導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇紡織服裝市場(chǎng)調(diào)研，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：環(huán)保服裝；天然纖維；回收；品質(zhì)

1.服裝環(huán)保與品質(zhì)的始源與發(fā)展

1.1 提倡服裝環(huán)保與品質(zhì)的必要性

之前，國(guó)家大力倡導(dǎo)建設(shè)“兩型社會(huì)”的時(shí)期。即資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會(huì)。提倡發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，將可持續(xù)發(fā)展路線作為當(dāng)前發(fā)展的重要方向，將環(huán)境保護(hù)與自然資源的統(tǒng)籌作為發(fā)展的基本步調(diào)，是一種更高層次、更高質(zhì)量、健康型的發(fā)展。我國(guó)是紡織品行業(yè)的大國(guó)，每年都有不少的紡織品被廢棄。我們以提倡服裝環(huán)保與品質(zhì)作為研究對(duì)象，將其納入到循環(huán)再設(shè)計(jì)中去。這對(duì)促進(jìn)我國(guó)發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)是非常有現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義的，對(duì)保護(hù)全球服裝類(lèi)資源具有潛在的巨大價(jià)值。

1.2 環(huán)保類(lèi)服裝的定義

眾所周知，環(huán)保服裝是指原料采用天然纖維而制成的衣服，選擇環(huán)保服飾，已成為消費(fèi)者的理性需求，服裝品質(zhì)優(yōu)質(zhì)的服裝不僅耐看而且更有便于經(jīng)久耐穿，同時(shí)好的服裝品質(zhì)，不僅質(zhì)感很好，時(shí)尚度又不過(guò)時(shí)，總能在品質(zhì)與流行中保持平衡，同時(shí)服裝的品質(zhì)對(duì)于我們?nèi)祟?lèi)生存的環(huán)境也是有著很重要的關(guān)系的，比如：傳統(tǒng)的棉毛料服裝設(shè)計(jì)出來(lái)的衣服也不缺乏時(shí)尚審美觀，同時(shí)，這種服裝被丟棄兩三年后，會(huì)自動(dòng)分解腐爛，能夠減少對(duì)環(huán)境的污染。

1.3 環(huán)保類(lèi)服裝的作用

環(huán)保服裝的作用也表現(xiàn)在很多方面，比如其面料的生產(chǎn)過(guò)程可以避免向環(huán)境排放含硫的有毒氣體、廢液；在紡絲生產(chǎn)中使用的溶劑可以百分之百回收再利用；合理、科學(xué)地選用無(wú)害于人類(lèi)健康的化學(xué)劑、色素，并且控制有害物質(zhì)，實(shí)現(xiàn)自然與人類(lèi)、技術(shù)的良性循環(huán)等等。這些都關(guān)乎與對(duì)人類(lèi)生存環(huán)境的一個(gè)重要的因素。

2.廢舊環(huán)保服裝的回收意義

對(duì)紡織服裝廢舊物而言，如何最大限度地發(fā)揮其效率，延長(zhǎng)廢舊紡織服裝的生命力，是非常值得我們思考的問(wèn)題，因此我們應(yīng)當(dāng)使其變成一項(xiàng)公益事業(yè)去推廣，讓更多的人參與到我們的行動(dòng)來(lái)，我們需要把這樣的慈善事業(yè)讓它廣泛傳播，讓它遍地開(kāi)花，這不僅是一件功德無(wú)量的好事。同時(shí)，也為解決現(xiàn)實(shí)的或潛在的環(huán)境問(wèn)題，協(xié)調(diào)人類(lèi)與環(huán)境的關(guān)系，保障經(jīng)濟(jì)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展,對(duì)節(jié)約能源、節(jié)約原材料、提供就業(yè)崗位等提供積極而有效的幫助。由于，環(huán)境問(wèn)題日益嚴(yán)重，所以，環(huán)境保護(hù)對(duì)于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。

3.普通類(lèi)服裝的對(duì)比性

基于環(huán)保類(lèi)課題研究調(diào)研時(shí)候，搜尋到很多小店里，沒(méi)有自己的品牌，但這些衣服即樸素也時(shí)尚，給人有品質(zhì)的感覺(jué)，當(dāng)準(zhǔn)備選擇合適的服裝時(shí)，老板解釋這件衣服質(zhì)量很好且是出口的產(chǎn)品，首先，第一印象不錯(cuò)，老板繼續(xù)解釋他們店的服裝因?yàn)槟承┰蚨晕⒂悬c(diǎn)瑕疵所以不能對(duì)外出口，所以就變?yōu)榭梢院鼙阋司湍苜I(mǎi)到的所謂大牌質(zhì)量，很多時(shí)候，當(dāng)我們?nèi)ミx擇衣服的時(shí)候，未必需要說(shuō)是品牌就一定是最好的，衣服有瑕疵適當(dāng)遮掩也是可以穿的很到位的，很重要的是這也是一種間接環(huán)保形式，因?yàn)椋@樣的一種選購(gòu)方式比那些花幾千甚至幾萬(wàn)在商場(chǎng)里所謂正品，然后回來(lái)穿一兩回就不穿的衣服要更有價(jià)值，從而避免過(guò)度浪費(fèi)。這是在江蘇市場(chǎng)調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)值得關(guān)注最深的地方，江蘇省內(nèi)的衣服普遍比武漢服裝市場(chǎng)質(zhì)量都好，武漢服裝市場(chǎng)給人的感覺(jué)是時(shí)尚的衣服很多，但是質(zhì)量卻大多數(shù)不合格，這在一定意義上就等于是在間接浪費(fèi)資源了，不難想象，當(dāng)消費(fèi)者把衣服選購(gòu)回去，穿過(guò)一回，等洗了一次之后發(fā)現(xiàn)，顏色怎么變淡了或者衣服怎么沒(méi)型了，這些都是很普遍的現(xiàn)象，但質(zhì)量太差的衣服，可以用一次性來(lái)概括它們了，這無(wú)疑是很大的浪費(fèi)，這也是非常嚴(yán)峻的一個(gè)問(wèn)題所在，來(lái)到廣州白馬市場(chǎng)調(diào)研，這里都是成品批發(fā)，質(zhì)量從好到差，但整體卻超過(guò)了江蘇部分服裝市場(chǎng)，選擇購(gòu)買(mǎi)普通纖維制成的服裝產(chǎn)品，無(wú)論從款式、品質(zhì)還是可穿性，我們都需要考慮清楚，因?yàn)檫@是一種可持續(xù)發(fā)展觀念，只有這樣持之以恒才能把握好環(huán)保與品質(zhì)之間的平衡。

篇2

5月28日，河南省服裝協(xié)會(huì)組織的“錦榮·2013千人峰會(huì)話升級(jí)暨河南服裝大會(huì)”在鄭州召開(kāi)。會(huì)議以“開(kāi)啟河南‘大服裝’征程，實(shí)現(xiàn)‘衣服天下’中原夢(mèng)”為主題。河南省發(fā)改委、河南省工信廳、部分產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、長(zhǎng)三角部分地區(qū)服裝協(xié)（商）會(huì)等領(lǐng)導(dǎo)，以及1000多家服裝企業(yè)代表參加了大會(huì)。

“五大工程”助升級(jí)

中國(guó)服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)陳大鵬在講話中指出，受到國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，2012年全國(guó)服裝行業(yè)發(fā)展相對(duì)低迷，增速放緩，此種形勢(shì)逼迫我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，增強(qiáng)創(chuàng)新能力，提高品質(zhì)。與去年不同，當(dāng)前市場(chǎng)條件、環(huán)境、基礎(chǔ)都發(fā)生了變化，服裝企業(yè)低成本時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。當(dāng)前服裝企業(yè)最為關(guān)鍵的是提升內(nèi)生動(dòng)力，注重服裝商業(yè)模式創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)。

河南服裝協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)李剛在工作報(bào)告中指出，2013年全省服裝產(chǎn)業(yè)要抓住機(jī)遇，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，以實(shí)施“五大工程”為重點(diǎn)，繼續(xù)圍繞“炒行業(yè)、推品牌、造環(huán)境、贏政策”開(kāi)展工作，促進(jìn)科技創(chuàng)新、品質(zhì)升級(jí)、商貿(mào)繁榮，推動(dòng)行業(yè)的全面升級(jí)。

一是繼續(xù)推進(jìn)“巧媳婦工程”。搭建訂單對(duì)接平臺(tái)，幫助各產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)承接訂單，推進(jìn)“巧媳婦工程”，解決企業(yè)用工難題。

二是實(shí)施“安家工程”，由錦榮置業(yè)開(kāi)發(fā)建設(shè)的新密曲梁服裝工業(yè)園項(xiàng)目，一期工程已封頂，企業(yè)即將入駐，幫助企業(yè)解決發(fā)展用地。今年計(jì)劃安置300家企業(yè)，讓其安居樂(lè)業(yè)。

三是實(shí)施“品質(zhì)提升工程”，健全質(zhì)量檢測(cè)體系，加強(qiáng)質(zhì)量管理。從20%做起，推動(dòng)低端生產(chǎn)企業(yè)向中端發(fā)展，中端企業(yè)向高端品牌跨進(jìn)。通過(guò)品質(zhì)提升工程，使產(chǎn)品進(jìn)入一線城市的百貨商場(chǎng)。

四是實(shí)施“信用合作融資工程”，協(xié)會(huì)與金融機(jī)構(gòu)簽訂合作協(xié)議，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)30億元低成本融資目標(biāo)，為企業(yè)解決融資難、融資貴問(wèn)題。

五是實(shí)施“新興市場(chǎng)拓展工程”，利用電子商務(wù)，開(kāi)拓現(xiàn)代銷(xiāo)售渠道。抓住城鎮(zhèn)化和農(nóng)村社區(qū)建設(shè)的新興市場(chǎng)機(jī)遇，搶占終端市場(chǎng)先機(jī)。利用鄭州時(shí)尚潮流新地標(biāo)——建文匯美尚城，引入韓國(guó)經(jīng)營(yíng)理念，結(jié)合本土服裝產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，打造全新的商業(yè)模式。今年，鄭州航空港經(jīng)濟(jì)區(qū)已獲國(guó)家批準(zhǔn)，引導(dǎo)企業(yè)率先導(dǎo)入，實(shí)現(xiàn)服裝市場(chǎng)的多渠道、多元化。

“轉(zhuǎn)”字當(dāng)頭顯成績(jī)

李剛指出：“回眸2012年，如果用一個(gè)字來(lái)盤(pán)點(diǎn)，那么‘轉(zhuǎn)’字最為貼切，服裝行業(yè)在轉(zhuǎn)移中求生存，在轉(zhuǎn)移中求提升，在轉(zhuǎn)型中求發(fā)展?！焙幽鲜》b協(xié)會(huì)抓住產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的歷史機(jī)遇，助推省服裝產(chǎn)業(yè)取得了顯著成績(jī)。

據(jù)了解，2012年6月，“巧媳婦工程推進(jìn)辦公室”成立，幫助本土企業(yè)承接沿海訂單，協(xié)助政府和廠商把服裝廠建到各縣產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，把生產(chǎn)班組、流水線工段下移到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊，讓農(nóng)村大量的巧媳婦轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)工人。同時(shí)，把巧媳婦工程與加快城鎮(zhèn)化建設(shè)結(jié)合起來(lái)，以擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模創(chuàng)造就業(yè)崗位，促進(jìn)企業(yè)與政府對(duì)接，推動(dòng)產(chǎn)城互動(dòng)，中原崛起。目前，“巧媳婦工程”在臺(tái)前、滎陽(yáng)等多個(gè)試點(diǎn)初見(jiàn)成效。與此同時(shí)，河南省服裝協(xié)會(huì)還配合政府成功舉辦了“第三屆中國(guó)鄭州產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移系列對(duì)話活動(dòng)”；幫助縣區(qū)招商，與信陽(yáng)平橋區(qū)、扶溝、淇縣、光山簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，并命名光山縣為河南省“羽絨服生產(chǎn)加工基地?！?/p>

通過(guò)開(kāi)展行業(yè)調(diào)研，為政府制定政策提供參考依據(jù)。組織企業(yè)召開(kāi)座談會(huì)，分析形勢(shì)，制定措施，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。例如，2012年6月份，協(xié)會(huì)兵分五路分赴廣州、杭州、沈陽(yáng)、株洲、重慶五大服裝市場(chǎng)調(diào)研；針對(duì)行業(yè)熱點(diǎn)、難點(diǎn)，組織兩場(chǎng)峰會(huì)；開(kāi)展用地需求調(diào)查，為企業(yè)安居樂(lè)業(yè)出謀劃策。

2012年，協(xié)會(huì)啟動(dòng)“安家工程”，目前僅鄭州就有700余家企業(yè)申報(bào)用地需求，300多家企業(yè)提出購(gòu)地建房申請(qǐng)。去年9月，協(xié)會(huì)成立了“銀企合作融資服務(wù)部”，現(xiàn)累計(jì)為300余會(huì)員單位從民生、中信等銀行貸款3億多元。

由協(xié)會(huì)主辦的第三屆中國(guó)（鄭州）國(guó)際縫制設(shè)備、面料輔料展覽會(huì)規(guī)模達(dá)到1.2萬(wàn)平方米，來(lái)自國(guó)內(nèi)外的參展企業(yè)500多家，3萬(wàn)多個(gè)專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家到會(huì)參觀。組織臺(tái)灣地區(qū)面料與河南服裝企業(yè)對(duì)接和首屆中國(guó)（鄭州）·韓國(guó)服裝周；總投資二十二三億元的中部紡織服裝品牌中心于去年10月開(kāi)建。此外，協(xié)會(huì)積極開(kāi)展品牌表彰、推介和宣傳活動(dòng)，提高了河南省服裝品牌和企業(yè)的社會(huì)影響力。

知己知彼 決勝千里

2012年，河南省服裝銷(xiāo)售總收入700億元，服裝總量保持30%以上的增幅，高出全國(guó)增幅26個(gè)百分點(diǎn)。然而，與鄰近省份相比，銷(xiāo)售總量差距仍然很大。例如，山東省服裝年總銷(xiāo)量為3130億元，而江浙、廣東更多。而且，河南省服裝起步晚、底子薄，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、門(mén)類(lèi)結(jié)構(gòu)急需補(bǔ)足短板，特別是男裝、休閑裝在全國(guó)的市場(chǎng)份額微乎其微，產(chǎn)品的檔次與高端消費(fèi)者的需求之間仍然差距巨大。

盡管如此，河南服裝行業(yè)發(fā)展迅猛，優(yōu)勢(shì)較為明顯，前景非常好。陳大鵬分析指出，隨著我國(guó)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移步伐的加快，河南服裝業(yè)迎來(lái)了新的歷史機(jī)遇；河南交通便利，輻射力強(qiáng)，物流成本全國(guó)最低；河南作為擁有1億人口的大省，人力資源優(yōu)勢(shì)明顯，市場(chǎng)前景廣闊；河南省經(jīng)濟(jì)的發(fā)展迅速，為服裝業(yè)發(fā)展提供了重要支撐?！疤鞎r(shí)、地利、人和” 為河南服裝行業(yè)發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支撐，河南服裝行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

不僅如此，河南省委、省政府及各級(jí)地方政府重視服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展，政策環(huán)境前所未有。在當(dāng)前土地資源十分緊張的情況下，全省180個(gè)產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)三分之一都拿出大量土地打造“紡織服裝產(chǎn)業(yè)園區(qū)”。

會(huì)上，河南省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)與全國(guó)十大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，以促進(jìn)河南服裝市場(chǎng)拓展升級(jí)，擴(kuò)大河南服裝行業(yè)市場(chǎng)影響力?，F(xiàn)場(chǎng)，河南省發(fā)改委、河南省工信廳分別扶植政策信息，江蘇蘇美達(dá)集團(tuán)、中國(guó)毛衫聯(lián)盟分別了訂單轉(zhuǎn)移信息，為省內(nèi)相關(guān)服裝企業(yè)提供合作的機(jī)遇。

篇3

蔣衡杰：中國(guó)服裝業(yè)出現(xiàn)“五個(gè)下降”

4月26日，在中國(guó)服裝協(xié)會(huì)第五屆二次理事會(huì)暨全國(guó)服裝行業(yè)工作會(huì)議上，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)蔣衡杰的《中國(guó)服裝協(xié)會(huì)工作報(bào)告》中指出，2008年受各種因素影響，服裝行業(yè)出現(xiàn)“五個(gè)下降”，分別是產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)張止步，服裝總產(chǎn)量下降；小企業(yè)隊(duì)伍萎縮，產(chǎn)業(yè)效益明顯下滑；行業(yè)投資增速下滑；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)低迷，服裝類(lèi)消費(fèi)增幅下降，消費(fèi)結(jié)構(gòu)生變；服裝出口實(shí)際下降。

中國(guó)服裝協(xié)會(huì)：企業(yè)不要輕易轉(zhuǎn)型

金融危機(jī)對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響是全方位的，企業(yè)不應(yīng)當(dāng)輕易向其他行業(yè)轉(zhuǎn)型。這是中國(guó)服裝協(xié)會(huì)在《中國(guó)服裝協(xié)會(huì)工作報(bào)告》中向企業(yè)發(fā)出的提醒。

