導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇營(yíng)銷(xiāo)資金計(jì)劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：產(chǎn)融結(jié)合效應(yīng) 民營(yíng)資本金融化 風(fēng)險(xiǎn) 對(duì)策

隨著經(jīng)濟(jì)全球化不斷深入，各國(guó)經(jīng)濟(jì)聯(lián)系愈加緊密，資本市場(chǎng)和金融市場(chǎng)發(fā)揮著非常關(guān)鍵的作用。在此大環(huán)境下，民營(yíng)資本先后進(jìn)入金融領(lǐng)域，而且甚至控制金融機(jī)構(gòu)。具體來(lái)講，民營(yíng)資本主要集中在銀行業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)、證券業(yè)、基金業(yè)、信托業(yè)、金融租賃等眾多領(lǐng)域。民營(yíng)資本作為一支新的力量，豐富了我國(guó)的金融市場(chǎng)，為我國(guó)的金融體制改革和完善注入了新的活力。但是也必須看到，在這種產(chǎn)融結(jié)合的大趨勢(shì)下，民營(yíng)資本金融化也會(huì)引發(fā)一系列問(wèn)題，如 “德隆系”引發(fā)的證券市場(chǎng)風(fēng)波及目前被關(guān)注的“周正毅事件”等。這些問(wèn)題暴露了民營(yíng)資本金融化的弊端，需要全面正確認(rèn)識(shí)這一趨勢(shì)，采取相應(yīng)措施揚(yáng)長(zhǎng)避短。

從實(shí)踐的角度來(lái)看，民營(yíng)資本金融化是高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必然產(chǎn)物，產(chǎn)融結(jié)合的道路是民營(yíng)資本適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必要要求。這是一把雙刃劍，要充分認(rèn)識(shí)其中的積極作用和消極影響，利用其優(yōu)勢(shì)，并采取有效措施避免不利影響，達(dá)到最大化產(chǎn)融結(jié)合的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)良性健康發(fā)展。

民營(yíng)資本金融化現(xiàn)狀及動(dòng)因

（一）民營(yíng)資本金融化的現(xiàn)狀

改革開(kāi)放三十多年來(lái)，我國(guó)逐步打破了傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制，并轉(zhuǎn)向社會(huì)主義的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制。如今，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷深入，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)也得到了很大的發(fā)展，成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)繁榮的重要支柱。應(yīng)經(jīng)濟(jì)金融化的需求，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)、民營(yíng)資本也有了新的動(dòng)向，即民營(yíng)產(chǎn)業(yè)資本進(jìn)入到金融領(lǐng)域，產(chǎn)融結(jié)合，相得益彰。其涉入的領(lǐng)域主要有銀行業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)、證券業(yè)以及其他行業(yè)等。

首先，民營(yíng)資本金融化在銀行業(yè)的滲透。如今，除了我國(guó)四大國(guó)有銀行即農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、中國(guó)銀行和工商銀行是完全國(guó)有獨(dú)資的，沒(méi)有民營(yíng)資本滲入，在股份制商業(yè)銀行中民營(yíng)資本所占比例已經(jīng)接近百分之十。其次，民營(yíng)資本金融化在保險(xiǎn)業(yè)的滲透。這幾年來(lái)，民營(yíng)資本加快了其在保險(xiǎn)業(yè)中的步伐，成為保險(xiǎn)公司保費(fèi)的重要來(lái)源。比較典型的有平安保險(xiǎn)、新華人壽保險(xiǎn)以及華安保險(xiǎn)等。再次，民營(yíng)資本金融化在證券業(yè)的滲透。資本市場(chǎng)的發(fā)展為民營(yíng)資本進(jìn)入證券市場(chǎng)提供了極大便利，促進(jìn)了民營(yíng)企業(yè)參股證券公司，無(wú)論是上市的民營(yíng)企業(yè)還是未上市的民營(yíng)企業(yè)。最后，民營(yíng)資本金融化在其他領(lǐng)域的滲透。一些信托公司逐步引入民營(yíng)資本用于自身的增資擴(kuò)股。同時(shí)，盡管我國(guó)金融機(jī)構(gòu)中的金融租賃公司數(shù)量最少，但由于其自身?xiàng)l件使得民營(yíng)化最高。而財(cái)務(wù)公司領(lǐng)域的民營(yíng)資本化程度較低。2004年，我國(guó)進(jìn)行的新一輪的政府宏觀調(diào)控中，著重強(qiáng)調(diào)了對(duì)民營(yíng)資本的監(jiān)管，要求監(jiān)管部門(mén)做好監(jiān)督管理工作。盡管如此，民營(yíng)資本投資金融機(jī)構(gòu)的數(shù)量卻逐年遞增，且增長(zhǎng)速度非常之快。隨著經(jīng)濟(jì)的全球化和政策的開(kāi)放化，民營(yíng)資本金融化的產(chǎn)融結(jié)合之勢(shì)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然要求。

（二）民營(yíng)資本金融化的動(dòng)因

為什么民營(yíng)資本金融化趨勢(shì)愈演愈烈呢？本文認(rèn)為可以從產(chǎn)融結(jié)合角度切入。第一，通過(guò)產(chǎn)融結(jié)合能夠有效降低交易費(fèi)用。第二，金融機(jī)構(gòu)和企業(yè)兩者之間存在著信息交流不暢導(dǎo)致的不對(duì)稱(chēng)，產(chǎn)融結(jié)合可以有效緩解這一難題。第三，產(chǎn)融結(jié)合符合產(chǎn)業(yè)資本尋求多元化經(jīng)營(yíng)的要求。第四，產(chǎn)融結(jié)合的深入發(fā)展，將使得相關(guān)的工商企業(yè)和金融機(jī)構(gòu)能夠充分發(fā)揮自身的人、才、物、信息等優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)最大限度的協(xié)同效應(yīng)。第五，產(chǎn)融結(jié)合的發(fā)展將有助于企業(yè)和金融機(jī)構(gòu)建立合理、科學(xué)的公司治理機(jī)制，從而最小化“內(nèi)部人控制”。第六，產(chǎn)融結(jié)合是我國(guó)企業(yè)做大做強(qiáng)、提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力有效途徑。而且，從企業(yè)內(nèi)部看，民營(yíng)資本金融化有助于獲取金融行業(yè)高額利潤(rùn)，增加企業(yè)投資收益；獲取融資便利，為實(shí)業(yè)發(fā)展提供穩(wěn)定的金融支持；進(jìn)一步提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)資源配置和整合，與國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略接軌。

民營(yíng)資本金融化的潛在風(fēng)險(xiǎn)

（一）銀行業(yè)面臨的潛在風(fēng)險(xiǎn)

綜觀我國(guó)的商業(yè)銀行，有如下幾大普遍的風(fēng)險(xiǎn)：一是存在較嚴(yán)重的不良資產(chǎn)，而且資產(chǎn)準(zhǔn)備遠(yuǎn)不及《新巴賽爾協(xié)議》的標(biāo)準(zhǔn)，資本準(zhǔn)備不足；二是產(chǎn)品創(chuàng)新意識(shí)匱乏，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，主要依賴(lài)國(guó)家政策，以存貸利差為主要利潤(rùn)來(lái)源，創(chuàng)新需求不高；三是商業(yè)銀行機(jī)構(gòu)臃腫，人浮于事，負(fù)擔(dān)過(guò)重，體制改革步伐較慢，競(jìng)爭(zhēng)成本提高。另外，中小商業(yè)銀行具有風(fēng)險(xiǎn)個(gè)性。根據(jù)慣例，我國(guó)的中央及地方政府扮演著雙重身份，即商業(yè)銀行的出資人、商業(yè)銀行的絕對(duì)控股股東。與此同時(shí)，城市商業(yè)銀行中地方財(cái)政也是“一股獨(dú)大”。實(shí)際上，從理論上講，民營(yíng)資本融入資金更多，應(yīng)具有絕對(duì)的控股權(quán)，而實(shí)踐中卻有很多民營(yíng)資本嚴(yán)重缺位的現(xiàn)象，如不能充分行使股東權(quán)利、不能參與銀行的經(jīng)營(yíng)決策等。

（二）證券業(yè)面臨的潛在風(fēng)險(xiǎn)

首先，我國(guó)的證券業(yè)起步較晚，證券市場(chǎng)尚不成熟，相關(guān)機(jī)制不健全、制度設(shè)計(jì)不合理。在這種背景下，民營(yíng)資本的產(chǎn)融結(jié)合之路顯然風(fēng)險(xiǎn)重重。其次，基于我國(guó)不成熟的證券市場(chǎng)，相關(guān)證券機(jī)構(gòu)很不規(guī)范?，F(xiàn)實(shí)中，券商資本薄弱，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，其發(fā)展呈現(xiàn)出極不平衡的態(tài)勢(shì)。資本市場(chǎng)不景氣導(dǎo)致券商全行業(yè)虧損，而且違規(guī)操作盛行。同時(shí)，我國(guó)加入WTO后，大量外資券商進(jìn)入我國(guó)資本市場(chǎng)，給我國(guó)券商發(fā)展帶來(lái)巨大挑戰(zhàn)。最后，我國(guó)證券工具匱乏。我國(guó)證券市場(chǎng)的投資工具十分有限，只有股票、債券，嚴(yán)重缺乏長(zhǎng)期收益證券品種，主要著眼于短期操作，忽略長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，加劇了我國(guó)證券市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，致使諸如保險(xiǎn)基金的穩(wěn)健投資者難以進(jìn)入我國(guó)的資本市場(chǎng)，而債券市場(chǎng)也一直無(wú)法獲得長(zhǎng)足的發(fā)展。

（三）保險(xiǎn)業(yè)面臨的潛在風(fēng)險(xiǎn)

隨著社會(huì)發(fā)展，社會(huì)保險(xiǎn)、社會(huì)保障日益受到社會(huì)的關(guān)注。同樣，我國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)也在高速發(fā)展，且極具潛力，前景非常廣闊。在這種大環(huán)境下，民營(yíng)資本在逐利動(dòng)機(jī)的驅(qū)動(dòng)下，踴躍進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)。然而，在大好發(fā)展前景下，保險(xiǎn)市場(chǎng)也存在著問(wèn)題及風(fēng)險(xiǎn)。首要考慮的是政策風(fēng)險(xiǎn)。顯然，我國(guó)壽險(xiǎn)、分紅險(xiǎn)、投連險(xiǎn)等險(xiǎn)種都是依賴(lài)于利差的，那么貨幣政策的變化必然會(huì)給其帶來(lái)巨大差損風(fēng)險(xiǎn)。其次競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)也不容忽視。加入WTO后，外資保險(xiǎn)公司進(jìn)入我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)，給我國(guó)保險(xiǎn)公司帶來(lái)巨大挑戰(zhàn)，存在著競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)風(fēng)險(xiǎn)。最后是投資風(fēng)險(xiǎn)。保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)效益的源泉是融通客戶的保費(fèi)形成保險(xiǎn)資金，進(jìn)行有效的管理及運(yùn)作。投資不慎就可能造成巨大損失。因此，為保障資金安全，有必要建立合理高效的保險(xiǎn)資金管理機(jī)制，促使資金的長(zhǎng)期保值增值。

