外貿(mào)商情調(diào)研報告是對外經(jīng)濟貿(mào)易部門對世界經(jīng)濟與貿(mào)易形勢、現(xiàn)狀、變化趨勢，或?qū)灰椎挠嘘P國家、地區(qū)的市場行情、銷售環(huán)境、流通渠道、競爭結構等進行科學而系統(tǒng)地分析、綜合、預測和評估后寫成的書面材料。它是外貿(mào)科學預測的表述手段，是制定外貿(mào)戰(zhàn)略目標和外貿(mào)決策的客觀依據(jù)，對于外貿(mào)活動中準確地把握時機，增強在國際市場上的競爭能力，獲取最大限度的經(jīng)濟效益，有重要作用。外貿(mào)商情調(diào)研報告有紀實性、評析性和時效性的特點。它有國別（地區(qū)）調(diào)研報告、客戶調(diào)研報告、市場調(diào)研報告、商品調(diào)研報告、價格調(diào)研報告等類型。

外貿(mào)商情調(diào)研報告的結構，由標題、正文和結尾等部分組成。

標題。有兩種形式：一是內(nèi)容結構的標題，它可概括國別（地區(qū)）、市場范圍和調(diào)研內(nèi)容，也可直接指出調(diào)研對象。二是形式結構的標題，可寫成公文式的標題，也可寫成包括正、副標題的雙標題。

正文。它是外貿(mào)商情調(diào)研的主要部分，一般包括前言、主體和結尾。

前言。是調(diào)研內(nèi)容的綜述或總提，寫明調(diào)研的時間、地點、對象、范圍、目的，說明調(diào)研的主旨和采用的調(diào)研方法，或簡介調(diào)研的基本內(nèi)容和觀點。

主體。要根據(jù)材料的性質(zhì)及內(nèi)在聯(lián)系，按調(diào)研的內(nèi)容、要求和目的安排層次，它一般包括四個層次：一是情況部分，寫充實、典型、確鑿的事實、數(shù)字等材料，闡述事物的發(fā)展變化過程、揭示出發(fā)展變化的規(guī)律。可用文字表述，也可運用圖表說明。二是預測部分，通過對調(diào)查的內(nèi)容的分析研究，科學地對市場行情的發(fā)展趨勢作出預測。三是建議部分，在對市場行情作出正確的判斷之后，提出切合實際的建議，包括與預測相應的要采取的決策和措施等內(nèi)容。

范例一

花卉生產(chǎn)是值得重視的新興行業(yè)

花卉生產(chǎn)正在許多國家迅猛發(fā)展，美國、荷蘭、日本、哥倫比亞、新加坡、泰國、馬來西亞等都是如此。荷蘭的花卉出口額每年達13億美元，全國人均800多美元。新加坡種植熱帶蘭，從1971年至1980年產(chǎn)值增長21．2倍，1980年出口額達800萬美元。泰國僅靠曼谷周圍的花卉生產(chǎn)，年創(chuàng)外匯收入650萬美元。

花卉生產(chǎn)的經(jīng)濟效益高，如哥倫比亞種植鮮花800公頃，可賺外匯5，300多萬美元，平均每畝鮮卉換回外匯4，450多美元。新加坡從60年代初才開始生產(chǎn)熱帶蘭，1980年種植面積305公頃，平均每畝創(chuàng)外匯1，931美元。種花需較多人力，而且需要門市花店、花攤商販，加上為它服務的如提供農(nóng)具、搭柵材料、盆缽、花肥、花藥、包裝材料、印刷說明書和運輸?shù)刃袠I(yè)，又可創(chuàng)造許多就業(yè)機會?；ɑ苌a(chǎn)還可以促進香料工業(yè)、食品工業(yè)、輕工業(yè)和藥材工業(yè)的發(fā)展?；ɑ苓€可以美化環(huán)境，凈化空氣，有利于人們創(chuàng)造賞心悅目的工作場所和生活條件。