報(bào)告指出，2009年，我國(guó)服裝業(yè)發(fā)展可能面臨更大的困難。一方面，國(guó)際金融危機(jī)仍未見(jiàn)底，國(guó)際市場(chǎng)需求萎縮，全球通貨緊縮趨勢(shì)明顯，貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境更加嚴(yán)峻，不確定性因素增多。另一方面，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)的壓力較大、PPI和CPI等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)走低的意愿增強(qiáng)，國(guó)內(nèi)通貨緊縮壓力增大，就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，城鄉(xiāng)居民收入增長(zhǎng)難度加大，因此可以預(yù)計(jì)，2009年我國(guó)服裝市場(chǎng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)速度將繼續(xù)減緩。

調(diào)查

最新世界奢侈品與服裝品牌價(jià)值排行

近日，市場(chǎng)研究公司MillwardBrown公布了全球品牌排行，在其研究的全球5萬(wàn)個(gè)品牌中排出了100位最有價(jià)值品牌，其中Google的品牌價(jià)值排名第一，超過(guò)1000億美元。此外，該份榜單還專(zhuān)門(mén)為奢侈品和服裝品牌排出了前十位。

政策

中國(guó)童裝國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)又新添3項(xiàng)

5月22日，從全國(guó)服裝標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)獲悉，中國(guó)又有3項(xiàng)童裝國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)批準(zhǔn)，8月1日起正式實(shí)施。據(jù)悉，這3項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)分別是《童裝繩索和拉帶安全要求》、《兒童上衣拉帶安全規(guī)格》和《提高機(jī)械安全性的兒童服裝設(shè)計(jì)和生產(chǎn)實(shí)施規(guī)范》，均為首次，分別規(guī)定了在14歲以下兒童服裝上使用繩索和拉帶的安全要求、上衣拉帶的安全規(guī)格及兒童服裝的材料、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的實(shí)施規(guī)范。目前，我國(guó)已經(jīng)初步建立了包括基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)、方法標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、安全標(biāo)準(zhǔn)等在內(nèi)的童裝標(biāo)準(zhǔn)體系，整體水平達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。

國(guó)家鞋類(lèi)檢測(cè)中心與德國(guó)TuV SuD公司攜手合作

5月15日，國(guó)家鞋類(lèi)檢測(cè)中心(莆田)與德國(guó)TuV SuD公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。這是全球頂尖檢測(cè)和認(rèn)證機(jī)構(gòu)首次參與莆田市鞋業(yè)發(fā)展。

德國(guó)TtiV SLiD公司檢測(cè)服務(wù)獲德國(guó)TGR、德國(guó)KBA、美國(guó)RAB、英國(guó)UKAS、澳洲JAS-ANS(均是國(guó)際一流認(rèn)汪機(jī)構(gòu))的認(rèn)可。根據(jù)合作協(xié)議，國(guó)家鞋類(lèi)檢測(cè)中心(莆田)與德國(guó)TuV SuD公司將在鞋類(lèi)和服裝產(chǎn)品的檢測(cè)市場(chǎng)開(kāi)拓、項(xiàng)目研發(fā)、技術(shù)培訓(xùn)和能力驗(yàn)證等方面開(kāi)展合作。今后，國(guó)家鞋類(lèi)檢測(cè)中心的檢測(cè)報(bào)告將實(shí)現(xiàn)國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)可。雙方還就歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家法規(guī)和技術(shù)要習(xí)之中有關(guān)鞋類(lèi)產(chǎn)品檢測(cè)要求，特別是對(duì)有關(guān)有毒、有害物質(zhì)限量和生態(tài)環(huán)保方面進(jìn)行了交流和探討。

品牌

紅蜻蜓進(jìn)駐美國(guó)頂級(jí)商場(chǎng)

5月8日，位于洛杉磯西田(WESTFIELD)購(gòu)物中心的紅蜻蜓形象店盛大開(kāi)業(yè)，這是進(jìn)駐該購(gòu)物中心的首個(gè)中國(guó)品牌。據(jù)悉，西田購(gòu)物中心是美國(guó)頂級(jí)購(gòu)物商圈。這次與紅蜻蜓一起進(jìn)駐的，還有人們熟悉的LV、PRADA、GUCCI、DIOR等國(guó)際奢侈品牌。這意味著紅蜻蜓以高端品牌的形象直接進(jìn)入了美國(guó)主流銷(xiāo)售市場(chǎng)。據(jù)了解，此次紅蜻蜓美國(guó)形象店的設(shè)計(jì)全權(quán)委托美國(guó)WEST COAST公司設(shè)計(jì)并施工，耗資200多萬(wàn)人民幣，所售鞋款全部采用西班牙頂級(jí)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，部分選擇在西班牙直接生產(chǎn)。涼鞋的主要價(jià)格區(qū)間為105－285美元，店面營(yíng)業(yè)面積為1300平方英尺。

紅蜻蜓國(guó)際、國(guó)內(nèi)整體品牌形象的變化，來(lái)自2008年紅蜻蜓謀劃已久的戰(zhàn)略性品牌提升。值得一提的是，紅蜻蜓品牌形象的更新，換新標(biāo)行為已潛行推動(dòng)半年多，但也彰顯了紅蜻蜓作為東方品牌的國(guó)際化愿景。

太平鳥(niǎo)欲首批赴臺(tái)灣投資

5月17日，商務(wù)部和國(guó)臺(tái)辦披露了大陸企業(yè)赴臺(tái)灣投資的辦理程序，并宣布該程序當(dāng)日起實(shí)施。5月20日，太平鳥(niǎo)集團(tuán)的掌門(mén)人張江平在接受媒體訪問(wèn)時(shí)談到，希望太平鳥(niǎo)能成為首批赴臺(tái)投資的大陸企業(yè)。他計(jì)劃在兩年之內(nèi)，讓太平鳥(niǎo)的專(zhuān)賣(mài)店出現(xiàn)在臺(tái)灣的街頭。并在前不久，董事長(zhǎng)張江平就已經(jīng)派市場(chǎng)部一支小分隊(duì)赴臺(tái)北、高雄去做市場(chǎng)調(diào)研，他們此行就是在為下一步投資臺(tái)灣“打前陣”。今后，太平鳥(niǎo)集團(tuán)會(huì)在臺(tái)灣重點(diǎn)發(fā)展研發(fā)設(shè)計(jì)、拓寬渠道等，并希望能與臺(tái)灣著名服裝設(shè)計(jì)師合作，讓太平鳥(niǎo)的服裝更時(shí)尚。

九牧王億元打造品牌終端新形象

2009年秋冬新品訂貨會(huì)上，九牧王男裝正式了品牌新標(biāo)，并宣布將投入約1億元，用于終端形象的升級(jí)換代。九牧王的新標(biāo)識(shí)極似徽章式盾牌，融合了代表九牧王的“9”字，深咖啡色的標(biāo)準(zhǔn)色更典雅和大氣，突顯國(guó)際化。九牧王總經(jīng)理陳加芽介紹說(shuō)，“9”是極數(shù)，代表著完美之意；而盾牌形象，則蘊(yùn)含著榮耀、勇氣以及鍥而不舍的求變精神。除了啟用新標(biāo)外，九牧王還將打出一整套品牌升級(jí)的組合拳，包括推出男褲專(zhuān)業(yè)店，強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)定制服務(wù)等。其實(shí)早在去年明，九牧王就投入數(shù)百萬(wàn)元，攜手國(guó)際知名終端形象顧問(wèn)公司德國(guó)BBP。

產(chǎn)經(jīng)

江西：225萬(wàn)元補(bǔ)助企業(yè)境外開(kāi)“服裝店”

從江西省財(cái)政廳獲悉，江西省近期下?lián)?25萬(wàn)元，無(wú)償援助江西省內(nèi)紡織服裝企業(yè)在境外設(shè)立銷(xiāo)售自有品牌產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店，建立紡織服裝售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、倉(cāng)儲(chǔ)物流中心等。此次下?lián)艿?25萬(wàn)元專(zhuān)項(xiàng)資金補(bǔ)助對(duì)象為在兩個(gè)以上國(guó)家(或地區(qū))設(shè)立3家以上境外企業(yè)的紡織服裝企業(yè)。資助標(biāo)準(zhǔn)為：設(shè)立銷(xiāo)售自有品牌產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店的租金、裝修費(fèi)，按實(shí)際費(fèi)用的50％予以資助，但總額不超過(guò)15萬(wàn)元。對(duì)企業(yè)在境外租用倉(cāng)庫(kù)和辦公用房的租金、當(dāng)?shù)剡\(yùn)輸費(fèi)以及對(duì)企業(yè)在境外設(shè)立售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)信息管理系統(tǒng)軟件開(kāi)發(fā)或購(gòu)置的費(fèi)用，均按實(shí)際發(fā)生費(fèi)用的50％予以資助，但資助總額不超過(guò)20萬(wàn)元。在境外從事研發(fā)活動(dòng)的場(chǎng)地租賃、高級(jí)服裝面料設(shè)計(jì)人員聘請(qǐng)、購(gòu)買(mǎi)相關(guān)資料等，按實(shí)際發(fā)生費(fèi)用的50％予以資助，總額不超過(guò)20萬(wàn)元。

篇4

與之相反，在上游企業(yè)與夾縫中喘息求存的同時(shí)，品牌服裝市場(chǎng)卻呈現(xiàn)出一片欣欣向榮的景象：新品牌不斷涌現(xiàn)，成熟品牌的品牌延伸也有聲有色，“快速成長(zhǎng)”成了品牌商2011年的集體特征，毛利率水平達(dá)到40％甚至更高水平的企業(yè)比比皆是。一時(shí)間，品牌服企的腰板空前的挺拔起來(lái)，OEM向ODM的轉(zhuǎn)型理想再次成為行業(yè)議論的焦點(diǎn)。

品牌商的活躍在股市也有引人注目的表現(xiàn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2011年或有近20家品牌服企登陸A股市場(chǎng)，還將有近10家企業(yè)實(shí)現(xiàn)海外上市。不過(guò)，繁榮的背后依然危機(jī)四伏：如今年2月在紐交所掛牌上市的中國(guó)休閑男裝品牌“左岸服飾”首日開(kāi)盤(pán)報(bào)7美元，與首次公開(kāi)募股價(jià)持平，發(fā)行價(jià)遠(yuǎn)低于指導(dǎo)價(jià)格區(qū)間每股10.50-12.50美元。左岸服飾在中國(guó)休閑男裝市場(chǎng)排名第二，市場(chǎng)占有率5.4％，但有點(diǎn)出人意料的是，“左岸服飾”首日發(fā)行的600萬(wàn)股美國(guó)存托股票(ADS)，發(fā)行量較預(yù)期低90萬(wàn)股。很顯然，冷靜的海外資本市場(chǎng)并不買(mǎi)“中國(guó)市場(chǎng)第二”的賬。夢(mèng)想中的追捧與現(xiàn)實(shí)中的冷遇，不由得讓國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)及資本市場(chǎng)在ODM的熱議中沉默并進(jìn)一步思考：中國(guó)服企品牌的轉(zhuǎn)型之路，究竟該怎么走?

悲觀?

中國(guó)紡織服裝業(yè)有三個(gè)NO.1：一是產(chǎn)能最大，紡織纖維加工量占世界總量的40％以上二是消費(fèi)量大，中國(guó)人均年纖維消費(fèi)量15公斤，高于世界平均值，紡織服裝消費(fèi)總量居世界第一，三是出口最大，中國(guó)紡織品服裝出口額占世界紡織服裝貿(mào)易額的30％以上。

這是中國(guó)紡織服裝加工業(yè)帶來(lái)的巨大財(cái)富。

因此，加工企業(yè)向品牌商的轉(zhuǎn)型，成為一個(gè)公眾認(rèn)為“有實(shí)力”、“有機(jī)會(huì)”的合理夢(mèng)想。尤其是近年來(lái)，品牌服企在國(guó)家戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的大背景下獲益頗多，更讓加工業(yè)感到自己“上升的天梯”已經(jīng)垂到了自己的腳下一方面憑借內(nèi)地龐大消費(fèi)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，在外需萎縮時(shí)，加工企業(yè)能很快在內(nèi)地市場(chǎng)空間找到新的利益平衡，二是得益于國(guó)內(nèi)消費(fèi)環(huán)境升級(jí)，企業(yè)“水漲船高”的品牌附加值為企業(yè)帶來(lái)了較高的毛利率，為企業(yè)轉(zhuǎn)型及擴(kuò)展提供財(cái)力支持。不過(guò)，市場(chǎng)中始終存在種讓人不安的感覺(jué)――經(jīng)過(guò)多年的試水后，許多加工企業(yè)發(fā)現(xiàn)，即使發(fā)揮自身的面料、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)等優(yōu)勢(shì)，制造業(yè)轉(zhuǎn)型的效果似乎并不盡如人意。在扮演了多年“世界工廠”的角色后，我國(guó)的紡織服裝制造企業(yè)得到的評(píng)價(jià)是對(duì)“制造情結(jié)”入戲太深，傳統(tǒng)的生產(chǎn)理念正在暗暗銷(xiāo)蝕他們本應(yīng)具有的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

那么，這些惱人的“傳統(tǒng)理念”究竟有哪些呢?

1.不具備完整的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)

在設(shè)計(jì)能力方面，雖然部分制造企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了ODM的經(jīng)營(yíng)模式，但其設(shè)計(jì)能力往往是集中在種或是幾種類(lèi)型的產(chǎn)品上，很大程度上是　個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)意的品類(lèi)延伸設(shè)計(jì)，并不是真正意義上的“產(chǎn)品設(shè)計(jì)”?，F(xiàn)代品牌企業(yè)已經(jīng)意識(shí)并逐漸完善的“設(shè)計(jì)管理”更是無(wú)從談起，比如前期的市場(chǎng)調(diào)研、時(shí)尚跟蹤，后期的營(yíng)銷(xiāo)策略、產(chǎn)品策略完整的新品開(kāi)發(fā)體系等，這使得產(chǎn)品設(shè)計(jì)或是離消費(fèi)者很遠(yuǎn)，或是離終端很遠(yuǎn)，很難實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品，乃至品牌最終想要的商業(yè)價(jià)值。

2.重產(chǎn)品輕營(yíng)銷(xiāo)

制造企業(yè)通常更加重視產(chǎn)品本身，將終端消費(fèi)市場(chǎng)的反應(yīng)與產(chǎn)品設(shè)計(jì)要素、品質(zhì)要素等簡(jiǎn)單、直接地聯(lián)系起來(lái)，而輕視了渠道和品牌的力量――或許，他們并不愿意輕視，只是無(wú)奈于轉(zhuǎn)型后對(duì)這領(lǐng)域沒(méi)有專(zhuān)業(yè)思路，更沒(méi)有專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)去彌補(bǔ)這缺點(diǎn)。但是，也確有不少OEM企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)嘴邊經(jīng)常拄著“某某大品牌的東西一直是我們生產(chǎn)的，現(xiàn)在很多設(shè)計(jì)也委托我們未做，我們的產(chǎn)品也應(yīng)該賣(mài)到差不多的價(jià)錢(qián)”，對(duì)品牌企業(yè)真正成功的精髓似乎渾然不覺(jué)。就拿Adldas和NIKE這兩個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，他們開(kāi)始價(jià)格下探及渠道下沉后，運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)迅速向兩大品牌靠攏的市場(chǎng)變化足以說(shuō)明渠道和品牌的力量。那些購(gòu)買(mǎi)李寧產(chǎn)品的人，買(mǎi)的不是產(chǎn)品，而是“Make theChange”的體育精神，這是“產(chǎn)品”這一雖然本質(zhì)，卻又力量單薄的要素所不能帶來(lái)的體驗(yàn)。

3.重批發(fā)輕零售

制造企業(yè)面對(duì)的客戶主要是以企業(yè)為主體的購(gòu)買(mǎi)群體，該群體主要關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格、交貨速度等因素。而對(duì)于品牌服企來(lái)說(shuō)，更重要的是直面品牌消費(fèi)者。品牌服裝消費(fèi)市場(chǎng)中，消費(fèi)者并不具備完備的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量鑒別能力不強(qiáng)。但消費(fèi)者重視消費(fèi)發(fā)生的地點(diǎn)、環(huán)境，重視消費(fèi)過(guò)程的舒適、便利等特點(diǎn)，這就要求企業(yè)要有較強(qiáng)的終端渠道管理能力，以及分銷(xiāo)渠道建立后，對(duì)企業(yè)管控、資本運(yùn)作等方面的能力，而這正是制造型企業(yè)所缺乏的。有很多制造企業(yè)轉(zhuǎn)型后，只是簡(jiǎn)單的進(jìn)行產(chǎn)品多元化的試探，又將延伸出的新產(chǎn)品股腦的扔給批發(fā)商，開(kāi)始原地踏步和多品牌孵化?？上攵?，這會(huì)產(chǎn)生怎樣的結(jié)果……

4.銷(xiāo)售費(fèi)用投入保守

制造環(huán)節(jié)的投入主要是機(jī)器設(shè)備、廠房等固定資產(chǎn)的投入，而品牌的打造則更多的需要廣告宣傳、商業(yè)租賃等銷(xiāo)售費(fèi)用的投入。這類(lèi)投入如果方法得當(dāng)，對(duì)品牌的影響力將有很大的提升，但如果操作不合理，則有血本無(wú)歸的風(fēng)險(xiǎn)。因此，對(duì)于品牌、渠道建設(shè)經(jīng)驗(yàn)匱乏的制造商來(lái)說(shuō)，大規(guī)模的銷(xiāo)售費(fèi)用投入將形成較大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，因此企業(yè)普遍在此方面的投入較為保守。惡性循環(huán)之下，企業(yè)多次的淺嘗輒止，不僅浪費(fèi)時(shí)間、人力、財(cái)力、物力，更使得企業(yè)對(duì)品牌轉(zhuǎn)型空生許多恐懼，成為企業(yè)升級(jí)的最大障礙。

因此，對(duì)于制造業(yè)轉(zhuǎn)型品牌商，如果不能徹底從視野和思維方式上轉(zhuǎn)變成“品牌商”，就是積累再多的加工業(yè)財(cái)富，轉(zhuǎn)型之路也不容樂(lè)觀。另外，國(guó)際三大精品服飾品牌LVMH集團(tuán)、Guccl集團(tuán)、Prada集團(tuán)牢牢占據(jù)國(guó)際國(guó)內(nèi)高端服飾市場(chǎng)，國(guó)際平民時(shí)尚品牌GAP(美國(guó))、C&A(荷蘭)、ZARA(西班牙)、H&M(瑞典)不僅在國(guó)際市場(chǎng)攫取大部分份額，也紛紛開(kāi)始在國(guó)內(nèi)快速圈地，這也加劇了國(guó)內(nèi)品牌服飾領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)。

加工企業(yè)轉(zhuǎn)型的空間，似乎更增添了些悲觀的色彩。服裝品牌過(guò)去和現(xiàn)在的繁華，似乎都不屬于他們――他們看上去離服裝品牌時(shí)而觸手可及，又時(shí)而遙不可及。

樂(lè)觀?