民營(yíng)資本金融化的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策

（一）從宏觀角度防范風(fēng)險(xiǎn)

民營(yíng)資本走上產(chǎn)融結(jié)合的道路，是時(shí)展的需要，是適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的需要。當(dāng)然，產(chǎn)融結(jié)合的發(fā)展離不開(kāi)政策、法律、制度環(huán)境的建設(shè)。這一過(guò)程中蘊(yùn)含著諸多風(fēng)險(xiǎn)，需要宏觀把握。

首先，強(qiáng)化政策環(huán)境的建設(shè)。政府的政策是民營(yíng)資本金融化的最大約束。政府應(yīng)從促進(jìn)民營(yíng)資本發(fā)展的角度出發(fā)，以當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)狀為基準(zhǔn)，適應(yīng)金融改革的需要，兼顧金融機(jī)構(gòu)效率和民營(yíng)資本發(fā)展需求，制定出具體、完善的政策法規(guī)。同時(shí)，我國(guó)政府需要提高金融監(jiān)管的力度。相關(guān)監(jiān)督部門(mén)應(yīng)當(dāng)完善相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管制度。

其次，完善法制環(huán)境的建設(shè)，使這一產(chǎn)融結(jié)合過(guò)程有法可依，建立有效的市場(chǎng)準(zhǔn)入和退出機(jī)制?，F(xiàn)階段，我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不斷深入和完善，適者生存、優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)機(jī)制約束著市場(chǎng)上的所有企業(yè)，當(dāng)然也包括民營(yíng)金融機(jī)構(gòu)。我國(guó)必須完善立法，明確民營(yíng)金融機(jī)構(gòu)的退出機(jī)制。我國(guó)需要合理控制民營(yíng)金融機(jī)構(gòu)的退出數(shù)量，并根據(jù)其管理的水平、資產(chǎn)的質(zhì)量分門(mén)別類(lèi)地處置和規(guī)范。同時(shí)，具體退出過(guò)程也需要合理引導(dǎo)和規(guī)劃協(xié)調(diào)，盡量采取重組、收購(gòu)、兼并、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓、聯(lián)合等方式，避免對(duì)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)造成巨大的震動(dòng)。

再次，優(yōu)化金融制度建設(shè)，培養(yǎng)發(fā)展良好的金融市場(chǎng)環(huán)境。相關(guān)金融制度主要包括以下幾個(gè)方面：一是存款保險(xiǎn)制度的建立。應(yīng)該鼓勵(lì)金融業(yè)的盡快發(fā)展，并建立存款的安全監(jiān)管體系，同時(shí)配套建立存款保險(xiǎn)制度；二是利率市場(chǎng)化制度的建立。以往的固定利率、盯住利率無(wú)法較好地適應(yīng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，促成了利率的市場(chǎng)化，從而優(yōu)化資源配置、深化金融改革、開(kāi)放金融市場(chǎng)；三是社會(huì)信用評(píng)價(jià)體系的建立。信用制度是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)能夠?qū)崿F(xiàn)的一大基石，有利于提高市場(chǎng)的透明度。

最后，加強(qiáng)人才儲(chǔ)備建設(shè)，培育民營(yíng)金融機(jī)構(gòu)專(zhuān)業(yè)化金融人才。21世紀(jì)是知識(shí)的經(jīng)濟(jì)，是人才的經(jīng)濟(jì)，人才已發(fā)展成為一種戰(zhàn)略性資源。盡管民營(yíng)金融機(jī)構(gòu)的產(chǎn)權(quán)清晰明確，但如果沒(méi)有相應(yīng)的金融、管理人才，那么機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)管理就存在很大的風(fēng)險(xiǎn)。從整體形勢(shì)來(lái)看，外資金融機(jī)構(gòu)、國(guó)有金融機(jī)構(gòu)與民營(yíng)金融機(jī)構(gòu)之間的競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)質(zhì)都是人才的競(jìng)爭(zhēng)，人才是機(jī)構(gòu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的唯一載體。所以，民營(yíng)金融機(jī)構(gòu)應(yīng)著力培養(yǎng)金融專(zhuān)業(yè)人才，使其具有扎實(shí)全面的金融專(zhuān)業(yè)和經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)，擁有廣泛的社會(huì)網(wǎng)路、良好的社會(huì)形象，涉獵廣泛。

（二）從中觀角度防范風(fēng)險(xiǎn)

首先，可以建立行業(yè)協(xié)會(huì)。各行業(yè)都具有相應(yīng)的行業(yè)協(xié)會(huì)，如銀行業(yè)的銀行業(yè)協(xié)會(huì)、證券業(yè)的證券業(yè)協(xié)會(huì)等。行業(yè)協(xié)會(huì)實(shí)際上是一種自律組織，屬于道德建設(shè)范疇，體現(xiàn)了行業(yè)內(nèi)的職業(yè)道德，是誠(chéng)信的基礎(chǔ)。行業(yè)協(xié)會(huì)是一種非盈利性的組織，其宗旨是保護(hù)市場(chǎng)利益、合作協(xié)調(diào)、約束監(jiān)督、交流指導(dǎo)等。其次發(fā)揮輿論監(jiān)督的效力，并結(jié)合自律組織，形成有效的監(jiān)督體系。金融監(jiān)管是一項(xiàng)龐大的系統(tǒng)性的工程，必須實(shí)現(xiàn)金融機(jī)構(gòu)監(jiān)管、行業(yè)自律組織監(jiān)管和社會(huì)輿論監(jiān)督的統(tǒng)一的監(jiān)督體系，才能真正做到有效監(jiān)管。同時(shí)，必須加強(qiáng)中國(guó)人民銀行、銀監(jiān)會(huì)、保監(jiān)會(huì)、證監(jiān)會(huì)之間的合作，積極引導(dǎo)，強(qiáng)化監(jiān)管，避免監(jiān)管空白。

（三）從微觀角度防范風(fēng)險(xiǎn)

首先，強(qiáng)化金融機(jī)構(gòu)的公司治理機(jī)制，有效進(jìn)行股權(quán)管理。一直以來(lái)，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)都是最具活力的一種經(jīng)濟(jì)體制，但其發(fā)展良莠不齊，呈現(xiàn)出兩極分化發(fā)展趨勢(shì)。從實(shí)踐角度出發(fā)，優(yōu)質(zhì)民營(yíng)資本比小型民營(yíng)資本更有助于降低股東的道德風(fēng)險(xiǎn)，盡管其數(shù)量可能較小。所以，商業(yè)銀行需強(qiáng)化公司的治理機(jī)制，完善股權(quán)管理，建立信用評(píng)級(jí)體系，嚴(yán)格其民營(yíng)資本股東的資格審查。

其次，完善金融機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制。一是建立金融風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)控機(jī)制。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入使得金融業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也不斷加劇，必須有效管理防范風(fēng)險(xiǎn)才能贏得生存。民營(yíng)金融機(jī)構(gòu)以中小型居多，這些機(jī)構(gòu)逐利性強(qiáng)，尤其需要加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理。建立風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)控機(jī)制可以使民營(yíng)金融機(jī)構(gòu)有效約束和管理市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、操作風(fēng)險(xiǎn)和信用風(fēng)險(xiǎn)，并從制度上予以保障。二是控制關(guān)聯(lián)交易的風(fēng)險(xiǎn)。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)的規(guī)模也不斷擴(kuò)大，相應(yīng)的關(guān)聯(lián)企業(yè)的信貸關(guān)系交叉錯(cuò)雜，潛在風(fēng)險(xiǎn)較大。因此，商業(yè)銀行必須在識(shí)別集團(tuán)客戶的同時(shí)加強(qiáng)對(duì)關(guān)聯(lián)企業(yè)的分析，獨(dú)立測(cè)算成員企業(yè)的授信額度，嚴(yán)防超額貸款、惡意騙貸等。需要注意的是，防范關(guān)聯(lián)企業(yè)的信貸風(fēng)險(xiǎn)必須長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制。

最后，深化金融機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略管理意識(shí)。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展，金融業(yè)也不斷開(kāi)放，其競(jìng)爭(zhēng)日益激化。面臨著國(guó)有、金融機(jī)構(gòu)的雙重競(jìng)爭(zhēng)壓力，民營(yíng)金融機(jī)構(gòu)應(yīng)從長(zhǎng)計(jì)議，把握全局，明確自身的市場(chǎng)定位，確定相應(yīng)的市場(chǎng)目標(biāo)，挖掘客戶資源，追求自身的成長(zhǎng)和長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略發(fā)展。在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，民營(yíng)金融機(jī)構(gòu)應(yīng)量身定制合適的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，做到有所為有所不為。

結(jié)論

民營(yíng)資本逐漸成為資本市場(chǎng)的一支重要力量。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，民營(yíng)資本為追求進(jìn)一步發(fā)展而采取產(chǎn)融結(jié)合的路徑。顯然，產(chǎn)融結(jié)合的做法豐富了我國(guó)的資本市場(chǎng)，使其更具活力，有利于經(jīng)濟(jì)發(fā)展。但是，同時(shí)要認(rèn)識(shí)到其中存在的風(fēng)險(xiǎn)隱患，從而追求穩(wěn)定健康的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

篇2

關(guān)鍵詞：中國(guó)金融服務(wù)貿(mào)易自由化；金融發(fā)展；經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)

中圖分類(lèi)號(hào)：C912.2；F830 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2014）010-00-01

在經(jīng)濟(jì)全球化迅速發(fā)展的大背景下，金融服務(wù)貿(mào)易自由化不僅加強(qiáng)了全國(guó)各國(guó)金融貿(mào)易活動(dòng)的強(qiáng)度，也同樣為各國(guó)的金融管理工作帶來(lái)了一定的挑戰(zhàn)，對(duì)于我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)同樣受此沖擊。越來(lái)越多有識(shí)之士開(kāi)始探討，到底開(kāi)放的金融服務(wù)市場(chǎng)對(duì)于我國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)的影響是否有利。

一、我國(guó)金融服務(wù)貿(mào)易自由化現(xiàn)狀分析

1.我國(guó)金融服務(wù)貿(mào)易進(jìn)出口情況

我國(guó)金融服務(wù)貿(mào)易進(jìn)出口情況可以從下表分析：

中國(guó)金融服務(wù)和保險(xiǎn)服務(wù)的進(jìn)出口情況（萬(wàn)美元）

從該表可以看出，自1998起到2012年止，在這15年之中，保險(xiǎn)服務(wù)的進(jìn)口數(shù)額一直呈現(xiàn)著增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，年增長(zhǎng)率為17.81%；而保險(xiǎn)服務(wù)的出口額度雖然有變動(dòng)，但是也呈現(xiàn)著增長(zhǎng)的趨勢(shì)。這些數(shù)據(jù)可以體現(xiàn)出，在保險(xiǎn)服務(wù)中，不論是進(jìn)口額還是出口額，都在持續(xù)增長(zhǎng)，但是明顯進(jìn)口額大于出口額，屬于貿(mào)易逆差。相較于保險(xiǎn)服務(wù)貿(mào)易，金融服務(wù)貿(mào)易在1998-2012這15年中進(jìn)出口額增長(zhǎng)變動(dòng)趨勢(shì)更大。如上表所示，金融服務(wù)貿(mào)易出口額由1998年的2696萬(wàn)美元增長(zhǎng)到15億美元，年平均增長(zhǎng)率高達(dá)30.7%。進(jìn)口額雖然歷經(jīng)起伏，但是同保險(xiǎn)服務(wù)貿(mào)易相同保持增長(zhǎng)。從該表中的金融服務(wù)貿(mào)易進(jìn)出口狀況看出，我國(guó)的金融服務(wù)貿(mào)易自由化水平不斷提高。

