導語：如何才能寫好一篇網(wǎng)絡推廣培訓，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

首先，參與百度競價

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)太多了，很多人通過培訓界培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)人才，競爭很激烈，抓到百度競價，可以提高你的生源。選擇競價關鍵詞最好不要太寬泛，加上域名是最好的選擇。舉個例子，如果你要做seo培訓這個關鍵詞，點擊人數(shù)會多，因為詞比較寬廣。把武漢seo培訓加起來肯定會有很多，我認為沒必要選擇這個詞語。在百度競價中有三種類型的詞語：廣泛的、短語的、精確地。如果站長選擇廣泛的短語，將會帶來無數(shù)的流量，只要他不斷地轉換就會小號你無數(shù)的資金。我認為選擇范圍小的地域性詞語合理得多。

Seo排名

做seo培訓學校的網(wǎng)站太普遍了，有人懶得優(yōu)化，便把培訓學員交給網(wǎng)絡推廣公司來推廣，或者自己找些seo推廣人員。做seo推廣的最大好處是花少錢有效果，不過優(yōu)化的時候必須有專門人員進行維護、更新網(wǎng)站，優(yōu)化關鍵詞或者長尾詞能夠提高你的網(wǎng)站轉換率。做seo可以提高企業(yè)品牌在用戶面前的知名度，打壓負面新聞。有人瞧不起seo，我只能說你們的目光短淺。不是我說話猛，雖然有的公司有了競價，也不能說明什么，只要有人懂seo，可以把你的企業(yè)搞死。在這里我告訴大家一個小技巧，不要把競價激烈的詞語作為你的關鍵詞。不信你百度知道，關鍵詞在前十位都是有競價排名的，即便你的關鍵詞排在首頁的第一面也說明不了什么。用戶不點擊你的網(wǎng)站，你做網(wǎng)站失去了意義，這里的排名對你只是安慰，僅此而已。

Seo網(wǎng)絡營銷推廣方案

通過論壇培訓的投放、專業(yè)培訓欄目的投放、信息欄目的投放、還有問答平臺、博客推廣、QQ推廣、郵件推廣。等等這些推廣都會用上，這要花費大量的精力和時間，短期時間內(nèi)效果不是很明顯，時間長了會有轉化的。

高手的推廣方法

高手一般出現(xiàn)在seo與網(wǎng)賺界，他們通過單頁宣傳網(wǎng)站、根據(jù)自己的能力出電子書、創(chuàng)建個人論壇、出視頻和教科書獲得個人版權，這全部是高手所用的推廣方法，我相信大家，如果推廣時間長了，多汲取經(jīng)驗，大家都可成為推廣高手。什么是最好的推廣方法，那就是展現(xiàn)自己的專業(yè)，每一培訓網(wǎng)站要重視自己的專業(yè)。將自己專業(yè)的地方展示給眾人，與眾人一起分享，將自己的經(jīng)驗傳授給菜鳥，這樣你就會深得人心，讓人感覺你是親切之人，在效益和人品上獲得了成功。

篇2

關鍵詞：中小企業(yè)品牌；網(wǎng)絡推廣；瓶頸；破解

作者簡介：劉倩（1982-），女，河北金融學院講師，博士，研究方向：企業(yè)經(jīng)營與管理。

中圖分類號：F715 文獻標識碼：A doi：10.3969/j.issn.1672-3309（x）.2013.02.22 文章編號：1672-3309（2013）02-54-04

一、引言

近年來，中小企業(yè)迅猛發(fā)展，在我國市場經(jīng)濟中所占比重日益增大。中小企業(yè)對市場機制反應靈敏，在經(jīng)濟活動中展現(xiàn)強大的活力，它為國民提供了更多的就業(yè)機會，支持著大企業(yè)的發(fā)展，在市場經(jīng)濟中發(fā)揮著無可替代的作用。但是，市場環(huán)境下各類型企業(yè)公平競爭，大企業(yè)依托堅實的企業(yè)資源在競爭中占有很大優(yōu)勢，而中小企業(yè)規(guī)模小，參與競爭明顯處于劣勢地位，因此其壽命往往短暫。隨著網(wǎng)絡化趨勢的加強，品牌提供信號的重要性日益提高，品牌作為企業(yè)的無形資產(chǎn)在企業(yè)的發(fā)展過程中發(fā)揮著越來越重要的作用，可以說創(chuàng)牌對于中小企業(yè)的發(fā)展壯大具有戰(zhàn)略意義。同時，網(wǎng)絡進入門檻低、溝通效果好，如果借助其推廣企業(yè)品牌，能夠有效降低企業(yè)宣傳推廣的成本，中小企業(yè)還可以獲得效率和速度的優(yōu)勢?？梢姡ㄟ^網(wǎng)絡平臺來推廣企業(yè)品牌成為中小企業(yè)自身發(fā)展從而與大企業(yè)抗衡的必由之路。

二、中小企業(yè)品牌網(wǎng)絡推廣現(xiàn)狀

中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（CNNIC）在京的《中國中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用狀況調(diào)查報告》及《中國中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷調(diào)查報告》顯示，超過八成的受訪中小企業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)辦公，接近一半的受訪中小企業(yè)擁有獨立網(wǎng)站或網(wǎng)店，接近三成的受訪中小企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)中進行過廣告和營銷推廣投入。數(shù)據(jù)表明中小企業(yè)進行網(wǎng)絡推廣已相當普遍。由此可見，企業(yè)品牌網(wǎng)絡推廣作為企業(yè)網(wǎng)絡推廣的一部分，中小企業(yè)在此方面邁出了有力步伐，但是，我們也可以看到，大企業(yè)憑借雄厚的資金實力，組建專業(yè)的品牌推廣團隊，能夠有效運用網(wǎng)絡推廣企業(yè)品牌，而中小企業(yè)由于自身認識不夠及資源限制等問題，無法與大企業(yè)相提并論，在品牌的網(wǎng)絡宣傳、推廣方面存在諸多瓶頸，制約了其進一步的發(fā)展。