因此，在我國發(fā)展花卉事業(yè)有助于社會物質(zhì)文明和精神文明的建設。

我國的花卉裁培有悠久的歷史，牡丹、芍藥、荷花、菊花、梅花、蘭花、茶花、桃花、桂花等的原產(chǎn)地都是中國，許多已有三千多年的栽培歷史?；ɑ苌a(chǎn)在唐代極為繁盛，長安和洛陽是有名的花城。以品種講，已知我國菊花品種有1，000多種，杜鵑品種460多個（世界總數(shù)為850）。洛陽的牡丹、荷澤的芍藥、漳州的水仙、杭州的桂花、武漢的梅花，都曾譽滿天下。這說明在我國傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)中，花卉生產(chǎn)曾有過光輝的歷史和重要的地位。

根據(jù)《2013年市開放型經(jīng)濟工作意見》文件精神，我局高度重視招商引資工作。6月6-9日，6月19-25日和8月8日，局長和我局招商工作小組分別赴，市和市招商。

一、參加招商推介會情況

6月7日我市在召開招商推介會，我局招商工作小組積極參加，并向客商全面推介，并與客商洽談了來投資醫(yī)療器械生產(chǎn)項目事宜。6月8日，與供應鏈有限公司洽談了來投資食品生產(chǎn)項目事宜，并赴走訪考察供應鏈有限公司食品生產(chǎn)線。

二、生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園招商工作情況

6月份，獲悉投資有限公司打算在投資生物制藥產(chǎn)業(yè)園的信息后，市政協(xié)副主席、發(fā)改委、藥監(jiān)局對該項目進行了認真分析，第一時間細致了解該項目投資背景等情況后，覺得該項目符合我市工業(yè)園區(qū)1+2產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。為了更深入了解該項目的發(fā)展情況及投資客商的實力，于6月19日至26日組成由市政協(xié)副主席及發(fā)改委、藥監(jiān)局主要領導參加的招商考察組，先后到、、市和市進行了招商和考察，走訪了解了市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、生物制藥產(chǎn)業(yè)園、生物制藥研發(fā)實驗中心、國家生物產(chǎn)業(yè)基地等，對生物制藥產(chǎn)業(yè)園有了充分的了解。在招商考察過程中，積極向客商推介，尤其著重推介了振興贛南蘇區(qū)的機遇和的交通區(qū)位優(yōu)勢，讓客商對有了初步的了解。由于我們的真誠，終于使客商下決心在投資，投資有限公司正式組團來考察，并于7月20日正式與市政府簽約，計劃投資20億元，建設生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園和總部經(jīng)濟。該項目現(xiàn)已落戶我市，并在我市注冊成立投資顧問有限責任公司，開展有關工作。

三、赴市招商情況

一、全縣招商引資取得的成效

自2013年以來，緊緊圍繞我縣工業(yè)經(jīng)濟工作“當先鋒，打頭陣，挑大梁，作貢獻，以科學發(fā)展、跨越發(fā)展為主題，以加快結構調(diào)整和轉變發(fā)展方式為主線”的總體部署，積極以項目建設和招商引資為突破口，著力培育龍頭企業(yè)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，推進產(chǎn)業(yè)集聚，以“發(fā)展綠色經(jīng)濟、打造綠色城市、建設綠色新區(qū)、保護綠色生態(tài)”的工作思路，著實抓好招商工作，做到勤招商、廣招商、大招商、招大商。

為加強我縣宣傳力度，提高招商工作效率，我局積極制作了招商手冊，并取得滿意效果。今年我縣出臺“3+1”產(chǎn)業(yè)扶持政策，設立工業(yè)發(fā)展基金專項用于扶持“3+1”產(chǎn)業(yè)爭創(chuàng)品牌、技術創(chuàng)新和新上重點項目建設等。鼓勵現(xiàn)有企業(yè)增資擴產(chǎn)，做大做強，對符合國家產(chǎn)業(yè)政策、環(huán)保和安全生產(chǎn)要求的企業(yè)，從稅收獎勵、設備補助、貸款貼息、品牌創(chuàng)建等方面予以扶持。對新引進項目主要從規(guī)劃“3+1”產(chǎn)業(yè)專業(yè)園、保障項目用地、實施地價貼補等政策。

截止2013年3月，全縣新引進億元工業(yè)企業(yè)5家，分別為投資有限公司、纖維有限公司、礦業(yè)有限公司、發(fā)展有限公司、酒業(yè)有限公司，這是我縣招商引資工作的一個新亮點，“大招商、招大商”成效顯著。

