，自覺(jué)管理自己的學(xué)習(xí)生活，自信、合作、誠(chéng)信、責(zé)任，追求健康高尚的精神生活。激發(fā)學(xué)生強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，孜孜以求，勤奮好學(xué)，培養(yǎng)品學(xué)兼優(yōu)、全面發(fā)展的優(yōu)質(zhì)人才。期望學(xué)生“做一個(gè)由于自己的存在，而使別人生活更幸福的人”，不僅學(xué)業(yè)優(yōu)秀，同時(shí)更要人格健全。創(chuàng)品牌管理，出優(yōu)質(zhì)人才。

    二、形成文明班風(fēng)，凝聚集體合力。

    文明向上的班風(fēng)是良好習(xí)慣養(yǎng)成的基礎(chǔ)，樹(shù)立學(xué)生以高尚的品德、超人的才情、深厚的學(xué)養(yǎng)為目標(biāo)的人生追求，逐漸形成文明儒雅，奮發(fā)向上班級(jí)風(fēng)尚。班級(jí)以一艘“飛帆”航船號(hào)作喻，激發(fā)學(xué)生集體意識(shí)，比喻整個(gè)班級(jí)就像一艘航船，需要大家齊心協(xié)力，用非凡的意志、非凡的努力才能駛向成功的彼岸。在開(kāi)學(xué)第一天，就在黑板上寫(xiě)出“81是我家，用心去愛(ài)它”的口號(hào)，一進(jìn)入教室就有歸家的溫馨感覺(jué)。班級(jí)構(gòu)架以隊(duì)為單位，將40位學(xué)生分成四個(gè)小隊(duì)，每個(gè)小隊(duì)自己設(shè)計(jì)隊(duì)標(biāo)、隊(duì)訓(xùn)，鼓勵(lì)學(xué)生在合作中發(fā)展自我、溝通情感、培養(yǎng)自信，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)和班級(jí)凝聚力。每一個(gè)學(xué)生不僅代表個(gè)體，更重要代表集體、代表團(tuán)隊(duì)。將“我榮隊(duì)榮，隊(duì)榮班榮”的思想深入到每個(gè)學(xué)生心中。力量從團(tuán)結(jié)來(lái)，榮譽(yù)從集體來(lái)。

    三、分層目標(biāo)管理，捆綁綜合發(fā)展。

    按照學(xué)生能力和學(xué)業(yè)成績(jī)將學(xué)生分成三層，按好中弱分配到各小隊(duì)，優(yōu)化組合，捆綁發(fā)展，在團(tuán)隊(duì)中，使優(yōu)生更優(yōu)，潛能生提高，弱勢(shì)群體得到幫助。每人為自己設(shè)計(jì)進(jìn)步階梯，確定自己的發(fā)展目標(biāo)，在自己規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，達(dá)到理想的目標(biāo)。在層級(jí)式團(tuán)隊(duì)中，使學(xué)生能力得到綜合發(fā)展。班級(jí)管理結(jié)構(gòu)以小隊(duì)為單元，隊(duì)長(zhǎng)和班長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，每周評(píng)比星級(jí)小隊(duì)。班級(jí)設(shè)班級(jí)總監(jiān)，班主任監(jiān)督班委會(huì)行使老師權(quán)利。班級(jí)管理思想主要發(fā)揮學(xué)生主體作用，民主平等地與學(xué)生對(duì)話溝通，培養(yǎng)學(xué)生自我管理意識(shí)和規(guī)則意識(shí)。由班級(jí)總監(jiān)和班長(zhǎng)定期召開(kāi)班委會(huì)，確定召開(kāi)班會(huì)主題。主題班會(huì)由學(xué)生自行組織，自己主持，將班會(huì)搭建成學(xué)生展示才華，鍛煉能力的舞臺(tái)。近期主題班會(huì)計(jì)劃：

l 我是誰(shuí)？（自我介紹）

l 打架斗毆事件的討論??用什么心態(tài)對(duì)待周?chē)娜?？如何培養(yǎng)自己文明的行為？

l 細(xì)節(jié)??決勝的關(guān)鍵

l 記錄成長(zhǎng)檔案培訓(xùn)

l 討論：優(yōu)秀的人才應(yīng)具備什么樣的素質(zhì)？

l 信念的力量??成功人士、科學(xué)家、名人事跡的啟發(fā)

l 自信以自知為基礎(chǔ)，以自強(qiáng)為動(dòng)力

    四、建立成長(zhǎng)檔案，評(píng)價(jià)促進(jìn)發(fā)展 

    在班級(jí)分別建立班級(jí)、小隊(duì)、個(gè)人評(píng)價(jià)檔案。通過(guò)過(guò)程性評(píng)價(jià)，記錄團(tuán)隊(duì)和學(xué)生個(gè)人成長(zhǎng)軌跡。發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，矯枉過(guò)正，通過(guò)發(fā)展性的積極評(píng)價(jià)，在同伴、家長(zhǎng)、老師的共同關(guān)注和期待下，約束自己的行為、自覺(jué)管理時(shí)間、主動(dòng)反思學(xué)習(xí)，積極進(jìn)行合作。檔案是成長(zhǎng)過(guò)程，也是成長(zhǎng)導(dǎo)航。

在成長(zhǎng)檔案中，采用多元評(píng)價(jià)的方式，每周將學(xué)生在校表現(xiàn)以過(guò)程記錄和師生評(píng)價(jià)的方式，反饋給家長(zhǎng)，通過(guò)家長(zhǎng)評(píng)價(jià)結(jié)合學(xué)生個(gè)人反思，總結(jié)上一周學(xué)習(xí)生活情況，制定下一周努力計(jì)劃。每月進(jìn)行評(píng)比，并頒發(fā)成長(zhǎng)賀卡。通過(guò)這種過(guò)程性的質(zhì)性評(píng)價(jià)，期望有效促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。 共2頁(yè),當(dāng)前第1頁(yè)1