三、中小企業(yè)品牌網(wǎng)絡推廣的瓶頸分析

（一）認識上的瓶頸

1、對品牌價值的重視程度不夠。品牌價值是品牌推廣中最重要的部分，失去了核心價值的品牌已經(jīng)不再符合企業(yè)的品牌要求，品牌推廣更是毫無意義，這樣的品牌推廣只會給企業(yè)帶來負面影響。在參與市場競爭的過程中，中小企業(yè)往往更看重的是市場上的直接經(jīng)營效果，而經(jīng)營效果主要依靠產(chǎn)品營銷，因此眾多中小企業(yè)對品牌的認識程度不夠，品牌意識和品牌推廣觀念都很淡薄，在品牌網(wǎng)絡推廣過程中忽略品牌價值成為了中小企業(yè)的通病。一方面，一些中小企業(yè)在發(fā)展的過程中急功近利，不考慮消費者的認識、競爭者的動機、自身的形象，只是一味地看重眼前利益，只顧銷售目標而沒有品牌規(guī)劃，企業(yè)只會做一些枯燥無味的銷售數(shù)字，至于品牌和消費者的關系如何，消費者對品牌的認識怎樣等問題都得不到重視。另一方面，在品牌的網(wǎng)絡推廣過程中，中小企業(yè)過于注重形式和速度，忽略了品牌的內(nèi)在價值，給企業(yè)品牌帶來嚴重的負面影響。很多企業(yè)為了追求網(wǎng)絡推廣的實效性，炒作概念、制造噱頭，雖然達到了宣傳品牌的效果，但是品牌的內(nèi)涵價值卻嚴重受損。

2、對網(wǎng)絡推廣品牌的認識模糊。據(jù)調(diào)查，大多數(shù)中小企業(yè)由于資金少，規(guī)模小，各種體制不健全，更注重實體市場的經(jīng)營效果，缺乏行業(yè)和企業(yè)間的溝通、交流，沒有敏銳的對經(jīng)濟發(fā)展趨勢的捕捉力，同時受人員素質(zhì)限制，難以正確把握企業(yè)發(fā)展方向，沒有充分意識到利用網(wǎng)絡推廣企業(yè)品牌的重要性，對于網(wǎng)絡推廣認識不清，網(wǎng)絡競爭意識不強，沒有把網(wǎng)絡推廣作為企業(yè)品牌發(fā)展的一種策略，沒有把品牌網(wǎng)絡推廣與企業(yè)整體的發(fā)展戰(zhàn)略結合起來，更沒有發(fā)揮出品牌網(wǎng)絡推廣的重要作用。部分中小企業(yè)把品牌的網(wǎng)絡推廣看作“面子工程”，主要表現(xiàn)為企業(yè)建立網(wǎng)站但是很少管理、忽視網(wǎng)絡品牌服務等，對于使用的網(wǎng)絡工具既缺乏認識又沒有堅持維護與完善，網(wǎng)絡推廣實質(zhì)上成為空談，沒有發(fā)揮應有的作用。

3、對網(wǎng)絡推廣品牌方式缺乏認知。很多中小企業(yè)認為，進行品牌網(wǎng)絡推廣僅僅是做一個企業(yè)網(wǎng)站或者是打網(wǎng)絡廣告，在網(wǎng)絡平臺的選擇上也缺乏特色和吸引力，既與所在行業(yè)和企業(yè)的特點不吻合，平臺本身也有著固有的局限性。更嚴重的是沒有利用好所選擇的推廣方式，出現(xiàn)了做了推廣，但是沒有效果，甚至出現(xiàn)反效果的情況。造成這種現(xiàn)象的原因首先是在進行品牌網(wǎng)絡推廣前沒有形成整體的策略，缺乏進行網(wǎng)絡推廣平臺和推廣方式的規(guī)劃；其次是在推廣過程中方式單一，沒有其他推廣方式來相互支撐，相互促進，受眾面小，品牌推廣事倍功半；最后是品牌網(wǎng)絡推廣的基礎不牢，后續(xù)的推廣工作沒有相關維護加以保障，網(wǎng)站建立后缺乏必要的信息更新和宣傳推廣，導致花費心血和金錢建立起來的網(wǎng)絡資源嚴重浪費。

（二）資源上的瓶頸

1、資金少，融資難。缺乏資金是制約中小企業(yè)發(fā)展壯大的重要因素之一，無論是產(chǎn)品的生產(chǎn)還是營銷都離不開資金的支撐，品牌推廣更是如此。雖然借助網(wǎng)絡平臺能夠大量減少資金的支出，但從品牌網(wǎng)絡推廣規(guī)劃到網(wǎng)絡平臺建設乃至平臺維護都需要投入相當?shù)呢斄?。由于受到自身?guī)模等方面的限制，眾多中小企業(yè)的流動資金大都用于產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)，能夠用于品牌建設上的資金非常有限，甚至為零。造成中小企業(yè)資金缺乏的原因除自身因素外，融資困難是其中重要的因素，其主要原因包括：第一，缺乏支持中小企業(yè)融資的國家相關政策、制度及法律；第二，金融機構信貸管理體制不夠完善，與中小企業(yè)存在著嚴重信息不對稱的現(xiàn)象；第三，中小企業(yè)缺乏直接融資渠道，上市融資門檻過高。

2、專業(yè)人才匱乏。人才，是中小企業(yè)品牌網(wǎng)絡推廣的核心，缺少了人才的力量，品牌網(wǎng)絡推廣只能是空中樓閣。網(wǎng)絡推廣是系統(tǒng)工程，不管是推廣平臺的選擇還是推廣方式的實施，都是品牌整體推廣策略中的一部分。推廣計劃中的各個環(huán)節(jié)相互聯(lián)系，相互補充，相互支持，共同為品牌網(wǎng)絡推廣服務。如此龐大而重要的工程需要的是既懂營銷又懂技術的高素質(zhì)人才，有了專業(yè)的人才保證各項工作才能有效運行，推廣行動才能產(chǎn)生立竿見影的效果。然而，目前高素質(zhì)人才奇缺，造成了中小企業(yè)品牌網(wǎng)絡推廣事倍功半，推廣效果差強人意。造成人才缺乏的原因主要有：第一，我國教育體制與現(xiàn)實需求不對稱，以學歷和學位為中心的應試教育和越來越精細化的專業(yè)細分已經(jīng)很難滿足網(wǎng)絡經(jīng)濟時代對人才的要求；第二，中小企業(yè)普遍資金缺乏，生產(chǎn)條件差，科研水平低，人員的各種福利待遇與大企業(yè)有很大差距，高素質(zhì)的人才難以涌入，這些自身的落后條件成為引進人才的嚴重障礙；第三，公司用人制度不合理，企業(yè)培訓工作不到位，人才流失嚴重。

