導(dǎo)語：如何才能寫好一篇新品上市營銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

2、產(chǎn)品策略。透過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略推薦，構(gòu)成有效的4P組合，到達最佳效果。

3、價格策略。拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商用心性。給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

4、銷售渠道。渠道未來的趨勢是單品渠道，日后渠道發(fā)展的主流將會是“分家”和專賣。在原有成熟渠道上推出新產(chǎn)品不但不能提高新產(chǎn)品的銷量，提升品牌的知名度，還有可能存在著拖累原有成熟產(chǎn)品的危險。

5、做好各項策劃方案以及費用預(yù)算。根據(jù)試銷情況制定出3個月的銷售計劃、廣告計劃、費用預(yù)算、鋪貨量預(yù)算、回款計劃、促銷計劃、公共活動計劃、市場拓展計劃等，然后根據(jù)目標管理的原則，設(shè)定項目管理計劃書，對每一計劃的實施、監(jiān)督、評估進行嚴格科學(xué)的管理，以保證每一計劃項目的順利完成。為新產(chǎn)品上市實施計劃、項目管理，可以有效地控制產(chǎn)品銷售的盲目膨脹或散漫不經(jīng)的做法。因此，新產(chǎn)品上市計劃一定要規(guī)劃周密、妥當。要多根據(jù)市場反映進行修訂，直至計劃與實際動作大體相符。

6、新產(chǎn)品上市的執(zhí)行力。新產(chǎn)品定型上市后，首先要快，即在競爭對手推出同類新品前，盡快造勢，做出形象，做出銷量，做成該類產(chǎn)品的第一品牌，遠遠甩開競爭對手。其次，如果競爭對手已推出此類產(chǎn)品，要與競爭對手拼速度，充分利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，盡快把產(chǎn)品鋪到終端，同時配合鋪市做一些廣告推廣活動，提前占領(lǐng)消費者的心智，全面超越競爭對手。

篇2

關(guān)鍵詞：市場營銷；校企合作；辦學(xué)；實踐；問題；對策

中圖分類號：TP311-4 文獻標識碼：A 文章編號：1674-7712 （2013） 22-0000-01

近幾年來，黨和國家越來越重視職業(yè)教育，自2002年以來，連續(xù)三次召開全國職業(yè)教育會議。黨和國家之所以重視職業(yè)教育的原因在于：大力加強職業(yè)教育，是加快人力資源開發(fā)，落實科教興國人才強國戰(zhàn)略，走我國新型工業(yè)化道路，解決三農(nóng)問題，促進就業(yè)再就業(yè)的重大舉措；是全面提高國民素質(zhì)，把巨大的人口壓力轉(zhuǎn)化為巨大的人口優(yōu)勢，提升我國國力，構(gòu)建和諧社會的重要途徑。因此發(fā)展職業(yè)教育，也成為經(jīng)濟社會發(fā)展的重要基礎(chǔ)和教育工作的重點。

發(fā)展職業(yè)教育，關(guān)鍵在于理論與實踐的真正的緊密的結(jié)合，而校企合作辦學(xué)，是職業(yè)教育能真正把職業(yè)和教育結(jié)合起來的最為有效的途徑。校企結(jié)合的主要內(nèi)涵是產(chǎn)學(xué)結(jié)合，雖然說我國在校企結(jié)合方面取得了初步成績，但毋庸諱言的是，還遠遠沒有建立起相應(yīng)的運行體系和長效機制。

