導(dǎo)語：如何才能寫好一篇市場開拓獎勵方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

對師生來說，獲取的環(huán)境條件極其有限，而營銷工作最大的特點就體現(xiàn)在權(quán)變性，即在營銷中要根據(jù)組織所處的內(nèi)外部條件隨機而變，針對不同的具體條件尋求不同的最合適的營銷模式、方案或方法。因此，以往的營銷實訓(xùn)對學(xué)生營銷能力的培養(yǎng)存在一定的局限性，而全真營銷實訓(xùn)是在完全真實的市場環(huán)境中進行的，產(chǎn)品、市場、消費者等都是真實的，需要學(xué)生在完全真實的環(huán)境中進行方案的策劃及實施，因此，對培養(yǎng)學(xué)生的營銷思維具有積極的促進作用。營銷是一門系統(tǒng)工程，戰(zhàn)略和策略，各種策略之間，戰(zhàn)略、策略和環(huán)境之間都應(yīng)該是相互匹配的，任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題最終都會導(dǎo)致同樣的結(jié)果———營銷工作的失敗。因此，缺乏綜合實訓(xùn)的學(xué)生無法真正有效理解和應(yīng)用營銷理論，通過綜合實訓(xùn)才能使學(xué)生對營銷理論融會貫通。以往的某些營銷實訓(xùn)模式，例如在校內(nèi)作促銷活動、銷售競賽等，最大的問題就在于其運用的營銷要素有限，例如在營銷策略中非常重要且中基層營銷人員最常用到的渠道策略等就無法得到運用，從而影響學(xué)生營銷實踐能力的培養(yǎng)。

以往的營銷實訓(xùn)側(cè)重于對方案的策劃，或雖有執(zhí)行，但執(zhí)行期太短，難以體現(xiàn)營銷的真實面貌，學(xué)生對營銷的理解也難以深入。而全真營銷實訓(xùn)由學(xué)生在較長的時間跨度內(nèi)執(zhí)行其制定的營銷方案，在執(zhí)行中學(xué)生自己就可以評價方案的好壞，了解真實的市場。感受市場的酸甜苦辣。通過執(zhí)行，學(xué)生才能更好地總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，理解營銷的真諦。以往的營銷實訓(xùn)主要由教師或企業(yè)營銷管理人員評價結(jié)果的優(yōu)劣，主觀性比較強，而全真營銷實訓(xùn)有具體明確的客觀指標(biāo)來衡量結(jié)果，比如銷售額、市場占有率、鋪貨率、陳列情況、知名度等。這樣，一方面使評價更為客觀，另一方面也極大地調(diào)動了學(xué)生參與實訓(xùn)的積極性。

二、全真營銷實訓(xùn)的優(yōu)點

正是因為有營銷教師和大量學(xué)生無償幫助企業(yè)作市場，所以，受到企業(yè)的熱烈歡迎，而學(xué)校無需為實訓(xùn)付出任何費用。例如：武夷學(xué)院2010級國貿(mào)專業(yè)2012年秋的市場營銷課程綜合實訓(xùn)與興華啤酒公司合作開拓武夷學(xué)院市場，企業(yè)除了提供必要的物料、宣傳費用支持外，還拿出一些獎品來獎勵比較優(yōu)秀的學(xué)生或團隊，經(jīng)過此次實訓(xùn)，興華啤酒在武夷學(xué)院市場的知名度、美譽度和銷量也都有了較大提高，真正實現(xiàn)了雙贏。因為是全真的營銷實訓(xùn)，是在完全真實的市場環(huán)境下進行的完全真實的營銷活動，和在企業(yè)中進行的營銷工作幾乎完全相同，因此，對于急切盼望實踐的學(xué)生來說無異于雪中送炭，再加上企業(yè)獎品的激勵和教師平時成績的激勵，同學(xué)們的積極性和參與性非常高。因為是綜合實訓(xùn)，需要學(xué)生提出策劃方案并執(zhí)行，所以，學(xué)生的營銷能力得到了充分的發(fā)揮，在市場成功與失敗的經(jīng)驗教訓(xùn)中，學(xué)生也獲得了較大的收益。

三、全真營銷實訓(xùn)過程

產(chǎn)品應(yīng)選擇在本地市場不太成熟或目前市場表現(xiàn)不太好的產(chǎn)品，因為成熟產(chǎn)品的市場定位及營銷策略已基本成熟，可供同學(xué)們選擇的余地非常小，最多只能作促銷策劃，而中基層營銷人員最常要運用的渠道等策略可發(fā)揮的空間較小。對于在本地市場不太成熟的產(chǎn)品，由于其市場未充分拓展，同學(xué)們有較大的發(fā)揮空間，能綜合運用市場定位及4P策略。而且，由于是處于市場開拓期或目前市場表現(xiàn)不太好的產(chǎn)品，企業(yè)的積極性也很高，愿意配合學(xué)校進行各種活動。例如：武夷學(xué)院2010級國貿(mào)專業(yè)2012年秋的市場營銷課程綜合實訓(xùn)選擇2012年5月剛剛在本地開拓市場的興華啤酒公司合作，由于興華啤酒進入市場的時間非常短，還處于市場開拓期，產(chǎn)品知名度非常低，渠道還未有效建立，所以，對同學(xué)們來說需要在市場定位及4P策略方面都做出自己的決策。

篇2

Abstract： The high-tech zone marketing platform is not referring to the hardware platform， but refers to the carrier for enterprises in high-tech zones to carry out marketing cooperation. The development and operation of high-tech zone marketing platform needs to follow the symbiosis concept， needs to be based on the high-tech industrial park with distinctive features， and the enterprises in the park need to attach importance to the marketing and cooperation marketing. High-tech zone marketing platform is mainly responsible for the marketing of high-tech zones， investment promotion， cooperative marketing between enterprises in high-tech zones， product development and other functions.

關(guān)鍵詞：共生理念；高新區(qū)；營銷平臺；開發(fā)

Key words： symbiosis idea；high-tech zone；marketing platform；development

中圖分類號：TP311 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1006-4311（2017）08-0059-03

0 引言

高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)（以下簡稱高新區(qū)）已經(jīng)成為我國諸多行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的重要平臺與載體。營銷工作是高新區(qū)諸多工作中重要的一環(huán)。高新區(qū)要創(chuàng)立品牌，要吸收更多投資，吸引更多高新技術(shù)企業(yè)進駐，需要做好營銷工作；高新區(qū)要發(fā)展壯大，高新區(qū)內(nèi)企業(yè)要經(jīng)營更好，在市場中獲得競爭優(yōu)勢，需要高新區(qū)內(nèi)企業(yè)團結(jié)協(xié)助，共創(chuàng)品牌，共同搞好營銷工作，構(gòu)建高新區(qū)營銷平臺就非常重要。

1 高新區(qū)營銷平臺的內(nèi)涵與功能

本文所謂高新區(qū)營銷平臺，不是指硬件平臺，而是指在高新區(qū)管委會組織下，聯(lián)合高新區(qū)內(nèi)企業(yè)，構(gòu)建的一個基于共生理念的營銷合作組織。該組織應(yīng)當(dāng)有專門的組織機構(gòu)及相應(yīng)人員，并承擔(dān)以下功能：一是高新區(qū)整合營銷傳播。具體負責(zé)培育高新區(qū)品牌，設(shè)計高新區(qū)標(biāo)志，策劃并執(zhí)行高新區(qū)整合營銷方案，利用一切可以利用的資源為高新區(qū)開展?fàn)I銷工作，并突出整合營銷，即通過各種渠道傳遞統(tǒng)一、一致的聲音，達到塑造高新區(qū)鮮明形象的目的 。二是高新區(qū)招商引資。招商引資是高新區(qū)營銷平臺承擔(dān)的一項非常重要的工作，要想各種辦法，通過各種途徑，整合各種資源，努力走出去、引進來，全力做好招商引資工作。三是為高新區(qū)內(nèi)企業(yè)間技術(shù)及其他方面的合作牽線搭橋，促進高新區(qū)內(nèi)企業(yè)間的合作營銷，促進高新區(qū)內(nèi)企業(yè)在新產(chǎn)品研發(fā)、關(guān)鍵共性技術(shù)突破、經(jīng)營合作、資源利用、共同把握市場機會、共建共享產(chǎn)品銷售渠道等方面的合作，達到一加一大于二的效果。四是為高新區(qū)內(nèi)企業(yè)開拓共同產(chǎn)品市場，為高新區(qū)內(nèi)企業(yè)開拓新市場、拓展新客戶，促進高新區(qū)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品銷售。