紡織服裝行業(yè)可以細(xì)分為戶外運(yùn)動(dòng)、女鞋、家紡、正裝、休閑裝等子行業(yè)，龍生九子，各有不同，不過(guò)很多專(zhuān)家預(yù)測(cè)，大部分男裝、女鞋、家紡品牌未來(lái)三年有望保持30％以上利潤(rùn)成長(zhǎng)，只有少部分運(yùn)動(dòng)細(xì)分市場(chǎng)的利潤(rùn)會(huì)攤薄。因此，加工企業(yè)轉(zhuǎn)型，可以根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)容量和企業(yè)發(fā)展速度，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和渠道鋪設(shè)，對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的現(xiàn)狀越是了解的透徹，轉(zhuǎn)型成功的可能性就越大。

從細(xì)分市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)

從細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展階段來(lái)分，“休閑男裝、

家紡、戶外”處于行業(yè)第發(fā)展階段，市場(chǎng)容量大，份額分散，屬于正在進(jìn)入五年左右的快速發(fā)展期(男裝品牌市場(chǎng)總額是運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)的2.5倍，但是品牌門(mén)店數(shù)量只有運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)的1／3)?！斑\(yùn)動(dòng)行業(yè)市場(chǎng)”處于第二階段，屬于過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，門(mén)店過(guò)多爭(zhēng)相打折，各大品牌難以超出行業(yè)平均增長(zhǎng)的尷尬時(shí)期。而“女鞋”處于第三階段，領(lǐng)先公司已經(jīng)勝出，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局穩(wěn)定，有序發(fā)展。

再結(jié)合行業(yè)發(fā)展歷史來(lái)觀察，目前已經(jīng)具有定品牌影響力的企業(yè)，多是在細(xì)分市場(chǎng)分裂初期進(jìn)入市場(chǎng)的，如商務(wù)服飾行業(yè)的雅戈?duì)枴⑸忌?、七匹狼，運(yùn)動(dòng)品牌中的李寧、安踏，戶外用品行業(yè)中的探路者，時(shí)尚服裝中的美邦服飾、真維斯，家紡行業(yè)中的羅萊、富安娜、孟潔、水星等……這給了希望轉(zhuǎn)型的加工業(yè)些啟示：轉(zhuǎn)型應(yīng)盡量選擇處于行業(yè)第發(fā)展階段的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)入，因?yàn)榱炎冞^(guò)程容易造就新的龍頭企業(yè)和創(chuàng)業(yè)英雄，市場(chǎng)越不成熟，成功的機(jī)會(huì)就越多?！皝y世出英雄”――同樣適用于裂變過(guò)程中的商業(yè)時(shí)代。

因此，“商務(wù)服飾、運(yùn)動(dòng)服飾、女鞋”等細(xì)分市場(chǎng)，品牌格局基本塵埃落定，不太可能驟然出現(xiàn)多個(gè)重量級(jí)品牌。轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)還是多存在于時(shí)尚服飾、品牌家紡等高增長(zhǎng)的大眾細(xì)分市場(chǎng)。未來(lái)五年，大眾市場(chǎng)容量將大大超過(guò)高端市場(chǎng)，這過(guò)程更容易產(chǎn)生由小到大、獲得爆發(fā)式增長(zhǎng)的品牌公司。

品牌發(fā)展模式

品牌發(fā)展模式，也是加工企業(yè)轉(zhuǎn)型的個(gè)切入點(diǎn)。

我們將品牌劃分為夢(mèng)想品牌與大眾品牌，國(guó)人心目中的夢(mèng)想品牌多為定位中高檔的國(guó)際品牌，具有定品味及階層歸屬象征，此類(lèi)品牌比較典型的是美國(guó)的P010，通過(guò)販賣(mài)“美國(guó)夢(mèng)及生活方式”而大行其道。大眾品牌則具有更廣泛的消費(fèi)群體，高性?xún)r(jià)比的定位，不僅僅是價(jià)格便宜，它們還非常注重質(zhì)量、款式和價(jià)格的平衡，快時(shí)尚如此受歡迎就是因?yàn)槠涓咝詢(xún)r(jià)比的特點(diǎn)。本土高端品牌把自己劃為“夢(mèng)想品牌”這一類(lèi)，未來(lái)將以打造“新奢華主義”為主要目標(biāo)，余下的大部分本土品牌將走上“大眾品牌”的路線，以滿足日常生活需求。很多人都相信，兩級(jí)分化將越演愈烈?！皦?mèng)想品牌”需要?dú)v史的積淀，傳奇故事，甚至需要時(shí)代天才的輝映，加工型企業(yè)轉(zhuǎn)型自然應(yīng)該規(guī)避“步登天”的不切實(shí)際的幻想，主攻大眾品牌、快時(shí)尚的課題。

未來(lái)的增長(zhǎng)核心

據(jù)麥肯錫的調(diào)查分析，國(guó)際上對(duì)于年收入5萬(wàn)以下及20萬(wàn)以上的家庭，服裝服飾的消費(fèi)是其最容易提高，也最喜歡提高的消費(fèi)項(xiàng)目。相對(duì)于國(guó)際平均水平而言，我國(guó)的富裕人群在服飾鞋帽的消費(fèi)比重更高，服裝服飾甚至成為日常消費(fèi)的第支出，占比超過(guò)30％。這對(duì)于重心由出口轉(zhuǎn)內(nèi)需的紡織服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，是大利好。因?yàn)?，同樣的消費(fèi)支出，我國(guó)消費(fèi)者的服裝鞋帽的支出比例更高。抓住細(xì)分市場(chǎng)的增長(zhǎng)核心，是轉(zhuǎn)型企業(yè)最值得挖掘的寶藏。

A、男裝市場(chǎng)

男裝市場(chǎng)總量約為3000億元，競(jìng)爭(zhēng)格局弱于運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)。備品牌仍處于跑馬圈地快速增長(zhǎng)階段，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)舒緩，機(jī)遇多多，但也呈現(xiàn)出碎片化的趨勢(shì)。品牌運(yùn)營(yíng)商多以批發(fā)經(jīng)營(yíng)模式為主，輕資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，利潤(rùn)率高(正常情況下，毛利率高于3％，凈利率高于10％)，資全周轉(zhuǎn)較快。目前，業(yè)內(nèi)比較活躍的品牌如雅戈?duì)枴?bào)喜烏，以及近十年涌現(xiàn)出的閩系商務(wù)休閑男裝品牌七匹狼，利郎等，都是國(guó)內(nèi)中檔男裝的代表。中檔定位的男裝品牌性?xún)r(jià)比高，內(nèi)生增長(zhǎng)和門(mén)店擴(kuò)張都較快，門(mén)店數(shù)量仍有2―3倍的提升空間。

B、青少年休閑服

我國(guó)休閑服裝市場(chǎng)總量水平約為5000億元，占服裝總消費(fèi)40％以上，是運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的5倍，其中青春休閑服市場(chǎng)銷(xiāo)售額占3000億元以上。但據(jù)Euromonitor統(tǒng)計(jì)，我國(guó)休閑裝仍有很大增長(zhǎng)空間：(1)消費(fèi)比例仍然偏低。在中國(guó)，休閑服只占到男士服裝銷(xiāo)量的30％，女士服裝銷(xiāo)量的45％，而在歐美休閑裝消費(fèi)占到服裝消費(fèi)總量的60％以上。(2)市場(chǎng)集中度低。我國(guó)最大的休閑服品牌市場(chǎng)份額不足2％，在歐美優(yōu)秀的休閑服公司市場(chǎng)份額可以達(dá)到5％，甚至10％以上。(3)門(mén)店數(shù)量尚低。中國(guó)最大的休閑品牌門(mén)店數(shù)量不足4000家，遠(yuǎn)未達(dá)飽和水平。休閑裝市場(chǎng)容量大于運(yùn)動(dòng)裝，現(xiàn)在運(yùn)動(dòng)品牌李寧在國(guó)內(nèi)已經(jīng)擁有近8000家門(mén)店，休閑裝應(yīng)該擁有更大的發(fā)展空間。

C、品牌家紡

品牌家紡的市場(chǎng)教育剛剛完成，正處于渠道模式變化

渠道滲透決定了品牌外延擴(kuò)張維度的增長(zhǎng)力，根據(jù)運(yùn)動(dòng)品牌經(jīng)驗(yàn)，全國(guó)開(kāi)出5000家店才可達(dá)到較好覆蓋，以這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)，男裝、女鞋、家紡、品牌化消費(fèi)初期階段，規(guī)?；鶖?shù)小，行業(yè)增速快。國(guó)家每年建設(shè)1000萬(wàn)套保障性住房計(jì)劃出臺(tái)，直接利好家紡行業(yè)。按照戶均消費(fèi)1000元計(jì)算，每100萬(wàn)套保障性住房建成可拉動(dòng)家紡消費(fèi)需求增長(zhǎng)17％。另外，目前國(guó)內(nèi)床上用品消費(fèi)結(jié)構(gòu)是“婚慶占比為33％、家居占比33％、其他34％”。根據(jù)國(guó)內(nèi)床上用品的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，以及各個(gè)消費(fèi)群體的需求增長(zhǎng)，我們可以預(yù)計(jì)未來(lái)國(guó)內(nèi)床上用品總市場(chǎng)仍將以19％的速度繼續(xù)保持增長(zhǎng)。根據(jù)剛剛完成的明年春夏季新品訂貨會(huì)數(shù)據(jù)顯示，羅萊、富安娜、夢(mèng)潔均同比增長(zhǎng)達(dá)50％以上，訂貨會(huì)上的新品促銷(xiāo)品大概占總銷(xiāo)售50％左右。預(yù)計(jì)，3家公司明年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)在40％左右，并極具超預(yù)期的可能。

D、戶外裝備

盡管戶外裝備這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模很小，不足百億，但年增長(zhǎng)率高達(dá)40％以上，且未來(lái)3～5年仍將保持。這與多年市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣的培育密不可分――在消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下，戶外裝備的生活消費(fèi)習(xí)慣剛剛“養(yǎng)成”，它很自然的處于最容易成功的“市場(chǎng)裂變時(shí)期”。在行業(yè)快速發(fā)展的推動(dòng)下，行業(yè)集中度提升，龍頭品牌的收入增速可達(dá)50％以上，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。戶外運(yùn)動(dòng)展會(huì)的日益繁榮，也在預(yù)示著這領(lǐng)域的發(fā)展，正進(jìn)入破土而出的商業(yè)春天。

E、女鞋

中國(guó)女鞋市場(chǎng)的規(guī)模約為1000億，女鞋上市公司品牌零售業(yè)務(wù)毛利率都高達(dá)50％以上，優(yōu)秀的公司女鞋營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率可做到20％以上。根據(jù)clllc數(shù)據(jù)顯示，2000年～2008年戶外等子行業(yè)均有提升空間。渠道扁平化可更好的實(shí)現(xiàn)終端管控，建立內(nèi)生增長(zhǎng)，抵消店鋪?zhàn)馊腿斯こ杀镜奶嵘?，成為終端盈利的保障。由此女鞋市場(chǎng)前十大品牌分別按銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額計(jì)算的市場(chǎng)份額分別由30％、35.3％增加到42.15％、38.44％，充分說(shuō)明女鞋市場(chǎng)已出現(xiàn)集中趨勢(shì)，領(lǐng)軍公司已勝出，行業(yè)秩序穩(wěn)定。行業(yè)前十大品牌所占市場(chǎng)份額正在不斷擴(kuò)大，業(yè)內(nèi)前三大公司分別是百麗、達(dá)芙妮和星期六，本土品牌占據(jù)主導(dǎo)地位。百麗的多品牌遙遙領(lǐng)先，在全國(guó)十大女鞋品牌中占據(jù)六席，門(mén)店數(shù)量近7000家，年銷(xiāo)售額超百億。與此同時(shí)，公司耐克、阿迪達(dá)斯等十余個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑品牌，經(jīng)營(yíng)近3000家門(mén)店，年銷(xiāo)售額超過(guò)80億。

F、運(yùn)動(dòng)服飾

自2008年奧運(yùn)會(huì)之后，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)行業(yè)開(kāi)始顯示增長(zhǎng)乏力。2009年國(guó)際品牌率先曝光

庫(kù)存問(wèn)題，采取折扣促銷(xiāo)等多種形式清理庫(kù)存，終端門(mén)店整合。2010年以來(lái)，一些國(guó)內(nèi)品牌如李寧、中國(guó)動(dòng)向相繼報(bào)出庫(kù)存及銷(xiāo)售渠道問(wèn)題，同店增長(zhǎng)較慢，訂單大幅低于預(yù)期。2011年二季度的訂貨會(huì)數(shù)據(jù)，也不容樂(lè)觀，拖累中國(guó)動(dòng)向及李寧H股被大單拋售股價(jià)狂瀉……運(yùn)動(dòng)行業(yè)門(mén)店過(guò)度供應(yīng)激烈競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題已顯著影響品牌經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)，預(yù)計(jì)這　狀況至少還要持續(xù)1～2年，在此期間市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)整合調(diào)整仍將繼續(xù)。

尤其是越來(lái)越多的品牌實(shí)現(xiàn)A股或海外lPO，募集了大量資金，這些公司的營(yíng)銷(xiāo)拓展戰(zhàn)略十分激進(jìn)。盡管它們大多已經(jīng)開(kāi)設(shè)超過(guò)6，000多家門(mén)店，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)全覆蓋，但很多國(guó)內(nèi)品牌計(jì)劃繼續(xù)保持每年開(kāi)800～1，000家店，過(guò)度的渠道建設(shè)，使得競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡化，門(mén)店體系瀕于崩潰?？梢?jiàn)，10％以上的內(nèi)生增長(zhǎng)對(duì)于全國(guó)性品牌來(lái)說(shuō)較為安全。隨著行業(yè)細(xì)分格局的明朗，以及競(jìng)爭(zhēng)的加劇，渠道模式也產(chǎn)生了些明顯的變化趨勢(shì)。

A、渠道下沉

從人口規(guī)模上看，我國(guó)超大線城市人口僅占14％，二三線城市人口占到35％，四線及以下城市人口占到51％，三線以下城市將是品牌服裝消費(fèi)量增長(zhǎng)最快的區(qū)域。尤其是隨著工資水平的上升以及個(gè)稅起征點(diǎn)上調(diào)，對(duì)于三四線城市人群，以及　二線城市中的低收入人群，可支配收入有明顯上漲趨勢(shì)。

粗略估算，如果個(gè)稅起征點(diǎn)從2000元上調(diào)至3000元，稅率不變，則3000元以上收入人群每月減少納稅75―450元不等。如果起征點(diǎn)確實(shí)上調(diào)至3000元，根據(jù)目前各省市地區(qū)的最低工資標(biāo)準(zhǔn)和生活水平估算，則絕大部分的中低收入階層均可不用納稅。我們做個(gè)簡(jiǎn)單計(jì)算如果有1億人每月減少納稅100元，一年則減少納稅總額1200億元。若轉(zhuǎn)化成為購(gòu)買(mǎi)力，則消費(fèi)市場(chǎng)一年可增加1200億元的消費(fèi)總額。以主流消費(fèi)人群服裝鞋帽支出占比11％計(jì)算，相當(dāng)于行業(yè)需求增加132億元。這一人群的邊際消費(fèi)傾向本來(lái)就高，政策的引導(dǎo)有利于服裝類(lèi)大眾消費(fèi)品的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。因此，自阿迪達(dá)斯和耐克等提出渠道下沉政策之后，國(guó)內(nèi)服裝品牌也紛紛開(kāi)始渠道下移，目前看來(lái)，利郎、七匹狼等渠道下沉較好的品牌，已將60～70％門(mén)店開(kāi)到三線及以下城市。