2.我國(guó)金融服務(wù)貿(mào)易開(kāi)放程度分析

基本而言隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷深入發(fā)展，國(guó)內(nèi)不論是商業(yè)銀行還是保險(xiǎn)行業(yè)都吸引了一大批的國(guó)外金融機(jī)構(gòu)的進(jìn)駐。與此同時(shí)，我國(guó)的銀行業(yè)與保險(xiǎn)業(yè)也同樣接觸機(jī)會(huì)向外擴(kuò)張，將國(guó)內(nèi)的金融服務(wù)等輸出至國(guó)外。因此1998-2012這15年中我國(guó)金融服務(wù)貿(mào)易開(kāi)放程度是不斷擴(kuò)大的，且擴(kuò)大的規(guī)模與速度不斷增加。隨著經(jīng)濟(jì)全球化與貿(mào)易自由化的深入發(fā)展，我國(guó)的金融服務(wù)貿(mào)易自由度也將進(jìn)一步擴(kuò)大。但是與其他發(fā)達(dá)國(guó)家相比則顯得水平較低，比較落后。

二、中國(guó)金融服務(wù)貿(mào)易自由化的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)效應(yīng)分析

1.我國(guó)金融服務(wù)貿(mào)易自由化促進(jìn)金融發(fā)展

通過(guò)分析，可以看出金融服務(wù)貿(mào)易自由化對(duì)金融發(fā)展有著重要的影響。根據(jù)我國(guó)FOI與PRIVY之間高達(dá)138.122的數(shù)值可以看出我國(guó)正處于發(fā)展的初級(jí)階段。換句話說(shuō)，我國(guó)的金融服務(wù)貿(mào)易自由化水平較低，因此金融市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿^大，前景廣闊。由此可以看出金融服務(wù)貿(mào)易自由化水平對(duì)金融的發(fā)展呈現(xiàn)著十分關(guān)鍵的影響。另外，再根據(jù)TRADE、PRIVY與SIZE三者之間的關(guān)系進(jìn)行分析，金融服務(wù)貿(mào)易自由化水平與金融發(fā)展之間的關(guān)系是正相關(guān)的，也就是說(shuō)我國(guó)的金融服務(wù)貿(mào)易自由化程度越高，并且規(guī)模越大的話就越能夠存進(jìn)我國(guó)金融的發(fā)展。

2.中國(guó)金融增長(zhǎng)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)

根據(jù)相應(yīng)數(shù)據(jù)進(jìn)行回歸分析計(jì)算，我們可以看出我國(guó)的人均GDP增長(zhǎng)率與PRIVY之間呈現(xiàn)正相關(guān)的狀態(tài)，因而可以說(shuō)是我國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)會(huì)受到金融增長(zhǎng)顯著的影響顯著。但是這里有一點(diǎn)需要注意，即我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)雖然受到金融增長(zhǎng)的影響，但是這種影響程度并不大。實(shí)踐證明，當(dāng)一個(gè)國(guó)家的貿(mào)易水平越高的話，那么其國(guó)家的經(jīng)濟(jì)水平也就越高；此外當(dāng)一個(gè)國(guó)家的通貨膨脹水平也比較低的話那么這個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)水平就會(huì)相應(yīng)提高。除此以外，衡量一個(gè)國(guó)家金融發(fā)展水平的另一個(gè)指標(biāo)就是DEPTH，也就是M2在GDP中所占的比重，該指標(biāo)與前面提到的人均GDP增長(zhǎng)率呈負(fù)相關(guān)關(guān)系，這兩數(shù)據(jù)之間的相關(guān)系數(shù)較小，DEPTH對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的影響也較小。通過(guò)上面的分析可以預(yù)測(cè)，我國(guó)如果想進(jìn)一步推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，僅僅依靠促進(jìn)金融發(fā)展的作用是十分微小的。

總的來(lái)說(shuō)，中國(guó)金融服務(wù)貿(mào)易自由化對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的效應(yīng)表現(xiàn)為，首先由金融服務(wù)貿(mào)易自由化對(duì)金融發(fā)展產(chǎn)生積極的影響，再由金融發(fā)展為動(dòng)力間接的推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。一般來(lái)說(shuō)，金融服務(wù)貿(mào)易對(duì)金融發(fā)展產(chǎn)生的影響較為明顯，能夠顯著的推動(dòng)金融的增長(zhǎng)。但是實(shí)際情況上，因?yàn)槲覈?guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特殊情況，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)受到金融增長(zhǎng)的效應(yīng)是比較小的，也就是說(shuō)我國(guó)的金融服務(wù)貿(mào)易自由化對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的促進(jìn)、推動(dòng)作用較小。

三、總結(jié)

綜上所述，經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展推動(dòng)了金融服務(wù)貿(mào)易自由化的發(fā)展，金融服務(wù)貿(mào)易自由化在為各國(guó)帶來(lái)一定機(jī)遇的同時(shí)也帶來(lái)了挑戰(zhàn)。實(shí)踐證明，金融服務(wù)貿(mào)易自由化對(duì)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)具有直接的推動(dòng)作用。所以從我國(guó)角度來(lái)說(shuō)，必須對(duì)金融服務(wù)貿(mào)易自由化加以重視，充分認(rèn)識(shí)到金融服務(wù)貿(mào)易自由化的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)效應(yīng)，及時(shí)分析，找出目前我國(guó)應(yīng)對(duì)金融服務(wù)貿(mào)易自由化過(guò)程中所存在的問(wèn)題，并有針對(duì)性的找出相應(yīng)的解決措施。只有這樣，才能充分把握這次機(jī)遇，并以此為契機(jī)迅速推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，進(jìn)而加快我國(guó)社會(huì)主義和諧社會(huì)的建設(shè)。

參考文獻(xiàn)：

[1]葉薇，徐蘭霞.基于資本角度談金融服務(wù)貿(mào)易開(kāi)放對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的影響[J].商業(yè)時(shí)代.2011（04）.

篇3

中國(guó)農(nóng)村普惠金融體系已開(kāi)始啟動(dòng)

隨著今年建行、農(nóng)行、浦發(fā)等國(guó)有大銀行紛紛進(jìn)入農(nóng)村金融領(lǐng)域建立村鎮(zhèn)銀行，中央政府對(duì)農(nóng)村普惠金融體系的整體構(gòu)架已經(jīng)啟動(dòng)。中國(guó)整個(gè)金融體系中最薄弱的一環(huán)——農(nóng)村金融將迎來(lái)一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期，這也是配合國(guó)家“新農(nóng)村”戰(zhàn)略規(guī)劃的一項(xiàng)重大舉措。

下一步國(guó)家對(duì)于農(nóng)村金融工作到重點(diǎn)一定會(huì)放在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)、農(nóng)村商品流通體系建設(shè)、中小企業(yè)、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、特色資源開(kāi)發(fā)、消費(fèi)信貸以及公共金融服務(wù)上去的，從而實(shí)現(xiàn)國(guó)家加大對(duì)縣、鄉(xiāng)等下級(jí)區(qū)域的投入力度的總體設(shè)想。

在推進(jìn)整個(gè)農(nóng)村金融工作穩(wěn)步前進(jìn)的工作中，農(nóng)村居民是否能夠享受到支付得起的正規(guī)金融服務(wù)是整個(gè)工作的核心目標(biāo)。只有農(nóng)村居民能夠持續(xù)的用較低成本運(yùn)用金融工具實(shí)現(xiàn)更大的利益，才是真正的實(shí)現(xiàn)了農(nóng)村普惠金融體系，也才能真正良性的推動(dòng)“社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)”。

... ...（本文尚未結(jié)束）... ...

篇4

關(guān)鍵詞：財(cái)務(wù)管理；營(yíng)銷(xiāo)管理；茶企；措施

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，諸多中小茶企普遍采取了O2O營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)實(shí)施線上線下雙管齊下式的營(yíng)銷(xiāo)策略，則能在相互補(bǔ)充中來(lái)提升茶企的產(chǎn)品銷(xiāo)量。但在具體的實(shí)施過(guò)程中則存在著一個(gè)財(cái)務(wù)內(nèi)控問(wèn)題，即如何將茶企有限的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)項(xiàng)資金合理配置在線上和線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，以及讓資金的使用效益達(dá)到預(yù)期。顯而易見(jiàn)，這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)無(wú)法依靠營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)來(lái)達(dá)成，進(jìn)而發(fā)揮企業(yè)財(cái)務(wù)部門(mén)在財(cái)務(wù)管理中助力茶企營(yíng)銷(xiāo)管理的職能，則成為了本文關(guān)注的問(wèn)題。茶企作為經(jīng)營(yíng)性組織，其內(nèi)在的財(cái)務(wù)管理從形式上遵循著全面預(yù)算管理的形態(tài)，并在本質(zhì)上完成了成本控制的任務(wù)。但如要將上述形態(tài)與任務(wù)納入助力營(yíng)銷(xiāo)管理的工作范疇，則需要首先理清茶企營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與生產(chǎn)活動(dòng)之間的差異?；谝陨纤?，筆者將就文章主題展開(kāi)討論。

1茶企營(yíng)銷(xiāo)管理所面臨的挑戰(zhàn)

從財(cái)務(wù)管理視角出發(fā)，可以將茶企營(yíng)銷(xiāo)管理所面臨的挑戰(zhàn)歸納為以下三個(gè)方面：

1.1因資金籌措所面臨的挑戰(zhàn)

在我國(guó)當(dāng)前實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境下，中小茶企普遍面臨著資金瓶頸。在尋求外源性資金供給所遇門(mén)檻日益高的情形下，借助內(nèi)源性資本積累則成為了必然選擇。因此，面對(duì)企業(yè)稀缺的資金資源，針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)而籌措資金則面臨著總量和結(jié)構(gòu)的挑戰(zhàn)。從經(jīng)濟(jì)學(xué)觀點(diǎn)出發(fā)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)并不為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，而是在流通領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)價(jià)值。因此，如何控制預(yù)算資金額度則成為了兩難問(wèn)題。

1.2因資金配置所面臨的挑戰(zhàn)

正如上文所指出的，在線上線下同時(shí)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，如何合理的將預(yù)算資金配置在各自領(lǐng)域則面臨的挑戰(zhàn)。面對(duì)線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，中小茶企需要依托中間渠道商的市場(chǎng)資源，以及需要大力拓展終端零售賣(mài)場(chǎng)的場(chǎng)地資源。所有這些，都需要從客戶關(guān)系管理和市場(chǎng)資源購(gòu)買(mǎi)中入手，從而這就構(gòu)成了資金配置的內(nèi)在要求。線上營(yíng)銷(xiāo)則需要在網(wǎng)頁(yè)制作、尋求與物流供應(yīng)商合作等方面，對(duì)資金提出要求。