2 高新區(qū)營銷平臺構(gòu)建的必要條件

高新區(qū)營銷平臺對于高新區(qū)營銷開展非常重要。高新區(qū)營銷平臺要成功構(gòu)建并運行良好，需具備以下幾個必要條件：首先是遵循共生的基本理念。共生是指不同生物之間構(gòu)建的一種合作互利的關(guān)系。這種合作互利關(guān)系的樹立，很多時候不需要外界的獎勵或監(jiān)督。每個成員基于自身的利益，自覺構(gòu)建合作共贏的關(guān)系，形成一個自然運行的生態(tài)圈，在這個生態(tài)圈中，每個個體相互支持，互相合作，共同維系一個合作共贏的系統(tǒng)。高新區(qū)營銷平臺必須基于共生理念，為促進高新區(qū)內(nèi)企業(yè)的營銷合作服務(wù)，只有這樣，高新區(qū)營銷平臺才有長久的未來；其次，建設(shè)特色鮮明的高新區(qū)是高新區(qū)營銷平臺發(fā)揮最大功效的前提條件。高新區(qū)營銷平臺發(fā)揮最大功效需要高新區(qū)內(nèi)企業(yè)的有效整合。為此，要特別注意建設(shè)一個特色鮮明的高新區(qū)，給高新區(qū)內(nèi)企業(yè)創(chuàng)造合作的最大潛在空間與可能。筆者認為，高新區(qū)特色的樹立有以下幾種選擇：一是圍繞某一行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈聚集相關(guān)企業(yè)，使得園區(qū)內(nèi)企業(yè)處于同一產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，便于構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合作關(guān)系。二是構(gòu)建資源循環(huán)利用的閉環(huán)。高新區(qū)內(nèi)企業(yè)位于閉環(huán)的各個節(jié)點，為高新區(qū)內(nèi)的企業(yè)合作創(chuàng)造了無限可能。三是構(gòu)建關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)高地。即把具有相關(guān)或相通關(guān)鍵技術(shù)的企業(yè)聚集在高新區(qū)內(nèi)，為高新區(qū)內(nèi)企業(yè)共同研究高新技術(shù)創(chuàng)造條件。四是構(gòu)建橫向競合關(guān)系，即把同一行業(yè)中規(guī)模實力相近的企業(yè)聚合在高新區(qū)內(nèi)，為企業(yè)間建立橫向競合關(guān)系創(chuàng)造條件。最后，高新區(qū)內(nèi)企業(yè)具有合作營銷意識是高新區(qū)營銷平臺有效運營的關(guān)鍵。高新區(qū)內(nèi)企業(yè)要認識到營銷的重要性。在競爭激烈的環(huán)境中，營銷是企業(yè)的最重要職能之一，企業(yè)應(yīng)該是營銷型企業(yè)，營銷不僅僅是企業(yè)營銷部門的事，企業(yè)每個部門、每個員工都在為企業(yè)營銷努力，實行的是全員營銷。在營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人事等諸多職能中，營銷具有“先鋒部隊”的作用，在市場的競技場中，營銷必須打前陣，因為如果營銷做不好，產(chǎn)品賣不動，其他多說無用。高新區(qū)內(nèi)企業(yè)還要認識到合作營銷的重要性，合作多贏是時代的主旋律。高新區(qū)內(nèi)企業(yè)認識到了營銷及合作營銷的重要性，必定會全力支持營銷平臺的建設(shè)。

3 高新區(qū)營銷平臺運營策略

高新區(qū)營銷平臺主要承擔(dān)高新區(qū)營銷宣傳、高新區(qū)招商引資、高新區(qū)內(nèi)企業(yè)間合作營銷、高新區(qū)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品市場開拓等職能。

3.1 高新區(qū)整合營銷傳播 高新區(qū)營銷宣傳的目的是提高高新區(qū)知名度、美譽度，培育高新區(qū)品牌形象。首先、要提煉高新區(qū)的核心賣點，要從高新區(qū)的潛在競爭優(yōu)勢中提煉核心賣點，作為營銷宣傳的核心主題，充分整合利用各種媒體渠道、各種資源、各種合作伙伴及社會力量，共同宣傳推廣這一核心賣點，塑造高新區(qū)鮮明的形象。其次，高新區(qū)要有品牌建設(shè)與培育的規(guī)劃。高新區(qū)品牌如何建設(shè)、如何管理，如何積累高新區(qū)品牌的無形資產(chǎn)，需要營銷平臺在運營中認真思考。從長遠來看，高新區(qū)營銷宣傳工作，最終歸納為高新區(qū)品牌的塑造。在高新區(qū)品牌塑造方面，要有大局觀念，要有長遠眼光，要從長計議，不能太急功近利，循序漸進培育高新區(qū)品牌形象。廣東茂名高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)多年來循序漸進開展整合營銷傳播，以石化產(chǎn)業(yè)為特色，圍繞石化產(chǎn)業(yè)鏈布局上下游企業(yè)，形成了特色鮮明的高新區(qū)，從長遠角度規(guī)劃與培育高新區(qū)品牌，經(jīng)過多年努力，該高新區(qū)目前是省級高新區(qū)，正沖刺國家級高新區(qū)。最后，要提高高新區(qū)營銷平臺營銷宣傳的精準性，實行精準營銷。所謂精準營銷，是指營銷信息能比較精準的到達目標(biāo)顧客群，從而提高營銷宣傳的效率，減少浪費，降低成本。為做到精準營銷，高新區(qū)營銷平臺應(yīng)明確營銷宣傳的對象，采用精準度高的營銷方式開展?fàn)I銷，如搜索引擎營銷、郵寄產(chǎn)品目錄等直復(fù)營銷、基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)營銷等。總之，傳統(tǒng)的針對社會大眾的單向的營銷信息傳遞模式已經(jīng)逐漸過時，提高營銷精準度是高新區(qū)營銷平臺運營中要努力思考的問題。

3.2 高新區(qū)招商引資 招商引資是高新區(qū)營銷平臺應(yīng)該承擔(dān)的非常重要的工作，招商引資成功與否直接關(guān)系到高新區(qū)發(fā)展的速度與質(zhì)量。要樹立全民招商意識，招商不應(yīng)該只是招商專職人員的工作，要動員高新區(qū)所有人員積極招商，要為此出臺相應(yīng)的激勵制度。要創(chuàng)新招商手段，綜合運用展會招商、機構(gòu)招商、環(huán)境招商、政策招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商、產(chǎn)權(quán)招商、聯(lián)誼招商等多種途徑與手段，提高招商效果。要塑造高新區(qū)優(yōu)異的企業(yè)經(jīng)營軟環(huán)境與投資環(huán)境，制定相應(yīng)優(yōu)惠政策措施，吸引投資創(chuàng)業(yè)者果斷進駐。高新區(qū)招商引資要避免急功近利，要堅持原則，果斷拒絕高污染、高能耗、與高新區(qū)核心企業(yè)無關(guān)聯(lián)的企業(yè)進駐，招商引資絕對不能來者不拒，這方面需要有相應(yīng)的規(guī)劃，如何圍繞高新區(qū)核心賣點引進企業(yè)，逐步凸顯高新區(qū)核心優(yōu)勢。廣東茂名高新區(qū)在這方面做得非常成功，該高新區(qū)以石化產(chǎn)業(yè)為特色，則引進的企業(yè)以石化行業(yè)企業(yè)為主，堅決拒絕高污染及沖淡高新區(qū)特色的項目入駐，不僅注重招商引資的數(shù)量，更注重招商引資的質(zhì)量。

3.3 高新區(qū)內(nèi)企業(yè)合作營銷 高新區(qū)營銷平臺應(yīng)該為高新區(qū)內(nèi)企業(yè)間的合作營銷牽線搭橋、創(chuàng)造平臺與條件。高新區(qū)內(nèi)企業(yè)間合作營銷的機會與潛力巨大，關(guān)鍵是高新區(qū)內(nèi)企業(yè)要有這種意識，充分利用高新區(qū)內(nèi)兄弟企業(yè)的條件與資源，優(yōu)勢互補，共同合作，如同一產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)之間、核心企業(yè)與邊緣企業(yè)之間、大企業(yè)與中小企業(yè)之間，都有很多合作的機會與可能。高新區(qū)營銷平臺要通過舉辦產(chǎn)業(yè)論壇、技術(shù)論壇、新產(chǎn)品會、聯(lián)誼會等形式促進高新區(qū)內(nèi)企業(yè)間的互相了解、溝通與交流，尋找合作的機會點。廣東茂名高新區(qū)聯(lián)合高新區(qū)內(nèi)企業(yè)、高效成立了高新區(qū)研究院，共同研究新技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品，互相取長補短，取得很好的效果。

3.4 高新區(qū)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品市場開拓 高新區(qū)營銷平臺的主要職能之一是幫助園區(qū)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品的市場開拓。要做到以下幾點：一是在開展產(chǎn)品市場開拓工作的過程中，要遵循現(xiàn)代營銷觀念，以客戶需求為中心，為其提供最適合的產(chǎn)品，幫助其解決某一方面需要的問題，在此基礎(chǔ)上，讓企業(yè)獲得合理的利回報。[1]二是市場開拓要循序漸進，要找準目標(biāo)市場與目標(biāo)客戶。在市場開拓過程中，可遵循先本地后外地、先核心市場后邊緣市場、先大市場后小市場、先集中市場后分散市場等原則，有序開拓目標(biāo)市場；要努力搭建高新區(qū)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品銷售的多樣化渠道。依靠單一渠道銷售產(chǎn)品的做法已經(jīng)過時，要根據(jù)客戶的需要，結(jié)合產(chǎn)品特點及競爭激烈程度等因素，搭建多樣化產(chǎn)品銷售渠道。[2]構(gòu)建產(chǎn)品銷售的多渠道系統(tǒng)，要加強與行業(yè)協(xié)會、行業(yè)批發(fā)市場、各級經(jīng)銷商、零售商的聯(lián)系，努力為高新區(qū)內(nèi)企業(yè)開拓產(chǎn)品銷售新渠道。

4 結(jié)論

高新區(qū)是我國企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新與高技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)的重要平臺。在市場競爭激烈的大環(huán)境下，高新區(qū)營銷職能工作是各項職能工作的重中之重。高新區(qū)作為一個整體開展?fàn)I銷，可以達到降低營銷成本，提高營銷效率與效果的目標(biāo)。高新區(qū)營銷平臺即是一個為高新區(qū)開展?fàn)I銷工作服務(wù)的平臺。該平臺主要承擔(dān)高新區(qū)整合營銷傳播、高新區(qū)招商引資工作、高新區(qū)內(nèi)企業(yè)合作營銷、高新區(qū)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品市場開拓等工作。高新區(qū)營銷平臺要高效運行并發(fā)揮應(yīng)有作用，要求高新區(qū)營銷平臺在運行中秉持共生理念，服務(wù)于特色鮮明的高新區(qū)，高新區(qū)內(nèi)企業(yè)具有強烈的合作營銷的意識。高新區(qū)營銷平臺在工作開展中，應(yīng)抓住整合營銷的核心內(nèi)涵，集中資源用統(tǒng)一的聲音開展宣傳，努力提高招商引資的質(zhì)量，為高新區(qū)內(nèi)企業(yè)合作營銷創(chuàng)造最大可能，努力為高新區(qū)內(nèi)企業(yè)開拓產(chǎn)品市場。

參考文獻：

[1]符國群.消費者行為學(xué)[M].高等教育出版社，2015年1月第三版.