四、中小企業(yè)品牌網(wǎng)絡推廣瓶頸的破解

（一）更新營銷觀念，強化網(wǎng)絡推廣意識

面對網(wǎng)絡經(jīng)濟趨勢，中小企業(yè)應該清醒地認識到，單純依靠傳統(tǒng)手段從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的方式在當今時代已無法生存，必須樹立改善經(jīng)營、開發(fā)新產(chǎn)品、開拓新市場、提高企業(yè)競爭力的網(wǎng)絡營銷觀念。要從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略高度上充分認識到搶占網(wǎng)絡信息市場的必要性和緊迫性，抓住有利時機，大力發(fā)展網(wǎng)絡營銷。同時，中小企業(yè)必須要樹立長遠的發(fā)展眼光，緊緊把握經(jīng)濟形勢，充分認識到品牌價值的重要性，抓住品牌網(wǎng)絡推廣給企業(yè)帶來的機遇，將品牌推廣納入到企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略中來，與其他行業(yè)，其他企業(yè)多交流，多溝通，在充分把握市場發(fā)展趨勢和行業(yè)動態(tài)的前提下抓緊企業(yè)內(nèi)部軟件建設。尤其是中小企業(yè)的中高層領導要提升自我素質(zhì)，多參與行業(yè)內(nèi)外的交流，以正確的方向來引導企業(yè)發(fā)展。

（二）注重品牌價值，在網(wǎng)絡推廣中加以維護

在企業(yè)品牌的網(wǎng)絡推廣過程中，中小企業(yè)必須牢牢把握品牌價值維護，一切以品牌價值為中心。品牌價值維護體現(xiàn)在網(wǎng)絡推廣中的每一個步驟中：首先，在選擇網(wǎng)絡推廣平臺和推廣方式的時候要考慮是否與品牌價值相吻合，是否會損傷品牌價值，做好評估工作再著手推廣；其次，在推廣活動進行中，要時刻注意品牌價值是否存在偏離，及時作出應對措施，盡可能的保證品牌的順利推廣。

（三）做好環(huán)境分析，有效選擇網(wǎng)絡推廣平臺

網(wǎng)絡平臺是企業(yè)品牌推廣的載體。選擇一個好的平臺對于企業(yè)品牌網(wǎng)絡推廣來說事半功倍。有效選擇網(wǎng)絡平臺必須要做好企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析。

內(nèi)部環(huán)境分析，主要指企業(yè)要分析自身的行業(yè)動態(tài)，競爭對手情況和企業(yè)自身的情況，結合內(nèi)部信息選擇網(wǎng)絡推廣平臺。首先，必須明確企業(yè)品牌內(nèi)涵及其發(fā)展方向，順應國內(nèi)外經(jīng)濟發(fā)展趨勢，把握國內(nèi)政策，同時和企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略相結合，制定好品牌發(fā)展規(guī)劃。其次，要了解行業(yè)動態(tài)，把握行業(yè)發(fā)展趨勢，找到符合行業(yè)特點的網(wǎng)絡平臺，同時又要關注競爭對手的動態(tài)，做到知己知彼，提高競爭力。

外部環(huán)境分析主要指做好網(wǎng)絡平臺的調(diào)研工作。選擇有效平臺是實現(xiàn)有效推廣的強有力保證，而調(diào)研工作則是選擇有效平臺的前提條件。因此，中小企業(yè)要根據(jù)品牌特點來廣泛進行調(diào)研，以科學的方法，系統(tǒng)、有目的的收集、整理、分析和研究相關信息，從而合理、有效的選擇品牌推廣的網(wǎng)絡平臺。

（四）依據(jù)企業(yè)及行業(yè)特點，選擇多種方式推廣企業(yè)品牌

中小企業(yè)進行品牌的網(wǎng)絡推廣應依據(jù)企業(yè)及行業(yè)特點，采用多種方式，相互結合，相互補充，發(fā)揮最大效用。中小企業(yè)品牌的網(wǎng)絡推廣可以采用企業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)絡廣告、搜索引擎、網(wǎng)絡口碑及網(wǎng)絡公關等方式。

1、企業(yè)網(wǎng)站。企業(yè)網(wǎng)站是網(wǎng)絡營銷的基礎，也是品牌建設和推廣的基礎，在企業(yè)網(wǎng)站中有許多可以展示和傳播品牌的機會，如網(wǎng)站上的企業(yè)標識、網(wǎng)頁上的內(nèi)部網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)站上的公司介紹和企業(yè)新聞等有關內(nèi)容。通過有效的傳播策略，企業(yè)網(wǎng)站可以在產(chǎn)品宣傳、信息提供、服務支持等各個方面樹立企業(yè)的品牌形象。

2、網(wǎng)絡廣告。廣告?zhèn)鞑ナ蔷S持企業(yè)品牌生命力的有效手段。同傳統(tǒng)的廣告媒體相比，網(wǎng)絡廣告具有傳播范圍廣、覆蓋面大、信息及時以及可重復性和可檢索性等特點，對于資金缺乏的中小企業(yè)來講，網(wǎng)絡廣告是進行品牌網(wǎng)絡推廣的有效方式之一。中小企業(yè)可以利用的網(wǎng)絡廣告形式包括旗幟廣告、贊助式廣告、分類廣告、推薦式廣告、插播式廣告等等。