    五、質(zhì)量分析總結(jié)，調(diào)控平衡發(fā)展

篇2

學(xué)校：

姓名：

工作崗位：

得分：

內(nèi)容

分值

細(xì)則

得分

一、工作量

25分

小學(xué)周課時(shí)達(dá)到工作量20-22節(jié)，中學(xué)為14-16節(jié)，中學(xué)語(yǔ)、數(shù)、外為1：1.4，物、化為1：1.3，政、地為1：1.1，其他為1；小學(xué)語(yǔ)、數(shù)為1：1.3英語(yǔ)為1：1.2，思、科為1：1.1，其他為1.小學(xué)教師少一節(jié)扣0.06分，中學(xué)教師少一節(jié)扣0.08分。或根據(jù)課程計(jì)劃安排結(jié)合學(xué)校實(shí)際核定工作量。

二、出勤

10分

事假1天扣1分，病假累計(jì)15天以內(nèi)每天扣0.25分，15天以上每天扣0.5分，礦工1天扣2分，遲到、早退1次扣0.2分，扣完為止，（不含婚、產(chǎn)、喪假5天）

三、德育工作

5分

根據(jù)《方案》內(nèi)容進(jìn)行：以民主測(cè)評(píng)和考核組測(cè)評(píng)平均分為準(zhǔn)。

四、教學(xué)工作

30分

根據(jù)學(xué)校日常月工作自查內(nèi)容的備、教、批、輔、考、改、評(píng)累計(jì)計(jì)分

五、教學(xué)效果

20分

以學(xué)期期末測(cè)評(píng)成績(jī)?yōu)闇?zhǔn)。

六、專業(yè)發(fā)展

10分

完成規(guī)定的繼教培訓(xùn)第二輪達(dá)到規(guī)定要求有合格證1分，教研活動(dòng)7分，聽(tīng)課筆記一學(xué)期達(dá)15節(jié)要求，少一節(jié)扣0.5分。按學(xué)校規(guī)定參加教研活動(dòng)，少一次扣0.5分。

獎(jiǎng)勵(lì)：（2分）講一次公開(kāi)課，校級(jí)0.5分，鎮(zhèn)級(jí)1分，區(qū)級(jí)2分。此項(xiàng)內(nèi)容10分封頂。

七、工作貢獻(xiàn)

5分

優(yōu)質(zhì)課（優(yōu)秀教案）等省、市、區(qū)、鎮(zhèn)分別2分、1.5分、1分、0.5分。優(yōu)秀論文國(guó)家、省、市、區(qū)、鎮(zhèn)分別2分、1.5分、1分、0.5分、0.3分；個(gè)人輔導(dǎo)國(guó)家、省、市、區(qū)、鎮(zhèn)的分別獎(jiǎng)1、0.9、0.8、0.7、0.5分，支部獎(jiǎng)0.3分；表彰國(guó)家、省、市、區(qū)、鎮(zhèn)、支部分別獎(jiǎng)4、3.5、3、2.5、1分

合計(jì)

篇3

結(jié)合當(dāng)前工作需要，的會(huì)員“morneau”為你整理了這篇深化基層體制機(jī)制改革 激發(fā)城鄉(xiāng)融合發(fā)展活力理論工作學(xué)習(xí)心得范文，希望能給你的學(xué)習(xí)、工作帶來(lái)參考借鑒作用。

【正文】

成都市郫都區(qū)圍繞基層體制機(jī)制改革，以優(yōu)化頂層設(shè)計(jì)為牽引，以完善體制機(jī)制為重點(diǎn)，在鎮(zhèn)（街道）職能轉(zhuǎn)變、優(yōu)化完善機(jī)構(gòu)設(shè)置、創(chuàng)新編制管理等方面下功夫，著力構(gòu)建與建設(shè)國(guó)家城鄉(xiāng)融合發(fā)展示范區(qū)相適應(yīng)的簡(jiǎn)約高效的基層機(jī)構(gòu)職能體系。

突出職能轉(zhuǎn)變，重構(gòu)鎮(zhèn)（街道）職能體系

一是聚焦主責(zé)主業(yè)，科學(xué)配置鎮(zhèn)（街道）職能。強(qiáng)化鎮(zhèn)（街道）抓統(tǒng)籌社區(qū)發(fā)展、組織公共服務(wù)、實(shí)施綜合管理、優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境、維護(hù)社區(qū)平安“五大職責(zé)”，推進(jìn)鎮(zhèn)（街道）工作重心向?yàn)槿罕姾推髽I(yè)提供精細(xì)化的公共服務(wù)轉(zhuǎn)變，全面推動(dòng)鎮(zhèn)（街道）承擔(dān)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展職能向產(chǎn)業(yè)功能區(qū)轉(zhuǎn)移，解決鎮(zhèn)（街道）職能錯(cuò)位越位問(wèn)題；二是應(yīng)對(duì)治理難點(diǎn)，統(tǒng)籌推進(jìn)權(quán)限下放。著眼理順條塊關(guān)系，賦予鎮(zhèn)（街道）對(duì)職能部門(mén)派駐機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的考核權(quán)和任免建議權(quán)、對(duì)派駐執(zhí)法力量的統(tǒng)一指揮調(diào)度權(quán)、對(duì)轄區(qū)公共服務(wù)設(shè)施規(guī)劃建設(shè)驗(yàn)收的參與權(quán)、對(duì)區(qū)域內(nèi)事關(guān)群眾利益重大決策和重大事項(xiàng)的建議權(quán)、對(duì)涉及多部門(mén)協(xié)同解決事項(xiàng)的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和綜合管理權(quán)，解決基層治理“權(quán)力有限，責(zé)任無(wú)限”的難題；三是堅(jiān)持權(quán)責(zé)匹配，合理制定“三張清單”。探索建立鎮(zhèn)（街道）職責(zé)任務(wù)、公共服務(wù)、屬地管理三張清單，確保依清單履職、按清單問(wèn)效、照清單追責(zé)。

統(tǒng)籌優(yōu)化鎮(zhèn)（街道）機(jī)構(gòu)設(shè)置，促進(jìn)基層高效順暢運(yùn)轉(zhuǎn)