以2010年的數(shù)據(jù)計(jì)，全國(guó)青春休閑服市場(chǎng)銷(xiāo)售額約為3389億元，其中三、四類(lèi)市場(chǎng)為1964億元。到2012年，預(yù)計(jì)全國(guó)和三、四類(lèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售全額將分別達(dá)到4653和2601億元，年均增速分別為17％和15％。此處的三、四類(lèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)中還并未包括農(nóng)村市場(chǎng)，隨著城鎮(zhèn)化率的提高，這個(gè)市場(chǎng)的實(shí)際銷(xiāo)售應(yīng)該更高。

我國(guó)、二類(lèi)市場(chǎng)包括近40個(gè)城市，目前競(jìng)爭(zhēng)格局激烈，不僅國(guó)內(nèi)品牌爭(zhēng)相圈地，國(guó)際品牌也競(jìng)相劃定勢(shì)力范圍，市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)飽和，競(jìng)爭(zhēng)殘酷。三、四類(lèi)市場(chǎng)覆蓋了333個(gè)地級(jí)市，2859個(gè)縣城以及發(fā)達(dá)城市的城郊結(jié)合部，服飾企業(yè)雖然較　、二類(lèi)市場(chǎng)多的多，但以雜牌、運(yùn)動(dòng)品牌和中低檔品牌為主，競(jìng)爭(zhēng)集中度不高，市場(chǎng)空間更大。因此，三四線城市未來(lái)五年時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)依然是以覆蓋空白市場(chǎng)為主。舉例來(lái)看，目前國(guó)內(nèi)從事青春休閑服銷(xiāo)售的上市企業(yè)中，美邦(75億元銷(xiāo)售，3000家左右店鋪，2.21％市場(chǎng)份額)主要以二、三類(lèi)市場(chǎng)為主，森馬(63億元銷(xiāo)售，超過(guò)3500家店鋪，1.86％市場(chǎng)份額)主要以三、四類(lèi)市場(chǎng)為主，以純(約60億元銷(xiāo)售，3000家店鋪，1.75％市場(chǎng)份額)亦扎根于三、四類(lèi)市場(chǎng)，搜于特(6.3億元銷(xiāo)售，1116家店鋪，定位于三、四類(lèi)市場(chǎng))市場(chǎng)份額僅為0.省略上線，為客戶提供網(wǎng)上購(gòu)物的途徑，2004年RLHomepolo.省略，同時(shí)在美國(guó)地區(qū)開(kāi)通移動(dòng)商務(wù)，為客戶提供新的有趣的購(gòu)物方式。

2、從模糊至清晰：

瞄準(zhǔn)奢侈品牌的七匹狼

2010年以來(lái)，七匹狼推行了多項(xiàng)內(nèi)部管理改革，如設(shè)計(jì)研發(fā)方面，強(qiáng)化“買(mǎi)手”企劃、產(chǎn)品系列化，營(yíng)銷(xiāo)方面，繼續(xù)加大品牌宣傳力度，跨界整合營(yíng)銷(xiāo)，多代言人模式的“名士堂”玩的風(fēng)生水起，終端方面，改善終端店鋪形象、升級(jí)ERP系統(tǒng)、強(qiáng)化精細(xì)管理，渠道擴(kuò)張策略，提高直營(yíng)占比，提高對(duì)加盟又分別給出了兩條不同的道路，分別通向品牌運(yùn)營(yíng)和高端產(chǎn)品拓展。

其實(shí)，加工企業(yè)向品牌轉(zhuǎn)型，依然存在很多機(jī)會(huì)，依然可以保持“樂(lè)觀”的理想主義，只是，在樂(lè)觀的道路上，加工企業(yè)需要一種“從零開(kāi)始”商補(bǔ)助激發(fā)其擴(kuò)張動(dòng)力。

2011年3月，七匹狼更是收購(gòu)肯納服飾，涉足國(guó)際奢侈品品牌業(yè)務(wù)。七匹狼以7000萬(wàn)元收購(gòu)杭州肯納服飾有限公司100％股權(quán)，涉足肯納服飾擁有世界頂級(jí)服裝品牌康納利(canall)、范思哲(Versace collection)和著名珠寶品牌喬治杰生Geo rgJenaen等在華的權(quán)。尤其是肯納服飾在東北和華東的銷(xiāo)售布局，更可以彌補(bǔ)七匹狼在這兩個(gè)地區(qū)的銷(xiāo)售劣勢(shì)。

3、群狼戰(zhàn)術(shù)：

多品牌互補(bǔ)的報(bào)喜鳥(niǎo)

自2010年10月以來(lái)，報(bào)喜烏系列對(duì)外投資公告，通過(guò)參股和收購(gòu)方式，培育眾多新興小品牌　大公雞品牌定位中低端時(shí)尚運(yùn)動(dòng)服，配合渠道下沉，分享三、四線城市成長(zhǎng)，融苑時(shí)裝韓國(guó)知名電子集團(tuán)旗下的快時(shí)尚潮流品牌，迎合都市年輕人口味，F(xiàn)RANlSTlON(法蘭?詩(shī)頓)品牌定位高端，向頂級(jí)商務(wù)男裝延伸，歐爵公司意大利高檔商務(wù)男裝品牌MaurizioBaldassari(巴達(dá)薩利)進(jìn)一步提升品牌形象。

4、六大品牌夯實(shí)品牌架構(gòu)：

篇5

關(guān)鍵詞：三角形國(guó)際分工網(wǎng)絡(luò)，形成，演變，趨向

    一、引言

20世紀(jì)80年代以來(lái)，跨國(guó)公司主導(dǎo)的國(guó)際分工逐漸呈現(xiàn)出從產(chǎn)業(yè)間分工到產(chǎn)業(yè)內(nèi)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的分工、從單純的對(duì)外直接投資到以投資、外包和中間品貿(mào)易重組生產(chǎn)鏈條的特點(diǎn)。新型國(guó)際分工模式構(gòu)成了錯(cuò)綜復(fù)雜的國(guó)際分下網(wǎng)絡(luò)，國(guó)內(nèi)外的相關(guān)研究也大量涌現(xiàn)，主要從兩個(gè)層面展開(kāi)：一是跨國(guó)公司主導(dǎo)的全球價(jià)值鏈(gvc)和全球商品鏈(gcc)，大量的研究涉及價(jià)值鏈或商品鏈的治理、布局以及東亞和拉美、非洲等地的供應(yīng)商升級(jí)等問(wèn)題(波特，1990；humphrey & schmitz，2000；ger-effi，1994、1996；cibbon，2000)。二是研究國(guó)際生產(chǎn)體系(又稱(chēng)全球生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)gpn、國(guó)際生產(chǎn)／分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)ipn)的形成以及主導(dǎo)企業(yè)(nagships)向當(dāng)?shù)毓?yīng)商的技術(shù)轉(zhuǎn)移、當(dāng)?shù)毓?yīng)商在網(wǎng)絡(luò)中的成長(zhǎng)等問(wèn)題(2002年世界投資報(bào)告，2003；ernst&kim，2002)，研究行業(yè)涵蓋機(jī)械行業(yè)(ando & kimara，2003)、信息產(chǎn)業(yè)(poon，20n)等。表面上看來(lái)，兩大研究層面中，cvc／gcc側(cè)重研究鏈?zhǔn)缴a(chǎn)環(huán)節(jié)的分離與布局、治理與升級(jí)等內(nèi)容，gpn／ipn側(cè)重以主導(dǎo)企業(yè)為核心的國(guó)際生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建和組織創(chuàng)新，但從研究?jī)?nèi)涵上分析，兩大理論分支都在探討80年代以來(lái)以跨國(guó)公司為主導(dǎo)的新型國(guó)際分工關(guān)系，以及相應(yīng)的生產(chǎn)與貿(mào)易模式的變化。

大量的研究顯示了這樣一種事實(shí)，國(guó)家和地區(qū)按照生產(chǎn)成本、技術(shù)水平等因素分化為三個(gè)層次：歐美日作為第一層次，其企業(yè)主要是作為主導(dǎo)者；新興工業(yè)化國(guó)家和地區(qū)(nies)作為第二層次，早期主要從事加工裝配環(huán)節(jié)或生產(chǎn)制造，后來(lái)逐漸演變?yōu)橹虚g商，甚至部分企業(yè)上升為主導(dǎo)企業(yè)；處于第三層次的主要是中國(guó)大陸、東南亞其他國(guó)家以及北非、中東和拉美地區(qū)，這一層次進(jìn)入的時(shí)期較晚，由于低工資等優(yōu)勢(shì)日前主要從事加工裝配業(yè)務(wù)或中間產(chǎn)品的生產(chǎn)。三個(gè)層次的國(guó)家和地區(qū)之間發(fā)展了錯(cuò)綜復(fù)雜的國(guó)際生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)，其中在紡織和服裝產(chǎn)業(yè)中形成的東亞三角形國(guó)際分工網(wǎng)絡(luò)尤其典型。

東亞三角形生產(chǎn)貿(mào)易模式起源于杰里菲提出的“三角形制造”(triangle manufacturing)，其內(nèi)涵是指歐美等紡織品服裝的大買(mǎi)家向東亞新興工業(yè)化國(guó)家或地區(qū)的企業(yè)發(fā)出訂單，接到訂單的企業(yè)把部分或全部的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到工資水平較低的越南、印尼，中國(guó)大陸等地，“當(dāng)最終產(chǎn)品直接運(yùn)往國(guó)外買(mǎi)方時(shí)，就完成了三角形制造”。究其實(shí)質(zhì)，這種三角形制造是一種國(guó)際分工網(wǎng)絡(luò)，它屬于杰里菲所定義的全球商品鏈中的一種生產(chǎn)組織方式，反映的是三角形的生產(chǎn)和貿(mào)易關(guān)系。隨著全球范圍內(nèi)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和國(guó)際分工的深化，東亞三角形生產(chǎn)貿(mào)易模式也呈現(xiàn)出不斷的創(chuàng)新和變革。

二、東亞三角形國(guó)際分工網(wǎng)絡(luò)的形成

1．形成過(guò)程

20世紀(jì)50年代開(kāi)始，北美和西歐的紡織品和服裝產(chǎn)業(yè)逐漸向日本轉(zhuǎn)移，然后又進(jìn)一步轉(zhuǎn)向東亞新興工業(yè)化國(guó)家和地區(qū)。香港、臺(tái)灣和韓國(guó)的紡織和服裝產(chǎn)業(yè)在六七十年展較為迅速，承接了來(lái)自歐美的大量訂單，在本地完成生產(chǎn)后直接出運(yùn)。這種生產(chǎn)安排的形式只涉及兩方，一方是處在發(fā)達(dá)國(guó)家的買(mǎi)方，包括沃爾瑪?shù)却笮土闶凵?、服裝品牌商如nautica等不同的企業(yè)形式；另一方則是nies的生產(chǎn)企業(yè)。雙方生產(chǎn)貿(mào)易關(guān)系較為簡(jiǎn)單和清晰。

然而，隨著東亞nies面臨的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，紡織服裝產(chǎn)業(yè)逐漸呈現(xiàn)出向外遷移的趨向。80年代以后，由于工資和地價(jià)水平上升、貨幣升值、配額等非關(guān)稅壁壘的阻礙，造成東亞nies的紡織和服裝產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)不斷削弱，而此時(shí)象中國(guó)大陸、印尼、泰國(guó)等對(duì)外開(kāi)放的步伐加快，競(jìng)相推出優(yōu)惠政策以吸引外資的進(jìn)入，發(fā)展了大量的加丁貿(mào)易基地。內(nèi)部的推力和外部的拉力使得東亞nies的紡織服裝產(chǎn)業(yè)不斷地把生產(chǎn)環(huán)節(jié)外移，僅保留自身具有優(yōu)勢(shì)的設(shè)計(jì)、質(zhì)量控制和物流等環(huán)節(jié)，部分企業(yè)通過(guò)對(duì)外直接投資實(shí)現(xiàn)了“前店后廠”的轉(zhuǎn)型，還有相當(dāng)部分企業(yè)則完全轉(zhuǎn)為貿(mào)易公司，從事轉(zhuǎn)口貿(mào)易，主要業(yè)務(wù)流程是接單、轉(zhuǎn)包、交貨。香港從80年代開(kāi)始，制造業(yè)逐漸萎縮，與此同時(shí)大量的外貿(mào)公司不斷出現(xiàn)。在接到歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的訂單后，東亞nies的企業(yè)把訂單轉(zhuǎn)移到位于泰國(guó)、印尼、中國(guó)大陸甚至中美的一些國(guó)家去完成，貨物最后直接發(fā)運(yùn)到歐美的最終訂戶，從而形成了三角形的生產(chǎn)貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)。其中東亞nies的企業(yè)和從事生產(chǎn)環(huán)節(jié)的企業(yè)可能是通過(guò)投資形成的母子公司關(guān)系，也可能是通過(guò)外包形成的長(zhǎng)期合作關(guān)系。從企業(yè)區(qū)位和國(guó)家層次的角度解釋三角形分工網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建，這種三角形國(guó)際分工網(wǎng)絡(luò)如圖1所示。

在圖1中，箭頭①表示最終訂戶(a類(lèi)企業(yè))向新興工業(yè)化國(guó)家和地區(qū)的中間企業(yè)(b類(lèi)企業(yè)，包括貿(mào)易商、制造商、或兼具兩種功能的企業(yè))發(fā)出訂單，最終訂戶可能只對(duì)產(chǎn)品的款式作簡(jiǎn)單說(shuō)明，由b類(lèi)企業(yè)進(jìn)行具體的設(shè)計(jì)、打樣并組織商品鏈去完成(此時(shí)b類(lèi)企業(yè)實(shí)質(zhì)上成為商品鏈的主導(dǎo)者)；也可能給出具體的設(shè)計(jì)或樣品要求定制，這種情況下b類(lèi)企業(yè)承擔(dān)的主要是組織生產(chǎn)、質(zhì)量控制和物流環(huán)節(jié)，商品鏈中的設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)由a類(lèi)企業(yè)控制。箭頭②則是b類(lèi)企業(yè)組織c類(lèi)企業(yè)(可能是b類(lèi)企業(yè)的子公司或長(zhǎng)期的合作企業(yè))進(jìn)行生產(chǎn)，包括安排生產(chǎn)計(jì)劃、從各國(guó)訂購(gòu)原材料和中間產(chǎn)品并運(yùn)送到某國(guó)進(jìn)行最終產(chǎn)品的生產(chǎn)(當(dāng)然也可能全部在一國(guó)內(nèi)完成)。各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的分解和分配，主要根據(jù)產(chǎn)品特性和各國(guó)要素稟賦、技術(shù)條件來(lái)在各國(guó)或一國(guó)內(nèi)各地區(qū)進(jìn)行布局。生產(chǎn)過(guò)程中，b類(lèi)企業(yè)會(huì)進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)控和檢驗(yàn)，必要時(shí)會(huì)給予一定的技術(shù)指導(dǎo)。箭頭③是最終產(chǎn)品從c類(lèi)企業(yè)中最終加工者直接出運(yùn)到a類(lèi)企業(yè)指定目的地，其中的運(yùn)輸、訂船等一系列物流環(huán)節(jié)均由b類(lèi)企業(yè)承擔(dān)。箭頭①、②、③構(gòu)成了三角形國(guó)際分工網(wǎng)絡(luò)。如果從商品鏈內(nèi)企業(yè)分工的角度來(lái)看，箭頭①、②、③的關(guān)系可用圖2表示?？梢钥闯觯琣類(lèi)企業(yè)和b類(lèi)企業(yè)掌握了商品鏈中高附加值的環(huán)節(jié)，剩下的低附加值生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)在第三層次的同家之間進(jìn)行分配。

需要指出的是，b類(lèi)企業(yè)組織生產(chǎn)時(shí)，也可能會(huì)從nies的企業(yè)中甚至發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)中選取部分廠商承擔(dān)某個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)。整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程并非都由c類(lèi)企業(yè)完成，而是涉及了三個(gè)層次國(guó)家或地區(qū)的企業(yè)。但這種生產(chǎn)組織的形式仍然屬于廣義的三角形生產(chǎn)貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)。

另外，由于在nies的部分企業(yè)仍然可以直接生產(chǎn)并出口，這即是圖1中箭頭④和⑤所表示的生產(chǎn)貿(mào)易關(guān)系。這意味著雖然東亞地區(qū)形成了顯著的三角形生產(chǎn)貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)，但是從紡織和服裝產(chǎn)業(yè)來(lái)看，由于并沒(méi)有發(fā)生完全的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，因此仍保持了部分的生產(chǎn)能力。