篇3

2月3日，曼哈特軟件公司宣布，樂仁堂醫(yī)藥集團已決定選用曼哈特倉儲管理解決方案，用以支持集團公司的配送業(yè)務(wù)，為全國上下游客戶提供服務(wù)。同時，樂仁堂醫(yī)藥集團還將技術(shù)投入作為實施業(yè)務(wù)擴展策略的關(guān)鍵，力求面向全國制藥行業(yè)，提供專業(yè)化第三方物流服務(wù)。

據(jù)悉，曼哈特倉儲管理解決方案即將安裝在位于石家莊市近郊、面積為2萬平方米的樂仁堂正定配送中心。安裝后，該方案將與樂仁堂自動化倉庫系統(tǒng)(AS／KS)整合，包括輸送系統(tǒng)和光導(dǎo)揀貨系統(tǒng)。采用WMS倉儲管理系統(tǒng)，樂仁堂可大幅度提高供應(yīng)鏈運作效率，降低總體配送成本，為上游供應(yīng)商和下游藥房、醫(yī)院和醫(yī)療中心提供及時、精確、優(yōu)質(zhì)的配送服務(wù)。

索尼韋爾推出新的合作伙伴計劃

近日，霍尼韋爾掃描與移動技術(shù)部在中國大陸地區(qū)推出一項新的合作伙伴計劃。該計劃旨在為授權(quán)合作伙伴提供更加完善的市場推廣、客戶開發(fā)、員工培訓(xùn)以及技術(shù)咨詢等全方位的資源和支持，以穩(wěn)固和發(fā)展與合作伙伴的長期業(yè)務(wù)關(guān)系，實現(xiàn)互利共贏。

據(jù)悉，霍尼韋爾為合作伙伴提供了一系列量身定制的支持舉措。除了基于銷售業(yè)績的返點獎勵，合作伙伴每年都將得到用于市場推廣的市場開拓基金，共享霍尼韋爾提供的銷售線索，優(yōu)先獲得新產(chǎn)品樣機，得到最新的市場宣傳資料。另外，霍尼韋爾還將為合作伙伴提供包括在線產(chǎn)品培訓(xùn)、市場活動費用網(wǎng)上申請等增值服務(wù)支持。

羅克韋爾自動化榮獲兩項A力資源獎

2009年12月4日，國內(nèi)人力資源服務(wù)商前程無憂在上海舉辦了“2009中國最佳人力資源典范企業(yè)”頒獎典禮。在頒獎典禮中，羅克韋爾自動化榮獲“2009中國最佳100人力資源典范企業(yè)”及“最佳招聘管理典范”兩項人力資源大獎。

據(jù)了解，羅克韋爾自動化以吸引并留住行業(yè)最優(yōu)秀的人才為目標(biāo)，高效運用多種招聘渠道，如獨具特色的管理培訓(xùn)生項目，長期良好的校企關(guān)系等。高質(zhì)量的社會招聘和校園招聘相結(jié)合的方式，保證羅克韋爾自動化能夠把握住今天甚至于未來的優(yōu)秀人才。

林德為食品安全鼎力護航

亨氏在我國建有7個工廠，其中亨氏(青島)食品有限公司主要生產(chǎn)瓶裝嬰兒食品，也是肯德基餐廳小包裝番茄醬在中國的主要供應(yīng)商之一。

亨氏一直以來非常重視食品安全，尤其對于食品物流安全，從原料、散貨的運送到成品倉儲和出庫，擁有一套完整的物流管理系統(tǒng)。謹慎選擇物流服務(wù)供應(yīng)商是亨氏能夠交付給消費者優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的重要保障，比如在物流基礎(chǔ)設(shè)備叉車的選擇方面，亨氏就選擇了林德叉車。

篇4

(一)業(yè)績回顧：

1、開拓了新合作客戶近三十個(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計)。

2、8~12月份銷售回款超過了之前3~8月的同期回款業(yè)績。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計)

3、市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進一步拓展和提升的基礎(chǔ)。

(二)業(yè)績分析：

1、促成業(yè)績的正面因素：

①調(diào)整營銷思路，對市場費用進行承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。

②加強了銷售人員工作的過程管理，工作實效有所提升。

③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的“經(jīng)濟激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。

④對于市場遺留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。

2、存在的負面因素：

①銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤!

②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展。

③客戶選擇公司產(chǎn)品時更多考慮的是折扣低價，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。

④大多數(shù)商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價格降到底價，已無更多利潤支持市場。

⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣傳促銷贈品不夠新穎豐富，對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動力不大。

⑥暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。

⑦銷售人員不能切實推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場。

⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。

二、費用投入的回顧和分析：

(一)費用回顧：

1、營銷政策調(diào)整后，市場費用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定，8~12月相比3~8月同期利潤額增加。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計)

2、人員費用的固定風(fēng)險降低，基本扼制了人力資源的虧損，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余價值提升。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計)

(二)費用分析：

1、正面因素：

①公司提出市場費用承包政策之后，最大限度防止了費用陷阱，費用超支現(xiàn)象得以控制。

②公司調(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風(fēng)險降低了，人員的競爭意識和挑戰(zhàn)性加強。

2、負面因素：

①營銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的支持，對費用的控制較為盲目。

②市場支持費用和人員費用報銷等，營銷部存在“知情難，無審批”的歧形現(xiàn)象，管理無法加強。

③個別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動遵從層級化管理，因此整個管理缺乏科學(xué)的流程。

④老板“一筆簽”的現(xiàn)象依然存在。

三、營銷團隊的建設(shè)回顧及分析：

(一)團隊建設(shè)業(yè)績回顧：

1、銷售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本消除，營銷團隊的管理加強。

2、待遇方面，基本消費了“大鍋飯現(xiàn)象”，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強，標(biāo)準更科學(xué)合理。

3、團隊的執(zhí)行力有所增強。

4、提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少，銷售人員的工作能動性增強。

5、銷售人員工作主動性有所增強，工作實效提高。

(二)團隊建設(shè)分析：

1、正面因素分析：

①采取每日電話報到和每月工作匯報的管理形式，一定程度上可以了解銷售人員在做什么?做得怎樣?

②降低了銷售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增加而提高，增強了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。

③通過“提醒式”的罰款和個人管理信用的樹立，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴肅性，因此執(zhí)行力隨之增強。

④管理要求每一個銷售人員必須提出問題的解決辦法，從而“逼迫”銷售人員遇到問題時首先聯(lián)想解決問題的辦法。同時樹立了銷售人員的責(zé)任心，遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹立了“解決問題是職責(zé)”的職業(yè)操守。

⑤在管理實踐中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機感，從而使得銷售人員的主動性不斷增強。“居安思?！钡男睦砝诠ぷ髂軇有院凸ぷ鲗嵭У奶嵘?。

2、負面因素分析：

篇5

今年以來，面對嚴峻的國內(nèi)外發(fā)展形勢，惠山區(qū)委區(qū)政府高度重視，積極出臺措施堅定企業(yè)外貿(mào)發(fā)展信心，組織力量全力挖掘企業(yè)進出口潛力，幫助企業(yè)梳理解決各類問題，積極扭轉(zhuǎn)外貿(mào)下滑趨勢。

一是努力培育外貿(mào)增長點。在鞏固現(xiàn)有外貿(mào)進出口存量的基礎(chǔ)上，千方百計培育外貿(mào)增量企業(yè)。鼓勵一批出口的企業(yè)開展自營進出口業(yè)務(wù)，回攏外貿(mào)訂單；排查一批總部基地在本區(qū)，生產(chǎn)出口在外地的企業(yè)將訂單回流至本區(qū)總部；鼓勵企業(yè)改變出口方式將出口至保稅區(qū)的貨物直接出口至境外，將出口數(shù)據(jù)納入本區(qū)統(tǒng)計系統(tǒng)；積極開展加工貿(mào)易，鼓勵企業(yè)轉(zhuǎn)變貿(mào)易方式，擴大出口；進一步鼓勵企業(yè)擴大進口，縮小進口降幅。

二是引導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。針對我區(qū)機械等傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)，鼓勵企業(yè)加大技改和研發(fā)投入，引進先進生產(chǎn)裝備和工藝，支持企業(yè)設(shè)立研發(fā)機構(gòu)，開展產(chǎn)學(xué)研合作和研發(fā)創(chuàng)新，促進企業(yè)裝備升級和產(chǎn)品技術(shù)水平、附加值的提高，不斷提升企業(yè)核心競爭力。