一是完善內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)設(shè)置，推進(jìn)鎮(zhèn)(街道)職能有效履職。對(duì)鎮(zhèn)（街道）原有的機(jī)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化整合，統(tǒng)一設(shè)置綜合、黨群、營(yíng)商環(huán)境、社區(qū)治理、民生服務(wù)、綜合執(zhí)法協(xié)調(diào)、鄉(xiāng)村振興、城市更新等8個(gè)必設(shè)內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)，滿足基礎(chǔ)服務(wù)保障工作。允許差異化設(shè)置雙創(chuàng)服務(wù)、產(chǎn)城融合、項(xiàng)目服務(wù)、社區(qū)統(tǒng)籌等1個(gè)“個(gè)性”內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)，突出區(qū)域特色；二是推進(jìn)服務(wù)機(jī)構(gòu)建設(shè)，打通服務(wù)群眾“最后一公里”。將直接面向群眾、企業(yè)量大面廣的100余項(xiàng)審批服務(wù)事項(xiàng)進(jìn)駐鎮(zhèn)（街道）綜合便民服務(wù)中心辦理，最大限度實(shí)現(xiàn)群眾“就近辦、自助辦、一次辦”；三是完善綜合執(zhí)法體系，健全鎮(zhèn)域執(zhí)法運(yùn)行機(jī)制。將市場(chǎng)監(jiān)管、城市管理等執(zhí)法力量和資源進(jìn)行下沉，構(gòu)建鎮(zhèn)（街道）“一支隊(duì)伍管執(zhí)法”的綜合執(zhí)法格局，實(shí)現(xiàn)基層“看得見(jiàn)、管得住”。

篇4

一、多策并舉，精心實(shí)施，開(kāi)展家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生幫扶工作

林學(xué)院2007級(jí)學(xué)生陳某2011年6月下旬畢業(yè)。畢業(yè)前夕，他不慎從高臺(tái)上摔下來(lái)，導(dǎo)致頸椎骨折，造成下肢癱瘓。由于該生家庭經(jīng)濟(jì)困難，林學(xué)院籌資7000多元予以幫扶，學(xué)校也通過(guò)困難補(bǔ)助機(jī)制提供了8000元的困難補(bǔ)助，還通過(guò)大病救助機(jī)制報(bào)銷(xiāo)了1萬(wàn)元的醫(yī)療費(fèi)。在學(xué)校的大力幫助下，該生及時(shí)得到治療并迅速康復(fù)。

近年來(lái)，河南科技大學(xué)不斷完善獎(jiǎng)學(xué)金、助學(xué)金、國(guó)家助學(xué)貸款、臨時(shí)困難補(bǔ)助、減免學(xué)費(fèi)、“綠色通道”緩繳學(xué)費(fèi)、醫(yī)療保險(xiǎn)等“七位一體”的激勵(lì)和解困助學(xué)體系，全力幫扶家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生，確?！安蛔屢幻麑W(xué)生因家庭經(jīng)濟(jì)困難而輟學(xué)”。學(xué)校把國(guó)家助學(xué)貸款工作作為解決家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生問(wèn)題的主要途徑，按照“應(yīng)貸盡貸”的指導(dǎo)思想，努力提高貸款比例，同時(shí)加大其他各項(xiàng)措施的工作力度，實(shí)行多管齊下的幫扶策略，取得了突出成效。僅2011年，學(xué)校就為5562名學(xué)生辦理了助學(xué)貸款，助學(xué)貸款覆蓋率達(dá)到16.52%；為8530名學(xué)生發(fā)放國(guó)家助學(xué)金2559萬(wàn)元，為382名學(xué)生發(fā)放企業(yè)和社會(huì)助學(xué)金82萬(wàn)元；通過(guò)“綠色通道”現(xiàn)場(chǎng)為837名特困新生辦理了學(xué)費(fèi)緩繳手續(xù)；設(shè)立869個(gè)勤工助學(xué)崗位,發(fā)放勤工助學(xué)款101萬(wàn)元；為1000名學(xué)生發(fā)放了過(guò)冬棉被，并通過(guò)“情系特困生、嚴(yán)冬送溫暖”活動(dòng)，為340余名學(xué)生發(fā)放臨時(shí)困難補(bǔ)助近30萬(wàn)元；對(duì)符合條件的267名家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生予以學(xué)費(fèi)減免，減免總額77.8萬(wàn)元；完成了29458名學(xué)生的續(xù)保和新參保工作，建立了大病救助機(jī)制，給5名特困生解決醫(yī)療救助費(fèi)用10余萬(wàn)元。5年來(lái)，學(xué)校累計(jì)發(fā)放國(guó)家助學(xué)貸款2億元，發(fā)放各類(lèi)獎(jiǎng)學(xué)金、資助金、臨時(shí)困難補(bǔ)助等累計(jì)1.5億多元，惠及學(xué)生5萬(wàn)余人（次）。學(xué)校連續(xù)5年在河南省助學(xué)貸款工作和學(xué)生資助工作考核中獲得“優(yōu)秀”。

二、三級(jí)聯(lián)動(dòng)，點(diǎn)面結(jié)合，做好心理問(wèn)題學(xué)生幫扶工作

材料科學(xué)與工程學(xué)院2009級(jí)學(xué)生王某，因未能考入理想的大學(xué)，在大學(xué)第一學(xué)期一直處于極度的失望和困惑中，還幾度表現(xiàn)出可能會(huì)發(fā)生過(guò)激行為的跡象。為挽救該生，學(xué)院制定了心理幫扶方案，請(qǐng)心理健康教育中心的老師給予輔導(dǎo)，在他情緒出現(xiàn)波動(dòng)時(shí)，宿舍成員每晚輪流通宵值班，班干部白天輪流值班跟著他，輔導(dǎo)員和學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)定期找他談話，全班同學(xué)關(guān)心他的心理變化。經(jīng)過(guò)4個(gè)學(xué)期的努力，該生終于走上了正常的學(xué)習(xí)和生活之路。