3、搜索引擎。搜索引擎已經(jīng)成為用戶查找網(wǎng)絡信息的第一選擇。利用搜索引擎推廣企業(yè)品牌簡單來講就是通過搜索引擎工具，向用戶傳遞品牌信息，以激發(fā)用戶對該品牌興趣的過程。中小企業(yè)可以利用的搜索引擎品牌推廣主要有兩種途徑：一是對企業(yè)網(wǎng)站進行基于搜索引擎優(yōu)化，通過被搜索引擎收錄，并且爭取排到較前的位置上來使網(wǎng)站曝光率和點擊率提升。企業(yè)可以通過提高網(wǎng)頁內(nèi)容質(zhì)量，以使自己的網(wǎng)站名稱盡可能在搜索引擎中排名靠前；二是使用國內(nèi)主流搜索引擎對關鍵詞付費競價排名進行品牌推廣。關鍵詞競價排名服務可使企業(yè)用少量的成本贏得大批的潛在用戶，用較小的投入，獲得較大的效果，從而提高企業(yè)利潤水平。

篇3

1.目標客戶定位

我們做電商的基本都是從幾個屬性去定位客戶，年齡、層次(學生or白領)、消費水平、地域。按照你的產(chǎn)品的屬性把目標定位好，然后進行媒介的選擇，到底是門戶好、還是社區(qū)好、或者是框架傳媒好。選定了范圍我們才能開始下一步的工作，有的放矢，有跡可循。

2.推廣渠道選擇

目前的網(wǎng)絡推廣渠道到底有多少種，細細的列一下，大概就一下這些：① 搜索引擎② 網(wǎng)址導航③ 網(wǎng)絡硬廣④ BD⑤ 聯(lián)盟CPS⑥ 線下活動⑦ EDM⑧ 團購

網(wǎng)絡渠道中又可以列出很多種的網(wǎng)絡推廣方式，不是所有的推廣渠道一起上，要完全看企業(yè)目前發(fā)展的狀態(tài)，以及資金的擁有程度?；静呗允侵贿x擇最合適的，不是最貴的。以BD為主導，然后開展其他的推廣。

3.核定推廣預算

很多企業(yè)和網(wǎng)絡推廣的領導在做網(wǎng)絡推廣計劃的時候不知道該要多少錢。而且在這個問題上老板一貫的態(tài)度是，你先報你的預算。問題就在這里，我要的是效果，我也不知道哪個東西該花多少錢。其實我想說，做推廣完全可以把要花多少錢計算到點上。如果你是中途開始接手這個工作，可以先調(diào)取以前所有的推廣總結，從支出到收錄，算每個環(huán)節(jié)的轉化率、從流量到購物車的轉化率、從流量到訂單的轉化率、還有多種媒介的轉化率，從中得出平均的轉化均值。然后，根據(jù)我們所需要的銷售量來倒推，大體需要的流量是多少、每個推廣渠道占用的推廣費用多少、推廣渠道帶來的流量比。如果你是接受一個新成立的電商，在這個時候應該問公司對于階段的投資是多少，預計在推廣上投資多少錢，然后先拿一點錢去嘗試渠道，不要每個渠道一起上。先做一個，得出一個渠道的數(shù)據(jù)。也就1-3個月的時間，然后把整體的思路盤活，就能開始做總體的預算規(guī)劃了。每分錢都應該精打細算，高舉高打的方式只適合成型的、已經(jīng)脫離生死線的電商。

4.效果監(jiān)控

數(shù)據(jù)監(jiān)測和分析是網(wǎng)絡推廣中的一個重要工作，如果技術能跟進，最好是每個推廣渠道都應該掛代碼，要把每個渠道的推廣數(shù)據(jù)分析到各個節(jié)點，每種推廣方式各帶來多少流量，流量的各種轉化率是多少。應該形成一個制度，日數(shù)據(jù)、周數(shù)據(jù)、月數(shù)據(jù)、促銷總結、季度總結。把這些數(shù)據(jù)全部進行分析和整合，然后把推廣的相關結果反饋到運營部，由運營部開始制定內(nèi)部優(yōu)化的工作。如果說，從流量到購物車的轉化率和高，而從流量到訂單的轉化率很低，那就應該要考慮購物車站內(nèi)優(yōu)化的事情了。推廣更多的考慮應該是如何引進優(yōu)質(zhì)、精準的流量，應該與運營、設計部門進行強力的溝通。從網(wǎng)站內(nèi)部運營、頁面體驗上多做改進，就算基本流量不變，而站內(nèi)優(yōu)化、頁面體驗進行了提升也完全能帶動整體訂單的轉化率。

5.推廣優(yōu)化

最后一個部分我說一說推廣優(yōu)化的事情，我們不管是做免費的推廣還是付費的推廣，每項工作都應該有記錄和分析。一是為了分析渠道的可用性，二是為了分析渠道的持續(xù)發(fā)展能力。尤其在付費的渠道上更加應該注重渠道優(yōu)化的工作。

推廣優(yōu)化的其他一個重要工作是數(shù)據(jù)優(yōu)化，對于我們通過推廣引進的數(shù)據(jù)，比如會員、訪客，這也需要有詳細的分析渠道。分析會員的行為，更加有助于下一步推廣的指導。

6、綜述

大家都知道網(wǎng)絡推廣不是網(wǎng)站運營的獨立部分，推廣要跟產(chǎn)品、市場、運營、設計等各個部門進行良好溝通。單純的流量引進已經(jīng)不能階段電商零售的問題。整體的配合，以整體的形象對外推廣才只重中之重。不單有利于外部品牌的形成，而且還能通過品牌推動銷售。

同時，推廣流程的整理也有助于在推廣的環(huán)節(jié)中和其他部門結合。共同推動網(wǎng)站整體的運營策略。（來源：億邦動力 文/秦遙倪）

要網(wǎng)購、先比購

比購寶(Boogle.cn)是國內(nèi)首家專業(yè)網(wǎng)購導航平臺，由國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)第一股——網(wǎng)盛生意寶(股票代碼：002095，SZ)傾力打造，開創(chuàng)“專業(yè)導航+購物搜索”的全新模式。

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這么多的網(wǎng)絡推廣方法，我們做項目的時候該選擇哪一種呢?