1.3因資金回籠所面臨的挑戰(zhàn)

由于存在著買(mǎi)方市場(chǎng)壟斷現(xiàn)象，使得中小茶企面對(duì)中間渠道商時(shí)往往處于市場(chǎng)弱勢(shì)地位。其中就表現(xiàn)為，中間渠道商可能通過(guò)延期支付貨款，而實(shí)現(xiàn)自身資金效益的最大化。甚至部分渠道商和賣(mài)場(chǎng)拒不履行合約支付條款，從而使茶企營(yíng)銷(xiāo)陷入到存在著大量“應(yīng)收賬款”的尷尬境地。

2財(cái)務(wù)管理應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的機(jī)制分析

基于以上所歸納出的挑戰(zhàn)，財(cái)務(wù)管理應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的機(jī)制可分析如下：

2.1統(tǒng)籌茶企預(yù)算資金的使用

在財(cái)務(wù)管理視角下，茶企現(xiàn)有資金存量需要?jiǎng)澐譃槿蟀鍓K，其中一部分則是生產(chǎn)基金。從使用途徑上來(lái)區(qū)分，生產(chǎn)基金在空間維度下需要分別配置在生產(chǎn)領(lǐng)域和流通領(lǐng)域，而在時(shí)間維度上則要保證生產(chǎn)基金更能夠獲得有序周轉(zhuǎn)態(tài)勢(shì)。為此，財(cái)務(wù)管理則能夠從營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)實(shí)需要出發(fā)，首先從空間維度上保障營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)的撥付。然而，在時(shí)間維度上通過(guò)資金調(diào)劑，來(lái)確保企業(yè)資金周轉(zhuǎn)能夠順利展開(kāi)。從中不難看出，財(cái)務(wù)管理從價(jià)值層面實(shí)則踐行起了整體發(fā)展觀。

2.2管控預(yù)算資金的配置節(jié)奏

這里則主要指向了將預(yù)算資金配置在線上和線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)之中，而為了確保預(yù)算硬約束的實(shí)施，以及保障營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的正常開(kāi)展，財(cái)務(wù)管理在這里則起到了管控預(yù)算資金配置節(jié)奏的任務(wù)。之所以能夠做到管控預(yù)算資金配置節(jié)奏，一方面根源于茶企財(cái)務(wù)管理的制度使然，使得在財(cái)務(wù)制度下約束了營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)慣常的沖動(dòng)性使用資金的偏好。另一方面，借助滾動(dòng)計(jì)劃法的職能優(yōu)勢(shì)，減低了因營(yíng)銷(xiāo)中的不確定性而導(dǎo)致的資金耗散問(wèn)題。

2.3調(diào)整企業(yè)資金存量的結(jié)構(gòu)

茶企如今的市場(chǎng)地位無(wú)法在短期內(nèi)得到根本改變，而企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)則需要長(zhǎng)期保持下去。因此，面對(duì)資金回籠問(wèn)題，財(cái)務(wù)管理則通過(guò)調(diào)整企業(yè)資金存量的結(jié)構(gòu)來(lái)給予破解，即將福利基金、積累基金在一定時(shí)間內(nèi)，納入到生產(chǎn)基金中來(lái)。通過(guò)調(diào)整資金結(jié)構(gòu)，來(lái)保證茶企在原材采購(gòu)、生產(chǎn)的前后繼承上不受大的影響。

3財(cái)務(wù)管理助力茶企營(yíng)銷(xiāo)管理的途徑構(gòu)建

根據(jù)以上所述，財(cái)務(wù)管理助力茶企營(yíng)銷(xiāo)管理的途徑可從以下四個(gè)方面來(lái)構(gòu)建：

3.1打破茶企財(cái)務(wù)部門(mén)的職能壁壘

中小茶企受到自身組織架構(gòu)職能化壁壘的影響，使得財(cái)務(wù)部門(mén)與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)之間只是單純以資金往來(lái)來(lái)建立聯(lián)系。這樣一來(lái)，財(cái)務(wù)部門(mén)就難以準(zhǔn)確獲知支撐營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的可能預(yù)算資金額度。為了避免因此而出現(xiàn)的預(yù)算失誤，茶企管理層應(yīng)在企業(yè)頂層設(shè)計(jì)上，拓展財(cái)務(wù)部門(mén)的職能范疇，使之涵蓋對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的跟蹤管理，以及參與到營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的立項(xiàng)與實(shí)施中來(lái)。打破職能壁壘的關(guān)鍵，仍在于調(diào)動(dòng)起財(cái)務(wù)部門(mén)人員的營(yíng)銷(xiāo)參與感，所以這里需要配合激勵(lì)和考核措施。

3.2引入ERP系統(tǒng)增強(qiáng)資金的統(tǒng)籌

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)處于茶企經(jīng)營(yíng)管理的流通環(huán)節(jié)，由此就使得流通性風(fēng)險(xiǎn)以概率分布而干擾企業(yè)整體的資金配置。為了增強(qiáng)對(duì)流通性資金使用風(fēng)險(xiǎn)的管控，更在于優(yōu)化企業(yè)資金使用管理，有條件的茶企應(yīng)考慮引入ERP系統(tǒng)來(lái)增強(qiáng)資金的統(tǒng)籌績(jī)效。ERP作為企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)，其以實(shí)物形態(tài)的資產(chǎn)配置而反映為內(nèi)在的資金流通，所以能夠幫助財(cái)務(wù)人員在一定程度上解決“有限理性”問(wèn)題。在具體的應(yīng)用中，還需要通過(guò)加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)資源的監(jiān)管來(lái)管控經(jīng)費(fèi)的使用。

3.3滾動(dòng)計(jì)劃法破解營(yíng)銷(xiāo)不確定性

針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的特點(diǎn)，茶企財(cái)務(wù)管理在資金預(yù)算中應(yīng)賦予一定的彈性。當(dāng)前困擾茶企經(jīng)營(yíng)管理的便是產(chǎn)品銷(xiāo)售問(wèn)題，所以通過(guò)在彈性約束下來(lái)推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，將有助于提升產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)的能力。為此，財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)在滾動(dòng)計(jì)劃法的內(nèi)在要求下，以近期營(yíng)銷(xiāo)局面作為起點(diǎn)，對(duì)未來(lái)時(shí)間單元的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)使用進(jìn)行預(yù)算，進(jìn)而遵循擠牙膏似的預(yù)算資金配置形態(tài)，進(jìn)而就能較好的化解資金在流通領(lǐng)域所面臨的各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)。

3.4存量資金利用下調(diào)劑資金周轉(zhuǎn)

面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中的貨款回籠率問(wèn)題，茶企在強(qiáng)化合同管理的同時(shí)，還需要通過(guò)主動(dòng)調(diào)整資金存量結(jié)構(gòu)，來(lái)改善發(fā)展基金的周轉(zhuǎn)態(tài)勢(shì)。為此，財(cái)務(wù)部門(mén)可以將積累基金作為調(diào)劑的對(duì)象，通過(guò)在一定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行預(yù)支來(lái)改善原料采購(gòu)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)的資金需求，并在貨款回籠之后將已用的積累基金從流通領(lǐng)域取出。綜上所述，以上便是筆者對(duì)文章主題的討論。從本文的論述中可知，在推動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理工作時(shí)，需要強(qiáng)化資金預(yù)算管理。

4小結(jié)

本文認(rèn)為，發(fā)揮企業(yè)財(cái)務(wù)部門(mén)在財(cái)務(wù)管理中助力茶企營(yíng)銷(xiāo)管理的職能，則成為當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)管理的關(guān)鍵事項(xiàng)。具體而言，財(cái)務(wù)管理助力營(yíng)銷(xiāo)管理的措施可圍繞著：打破茶企財(cái)務(wù)部門(mén)的職能壁壘、引入ERP系統(tǒng)增強(qiáng)資金的統(tǒng)籌、滾動(dòng)計(jì)劃法破解營(yíng)銷(xiāo)不確定性、存量資金利用下調(diào)劑資金周轉(zhuǎn)等四個(gè)方面來(lái)構(gòu)建。

參考文獻(xiàn)

[1]李春燕.公司全面預(yù)算管理的若干實(shí)務(wù)性問(wèn)題探討[J].時(shí)代經(jīng)貿(mào),2010(22)：34-36.

[2]鄧平.公司預(yù)算編制的博弈分析[J].財(cái)會(huì)月刊：理論版（下）,2008(5):26-29.

[3]屈琳.公司預(yù)算編制準(zhǔn)確性研究[J].中小企業(yè)管理與科技,2011(33):39-41.

[4]趙奕凌.物流成本控制與管理[M].成都：西南交通大學(xué)出版社,2013年6月第1版.

篇5

一、公司概述

1、公司名稱(chēng)、地址、聯(lián)系方法等

2、公司得自然業(yè)務(wù)情況

3、公司得發(fā)展歷史

4、對(duì)公司未來(lái)發(fā)展得預(yù)測(cè)

5、本公司與眾不同得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特性

6、公司得納稅情況

二、研究與開(kāi)發(fā)

1、研究資金投入

2、研發(fā)人員情況

3、研發(fā)設(shè)備

4、研發(fā)得產(chǎn)品得技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)

三、產(chǎn)品或服務(wù)

1、產(chǎn)品得名稱(chēng)、特征及性能用途

2、產(chǎn)品得開(kāi)發(fā)過(guò)程

3、產(chǎn)品處于生命周期得哪一段

4、產(chǎn)品得市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何

5、產(chǎn)品得技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本

四、管理團(tuán)隊(duì)和管理組織情況

1、公司得管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵得雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門(mén)得構(gòu)成等情況

2、公司管理團(tuán)隊(duì)得戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同得凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神

五、茶葉行業(yè)、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析

1、目標(biāo)市場(chǎng)

a) 細(xì)分市場(chǎng)

b) 目標(biāo)顧客群

c) 5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)

d) 市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)市場(chǎng)所占份額

e) 營(yíng)銷(xiāo)策略

2、行業(yè)分析

a) 行業(yè)發(fā)展程度

b) 行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)

c) 行業(yè)總銷(xiāo)售額、總收入、發(fā)展趨勢(shì)

d) 經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)得影響程度

e) 政府對(duì)行業(yè)得影響

f) 發(fā)展得決定因素

g) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

h) 行業(yè)門(mén)檻

3、競(jìng)爭(zhēng)分析

a) 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

b) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手得市場(chǎng)策略及所占市場(chǎng)份額

c) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能出現(xiàn)得新發(fā)展

d) 競(jìng)爭(zhēng)策略

e) 在發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置等方面得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

f) 競(jìng)爭(zhēng)壓力得承受能力

g) 品得價(jià)格、性能、質(zhì)量得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

六、營(yíng)銷(xiāo)策略

1、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍

2、營(yíng)銷(xiāo)渠道得選擇和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)得建設(shè)

3、廣告策略和促銷(xiāo)策略

4、價(jià)格策略

5、市場(chǎng)滲透于開(kāi)拓計(jì)劃

6、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中意外情況得應(yīng)急對(duì)策

七、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1、新產(chǎn)品得生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