河南科技大學(xué)通過(guò)“學(xué)校――學(xué)院――班級(jí)”三級(jí)網(wǎng)絡(luò)體系，積極推進(jìn)大學(xué)生心理健康教育。學(xué)校心理健康教育中心開(kāi)展重點(diǎn)心理咨詢工作，學(xué)院輔導(dǎo)員開(kāi)展一般性的心理咨詢工作，班級(jí)心理委員負(fù)責(zé)發(fā)現(xiàn)和關(guān)注苗頭性的問(wèn)題。三級(jí)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)，形成了完整的幫扶體系。學(xué)校每年5月都要開(kāi)展大學(xué)生心理健康教育宣傳周系列活動(dòng)，宣傳普及心理健康知識(shí)，舉辦各種主題的心理知識(shí)講座。每年開(kāi)展心理知識(shí)講座、組織心理沙龍、團(tuán)體輔導(dǎo)20余場(chǎng)（次）；每年都對(duì)本?？茖W(xué)生心理狀況進(jìn)行全面普查，并對(duì)普查結(jié)果進(jìn)行分析，建立心理檔案，對(duì)普查中發(fā)現(xiàn)的需要關(guān)注的學(xué)生進(jìn)行篩選，對(duì)需要重點(diǎn)關(guān)注的學(xué)生及時(shí)與學(xué)院溝通并實(shí)施跟蹤輔導(dǎo)。近年來(lái)的普查結(jié)果顯示，有10.8%的學(xué)生存在心理異常，平均每年有700余人得到各學(xué)院的關(guān)注；學(xué)校心理健康教育中心每年接待“一對(duì)一”重點(diǎn)學(xué)生咨詢300余人（次），每年對(duì)300余名心理聯(lián)絡(luò)員、心理委員、心理協(xié)會(huì)會(huì)員進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)。同時(shí)，對(duì)一些因各種原因不愿走進(jìn)咨詢室進(jìn)行面對(duì)面咨詢的學(xué)生，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)咨詢力度，多渠道解決學(xué)生的心理問(wèn)題。

三、建立檔案，重點(diǎn)跟蹤，做好學(xué)習(xí)困難學(xué)生幫扶工作

車(chē)輛與動(dòng)力學(xué)院2007級(jí)學(xué)生李某，從大二開(kāi)始沉迷網(wǎng)絡(luò)游戲。到大三上學(xué)期，他還有50多學(xué)分未修完，并收到了兩次退學(xué)警告。若再有一次退學(xué)警告，李某就要離開(kāi)大學(xué)校園了。針對(duì)這一情況，學(xué)院動(dòng)員各方力量開(kāi)始了與網(wǎng)絡(luò)游戲爭(zhēng)奪學(xué)生的較量。學(xué)院分管教學(xué)、學(xué)生工作的老師找他談心，同宿舍同學(xué)、學(xué)生干部和他一起上課、聊天……為幫助該生，他的父親也到校陪讀，學(xué)校后勤集團(tuán)公司為他們父子單獨(dú)安排了住房，并為其父親找了份臨時(shí)工作。經(jīng)過(guò)一系列的努力，該生發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變，性格開(kāi)朗了，與同學(xué)們相處融洽了，有疑問(wèn)能夠主動(dòng)向老師咨詢。經(jīng)過(guò)多方幫助，該生終于順利畢業(yè)。該生父親在給校黨委副書(shū)記茍義倫的感謝信中寫(xiě)道：“是河南科技大學(xué)給了孩子勇氣和信心去面對(duì)學(xué)習(xí)和生活，是河南科技大學(xué)挽救了他！”

近年來(lái)，學(xué)生工作系統(tǒng)高度關(guān)注學(xué)習(xí)困難學(xué)生的學(xué)習(xí)，尤其是關(guān)注處在退學(xué)邊沿的學(xué)生，號(hào)召全校各學(xué)院建立學(xué)習(xí)困難學(xué)生檔案，制定跟蹤措施，采取多種幫扶措施，及時(shí)挽救學(xué)習(xí)困難學(xué)生。為做好學(xué)習(xí)困難學(xué)生的幫扶工作，除建立檔案實(shí)行重點(diǎn)幫扶外，學(xué)校還通過(guò)“抓好學(xué)風(fēng)建設(shè)、釀造學(xué)習(xí)氛圍”“建設(shè)教育平臺(tái)、引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)”等方式激勵(lì)大學(xué)生刻苦學(xué)習(xí)。近年來(lái)，學(xué)校把抓好學(xué)風(fēng)建設(shè)作為學(xué)生工作的重要內(nèi)容之一，每年11月開(kāi)展“學(xué)風(fēng)建設(shè)月”特色品牌活動(dòng)，并通過(guò)英語(yǔ)四六級(jí)考試先進(jìn)單位、考研工作先進(jìn)單位、學(xué)風(fēng)建設(shè)月優(yōu)秀組織單位等評(píng)比活動(dòng)，從整體上推動(dòng)了全校各學(xué)院抓學(xué)風(fēng)建設(shè)工作的積極性；學(xué)生工作處重點(diǎn)建設(shè)的“成長(zhǎng)論壇”和“文化大講堂”教育平臺(tái)，通過(guò)開(kāi)展系列講座，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，每年舉辦講座50余場(chǎng)（次），在推動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)及成長(zhǎng)成才方面發(fā)揮了重要的導(dǎo)向作用。

四、個(gè)案關(guān)愛(ài)，群體引導(dǎo)，做好適應(yīng)困難學(xué)生幫扶工作

醫(yī)學(xué)院2006級(jí)學(xué)生李某，高中復(fù)讀過(guò)3年，2006年考入河南科技大學(xué)醫(yī)學(xué)院5年制本科，進(jìn)校后由于不適應(yīng)醫(yī)學(xué)專業(yè)的學(xué)習(xí)，于2007年休學(xué)一年。按規(guī)定休學(xué)復(fù)學(xué)后要留一級(jí)，這就意味著他至少要用7年時(shí)間才能完成學(xué)業(yè)。由于該生家庭十分困難，多上一年家里就無(wú)法承擔(dān)。這樣他就面臨著兩個(gè)難題：一是不能留級(jí)，二是不適應(yīng)醫(yī)學(xué)學(xué)習(xí)。怎么辦？他終于鼓足勇氣找到了校黨委副書(shū)記茍義倫。茍書(shū)記根據(jù)他的實(shí)際情況，與學(xué)校相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)，將他轉(zhuǎn)入材料科學(xué)與工程學(xué)院4年制本科專業(yè)學(xué)習(xí)。最終，在各方面的共同努力下，李某順利完成了學(xué)業(yè)。