有些朋友是有著一個項目，然后開始學習網(wǎng)絡推廣技術，比如李雷霆，我是給企業(yè)工作的時候，接觸到在B2B網(wǎng)站發(fā)帖子，然后又去學習了seo，并成為了網(wǎng)站優(yōu)化專家，對百度的一些產(chǎn)品也都去實操過。為什么我這么做呢?因為這些東西對我所要銷售的產(chǎn)品有很好的效果。

同樣，也有一些人，自己之前很迷茫，聽別人說網(wǎng)絡營銷好，就去找這種培訓機構直接學習網(wǎng)絡推廣技術，自己是沒有項目的。比如學習seo，自己建個個人博客，通過個人優(yōu)化，然后獲得了較為不錯的排名，自己也是挺激動的。

對以上兩種人，他們都會遇到一個問題。這個問題還是比較嚴重的，那就是，如何再尋找到一個適合自己的項目。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上有很多的零成本暴利項目，選擇這些項目有幾個流行的思路就是：女人愛美、男人好色、小孩學習、老人健康、創(chuàng)業(yè)者賺錢。主要就是這幾個，問題來了，大部分這些項目，你去運用你自己所學的主流的一些網(wǎng)絡推廣方法，基本上是沒有效果的。比如seo，主關鍵詞，你不用考慮的?；蛟S，你認為你可以選擇長尾。你覺得，你選擇長尾你真的有機會嗎?告訴你，你的機會同樣很小。

如果說，你跟李雷霆一樣，是學習seo的，但，你卻選擇了一個競爭激烈的行業(yè)，那你學的知識，真的沒什么用處的。就像，你想用大哥大的思維，來揭開IPAD的想法一樣，看似有很大的聯(lián)系，其實，你早已被別人拋棄。

因此，你要選擇一個適合你自己的項目，如果你之前運用的是seo，那么你就可以選擇一個競爭小一些的行業(yè)，你是一個競爭較大的行業(yè)，那么你可以選擇百度競價推廣，百度網(wǎng)盟。如果競價也沒什么機會了，現(xiàn)在在醫(yī)療行業(yè)里比較流行在高權重大站購買頻道頁來獲取百度排名。

如果你是有自己的項目，那么根據(jù)你自己項目競爭的難度，選擇相應的推廣方式來學習或者招這方面的人才。

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品牌地板經(jīng)銷商地面“低空”接收必須是有選擇性的。和“高空”投放一樣，“接收”首先是要找到合適的“地點”，也就是確定應該鎖定的目標市場。先決條件是會有較多的信息受眾和信息二次傳遞可能性的市場，如一、二級市場，還有部分三級市場。這樣的市場需要具備一些條件：

1、當?shù)鼐W(wǎng)絡使用普及；

2、具備網(wǎng)絡推廣意識且會操作電腦的經(jīng)銷商。

3、當?shù)赜泻ú募揖宇?、裝修類等專欄的門戶網(wǎng)站；

4、全國性門戶網(wǎng)站在當?shù)赜蟹终荆?/p>

5、有新樓盤業(yè)主交流群信息；

6、有較為成型的團購網(wǎng)站；

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一、網(wǎng)站分析

1、網(wǎng)站流量分析

安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng)，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到：

（1）、流量來路統(tǒng)計

可以清晰的統(tǒng)計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。

（2）、瀏覽頁面和入口分析

可以判斷網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網(wǎng)站的。

（3）、客流地區(qū)分布

清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例。

（4）、搜索引擎與關鍵詞分析

分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關鍵詞來到網(wǎng)站的。

（5）、客戶端分析

可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。

2、站點頁面分析

（1）、主頁面整體分析

（2）、頁面標簽分析

（3）、超鏈接檢查

（4）、瀏覽速度分析

（5）、源代碼設計分析

3、網(wǎng)站運用技術和設計分析

（1）、分析目前技術是否采用合理

（2）、分析網(wǎng)站構架是否合理

（3）、分析網(wǎng)站設計是否有親和力、是否容易閱讀

4、網(wǎng)絡營銷基礎分析

（1）、關鍵詞分析

（2）、搜索引擎登記狀況分析

（3）、搜索引擎排名狀況分析

（4）、交換鏈接相關性

（5）、網(wǎng)絡營銷主要方法分析

5、網(wǎng)站運營分析

（1）、網(wǎng)絡投資分析

（2）、網(wǎng)站運營策略分析

二、網(wǎng)站優(yōu)化

1、網(wǎng)站結構優(yōu)化

網(wǎng)站導航、頁面布局優(yōu)化

2、網(wǎng)頁標簽優(yōu)化

網(wǎng)頁TITIEL 關鍵詞標簽、網(wǎng)頁簡介標簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化

3、網(wǎng)頁減肥壓縮

專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進行壓縮，提高頁面流量速度。

4、超鏈接優(yōu)化

超連接結構、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化

5、頁面內(nèi)容優(yōu)化

對主要頁面內(nèi)容進行調(diào)整、排版進行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀。

三、網(wǎng)站推廣

通過對網(wǎng)站進行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡推廣方法，在眾多網(wǎng)絡推廣方法當中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個網(wǎng)站的流量80％都是由搜索引擎帶來的。

1、搜索引擎排名

（1）關鍵詞選擇

（2）搜索引擎登陸

包括GOOGLE、yahoo、MSN等。

（3）搜索引擎排名

通過我們專長的SEO技術對網(wǎng)站整體進行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。

2、相關鏈接交換

與相關網(wǎng)站進行友情鏈接交換。

3、網(wǎng)絡廣告投放

在網(wǎng)站運作過程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡廣告。

對待網(wǎng)站推廣方法，我們選擇不追求多，而是追求最有效。對于一般的網(wǎng)站，80％以上的流量均來自以上網(wǎng)絡營銷渠道。

四、網(wǎng)絡營銷培訓

授人與魚不如授人于漁，通過網(wǎng)絡，我們將對貴方網(wǎng)絡技術人員進行培訓，使其很快掌握網(wǎng)絡營銷與網(wǎng)站運營的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營銷基礎后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。