因此概括地講，在紡織品和服裝產(chǎn)業(yè)中形成的東亞三角形國(guó)際分工網(wǎng)絡(luò)是指，由東亞新興工業(yè)化國(guó)家和地區(qū)的中間商所連接的，涉及歐美買(mǎi)家和東亞地區(qū)生產(chǎn)企業(yè)(主要在第三層次國(guó)家)的分工網(wǎng)絡(luò)。三類(lèi)企業(yè)由于處在不同區(qū)位并在商品鏈中占據(jù)不同的環(huán)節(jié)，從而導(dǎo)致三角形的地區(qū)分丁和商品鏈內(nèi)的分工格局。

2．形成的主要原因

歐美從東亞采購(gòu)紡織品和服裝的主要貿(mào)易模式從原來(lái)的直接采購(gòu)發(fā)展為經(jīng)過(guò)中間商的間接采購(gòu)，即兩角關(guān)系發(fā)展為三角形關(guān)系。深入分析主要原因，除了上面分析的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和第三層次國(guó)家的開(kāi)放及興起等原因外，還在于此時(shí)由于采購(gòu)中由于涉及幾百種紡織品、多個(gè)國(guó)家的配額使用情況，造成歐美買(mǎi)家直接從產(chǎn)地采購(gòu)的過(guò)程變得較為復(fù)雜，采購(gòu)成本太高。另外，在第三層次國(guó)家的紡織服裝企業(yè)較為分散，也造成直接訂購(gòu)的交易成本高企。而東亞nies的中間商一方面較為了解東亞各國(guó)配額的分配和使用情況而具有信息成本優(yōu)勢(shì)，另一方面靠近產(chǎn)地易于尋找生產(chǎn)企業(yè)(有些就是自己的工廠承擔(dān)訂單的生產(chǎn))，同時(shí)，部分中間商在多個(gè)國(guó)家和地區(qū)有分支機(jī)構(gòu)．接受多家歐美企業(yè)的訂貨并集中處理，通過(guò)合理高效的生產(chǎn)安排、物流安排(如集裝箱配載)獲得了規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)，大大降低了交易成本。

三、東亞三角形國(guó)際分工網(wǎng)絡(luò)的演變

隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈和利潤(rùn)率的下降，歐美大買(mǎi)家在尋求更簡(jiǎn)便、環(huán)節(jié)更少的交易形式。從生產(chǎn)企業(yè)直接訂貨、跳過(guò)中間商成為更多企業(yè)的選擇。因此，90年代以后，從東亞地區(qū)紡織和服裝的生產(chǎn)和貿(mào)易來(lái)看，部分中間貿(mào)易商的退出使得三角形國(guó)際分工網(wǎng)絡(luò)逐漸發(fā)生了顯著的改變。

1．演變的特點(diǎn)

一是最終訂戶不斷靠近供應(yīng)商帶來(lái)的變化。歐美的紡織品與服裝買(mǎi)家為了節(jié)約成本，紛紛到海外設(shè)立直接的海外采購(gòu)機(jī)構(gòu)。這些采購(gòu)機(jī)構(gòu)主要建立在東亞的新興工業(yè)化國(guó)家或地區(qū)，原因在于這些地區(qū)不僅本身的紡織和服裝產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)好，而且也具有便利的運(yùn)輸條件和良好的服務(wù)及設(shè)施。運(yùn)作模式是采購(gòu)機(jī)構(gòu)向當(dāng)?shù)刂圃焐讨苯酉掠唵?，?dāng)?shù)厣a(chǎn)全部或部分產(chǎn)品，處于第三層次國(guó)家的企業(yè)完成一部分。

二是部分歐美訂戶直接從第三層次國(guó)家的企業(yè)訂貨。這樣的交易形式中，訂戶可以直接對(duì)生產(chǎn)企業(yè)提出具體的要求，由生產(chǎn)企業(yè)按訂戶設(shè)計(jì)進(jìn)行定牌生產(chǎn)，或者生產(chǎn)企業(yè)承擔(dān)設(shè)計(jì)、制造等關(guān)鍵環(huán)節(jié)也就是進(jìn)行odm，也有可能是訂戶直接采購(gòu)生產(chǎn)企業(yè)擁有品牌的產(chǎn)品。90年代以來(lái)，諸如耐克、nautica、the north face等國(guó)際知名品牌紛紛與中國(guó)大陸、泰國(guó)、印尼等地企業(yè)建立了較為穩(wěn)定的合作關(guān)系，生產(chǎn)企業(yè)按訂單生產(chǎn)后直接出運(yùn)訂戶所在地或其指定市場(chǎng)。在我國(guó)，這類(lèi)企業(yè)主要分布在沿海地區(qū)，這些地區(qū)由于擁有大量的熟練工人、較好的紡織服裝工業(yè)基礎(chǔ)和便利的交通運(yùn)輸條件而發(fā)展起大量的民營(yíng)或外資紡織服裝企業(yè)。

在上述兩種交易形式中，歐美買(mǎi)家跳過(guò)了b類(lèi)企業(yè)中的中間商，直接與東亞nies的制造商或第三層次國(guó)家的制造商接觸，三角形國(guó)際分工網(wǎng)絡(luò)的變化見(jiàn)圖3所示：其中歐美買(mǎi)家的海外采購(gòu)機(jī)構(gòu)的貿(mào)易模式用與箭頭①、②、③表示的貿(mào)易模式同方向的1、2、3表示(也有一部分由采購(gòu)機(jī)構(gòu)訂貨，在nies當(dāng)?shù)厣a(chǎn)后直接出運(yùn)，這與④、⑤表示的貿(mào)易模式?jīng)]有實(shí)質(zhì)差別)，但沒(méi)有東亞nies中間貿(mào)易商的參與；歐美買(mǎi)家與第三層次國(guó)家企業(yè)的直接貿(mào)易即箭頭⑥、⑦所示。

在東亞三角形網(wǎng)絡(luò)的演變中，雖然b類(lèi)企業(yè)中的部分中間貿(mào)易商被跳過(guò)，生產(chǎn)重心更多地移向東亞第三層次的國(guó)家，但值得重視的是，在第三層次國(guó)家中，承接訂單的生產(chǎn)企業(yè)大部分仍是來(lái)自東亞nies的外資企業(yè)。這些外資企業(yè)有些還保留了在原所在地(比如臺(tái)灣)的公司及生產(chǎn)廠，有些則完全轉(zhuǎn)移到低成本的中國(guó)沿海等地。這些企業(yè)比本土企業(yè)具有更強(qiáng)的與國(guó)際企業(yè)聯(lián)系溝通、建立業(yè)務(wù)關(guān)系的能力，也有長(zhǎng)期從事紡織品服裝生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，因此具有更多的優(yōu)勢(shì)，其運(yùn)作模式主要是“公司+工廠+外包企業(yè)”的形式。在面向歐美訂戶的出口訂單生產(chǎn)中，占主要地位、連接歐美與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的仍是東亞nies的企業(yè)。這即意味著雖然從貿(mào)易流向和信息流向上看，圖三中箭頭⑥、⑦所示的貿(mào)易似乎提升了c類(lèi)企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易中的地位，但在原來(lái)的主要貿(mào)易模式(箭頭①、②、③構(gòu)成的三角形生產(chǎn)貿(mào)易網(wǎng)絡(luò))中，b類(lèi)企業(yè)起“節(jié)點(diǎn)”的作用，現(xiàn)在在新的貿(mào)易模式中仍是起“節(jié)點(diǎn)”的作用(但是單純的貿(mào)易商活動(dòng)的空間日益變小)。或者可以說(shuō)，表面上看c類(lèi)企業(yè)承接了大量訂單后直接出口，但實(shí)質(zhì)上并非完全是本土的企業(yè)受益，而是有大量的來(lái)自東亞nies的b類(lèi)企業(yè)(主要是制造商)遷到第三層次國(guó)家，進(jìn)入了c類(lèi)企業(yè)，因此三角形國(guó)際分工網(wǎng)絡(luò)的演變意味著，只是東亞nies的部分中間貿(mào)易商被跳過(guò)，其制造商仍然起著重要作用(只不過(guò)有很大一部分制造商把生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到了第三層次的國(guó)家或地區(qū))。單純的貿(mào)易金額與比重的上升并不能完全表現(xiàn)第三層次國(guó)家貿(mào)易地位的提高。商品鏈中第三層次國(guó)家的企業(yè)從總體看生產(chǎn)鏈條延長(zhǎng)(包括了組織生產(chǎn)、物流等環(huán)節(jié))，但本土企業(yè)仍是處于低附加值的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

2．演變的原因

東亞三角形國(guó)際分工網(wǎng)絡(luò)的演變顯示了三角形貿(mào)易關(guān)系的逐漸弱化，重新向兩角的直接貿(mào)易模式回歸。不同于早期的兩角貿(mào)易模式的是，早期是東亞nies的企業(yè)承擔(dān)制造的功能，90年代以后出現(xiàn)的趨向則是第三層次國(guó)家的企業(yè)開(kāi)始越來(lái)越多地成為直接的供應(yīng)商。中間企業(yè)被跳過(guò)是歐美訂戶追求更多利潤(rùn)的結(jié)果，而這種轉(zhuǎn)變能夠?qū)崿F(xiàn)，主要是由于中間商原先的優(yōu)勢(shì)逐步削弱。這表現(xiàn)在一是各國(guó)的配額在逐步減少。按照1993年底烏拉圭回合達(dá)成的《紡織品與服裝協(xié)議》的規(guī)定，從1995年開(kāi)始各成員國(guó)開(kāi)始逐步取消紡織品與配額限制。配額的削減使得原先復(fù)雜的采購(gòu)過(guò)程逐步得以簡(jiǎn)化，增強(qiáng)了歐美買(mǎi)家自己直接采購(gòu)的可能性。二是第三層次國(guó)家的企業(yè)(包括外資企業(yè))與產(chǎn)業(yè)發(fā)展加快，不但在產(chǎn)品質(zhì)量與技術(shù)上不斷改進(jìn)，更重要的是形成了較多的出口加工集群，從而為歐美買(mǎi)家尋求合格的供應(yīng)商帶來(lái)了更大的便利。三是互聯(lián)網(wǎng)和電訊業(yè)的迅速發(fā)展帶來(lái)信息交流的日益便利。供應(yīng)商可以與歐美買(mǎi)家直接聯(lián)系，促成了更多的直接交易。因此，在條件逐漸成熟后，歐美許多大型零售商進(jìn)入東亞市場(chǎng)與生產(chǎn)商直接接觸，當(dāng)?shù)夭少?gòu)量和品種的增加使其也可以更好地利用采購(gòu)中的規(guī)模經(jīng)濟(jì)與范圍經(jīng)濟(jì)，將原來(lái)由中間商分得的部分利潤(rùn)轉(zhuǎn)為自己占有。

四、東亞三角形國(guó)際分工網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展趨向

從上述分析可知，東亞三角形國(guó)際分工網(wǎng)絡(luò)演變的內(nèi)在動(dòng)力是企業(yè)追求利潤(rùn)最大化所直接導(dǎo)致的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和訂戶向供應(yīng)商的靠近。這些因素會(huì)繼續(xù)推動(dòng)?xùn)|亞紡織服裝業(yè)三角形國(guó)際分工網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。同時(shí)，從外部因素來(lái)看，后配額時(shí)代的來(lái)臨、區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的推進(jìn)、第三層次國(guó)家經(jīng)濟(jì)環(huán)境的改善等也不斷地作用于國(guó)際分工網(wǎng)絡(luò)，推進(jìn)其進(jìn)一步發(fā)展。

1．歐美買(mǎi)家的采購(gòu)機(jī)構(gòu)在東亞地區(qū)進(jìn)一步靠近供應(yīng)地

雖然目前香港、臺(tái)灣、韓國(guó)仍是許多歐美買(mǎi)家海外采購(gòu)機(jī)構(gòu)的集中地，但部分大買(mǎi)家的采購(gòu)機(jī)構(gòu)已經(jīng)開(kāi)始向中國(guó)沿海地區(qū)和東亞其他地區(qū)轉(zhuǎn)移。以沃爾瑪為例，最初沃爾瑪在中國(guó)的采購(gòu)大部分是通過(guò)中間商美國(guó)太平洋貿(mào)易公司采購(gòu)，金額只有幾億美元。2002年2月，沃爾瑪將它在香港的全球采購(gòu)中心搬到了深圳，全面負(fù)責(zé)沃爾瑪在全球采購(gòu)的任務(wù)。同年10月，沃爾瑪全球采辦上海分部掛牌運(yùn)作。也就是在這一年，沃爾瑪在中國(guó)的采購(gòu)額突破了120億美元。沃爾瑪、家樂(lè)福等48家采購(gòu)機(jī)構(gòu)已經(jīng)落戶上海。這種趨勢(shì)會(huì)使得位于nies具有優(yōu)勢(shì)的轉(zhuǎn)口貿(mào)易進(jìn)一步下降，訂戶與第三層次國(guó)家的直接貿(mào)易趨于快速上升。另外，從2005年1月1日起紡織品和服裝配額的取消，標(biāo)志著后配額時(shí)代的來(lái)臨。這一重大變化將使得第三層次國(guó)家的紡織品和服裝出口歐美的阻礙一定程度上有所減少(但也不排除新的貿(mào)易壁壘的涌現(xiàn)，比如歐盟和美國(guó)對(duì)我國(guó)紡織品服裝的出口設(shè)限)，同時(shí)也有利于簡(jiǎn)化歐美買(mǎi)家的直接采購(gòu)工作。

2．東亞第三層次國(guó)家的部分企業(yè)逐漸升級(jí)，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不斷改善

隨著生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的不斷積累、外資的不斷涌入以及本地配套體系的不斷完善，東亞處于第三層次國(guó)家的部分企業(yè)除了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)、工藝改進(jìn)之外，也逐漸由簡(jiǎn)單的加工裝配向oem(原始設(shè)備制造、代工或定牌)甚或odm(原始設(shè)計(jì)制造)和obm(自有品牌制造)轉(zhuǎn)化，即在全球商品鏈內(nèi)逐漸實(shí)現(xiàn)升級(jí)。oem相較于加工裝配而言，生產(chǎn)企業(yè)可以自己采購(gòu)原材料、自己組織生產(chǎn)，生產(chǎn)鏈條有所延長(zhǎng)，但是仍然按照主導(dǎo)企業(yè)的設(shè)計(jì)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)生產(chǎn)主導(dǎo)企業(yè)的品牌產(chǎn)品。在熟悉相關(guān)流程和技術(shù)要求后，有些企業(yè)承擔(dān)了設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)和技術(shù)改進(jìn)的工作，這就進(jìn)一步演變?yōu)閛dm。當(dāng)企業(yè)在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、質(zhì)量控制等環(huán)節(jié)都能勝任之后，有實(shí)力的企業(yè)會(huì)轉(zhuǎn)向obm，推出自己的品牌。這種升級(jí)將有力提升企業(yè)在商品鏈中的地位。歐美買(mǎi)家采購(gòu)的形式也可以多樣化，可以選擇定牌生產(chǎn)，也可以選擇購(gòu)買(mǎi)直接購(gòu)買(mǎi)已經(jīng)有品牌效應(yīng)的商品，等等。

同時(shí)，從產(chǎn)業(yè)發(fā)展所需環(huán)境來(lái)看，東亞第三層次國(guó)家在基礎(chǔ)設(shè)施、物流、相關(guān)服務(wù)方面的改進(jìn)特別是信息交流日益便利，也使得歐美買(mǎi)家更愿意跳過(guò)中間商直接采購(gòu)。以我國(guó)為例，近年來(lái)政府推出了不少推動(dòng)跨國(guó)采購(gòu)的新舉措。例如：2002年成立、設(shè)在上海世貿(mào)商城內(nèi)的上?？鐕?guó)采購(gòu)中心更是有政府支持、實(shí)行企業(yè)化運(yùn)作的跨國(guó)采購(gòu)平臺(tái)，海關(guān)、檢驗(yàn)檢疫、工商、稅務(wù)、貨運(yùn)等部門(mén)的入駐極大地提高了跨國(guó)采購(gòu)中心的吸引力。這些措施的競(jìng)相實(shí)施，使得本地企業(yè)與國(guó)外采購(gòu)商有了更多直接的接觸渠道。

3．區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的推進(jìn)使得歐莢買(mǎi)家將加快轉(zhuǎn)換區(qū)域市場(chǎng)