截止目前，全縣新引進工業(yè)項目34個，總投資69.5285億元，注冊資金6.37億元，其中注冊500萬元以上項目26個，注冊1000萬元以上的項目17個，注冊億元以上的項目5個，新引進投資5000萬元以上13個，“回歸工程”14個，總投資約19億元。

二、主要經(jīng)驗

摘要：課堂教學互動是師生、生生共同交流探討，相互促進的教學組織形態(tài)，是課堂教學共同體的主要表現(xiàn)形式。在課堂教學互動中，師生關系是平等民主的，生生關系是和諧共洽的，蘊含著積極的情感態(tài)度和智力碰撞，作為素質(zhì)教育發(fā)展不可或缺的教學組成部分，課堂教學互動行為包括了雙向教學互動、多向教學互動與中介教學互動三種類型，分別對應著教師問題情境構建、學生學習任務協(xié)作以及媒介資源交互性設計的障礙。課堂教學互動的優(yōu)化策略：雙向教學互動行為的磋商情境構建，雙向教學互動的連接型學習任務協(xié)作，中介教學互動行為的媒介交互性強化。

關鍵詞：課堂教學；互動行為；雙向教學互動；多向教學互動；中介教學互動

一、課堂教學互動行為的類型及障礙分析

（一）雙向教學互動類型的問答情境障礙

課堂教學行為互動的基本類型是師生互動，師生互動是典型的以教師為主導的雙向互動形式，之所以是以教師為主導，原因在于師生互動通常是由教師提問所引發(fā)，教師提出問題讓學生回答是最常見的課堂交流方式，但問與答的互動行為卻會因為提問情境的不當而失去應有的效果。提問是具有情境性的，但許多教師在教學中常常忽略了這一點，因此，在課堂教學中提問方式往往表現(xiàn)為“思維含量較低的提問內(nèi)容、短暫的等待時間以及較少的提問次數(shù)”〔1〕，教師并不注重和學生互動的提問策略，許多教學問題的提出都用來作為警示學生注意力集中的手段，一些教師為了提升課堂效率，在學生無法立即作答的情況下迅速轉向其他學生，在學生思考與教師反饋之間極少出現(xiàn)刻意的留白和停頓，教師想要通過師生雙向互動來“聽答案”或者引出教學主題，對提供答案的學生缺乏深入的關注，這樣的課堂互動行為以服從情境和控制情境為主，導致建立在問答形式上的師生聯(lián)系是松散的、模糊的，沒有確立起師生雙向互動的磋商情境。課堂提問是教師和學生的中介，“問題”本身并不單獨屬于教師，雙向互動的核心要義是提問教師和學生對平等協(xié)商的師生共同體的追求，如果有一方確信自己的答案是唯一的答案，那么將很難在各執(zhí)己見的基礎上達成互動，因此，課堂教學中的雙向互動行為本質(zhì)上是一種“復調(diào)”，教師要投入精力的是與他互動的學生，構建提問與回答的“磋商情境”，既要有問有答，還要認真傾聽說話者背后傳達的意義，避免就問題談論問題的虛假互動，努力接觸問答的核心。

（二）多向教學互動類型的任務協(xié)作障礙

摘要:我國跨境電子商務的快速發(fā)展提出了對外貿(mào)人才的新需求，高校中的跨境電子商務教學與實踐內(nèi)容亟待補充。我校在國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)中開展了創(chuàng)新性的跨境電子商務理論教學與實踐調(diào)研探索，實現(xiàn)了以學生為主導的反轉課堂，強化了學生對跨境電子商務的理解，激發(fā)了學生主動學習和參與調(diào)研的熱情。