1、網(wǎng)絡營銷培訓

網(wǎng)絡營銷各種方法與策略、以及相關細節(jié)。網(wǎng)絡營銷、細節(jié)之勝。

2、網(wǎng)站運營培訓

運營網(wǎng)站是一種長期的工作，不同的時期需要不同的策略，我們把我們的經(jīng)驗毫不保留的告訴你們。

篇7

圍繞河南省理工中等專業(yè)學校電子商務省品牌/示范專業(yè)建設，闡述“1+1+1模塊”教學的探索。通過幾年的實施，明確了“傳統(tǒng)營銷、網(wǎng)絡營銷、網(wǎng)絡推廣、網(wǎng)店運營”的中職電子商務人才培養(yǎng)目標，以企業(yè)真實項目為載體，共同驅(qū)動人才培養(yǎng)目標的實現(xiàn)。

關鍵詞：

電子商務；人才培養(yǎng)模式；分模塊教學；項目驅(qū)動

中國電子商務研究中心《2015年（上）中國電子商務市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》顯示，2015年上半年，中國電子商務交易額達7.63萬億元，同比增長30.4%。其中，B2B交易額達5.8萬億元，同比增長28.8%。網(wǎng)絡零售市場交易規(guī)模達1.61萬億元，同比增長48.7%。這些數(shù)據(jù)表明，企業(yè)大力發(fā)展電子商務，對人才需求將變得越來越大，隨之而來的電子商務專業(yè)對人才培養(yǎng)模式也隨之變化。為適應電子商務的變化，2013年對電子商務專業(yè)啟動了教學模式上的改變，通過企業(yè)調(diào)研、畢業(yè)生訪談、行業(yè)人員對電子商務人才的需求狀況分析，確定了中職電子商務專業(yè)就業(yè)崗位群，明確了崗位群的工作崗位和工作任務，理清了如何培養(yǎng)中職電子商務專業(yè)的學生，提出了“1+1+1模塊”教學的新思路。

一“、1+1+1模塊”教學探索

首先，通過對學生調(diào)研，得出中職生學電子商務專業(yè)有幾個原因：一是不了解，二是聽別人說的，三是家長給報的，四是自己比較喜歡，通過分析，學生對電子商務專業(yè)不夠了解，再加上中職生學習主動性比較差，調(diào)動學生學習的積極性勢在必行。其次，明確了中職生電子商務專業(yè)就業(yè)崗位：市場營銷專員、網(wǎng)店客服、網(wǎng)絡推廣、網(wǎng)店美工和審單員。根據(jù)這些就業(yè)崗位和工作任務，調(diào)整課程整合勢在必行。根據(jù)學生的特點和就業(yè)崗位群，既要學生能主動學習，又要明確就業(yè)的崗位，在課程整合上實施“1+1+1模塊”教學，“1+1+1模塊”教學是三個學期模塊化教學，分別是：第二學期、第三學期和第四學期。根據(jù)每個學期不同、對應就業(yè)崗位不同、開設課程不同，第一個模塊（第二學期）課程：《市場營銷》《消費心理學》《商品經(jīng)營》和《溝通技巧》，對應就業(yè)崗位：市場營銷專員。第二個模塊（第三學期）課程：《網(wǎng)店客服》《網(wǎng)店美工》《網(wǎng)絡營銷》《視覺營銷》和《開店實務》，對應就業(yè)崗位：網(wǎng)店美工、網(wǎng)絡推廣、網(wǎng)店客服和審單員。第三個模塊（第四學期）課程：《網(wǎng)店綜合實訓》，對應就業(yè)崗位：網(wǎng)店美工、網(wǎng)絡推廣。“1+1+1模塊”教學確定下來之后，實施最關鍵。

二“、1+1+1模塊”教學的實施

1.模塊化教學的優(yōu)點。模塊化教學和正常教學有所區(qū)別，正常教學是一門課程上一學期，如《市場營銷》一周4節(jié)課，一學期18周，總學時72學時，分給一個任課教師，這個教師從第1周上到第18周，但是實施模塊化教學后，總學時不變，上課自由，如《市場營銷》可能就上一個月，原因是課程要和企業(yè)項目對接。但模塊化教學對教師要求特別高，每門課都要會教，不能認課，而正常教學會造成教師認課，不愿意帶新課。

2“.1+1+1模塊”教學的具體實施。“1+1+1模塊”教學在每個模塊都和企業(yè)項目無縫對接，第一個模塊（第二學期）學生在學習過程中去李寧專賣店實踐，每年承接李寧大型特賣活動，在活動進行之前，企業(yè)要對學生進行崗前培訓、話術和銷售技巧培訓，活動結束后，企業(yè)要對本次活動進行總結，選出優(yōu)秀學生作為公司的儲備干部，分給其一個工號，這樣做的好處就是雖然學的電子商務專業(yè)，但是喜歡市場營銷這個工作，提前給學生進行定位。第二個模塊（第三學期）學生學的課程全部是核心專業(yè)課，《網(wǎng)店客服》這門課從9月份上到11月初，原因是為了備戰(zhàn)雙11，雙11和“好想你”官方旗艦店合作，選派學生做天貓客服，在做天貓客服之前，企業(yè)對學生進行產(chǎn)品知識、話術、績效考核培訓，在雙11當天，讓學生實戰(zhàn)，根據(jù)業(yè)績發(fā)補助，目的是讓學生了解網(wǎng)店客服這個崗位的崗位職責，為以后就業(yè)打下良好基礎。第三個模塊（第四學期）學生分組和企業(yè)項目對接，每組8個人分工明確，每8個人對接一個企業(yè)項目，凡是涉及產(chǎn)品知識的由企業(yè)派工作人員給學生培訓，凡是涉及網(wǎng)絡推廣、網(wǎng)店美工的由教師給學生進行講解，這樣綜合做的目的是讓學生在頂崗實習之前，給自己量身定位，知道自己需要干什么工作。