近年來(lái)，區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程不斷加快，歐盟東擴(kuò)、北美自由貿(mào)易區(qū)的南延、東盟“10+1”及“10+3”等多層次的區(qū)域合作對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)造成了深刻影響。由于最終訂戶追求生產(chǎn)成本的進(jìn)一步降低，歐美買(mǎi)家不斷地從周邊地區(qū)尋找新的生產(chǎn)基地。原歐盟15國(guó)與中東歐地區(qū)、北美與拉美之間的紡織品服裝貿(mào)易近年來(lái)快速發(fā)展，一定程度上替代了亞洲向歐美的出口。與此同時(shí)，原歐盟15國(guó)內(nèi)部和亞洲地區(qū)內(nèi)部的紡織品和服裝貿(mào)易也迅速發(fā)展。據(jù)世界貿(mào)易組織統(tǒng)計(jì)，2003年世界紡織品總貿(mào)易額達(dá)1690億美元，其中亞洲區(qū)域內(nèi)貿(mào)易達(dá)418億美元，占總貿(mào)易額的近四分之一，居各區(qū)域貿(mào)易(包括區(qū)域間和區(qū)域內(nèi))之首。原歐盟15國(guó)的內(nèi)部貿(mào)易額達(dá)411億美元，緊隨其后。另?yè)?jù)unctad統(tǒng)計(jì)，從1985年到2000年，在北美服裝市場(chǎng)上，墨西哥和洪都拉斯的市場(chǎng)份額分別上升了12．9%和3.9%，而同期中國(guó)大陸的市場(chǎng)份額僅上升了2．9%，中國(guó)臺(tái)灣、中國(guó)香港、韓國(guó)則出現(xiàn)了從14．5%到9．9%不等幅度的市場(chǎng)份額下降。歐美買(mǎi)家向區(qū)域內(nèi)產(chǎn)地靠近和亞洲區(qū)域內(nèi)貿(mào)易的發(fā)展將會(huì)削弱東亞三角形國(guó)際分工網(wǎng)絡(luò)。

綜合上述三方面的分析可知，紡織品和服裝產(chǎn)業(yè)中形成的東亞三角形國(guó)際分工網(wǎng)絡(luò)將不斷削弱，歐美訂戶更多地與生產(chǎn)企業(yè)(包括本區(qū)域或東亞的生產(chǎn)企業(yè))直接接觸，東亞nies的中間企業(yè)生存的空間將進(jìn)一步縮小，東亞處于第三層次國(guó)家的生產(chǎn)企業(yè)在商品鏈中的地位趨于上升。與此同時(shí)，東亞區(qū)域內(nèi)的貿(mào)易量將隨著東亞區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的推進(jìn)而不斷增長(zhǎng)。歐美買(mǎi)家的采購(gòu)特點(diǎn)呈現(xiàn)出從全球化采購(gòu)向當(dāng)?shù)夭少?gòu)轉(zhuǎn)變的趨向。從最終訂戶、東亞中間商、東亞生產(chǎn)商三者的發(fā)展來(lái)看，隨著外部條件的改善，都在謀求自身的調(diào)整與轉(zhuǎn)變：最終訂戶謀求更直接、更近距離的采購(gòu)模式；中間商在中間業(yè)務(wù)趨于萎縮時(shí)，開(kāi)始涉足品牌、市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)等更多環(huán)節(jié)；生產(chǎn)商則開(kāi)始在組織生產(chǎn)、物流等新的領(lǐng)域中進(jìn)行嘗試，并從最初簡(jiǎn)單的加工向oem、odm甚或obm不斷升級(jí)。從商品鏈內(nèi)的分工來(lái)看，中間商與生產(chǎn)企業(yè)都在努力占據(jù)更多的環(huán)節(jié)并謀求商品鏈內(nèi)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，試圖在商品鏈中獲得更多的增值。

 

五、結(jié)語(yǔ)

東亞三角形國(guó)際分工網(wǎng)絡(luò)連接了三個(gè)層次的國(guó)家和地區(qū)，每個(gè)層次的國(guó)家參與了商品鏈中不同的環(huán)節(jié)，其中東亞新興工業(yè)化國(guó)家和地區(qū)的中間企業(yè)作為商品鏈中的“節(jié)點(diǎn)”，一直起著連接歐美買(mǎi)家與位于本地或我國(guó)大陸等地生產(chǎn)企業(yè)的作用。但隨著歐美訂戶越來(lái)越多地跳過(guò)中間商在海外進(jìn)行直接采購(gòu)，三角形生產(chǎn)貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)中逐漸形成多種貿(mào)易模式并存的局面，總的趨勢(shì)是三角形的生產(chǎn)貿(mào)易關(guān)系和分工格局逐漸削弱，最終訂戶與東亞生產(chǎn)企業(yè)的直接貿(mào)易趨于上升，但還會(huì)受到中東歐、拉美等地強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)者的較大影響。因此，東亞與歐美的紡織品與服裝貿(mào)易從20世紀(jì)60年代以后呈現(xiàn)出兩角——三角——兩角的發(fā)展軌跡。最終訂戶從在本土尋求采購(gòu)，逐漸轉(zhuǎn)向在新興工業(yè)化國(guó)家和地區(qū)設(shè)立采購(gòu)機(jī)構(gòu)，再發(fā)展為到東亞其他發(fā)展中國(guó)家與地區(qū)采購(gòu)。對(duì)于中間商來(lái)說(shuō)，尋求新的貿(mào)易渠道、創(chuàng)造新的貿(mào)易模式或者進(jìn)行角色轉(zhuǎn)型是必然之舉。對(duì)于處于第三層次國(guó)家的大量生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，謀求在國(guó)際生產(chǎn)分工網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的升級(jí)特別是本土企業(yè)的升級(jí)，借助政府對(duì)跨國(guó)采購(gòu)模式的支持(包括采購(gòu)中心的建立、采購(gòu)大會(huì)的舉辦以及與之配套的信息化工程、國(guó)際物流體系等跨國(guó)采購(gòu)支撐體系方面的建設(shè))主動(dòng)進(jìn)入全球商品鏈中并逐漸升級(jí)，是順應(yīng)趨勢(shì)的必然選擇。

[參考文獻(xiàn)]

    （1）k．y．鮑德溫和k．b．克拉克等，(2001)《價(jià)值鏈管理》，中國(guó)人民大學(xué)出版社、哈佛商學(xué)院出版社。

    （2）ando,m.,kimura,f.,(2003)“the formation of international production and distribution networks in east asia,”nber working paper 10167.ernst,d.,kim,l.,(2002)“global production networks,knowledge diffusion,and local capability formation,”reasesrcb policy (31),1417-1429.

    （3）gibbon,p.,(2000)“global commodity chains and economic upgrading in less development countries,”cdr working paper.

篇6

曾經(jīng)在政策庇佑下過(guò)著"滋潤(rùn)"日子的外貿(mào)企業(yè)將何去何從？實(shí)際上，這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)讓外貿(mào)企業(yè)的老總們思索了很長(zhǎng)一段時(shí)間了，從前些年跟外商接觸時(shí)對(duì)方要看工廠開(kāi)始，到十六大提出深化外貿(mào)體制改革，再到2003年下半年三大外經(jīng)貿(mào)改革，再到如今《外貿(mào)法》的修改，有準(zhǔn)備的企業(yè)早已悄悄上路，走出了一條條屬于自己的發(fā)展之路。本刊特地采訪了6家有代表性的外貿(mào)企業(yè)，它們有的是從過(guò)去的純貿(mào)易轉(zhuǎn)向?qū)崢I(yè)的，也有的是生產(chǎn)企業(yè)憑借品牌成功打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)的；有的專(zhuān)注于某一領(lǐng)域取得突破，有的通過(guò)多元化經(jīng)營(yíng)打開(kāi)市場(chǎng)；有的是國(guó)有企業(yè)，有的是民營(yíng)企業(yè)，有的改制成股份制企業(yè)......

我們相信，事實(shí)勝于雄辯。它們的道路雖然各不相同，但是它們的成功證明，在面臨巨大挑戰(zhàn)的同時(shí)，外貿(mào)公司所擁有的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)并沒(méi)有喪失，仍然有自己的出路。尋找出路的核心就是要?jiǎng)?chuàng)造自身價(jià)值，而且是不可替代的、市場(chǎng)認(rèn)可的價(jià)值。

出路一：工貿(mào)合作 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手

實(shí)例分析：中基寧波對(duì)外貿(mào)易股份有限公司 企業(yè)類(lèi)型：股份制

被采訪人：中基寧波公司總經(jīng)理周巨樂(lè)

中基寧波公司的前身是成立于1985年的中國(guó)出口商品基地建設(shè)寧波公司，直屬當(dāng)時(shí)國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部。1999年底 ，中基寧波公司與中國(guó)著名品牌企業(yè)、上市公司雅戈?duì)柤瘓F(tuán)工貿(mào)聯(lián)合，經(jīng)寧波市人民政府批準(zhǔn)，改制成為股份制企業(yè)，成為全國(guó)第一家跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨所有制的新型股份制外貿(mào)企業(yè)。

工貿(mào)合作后，雙方充分發(fā)揮雅戈?duì)柤瘓F(tuán)服裝基地、資金實(shí)力、名牌效應(yīng)、靈活機(jī)制和中基寧波公司的外貿(mào)人才、國(guó)際商路、經(jīng)營(yíng)理念、中外信息等優(yōu)勢(shì)，相互融合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，使外貿(mào)業(yè)務(wù)迅速發(fā)展。經(jīng)營(yíng)范圍擴(kuò)展到紡織服裝、輕工工藝、糧油食品、五金機(jī)電、化工產(chǎn)品等的出口貿(mào)易和鋼材、鐵礦砂、塑料原料、成套設(shè)備、化工原料、化纖、羊毛、汽車(chē)及配件等的進(jìn)口貿(mào)易，與世界上112個(gè)國(guó)家和地區(qū)有貿(mào)易往來(lái)。去年，公司進(jìn)出口額達(dá)到7.7765億美元，位居寧波第一，為改制前1999年的8.3倍。

根據(jù)我從事近20年外貿(mào)工作的判斷，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)的出路在于工貿(mào)聯(lián)合，外貿(mào)實(shí)業(yè)化是國(guó)際趨勢(shì)，純粹的外貿(mào)公司將很難長(zhǎng)期存在。擺脫以往“皮包公司”的做法，走實(shí)業(yè)化道路，才是外貿(mào)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。

十六大報(bào)告明確提出：“深化外貿(mào)體制改革，推進(jìn)外貿(mào)主體多元化?！边@兩年外貿(mào)體制改革大步推進(jìn)，外貿(mào)主體多元化格局已經(jīng)形成，過(guò)去的“國(guó)有外貿(mào)單兵團(tuán)”作戰(zhàn)已變?yōu)楝F(xiàn)在的“各種所有制多兵團(tuán)”作戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)激烈。而且，國(guó)家的外貿(mào)政策已從過(guò)去傾向外貿(mào)公司轉(zhuǎn)為傾向于生產(chǎn)企業(yè)。這對(duì)提高我國(guó)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大出口，大為有利。

什么是外貿(mào)企業(yè)的核心效力？我認(rèn)為就是外貿(mào)和實(shí)業(yè)的最佳結(jié)合。這個(gè)“最佳結(jié)合”，一是全球化的外貿(mào)渠道、客戶，高素質(zhì)的外貿(mào)經(jīng)營(yíng)人才，先進(jìn)的技術(shù)裝備和營(yíng)銷(xiāo)策略；二是強(qiáng)大的生產(chǎn)實(shí)體，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉物美的時(shí)尚產(chǎn)品、品牌戰(zhàn)略和高效的供貨、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。這二者的有機(jī)結(jié)合，是培育中基股份核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在。中基股份因而確立了公司“市場(chǎng)全球化，外貿(mào)實(shí)業(yè)化，經(jīng)營(yíng)多元化，發(fā)展集團(tuán)化”的發(fā)展戰(zhàn)略，根據(jù)當(dāng)前國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的新特點(diǎn)，強(qiáng)化外貿(mào)的產(chǎn)業(yè)配套。公司由過(guò)去單純的外貿(mào)公司向?qū)崢I(yè)化外貿(mào)發(fā)展，形成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

近幾年，中基股份以外貿(mào)為龍頭，按照內(nèi)外貿(mào)一體化、外經(jīng)貿(mào)多元化的發(fā)展思路，組建了國(guó)際貨運(yùn)、紡織服裝、?；瘜?shí)業(yè)、福村制衣、中基伊絲丹領(lǐng)帶服飾和汽車(chē)銷(xiāo)售、維修、用品等實(shí)業(yè)板塊，壯大自營(yíng)出口貨源生產(chǎn)實(shí)體，形成工貿(mào)結(jié)合的產(chǎn)業(yè)鏈。公司已成功地從過(guò)去單純的外貿(mào)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)加工、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸、外貿(mào)內(nèi)貿(mào)、售后服務(wù)等眾多領(lǐng)域，積極組建跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨所有制的綜合性外經(jīng)貿(mào)一體化集團(tuán)公司。目前，寧波中基對(duì)外貿(mào)易股份有限公司擁有10個(gè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)部，下轄28家外貿(mào)和實(shí)業(yè)公司。公司注冊(cè)資金從1999年改制前的600萬(wàn)元增加到目前的1.2億人民幣，大大提高了公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

國(guó)務(wù)院副總理吳儀在全國(guó)外經(jīng)貿(mào)工作座談會(huì)上，稱(chēng)中基寧波對(duì)外貿(mào)易股份有限公司是中國(guó)外貿(mào)企業(yè)改革的模范。原國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部副部長(zhǎng)、現(xiàn)中國(guó)駐世貿(mào)組織大使孫振宇考察后說(shuō)：“中基寧波公司改制上市是一條很好的路子，符合我國(guó)外貿(mào)體制改革的方向?！?/p>

2004年是中基寧波公司改制成為股份制外貿(mào)企業(yè)的第五年，公司把改制的步伐邁向了第三階段：改制成為上市公司。目前，公司已進(jìn)入上市輔導(dǎo)期，正爭(zhēng)取成為寧波市第一家外貿(mào)上市公司。同時(shí)，進(jìn)一步實(shí)施公司發(fā)展戰(zhàn)略，使外貿(mào)與實(shí)業(yè)更緊密結(jié)合。強(qiáng)化外貿(mào)實(shí)業(yè)，把實(shí)業(yè)辦好、辦大、辦強(qiáng)，提高科技含量，創(chuàng)國(guó)際品牌，銷(xiāo)全球市場(chǎng)，以適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化和加入世貿(mào)組織的新形勢(shì)，在更大范圍、更廣領(lǐng)域和更高層次上參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作和競(jìng)爭(zhēng)。

出路二：專(zhuān)注某一領(lǐng)域 實(shí)業(yè)化中完成產(chǎn)業(yè)鏈

實(shí)例分析：廈門(mén)邁克制藥集團(tuán) 企業(yè)類(lèi)型：民營(yíng)

被采訪人：集團(tuán)總裁高敬東

廈門(mén)邁克最早以外貿(mào)起家，作為貿(mào)易商，并不生產(chǎn)產(chǎn)品，只是在國(guó)外的進(jìn)口商與國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)商之間搭建一個(gè)橋梁。

1997年，剛成立不久的邁克公司了解到印度雖然在原料合成方面很先進(jìn)，但是他們的醫(yī)藥中間體非常薄弱，基本都靠中國(guó)進(jìn)口，于是公司大量向印度出口醫(yī)藥中間體，因此攫取了第一桶金。當(dāng)時(shí)邁克自己還沒(méi)有原料生產(chǎn)能力。

如今的邁克制藥集團(tuán)下轄7家公司，另有9家控股或參股的聯(lián)營(yíng)工廠，分布在福建、江蘇和浙江。集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈從基礎(chǔ)中間體到精細(xì)化工，從化學(xué)原料到成品制劑的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售均有涉足，在未來(lái)的兩到三年內(nèi)，集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈將延伸至產(chǎn)品銷(xiāo)售終端。

在進(jìn)行廣泛的市場(chǎng)調(diào)研后，我發(fā)現(xiàn)在抗生素類(lèi)、心血管類(lèi)、抗癌癥等藥品類(lèi)別中，中國(guó)制藥企業(yè)都已經(jīng)形成了一定的研發(fā)生產(chǎn)規(guī)模和氣候，惟獨(dú)抗艾滋病藥物這個(gè)領(lǐng)域是一片空白，以抗艾滋病藥物為主導(dǎo)產(chǎn)品的公司幾乎沒(méi)有。我意識(shí)到，這是一塊大有作為的領(lǐng)域，于是，1998年，邁克對(duì)艾滋病藥物進(jìn)入了研制階段，1999年進(jìn)入抗艾滋病藥物設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售階段。

在目前的幾大類(lèi)抗艾滋病藥中，邁克均有生產(chǎn)的品種并已實(shí)現(xiàn)批量出口。由于目前世界上艾滋病的治療主要是采用“雞尾酒療法”，需要多種不同類(lèi)的抗艾滋病藥物聯(lián)合用于治療，因此邁克掌握了各大類(lèi)抗艾滋病藥物主要品種的生產(chǎn)技術(shù)并實(shí)現(xiàn)批量投產(chǎn)，就大大提高了產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

目前，巴西市場(chǎng)上有一半的抗艾滋病藥物由廈門(mén)邁克供應(yīng)。在南非、肯尼亞，廈門(mén)邁克的市場(chǎng)份額也已占到了20-40%。

邁克將長(zhǎng)期戰(zhàn)略定位于醫(yī)藥及化學(xué)等領(lǐng)域的開(kāi)拓與發(fā)展，特別是在抗艾滋病藥領(lǐng)域的拓展將成為邁克產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。這種專(zhuān)注的做法已經(jīng)取得了很好的效果。