三是加強運營監(jiān)測與分析。認真做好無錫市指定的7家企業(yè)每半月上報的跟蹤調(diào)查工作，并做好全區(qū) 42家重點出口企業(yè)實行跟蹤監(jiān)測，要求企業(yè)每月上報當(dāng)月出口數(shù)及下月訂單情況，實時了解企業(yè)運營動態(tài)，及時幫助企業(yè)分析問題，制訂應(yīng)對策略。

四是實行掛鉤制度，區(qū)領(lǐng)導(dǎo)掛鉤外貿(mào)企業(yè)。為積極應(yīng)對國際國內(nèi)經(jīng)濟形勢變化帶來的影響，幫助廣大企業(yè)家樹立發(fā)展信心和決心，建立區(qū)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系重點外貿(mào)企業(yè)機制，強化對企業(yè)的服務(wù)，向企業(yè)開展政策導(dǎo)向宣傳，為企業(yè)紓危解困，確保全區(qū)經(jīng)濟平穩(wěn)增長。

五是注重市場開拓。積極引導(dǎo)企業(yè)“走出去”，大力開拓國內(nèi)外市場，實現(xiàn)外經(jīng)外貿(mào)聯(lián)動發(fā)展。積極加大對上爭取展位力度，組織企業(yè)參加了第113屆廣交會等國內(nèi)外展覽會。引導(dǎo)企業(yè)規(guī)避貿(mào)易壁壘，把過剩產(chǎn)能轉(zhuǎn)移至境外。

六是簽訂創(chuàng)建“省級出口金屬材料質(zhì)量安全示范區(qū)”備忘錄。5月23日，我區(qū)正式與無錫檢驗檢疫局簽訂了創(chuàng)建“省級出口金屬材料質(zhì)量安全示范區(qū)”備忘錄。借助檢驗檢疫部門參與世貿(mào)組織對話與磋商的機制和渠道，密切跟蹤和研究國外技術(shù)法規(guī)、標(biāo)準、合格評定程序及相關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量信息的最新變化，優(yōu)先向我區(qū)金屬材料企業(yè)通報wto/tbt（世界貿(mào)易組織/技術(shù)性貿(mào)易壁壘協(xié)定）的有關(guān)信息，指導(dǎo)企業(yè)做好應(yīng)對國外技術(shù)貿(mào)易壁壘的預(yù)案。

下階段，圍繞上半年外貿(mào)指標(biāo)，我們將從三方面入手加強外貿(mào)工作，確保全面完成年度各項目標(biāo)任務(wù)。

一、進一步營造良好發(fā)展環(huán)境

1、政策扶持。我區(qū)出臺了《關(guān)于促進外貿(mào)穩(wěn)定增長的工作意見》，在支持企業(yè)境內(nèi)外參展、投保出口信用保險、擴大進出口規(guī)模等方面出臺10條政策措施，鼓勵企業(yè)大力拓展國際市場。一是利用一切渠道搶抓訂單。意見明確，鼓勵企業(yè)參加境內(nèi)外綜合性展會和各類知名品牌展（博）覽會，積極為企業(yè)爭取攤位，做好企業(yè)參展、組展工作。積極為企業(yè)爭取市級以上開拓國際市場扶持資金，對我區(qū)各類外貿(mào)企業(yè)參加境內(nèi)外展覽會的，攤位費在享受市級以上扶持資金外的差額部分全額補貼。二是幫助企業(yè)降低貿(mào)易風(fēng)險。意見明確，鼓勵外貿(mào)企業(yè)向中國出口信用保險公司江蘇省分公司投保一般貿(mào)易出口信用險、海外投資險，積極為投保企業(yè)爭取市級以上出口信保扶持資金。除了享受省、市出口信保補貼政策以外，對海關(guān)統(tǒng)計一般貿(mào)易出口額300萬美元以上的出口企業(yè)，最高按照企業(yè)實繳保費的20%給予資助，單個企業(yè)最高可資助15萬元。三是意見還指出要進一步加大口岸通關(guān)便利化及國檢服務(wù)企業(yè)力度，優(yōu)化外匯收支和出口退稅服務(wù)，全力為外貿(mào)企業(yè)服務(wù)，為出口企業(yè)開辟綠色通道，幫助企業(yè)克服困難，激發(fā)外貿(mào)企業(yè)擴大出口的積極性。

同時，穩(wěn)定區(qū)外經(jīng)貿(mào)基金規(guī)模，對符合扶持條件的外貿(mào)企業(yè)及時兌現(xiàn)獎勵扶持政策，充分發(fā)揮外貿(mào)政策的引導(dǎo)作用。對出口規(guī)模企業(yè)及增幅較大的企業(yè)及時進行獎勵，鼓勵企業(yè)多爭取訂單、贏得市場。近期，區(qū)政府將根據(jù)《無錫市2013年外貿(mào)穩(wěn)增長工作目標(biāo)任務(wù)考核辦法》，制定出臺我區(qū)的相關(guān)實施細則鼓勵企業(yè)擴大進出口，確保“雙過半”，并對規(guī)模和增量企業(yè)進行預(yù)獎勵。

2、制度保證。區(qū)、鎮(zhèn)（街道）、開發(fā)區(qū)共同建立外資、外貿(mào)工作聯(lián)系制度、例會制度和定期協(xié)調(diào)會商制度，明確領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)，細化責(zé)任分工，強化考核督查，形成合力扶持外貿(mào)發(fā)展的良好氛圍；三是任務(wù)分解。近期，我區(qū)將召開全區(qū)開放型經(jīng)濟工作會議，進一步明確下半年外貿(mào)工作，下發(fā)責(zé)任書細化分解目標(biāo)任務(wù)，全面打響外貿(mào)攻堅戰(zhàn)；四是服務(wù)到位。繼續(xù)組織各級黨政領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門深入外貿(mào)企業(yè)開展現(xiàn)場服務(wù)，協(xié)調(diào)解決疑難問題，不斷增強企業(yè)出口積極性。

二、進一步優(yōu)化全區(qū)外貿(mào)結(jié)構(gòu)

繼續(xù)突破外貿(mào)出口依托冶金、紡織、機械等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的有限空間，進一步調(diào)整出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，努力擴大新興產(chǎn)業(yè)的外貿(mào)占比，不斷提高高新技術(shù)產(chǎn)品和機電產(chǎn)品的出口比重，通過產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的雙重優(yōu)化，盡快穩(wěn)定出口額度。同時，針對年出口300萬美元、500萬美元、1000萬美元等不同等級的外貿(mào)企業(yè)，我們將組織專門力量幫助企業(yè)共同制訂外貿(mào)穩(wěn)增長方案，穩(wěn)步推進實施，不斷形成新的出口增長點。

三、進一步拓展國際國內(nèi)兩大市場

篇6

定位

從出發(fā)點來講，勞動競賽應(yīng)定位在“三個有利于”上。即：是否有利于調(diào)動職工的勞動熱情；是否有利于提高勞動生產(chǎn)率和經(jīng)濟效益；是否有利于企業(yè)在市場中的競爭。從內(nèi)涵來講，勞動競賽應(yīng)定位在隊伍素質(zhì)的提高上。讓職工體現(xiàn)自身價值，提高自身素質(zhì)，尋求自身發(fā)展，一方面通過開展各種形式的技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)練兵、技術(shù)比武活動，激發(fā)職工學(xué)技術(shù)練硬功，崗位成才的積極性，增強“靠本事上崗，憑貢獻取酬”的競爭意識；另一方面要廣泛發(fā)動職工開展科技攻關(guān)、技術(shù)招標(biāo)等競賽活動，讓職工在生產(chǎn)實踐中實現(xiàn)自身價值，從而增強企業(yè)的后勁和競爭力。從外延來講，勞動競賽應(yīng)定位在為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的全過程服務(wù)上。要把競賽滲透到提高質(zhì)量、降低成本、節(jié)約能源、安全生產(chǎn)、市場開拓、新品開發(fā)、實現(xiàn)效益等多個領(lǐng)域和環(huán)節(jié)，讓競賽真正發(fā)揮作用。

特點

一、全方位推進，向三方面伸延，使競賽更具廣泛性

1.向市場方面延伸。過去在計劃經(jīng)濟體制下，企業(yè)只管按計劃生產(chǎn)，勞動競賽也單純的把眼光盯在產(chǎn)量、數(shù)量、速度上，現(xiàn)在是市場經(jīng)濟，企業(yè)要走向市場，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營必須圍繞市場轉(zhuǎn)，勞動競賽也必須跟進市場，瞄準市場變化來開展，為市場競爭服務(wù)。

2.向技術(shù)創(chuàng)新方面延伸。隨著市場經(jīng)濟加速發(fā)展，科技產(chǎn)生的作用在企業(yè)越來越大，因此技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)進步對企業(yè)參與市場競爭顯得尤為重要。加入關(guān)貿(mào)總協(xié)定，將使我們處于更為激烈的國際競爭環(huán)境，對產(chǎn)品競爭力要求更高，所以我們必須從戰(zhàn)略的高度，把競賽的重點放在技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)改造上，在廣大科技人員中開展競賽，可以簽訂競賽協(xié)議，開展難題招標(biāo)活動，從而以主動進取的姿態(tài)迎接挑戰(zhàn)，參與競爭。

3.向精神文明建設(shè)方面延伸。把競賽與文明創(chuàng)建有機結(jié)合起來，延伸到黨、團、工會工作、文明職工、標(biāo)兵班組、雙文明單位、文明新風(fēng)家庭創(chuàng)建等各個方面，真正做到縱橫交錯，豐富多彩。