校企合作是經(jīng)濟社會發(fā)展對教育工作提出的現(xiàn)實要求，也是教育工作本身的內(nèi)在需求。然而許多高職院校僅僅是把校企聯(lián)合辦學(xué)當做解決學(xué)生實習(xí)的一種途徑，把建立實訓(xùn)基地當作校企聯(lián)合辦學(xué)的全部內(nèi)容，合作形式僅僅停留在合作的初級階段和起步階段，而合作辦學(xué)內(nèi)容也僅僅是淺嘗輒止，不能深入到企業(yè)經(jīng)營管理的內(nèi)部，從廣度和深度上，離互利雙贏相去甚遠。之所以會造成這一局面，首先的原因在于很多高職院校不考慮自身條件，盲目照搬他國他人經(jīng)驗。目前在國家的大力鼓勵下，很多高職院校大刀闊斧的進行教育與教學(xué)改革，但就從最為主要的校企合作辦學(xué)而言，并沒有真正從思想認識，課程、學(xué)制、管理和實習(xí)實訓(xùn)機制方面做好準備，僅僅是聘請幾位企業(yè)專家來校辦講座或帶領(lǐng)學(xué)生到企業(yè)頂崗實習(xí)，如此做法就以為進行了校企合作，這種做法的結(jié)果就是學(xué)生苦，學(xué)校累，企業(yè)則因沒有實際效益而對所謂的校企聯(lián)合沒有積極性，真正急功近利的做法也就必然不能長遠。

為克服在校企合作辦學(xué)方面存在的問題，我們在進行充分的調(diào)查基礎(chǔ)上對以下方面進行了理論和實踐上的論證探討：

高職實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，按照實踐教學(xué)環(huán)節(jié)和課程的關(guān)系可以分為：課程實踐教學(xué)環(huán)節(jié)、綜合實踐課程環(huán)節(jié)和頂崗實訓(xùn)環(huán)節(jié)；按照實踐教學(xué)的授課地點不同又可分為：校內(nèi)實踐教學(xué)和校外實踐教學(xué)；按照授課教師的不同又可分為：校外兼職教師講授和校內(nèi)專任實踐教師講授；按照授課方式不同又可分為：觀摩類實踐教學(xué)、體驗式實踐教學(xué)……。面對這么多的實踐教學(xué)模式和組合，到底哪種方式是適應(yīng)市場營銷專業(yè)學(xué)生的呢？為此，筆者做了長時間的探索。

一、市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)目標和實踐教學(xué)環(huán)節(jié)所承擔(dān)的職能

按照“市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案”中規(guī)定，市場營銷專業(yè)應(yīng)以上述職業(yè)崗位群作為課程開發(fā)的平臺。其中，導(dǎo)購崗位、銷售顧問崗位、業(yè)務(wù)員崗位的業(yè)務(wù)內(nèi)容是市場營銷專業(yè)基礎(chǔ)能力與核心能力培養(yǎng)的主要依據(jù)；業(yè)務(wù)主管、柜長崗位的業(yè)務(wù)內(nèi)容是專業(yè)發(fā)展能力培養(yǎng)的主要依據(jù)；業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位的業(yè)務(wù)內(nèi)容是營銷拓展能力（更高要求）培養(yǎng)的主要依據(jù)。學(xué)生可在快速消費品、選擇性消費品、奢侈品等行業(yè)的批發(fā)零售領(lǐng)域從業(yè)。

實踐教學(xué)環(huán)節(jié)承擔(dān)著上述工作崗位主要業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)和練習(xí)的主要職能。

二、實踐教學(xué)展開所面臨的主要困難

市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)活動開展難度大，是由于受到一系列條件制約所造成的，比如：

（一）實踐教學(xué)條件：1.市場營銷專業(yè)的工作環(huán)境比較復(fù)雜，對場地、商品、業(yè)務(wù)模式、顧客資源、客戶資源的依賴較大，主要業(yè)務(wù)技術(shù)環(huán)節(jié)不可能在校內(nèi)完成。2.正常運營的合作企業(yè)，受到激烈的競爭環(huán)境所左右，無法提供大量教學(xué)觀摩機會，企業(yè)中具備雙師素質(zhì)的專業(yè)人員較少。3.外部企業(yè)用工時間與學(xué)校教學(xué)時間沖突較大。