關鍵詞:跨境電子商務;“互聯(lián)網(wǎng)+”;實踐創(chuàng)新

1跨境電子商務人才的市場需求現(xiàn)狀

近年來，我國跨境電子商務快速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)規(guī)模增長迅速。根據(jù)中國電子商務中心數(shù)據(jù)顯示，2016年中國跨境進口電子商務交易規(guī)模達到1.2萬億元，同比增長33.3%；出口跨境電子商務交易規(guī)模達到5.5萬億元，同比增長22.2%[1]。跨境電子商務是“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”的有效實現(xiàn)形式，對提升我國制造業(yè)在全球市場的競爭優(yōu)勢有重要作用，有利于促進外貿(mào)升級和產(chǎn)業(yè)轉型。在“一帶一路”戰(zhàn)略的推動下，跨境電子商務領域更是成為我國企業(yè)“走出去”的新亮點。據(jù)估計，我國電子商務每年的增長速度達到了30%，到2020年將有70%的對外貿(mào)易活動通過跨境電子商務完成。[2]我國一些省市出現(xiàn)了跨境電子商務產(chǎn)業(yè)集群，繼2015年杭州市建立了中國首個跨境電子商務綜合試驗區(qū)后，我國于2016年在12個城市新設立一批跨境電子商務綜合試驗區(qū)，為推動體制機制創(chuàng)新、促進跨境電商發(fā)展探索新路徑。然而，專業(yè)性人才的不足制約了中國跨境電子商務快速發(fā)展的腳步，據(jù)不完全統(tǒng)計，相關領域人才缺口達到450萬。[3]目前，跨境電子商務仍屬于交叉性學科，國內(nèi)高校專業(yè)設置中，雖有國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)、電子商務專業(yè)、信息技術專業(yè)等相關系所，但卻沒有設置跨境電子商務專業(yè)，因而培養(yǎng)出來的畢業(yè)生往往懂貿(mào)易不懂電子商務，或者懂電子商務而不懂貿(mào)易，難以適應跨境電商工作。同時，據(jù)企業(yè)層面反映，應屆畢業(yè)生往往存在知識陳舊、視野不寬、知識面窄等問題，難以適應快速發(fā)展的商業(yè)需求。據(jù)《中國跨境電商人才研究報告》調(diào)查顯示，70%的企業(yè)傾向于從國際貿(mào)易專業(yè)招聘跨境電子商務人才，65%的企業(yè)理想的跨境電商人才是復合型人才，這說明國貿(mào)專業(yè)仍是跨境電商企業(yè)的首選，復合型人才是企業(yè)需求的主體[4]。為了適應市場需求，加強學生對跨境電子商務的理解，提高學生的信息搜集能力、組織協(xié)作能力、口頭表達能力，我校在國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)中進行了創(chuàng)新性的“跨境電子商務”課程的教學方式探索，收到了良好效果。