2、公司現(xiàn)有得生產(chǎn)技術(shù)能力

3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力

4、現(xiàn)有得生產(chǎn)設(shè)備或者將要購(gòu)置得生產(chǎn)設(shè)備

5、現(xiàn)有得生產(chǎn)工藝流程

6、生產(chǎn)產(chǎn)品得經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過(guò)程

八、融資說(shuō)明

1、投資計(jì)劃：

a) 預(yù)計(jì)得風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額

b) 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來(lái)得籌資資本結(jié)構(gòu)安排

c) 獲取風(fēng)險(xiǎn)投資得抵押、擔(dān)保條件

d) 投資收益和再投資得安排

e) 風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)得比例安排

f) 投資資金得收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制

g) 投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理得程度

2、融資需求

a) 資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要得資金額，資金需求得時(shí)間性，資金用途（詳細(xì)說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明）

b) 融資方案：公司所希望得投資人及所占股份得說(shuō)明，資金其他來(lái)源，如銀行貸段等。

九、財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析

1、過(guò)去三年得現(xiàn)金流量表

2、過(guò)去三年得資產(chǎn)負(fù)債表

3、過(guò)去三年得損益表

4、過(guò)去三年得年度財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書(shū)

5、今后三年得發(fā)展預(yù)測(cè)

十、風(fēng)險(xiǎn)因素

1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

3、管理風(fēng)險(xiǎn)

4、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

5、其他不可預(yù)見(jiàn)得風(fēng)險(xiǎn)

6、風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段

篇6

一、各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況

(一)人民幣存款增長(zhǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)了新轉(zhuǎn)變,儲(chǔ)蓄存款增長(zhǎng)取得歷史性突破。截止6月末,人民幣存款余額為46659萬(wàn)元,比上年增長(zhǎng)6006萬(wàn)元,完成年度任務(wù)的65%,其中對(duì)公存款35493萬(wàn)元,比上年度增長(zhǎng)3663萬(wàn)元,完成年度任務(wù)的48%。在對(duì)公存款中,公司類(lèi)存款增長(zhǎng)量占比達(dá)到了一半,我室年初提出的存款增長(zhǎng)點(diǎn)由機(jī)構(gòu)類(lèi)客戶向公司類(lèi)客戶轉(zhuǎn)變的市場(chǎng)定位策略得到逐步實(shí)現(xiàn);儲(chǔ)蓄存款余額達(dá)到了11166萬(wàn)元,比年初增長(zhǎng)2343萬(wàn)元,比上年同期多增了3302萬(wàn)元,完成年度任務(wù)的142%,提前完成了我室年初提出的儲(chǔ)蓄存款超億元的目標(biāo),取得了歷史性突破。

(二)外幣存款。截止6月末,外幣存款余額為93.6萬(wàn)美元,比上年增長(zhǎng)10.7萬(wàn)元,完成二季度計(jì)劃的133.8%,完成年度計(jì)劃的107%。

(三)中間業(yè)務(wù)收進(jìn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。上半年實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收進(jìn)34.7萬(wàn)元,完成二季度計(jì)劃的105%,完成年度計(jì)劃的49.6%。

(四)個(gè)人類(lèi)貸款有效投放。截止6月末,個(gè)人貸款累計(jì)投放332萬(wàn)元,完成二季度計(jì)劃的107%,完成年度計(jì)劃的60.4%。

(五)銀行卡發(fā)卡有序發(fā)展。截止6月末,銀行卡累計(jì)發(fā)卡增量1669張,完成二季度計(jì)劃的128.4%,完成年度計(jì)劃的64.2%。

(六)保險(xiǎn)保費(fèi)收進(jìn)。截止6月末,累計(jì)保險(xiǎn)費(fèi)收進(jìn)27萬(wàn)元,在直屬網(wǎng)點(diǎn)中保險(xiǎn)費(fèi)收進(jìn)排第一,完成二季度計(jì)劃的107%,完成年度計(jì)劃的53.5%。

(七)銷(xiāo)售基金發(fā)展迅速。截止6月末,累計(jì)基金67.6萬(wàn)元,比上年同期增43.8萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)率為283%。

二、上半年的主要工作

新年于始,我室召開(kāi)了業(yè)務(wù)分析動(dòng)員會(huì),對(duì)我室所面臨的新形勢(shì)、新機(jī)遇、新競(jìng)爭(zhēng)壓力進(jìn)行了分析,結(jié)合分行下達(dá)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃目標(biāo),確定了“全員行動(dòng),強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo),努力實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展新突破”的工作思路。上半年,我室圍繞既定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),努力開(kāi)展各項(xiàng)工作。

(一)強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo),做強(qiáng)做*人類(lèi)業(yè)務(wù)。在法人業(yè)務(wù)方面,我室的思路是穩(wěn)定機(jī)構(gòu)類(lèi)客戶的基礎(chǔ)上,積極拓展公司類(lèi)客戶。在機(jī)構(gòu)類(lèi)客戶方面,我室重點(diǎn)做好*市財(cái)政局、交通稽征、養(yǎng)老保險(xiǎn)所等客戶的維護(hù)與拓展工作。一是積極配合交通稽征所做好20*年度交通稽征費(fèi)的回集工作,累計(jì)吸收存款2670萬(wàn)元。二是做好代收*市公務(wù)員小區(qū)自建房宅基土地出讓金工作,累計(jì)代收土地出讓金1180萬(wàn)元。三是加強(qiáng)聯(lián)系,積極營(yíng)銷(xiāo)社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)資金。通過(guò)與養(yǎng)老保險(xiǎn)所的密切聯(lián)系,上半年養(yǎng)老保險(xiǎn)所在我室新增存款3000多萬(wàn)元。公司類(lèi)客戶方面,一是捉住*市城市建設(shè)大投資的機(jī)遇,利用與城司、建委等部分的良好關(guān)系,通過(guò)他們的先容,上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)投資商、開(kāi)發(fā)商。通過(guò)他們的先容,營(yíng)銷(xiāo)成功客戶30戶,新增存款1200萬(wàn)元。二是做好舊客戶挖潛營(yíng)銷(xiāo)工作,如東源房地產(chǎn)公司,在做好東源房地產(chǎn)公司的服務(wù)的同時(shí),積極開(kāi)展與其相關(guān)的承建商、材料供給商等客戶的營(yíng)銷(xiāo)工作,成功地營(yíng)銷(xiāo)了相關(guān)客戶5戶,在我室存款達(dá)到了500萬(wàn)元。三是加強(qiáng)與工商登記部分合作,捕捉新注冊(cè)公司信息,并做好新注冊(cè)公司的注冊(cè)資金回行開(kāi)戶工作。我室積極與工商行政治理部分聯(lián)系,利用他們提供的信息開(kāi)展有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)。上半年,新落戶我室的新注冊(cè)企業(yè)52戶,存款額達(dá)到了1600萬(wàn)元。

(二)調(diào)整策略,個(gè)人業(yè)務(wù)快速發(fā)展。一是我室充分利用業(yè)務(wù)功能的上風(fēng),為客戶提供基金投資、保險(xiǎn)投資、存款投資及國(guó)債投資等計(jì)劃,為客戶量身定做好投資組合,深得客戶的信任,促進(jìn)了我室基金、保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,上半年全面完成基金、保險(xiǎn)和國(guó)債的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。二是個(gè)人優(yōu)良客戶拓展成效顯著。我室從年初開(kāi)始,就把個(gè)人優(yōu)良客戶的拓展作為個(gè)人業(yè)務(wù)的重點(diǎn)來(lái)抓。上半年新增個(gè)人優(yōu)良客戶106戶。三是積極拓展個(gè)人貸款。我室克服無(wú)客戶經(jīng)理,職員缺少等的困難,積極開(kāi)展個(gè)人類(lèi)貸款營(yíng)銷(xiāo)工作,上半年累計(jì)投放個(gè)人類(lèi)貸款332萬(wàn)元,完成了二季度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的107%。四是以工資業(yè)務(wù)為契機(jī),促進(jìn)儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)快速發(fā)展。我室以財(cái)政企事業(yè)單位工作為契機(jī),做好柜臺(tái)服務(wù),以此吸引客戶,同時(shí)以柜臺(tái)服務(wù)上風(fēng),積極營(yíng)銷(xiāo)個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶,儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)增長(zhǎng)取得新突破,截止6月末,儲(chǔ)蓄存款余額比上年同期多增了3302萬(wàn)元。

(三)整合資源,進(jìn)步柜臺(tái)服務(wù)水平。一是調(diào)整柜臺(tái)設(shè)置,為進(jìn)步柜臺(tái)服務(wù)水平,做好客戶的服務(wù)與維護(hù),特別是vip客戶的服務(wù)與維護(hù),對(duì)原有的職員和柜臺(tái)勞動(dòng)組合方式重新進(jìn)行了整合,設(shè)立vip客戶專(zhuān)柜,主要負(fù)責(zé)為指定的大客戶服務(wù);同時(shí)壓縮后柜柜臺(tái)數(shù),增加1組前臺(tái)業(yè)務(wù)柜臺(tái)組。經(jīng)過(guò)調(diào)整后,柜臺(tái)業(yè)務(wù)的服務(wù)能力大為增強(qiáng),基本解決了柜臺(tái)排隊(duì)現(xiàn)象,對(duì)于vip客戶隨到隨辦。二是調(diào)整崗位職員配置,實(shí)行崗位競(jìng)爭(zhēng)。由業(yè)務(wù)技能強(qiáng)、服務(wù)效率高、服務(wù)態(tài)度好的員工優(yōu)先選擇崗位,充分調(diào)動(dòng)了員工學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能的積極性,進(jìn)一步進(jìn)步了員工的業(yè)務(wù)技能水平。

(四)創(chuàng)新手段,進(jìn)一步進(jìn)步客戶維系水平

一是利用春節(jié)前期,走訪相關(guān)客戶,加強(qiáng)與大客戶的溝通與聯(lián)系,增進(jìn)感情交流,培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度。二是開(kāi)展以球聯(lián)誼活動(dòng),以球會(huì)友,為我室拓展業(yè)務(wù)提供了新的客戶資源。三是落實(shí)客戶維護(hù)責(zé)任制,在柜臺(tái)為客戶提供差異化服務(wù)的基礎(chǔ)上,將員工與vip客戶建立逐一對(duì)應(yīng)關(guān)系,落實(shí)專(zhuān)人進(jìn)行維護(hù)。通過(guò)多策并舉,我室與客戶的關(guān)系不斷得到增強(qiáng),沒(méi)有出現(xiàn)因服務(wù)不到位而造成客戶走失現(xiàn)象,原有客戶在我室的存款額也在逐步進(jìn)步。

(五)從嚴(yán)從細(xì),進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)控治理

內(nèi)控治理是銀行穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的保證,我室以分行提出的深化創(chuàng)建平循分行為目標(biāo),加強(qiáng)員工的制度教育,強(qiáng)化制度治理,在內(nèi)控治理上遵循“從嚴(yán)要求,從細(xì)著手”的原則,加大對(duì)日常業(yè)務(wù)操縱規(guī)范化檢查和監(jiān)視,認(rèn)真做好制度執(zhí)行、落實(shí)工作。一是堅(jiān)持班前訓(xùn)示制度,時(shí)刻敲響風(fēng)險(xiǎn)防范警鐘。二是加強(qiáng)對(duì)卡把、出進(jìn)庫(kù)、授權(quán)等環(huán)節(jié)治理,消除風(fēng)險(xiǎn)隱患。三是加強(qiáng)制度執(zhí)行檢查,由坐班主任對(duì)員工的日常操縱進(jìn)行事前、事中、事后監(jiān)管,杜盡風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生。