二、多形式展開，使競賽更具適應(yīng)性

當(dāng)前企業(yè)開展的勞動競賽大致分為集體和個人、綜合和單項、長距離和短距離等三種形式。各級工會在組織競賽時，要從求實效的角度，根據(jù)需要，長短結(jié)合、大小結(jié)合、動靜結(jié)合、縱橫結(jié)合，靈活運用，才能使勞動競賽呈現(xiàn)出一派繁花似錦、生機勃勃的嶄新局面。

要使競賽向更高層次發(fā)展，真正做到多形式，必須抓住三條線，即長賽不斷線，短賽攻關(guān)鍵，年年有新招。

長賽不斷線，就是要把系列競賽與短而快的競賽融為一個整體，以群眾性為前提，使競賽具有廣泛性。所謂群眾性是指那些能被廣大職工群眾所接受的能夠吸引職工踴躍參加的競賽內(nèi)容和形式。

短賽攻關(guān)鍵，就是從實際出發(fā)，以靈活性方法，技術(shù)人員與作業(yè)人員聯(lián)手，針對產(chǎn)品質(zhì)量問題，在主要工序和關(guān)鍵部位開展項目攻關(guān)賽。

年年有新招，就是要隨著經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，以科學(xué)性為保證，實現(xiàn)勞動競賽轉(zhuǎn)軌變型。

三、深層次拓展，實現(xiàn)三個轉(zhuǎn)變，使競賽更具效益性

一是由單純完成產(chǎn)值競賽向提高經(jīng)濟效益和實現(xiàn)綜合目標(biāo)轉(zhuǎn)變。不單純以產(chǎn)值多少論英雄，而是采取以產(chǎn)值、質(zhì)量、安全、效益、現(xiàn)場管理、文明施工等綜合目標(biāo)評價比高低，以此促使勞動競賽全面上水平。二是由體力型加班加點競賽向科技創(chuàng)新、提高勞動者素質(zhì)轉(zhuǎn)變。廣泛開展合理化建議，技術(shù)革新活動，由苦干變巧干。讓科技變?yōu)橄冗M的生產(chǎn)力。三是由精神獎勵為主物質(zhì)獎勵為輔向精神物質(zhì)獎勵并重轉(zhuǎn)變。充分體現(xiàn)市場經(jīng)濟的內(nèi)在規(guī)律和社會主義“多勞多得”的分配原則。

四、全過程管理，講究三個務(wù)必，使競賽更具科學(xué)性

一是情況務(wù)必要熟。古人講：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。工會組織開展競賽，也要遵循這一原則，熟知企業(yè)的各種情況，掌握本企業(yè)的特點，了解職工的素質(zhì)和各種思想動向，才能制定出切實可行的競賽方案，并預(yù)見競賽中容易產(chǎn)生的各種問題。否則，“閉著眼睛抓麻雀”，不僅達不到競賽的目的，還會挫傷職工的積極性。因此，競賽的組織者必須要懂生產(chǎn)，懂經(jīng)營，會管理，會做思想政治工作，不能當(dāng)外行。

篇7

“開源節(jié)流，降本增效”不僅是降低生產(chǎn)經(jīng)營成本的主要舉措，也是提高生產(chǎn)效率、加快企業(yè)發(fā)展的重要途徑，更是塑造企業(yè)文化的一種重要手段；同時它也是一種責(zé)任，是一種成本競爭力。2020年是XXX重組上市關(guān)鍵一年，為適應(yīng)公司深化改革、穩(wěn)健發(fā)展的總要求，落實公司精益管理，深挖潛力，降本增效工作有效開展，積極圍繞降低公司生產(chǎn)經(jīng)營成本，提高公司核心競爭力，實現(xiàn)公司效益最大化，特制訂本方案。

一、指導(dǎo)思想

深入貫徹落實公司2020年工作總體部署，緊緊圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營實際，牢固樹立危機意識、責(zé)任意識，秉承“過緊日子”思想，以安全環(huán)保為前提，以效益為中心，以創(chuàng)新謀發(fā)展，以改革增活力，以合規(guī)強管理，以黨建為保證，以員工為根本，主動適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)。以完善公司各項管理制度為切入點，制定成本費定額標(biāo)準；以各部門、各事業(yè)部工作為載體，細化分解降本增效的指標(biāo)、任務(wù)；以突出成本效益為原則，處理好成本和質(zhì)量、成本與效益、成本與效率、成本與安全環(huán)保、成本與發(fā)展的關(guān)系，以成本費用節(jié)約為重點，做好開源節(jié)流，降本增效工作。加強降本增效的宣傳，增強全員降本增效的意識，切實促進經(jīng)營效益的實現(xiàn)和提高。

二、目標(biāo)

以公司2020年總體工作部署為指導(dǎo)，牢固樹立成本管理意識，以成本要素為突破口，查擺在生產(chǎn)工藝管理、現(xiàn)場管理、成本費用管理等方面存在的問題，苦練內(nèi)功，著力解決影響公司效益的問題。同時結(jié)合公司自身發(fā)展?fàn)顩r，建立長效管理機制，提高公司生產(chǎn)運營規(guī)范化、標(biāo)準化、精細化管理水平，提高運營效率、降低生產(chǎn)成本、增加經(jīng)濟效益，實現(xiàn)“提升管理、開源節(jié)流、降本增效”的目標(biāo)。

三、組織機構(gòu)

（一）成立領(lǐng)導(dǎo)小組

組

長：董事長

副組長：黨委書記、各副總經(jīng)理

成

員：各部門（事業(yè)部）負責(zé)人。

主要職責(zé)如下：

（1）負責(zé)精益管理降本增效工作總體推進；

（2）負責(zé)解決精益管理降本增效工作推進和實施過程中的障礙；

（3）負責(zé)為精益管理降本增效工作推進提供相應(yīng)的資源支持。

（二）領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室主任由工會主席兼任，成員由各單位（部門）有關(guān)人員組成。

負責(zé)精益管理降本增效工作策劃、組織、指導(dǎo)與考核。

辦公室主要職責(zé)如下：

（1）負責(zé)工作總體方案擬定；

（2）負責(zé)督促工作的落實；

（3）負責(zé)工作實施過程的跟蹤和控制；

（4）負責(zé)本部門（事業(yè)部）實施過程的輔導(dǎo)；

（5）負責(zé)工作實施效果的檢查和評估，對在精益管理降本增效工作中存在問題的部門（事業(yè)部）提出績效考核意見供領(lǐng)導(dǎo)小組討論。

（三）各部門（事業(yè)部）成立精益管理降本增效工作實施小組，由各部門（事業(yè)部）負責(zé)人擔(dān)任組長，成員由各部門（事業(yè)部）人員組成。

負責(zé)本部門（事業(yè)部）精益管理降本增效工作的實施。

各小組主要職責(zé)如下：

1.負責(zé)制訂本部門（事業(yè)部）精益管理降本增效工作實施方案；

2.負責(zé)按照方案組織實施；

3.負責(zé)對部門（事業(yè)部）精益管理降本增效工作進行督促檢查，對在精益管理降本增效工作中存在問題的個人績效考核。

（四）工作內(nèi)容

公司“開源節(jié)流、降本增效”具體實施部門為各對應(yīng)職能部門和生產(chǎn)單位，由經(jīng)營管理部作為牽頭部門，審核其他各部門的“開源節(jié)流、降本增效”方案，人力資源部組織各部門進行“開源節(jié)流、降本增效”目標(biāo)完成情況月度考核工作，并將考核結(jié)果在全公司進行通報。

四、活動步驟

為落實公司“開源節(jié)流、降本增效”活動，結(jié)合公司總體安排，分四個階段進行，具體安排如下：

第一階段，宣傳動員階段（4月7日至4月20日）

各部門組織員工通過各種形式抓好層層發(fā)動，廣泛宣傳“開源節(jié)流、降本增效”活動的任務(wù)目標(biāo)、主要內(nèi)容和活動方式，擴大活動覆蓋面、影響力。

要講形勢、增信心，講目標(biāo)、明責(zé)任，講措施、增干勁，把員工的思想和行動統(tǒng)一到“開源節(jié)流、降本增效”活動安排上來，動員覆蓋面要到達100％。

要不斷增強員工投身“開源節(jié)流、降本增效”活動的責(zé)任感和使命感，團結(jié)凝聚廣大員工迎難而上、攻堅克難、崗位奉獻、創(chuàng)立新功，充分調(diào)動廣大員工參與“開源節(jié)流、降本增效”活動的積極性和主動性，掀起員工參加熱潮。

第二階段，制定方案階段（4月21日至5月10日）

各部門要結(jié)合全年目標(biāo)任務(wù)，圍繞“開源節(jié)流、降本增效”活動內(nèi)容，精心制定活動方案。

要認真測算全年任務(wù)指標(biāo)，認真細化“開源節(jié)流、降本增效”活動內(nèi)容，制定切實可行的月度、季度、年度考核辦法和工作措施。

任務(wù)指標(biāo)要分解到周、月、季，分解到班子成員和部門，分解到崗位、個人，做到人人肩上有指標(biāo)，推動全員開源節(jié)流、挖潛增效。

請各部門于

5月

10日前將各專項“開源節(jié)流、降本增效”活動方案報領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。

第三階段，組織實施階段（5月11日至12月30日）

各部門要根據(jù)“開源節(jié)流、降本增效”活動的安排，精心組織，加強管理，落實責(zé)任，穩(wěn)步推進，確保此次活動有目標(biāo)、有措施、有落實、有檢查、有考核、有總結(jié)、有聲勢、有特色。