2跨境電子商務教學創(chuàng)新探索

目前，本?，F(xiàn)行的國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)培養(yǎng)計劃中，沒有突出安排跨境電子商務的教學，加之相關教材中涉及跨境電子商務的內(nèi)容極少，使得在這一關鍵問題的教學中存在一定程度的空白。本校國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的培養(yǎng)計劃中，大二年級下學期設有為時四周的商情調(diào)研任務，屬于生產(chǎn)實習的一部分，要求通過調(diào)研活動培養(yǎng)學生理論聯(lián)系實際的能力，對第一手資料進行收集、整理、分析判斷和使用的能力，提高學生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力，為后續(xù)專業(yè)課程學習打下堅實的基礎。經(jīng)院系深入討論研究，決定將跨境電子商務內(nèi)容融入2015級（大二）國貿(mào)專業(yè)兩個班級的商情調(diào)研任務中，通過四周時間完成理論教學和實踐教學的創(chuàng)新探索。本次關于“跨境電子商務”內(nèi)容的教學與實踐調(diào)研分為兩個階段，第一個階段為理論研討階段，由同學們分組對相關議題進行研究報告；第二個階段為實踐調(diào)研階段，由同學們分組進行有關跨境電商的問卷調(diào)查。為保證學生的參與度和教學、實踐的效果，本次任務配備4名指導教師，兩個班級的學生共分8組，每組約8名學生。2.1第一階段的理論學習及效果。為了使學生對跨境電子商務有較好的理論認識，調(diào)研指導教師設計了8項議題，安排各組學生進行研論。議題內(nèi)容分別為：第一，跨境電子商務的發(fā)展模式；第二，跨境電子商務的支付方式；第三，我國跨境電子商務物流現(xiàn)狀；第四，我國對跨境電子商務的監(jiān)管；第五，美國跨境電子商務發(fā)展現(xiàn)狀；第六，發(fā)展中國家電子商務發(fā)展現(xiàn)狀；第七，跨境電子商務對外貿(mào)企業(yè)的影響；第八，跨境電子商務人才需求與培養(yǎng)方式。議題準備過程中，要求各組同學對相關內(nèi)容進行廣泛閱讀，小組內(nèi)部進行反復研討，形成研討報告并制作PPT。而后在計劃所規(guī)定的時間，各組分別派出一名同學向全體同學及指導教師闡述所研究議題，每組闡述時間為15分鐘。為了避免小組準備過程中出現(xiàn)“懶惰學生”依賴“好學生”的“搭便車”情況，指導教師會在小組闡述前一分鐘確定該組負責演講的學生，從而激勵學生的參與熱情。四名指導教師會根據(jù)各組演講情況及PPT制作情況綜合打分，打分結果占學生商情調(diào)研總成績的45%。從八組學生的準備及闡述情況來看，學生的自主學習能力較強，能夠充分運用網(wǎng)絡資源、圖書和期刊資源搜集資料。從PPT報告的展示過程，可以看到每組同學都進行了深入的探討，邏輯思路清晰，論證過程嚴謹。學生在理論研討過程中使用了文獻研究法、定量分析法、案例分析法、對比分析法等研究方法，針對不同問題給出了較為深入的研究成果。例如，由第二組同學進行的“跨境電商支付方式探究”的研討中，學生從電子支付方式的簡介、現(xiàn)代跨境電商的特點、跨境電商的支付方式、PayPal與其他支付方式的對比、線上網(wǎng)絡支付方式的前景這5個方面層層遞進地介紹了有關內(nèi)容（如圖1中左圖所示）。其中，通過案例分析詳細介紹了PayPal這種支付方式的特點，并與支付寶、財付通等支付方式進行了對比分析，使其他同學較好地理解了跨境電子商務的支付特點。由第四組同學進行的“我國對跨境電子商務的監(jiān)管”的研討中，學生舉例分析了時下備受關注的“四八新政”，從該項政策出臺的背景、內(nèi)容、影響、被暫停的原因、前景等方面深入分析了政策與制度因素對我國跨境電子商務的影響。2.2第二階段的實踐調(diào)研及效果?？缇畴娮由虅掌髽I(yè)對人才的具體需求包括熟悉外貿(mào)規(guī)則、了解平臺運營、熟練運用外語、掌握實際業(yè)務操作。結合本校資源和學生已有的專業(yè)知識背景，指導教師在實踐調(diào)研環(huán)節(jié)中設計的題目為“跨境電子商務客戶體驗影響因素分析”。要求各組學生利用“問卷星”軟件設計調(diào)查問卷，搜集有關消費者使用跨境電子商務的渠道、頻次、購買商品類型、交易支付方式、物流選擇方式等信息，分析跨境電商平臺和消費者各人因素對其跨境消費的影響程度。各組學生設計的問卷題目數(shù)量有較大差異，從12個題目到20個題目不等，回收的有效問卷數(shù)量最少為116份，最多為517份。各組學生對問卷內(nèi)容的設計也存在一定差異，顯示了學生們對跨境電子商務關注領域的不同。以第四組的問卷調(diào)查為例。該組同學經(jīng)過反復討論，設計了15個題目。調(diào)查中將線上線下兩種調(diào)研方式結合起來，一方面通過微信、QQ等網(wǎng)絡平臺調(diào)查問卷，另一方面親身走訪所在城市兩大商圈對消費者進行面對面調(diào)查，因而獲得了最大量的一手數(shù)據(jù)。在他們的調(diào)查中，問卷填寫者年齡集中在19-30歲，男性占53.97%，本科及以上學歷者占57.64%，月收入集中在1500-3000元。問卷填寫者居住地以吉林省居多，還包括了江蘇省、山東省、遼寧省、河北省。據(jù)這組同學的調(diào)查結果顯示，大部分問卷填寫人是通過朋友推薦了解跨境電子商務的，并且有過在跨境電子平臺交易的經(jīng)歷，跨境交易的原因是商品價格優(yōu)惠和折扣、商品質(zhì)量有保證，購買的商品集中在服裝、食品、化妝品以及電子產(chǎn)品，價格集中在1000元及以下，大部分人更傾向于貨到付款。被調(diào)查人群中多數(shù)消費者表示對跨境電商平臺了解不多，認為跨境電商平臺服務一般的人占大多數(shù)，原因主要集中在商品存在假貨以及維權和售后困難。對于調(diào)查中發(fā)現(xiàn)的問題，該組同學從政策管理、監(jiān)管機制、平臺架構和產(chǎn)業(yè)鏈建設等方面提出了對策建議。