(六)積極組織,不斷加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)

一是加強(qiáng)員產(chǎn)業(yè)務(wù)技能教育。我室充分利用天天班前訓(xùn)示機(jī)會(huì),組織員工學(xué)習(xí)各項(xiàng)規(guī)章制度,同時(shí)還利用晚上時(shí)間定期組織學(xué)習(xí)相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí),鼓勵(lì)員工積極參加各種培訓(xùn)班學(xué)習(xí),使得員工的業(yè)務(wù)技能不斷進(jìn)步,使員工具有良好的職業(yè)意識(shí)、職業(yè)文化、職業(yè)道德和職業(yè)精神。二是強(qiáng)化員工團(tuán)隊(duì)意識(shí),進(jìn)步員工的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,充分發(fā)揮營(yíng)業(yè)室的人力資源上風(fēng)作用。結(jié)合分行開(kāi)展企業(yè)文化建設(shè)的契機(jī),組織員工積極參加分行舉辦的“迎新春”文藝匯演,出色的表演節(jié)目得到了分行黨委的充分肯定,極大地鼓舞了員工的士氣,進(jìn)一步增強(qiáng)了員工的集體榮譽(yù)感,增強(qiáng)了員工的凝聚力。三是積極組織員工參加“三項(xiàng)”專(zhuān)項(xiàng)教育活動(dòng),促使全行員工牢固樹(shù)立案件防范、嚴(yán)格治理和合規(guī)操縱三種意識(shí),逐步建立一支遵紀(jì)遵法、操縱規(guī)范的員工隊(duì)伍。

(七)推陳出新,進(jìn)一步完善激勵(lì)機(jī)制。年初分別出臺(tái)了《*分行營(yíng)業(yè)室存款營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)方案》、《*分行營(yíng)業(yè)室基金、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)方案》、《*分行營(yíng)業(yè)室銀行卡營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)方案》以及《*分行營(yíng)業(yè)室員產(chǎn)業(yè)績(jī)考評(píng)治理辦法》等辦法,落實(shí)具體的獎(jiǎng)罰措施,充分調(diào)動(dòng)了員工的積極性和主動(dòng)性,有效促進(jìn)了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

此外,根據(jù)區(qū)分行下達(dá)的操縱指令,我室積極組織員工對(duì)相關(guān)的賬目進(jìn)行清理核對(duì)和新業(yè)務(wù)系統(tǒng)演練。累計(jì)補(bǔ)錄、修改賬戶信息3500多條,按時(shí)按質(zhì)完成了各種數(shù)據(jù)上收前的賬目核對(duì)工作;在第一階段的新業(yè)務(wù)系統(tǒng)演練中,還受到了區(qū)分行通報(bào)表?yè)P(yáng)。

三、當(dāng)前工作存在的題目

(一)對(duì)公存款增長(zhǎng)不足。截止6月末,對(duì)公存款增量?jī)H為3663萬(wàn)元,完成年度任務(wù)的48%。與上年同期相比,呈現(xiàn)了增長(zhǎng)速度緩慢,增長(zhǎng)量少的現(xiàn)象。主要原因:一是各單位逐步開(kāi)始籌建辦公樓,原有存款資金陸續(xù)投進(jìn)使用,是造成機(jī)構(gòu)類(lèi)客戶存款下降的主要原因;二是財(cái)政等機(jī)構(gòu)類(lèi)客戶在各銀行開(kāi)戶格式已基本定局,存款資金相對(duì)穩(wěn)定,拓展空間有限;同時(shí)各行加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有客戶的維護(hù)力度,增加了營(yíng)銷(xiāo)的難度;三是新項(xiàng)目投進(jìn)不足,上半年*市新投進(jìn)項(xiàng)目少,缺乏客戶資源。四是水電行業(yè)大客戶組建團(tuán)體公司,資金全部上收南寧總部治理,致使原在我行存款逐步減少。

(二)中間業(yè)務(wù)收進(jìn)渠道少,發(fā)展后勁不足。上半年中間業(yè)務(wù)收進(jìn)僅為34.7萬(wàn)元,收進(jìn)的主要渠道是銀行卡業(yè)務(wù)收進(jìn)、保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)收進(jìn)及建行運(yùn)鈔收進(jìn)。收進(jìn)來(lái)源少,拓展空間有限。

四、下半年工作計(jì)劃

(一)進(jìn)一步加大對(duì)財(cái)政、城市基礎(chǔ)建設(shè)資金的營(yíng)銷(xiāo)力度。加強(qiáng)與市財(cái)政局的溝通與聯(lián)系,及時(shí)了解財(cái)政預(yù)算外資金、城市基礎(chǔ)建設(shè)資金投進(jìn)的情況,提前做好相關(guān)用資單位的營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù),進(jìn)步資金的保存。做好國(guó)開(kāi)行貸款營(yíng)銷(xiāo)工作,把握資金源頭。

(二)密切關(guān)注房地產(chǎn)項(xiàng)目動(dòng)態(tài),及時(shí)做好相關(guān)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)。重點(diǎn)做好城西國(guó)際、嘉元小區(qū)、單位集資建房等項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo),提供資金結(jié)算、貸款支持等服務(wù),進(jìn)步項(xiàng)目綜合貢獻(xiàn)率,促進(jìn)我室存款、貸款、中間業(yè)務(wù)的全面發(fā)展。

(三)積極尋找資源,加快中間業(yè)務(wù)發(fā)展步伐。一是加大住房貸款的營(yíng)銷(xiāo),增加財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)收進(jìn)。二是積極營(yíng)銷(xiāo)部分娛樂(lè)場(chǎng)所的pso機(jī)安裝業(yè)務(wù),拓展中間業(yè)務(wù)收進(jìn)來(lái)源。

(四)加大貸記卡發(fā)卡力度,進(jìn)步銀行卡效益。重點(diǎn)對(duì)財(cái)政系統(tǒng)單位及水電等上風(fēng)行業(yè)主要負(fù)責(zé)人、中層干部的貸記卡宣傳,增加貸記卡發(fā)卡量,搶先占領(lǐng)信用卡市場(chǎng),不斷進(jìn)步銀行卡的收進(jìn)。

(五)做好國(guó)庫(kù)集中支付業(yè)務(wù),促進(jìn)財(cái)政系統(tǒng)單位資金保存。通過(guò)做好支付業(yè)務(wù),密切與相關(guān)單位的聯(lián)系,吸引單位其他資金存款流進(jìn)我行。

篇7

關(guān)鍵詞：管理；管理要素；管理對(duì)象；管理本源

中圖分類(lèi)號(hào)：F279.14 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：B

作者簡(jiǎn)介： 張毅（1971- ），男，四川鄰水人，西南政法大學(xué)管理學(xué)院副教授，研究方向：營(yíng)銷(xiāo)管理。

基金項(xiàng)目：西南政法大學(xué)管理學(xué)院立項(xiàng)項(xiàng)目資助。 美國(guó)管理大師彼得?德魯克在《管理的實(shí)踐》中表明管理是實(shí)踐而非科學(xué)，也非專(zhuān)業(yè)，盡管其含有科學(xué)和專(zhuān)業(yè)的因素[1]]。顯然，管理來(lái)源于實(shí)踐并應(yīng)用于實(shí)踐；然而管理的本質(zhì)卻并不能用實(shí)踐來(lái)囊括。對(duì)于管理本質(zhì)的認(rèn)識(shí)，國(guó)內(nèi)也有許多的觀點(diǎn)：企業(yè)管理的本質(zhì)就是創(chuàng)造利潤(rùn)[2]]；管理的主要本質(zhì)是追求效率[3]]；管理的本質(zhì)在于使人“向善”[4]]。這些觀點(diǎn)都是從管理自身的角度來(lái)看；而要真正認(rèn)識(shí)“管理本源”，還需要從另外一個(gè)角度出發(fā)，即管理對(duì)象視角。

一、管理本源的提出

其實(shí)，管理應(yīng)當(dāng)包括兩個(gè)方面，即管理者與管理對(duì)象。目前，絕大多數(shù)的管理理論與管理方法均是從管理者的角度來(lái)看待管理。如果從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，管理者就應(yīng)當(dāng)是服務(wù)者，其服務(wù)的對(duì)象就是其管理的對(duì)象。美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普?科特勒認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)的根本出發(fā)點(diǎn)是顧客的需求；也就是說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)理論的核心或本源在于顧客，即樹(shù)立“以顧客為中心”的觀念。同樣地，也可以推論出管理的核心或本源也在于管理的對(duì)象。因此，這里將管理本源定義為：管理本源，也稱(chēng)管理核心內(nèi)容，是指計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)與控制等過(guò)程所作用的根本對(duì)象。這一根本對(duì)象就好似化學(xué)中認(rèn)為不可再分的原子；若原子結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，那么相應(yīng)的現(xiàn)象就不屬于化學(xué)學(xué)科研究的范疇，而是其他學(xué)科所研究的范疇。因此，管理本源中的根本對(duì)象，就好比化學(xué)中的原子，盡管其可以再分，但管理學(xué)對(duì)其的研究只到此為止。

那么，管理本源到底是什么呢？究竟管理者所管理的對(duì)象是什么？不管是享利?法約爾(Henri Fayol,1841-1925)把管理的要素劃分為計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制等基本職能，還是科學(xué)管理之父弗雷德里克?泰羅(Frederick W. Taylor,1856-1915)科學(xué)管理理論中都沒(méi)有提及管理的根本對(duì)象是什么。即使是近代管理理論叢林中的11大管理學(xué)派也沒(méi)有提及管理的根本對(duì)象。管理過(guò)程學(xué)派把管理看作是在組織中通過(guò)別人或同別人一起完成工作的過(guò)程；人際關(guān)系學(xué)派認(rèn)為，既然管理是通過(guò)別人或同別人一起去完成工作，那么對(duì)管理學(xué)的研究就必須圍繞人際關(guān)系這個(gè)核心來(lái)進(jìn)行；群體行為學(xué)派關(guān)心的主要是群體中人的行為，而不是人際關(guān)系；經(jīng)驗(yàn)（或案例）學(xué)派則通過(guò)分析經(jīng)驗(yàn)來(lái)研究管理，其依據(jù)就是，管理學(xué)者和實(shí)際管理工作者通過(guò)研究各種各樣的成功和失敗的管理案例就能理解管理問(wèn)題，自然地學(xué)會(huì)有效地進(jìn)行管理；社會(huì)協(xié)作系統(tǒng)學(xué)派認(rèn)為管理就是社會(huì)各系統(tǒng)的協(xié)作關(guān)系；社會(huì)技術(shù)系統(tǒng)學(xué)派認(rèn)為必須把企業(yè)中的社會(huì)系統(tǒng)同技術(shù)系統(tǒng)結(jié)合起來(lái)考慮，而管理者的一項(xiàng)主要任務(wù)就是確保這兩個(gè)系統(tǒng)相互協(xié)調(diào)；系統(tǒng)學(xué)派認(rèn)為系統(tǒng)方法是形成、表述和理解管理思想最有效的手段；決策理論學(xué)派認(rèn)為管理是以決策為特征的，所以管理理論應(yīng)圍繞決策這個(gè)核心來(lái)建立；數(shù)學(xué)學(xué)派則把管理看成是一個(gè)數(shù)學(xué)模型和程序的系統(tǒng)；權(quán)變理論學(xué)派強(qiáng)調(diào)管理者的實(shí)際工作取決于所處的環(huán)境條件；經(jīng)理角色學(xué)派主要通過(guò)觀察經(jīng)理的實(shí)際活動(dòng)來(lái)明確經(jīng)理角色的內(nèi)容。以上這些理論大多數(shù)強(qiáng)調(diào)的是人、系統(tǒng)、外界條件等，而對(duì)管理到底管什么都沒(méi)有一個(gè)明確的回答。