在實施過程中，要注重月度檢查總結(jié)和考核兌現(xiàn)，對基層單位和一線操作服務(wù)人員要嚴考核、硬兌現(xiàn)，激勵廣大員工主動作為，對工作平淡、完不成任務(wù)的單位和個人要有處罰措施。

公司和各部門在活動期間，要做到每季度總結(jié)通報，公司將擇機召開會議進行講評推進。

第四階段，總結(jié)考評階段（2010年1月1日至1月15日）

活動結(jié)束時，要對活動進行全面總結(jié)，肯定成績、推廣經(jīng)驗，同時要找出問題和差距，制定新一年的整改措施。

公司各部門要對活動期間，成效顯著、工作推進落實好的單位和個人進行表揚獎勵，評選優(yōu)勝單位和先進個人，大力宣傳他們的先進事跡，進一步激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性。

請各部門于

2019

年

12月30

日前，將活動總結(jié)報公司活動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。

公司“開源節(jié)流、降本增效”活動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室將對各部門活動開展情況進行總結(jié)通報。

五、優(yōu)勝單位應(yīng)具備的基本條件

（一）利潤指標(biāo)。

完成公司下達的利潤指標(biāo)。

（二）保密安全環(huán)保指標(biāo)。

全年不發(fā)生較大及以上事故。

（三）質(zhì)量控制指標(biāo)。

全年不發(fā)生較大及以上質(zhì)量事故。

以上

3

項指標(biāo)均達到要求，方有資格參與優(yōu)勝單位的評選。

六、獎項設(shè)立與獎勵標(biāo)準

（一）公司“開源節(jié)流、降本增效”活動活動領(lǐng)導(dǎo)小組將開展優(yōu)勝單位和先進個人評選活動，先進個人全公司評選10人；

優(yōu)勝單位設(shè)立4個專業(yè)獎項，分別是工作率提升優(yōu)勝單位、生產(chǎn)成本定額降耗優(yōu)勝單位、物資采購成本降低優(yōu)勝單位、市場開拓優(yōu)勝單位。

（二）公司活動領(lǐng)導(dǎo)小組將按照評選條件，堅持擇優(yōu)原則，確定獎勵數(shù)量，受獎勵單位和先進個人的數(shù)量服從于質(zhì)量,此次活動獎勵金額為10萬元，從工會職工之家年度贏利中提取獎勵。

工作率提升優(yōu)勝單位，將評選前3名；生產(chǎn)成本定額降耗優(yōu)勝單位，將評選前3名；物資采購成本降低優(yōu)勝單位，將評選前

3

名；市場開拓優(yōu)勝單位，從新增市場且利潤達到

xx

萬元以上的單位中評選。

評選的數(shù)量與獎勵標(biāo)準由公司勞動競賽活動領(lǐng)導(dǎo)小組年底根據(jù)實際情況另行確定。

六、工作要求

（一）高度重視，提高認識。

開展開源節(jié)流、降本增效活動是強化基礎(chǔ)管理、增強企業(yè)競爭力的重要手段，是全面提升公司管理水平的重要舉措，各級領(lǐng)導(dǎo)干部要高度重視、提高認識。

各部門要加強活動管理，自上而下成立相應(yīng)的組織機構(gòu)，負責(zé)本部門活動的組織領(lǐng)導(dǎo)、宣傳動員、檢查考核、總結(jié)推進、評比表彰等工作。

主要領(lǐng)導(dǎo)要親自掛帥，黨政工團齊抓共管，主責(zé)部門牽頭，工會組織協(xié)調(diào)，其他部門積極配合，確?；顒幼ゾo、抓實、抓出成效。

（二）統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，共同促進。

開源節(jié)流、降本增效工作涉及到各個部門，必須全員參與、共同努力才能做好。

各部門要明確目標(biāo)、落實責(zé)任，突出重點、注重實效，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)好開展活動與日常工作，做到兩不誤，要善于發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，突出實效，嚴格要求。

活動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室要加強協(xié)調(diào)考核，對不負責(zé)任、工作推諉拖拉的部門進行考核扣分，甚至通報批評。

（三）加強檢查，狠抓落實。

開源節(jié)流、降本增效工作重在基層一線，重在抓落實，重在廣泛調(diào)動全員的積極性，充分發(fā)揮員工群眾的聰明才智。

各部門要加強精細管理，加大督導(dǎo)檢查，督促部門干部員工認真落實各項工作措施，完成好各項工作任務(wù)。

公司活動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室將進行不定期抽查、檢查。

（四）大力宣傳，強化意識。

各部門要充分利用晨會、例會、宣傳欄、黑板報、標(biāo)語、橫幅、企業(yè)網(wǎng)站、報刊、微信平臺等多種形式進行廣泛宣傳發(fā)動，營造良好的活動氛圍，要將競賽活動的要求和部署切實傳達到部門每位員工，樹立人人都是創(chuàng)效者，處處都是創(chuàng)效源，降本增效當(dāng)先鋒，企業(yè)發(fā)展?fàn)幠７兜睦砟?，最大限度地激發(fā)員工的挖潛增效潛能，進一步增強員工的大局意識、憂患意識和節(jié)約意識，統(tǒng)一思想，凝聚力量，養(yǎng)成艱苦奮斗、埋頭苦干的習(xí)慣，形成人人關(guān)心企業(yè)發(fā)展、人人參與挖潛增效的良好局面。

（五）典型引路，正面激勵。

各部門要深挖選樹各類開源節(jié)流、降本增效先進典型，及時總結(jié)推廣好做法、好經(jīng)驗，及時將活動中涌現(xiàn)出的先進典型事跡報公司活動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。

篇8

2008年開始廣州市將內(nèi)銷合同審批工作時限由原來的三個工作日縮短為即到即辦，內(nèi)銷程序和效率得到較大簡化和提高。2008年，廣州市外經(jīng)貿(mào)局對重點地區(qū)、行業(yè)和企業(yè)開展了廣泛的專題調(diào)研，總結(jié)典型經(jīng)驗，以點帶面推進工作，完成《促進我市外商投資、加工貿(mào)易企業(yè)擴大內(nèi)銷調(diào)研報告》，這是全省第一個針對內(nèi)銷的專題報告，得到了廣東省外經(jīng)貿(mào)廳、省財政廳的重視。省財政廳專程到我局進行內(nèi)銷調(diào)研，并將我局方案吸納到省的內(nèi)銷扶持方案中。

我局調(diào)研小組在全面調(diào)研的基礎(chǔ)上重點剖析了番禺區(qū)珠寶產(chǎn)業(yè)、廣東海豐鞋業(yè)有限公司和卡爾蔡司光學(xué)(中國)有限公司內(nèi)銷的做法，雖然所處行業(yè)和經(jīng)營方式各有區(qū)別，但在拓展內(nèi)銷中都具有以下四個特點：

――通過內(nèi)銷由單純加工向生產(chǎn)、銷售轉(zhuǎn)型

這些企業(yè)無一例外都是外商投資企業(yè)，以貼牌加工起步，經(jīng)過多年的發(fā)展逐步壯大，積累了深厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，生產(chǎn)工藝精湛，產(chǎn)品質(zhì)量上乘。近年來，在多項成本急劇上升，尤其是人民幣持續(xù)升值的情況下，單純出口下的重壓迫使企業(yè)尋求轉(zhuǎn)型。加上國內(nèi)流通體制對外商投資企業(yè)的逐步放寬和內(nèi)需市場的龐大吸引力，企業(yè)紛紛將目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)。實踐證明，在內(nèi)銷中企業(yè)打破了單純制造的困局，獲得了制造者、銷售者、研發(fā)者的多重角色，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈向上下游高端的發(fā)展。如廣東海豐鞋業(yè)有限公司原來每雙鞋僅賺一至二元，通過內(nèi)銷，銷售、設(shè)計和款式完全由自己掌握，利潤率較貼牌加工提高了15倍。而僅番禺一個區(qū)的珠寶企業(yè)帶來的國內(nèi)銷售應(yīng)稅收入額2008年1至11月已達2.1億元，較去年同期增長45％，實踐證明內(nèi)銷擴大了企業(yè)利潤空間?？柌趟竟鈱W(xué)(中國)有限公司為滿足內(nèi)銷市場的需求，每年投入研發(fā)費用都在銷售額的加％以上。

――內(nèi)銷催化了自主品牌的誕生

這類企業(yè)在原貼牌加工生產(chǎn)規(guī)模的基礎(chǔ)上，通過擴大生產(chǎn)規(guī)模、專設(shè)內(nèi)銷生產(chǎn)線，向銷售和設(shè)計領(lǐng)域延伸，催化了自主品牌的誕生。主要途徑有兩種：一是創(chuàng)建自主品牌，如廣東海豐鞋業(yè)有限公司，創(chuàng)建了“索菲婭”、“密斯索菲”兩個自主品牌。該品牌定位中高檔女鞋，在香港和臺灣地區(qū)設(shè)銷售專賣店，取得經(jīng)驗后在國內(nèi)銷售，每雙鞋利潤率較貼牌加工增長15倍。二是創(chuàng)建區(qū)域品牌，如番禺區(qū)成立了珠寶企業(yè)內(nèi)銷聯(lián)盟，開拓性地“組團作戰(zhàn)”，強有力地推廣“番禺珠寶”的區(qū)域品牌。三是購買國際知名品牌，如卡爾蔡司光學(xué)(中國)有限公司，公司原自有品牌ZEISS(蔡司)，后通過購買和并購獲得AO(美國光學(xué))、sOLA(蘇拿)兩大國際知名鏡片品牌，短時間內(nèi)使公司產(chǎn)品在國內(nèi)鏡片市場占有率就達到2.5％，可見并購成熟品牌為己所用是企業(yè)創(chuàng)建品牌的捷徑。在當(dāng)前國際金融危機的情況下，應(yīng)把握國際品牌尋求轉(zhuǎn)讓增多、購買成本下降的機會，順勢而為。