適應(yīng)大學(xué)生活是大學(xué)生面臨的實(shí)際問(wèn)題，學(xué)校高度重視學(xué)生的適應(yīng)問(wèn)題并給予特殊的關(guān)懷。學(xué)校重點(diǎn)從四個(gè)方面開(kāi)展學(xué)生適應(yīng)幫扶：一是各學(xué)院在新生入校時(shí)選派高年級(jí)優(yōu)秀學(xué)生與新生結(jié)成幫扶對(duì)子，幫助新生辦理報(bào)到手續(xù)，介紹學(xué)校和學(xué)院的基本情況、專業(yè)特點(diǎn)、校園周邊環(huán)境、學(xué)校辦事流程等，讓新生盡快熟悉并適應(yīng)大學(xué)生活；二是有針對(duì)性地解決學(xué)生不適應(yīng)的個(gè)案問(wèn)題，如由于特殊原因不適應(yīng)某些專業(yè)的學(xué)習(xí)等；三是在軍訓(xùn)活動(dòng)中融入團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)、集體主義觀念、吃苦耐勞精神的培養(yǎng)，提高新生的適應(yīng)能力；四是開(kāi)展“破冰訓(xùn)練”等團(tuán)體活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生之間的交流和溝通，培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)尋求溝通與合作的能力，提高適應(yīng)性。

五、分工協(xié)作，合力關(guān)注，做好就業(yè)困難學(xué)生幫扶工作

促進(jìn)大學(xué)生順利就業(yè)是高校人才培養(yǎng)工作的最后環(huán)節(jié)，也是檢驗(yàn)高校人才培養(yǎng)質(zhì)量的重要體現(xiàn)。為形成全方位服務(wù)畢業(yè)生就業(yè)的機(jī)制，河南科技大學(xué)要求全校教職員工人人關(guān)注學(xué)生就業(yè)、人人幫助學(xué)生就業(yè)，每一個(gè)教職員工都要充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，不斷為畢業(yè)生拓展就業(yè)渠道。招生就業(yè)處下大力氣組織各種類(lèi)型的畢業(yè)生就業(yè)招聘會(huì)，充分發(fā)揮高校就業(yè)聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)，利用高校就業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，為畢業(yè)生提供大容量的就業(yè)信息服務(wù)；學(xué)生工作處高度關(guān)注對(duì)就業(yè)有特殊困難學(xué)生的幫扶，指導(dǎo)各學(xué)院加強(qiáng)就業(yè)教育，指導(dǎo)重點(diǎn)跟蹤幫扶；各學(xué)院建立健全學(xué)生就業(yè)實(shí)習(xí)基地，以實(shí)習(xí)帶動(dòng)就業(yè)，多渠道加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)教育，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，努力提高畢業(yè)生的就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量。

近年來(lái)，河南科技大學(xué)深入貫徹“以人為本、執(zhí)政為民”的執(zhí)政理念，緊緊圍繞學(xué)生的全面發(fā)展，以精細(xì)化服務(wù)理念推進(jìn)學(xué)生工作不斷上水平、上臺(tái)階。在構(gòu)建五大幫扶體系的同時(shí)，學(xué)校還著眼于學(xué)生的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，開(kāi)展更加深入的服務(wù)工作，如針對(duì)違紀(jì)學(xué)生進(jìn)行跟蹤教育，對(duì)表現(xiàn)突出的學(xué)生降低或解除處分；圍繞大學(xué)生的綜合素質(zhì)培養(yǎng)，每年通過(guò)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)、科技創(chuàng)新活動(dòng)、學(xué)科競(jìng)賽活動(dòng)、校園文化活動(dòng)等，培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新精神和動(dòng)手能力，全面提升大學(xué)生的綜合素質(zhì)。這些舉措為推進(jìn)和諧校園建設(shè)和人才培養(yǎng)工作作出了突出貢獻(xiàn)。

篇5

九月份教學(xué)工作安排如下：

1、04級(jí)綜合導(dǎo)師制工作開(kāi)始實(shí)施。九月初將安排學(xué)生與導(dǎo)師首次見(jiàn)面，指導(dǎo)學(xué)生完成階段實(shí)習(xí)所需的文檔（階段實(shí)習(xí)手冊(cè)，階段實(shí)習(xí)報(bào)告），保證質(zhì)量；同時(shí)導(dǎo)師與學(xué)生根據(jù)實(shí)際情況討論、指定學(xué)年論文題目；要求學(xué)生制定第五學(xué)期的學(xué)習(xí)計(jì)劃。

2、04級(jí)各專業(yè)學(xué)生階段實(shí)習(xí)、實(shí)習(xí)報(bào)告評(píng)閱，成績(jī)?cè)u(píng)定。9月25日前把學(xué)生實(shí)習(xí)手冊(cè)與成績(jī)交教學(xué)辦。

3、04級(jí)學(xué)生學(xué)年論文開(kāi)題并指導(dǎo)學(xué)年論文的撰寫(xiě)。

4、9月8日前將教案（電子稿）交到教學(xué)辦；課程實(shí)驗(yàn)大綱對(duì)項(xiàng)目有所調(diào)整的老師完成對(duì)實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書(shū)的修改工作。

5、03級(jí)綜合導(dǎo)師檢查學(xué)生第六學(xué)期的總結(jié)，制定第七學(xué)期的學(xué)習(xí)計(jì)劃。并于9月16日前將總結(jié)和計(jì)劃交至教學(xué)辦。