邁克制藥公司是邁克集團(tuán)最重要的生產(chǎn)基地，是一家具備國(guó)際先進(jìn)的手性藥物合成能力的制藥企業(yè)，始建于1975年，其原料藥生產(chǎn)車(chē)間在福建省首家通過(guò)國(guó)家GMP認(rèn)證。公司投巨資裝備了大量國(guó)際先進(jìn)的生產(chǎn)和科研儀器設(shè)備，并組建了產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)中心和化學(xué)、藥物分析中心。目前公司建有三個(gè)手性藥物合成車(chē)間、一個(gè)口服制劑車(chē)間及與之相配套的動(dòng)力車(chē)間、冷凍車(chē)間、倉(cāng)庫(kù)等。原料藥的精、烘、包工序?yàn)?0萬(wàn)級(jí)潔凈區(qū)。

出路三：憑借品牌效應(yīng)拓展國(guó)際市場(chǎng) 制造拉動(dòng)外貿(mào)實(shí)例分析：重慶嘉陵集團(tuán) 企業(yè)性質(zhì)：國(guó)有（兵工）

被采訪人：嘉陵集團(tuán)總裁靖波

中國(guó)嘉陵集團(tuán)是中國(guó)最大的摩托車(chē)企業(yè)之一，主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)摩托車(chē)及其發(fā)動(dòng)機(jī)、軍工、通用機(jī)械和光電等產(chǎn)品，兼營(yíng)外貿(mào)、IT等；擁有30余家子公司；協(xié)作企業(yè)300多家，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)近4000家、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)近6000家。

嘉陵摩托車(chē)于1981年率先出口國(guó)際市場(chǎng)，現(xiàn)已出口70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。今年1-8月，嘉陵出口摩托車(chē)16萬(wàn)余輛，出口創(chuàng)匯5887萬(wàn)美元，位居兵裝集團(tuán)摩托車(chē)企業(yè)外貿(mào)出口之首。

在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，出口形勢(shì)整體欠佳的嚴(yán)峻形勢(shì)下，嘉陵取得這樣好的出口業(yè)績(jī)，其原因首先是嘉陵品牌的優(yōu)勢(shì)，第二個(gè)是品質(zhì)的優(yōu)勢(shì)，第三個(gè)就是國(guó)外市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的建立和售后服務(wù)的跟進(jìn)。

面對(duì)更趨嚴(yán)峻的出口競(jìng)爭(zhēng)壓力，嘉陵主動(dòng)避開(kāi)價(jià)格惡戰(zhàn)，利用開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)來(lái)拉大與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離，利用新品種來(lái)支撐新價(jià)格底線，同時(shí)充分運(yùn)用品牌營(yíng)銷(xiāo)，加大對(duì)嘉陵品牌優(yōu)勢(shì)的宣傳力度，從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、質(zhì)量、服務(wù)等方面全方位創(chuàng)建國(guó)際市場(chǎng)信譽(yù)，依靠?jī)r(jià)值創(chuàng)新提高品牌美譽(yù)度。目前，嘉陵商標(biāo)已在50多個(gè)國(guó)家進(jìn)行國(guó)際注冊(cè)，在30多個(gè)國(guó)家申請(qǐng)了保護(hù)。

經(jīng)全球著名評(píng)估機(jī)構(gòu)“世界品牌實(shí)驗(yàn)室”（WBL）及全球最具影響力的經(jīng)濟(jì)組織“世界經(jīng)濟(jì)論壇”（WEF）共同組織評(píng)審的2004年《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》，嘉陵摩托車(chē)品牌以59.2億元位列500強(qiáng)中第89位，在過(guò)去33.05億元的基礎(chǔ)上大幅攀升，再次躋身于“中國(guó)最具價(jià)值品牌”前列。

今年以來(lái)，嘉陵積極開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，貼近市場(chǎng)尋找新客戶，將發(fā)展?jié)摿^大的東南亞、中東市場(chǎng)列為開(kāi)發(fā)重點(diǎn)。我們還從人員、技術(shù)、服務(wù)等方面對(duì)各市場(chǎng)進(jìn)行保證，加快向南美等傳統(tǒng)市場(chǎng)增派辦事人員，而對(duì)出口較弱的非洲等國(guó)家，則逐步加大投入，增設(shè)辦事機(jī)構(gòu)。同時(shí)進(jìn)一步改善投資公司財(cái)務(wù)狀況，提高海外公司的管理水平。上半年，嘉陵集團(tuán)較穩(wěn)固的貿(mào)易市場(chǎng)緬甸、巴基斯坦等仍在持續(xù)增長(zhǎng)，中東及非洲市場(chǎng)也有較好表現(xiàn)。在印尼市場(chǎng)，嘉陵摩托車(chē)銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)，平均每月銷(xiāo)量達(dá)到3000輛，在去年嘉陵摩托比前年增長(zhǎng)100%的基礎(chǔ)上，今年又比去年同期銷(xiāo)售增長(zhǎng)了60%。

嘉陵針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的多元化產(chǎn)品。如針對(duì)意大利、西班牙、葡萄牙等經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的歐洲國(guó)家，將小排量踏板車(chē)作為突破車(chē)型；在非洲市場(chǎng)，自主開(kāi)發(fā)了適合該市場(chǎng)且技術(shù)更高、質(zhì)量更好的JH125Y、JH100GY等車(chē)型；對(duì)歐美市場(chǎng)，又大力投入研發(fā)了ATV車(chē)、兒童越野車(chē)及大排量摩托車(chē)，為進(jìn)一步拓展國(guó)際市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

出路四：由單一產(chǎn)品品牌塑造轉(zhuǎn)向多元化經(jīng)營(yíng)

實(shí)例分析：紅豆集團(tuán) 企業(yè)類(lèi)型：民營(yíng)

被采訪人：紅豆集團(tuán)董事長(zhǎng)周海江

1993年美國(guó)的“瑪格麗”牌服裝公司來(lái)到我們集團(tuán)，要求我們?yōu)樗麄兗庸どa(chǎn)服裝，最后要貼上他們的品牌，進(jìn)行內(nèi)銷(xiāo)。但是我們經(jīng)過(guò)認(rèn)真的考慮后沒(méi)有答應(yīng)他們的要求，主要的原因是因?yàn)槲覀兿朐趪?guó)內(nèi)把“紅豆”作為知名品牌經(jīng)營(yíng)起來(lái)。紅豆自1995年起就開(kāi)始發(fā)展紅豆的多元品牌戰(zhàn)略，服裝上選擇了“紅豆”、“依迪菲”、“相思鳥(niǎo)”、“相思豆”、“相思”等多個(gè)品牌，把古今中外文化分別賦予在不同的產(chǎn)品上，滿足國(guó)內(nèi)外各個(gè)階層的消費(fèi)者需求。

除實(shí)施多品牌戰(zhàn)略以外，紅豆還致力于打造產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，把“紅豆”精心打造成為中國(guó)第一文化品牌和中國(guó)服裝第一品牌。紅豆品牌的競(jìng)爭(zhēng)突破了產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等物質(zhì)因素，而把非物質(zhì)因素――文化引入品牌競(jìng)爭(zhēng)，力求在更高層次的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。

為推出自己的品牌，打響國(guó)際市場(chǎng)，紅豆集團(tuán)己在54個(gè)國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行了商標(biāo)注冊(cè)。1989年，集團(tuán)成立了無(wú)錫興利制衣有限公司，專(zhuān)門(mén)從事產(chǎn)品的對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)，先后將產(chǎn)品做到了日本、美國(guó)、加拿大、歐盟等國(guó)家和地區(qū)。1992年，企業(yè)成功地取得了自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，服裝出口逐年增長(zhǎng)，紅豆外貿(mào)進(jìn)入快速發(fā)展階段。2000年6月，專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)電產(chǎn)品的外貿(mào)公司又應(yīng)運(yùn)而生。此后，紅豆進(jìn)出口有限責(zé)任公司、國(guó)際貿(mào)易部、針織品外貿(mào)公司、無(wú)錫外貿(mào)公司等專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司相繼誕生。

2002年5月5日，紅豆紐約公司于美國(guó)紐約百老匯1411大廈正式揭牌成立，這標(biāo)志著紅豆集團(tuán)成功登陸美國(guó)，播下了一顆長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的種子。

目前，紅豆股份已經(jīng)成功地進(jìn)軍了高強(qiáng)化纖、房地產(chǎn)行業(yè)。我們要在積極推進(jìn)技術(shù)強(qiáng)企戰(zhàn)略，并著力提升品牌價(jià)值，提高產(chǎn)品附加值。

2004年9月，紅豆集團(tuán)增發(fā)A股，紅豆還將建設(shè)一個(gè)專(zhuān)門(mén)的服裝出口基地。預(yù)計(jì)明年紅豆的出口量還將在今年的基礎(chǔ)上有大幅增長(zhǎng)。進(jìn)一步拓展產(chǎn)業(yè)鏈，解決資源瓶頸的同時(shí)，使產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步增強(qiáng)。紅豆已經(jīng)擁有了國(guó)際上最大、最先進(jìn)的服裝生產(chǎn)車(chē)間，建立了梭織印染廠。本次增發(fā)后，紅豆將投資建設(shè)高檔仿真面料、海島型超細(xì)纖維項(xiàng)目、錦綸6工業(yè)絲一步法生產(chǎn)項(xiàng)目等四個(gè)項(xiàng)目。項(xiàng)目建成后，不僅提升了紅豆服裝檔次，還為紅豆增加了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

出路五：中間商－創(chuàng)企業(yè)品牌－OEM

實(shí)例分析：上海協(xié)大國(guó)際貿(mào)易有限公司 企業(yè)性質(zhì)：股份

被采訪人：上海協(xié)大總經(jīng)理林雨華

上海協(xié)大國(guó)際貿(mào)易有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)協(xié)大公司）專(zhuān)門(mén)出口羊毛衫、編織服裝、針織衫和嬰兒服裝。與中國(guó)許多非生產(chǎn)型的出口公司一樣，我們有成功的出口歷史和穩(wěn)定的客戶群。公司是原中國(guó)抽紗上海進(jìn)出口公司的一部分，1999年在上海成立，公司產(chǎn)品100%出口，主要面向大的零售商和進(jìn)口商，包括頗受中國(guó)服裝同行注目的國(guó)外著名品牌如 Liz Claiborne和GAP。公司年出口額超過(guò)6千萬(wàn)美元，已成功出口到了北美、歐洲和日本等國(guó)家和地區(qū)。

中國(guó)的貿(mào)易公司要保持競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)非易事。因?yàn)橘I(mǎi)家更愿意直接向工廠或制造商采購(gòu)，貿(mào)易公司面臨著生意被“搶”的壓力，一些貿(mào)易公司選擇興建和投資一些生產(chǎn)設(shè)施，另一些轉(zhuǎn)行到與貿(mào)易相關(guān)的服務(wù)行業(yè)中去了，還有一些與國(guó)外的公司建立起伙伴關(guān)系，或在中間牽線搭橋。

自1999年開(kāi)始獨(dú)立運(yùn)作以來(lái)，協(xié)大無(wú)法回避這些問(wèn)題。我們覺(jué)得，與其將業(yè)務(wù)改變?yōu)榕l(fā)式結(jié)構(gòu)，還不如繼續(xù)以貿(mào)易公司的方式經(jīng)營(yíng)，但要為買(mǎi)家和供應(yīng)商不斷地提供更多的有形價(jià)值。我們有兩個(gè)客戶：買(mǎi)家和我們的供應(yīng)商，我們必須公平地對(duì)待他們，給他們提供同樣的服務(wù)。

我們公司現(xiàn)在非常關(guān)注的是2005年紡織品配額取消后，如何在與生產(chǎn)型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中勝出，如何贏得匹配的國(guó)際買(mǎi)家青睞。因此，我認(rèn)為服務(wù)和品牌是貿(mào)易型企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的法寶。

“后配額時(shí)代”國(guó)際買(mǎi)家在中國(guó)的采購(gòu)份額也會(huì)有相當(dāng)一部分轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)型企業(yè)。這樣就產(chǎn)生了我們外貿(mào)公司如何爭(zhēng)取擴(kuò)大在國(guó)際買(mǎi)家中國(guó)采購(gòu)份額中的比重、如何與生產(chǎn)廠家合作競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題。

協(xié)大在1999 年就已經(jīng)意識(shí)到一個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌對(duì)企業(yè)自身發(fā)展的重要性，如今在廣交會(huì)上，協(xié)大的 SHARTEX 品牌已成為中國(guó)出口服裝的十大品牌之一。我們認(rèn)識(shí)到一個(gè)具體服裝商品的品牌的形成，需要很長(zhǎng)時(shí)間的積累，所以就從整體的企業(yè)品牌開(kāi)始做起，先將這個(gè)品牌叫響。在創(chuàng)立品牌的道路上我們邁出了堅(jiān)實(shí)的步伐：公司先后通過(guò)了ISO9001：2000質(zhì)量體系認(rèn)證和ISO14001：1996環(huán)境體系認(rèn)證，并正在積極爭(zhēng)取通過(guò)SA8000國(guó)際勞工標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，為我們以國(guó)際通行標(biāo)準(zhǔn)為國(guó)際買(mǎi)家提供高質(zhì)量、規(guī)范化的產(chǎn)品和服務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)也提高公司自身規(guī)范服務(wù)的水準(zhǔn)和管理水平，從而使公司在這幾年里先后獲得了“上海市質(zhì)量金獎(jiǎng)”、“上海市名牌產(chǎn)品”、“上海市勞模集體”等榮譽(yù)，這也無(wú)形中擴(kuò)大了公司的品牌效應(yīng)，提升了公司品牌的知名度和“含金量”?，F(xiàn)在在外國(guó)客戶眼里， SHARTEX 所代表的，是一家非常有創(chuàng)造性，能夠滿足客戶需求的外貿(mào)企業(yè)。

所以說(shuō)，國(guó)際買(mǎi)家是沖著我們高質(zhì)量的產(chǎn)品下訂單的，更是沖著我們規(guī)范化的服務(wù)和良好的品牌下訂單的。而這也正是我們與生產(chǎn)型企業(yè)相比最大的差別、最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

我們清醒地認(rèn)識(shí)到要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出，就要從我們的客戶策略和供應(yīng)商策略?xún)煞矫嬷謥?lái)應(yīng)對(duì)：

首先從客戶的角度來(lái)講，我們通過(guò)這幾年的結(jié)構(gòu)調(diào)整，逐漸形成了公司的一批在歐美中高端服裝市場(chǎng)有品牌競(jìng)爭(zhēng)力的、與公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展匹配的VIP目標(biāo)客戶。這其中有世界500強(qiáng)之首的WAL―MART、美國(guó)第一大女裝進(jìn)口商LIZ CLAIBORNE、國(guó)際著名品牌的ESPRIT、ETAM等。針對(duì)這些目標(biāo)客戶，我們提出了配置公司最佳資源、服務(wù)目標(biāo)客戶的經(jīng)營(yíng)策略。我們感到：集中優(yōu)勢(shì)資源，不斷擴(kuò)大我司在這些目標(biāo)客戶全球采購(gòu)額中的份額，才是適應(yīng)司情的發(fā)展目標(biāo)和方向，才是我們生存、發(fā)展的根本。當(dāng)然，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展來(lái)看，我們還要不斷培養(yǎng)今后幾年潛在的目標(biāo)客戶。只有抓住這些目標(biāo)客戶，我們才能不斷發(fā)展，不被競(jìng)爭(zhēng)所淘汰。

其次，從供應(yīng)商的角度來(lái)講，我們也要尋找滿足目標(biāo)客戶需求的匹配的供應(yīng)商。我們強(qiáng)調(diào)要發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，與供應(yīng)商展開(kāi)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)：我們不會(huì)去與供應(yīng)商拼價(jià)格；既然我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于人力資源、品牌知名度、服務(wù)能力方面，我們就要發(fā)揮品牌效應(yīng)，利用我們高素質(zhì)的員工去為目標(biāo)客戶提供細(xì)致、周到、差別化、個(gè)性化的獨(dú)特的服務(wù)。通過(guò)這些努力來(lái)贏得我們的生存空間，也使目標(biāo)客戶體會(huì)到我們存在的價(jià)值。我們?cè)谂c供應(yīng)商展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，也通過(guò)各種方式加強(qiáng)與他們的合作、交流、溝通：我們把先進(jìn)的理念傳授給他們，真心誠(chéng)意地幫助他們提升管理水平，以獲得他們的配合、支持來(lái)共同服務(wù)好我們的目標(biāo)客戶，也使他們能從中獲益。我們提出了一個(gè)與供應(yīng)商“共舞共贏”的概念。實(shí)際上，做生意終究是要競(jìng)合、多贏的。

出路六：制造商－自營(yíng)進(jìn)出口－商

實(shí)例分析：喜盈門(mén)集團(tuán) 企業(yè)性質(zhì)：國(guó)有

被采訪人：喜盈門(mén)集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理紀(jì)玉君

青島喜盈門(mén)集團(tuán)是以毛巾系列產(chǎn)品出口為主的自營(yíng)進(jìn)出口企業(yè)，從1982年給青島市外貿(mào)公司生產(chǎn)出口方格方巾開(kāi)始，到1986年派人掛靠外貿(mào)公司學(xué)習(xí)進(jìn)出口業(yè)務(wù)，1994年取得自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，現(xiàn)在我們?cè)O(shè)有青島喜盈門(mén)進(jìn)出口有限公司和青島喜盈門(mén)上海實(shí)業(yè)有限公司。自營(yíng)出口創(chuàng)匯額由1994年的5萬(wàn)美元到2004年預(yù)計(jì)可達(dá)到5000萬(wàn)美元，居青島市紡織品出口創(chuàng)匯前三名；2002年浴巾出口全國(guó)排名第八；2003年居山東省出口1000萬(wàn)美元以上生產(chǎn)企業(yè)排行金榜第43位。