為進一步推動我省開放型經(jīng)濟發(fā)展，加快經(jīng)濟區(qū)建設，擴大企業(yè)交流與合作，積極承接市產(chǎn)業(yè)轉移，吸引更多的客商來豫投資，省政府定于2011年5月30日－31日在舉辦經(jīng)濟合作交流會。為做好市參會籌備工作，特制訂本方案。

一、總體安排

活動名稱：經(jīng)濟合作交流會

舉辦時間：2011年5月30－31日

舉辦地點：國際會展中心

主辦單位：省人民政府

一、目標完成情況

1、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)招商情況。一是完成專業(yè)招商辦公室組建工作。二是認真排查梳理農(nóng)產(chǎn)品加工項目，全縣共梳理項目23個，其中一季度開工建設世紀食品、金海糧油、民森木業(yè)、錦湖米業(yè)、五七米業(yè)等5個項目，準備啟堯米業(yè)、崇升家俬2個項目報市驗收。三是加大外出招商力度，重點是廣東、福建客商擬投資建設的觀光休閑項目、蓮藕深加工等項目。

2、系統(tǒng)招商情況。年屠宰加工30萬頭生豬項目已經(jīng)簽訂協(xié)議，總投資1000萬美元，項目選址確定在黎城鎮(zhèn)九里村部北側，占地約20畝。由縣規(guī)劃設計院開始規(guī)劃設計。預計4月上旬開工建設。南農(nóng)大試驗基地外遷項目，經(jīng)過多次拜訪、溝通，基本落戶我縣。

3、向上爭取工作情況。一季度申報新增千億斤糧食、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)保障能力建設、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化引導資金等項目8個，申報資金6160萬元。目前，已到位農(nóng)技推廣、設施農(nóng)業(yè)項目3個、資金599萬元。

4、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)情況?！?+1”產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和重點工程全部落實，淮金線現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范帶項目正在編制規(guī)劃，田間管理、植樹造林和春投春放等春季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全面展開。

存在的主要問題是：農(nóng)產(chǎn)品加工項目外引的少，行業(yè)局限于木材加工、糧食加工，深加工項目少。

摘要:基于自主品牌國際化建設的雄厚基礎，我國跨境電商發(fā)展迅猛，跨境電商自主品牌建設實踐積累了豐富經(jīng)驗。分析發(fā)現(xiàn)，短視頻等社交媒體平臺、傳統(tǒng)線下營銷與電視廣告和電商平臺等海外營銷渠道、物流服務等購物體驗感和本土化建設因素，是影響跨境電商自主品牌建設的重要因素，并分析了這些因素的影響邏輯。

關鍵詞:消費者感知價值;跨境電商;品牌建設

相關研究調(diào)查發(fā)現(xiàn)跨境電商為國內(nèi)企業(yè)實施品牌出海提供了巨大的機遇。在跨境電商情境下，企業(yè)通過直面國外消費者產(chǎn)生了新的營銷可能性，為大量中小企業(yè)產(chǎn)品品牌建設帶來了機會。由于跨境電商的特殊情境，消費者接觸產(chǎn)品信息的渠道也發(fā)生了變化，因此，跨境電商情境下消費者的價值感知是品牌建設需要重點關注的。同時，社交媒體的存在使得商品與消費者的聯(lián)系更加多元化，但境內(nèi)企業(yè)對于這些影響消費者感知價值的因素認識并不清晰，而企業(yè)只有掌握影響消費者的感知影響因素才能夠開展更具針對性的品牌建設。因此，本文從跨境電商自主品牌國際化建設實踐現(xiàn)狀出發(fā)，基于消費者價值感知視角討論建設自主品牌的機遇，分析建設品牌需要關注的重要影響因素，厘清這些影響因素對消費者感知的影響邏輯。