6、做好開(kāi)學(xué)學(xué)生緩考、補(bǔ)考以及監(jiān)考工作。

7、做好學(xué)生重修報(bào)名以及轉(zhuǎn)專業(yè)工作。

8、做好秋季新生入學(xué)計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)教學(xué)分流工作：提出考試要求；安排監(jiān)考；閱卷；確定分流學(xué)生名單。安排任課教師。

9、電子商務(wù)競(jìng)賽。

10、9月10日前做好06級(jí)新生入學(xué)準(zhǔn)備工作，9月10日—9月15日做好新生入學(xué)教育工作。

11、做好畢業(yè)生畢業(yè)資格預(yù)審工作。

12、9月下旬，組織重修的教學(xué)工作。

13、9月底，作好本學(xué)期教學(xué)工作量預(yù)算統(tǒng)計(jì)工作。

14、做好總務(wù)后勤工作計(jì)劃。

請(qǐng)各位老師安排好相工作，關(guān)做好個(gè)人教學(xué)工作計(jì)劃，爭(zhēng)取將各項(xiàng)工作開(kāi)展得更好。

篇6

一是切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)村生態(tài)環(huán)境建設(shè)、地表水環(huán)境整治。

二是切實(shí)改善農(nóng)村飲用水環(huán)境。根據(jù)市局黨組要求積極引進(jìn)外資改善農(nóng)村飲用水環(huán)境，對(duì)在用的31個(gè)水源劃定環(huán)境保護(hù)規(guī)劃，建章立制，確保農(nóng)民喝上干凈水。

三是切實(shí)發(fā)揮局域網(wǎng)作用。實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上無(wú)紙化辦公和政務(wù)跟蹤督辦，網(wǎng)上辦理，做到工作程序化、制度化。打造省內(nèi)一流區(qū)級(jí)環(huán)保隊(duì)伍。

四是使命共擔(dān)，切實(shí)增強(qiáng)環(huán)境監(jiān)管的責(zé)任心和使命感。分局全體干部職工牢固樹(shù)立“干著今天，想著明天”的理念，做到“領(lǐng)導(dǎo)想到的我們做到、領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)想到的我們想到”，充分體現(xiàn)每個(gè)人的工作責(zé)任、工作思路、工作能力及自身價(jià)值。

1.樹(shù)立目標(biāo)。以年初市局黨組到分局調(diào)研時(shí)提出的“務(wù)實(shí)開(kāi)拓創(chuàng)新前瞻”為目標(biāo)，不辜負(fù)黨組的期望，按照“抓建設(shè)，切實(shí)提高隊(duì)伍素質(zhì)；抓總量，落實(shí)年度減排計(jì)劃；抓治理，改善流域水質(zhì)；抓服務(wù)，積極爭(zhēng)取上級(jí)支持；抓源頭，嚴(yán)格建設(shè)項(xiàng)目管理；抓重點(diǎn)，推進(jìn)芳烴基地建設(shè)；抓突破，搞好農(nóng)村生態(tài)建設(shè)；抓，解決群眾關(guān)心的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題；抓執(zhí)法，不斷探索監(jiān)管方式；抓基礎(chǔ)，加強(qiáng)環(huán)境監(jiān)管能力建設(shè)”的要求，不折不扣地完成市局20**年確定的各項(xiàng)重點(diǎn)工作任務(wù)。

2.是注重學(xué)習(xí)。抓好全員養(yǎng)成教育的提高，分局始終把政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)作為一項(xiàng)重要工作常抓不懈，多措并舉，多管齊下，堅(jiān)持每半年聘請(qǐng)一次社會(huì)知名人士進(jìn)行政治業(yè)務(wù)教育，每月最后一周周五按照學(xué)習(xí)計(jì)劃進(jìn)行政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。明確科學(xué)發(fā)展觀實(shí)質(zhì)，轉(zhuǎn)變工作方法；正確理解節(jié)能減排形勢(shì)，扎實(shí)做好環(huán)境保護(hù)工作；發(fā)揚(yáng)成績(jī)，戒驕戒躁，不斷加大環(huán)境執(zhí)法力度。通過(guò)加強(qiáng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，豐富武裝干部職工頭腦，使工作思路更清晰，工作方式更創(chuàng)新，快樂(lè)工作、主動(dòng)出擊的工作氛圍更濃厚，切實(shí)改進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)，努力造就一支政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、作風(fēng)實(shí)的環(huán)保隊(duì)伍。

3.端正作風(fēng)。腳踏實(shí)地努力提高整體工作效能，高標(biāo)準(zhǔn)又好又快的完成各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)，每名同志嚴(yán)肅對(duì)待分局年度工作計(jì)劃、支部學(xué)習(xí)計(jì)劃、每月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃。每月月末由班子成員制定下月工作計(jì)劃，每周四由辦公室制定下周工作計(jì)劃，每周五將下周工作計(jì)劃傳到網(wǎng)上，每個(gè)科室、每個(gè)人按計(jì)劃要求努力完成。不能按時(shí)限完成的計(jì)劃任務(wù)及時(shí)向科長(zhǎng)、主管局長(zhǎng)匯報(bào)，在局長(zhǎng)辦公會(huì)上說(shuō)明原因，杜絕推著走或不了了之現(xiàn)象的發(fā)生。不允許任何人跑龍?zhí)?，每個(gè)人都是主角，只允許不會(huì)，不允許不學(xué)，從局長(zhǎng)到科員都是戰(zhàn)斗員，都有明確的職責(zé)和任務(wù)，對(duì)自己分管的工作敢于承擔(dān)責(zé)任，樹(shù)立愛(ài)工作、會(huì)工作、敢工作的風(fēng)氣，嚴(yán)格機(jī)關(guān)工作制度，不斷創(chuàng)新，放寬眼界，開(kāi)闊思路，把好事辦實(shí)，把實(shí)事辦好。

篇7

工作計(jì)劃只是給未來(lái)工作設(shè)定的一個(gè)大體框架，當(dāng)然還是需要每個(gè)月、每一周、每 一天的合理安排和具體實(shí)施，而它所起到的是督促、提示作用，可以更快提高個(gè)人工作能力，以及發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力。小編為大家準(zhǔn)備了2021業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文參考，僅供大家借鑒！