――內(nèi)銷推動了市場渠道的開拓

外商投資、加工貿(mào)易企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢較國內(nèi)大眾產(chǎn)品具有明顯的優(yōu)勢，加上清晰的市場定位和多渠道構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)推動市場渠道的開拓。一是通過擴展產(chǎn)品范圍，以不同檔次的產(chǎn)品滲透國內(nèi)各層消費群體。如卡爾蔡司光學(xué)(中國)有限公司原產(chǎn)品檔次和價格定位較高，在國際高端眼鏡市場占據(jù)了相當(dāng)份額，但在國內(nèi)眼鏡市場份額不大。為此，公司堅持走高檔品牌產(chǎn)品和大眾化產(chǎn)品相結(jié)合之路，適應(yīng)國內(nèi)不同的眼鏡消費群體推出不同檔次和價格的產(chǎn)品。開展內(nèi)銷的第一年銷售額就達5D00萬元，預(yù)期目標(biāo)在兩年內(nèi)實現(xiàn)年銷售額1億元，五年內(nèi)實現(xiàn)年銷售額3億元。二是多種方式搭建國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)，如廣東海豐鞋業(yè)有限公司建立了自主品牌專賣店，以拓展香港、廣州、北京、上海等國內(nèi)大城市銷售網(wǎng)絡(luò)為重點。三是通過參加國內(nèi)珠寶展覽會、產(chǎn)品洽談會等形式直接接觸買家，如珠寶內(nèi)銷聯(lián)盟在今年已經(jīng)先后赴東北、華北、華東、西南地區(qū)，與當(dāng)?shù)氐拇笮椭閷毩闶凵糖⒄劊瑩?jù)不完全統(tǒng)計，目前已有近30家珠寶企業(yè)開展了內(nèi)銷業(yè)務(wù)。

――內(nèi)銷促進了產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺的建設(shè)

廣州市按照“企業(yè)主導(dǎo)，政府推動”的模式，近年來下大力氣創(chuàng)建內(nèi)銷服務(wù)平臺，為企業(yè)拓展國內(nèi)市場保駕護航，不斷加大的企業(yè)內(nèi)銷需求也促使政府不斷完善產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺。如結(jié)合珠寶產(chǎn)業(yè)的特殊性，通過打造廣州鉆匯珠寶采購博覽中心，完善交易平臺，匯集世界珠寶原材料產(chǎn)銷、倉儲、配送、成品采購、信息化商務(wù)于一體：通過引進黃金延伸庫、國土資源部國家珠寶玉石監(jiān)督檢驗中心番禺工作站等優(yōu)化內(nèi)銷服務(wù)環(huán)境，降低內(nèi)銷風(fēng)險。

此外，我局就內(nèi)銷商品作價、審批程序等問題積極與海關(guān)、稅務(wù)部門進行溝通和協(xié)調(diào)。黃埔海關(guān)和廣州海關(guān)先后出臺了支持加工貿(mào)易企業(yè)擴大內(nèi)銷的措施，市國稅局也對廣州市企業(yè)擴大加工貿(mào)易內(nèi)銷給予了大力的支持。在2D08年度全省外經(jīng)貿(mào)工作會議上，我市獲得全省2D08年度加工貿(mào)易轉(zhuǎn)內(nèi)銷特等獎，37家企業(yè)獲得加工貿(mào)易轉(zhuǎn)內(nèi)銷獎勵，獲獎企業(yè)總數(shù)全省第一。

目前，外商投資、加工貿(mào)易企業(yè)拓展內(nèi)銷還面臨著許多問題，內(nèi)銷的每一步都非易事，實現(xiàn)內(nèi)銷不可能一蹴而就，更需要政府積極推動、完善服務(wù)和政策扶持。我們認為，當(dāng)前可以從以下幾方面入手：

(一)發(fā)揮政府導(dǎo)向作用，加大對內(nèi)銷的政策扶持力度

我市貫徹省《關(guān)于推進外商投資、加工貿(mào)易企業(yè)擴大內(nèi)銷工作的指導(dǎo)意見》，應(yīng)出臺相應(yīng)的配套政策，加大對內(nèi)銷的扶持力度。建議：

1　對出口型生產(chǎn)企業(yè)(原則上按國家對外商投資產(chǎn)品出口型企業(yè)的評定標(biāo)準，即出口額占銷售收入的比重50％以上)，以上一年度內(nèi)銷金額為基數(shù)，對超基數(shù)內(nèi)銷由我市稅務(wù)征收的銷售環(huán)節(jié)增值稅中給予一定比例的獎勵。

2　對外商投資、加工貿(mào)易企業(yè)為開拓國內(nèi)市場參加國內(nèi)展覽會、國內(nèi)市場推介等項目，按展位費、布展費給予資助。

3　對外商投資、加工貿(mào)易企業(yè)國內(nèi)市場宣傳推介費用給予資助。包括對制作產(chǎn)品宣傳材料(光盤)、利用電子商務(wù)企業(yè)產(chǎn)品廣告宣傳等發(fā)生的費用。

4　支持企業(yè)通過信過信用保險化解國內(nèi)貿(mào)易應(yīng)收賬款的風(fēng)險。對外商投資、加工貿(mào)易企業(yè)購買國內(nèi)貿(mào)易信用保險、短期國內(nèi)貿(mào)易信用保險的保費給予一定資助。目前中國出口信用保險公司廣東分公司根據(jù)企業(yè)經(jīng)營狀況、商品種類、買家資信程度，按銷售額和投保時間收取不等的保費。據(jù)

統(tǒng)計，廣州地區(qū)企業(yè)國內(nèi)貿(mào)易信用保險費用平均為銷售額的6％。

5　鼓勵企業(yè)采用多種貿(mào)易方式開展內(nèi)銷。近年來我們鼓勵內(nèi)銷通常指加工貿(mào)易進口料件轉(zhuǎn)內(nèi)銷或加工成品轉(zhuǎn)內(nèi)銷。這種方式內(nèi)銷的通關(guān)和貨物監(jiān)管較復(fù)雜，且在進口料件的企業(yè)報價和海關(guān)定價方面存在一些矛盾。鑒于很多企業(yè)較多地采用一般貿(mào)易進口料件加工成品內(nèi)銷和國內(nèi)購料加工成品內(nèi)銷的方式，今后我們應(yīng)在政策上鼓勵企業(yè)以多種貿(mào)易方式開展內(nèi)銷，政策效應(yīng)的覆蓋面就更廣，更有利于擴大內(nèi)銷。

6　向國家建議完善包括加工貿(mào)易料件轉(zhuǎn)內(nèi)銷、企業(yè)免稅進口設(shè)備監(jiān)管等的相關(guān)配套政策，為加工貿(mào)易企業(yè)內(nèi)銷創(chuàng)造良好的環(huán)境。要加強內(nèi)銷服務(wù)和保障，提高內(nèi)銷的審批效率，就內(nèi)銷商品定價、審批程序等問題積極與海關(guān)、稅務(wù)部門進行溝通和協(xié)調(diào)，爭取最大支持。

(二)完善內(nèi)銷支持服務(wù)體系，扶持企業(yè)開拓國內(nèi)市場

1　按照市場導(dǎo)向、優(yōu)勢互補、利益共享，集約化發(fā)展的原則，整合我市現(xiàn)有商貿(mào)配套資源、展會資源、物流資源。

2　引導(dǎo)企業(yè)多途徑構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)可通過以下兩種方式開拓國內(nèi)市場：一是建立自己的品牌和營銷網(wǎng)絡(luò)，實行內(nèi)外市場不同品牌和營銷戰(zhàn)略，即國內(nèi)市場使用自有品牌，國外貼牌的戰(zhàn)略；二是在大型購物中心設(shè)立專柜，開設(shè)專賣店，在中心城市設(shè)立地區(qū)性分銷點或特許經(jīng)營，還可以架設(shè)B2C電子商務(wù)直營網(wǎng)站。

3　在市場定位方面，指導(dǎo)企業(yè)做好對包括消費對象、價格定位、消費者喜好等方面的調(diào)查，注意根據(jù)不同區(qū)域市場進行產(chǎn)品營銷的差異化調(diào)整。

(三)推動內(nèi)銷品牌建設(shè)

內(nèi)銷中品牌非常重要，有了品牌才有核心競爭力。要引導(dǎo)企業(yè)多途徑培育內(nèi)銷品牌，加強對企業(yè)創(chuàng)品牌的扶持。鼓勵企業(yè)通過與國內(nèi)著名品牌企業(yè)合作及引進外國品牌等方式推進自主品牌建設(shè)。在這方面，政府要為企業(yè)“搭好臺”，鼓勵和幫助企業(yè)申報世界名牌、中國名牌。

(四)加強國內(nèi)信用體系和知識產(chǎn)權(quán)保護體系建設(shè)

