使我實踐中了解社會，讓我學到很多在課堂上根本就學不到知識,實習是每一個大學畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)歷。也打開了視野，長了見識，為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是把學到理論知識應用在實踐中的一次嘗試。

這個基礎上把所學的營銷專業(yè)理論知識與實踐緊密結合起來，實習目的通過房地產(chǎn)實習了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作。培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的

實習時間：2010.7.1----2010.8.1

實習地點：縣房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

受益非淺?，F(xiàn)在就對這一個月的實習做一個實習小結。總結演講：為期一個月的實習結束了這一個月的實習中學到很多在課堂上根本就學不到知識.

位于省縣鎮(zhèn)東街42號，首先介紹一下我實習單位：縣房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。于1999年8月10日在工商注冊，主要經(jīng)營房屋建筑與銷售，注冊資本為201萬元，一所股份有限公司。

從20*年8月11日入住XX房產(chǎn)公司到現(xiàn)在已經(jīng)1年多在這里工作以來，XX的營銷工作取得了一定的成績，基本上完成了兩家公司的既定目標，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏，雙方結成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關系，特對階段性的工作進行總結。

針對以前的工作，從四個方面進行總結：

一、XX公司XX項目的成員組成：

XX營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。

由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。

二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責權明確

從20*年8月11日入住XX房產(chǎn)公司到現(xiàn)在已經(jīng)1年多在這里工作以來，XX的營銷工作取得了一定的成績，基本上完成了兩家公司的既定目標，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏，雙方結成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關系，特對階段性的工作進行總結。

針對以前的工作，從四個方面進行總結：

一、XX公司XX項目的成員組成：

XX營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。

由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。

二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責權明確

一、年度個人工作總結及個人工作得失：

年是充滿夢想和激情的一年，也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。

這年初春，有幸加入到公司，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱以積極、認真、學習的態(tài)度，用心做好每一件事情.

我于去年月成為公司的一名銷售部副經(jīng)理，至今任職15個月時間，負責金龍大廈項目的銷售工作?，F(xiàn)就任職15月來的具體情況總結如下：

從一個對本行只是一股勁的熱愛，到實戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標。剛開始公司將我安排到其他樓盤學習理日常事務，但在這個過程中我仍然學到了很多東西，且明白了要做一個有責任感的人，做一名公司喜愛的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人。

去年月，喜歡你的工作，自信地去完成它

1．高職院校專業(yè)文化建設的特點

1.1高職院校專業(yè)文化的含義

所謂高職院校專業(yè)文化，是指高職院校中某一專業(yè)全體學生所共同擁有的價值觀念及其行為方式，對應于相應的職業(yè)生活的價值觀和行為習慣，在該專業(yè)學生群體中形成一種與專業(yè)特點密切相關的、有別于其他專業(yè)的個性化氛圍。

1.2高職院校專業(yè)文化建設的特點

高職院校人才培養(yǎng)目標是培養(yǎng)為企業(yè)所需要的應用型技術人才，具有明確的職業(yè)指向。與普通高校相比，高職院校的專業(yè)文化既要發(fā)揚本科院校的求是、科學、民主精神，更要盡可能突出“職”字特點，以就業(yè)為導向，融進了更多的職業(yè)特征、職業(yè)道德、職業(yè)技能等職業(yè)元素，具有很強的職業(yè)性，呈現(xiàn)出職業(yè)本位的特征。具體而言，高職院校的專業(yè)主要是按職業(yè)或職業(yè)崗位群對人才的要求設置的,職業(yè)是專業(yè)的基礎,但是職業(yè)只是社會對人們從事的工作的一種分類,高職院校不可能從事所謂的職業(yè)建設,因此專業(yè)建設就必然成為高職院校建設的重中之重,同樣,專業(yè)文化也就成為高職院校校園文化建設的重點。