2021業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文參考一

一、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)

1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5、填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8、投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的`商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙。

10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

二、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)

1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。

2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè)地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

2、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí) 班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

2021業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文參考二

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定。作為公司一名業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總。

1、努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷(xiāo)售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通；

2、銷(xiāo)售報(bào)表的精確度，仔細(xì)審核；

3、借物還貨的及時(shí)處理；

4、客戶關(guān)系的維系，并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶。

5、努力做好每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持！

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

2021業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文參考三

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。

作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開(kāi)張期間，部門(mén)的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作；通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)房屋情況；通過(guò)上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)房屋市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。

3、第三季度的“十一”“中秋雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的房屋市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的房屋推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把房屋工作業(yè)績(jī)做到化！

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)房屋的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

篇8

撰寫(xiě)人：___________

日

期：___________

xx年公司七五普法工作總結(jié)

xx年第一季度七五普法自查報(bào)告

根據(jù)管委會(huì)的總體要求部署，我公司結(jié)合工作實(shí)際，緊緊圍繞服務(wù)中心工作，以依法經(jīng)營(yíng)為出發(fā)點(diǎn)，積極提高公司員工的依法辦事、依法管理、依法決策的意識(shí)和能力，將普法工作逐步引向深入，在公司里形成了依法辦事、依法決策的良好風(fēng)氣。公司針對(duì)今年一季度普法工作的實(shí)際情況，進(jìn)行了認(rèn)真的自查自糾。

一.健全組織機(jī)構(gòu)，責(zé)任落實(shí)到位。

從七五普法工作啟動(dòng)至今，我公司就認(rèn)真組織全體員工學(xué)習(xí)普法工作的文件，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)文件的精神實(shí)質(zhì)。理清公司普法工作思路，把法制宣傳教育工作作為公司整體工作中的一個(gè)重要組成部分，作為一項(xiàng)經(jīng)常性工作來(lái)抓，同時(shí)針對(duì)公司人員變動(dòng)快，及時(shí)調(diào)整補(bǔ)充組織領(lǐng)導(dǎo)小組的成員，保證了普法工作不斷檔，現(xiàn)公司普法領(lǐng)導(dǎo)小組由董事長(zhǎng)xx任組長(zhǎng)，副總經(jīng)理兼服務(wù)站長(zhǎng)xx任副組長(zhǎng)，各部門(mén)經(jīng)理任成員，綜合行政部為領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，負(fù)責(zé)日常工作。

二.制定普法工作計(jì)劃和學(xué)習(xí)內(nèi)容。

為了提高員工的法律意識(shí)，增強(qiáng)依法保護(hù)自己合法權(quán)益的能力，擴(kuò)大法制宣傳的影響力，公司針對(duì)員工進(jìn)行普法教育。對(duì)《勞動(dòng)合同法》、《治安管理處罰法》、《社會(huì)保險(xiǎn)法》、《消防法》等有關(guān)法律法規(guī)，重點(diǎn)章節(jié)進(jìn)行宣講，保障來(lái)公司打工的務(wù)工人員既守法致富又能依法維權(quán)。

三.認(rèn)真做好普法規(guī)劃，普法工作見(jiàn)成效。

我公司結(jié)合實(shí)際發(fā)展情況，制定了七五普法工作規(guī)劃，一是認(rèn)真學(xué)習(xí)與工作、生活有關(guān)的法律法規(guī)，努力提高全體員工的法制意識(shí);二是制定普法工作計(jì)劃，確定學(xué)習(xí)重點(diǎn)，積極開(kāi)展平安公司、和諧公司;三是制定普法學(xué)習(xí)計(jì)劃，采取不同的教育形式來(lái)提高了全體員工的法律觀念。通過(guò)普法學(xué)習(xí)，公司全體員工誠(chéng)實(shí)

有責(zé)任感

1

知法懂法守法，依法辦事的意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)，接受法律教育的觀念發(fā)生了根本性的變化，已由原來(lái)的被動(dòng)接受教育向主動(dòng)學(xué)習(xí)、了解、掌握法律知識(shí)方面轉(zhuǎn)變。

四.確保普法時(shí)間、人員、內(nèi)容的落實(shí)。

我公司嚴(yán)格按制定的普法學(xué)習(xí)計(jì)劃，抓落實(shí)，堅(jiān)持每周組織員工按計(jì)劃內(nèi)容和指定的法律法規(guī)進(jìn)行學(xué)習(xí)，并把參加普法學(xué)習(xí)員工納入公司績(jī)效考核，保證了普法教育時(shí)間全體員工都按時(shí)到位。并形成了良好的普法與學(xué)法氛圍，促進(jìn)了全體員工法律意識(shí)的提高。

五.存在的問(wèn)題和下步工作思路

由于日常員工工作壓力大，公司只能開(kāi)展計(jì)劃中的法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，許多法律法規(guī)沒(méi)有時(shí)間來(lái)集中組織學(xué)習(xí)，在普法內(nèi)容上，多是按照本宣科式的通學(xué)。因此普法工作的深度和廣度還有待加強(qiáng)，必須堅(jiān)持長(zhǎng)期普法，將精神文明工作落到實(shí)處。

針對(duì)以上情況，公司將加強(qiáng)以下幾個(gè)方面的工作

一是進(jìn)一步加強(qiáng)普法學(xué)習(xí)，真正在學(xué)法、知法、懂法、用法上下功夫。

二是進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)道德、職業(yè)責(zé)任教育，使每位員工做自覺(jué)愛(ài)崗敬業(yè)、無(wú)私奉獻(xiàn)的守法公民。

篇9

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一、 銷(xiāo)量指標(biāo)：

上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)30萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標(biāo)35萬(wàn)元，每個(gè)季度******萬(wàn)元

二、 計(jì)劃擬定：

1、年初擬定《年度銷(xiāo)售計(jì)劃》；

2、每月初擬定《月銷(xiāo)售計(jì)劃表》；

三、客戶分類(lèi)：

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類(lèi)客戶、b類(lèi)客戶、c類(lèi)客戶等三大類(lèi)，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來(lái)，滿意而歸。