（二）學(xué)生基本條件：1.學(xué)生對行業(yè)的偏好差異大，難以在某一類營銷行業(yè)中找到讓大家同時滿意的實習(xí)崗位。2.學(xué)生情感波動較大，面對困難，經(jīng)常會放棄，絕大多數(shù)學(xué)生短時間內(nèi)無法適應(yīng)企業(yè)要求，也就是說短時間內(nèi)進入到學(xué)習(xí)技能狀態(tài)難度很大。3.學(xué)生的素質(zhì)和基礎(chǔ)不同，所需要提升的技能點也就不同，甚至差異很大。

（三）專業(yè)教師條件：1.專業(yè)教師以課程為依托，各自編制自己屬于自己課程的實訓(xùn)項目，這樣站在專業(yè)的角度來看，項目組合不夠系統(tǒng)，達不到有步驟提升學(xué)生營銷綜合實踐技能的目標。2.受到實訓(xùn)教學(xué)條件所限，專業(yè)教師的實訓(xùn)項目往往比較簡單，以模擬為主，淺嘗輒止，難以深入，技能提升效果不明顯。3.專業(yè)教師實踐背景不同，實踐教學(xué)所依托的行業(yè)環(huán)境差異很大，學(xué)生容易混淆。

（四）教學(xué)管理條件：1.綜合類的實踐教學(xué)活動耗時、耗力，單獨一名教師完成困難。2.校外實踐教學(xué)受路程、過程等因素限制，至少需要半天時間，教學(xué)成本大。3.校外實踐教學(xué)過程中，要解答不同學(xué)生提出的不同問題，要管理很多隨機出現(xiàn)的意外狀況，教學(xué)管理難度大。

三、近幾年的實踐教學(xué)改革歷程

在如此困難的情況下，我們?nèi)匀灰虻刂埔耍喾铰?lián)合、積極思考，不斷推動著實踐教學(xué)活動的開展。下面就以第五學(xué)期“營銷實務(wù)”課程――市場營銷綜合實踐課程的歷屆授課情況為例：

（一）2011年與“寧城老窖”合作：1.企業(yè)簡介。“新城區(qū)久祥酒業(yè)銷售公司”是北京順鑫農(nóng)業(yè)旗下――“寧城老窖”酒在呼和浩特市的商，年銷售額4500萬元，流通和酒店渠道健全，管理正規(guī)。2.合作方式。當年是該品牌“十年陳釀”新品上市推廣的第一年，市場營銷專業(yè)教師和該分公司負責(zé)人共同策劃了終端促銷方案，并簽訂了為期2個月的終端促銷支持協(xié)議。3.實踐的崗位和技能。該公司提供的崗位有“終端促銷員”、“業(yè)務(wù)助理”、“市場督察”，期間共培訓(xùn)學(xué)生“渠道管理規(guī)劃”、“推銷話術(shù)”、“酒品陳列技術(shù)”、“終端促銷技術(shù)”、“婚慶祝酒禮儀”、“市場督察技術(shù)”等7項主要業(yè)務(wù)技能，并且這些技能在后來的2個月中得到了充分的鍛煉。4.效果綜述。全程堅持下來的學(xué)生比例占到60%（共有3班120人）；期間表現(xiàn)合格學(xué)生（拿到全額保底工資和提成）40%；畢業(yè)后直接入職寧城老窖學(xué)生8人，從事酒品銷售11人，從事類似快消品崗位學(xué)生18人。

（二）2012年與“華泰保險公司”合作：1.企業(yè)簡介。“華泰保險呼市營銷分公司”，是于2009年進入內(nèi)蒙古的一家保險公司，該公司以銷售“人壽保險”業(yè)務(wù)為主，主要營銷模式是“電話營銷”和“會議營銷”。2.合作方式。學(xué)生分為10組分別去“華泰人壽”從事一輪營銷實際工作體驗；時間歷時2個月。3.實踐的崗位和技能?！盃I銷員”崗位，期間由該公司提供“團隊建設(shè)”培訓(xùn)、“電話邀約”培訓(xùn)、“推銷話術(shù)”培訓(xùn)、“會議營銷”培訓(xùn)，上述培訓(xùn)內(nèi)容，同時在實踐中加以練習(xí)。4.效果綜述。全程堅持下來的學(xué)生比例占到62%（共有2班100人）；期間表現(xiàn)合格學(xué)生（拿到全額保底工資和提成）20%；畢業(yè)后直接入職華泰人壽學(xué)生4人，從事保險業(yè)銷售8人，從事類似客服類崗位學(xué)生28人。