三“、1+1+1模塊”教學的反思

1.對教師要求高。模塊化教學對教師要求非常高，教師除了要教好每門課外，還要了解企業(yè)需求，在實施工程中部分教師雖然有些排斥，但經(jīng)過2年的實施，教師都能接受，對中職學校而言，教師除教書外，還要成為企業(yè)能手。

2.把校企合作融入到課堂中。對每個模塊，都要對接不通企業(yè)，讓企業(yè)項目在教學過程中得到實戰(zhàn)和演練，對存在的問題，雙方進行深度磨合，秉著雙方互贏的理念，在2年中讓每個學生都能接觸到3～4家企業(yè)，每個企業(yè)存在差異化，目的是找到自己的興趣點，為后期就業(yè)打下良好基礎。

四、結語

篇8

企業(yè)背景：

大連眾億會議會展服務有限公司是一家會議與旅游相結合的專業(yè)服務公司，公司以策劃、組織各種會議、展覽等為業(yè)務主體，擁有一只匯集業(yè)界各路精英、充滿活力、敢于創(chuàng)新的高素質(zhì)、高水準專業(yè)隊伍，注冊資本100萬元人民幣，具有獨立法人資格。

營銷背景：

由于行業(yè)的專業(yè)性和面向用戶群體的廣泛性，所以該公司選擇了在互聯(lián)網(wǎng)上做推廣，嘗試過很多網(wǎng)絡推廣方式，認為搜狗的競價服務比較合理。在經(jīng)過認真調(diào)查也發(fā)現(xiàn)：通過搜狗了解到我們公司的在客戶群中占有相當大的比例，網(wǎng)絡推廣的影響力遠遠超出我們的預料。

因為搜狗優(yōu)秀的網(wǎng)絡營銷使消費者自己在心理上成為主動方，而網(wǎng)絡的互動性又為它們成為主動方提供了條件。他們不歡迎不請自到的廣告，但他們會在某種個性化需求的驅(qū)動下，主動到網(wǎng)上尋找相關得信息、廣告。

新媒體營銷經(jīng)驗分享：

在已經(jīng)對客戶進行分析的基礎上，公司可以從搜索引擎(如搜狗)、企業(yè)網(wǎng)站、博客、論壇發(fā)貼、網(wǎng)絡廣告等方面進行網(wǎng)絡營銷，宣傳時要做到所提供的信息真實、可靠，切忌虛假、浮夸。

公司還培訓了專門的網(wǎng)絡客戶服務員，與客戶進行“即時的，一對一”的溝通與交流，實現(xiàn)全方位，立體式的網(wǎng)絡服務，做到“凡是客戶需要的，就是我們關心的”。

搜狗搜索引擎營銷技巧：

(一)、撰寫關鍵詞：通用性、服務種類、與相關行業(yè)結合、諧音字、專業(yè)性較強的詞

(二)、多個搜索引擎平臺推廣

三)、撰寫標題：通用、簡潔，突出自己的特色

經(jīng)營理念：以人為本，追求卓越。

篇9

這些大企業(yè)大多具備有自己的專業(yè)微博營銷團隊，具有自己進行微博營銷的實力。但對于中小企業(yè)來說，很多企業(yè)是不具備自己進行微博營銷能力的，沒有專門的推廣團隊。這樣的企業(yè)，在選擇微博營銷時，通常會外包給專業(yè)的營銷團隊。那么對于中小企業(yè)，去選擇微博營銷團隊，應該注意些什么呢?該如何去進行選擇呢?

一：看這個微博營銷團隊所具有的賬號的質(zhì)量。由于現(xiàn)在假粉現(xiàn)象很嚴重，很多賬號的粉絲都是刷出來的。微博營銷之所以如此快的發(fā)展，最重要的一個原因就是粉絲這樣的粉絲對于微博營銷來說一點用也沒有。區(qū)別真假粉，我們從這個微博賬號的粉絲活躍度和二轉情況就能夠看出來。二轉比較高，粉絲比較活躍的賬號是可選的。

二：看這個微博營銷團隊擁有賬號的種類。一個有實力的微博營銷團隊，首先應該是涉及多個領域的，時尚、美容、數(shù)碼、旅游、家具、汽車等多個行業(yè)都應有自己的賬號。而且這些賬號的粉絲數(shù)也應該足夠的強大，這樣才會有強有力的推動能力。給企業(yè)的微博營銷帶來更快更好的效果。

篇10

誤區(qū)一：重設計，不重營銷

企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)對外的重要形象窗口，現(xiàn)在的企業(yè)網(wǎng)站一般都會展示公司形象、產(chǎn)品特點、團隊理念、企業(yè)文化、規(guī)模層次、銷售政策等，窗口當然要打造好，“設計漂亮，要充分展示出企業(yè)的實力”，我想這個是不少企業(yè)家在建站時強調(diào)最多的話，但企業(yè)網(wǎng)站如果僅僅只是這個功能，那該網(wǎng)站的價值就會大打折扣。

其實，企業(yè)網(wǎng)站除了擔負對外形象展示的功能外，還有重要的銷售功能、企業(yè)文化傳播功能等，如果僅僅看重設計，很容易走進一個誤區(qū)：花了大把費用給廣告公司設計出網(wǎng)站美輪美奐，公司上下無不稱道，可最后這個看上去很美的網(wǎng)站居然沒給企業(yè)帶來任何效益，為什么?要么是全FLASH的設計，網(wǎng)站慢得半天打不開，要么是動態(tài)設計太多，不易被搜索引擎抓取，有的甚至連搜索引擎都沒有提交，在百度谷歌上輸入公司關鍵詞后連公司都找不到，當然這些都僅僅是低級錯誤，我所提醒只是我們的企業(yè)家不要僅僅把目光盯著網(wǎng)站設計的色調(diào)、動畫的處理，更多也要考慮到網(wǎng)站是否按照營銷和推廣的要求來設計構架、欄目、圖文等，讓客戶能夠更方便找到網(wǎng)站并有良好的在線體驗。