四、實(shí)施措施：

篇10

一、班級(jí)管理中，用制度說(shuō)話。

1、實(shí)行獎(jiǎng)罰制度，加強(qiáng)紀(jì)律約束。

對(duì)遲到、曠課的學(xué)生，因其不能保證正常的上課秩序，實(shí)行罰款制度，同時(shí)對(duì)月全勤，學(xué)期全勤同學(xué)予以獎(jiǎng)勵(lì)。

2、保證提供一個(gè)安靜舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境。

由班長(zhǎng)到值周班長(zhǎng)到普通學(xué)生，及時(shí)反饋班級(jí)紀(jì)律情況，并實(shí)行班任跟自習(xí)，保證自習(xí)課的正常進(jìn)行。

3、保證提供一個(gè)清潔整齊的生活環(huán)境。

由值周班長(zhǎng)，帶領(lǐng)本組值日生，責(zé)任到人進(jìn)行一周值日工作，對(duì)不負(fù)責(zé)認(rèn)得值日生，出現(xiàn)嚴(yán)重扣分值日生，罰重新值日。

二、 學(xué)習(xí)生活中，保持昂揚(yáng)向上的心態(tài)。

1、密切關(guān)注學(xué)生 思想動(dòng)向。

人有智力低潮時(shí)，情緒也同樣，所以要密切關(guān)注學(xué)生思想，對(duì)出現(xiàn)消極悲觀的思想學(xué)生及時(shí)做工作，始終保持樂(lè)觀進(jìn)取的心態(tài)，對(duì)班級(jí)整體出現(xiàn)思想波動(dòng)現(xiàn)象，要及時(shí)講教心理咨詢室老師，做好心理調(diào)節(jié)器整工作。

2、引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。

針對(duì)每一次月考成績(jī)，總分名次都通過(guò)列大榜了解學(xué)生的階段學(xué)習(xí)情況，同時(shí)讓學(xué)生確立下次的目標(biāo)，通過(guò)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，完成目標(biāo)情況與未完成情況比較，找差距、找原因、以求得在一次考試中實(shí)現(xiàn)突破。

三、日常生活中，解決學(xué)生實(shí)際困難。

1、到生活有節(jié)奏，有規(guī)律。

督促學(xué)生做好學(xué)習(xí)計(jì)劃，合理安排學(xué)習(xí)時(shí)間，處理好閑暇時(shí)間，并且形成高三補(bǔ)習(xí)班生活規(guī)律，跟上節(jié)奏，不要過(guò)快，也不要過(guò)慢，在一張一弛中調(diào)整狀態(tài)，以最佳的身心投入學(xué)習(xí)生活。

2、 落實(shí)家訪，了解學(xué)生生活實(shí)際。

高三學(xué)生全體都是住宿生，班任要到他們住的地方，真實(shí)了解他們生活實(shí)際，學(xué)習(xí)環(huán)境好壞，有無(wú)生活困難，適時(shí)幫他們解除后顧之憂，全心投入學(xué)習(xí)生活。

一年的時(shí)間說(shuō)短也長(zhǎng)，說(shuō)長(zhǎng)也短，讓我們以持久的恒心和毅力去做好每一件小事，相信我們付出汗水定能澆灌出明天成功的花朵。

學(xué)校高三班主任工作計(jì)劃(教育)

為實(shí)施素質(zhì)教育，落實(shí)學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)，有計(jì)劃，有步驟地作好本年度地學(xué)期的工作，特制定新學(xué)期工作計(jì)劃。

一、基本情況

高二（7）班是個(gè)物理班，共55人，其中男生47人，女生8人。總體來(lái)說(shuō)，本班有如下特點(diǎn)：1、思維活躍，基礎(chǔ)較為扎實(shí)，成績(jī)較好。2、班風(fēng)純正，團(tuán)結(jié)、活潑、和諧、務(wù)實(shí)的班集體基本形成。3、有輕度的兩極分化情況。4、隨緊張的備考而引發(fā)的各種心理疾病常有表現(xiàn)，如煩躁、憂郁、失眠等。

二、幾項(xiàng)重要任務(wù)

1、高考動(dòng)員，激發(fā)同學(xué)們?yōu)槔硐?、前途而拼搏的熱情，主題是“爭(zhēng)分搶秒，全力一赴，無(wú)悔高三”。

2、高考報(bào)名。注意提醒學(xué)生根據(jù)自己的實(shí)際情況選報(bào)x科

3、組織學(xué)生作好體檢工作。

4、動(dòng)員學(xué)生作好“一?！钡膫淇脊ぷ?。“一?！钡某煽?jī)很大程度上決定著高考志愿的填報(bào)，它實(shí)際上是對(duì)高考成績(jī)的檢測(cè)。必須作好充分的準(zhǔn)備。

5、作好“二?！钡膫淇紕?dòng)員。

6、組織學(xué)生作好體檢工作。

7、組織學(xué)生作好志愿的填報(bào)工作。填報(bào)志愿是一名科學(xué)，填報(bào)的好壞直接影響的高考錄取。如何根據(jù)自己的實(shí)際，根據(jù)自己的興趣、愛(ài)好，參考往年的錄取情況，科學(xué)地、合理地填報(bào)志愿是重中之重。

8、組織學(xué)生參加高考。重點(diǎn)是“沉著、冷靜、細(xì)心、守紀(jì)”。

三、具體的實(shí)施步驟

根據(jù)學(xué)校的總體部署，結(jié)合本級(jí)、本班的具體實(shí)際，擬做如下安排。

周次 主要工作

1 開(kāi)學(xué)典禮，高考報(bào)名

2強(qiáng)調(diào)班紀(jì)班風(fēng)

3 摸底考試

4摸底考試分析

8一模擬考

9一模擬考總結(jié)

10家長(zhǎng)會(huì)

11二模擬考、體檢

12高考備考心理輔導(dǎo)

13二模擬考總結(jié)

18德育考核及操行評(píng)定

19高考