那么管理到底管理什么呢？其實(shí)任何管理活動(dòng)歸根到底就是對(duì)人、資金、物、信息、時(shí)間和空間等六個(gè)基本要素的規(guī)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)和控制。那么管理的對(duì)象就可以明確為人、資金、物、信息、時(shí)間和空間等要素，即管理的六大要素。

二、任何管理都是對(duì)六要素的管理

篇8

房地產(chǎn)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)資金主要運(yùn)用在企業(yè)正常的采購(gòu)生產(chǎn)管理、營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)和企業(yè)自身運(yùn)行的資金分配當(dāng)中，有一定實(shí)力的房地產(chǎn)企還會(huì)參與理財(cái)投資的經(jīng)營(yíng)。所以可以根據(jù)房地產(chǎn)企業(yè)的運(yùn)作特點(diǎn)將其運(yùn)營(yíng)資金分為生產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)資金、采購(gòu)的運(yùn)營(yíng)資金、營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)營(yíng)資金和理財(cái)活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)資金。

二、房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)資金的特點(diǎn)和現(xiàn)狀

1、房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)資金的特點(diǎn)

我國(guó)的房地產(chǎn)企業(yè)其資金主要來(lái)自七個(gè)方面:國(guó)內(nèi)貸款、利用外資、外商直接投資、自籌資金、企事業(yè)單位自有資金、購(gòu)房者的定金和預(yù)付款以及其他資金。大部分的房地產(chǎn)企業(yè)資金來(lái)源都是源于銀行貸款，企業(yè)本身的資金比例較低。因?yàn)榉康禺a(chǎn)企業(yè)的成本在于買(mǎi)地、建造樓房銷(xiāo)售樓房和企業(yè)自身運(yùn)行方面。其中買(mǎi)地和樓房的建造是大部分自己的流向，而房地產(chǎn)企業(yè)又是可以在得到商品房預(yù)售許可證后在買(mǎi)地規(guī)劃之后但是房屋沒(méi)有施工完成的情況下進(jìn)行期房銷(xiāo)售的，在營(yíng)銷(xiāo)結(jié)束是就可以得到資金的回收。但是其中的不確定性因素也較多。如果施工期間的銷(xiāo)售不利沒(méi)有資金回籠，就不能償還銀行的大額借貸的利息?；蛘邲](méi)有在既定時(shí)間能完成計(jì)劃內(nèi)的樓房還要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行違約賠償，房地產(chǎn)企業(yè)的大部分資金都在流動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)當(dāng)中，采購(gòu)、施工、營(yíng)銷(xiāo)宣傳和不斷的償還應(yīng)該本息。所以在房地產(chǎn)企業(yè)的整個(gè)運(yùn)作中要如履薄冰謹(jǐn)小慎微。充分做好每個(gè)環(huán)節(jié)的工作，合理運(yùn)用好企業(yè)的可運(yùn)營(yíng)資金。保證企業(yè)良性的運(yùn)行發(fā)展。

2、房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)資金的現(xiàn)狀

在我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)逐漸趨于成熟的現(xiàn)階段，大部分房地產(chǎn)企業(yè)的共同特點(diǎn)是負(fù)債率孤傲高。流動(dòng)資金的占用越來(lái)越大，運(yùn)營(yíng)資金的周轉(zhuǎn)周期變長(zhǎng)。現(xiàn)在我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)過(guò)了2007年之后那段黃金銷(xiāo)售期了，我國(guó)現(xiàn)在的房地產(chǎn)庫(kù)存量很大，這直接就占用了企業(yè)的大部分流動(dòng)資金延長(zhǎng)了資金的回籠時(shí)間。使得企業(yè)的盈利受到嚴(yán)重影響?？茖W(xué)有效的房地產(chǎn)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)自己的管理體系是必要手段。只有將企業(yè)的運(yùn)營(yíng)資金準(zhǔn)確有效的分配和使用才會(huì)減少企業(yè)的成本，增加企業(yè)利潤(rùn)和競(jìng)爭(zhēng)力。

三、房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)運(yùn)資金管理的策略

眾所周知，制造業(yè)的價(jià)值鏈主要體現(xiàn)在自身生產(chǎn)，而房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)則恰恰相反，主要體現(xiàn)在企業(yè)外部，由活動(dòng)策劃公司，企劃設(shè)計(jì)，營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)公司，建筑施工單位等共同組成，當(dāng)這些組成部分相輔相成，互相協(xié)作時(shí)，會(huì)得到事半功倍的效果，利潤(rùn)空間增大。所以，在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)中，外部的客戶管理和供應(yīng)鏈管理直接影響各個(gè)環(huán)節(jié)的營(yíng)運(yùn)資金管理。

1、采購(gòu)方面營(yíng)運(yùn)資金的管理策略

如果說(shuō)資金是房地產(chǎn)企業(yè)的血液，那么可以說(shuō)質(zhì)量是房地產(chǎn)企業(yè)的命脈。沒(méi)有靠得住的質(zhì)量保障就不可能有長(zhǎng)久的發(fā)展，更不必談企業(yè)的利潤(rùn)了。采購(gòu)是房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)行過(guò)程中的關(guān)鍵步驟，不能只為了減少陳本而在選擇供應(yīng)商時(shí)按照?qǐng)?bào)價(jià)由低到高選擇，若想在眾多房地產(chǎn)企業(yè)中具備自身的競(jìng)爭(zhēng)力，在保證質(zhì)量的前提下必須要盡量減少成本，最大利益的讓利給消費(fèi)者，這樣才能持久發(fā)展。所以采購(gòu)部門(mén)必須要選擇有信譽(yù)保證和經(jīng)濟(jì)能力的供應(yīng)商企業(yè)進(jìn)行合作，為了控制成本也應(yīng)在采購(gòu)明細(xì)和數(shù)量上做出相應(yīng)的合理規(guī)劃，對(duì)供應(yīng)商也要能夠制定有效的制約細(xì)則，例如交貨的質(zhì)量、時(shí)間和服務(wù)等方面。如若供應(yīng)商提供的材料質(zhì)量不達(dá)標(biāo)會(huì)大大影響工程質(zhì)量也會(huì)對(duì)企業(yè)本身的利益造成極大的損失。供應(yīng)商不能夠按照既定計(jì)劃配送相應(yīng)建筑材料會(huì)大大影響工程進(jìn)度，相反若供應(yīng)的材料大大超出工程實(shí)際應(yīng)用也會(huì)造成成本浪費(fèi)，這樣都會(huì)增加企業(yè)整體成本直接影響銷(xiāo)售，減少利潤(rùn)甚至大大延緩資金回流。是所以在房地產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)資金的運(yùn)營(yíng)管理方面一定要專(zhuān)業(yè)化，企業(yè)高管應(yīng)該很好的監(jiān)管和督促采購(gòu)不能，制定出一系列可以為企業(yè)節(jié)約成本，保證工程質(zhì)量和順利的進(jìn)行的措施和方法。合理的分配和運(yùn)用好采購(gòu)的營(yíng)運(yùn)資金。

2、生產(chǎn)方面營(yíng)運(yùn)資金的管理策略

房地產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)部門(mén)要根據(jù)企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃合理的設(shè)計(jì)施工進(jìn)度，要能夠保證工程質(zhì)量的情況下監(jiān)管施工進(jìn)度，要與采購(gòu)不能有效溝通協(xié)調(diào)，保證材料采購(gòu)的及時(shí)供應(yīng)并不造成浪費(fèi)。不能讓生產(chǎn)占用過(guò)高的企業(yè)資金比例。房地產(chǎn)企業(yè)的運(yùn)行與制造業(yè)不同，房地產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品就是建筑住，建筑物的進(jìn)度和質(zhì)量都直接影響著銷(xiāo)售。房地產(chǎn)的銷(xiāo)售與制造業(yè)不通的是不能埋頭制造然后再尋找買(mǎi)家，房地產(chǎn)企業(yè)買(mǎi)地施工之前一定要做合理的調(diào)查，并根據(jù)消費(fèi)者的意向進(jìn)行設(shè)計(jì)施工。并根據(jù)企業(yè)的計(jì)劃輔助銷(xiāo)售保證企業(yè)的利潤(rùn)和資金回流。而房地產(chǎn)企業(yè)的特點(diǎn)就是生產(chǎn)周期長(zhǎng)，在如今成熟的房地產(chǎn)市場(chǎng)中應(yīng)該更多的注重客戶的需求，以客戶需求為導(dǎo)向，以滿足客戶需要為宗旨，要更加的重視房產(chǎn)的設(shè)計(jì)，施工的承建單位。要既能夠滿足客戶需求又要符合質(zhì)量的工程進(jìn)度，在施工中應(yīng)用先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)可以提高生產(chǎn)效率，保證質(zhì)量。

3、營(yíng)銷(xiāo)渠道營(yíng)運(yùn)資金管理策略我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)

2007年之后的快速發(fā)展階段之后已經(jīng)進(jìn)入了成熟期。老百姓的消費(fèi)理念也越來(lái)越理智。大部分城市的百姓也很少會(huì)以投資為目的的購(gòu)買(mǎi)行為。所以現(xiàn)在房地產(chǎn)企業(yè)的資金回收速度要比之前放慢了，資金回收放慢就意味著企業(yè)成長(zhǎng)的腳步放緩。這就要求營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)不能按照老套的以短信群發(fā)的方式就能招攬顧客看房買(mǎi)房了，進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的當(dāng)今誰(shuí)會(huì)，宣傳途徑五花八門(mén)，怎樣進(jìn)行企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)宣傳方案是個(gè)技術(shù)手段，既要能夠充分的宣傳出企業(yè)房產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)讓更多的目標(biāo)客戶知曉，又要合理的控制宣傳成本。在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)要考慮企業(yè)自身的實(shí)力和能力，要選擇線下直銷(xiāo)和互聯(lián)網(wǎng)線上銷(xiāo)售相結(jié)合的方式進(jìn)行銷(xiāo)售，線下直銷(xiāo)也要考慮是企業(yè)直接營(yíng)銷(xiāo)還是找公司分銷(xiāo)，或者是企業(yè)自營(yíng)和公司分銷(xiāo)共同銷(xiāo)售的方式。在房地產(chǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售過(guò)程中不僅要求營(yíng)銷(xiāo)速度，也要給客戶提供滿意的服務(wù)，這樣才能在客戶中形成良好的口碑和社會(huì)效應(yīng)，為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展做好鋪墊。