喜盈門(mén)進(jìn)出口有限公司和駐上海的喜盈門(mén)上海實(shí)業(yè)有限公司現(xiàn)已成為集團(tuán)經(jīng)濟(jì)來(lái)源的保證，同技術(shù)研發(fā)、品牌生產(chǎn)形成三架馬車(chē)并駕齊驅(qū)的發(fā)展模式。

我們?cè)诔砷L(zhǎng)過(guò)程中形成了嚴(yán)密的分區(qū)劃片、服務(wù)客戶的管理模式和操作程序。在國(guó)際客商、同行業(yè)和海關(guān)、商檢、銀行、稅務(wù)部門(mén)樹(shù)立了很好的形象。

喜盈門(mén)目前已同日本、美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、意大利、希臘、冰島等30多個(gè)國(guó)家的260多家商社、團(tuán)體、連鎖店建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的貿(mào)易關(guān)系，特別是從1996年起成功地實(shí)施了從日本和我國(guó)的港、澳、臺(tái)市場(chǎng)逐步向美國(guó)、歐盟市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，在保持日本市場(chǎng)份額不斷提高的前提下，打開(kāi)了西歐、北美和東歐市場(chǎng)，為實(shí)現(xiàn)貿(mào)易全球化，擴(kuò)大創(chuàng)匯能力打下了基礎(chǔ)，2004年對(duì)日出口創(chuàng)匯可達(dá)1000萬(wàn)美元，居歷史新高。

隨著喜盈門(mén)集團(tuán)在國(guó)際市場(chǎng)知名度的不斷提高，企業(yè)的誠(chéng)信水平得到國(guó)家、省、市政府管理機(jī)構(gòu)的首肯，同時(shí)也得到了社會(huì)各界的認(rèn)可，進(jìn)出口公司的業(yè)務(wù)從單一的紡織品出口和企業(yè)引進(jìn)設(shè)備、原料的進(jìn)口，發(fā)展到國(guó)內(nèi)一些中小企業(yè)和做出口貿(mào)易的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始掛靠我們進(jìn)出口公司，請(qǐng)我們做他們的商，預(yù)計(jì)2005年出口業(yè)務(wù)可達(dá)40多家，額可達(dá)1000萬(wàn)美元。

我們的發(fā)展規(guī)劃是：

在購(gòu)牌、定牌、來(lái)樣加工的基礎(chǔ)上，為提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，打造出口名牌產(chǎn)品創(chuàng)造條件，發(fā)展自主品牌。

針對(duì)歐盟、美國(guó)等國(guó)家對(duì)本國(guó)紡織品產(chǎn)業(yè)的保護(hù)情況，根據(jù)對(duì)外貿(mào)易調(diào)查和預(yù)警應(yīng)急機(jī)制規(guī)避貿(mào)易壁壘。根據(jù)需要，在國(guó)家商務(wù)部及地方外經(jīng)貿(mào)部門(mén)的指導(dǎo)下，通過(guò)SA8000社會(huì)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證。

加強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)新能力建設(shè)，開(kāi)發(fā)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高技術(shù)產(chǎn)品，參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不能老作國(guó)外客商的加工場(chǎng)。

積極同國(guó)際貿(mào)易規(guī)則接軌，把國(guó)際認(rèn)證、產(chǎn)品認(rèn)證、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、社會(huì)責(zé)任融于企業(yè)發(fā)展和創(chuàng)新中，不斷提高企業(yè)的國(guó)際化能力。

實(shí)施客戶負(fù)責(zé)制，對(duì)客戶定人、定責(zé)、定額服務(wù)，把人情與貿(mào)易結(jié)合起來(lái)，構(gòu)筑“以人為本、客戶至上”的固定客戶群體。

我們雖然為悉尼、雅典奧運(yùn)會(huì)和世界杯做了標(biāo)志毛浴巾產(chǎn)品，給沃爾瑪、家樂(lè)福等世界超級(jí)連鎖店定牌加工，我們更要打造自己的品牌，擺脫賣(mài)原料和為他人做嫁衣賺取加工費(fèi)的局面，向賣(mài)技術(shù)、賣(mài)藝術(shù)轉(zhuǎn)移。

點(diǎn)評(píng)：外貿(mào)企業(yè)的三種路徑選擇

點(diǎn)評(píng)人：陳延晶 （對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)博士）

縱觀以上種種案例，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的出路總的來(lái)說(shuō)不外以下三種途徑：

1.實(shí)業(yè)化＋專(zhuān)業(yè)化/多元化＋品牌化的擴(kuò)張道路

(1)實(shí)業(yè)化

外貿(mào)公司與生產(chǎn)企業(yè)的“聯(lián)姻”可以說(shuō)是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。從生產(chǎn)企業(yè)方面，生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展外貿(mào)的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的獲得和各種形式的交流會(huì)為交往打開(kāi)了方便之門(mén)。所以將會(huì)有越來(lái)越多的生產(chǎn)型企業(yè)開(kāi)始從事外貿(mào)。但是，他們?cè)陂_(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)方面不具備優(yōu)勢(shì)，在應(yīng)付和回答客戶的問(wèn)題時(shí)，經(jīng)驗(yàn)不足，提供信息不及時(shí)，對(duì)待外國(guó)客戶的辦事效率類(lèi)比于國(guó)內(nèi)的習(xí)慣。設(shè)備和人員缺乏以及管理思路和理念上根本沒(méi)有準(zhǔn)備，所以在建立新的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)時(shí)要付出巨大的成本。因此他們有與外貿(mào)公司“結(jié)合”的需求。

從外貿(mào)企業(yè)方面，傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)熟悉國(guó)際市場(chǎng)行情，懂得國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理技術(shù)并擁有廣泛的客戶網(wǎng)絡(luò)，在信息、渠道、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等方面具有較為明顯的比較優(yōu)勢(shì)。但是當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品更新加快，商品的花色品種迅速更新?lián)Q代，產(chǎn)品技術(shù)含量提高，質(zhì)量要求更為嚴(yán)格。在這樣的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)背景下，外貿(mào)企業(yè)要解決產(chǎn)銷(xiāo)脫節(jié)，適應(yīng)市場(chǎng)變化的問(wèn)題，只有選擇走實(shí)業(yè)化的道路，否則難以在國(guó)際市場(chǎng)上長(zhǎng)期生存下去。

(2)專(zhuān)業(yè)化還是多元化？

事實(shí)表明，多元化、專(zhuān)業(yè)化都有成功的可能。對(duì)于專(zhuān)業(yè)化還是多元化模式問(wèn)題，應(yīng)該注意從國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)背景與趨勢(shì)來(lái)做決策。如果主營(yíng)業(yè)務(wù)是有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的新興業(yè)務(wù)，應(yīng)該果斷地實(shí)施專(zhuān)業(yè)化的發(fā)展道路，集中力量于此新興業(yè)務(wù)，使公司能夠具有加速成長(zhǎng)的潛力。因此，專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)而且主營(yíng)產(chǎn)品具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力的外貿(mào)公司可以根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，通過(guò)收購(gòu)、兼并、聯(lián)合、參股等多種方式，主動(dòng)投資與公司主營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)的生產(chǎn)企業(yè)，擁有專(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)品生產(chǎn)基地，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，真正做成一個(gè)體現(xiàn)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的專(zhuān)業(yè)實(shí)體。值的一提的是，為規(guī)避專(zhuān)業(yè)化存在新興業(yè)務(wù)“由新轉(zhuǎn)舊”的風(fēng)險(xiǎn)，在實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)公司品牌，讓公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立在持續(xù)的“資源”上。

大型外貿(mào)企業(yè)可以分離出有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力的業(yè)務(wù)走向?qū)崢I(yè)化。同時(shí)將沒(méi)有贏利能力業(yè)務(wù)單元向其他行業(yè)轉(zhuǎn)移，謹(jǐn)慎地走多元化的道路。應(yīng)該注意的是，無(wú)論外貿(mào)企業(yè)多元化的道路走得多遠(yuǎn)，都必須有明確的強(qiáng)調(diào)未來(lái)與總體控制的公司戰(zhàn)略，避免業(yè)務(wù)單元成為那種“只埋頭拉車(chē)(創(chuàng)造了第一流的效率)，不看路線(沒(méi)有戰(zhàn)略、從而被新的產(chǎn)業(yè)變革拋棄)”的情況；必須擁有強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)與創(chuàng)造的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這種核心競(jìng)爭(zhēng)力可以成為多業(yè)務(wù)擴(kuò)張的支柱；都必須結(jié)合公司遠(yuǎn)景，建立業(yè)務(wù)篩選模型，使公司業(yè)務(wù)“多而不亂”。

(3)品牌化

品牌是一個(gè)外向型企業(yè)在當(dāng)今激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)的法寶 ,也是獲取高附加值的重要手段，更是引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的路標(biāo)。外貿(mào)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的改變，有效途徑是走實(shí)業(yè)化、集團(tuán)化和國(guó)際化的道路，其手段就是品牌策略。

我國(guó)的商品出口在國(guó)際上雖然占有一定的市場(chǎng)份額，但真正享有國(guó)際名牌聲譽(yù)的商品幾乎還沒(méi)有。這也使得外貿(mào)企業(yè)出口的商品主要銷(xiāo)往低端市場(chǎng)，而無(wú)法走進(jìn)國(guó)外的大百貨公司或有名的超級(jí)市場(chǎng)。走向?qū)嶓w的外貿(mào)企業(yè)要真正在國(guó)際市場(chǎng)上占有一席之位，就要把眼前利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益結(jié)合起來(lái)，在國(guó)際市場(chǎng)上努力打造名牌。

2.以方式老路新走

雖然生產(chǎn)企業(yè)可以擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，但是并不代表每個(gè)企業(yè)都會(huì)直接從事專(zhuān)業(yè)性的國(guó)際貿(mào)易。就如同國(guó)內(nèi)很多廠家不直接供貨給消費(fèi)者一樣。很多生產(chǎn)商依賴(lài)“商業(yè)銷(xiāo)售商”，做“商業(yè)銷(xiāo)售商”的OEM，所以雖然外貿(mào)企業(yè)存在的空間會(huì)縮小，但是仍存在市場(chǎng)，具有需求。而反映這種需求關(guān)系的經(jīng)營(yíng)方式之一就是制。

外貿(mào)制與購(gòu)銷(xiāo)制是相對(duì)的一對(duì)概念，是指外貿(mào)企業(yè)提供各種服務(wù)，代生產(chǎn)、訂貨部門(mén)辦理出口和進(jìn)口業(yè)務(wù)，外貿(mào)企業(yè)收取手續(xù)費(fèi)，盈虧由委托單位負(fù)責(zé)的制度。長(zhǎng)期以來(lái)，外貿(mào)企業(yè)一直實(shí)行“購(gòu)銷(xiāo)制”。購(gòu)銷(xiāo)制使外貿(mào)企業(yè)獲取高利，同時(shí)使生產(chǎn)企業(yè)的資金迅速回籠，一直受到雙方的青睞。所以從1991年對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部《關(guān)于對(duì)外貿(mào)易制的暫行規(guī)定》到現(xiàn)在，我國(guó)的外貿(mào)一直是一個(gè)“上熱下冷”局面，的出口額占出口總額的比例不足10％，而且還呈下降趨勢(shì)。

但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)公平化，國(guó)有外貿(mào)企業(yè)已很難再享受到“購(gòu)銷(xiāo)制”所帶來(lái)的壟斷利潤(rùn)了。而且，“購(gòu)銷(xiāo)制”高的利潤(rùn)率伴隨著的是高的資金占有率和高風(fēng)險(xiǎn)。而相比較而言，制雖然只收費(fèi)，但其風(fēng)險(xiǎn)小，收益相對(duì)固定，而且其資金占有非常少，經(jīng)營(yíng)費(fèi)用大大降低，非常有利于企業(yè)的規(guī)模經(jīng)營(yíng)。目前，世界貿(mào)易中的三分之一仍然是由流通貿(mào)易型公司通過(guò)方式承擔(dān)的。英國(guó)企業(yè)均擁有進(jìn)出口權(quán)，但由于專(zhuān)業(yè)貿(mào)易公司集聚了大批人才，熟悉國(guó)際市場(chǎng)行情，擁有廣泛的客戶網(wǎng)絡(luò)，大大降低了生產(chǎn)企業(yè)直接開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的成本，所以英國(guó)的中小廠商大多選擇貿(mào)易公司其進(jìn)出口業(yè)務(wù)。日本、韓國(guó)的綜合商社，在鼎盛時(shí)期曾其國(guó)內(nèi)企業(yè)50％－80％的進(jìn)出口業(yè)務(wù)。德國(guó)也占到了30％。

制要求外貿(mào)企業(yè)提供高效益和高水平、高質(zhì)量服務(wù)，要求外貿(mào)企業(yè)具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力。但是，目前我國(guó)外貿(mào)企業(yè)普遍人浮于事，機(jī)構(gòu)臃腫，人均進(jìn)出口額低，加上長(zhǎng)期不重視內(nèi)部管理，出口平均費(fèi)用水平偏高，經(jīng)營(yíng)成本大，以及現(xiàn)行出口退稅制度帶來(lái)政策性虧損的尷尬，以至影響了綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。對(duì)于這些固疾，對(duì)癥下藥早已迫在眉睫。

首先，要進(jìn)行產(chǎn)權(quán)制度改革。產(chǎn)權(quán)制度改革的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)是培育核心競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)有大型外貿(mào)企業(yè)可通過(guò)聯(lián)合、重組、參股等多種方式進(jìn)行改制，實(shí)現(xiàn)投資主體多元化，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。國(guó)有中小型外貿(mào)企業(yè)可以通過(guò)改組、聯(lián)合兼并、股份合作制等多種改制形式放開(kāi)搞活，鼓勵(lì)股權(quán)向經(jīng)營(yíng)者、業(yè)務(wù)骨干集中，特別應(yīng)該強(qiáng)化以外銷(xiāo)員持股為核心的股份制模式。因?yàn)橥怃N(xiāo)員是企業(yè)的核心資產(chǎn)與利潤(rùn)來(lái)源，更是企業(yè)的生存保證，外銷(xiāo)員持股的經(jīng)營(yíng)模式不僅可以擺脫政府部門(mén)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的干預(yù)，而且能充分調(diào)動(dòng)外銷(xiāo)員的工作積極性，有效防止國(guó)有外貿(mào)企業(yè)核心資產(chǎn)的流失。

其次，要積極開(kāi)發(fā)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的低端市場(chǎng)，展開(kāi)深度營(yíng)銷(xiāo)。傳統(tǒng)的外貿(mào)公司進(jìn)口業(yè)務(wù)以固定的客戶為主，一般并沒(méi)有形成自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。傳統(tǒng)外貿(mào)公司具有精通進(jìn)口業(yè)務(wù)的人才，又擁有相當(dāng)穩(wěn)固的國(guó)外貨源，可以憑借這些優(yōu)勢(shì)主動(dòng)出擊，緊密把握市場(chǎng)行情，大力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，建設(shè)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)展國(guó)內(nèi)貿(mào)易。同樣，外貿(mào)公司也可以走出國(guó)門(mén)，以外銷(xiāo)國(guó)內(nèi)品牌或以收購(gòu)國(guó)外批發(fā)商等方式，加大國(guó)外銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立，將出口做大做強(qiáng)?？傊鳛樯唐妨魍ǖ闹匾h(huán)節(jié)，將流通做足，做到位，就會(huì)在這個(gè)領(lǐng)域處于舉足輕重的地位。

最后，實(shí)行制的企業(yè)還要大力發(fā)展電子商務(wù)。一方面，電子商務(wù)作為一種全新的經(jīng)濟(jì)運(yùn)作模式，極大地降低了經(jīng)濟(jì)和社會(huì)活動(dòng)成本，提高了社會(huì)運(yùn)行效率和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。 據(jù)估計(jì)，電子商務(wù)可降低成本40%，對(duì)外貿(mào)企業(yè)可能會(huì)達(dá)到70%。另一方面，發(fā)展電子商務(wù)是搶占市場(chǎng)，提高綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的必由之路。這一點(diǎn)已在歐美市場(chǎng)表現(xiàn)得尤為明顯。比如目前在美國(guó)一些著名的零售商已經(jīng)表示：除非供貨企業(yè)采用電子商務(wù)手段與其連通，否則將不接受供貨?？梢?jiàn)電子商務(wù)正在成為外貿(mào)領(lǐng)域的常規(guī)手段，給國(guó)際貿(mào)易帶來(lái)了嶄新的運(yùn)作模式，而最先加入者將會(huì)受益無(wú)窮。我國(guó)的傳統(tǒng)外貿(mào)公司可以借鑒國(guó)外的成功經(jīng)驗(yàn)，在制方面這方面也走出一條成功之路。