一、我國跨境電商自主品牌建設環(huán)境

(一)自主品牌國際化建設的基礎雄厚，跨境電商發(fā)展迅猛?；诳缇畴娮由虅涨榫辰ㄔO自主品牌是企業(yè)國際化發(fā)展的重要途徑?？缇畴娚虨樽灾髌放茋H化建設帶來了機遇，使得大量中小企業(yè)的品牌國際化夢想得以實現(xiàn)。首先，在市場規(guī)模上，在2010到2019年間，跨境電商在我國進出口總額中的占比在逐年攀升。從2010年的6.49%上升到2019年的33.91%。其次，從市場運作成熟度上看，全球主流的跨境電商平臺不斷完善自身的運營機制，在產(chǎn)品展示、物流、支付、售后、海關、流量引入等方面為進出口企業(yè)提供更全面的服務，帶來更多的便利，有利于企業(yè)更好的投身品牌建設。(二)跨境電商自主品牌建設實踐積累了豐富經(jīng)驗。根據(jù)《2019BrandZTM中國品牌出海50強》報告，我國品牌出海的影響力逐年上升。2018年中國品牌出海的“品牌力”指數(shù)比上一年增長5%，2019年則同比增長15%。在這些企業(yè)里面除了有聯(lián)想、華為、騰訊等大公司，也有一些典型的跨境電商企業(yè)，如Anker、SHEIN。報告特別強調(diào)，跨境電商的行業(yè)品牌影響力大幅提升。在跨境電商的大環(huán)境下，品牌建設大致可以分為三類，第一類可以稱為國內(nèi)知名品牌，大企業(yè)，如聯(lián)想、小米、華為等。這一類利用跨境電商豐富了自己的原有營銷渠道，跨境電商起到了工具屬性。第二類則是原生的互聯(lián)網(wǎng)品牌，如Anker、AUKEY等，極大程度地利用了跨境電商的營銷環(huán)境。第三類指傳統(tǒng)的制造和外貿(mào)商的品牌，比如羅馬仕、帕拓遜、Deconovo等，和第二類的情況類似，在產(chǎn)品設計上具有優(yōu)勢。(三)國外消費者消費理念趨于實用。國外通過跨境電商渠道進行消費的主要群體是18－30歲的年輕群體，對產(chǎn)品品牌的認識趨于實用。根據(jù)國外研究機構的調(diào)查，國外年輕的消費者注重個性，并不一味的崇尚大品牌，在進行品牌選擇時，將產(chǎn)品的質(zhì)量、使用體驗和價格放在品牌知名度之前。因此，質(zhì)量優(yōu)異的小品牌也具有獲得市場的機會。而國內(nèi)幾十年制造業(yè)的發(fā)展累積了很強的制造能力，在幾乎所有的消費品領域都可以生產(chǎn)出質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品。國內(nèi)強大的基礎制造能力恰好可以滿足國外衍變出來的消費者市場。(四)互聯(lián)網(wǎng)拉平了新興品牌與知名品牌營銷推廣鴻溝。在跨境電商時代，跨境電商品臺，第三方獨立站等交易平臺以極低的價格幫助企業(yè)解決了海外市場的銷售渠道問題。第三方物流的飛速發(fā)展幫助企業(yè)以極低的價格解決了產(chǎn)品的海外運輸、清關等問題?？缇畴娚唐脚_可以以極低的價格幫助企業(yè)引入海外流量。而基于互聯(lián)網(wǎng)的社交網(wǎng)絡營銷、第三方測評、平臺商品評論等則為企業(yè)建設品牌提供了工具。因此，由于跨境電商生態(tài)逐漸完善，中小企業(yè)與大企業(yè)在建設品牌方面的差距越來越小，引起品牌出海的潮流。

二、消費者感知視角下自主品牌建設的影響因素與感知邏輯

一、活動時間

2012年3月23日--2012年6月30日

二、活動區(qū)域

各產(chǎn)業(yè)聚集地

三、活動目的

積極為我縣今年6月份舉辦的重大項目簽約、開工、投產(chǎn)儀式活動做好準備，確保全年全縣開放型經(jīng)濟工作取得圓滿成功。