（三）2013年與“維多利摩爾城”合作：1.企業(yè)簡介。維多利商業(yè)管理公司旗下一個綜合百貨業(yè)態(tài)旗艦店，共涉及業(yè)種5大類，招商品牌400余個，容納就業(yè)人員2500人，定于2013年11月28日試營業(yè)。2.合作方式。為市場營銷專業(yè)學(xué)生提供A類品牌營銷類崗位機會，以頂崗實習(xí)的方式接納學(xué)生入職。3.實踐的崗位和技能?；瘖y品、珠寶、手表、女裝、男裝、戶外用品、大型娛樂、商超管理等崗位的基層營銷崗位，并且涉及到的品牌均為國際、國內(nèi)一線品牌。

四、實踐教學(xué)成果總結(jié)

通過這些年對實踐教學(xué)活動的探索，我們得出了以下一些經(jīng)驗：

（一）堅持“校企合作”的實踐教學(xué)模式，依托企業(yè)環(huán)境和條件，按照多行業(yè)、多數(shù)量、高質(zhì)量的標準，大力開拓與企業(yè)的合作關(guān)系；企業(yè)規(guī)模大、品牌知名度高、管理正規(guī)、待遇好學(xué)生就愿意去、就能學(xué)到東西、就能待住，這樣校企合作關(guān)系才能逐步走穩(wěn)、走好。

（二）成立“實訓(xùn)教學(xué)團隊”，有經(jīng)驗、有社會資源的教師組合起來，共同完成專業(yè)綜合實訓(xùn)任務(wù)；團結(jié)就是力量，在崗位尋找、學(xué)生管理、活動實施時，互相配合，即能保證任務(wù)的圓滿完成，又可以相互間交流溝通，加強教研研討。

（三）建立健全“實訓(xùn)管理制度”，實訓(xùn)教學(xué)絕不等于放任自流，一定要把教學(xué)工作貫徹到工作實踐當中，這是提高學(xué)生技能和提升學(xué)院品牌的必由之路；市場營銷專業(yè)每年都依據(jù)不同的綜合實訓(xùn)內(nèi)容，制定適合的管理辦法及實施細則。

（四）建立健全“實訓(xùn)項目庫”，受到合作的不確定性影響，第五學(xué)期的課程很難保證連貫性，開發(fā)獨立成章的“綜合實訓(xùn)項目”是很好的解決思路，這些項目連起來可以支持若干門課程，分開講授又可以實現(xiàn)短期的培訓(xùn)任務(wù)，學(xué)習(xí)時間可長可短，適應(yīng)了第五學(xué)期的教學(xué)特點，本專業(yè)這樣的實訓(xùn)項目已在逐步增加。

（五）多留教學(xué)資料，把寶貴的企業(yè)案例作為教學(xué)案例整理保存，校外實踐教學(xué)活動不僅是對學(xué)生的培養(yǎng)也是對專業(yè)教師實踐能力的提升，以“教學(xué)錄像日記”的形式，留下寶貴的影像資料，對充實本專業(yè)的實踐教學(xué)素材和案例都有很大幫助。

（六）要多角度扶持優(yōu)秀學(xué)生，促成其快速成長，企業(yè)中如果有本專業(yè)往屆的學(xué)生，會在很多方面感到便利，當然往屆學(xué)生一定得是企業(yè)骨干，能說了算，這和我們的教學(xué)目標也是一致的。