2.高職院校房地產(chǎn)營銷專業(yè)的專業(yè)文化定位

第一篇:銷售工作總結

2014年來，我在上級領導的正確指導和銷售部同事們的支持下，按照年初總體工作部署和目標任務要求，認真執(zhí)行公司的銷售工作計劃和方針政策，在自己分管工作中認真履行職責，較好地完成了上級下達的工作任務，取得了一定的成績。下面，我就這一年的工作情況總結如下：

一、2014年銷售工作取得的成績

2014年，我按照公司的戰(zhàn)略部署和工作安排，為了拓寬銷售渠道，挖掘市場潛力，擴大銷售業(yè)務，樹立公司品牌，擠占車輛銷售市場，我和我分管的奧迪4S店的全體銷售人員團結一致，齊心協(xié)力，共同努力，取得了較好的工作成績，完成公司下達銷售任務的%?？備N售輛車，總銷售額萬元，回籠資金總計萬元。

二、認真努力，積極做好銷售各項工作

銷售工作是公司工作的重中之重，特別是在當前市場競爭激烈的情況下尤其如此。我做公司的一名銷售經(jīng)理，要把公司對我的信任和重托具體實施到工作中，為此，我以認真、細致、負責的態(tài)度去對待它，務必把各項工作做好，推動整體銷售工作又好又快發(fā)展。這里面，我主要做了以下幾個方面工作：

如果讓我選擇一個詞來形容房產(chǎn)行業(yè)2008年，我一定會選擇“動蕩”。之所以選擇“動蕩”，是由于今年的2個項目有點無可奈何，也有點困難和那無形的壓力。年初當我剛得到通知接任貴都國際花城項目經(jīng)理的時候，感覺到茫然和無出著手，這個項目的前期我并不熟悉，開發(fā)商方面的溝通也不太順暢，但憑這公司對我的這份信任，我接受了這個“挑戰(zhàn)”。由于開發(fā)商前期的廣告力度不夠、市內(nèi)售樓點不突出等原因，導致前來咨詢的客戶非常少。雖然2月份在江南都市報做了1/2版的廣告，登記了約有400組的咨詢電話，但時間拖得太長（5月份才開始對外銷售），許多客戶都遺忘了這個項目或是已在其它樓盤購買了住宅。為此，公司與開發(fā)商進行討論，決定為迎合“五一”黃金周財富廣場房展會，推出80套特價房吸引購房者并發(fā)放金卡，結果當天在展會現(xiàn)場就有9xxxx的房源被意向定購，這也為貴都國際花城的公開認購積累了客戶，五月份成功認購住宅83套,簽合同20套?？墒欠浅＿z憾，因為開發(fā)商的不配合以及銷售業(yè)績達不到開發(fā)商的要求等原因，貴都國際花城于8月30日收盤。我永遠記得這一天，當大家收拾好東西離開工作了三個月的崗位時，我看到大家的不舍與一點點的哀傷，而我也為自己交了一份不合格的答卷而自責與難過。當大家都一片沮喪以及對往后去向茫然的時候，是龍總用那溫暖的笑容迎接我們這群沒打贏勝仗的戰(zhàn)士們，鼓勵我們不要氣餒。其實大家心里都明白，公司上到龍總，下到設計人員都為這個項目花費了很大的精力，龍總更是從策劃方案、廣告設計，細到文案用詞都是傾力傾為，蓓蓓姐與江總監(jiān)每周固定要與開發(fā)商開例會。而當前線的戰(zhàn)士帶著不佳的戰(zhàn)果回來時，得到的卻是安慰與鼓勵，這一次又讓我深深感受到了百年“人性化管理”的魅力所在。