4、理財(cái)活動(dòng)營(yíng)運(yùn)資金的管理策略

通常情況下房地產(chǎn)企業(yè)的資金都是比較緊張的，在能夠保障正常的采購(gòu)施工和營(yíng)銷(xiāo)宣傳等并能如期償還銀行和金融機(jī)構(gòu)的借貸本息的情況下可以將企業(yè)的一部分資金投入到理財(cái)活動(dòng)當(dāng)中。參與理財(cái)活動(dòng)的投資資金要嚴(yán)格控制。其參與理財(cái)?shù)哪康氖菫榱似髽I(yè)帶來(lái)更多的利潤(rùn)和流動(dòng)資金進(jìn)行再生產(chǎn)和銷(xiāo)售。萬(wàn)萬(wàn)不能讓理財(cái)活動(dòng)成為企業(yè)資金的負(fù)擔(dān)，影響企業(yè)正常的生產(chǎn)和對(duì)金融機(jī)構(gòu)借貸的償還。要合理的本文主要針對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)資金的分類(lèi)和特點(diǎn)，在企業(yè)的采購(gòu)環(huán)節(jié)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)、銷(xiāo)售宣傳環(huán)節(jié)和參與理財(cái)活動(dòng)時(shí)運(yùn)營(yíng)自己的管理進(jìn)行了簡(jiǎn)單的探討。其目的是為了有效提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)資金的管理降低成本增加利潤(rùn)。

作者:劉崗 單位:西安天地源房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司

【參考文獻(xiàn)】

［1］王竹泉，劉文靜，高芳．中國(guó)上市公司營(yíng)運(yùn)資金管理調(diào)查2011－2016［J］．會(huì)計(jì)研究，2013(12)

［2］王凡．基于渠道理論的營(yíng)運(yùn)資金管理模式研究［D］．中國(guó)海洋大學(xué)會(huì)計(jì)系，2014

篇9

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可允許一次創(chuàng)業(yè)（虛擬一個(gè)新的企業(yè)來(lái)支持產(chǎn)品或服務(wù)）和二次創(chuàng)業(yè)（在現(xiàn)有企業(yè)的基礎(chǔ)上幫助企業(yè)設(shè)計(jì)二次創(chuàng)業(yè)），涉及領(lǐng)域不限，所有行業(yè)如商業(yè)、制造業(yè)、服務(wù)業(yè)等均可。

對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的最主要要求是計(jì)劃書(shū)必須具有較強(qiáng)的可行性、可操作性。

一．內(nèi)容要求 ：

1 ． 計(jì)劃摘要

計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的最前面，它是濃縮了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷(xiāo)策略；銷(xiāo)售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。

在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：（ 1 ）企業(yè)界所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；（ 2 ）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；（ 3 ）企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有那些需求。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。

2 ． 產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：

（ 1 ） 顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？

（ 2 ）企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有那些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？

（ 3 ）企業(yè)為自己的產(chǎn)品應(yīng)采取何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有那些專(zhuān)利、許可證。

（ 4 ）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)生產(chǎn)足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品？

3 、人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步做的就是組成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別 注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。

企業(yè)的管理人員是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶?zhuān)門(mén)人才。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門(mén)的功能與責(zé)任；各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。

4 、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)；市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求的程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期待的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素？其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空擋？本企業(yè)預(yù)計(jì)的時(shí)常占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)回引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目標(biāo)顧客與目標(biāo)市場(chǎng)；本企業(yè)的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。

風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái)，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。

5 、營(yíng)銷(xiāo)策略

營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素有： （ 1 ）消費(fèi)者的特點(diǎn)；（ 2 ）產(chǎn)品的特性；（ 3 ）企業(yè)的自身狀況；（ 4 ）市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷(xiāo)策略的則是營(yíng)銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)效益因素。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：（ 1 ）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇；（ 2 ）營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理；（ 3 ）促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略；（ 4 ）價(jià)格決策。

對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道中去，因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效率的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，如上門(mén)推銷(xiāo)，大打商業(yè)廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷(xiāo)的企業(yè)銷(xiāo)售。

6 、制定計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

7 、財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線。因此企業(yè)在初創(chuàng)時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃。損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況已經(jīng)可能的投資回報(bào)率。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：（

1 ）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè)；（ 2 ）預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來(lái)源和使用。

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷(xiāo)給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)地規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷(xiāo)售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。

企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的假設(shè)一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃等等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須明確下列問(wèn)題：

（ 1 ）產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？

（ 2 ）什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線擴(kuò)張？

（ 3 ）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？

（ 4 ）每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？

（ 5 ）使用什么分銷(xiāo)渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少？

（ 6 ）需要雇傭哪幾種類(lèi)型的人？

（ 7 ）雇傭何時(shí)開(kāi)始，工資預(yù)算時(shí)多少？

8 、投資回收方式

9 、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)

二、整體要求

1 、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。

2 、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款。

3 、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你已經(jīng)進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。

4 、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。

5 、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保證投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫(xiě)得引人入勝。

6 、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否能在文法上全部正確。

篇10

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與財(cái)務(wù)管理的關(guān)系

財(cái)務(wù)支持是決定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成功與否的關(guān)鍵因素，兩者相互制約、相互依賴(lài)，同時(shí)又相互制約、相互轉(zhuǎn)化。加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理是企業(yè)運(yùn)營(yíng)資金充足的重要保障，如果缺乏充足資金則市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不具備開(kāi)展的條件，反之如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)缺乏資金保障則直接影響企業(yè)商品銷(xiāo)售，企業(yè)沒(méi)有銷(xiāo)售量意味著沒(méi)有資金收入，從而導(dǎo)致企業(yè)管理活動(dòng)無(wú)法進(jìn)行。兩者互相保障、互相制約，期間出現(xiàn)的問(wèn)題可通過(guò)互相轉(zhuǎn)化解決，通過(guò)互相作用、互相合作促進(jìn)公司利益增長(zhǎng)。其中財(cái)務(wù)管理是企業(yè)管理中的重要部分，也是了解公司運(yùn)營(yíng)狀態(tài)的有效途徑，加強(qiáng)業(yè)績(jī)監(jiān)管并及時(shí)向管理者反饋財(cái)務(wù)信息能夠?yàn)槠湎嚓P(guān)決策提供可靠依據(jù)。同時(shí)財(cái)務(wù)管理加強(qiáng)與市場(chǎng)部的溝通交流能夠?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)提供有效數(shù)據(jù)支持，促使財(cái)務(wù)管理充分融入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)健康發(fā)展中財(cái)務(wù)管理的作用

(一)擴(kuò)展融資渠道、保障營(yíng)銷(xiāo)投入

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)籌資或融資階段，可通過(guò)合理的財(cái)務(wù)管理方式保證融資方案的可靠性，對(duì)此可從以下兩方面進(jìn)行財(cái)務(wù)管理，從而保證最大限度的發(fā)揮財(cái)務(wù)管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)健康發(fā)展中的作用。其一，合理計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)融資時(shí)機(jī)與額度，嚴(yán)格控制資金數(shù)量，根據(jù)資金使用時(shí)段性進(jìn)行階段性籌資。財(cái)務(wù)部門(mén)可根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模準(zhǔn)確測(cè)算籌資數(shù)量與時(shí)間;其二，合理規(guī)劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)融資渠道，企業(yè)融資方式主要分為債券與股權(quán)，其中股權(quán)分離無(wú)須償還債務(wù)，但影響了企業(yè)原有人對(duì)企業(yè)的掌握程度，風(fēng)險(xiǎn)較高。債券方式的融資屬于借貸的一種，當(dāng)企業(yè)資金使用利率超過(guò)借貸利率則具備借貸條件，但負(fù)債風(fēng)險(xiǎn)較高，極易造成企業(yè)損失。對(duì)此，財(cái)務(wù)杠桿作用能夠有效控制負(fù)債比，其中預(yù)收貨款方式成本較低，是企業(yè)具備足夠信譽(yù)的最佳渠道。

(二)規(guī)范財(cái)務(wù)管理、保障營(yíng)銷(xiāo)收益

規(guī)范財(cái)務(wù)管理，發(fā)揮財(cái)務(wù)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的作用可從兩方面進(jìn)行：一是建立全面預(yù)算管理制度，保證企業(yè)所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)均在財(cái)務(wù)管理體系的范圍內(nèi)，其中包括原材料采購(gòu)、產(chǎn)生、銷(xiāo)售、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等關(guān)系企業(yè)利益的項(xiàng)目。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心目標(biāo)是在市場(chǎng)中投入并銷(xiāo)售企業(yè)商品獲取利益，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心目標(biāo)是提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，加強(qiáng)財(cái)務(wù)預(yù)算管理能夠全面體現(xiàn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)成效，根據(jù)反饋信息開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)預(yù)算管理明確營(yíng)銷(xiāo)效益目標(biāo)，制定配套機(jī)制，從而促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增收;二是加強(qiáng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)管理、保障營(yíng)銷(xiāo)策略。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是反應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果的有效途徑，為影響營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略的重要因素。利用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)對(duì)銷(xiāo)售成本、利潤(rùn)以及商品數(shù)量進(jìn)行全面核算與分析，得出企業(yè)虧盈數(shù)據(jù)，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中商品低價(jià)出售提供可靠依據(jù)，從而有效控制企業(yè)商品定價(jià)。對(duì)此，應(yīng)深化財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析，對(duì)相關(guān)銷(xiāo)售成本、利潤(rùn)以及數(shù)量數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析，根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)分布制定合理開(kāi)發(fā)計(jì)劃和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，最大限度實(shí)現(xiàn)企業(yè)增收。同時(shí)，運(yùn)用財(cái)務(wù)技術(shù)規(guī)避相應(yīng)稅費(fèi)開(kāi)支，保證營(yíng)銷(xiāo)效果。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與財(cái)務(wù)管理健康發(fā)展策略

首先，財(cái)務(wù)管理者向公司內(nèi)部人員講解相關(guān)流程，讓內(nèi)部員工對(duì)規(guī)范的財(cái)務(wù)流程全面了解，避免由于缺乏制度意識(shí)出現(xiàn)違規(guī)操作，保證財(cái)務(wù)管理工作順利開(kāi)展;其次，加強(qiáng)部門(mén)溝通，尤其是市場(chǎng)部與財(cái)務(wù)部，促進(jìn)兩部門(mén)之間的相互了解，財(cái)務(wù)部通過(guò)及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化，升級(jí)財(cái)務(wù)手段，同時(shí)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警，避免造成企業(yè)經(jīng)濟(jì)損失;最后，財(cái)務(wù)部門(mén)積極參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，在營(yíng)銷(xiāo)方案運(yùn)行過(guò)程中發(fā)揮參謀作用，提出基于數(shù)據(jù)分析的建設(shè)性意見(jiàn)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作力與凝聚力。財(cái)務(wù)管理是加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的輔助手段，加強(qiáng)明確財(cái)務(wù)人員責(zé)任和部門(mén)定位能夠有效保證營(yíng)銷(xiāo)效果，并成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的后備力量。