誤區(qū)二：重推廣，不重管理

有的企業(yè)家非常清楚網(wǎng)絡營銷的一大職能就是把信息快速廣泛的出去，讓客戶盡可能在網(wǎng)絡上更多的地方看到公司的網(wǎng)站和相關信息，于是每個搜索引擎都去競價，有的買了門戶廣告位，有的還買了眾多的商務快車、書生商友等商務信息軟件，然后招聘一名計算機背景的員工大肆。有的還直接要求公司員工在一些BBS公司產(chǎn)品廣告，這本來都無可厚非，而且網(wǎng)絡量的增加對企業(yè)網(wǎng)站的流量導入有著正面影響，我所強調(diào)的是網(wǎng)絡營銷和其他營銷一樣，也需要精心策劃，精心管理。試想，客戶在搜索引擎里查到了大量關于一個企業(yè)或品牌的推廣信息，但不少信息，有的企業(yè)做了不少網(wǎng)絡廣告，但客服團隊的管理跟不上，客服人員沒有及時和經(jīng)常的接受專業(yè)培訓，客戶咨詢無法得到及時反饋，客戶疑問無法得到及時專業(yè)解答，客戶的跟蹤回訪無法按規(guī)范進行;而有的是企業(yè)從來也不對推廣效果進行科學評估，從而調(diào)整改進推廣策略，那么再好的網(wǎng)絡營銷推廣也會被管理所累，因為推廣帶來的商機被落后的營銷管理浪費了。

誤區(qū)三：重推廣，不重策略

有的企業(yè)非常清楚網(wǎng)絡營銷的重要性，在推廣方面也是不吝金錢，但投產(chǎn)比完全不成比例，很多就是策略問題，策略不對，一切白費，具體有很多表現(xiàn)，最常見的有兩種：一鐘是網(wǎng)站功能貪大求全，定位不清，有的企業(yè)網(wǎng)站既想充分展示良好的企業(yè)形象，又想實現(xiàn)網(wǎng)站的在線銷售，有的還要達到招商加盟的目的，這樣一個“集大成”的網(wǎng)站，往往由于定位模糊，弄得“四不像”，客戶看到網(wǎng)站，都不清楚這個網(wǎng)站到底是做什么的。

其實，解決這個問題的方法很簡單，首先，明確企業(yè)現(xiàn)階段需要通過網(wǎng)絡達到什么目的，針對什么受眾，根據(jù)這個再來考慮網(wǎng)站的設計布局及營銷推廣，有的企業(yè)會根據(jù)實際需求，建立多個不同功能的網(wǎng)站，一方面可以提高企業(yè)在網(wǎng)絡上的推廣力度，另一方面可以更針對性的通過網(wǎng)站實現(xiàn)企業(yè)的某一經(jīng)營目的。還有一種情況就是企業(yè)網(wǎng)絡營銷沒有整體策劃系統(tǒng)策略的思維，有的企業(yè)站一年改版幾次，品牌風格及形象訴求前后不一，給客戶一個混亂的策略傳達和品牌認知，這樣也想讓網(wǎng)絡發(fā)揮銷售功能，談何容易?

誤區(qū)四：重推廣，不重整合

網(wǎng)絡的特性已讓舒爾茨的整合營銷傳播理論得到了全所未有的深化和補充，無論是直面企業(yè)外部環(huán)境的客戶、公眾，還是對企業(yè)內(nèi)部的員工，網(wǎng)絡的的廣泛性、互動性，及時性都讓全員營銷成為可能，正因為如此，讓企業(yè)管理者就必須重視整合的力量。

網(wǎng)絡營銷作為營銷環(huán)節(jié)，肩負了品牌推廣、企業(yè)形象、產(chǎn)品銷售、客戶服務等職能，完全應納入到企業(yè)戰(zhàn)略的高度進行策劃，其推廣策略必須與企業(yè)戰(zhàn)略一致。如果只重視網(wǎng)絡的推廣，不重視網(wǎng)絡營銷相關人才、信息等內(nèi)部資源的整合，就有可能浪費網(wǎng)絡推廣的實際效果。而沒有經(jīng)過統(tǒng)一整合規(guī)劃的營銷團隊，又產(chǎn)生可能對外信息傳播不一致的情況。比如些的企業(yè)多個部門都涉足網(wǎng)絡營銷環(huán)節(jié)，這本身沒有問題，因為網(wǎng)絡營銷本身就是系統(tǒng)工程，涉及面廣，但決策層如果沒有系統(tǒng)思維，在執(zhí)行面又沒有有效整合的話，網(wǎng)絡推廣就有可能對企業(yè)，對品牌是產(chǎn)生負面效應，如有的企業(yè)多個網(wǎng)絡平臺對外產(chǎn)品價格和促銷活動信息不一致就是例子。

誤區(qū)五：重網(wǎng)絡，不重團隊

中小企業(yè)由于規(guī)模和體制問題，很多不愿意專門設立一個部門來實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷，其實網(wǎng)絡營銷是一支需要復合型人才聚合的“特種部隊”，只有真正重視這支“奇兵”，才能在企業(yè)營銷里，也能有力的支援企業(yè)的傳統(tǒng)營銷。

對于這個誤區(qū)，企業(yè)家負有責任。企業(yè)真正重視網(wǎng)絡，就要重視網(wǎng)絡人才，給其發(fā)展空間和培訓機會，很多中小企業(yè)由于不是專業(yè)的網(wǎng)絡公司，覺得網(wǎng)絡人才可有可無，有的老總遇到問題，常見的一句話就是“外包給一家建站公司不就得了嗎”，其實這句話沒有錯，但問題是，無論是企業(yè)發(fā)展的哪個階段，做網(wǎng)絡營銷都切不可過于依賴外部，即使外包，也必須有自己的網(wǎng)絡營銷骨干，這出于兩個原因，一個是企業(yè)保密需要，現(xiàn)在公司的網(wǎng)站的很多信息都是公開的，競爭對手往往可依據(jù)網(wǎng)上的公開信息進行情報分析，哪些信息該，哪些信息該如何，這些都必須由企業(yè)市場人員考量;二是有的企業(yè)的網(wǎng)絡營銷本身就是一個業(yè)務項目單元，是企業(yè)回款重要的組成部分，網(wǎng)絡營銷人員的重要性就不言而喻了。