在還沒完全調(diào)整好失落的心情時，公司又安排了新的任務給我——就任清豪仙湖別墅的項目經(jīng)理。說句心理話，當時我真不想過去，因為它的銷售業(yè)績不理想，因為公司及開發(fā)商對我的期望太高，因為我還沒有從失敗中調(diào)整回來。在這種情況下，由于我的工作狀態(tài)不佳以及對新的工作環(huán)境、工作氛圍的不適應，我遭到了開發(fā)商的嚴重投訴及不滿，而銷售員也因為我的低靡使得工作熱情不高漲，銷售現(xiàn)場有些“死氣沉沉”。為此，開發(fā)商與我公司進行了一次開誠布公的會議。我在會上做了自我檢討與接受批評，暗下決心，一定要調(diào)整好工作狀態(tài)，不讓公司領導失望。之后我重新制定項目的規(guī)章制度，鼓舞大家的士氣，重新培訓他們的統(tǒng)一說詞及銷售技巧，指正每個銷售員的優(yōu)缺點，幫他們找回自信，再加上戴樂的協(xié)助，公司領導及開發(fā)商的配合，使得工作走上正軌，與開發(fā)商之間的溝通也越來越融洽。銷售業(yè)績也在提高。從2008年9月—2008年12月，本項目共新簽認購29套（不包括開發(fā)商自行銷售的9套別墅），合同24套（不包括開發(fā)商自行銷售的7套別墅），銷售合同金額計人民幣壹仟壹佰貳拾壹萬陸仟貳佰捌拾玖元整（￥11216289.00），加上9月份之前銷售的13套別墅，累計銷售37套別墅。

與此同時，對于清豪仙湖別墅項目我們做了十分系統(tǒng)的客戶資料分析，從成交客戶的職業(yè)背景、認知途徑、成交原因及未成交原因等多個角度進行了歸納總結，具體如下：

成交客戶的職業(yè)背景分析：目前的成交客戶中以政府公務員及私企老板占大多數(shù)，兩者之和占總數(shù)近6xxxx的比例。

成交客戶的認知途徑分析：主要的認知途徑還是朋友介紹及廣告媒，兩者占到5xxxx。因此，本項目今后還要加大客戶維系力度，多與客戶進行溝通。此外，上網(wǎng)了解的也占到一定比例，但比

例太小，建議今后須加大網(wǎng)絡宣傳力度，畢竟本案的目標客戶層次較高，網(wǎng)絡對他們的影響力會比較大。

如果讓我選擇一個詞來形容房產(chǎn)行業(yè)20*年，我一定會選擇“動蕩”。之所以選擇“動蕩”，是由于今年的2個項目有點無可奈何，也有點困難和那無形的壓力。年初當我剛得到通知接任貴都國際花城項目經(jīng)理的時候，感覺到茫然和無出著手，這個項目的前期我并不熟悉，開發(fā)商方面的溝通也不太順暢，但憑這公司對我的這份信任，我接受了這個“挑戰(zhàn)”。由于開發(fā)商前期的廣告力度不夠、市內(nèi)售樓點不突出等原因，導致前來咨詢的客戶非常少。雖然2月份在江南都市報做了1/2版的廣告，登記了約有400組的咨詢電話，但時間拖得太長（5月份才開始對外銷售），許多客戶都遺忘了這個項目或是已在其它樓盤購買了住宅。為此，公司與開發(fā)商進行討論，決定為迎合“五一”黃金周財富廣場房展會，推出80套特價房吸引購房者并發(fā)放金卡，結果當天在展會現(xiàn)場就有9xxxx的房源被意向定購，這也為貴都國際花城的公開認購積累了客戶，五月份成功認購住宅83套,簽合同20套?？墒欠浅＿z憾，因為開發(fā)商的不配合以及銷售業(yè)績達不到開發(fā)商的要求等原因，貴都國際花城于8月30日收盤。我永遠記得這一天，當大家收拾好東西離開工作了三個月的崗位時，我看到大家的不舍與一點點的哀傷，而我也為自己交了一份不合格的答卷而自責與難過。當大家都一片沮喪以及對往后去向茫然的時候，是龍總用那溫暖的笑容迎接我們這群沒打贏勝仗的戰(zhàn)士們，鼓勵我們不要氣餒。其實大家心里都明白，公司上到龍總，下到設計人員都為這個項目花費了很大的精力，龍總更是從策劃方案、廣告設計，細到文案用詞都是傾力傾為，蓓蓓姐與江總監(jiān)每周固定要與開發(fā)商開例會。而當前線的戰(zhàn)士帶著不佳的戰(zhàn)果回來時，得到的卻是安慰與鼓勵，這一次又讓我深深感受到了百年“人性化管理”的魅力所在。