五、校企合作辦學(xué)存在的問題和對策

在校企合作辦學(xué)研究中，我們深深感受到，學(xué)校教育與社會實踐的確脫節(jié)較大，有時甚至相去甚遠，教師尤其是老教師在用十幾年前甚至是幾十年前的知識教育和教授信息化時代的學(xué)生，而學(xué)生即使知道所學(xué)無益也只能在課堂上被動接受，這種狀況長久以往，必然使我們的學(xué)生不能學(xué)以致用，也必然使我們的學(xué)校被社會淘汰，這也背離了我們傳道授業(yè)解惑的初衷，因此真正做到校企合作辦學(xué)迫在眉睫，也勢在必行。

但是，在具體的校企合作辦學(xué)實踐中，我們也發(fā)現(xiàn)下列問題亟待解決：

（一）企業(yè)難以選擇。我們學(xué)校是商貿(mào)職業(yè)學(xué)院，受學(xué)院性質(zhì)所限，我們能夠選擇的企業(yè)往往也只能是商場，超市或一些營銷公司。學(xué)生進入企業(yè)實習(xí)實訓(xùn)，開始時也只能從事一些最低層次例如售貨員、理貨員、收銀員等等一些勞動強度大技術(shù)含量低的工作 ，這些工作既累又臟且收入低，學(xué)生參加實習(xí)和社會實踐的積極性不高，不得不承認，現(xiàn)在的學(xué)生在吃苦耐勞方面，與上一代有較大差距，正因為如此，我們在開展校企合作辦學(xué)時，應(yīng)做好對企業(yè)的充分了解和對學(xué)生進行充分教育的準備。

（二）課程與實踐相對脫離。各專業(yè)和各門課程若要真正做到與企業(yè)與實踐全面緊密的結(jié)合非常困難，實際上也不可能，例如，專業(yè)的某些骨干課程很難進入到企業(yè)經(jīng)營管理的核心，甚至在相關(guān)崗位頂崗實習(xí)也不可能。這樣，理論教學(xué)與企業(yè)實踐必然出現(xiàn)脫節(jié)，這在發(fā)達國家也不可避免，因此除了要求教師全程陪伴學(xué)生實習(xí)以加強實踐實訓(xùn)效果外，對校企合作辦學(xué)的要求也應(yīng)適時調(diào)整，不可求全責(zé)備。

（三）人員設(shè)備調(diào)配困難。毋庸諱言的是，由于歷史原因，各類高職院校老教師女教師相對較多，加之學(xué)院建立新校區(qū)，離市區(qū)較遠，在具體的校企合作辦學(xué)實踐中，交通不便或費用過高，教師也在很多時候不能陪伴學(xué)生全程實習(xí)實訓(xùn)，使學(xué)生在初次進入社會中，實習(xí)和生活遇到問題缺少依靠。

六、結(jié)語

目前情況下，生源日趨減少，而教育行業(yè)競爭日趨激烈，學(xué)生不能學(xué)以致用是教育事業(yè)最大的悲哀。現(xiàn)在，校企合作辦學(xué)，國家大力提倡，社會迫切需要。理論與實踐有效結(jié)合迫在眉睫也勢在必行。如果我們再閉門造車固步自封，那么，被社會的淘汰也就在所難免。

因此，我們必須在以下方面做好準備：

（一）真正認識到校企合作辦學(xué)的必要性和緊迫性，在課程調(diào)配，人員選擇，資金安排等方面建立起一套行之有效的長效機制。

（二）身為人民教師，本身就應(yīng)該忠誠于黨的教育事業(yè)，真正做到傳道授業(yè)解惑。因此，我們應(yīng)該在學(xué)院需要教師陪伴指導(dǎo)學(xué)生實習(xí)實訓(xùn)時，我們就應(yīng)該挺身而出。

參考文獻：

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[2]楊淇鈞.論高職院校市場營銷專業(yè)校企合作辦學(xué)的途徑[J].大眾商務(wù)，2010，03.