在還沒完全調(diào)整好失落的心情時，公司又安排了新的任務給我——就任清豪仙湖別墅的項目經(jīng)理。說句心理話，當時我真不想過去，因為它的銷售業(yè)績不理想，因為公司及開發(fā)商對我的期望太高，因為我還沒有從失敗中調(diào)整回來。在這種情況下，由于我的工作狀態(tài)不佳以及對新的工作環(huán)境、工作氛圍的不適應，我遭到了開發(fā)商的嚴重投訴及不滿，而銷售員也因為我的低靡使得工作熱情不高漲，銷售現(xiàn)場有些“死氣沉沉”。為此，開發(fā)商與我公司進行了一次開誠布公的會議。我在會上做了自我檢討與接受批評，暗下決心，一定要調(diào)整好工作狀態(tài)，不讓公司領導失望。之后我重新制定項目的規(guī)章制度，鼓舞大家的士氣，重新培訓他們的統(tǒng)一說詞及銷售技巧，指正每個銷售員的優(yōu)缺點，幫他們找回自信，再加上戴樂的協(xié)助，公司領導及開發(fā)商的配合，使得工作走上正軌，與開發(fā)商之間的溝通也越來越融洽。銷售業(yè)績也在提高。從20*年9月—20*年12月，本項目共新簽認購29套（不包括開發(fā)商自行銷售的9套別墅），合同24套（不包括開發(fā)商自行銷售的7套別墅），銷售合同金額計人民幣壹仟壹佰貳拾壹萬陸仟貳佰捌拾玖元整（￥11216289.00），加上9月份之前銷售的13套別墅，累計銷售37套別墅。

與此同時，對于清豪仙湖別墅項目我們做了十分系統(tǒng)的客戶資料分析，從成交客戶的職業(yè)背景、認知途徑、成交原因及未成交原因等多個角度進行了歸納總結，具體如下：

成交客戶的職業(yè)背景分析：目前的成交客戶中以政府公務員及私企老板占大多數(shù)，兩者之和占總數(shù)近6xxxx的比例。

成交客戶的認知途徑分析：主要的認知途徑還是朋友介紹及廣告媒，兩者占到5xxxx。因此，本項目今后還要加大客戶維系力度，多與客戶進行溝通。此外，上網(wǎng)了解的也占到一定比例，但比

例太小，建議今后須加大網(wǎng)絡宣傳力度，畢竟本案的目標客戶層次較高，網(wǎng)絡對他們的影響力會比較大。

縣政府決定召開這次加快電線電纜產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會，其主要目的是進一步分析電線電纜產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢，立足當前，著眼長遠，深入謀劃電線電纜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新舉措。就一個產(chǎn)業(yè)召開這樣高規(guī)格、大規(guī)模的會議，在無為歷史上尚屬首次，充分說明了電線電纜產(chǎn)業(yè)對我縣經(jīng)濟社會發(fā)展的重要意義，也表明了縣委、縣政府對電線電纜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高度重視，同時也是學習實踐科學發(fā)展觀的重要舉措。此前，縣委、縣政府經(jīng)過深入調(diào)研、反復討論，編制了電線電纜產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，出臺了《關于進一步加快電線電纜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的決定》。下面，根據(jù)會議安排，我講三點意見。

一、肯定成績，充分認識電線電纜產(chǎn)業(yè)對縣域經(jīng)濟發(fā)展的巨大貢獻

電線電纜是我縣最具特色、最有影響的支柱產(chǎn)業(yè)，20世紀80年代初起源于**鎮(zhèn)，現(xiàn)已發(fā)展成為全國四大電線電纜產(chǎn)業(yè)基地之一?；仡欕娋€電纜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程，大致經(jīng)過了三個階段：一是初始階段（**-**年），主要特點是企業(yè)少、規(guī)模小、產(chǎn)品單一，以生產(chǎn)電熱圈、電熱板為主，總產(chǎn)值不到3000萬元。二是發(fā)展階段（**），主要特點是以生產(chǎn)電線電纜為主，銷售隊伍逐漸壯大，市場范圍進一步拓展，品牌意識逐步增強，總產(chǎn)值發(fā)展到10億元。三是壯大階段（**年以后），主要特點是企業(yè)明顯增多，規(guī)?？焖倥蛎?，龍頭企業(yè)逐漸形成，產(chǎn)值達到近200億元；產(chǎn)品延伸到銅材加工、絕緣材料、電纜橋架等上游品種，形成了電線電纜產(chǎn)業(yè)鏈；生產(chǎn)基地由鎮(zhèn)逐步輻射發(fā)展到以為中心的新經(jīng)濟板塊，集群效應明顯，成為全省最典型、最成熟、最活躍的產(chǎn)業(yè)集群之一。

電線電纜從一根導線發(fā)展成為五彩繽紛的電纜世界，從一個產(chǎn)業(yè)發(fā)展成為支撐縣域經(jīng)濟的中流砥柱，為我縣經(jīng)濟社會發(fā)展作出了巨大貢獻。

電線電纜產(chǎn)業(yè)已成為全縣經(jīng)濟的主導。經(jīng)過多年的快速發(fā)展，目前全縣電線電纜及配套企業(yè)已達248家，其中規(guī)模以上企業(yè)86家，占全縣規(guī)模以上企業(yè)數(shù)的50%；產(chǎn)值超億元企業(yè)27家、上交稅金超千萬元企業(yè)20家，其中華菱集團和江淮集團去年分別實現(xiàn)產(chǎn)值22.2億元和14億元，上交稅金1.5億元和1億元。通過近5年的資料分析，電線電纜產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值年均增幅達到50%，占工業(yè)總產(chǎn)值的84%以上，拉動經(jīng)濟增長11.9個百分點；上交稅金年均增幅達到30%以上，占全縣財政收入的6成以上，可以說三分天下有其二，有力地支撐了縣域經(jīng)濟發(fā)展。特別是**年，盡管受金融危機影響，全縣電線電纜產(chǎn)業(yè)仍然保持平穩(wěn)較快發(fā)展的態(tài)勢，全年共實現(xiàn)產(chǎn)值181億元，增長28.6%，占全縣規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值的84%；全縣電線電纜企業(yè)入庫稅金8.3億元，占全縣財政收入的62%。

電線電纜產(chǎn)業(yè)發(fā)展推動了城鎮(zhèn)化進程。工業(yè)化和城鎮(zhèn)化是經(jīng)濟社會發(fā)展不可逾越的階段，而且工業(yè)化和城鎮(zhèn)化相輔相成、相互促進。從我縣實際看，工業(yè)化明顯快于城鎮(zhèn)化，帶動城鎮(zhèn)化的作用十分顯著。隨著電線電纜產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，鎮(zhèn)集鎮(zhèn)規(guī)模由小到大、迅速膨脹，由、姚溝、泥汊組成的“新經(jīng)濟板塊”建成區(qū)面積從**年16平方公里發(fā)展到22平方公里，增長38%；城鎮(zhèn)人口由3萬人增加到5萬人，增長60%。與此同時，電線電纜產(chǎn)業(yè)還有力地帶動了城市經(jīng)濟的發(fā)展。近幾年來，我縣社會消費品零售總額一直保持較快增長，**年達到46.7億元，增長25.7%，處于全省前列，其中以汽車、住房消費最為明顯。目前，全縣擁有的數(shù)千輛私家車中，有30%是電線電纜從業(yè)人員所購買；無城每年商品房銷售總面積約25萬平方米，其中有20%是電線電纜從業(yè)人員所購置。