加強國內(nèi)信用體系和風(fēng)險擔(dān)保體系建設(shè)，引導(dǎo)其通過國內(nèi)信用證等金融產(chǎn)品規(guī)避內(nèi)銷交易風(fēng)險。發(fā)揮行業(yè)協(xié)會、商會在制定行業(yè)標(biāo)準，規(guī)范行業(yè)經(jīng)營，維持健康的行業(yè)秩序等方面的作用，為企業(yè)創(chuàng)造一個公平競爭、良性發(fā)展的商業(yè)平臺。強化知識產(chǎn)權(quán)保護和規(guī)范公平競爭的市場秩序。

(五)發(fā)揮財政資金對企業(yè)融資的引導(dǎo)和促進作用

貫徹落實國家、省、市在融資方面的扶持政策，指導(dǎo)中小企業(yè)運用好省級和市級企業(yè)融資擔(dān)保服務(wù)平臺，支持擁有自主知識產(chǎn)權(quán)、市場潛力大而缺乏資產(chǎn)質(zhì)押的企業(yè)通過擔(dān)保機構(gòu)獲得國內(nèi)貸款。對獲得國內(nèi)銀行信貸支持的企業(yè)的利息和擔(dān)保費用進行適當(dāng)資助。

(六)選取特色優(yōu)勢行業(yè)和重點企業(yè)推進

目前，我市外商投資加工貿(mào)易企業(yè)超過1800家，遍布各行各業(yè)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平各不相同，推動內(nèi)銷必須區(qū)別對待，重點突破優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、成熟產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)。以珠寶產(chǎn)業(yè)為例，據(jù)統(tǒng)計，幾乎香港所有知名品牌的珠寶首飾都是在我市加工制造的，有的貼牌后返銷國內(nèi)，具有很高的認可度，完全有條件成為內(nèi)銷的開路者。其他如紡織、成衣、塑料化工、鞋帽、箱包等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)都可以成為內(nèi)銷的突破口。建立重點企業(yè)支持制度，對入選“內(nèi)銷重點企業(yè)”的，在審批和服務(wù)中提供“綠色通道”。

篇9

回顧這一月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。

其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

總之，通過理論上對自己這一月的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

銷售經(jīng)理月工作總結(jié)(二)

一、銷售業(yè)績回顧及分析：

(一)業(yè)績回顧：

1、開拓了新合作客戶近三十個(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計)。

2、8~12月份銷售回款超過了之前3~8月的同期回款業(yè)績。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計)

3、市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進一步拓展和提升的基

(二)業(yè)績分析：

1、促成業(yè)績的正面因素：

①調(diào)整營銷思路，對市場費用進行承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。

②加強了銷售人員工作的過程管理，工作實效有所提升。

③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的“經(jīng)濟激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。

④對于市場遺留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。

2、存在的負面因素：

①銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤!

②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展。

③客戶選擇公司產(chǎn)品時更多考慮的是折扣低價，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。

④大多數(shù)商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價格降到底價，已無更多利潤支持市場。

⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣傳促銷贈品不夠新穎豐富，對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動力不大。

⑥暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。

⑦銷售人員不能切實推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場。

⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。

二、費用投入的回顧和分析：

(一)費用回顧：

1、營銷政策調(diào)整后，市場費用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定，8~12月相比3~8月同期利潤額增加。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計)

2、人員費用的固定風(fēng)險降低，基本扼制了人力資源的虧損，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余價值提升。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計)

(二)費用分析：

1、正面因素：

①公司提出市場費用承包政策之后，最大限度防止了費用陷阱，費用超支現(xiàn)象得以控制。

②公司調(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風(fēng)險降低了，人員的競爭意識和挑戰(zhàn)性加強。

2、負面因素：

①營銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的支持，對費用的控制較為盲目。

②市場支持費用和人員費用報銷等，營銷部存在“知情難，無審批”的歧形現(xiàn)象，管理無法加強。

③個別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動遵從層級化管理，因此整個管理缺乏科學(xué)的流程。

④老板“一筆簽”的現(xiàn)象依然存在。

三、營銷團隊的建設(shè)回顧及分析：

(一)團隊建設(shè)業(yè)績回顧：

1、銷售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本消除，營銷團隊的管理加強。

2、待遇方面，基本消費了“平均主義現(xiàn)象”，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強，標(biāo)準更科學(xué)合理。

3、團隊的執(zhí)行力有所增強。

4、提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少，銷售人員的工作能動性增強。5、銷售人員工作主動性有所增強，工作實效提高。

(二)團隊建設(shè)分析：

1、正面因素分析：

①采取每日電話報到和每月工作匯報的管理形式，一定程度上可以了解銷售人員在做什么?做得怎樣?

②降低了銷售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增加而提高，增強了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。

篇10

關(guān)鍵詞：施工企業(yè)；內(nèi)部承包；模式

建筑施工企業(yè)內(nèi)部發(fā)包范圍包括：土建、裝飾、安裝等單位工程和門窗、防水、保溫等專業(yè)工程以及資金、勞動力組織、物資供應(yīng)、設(shè)備采購或租賃等生產(chǎn)要素。探討內(nèi)部承包模式就是要研究相互聯(lián)系的內(nèi)部組織或個人管理，重點研究各內(nèi)部成員之間的利益分配問題。利益分配是否公平合理直接關(guān)系到建筑施工企業(yè)的綜合效益，關(guān)系到如何有效調(diào)動各成員的合作極積性，關(guān)系到企業(yè)總體利益與局部利益的和諧滿意。

施工企業(yè)目前采用較多的內(nèi)部承包模式有兩種：

第一種是責(zé)任承包

責(zé)任承包的特點：項目所需資金、物資、勞務(wù)及專業(yè)分包等生產(chǎn)要素由企業(yè)組織并控制，項目部按照企業(yè)意圖組織項目實施，企業(yè)對項目部進行績效考核。

責(zé)任承包的優(yōu)點：企業(yè)對項目部的管控力度大，可較全面掌握項目情況，在企業(yè)規(guī)模較小或企業(yè)的監(jiān)督和考核機制完善的情況下能有較好效果。

責(zé)任承包的缺點：企業(yè)投入的管理成本高，項目部自主經(jīng)營權(quán)較小，容易錯失獲利良機，出現(xiàn)管理失誤責(zé)任不易劃分。容易出現(xiàn)“一管就死、一放就亂”的局面，很多國有企業(yè)都有由于監(jiān)督機制不健全而出現(xiàn)較大管理漏洞的失敗教訓(xùn)。

第二種是全額承包

全額承包的特點：項目所需資金、物資、勞務(wù)及專業(yè)分包等生產(chǎn)要素由項目部按照市場化原理組織和控制，項目部承擔(dān)項目全部風(fēng)險和獲取完成上繳后的全部收益。

全額承包的優(yōu)點：企業(yè)投入的管理成本較低，收取固定回報，項目承擔(dān)所有風(fēng)險，能充分調(diào)動項目部的極積性。

全額承包的缺點：

1、由于項目部承擔(dān)的風(fēng)險大，所以向企業(yè)上繳的回報低；

2、不利于發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢組織各生產(chǎn)要素的供應(yīng)鏈管理；

3、不能真正做到風(fēng)險轉(zhuǎn)移，項目風(fēng)險一旦超過項目責(zé)任人的承受能力，還得由企業(yè)承擔(dān)項目風(fēng)險，項目所獲得的回報與承擔(dān)的風(fēng)險實際上是不對等的。

成立經(jīng)營管理公司組織內(nèi)部發(fā)包的模式

可以通過成立經(jīng)營管理公司來負責(zé)實施，經(jīng)營管理公司應(yīng)成為建筑企業(yè)總包效益的考核中心，企業(yè)效益在經(jīng)營管理公司的內(nèi)部承包合同中得以體現(xiàn)。

1 經(jīng)營管理公司實行內(nèi)部發(fā)包的幾種模式：

（1）分解承包

承接總承包項目后，可按單位工程、專業(yè)工程以及勞務(wù)、材料等生產(chǎn)要素將總包合同風(fēng)險進行分類分解，依據(jù)風(fēng)險承擔(dān)能力為條件選擇內(nèi)部分包或供應(yīng)單位。

分解承包的重點：

1） 根據(jù)施工進度計劃做好分包組織工作，一般先確定土建承包人，其次確定安裝承包人，再確定裝飾、專業(yè)分包等承包人；

2） 選擇確定分包人時應(yīng)做好資金、資源等組織、供應(yīng)策劃。

3） 土建承包人應(yīng)承擔(dān)起總包管理職責(zé)，承包合同中應(yīng)明確土建項目部承擔(dān)的配合內(nèi)容和收取的配合費用。

分解承包的特點：

按專業(yè)化分工組織實施，合理向分包人轉(zhuǎn)移合同風(fēng)險，可實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。比如由土建項目部專心做好土建工程的實施策劃和總包協(xié)調(diào)與管理。

專業(yè)工程由企業(yè)單獨發(fā)包可以增加企業(yè)利潤，同時有利于同各專業(yè)公司形成利益共同體，有利于提高企業(yè)總包投標(biāo)競爭力。各專業(yè)公司清楚各自專業(yè)工程的成本和風(fēng)險，可以合理向分包商轉(zhuǎn)移合同風(fēng)險。專業(yè)工程如納入土建項目部的承包范圍，土建項目部在與企業(yè)簽訂承包合同時很難掌握各專業(yè)分包工程的真實成本和風(fēng)險，不利于利潤分配和風(fēng)險控制。

（2）整體承包

具有一定社會資源的組織或個人以企業(yè)名義承接的總承包項目，可采用項目整體全額承包模式。

整體承包的重點：

承包人具備相應(yīng)的履約能力并能提供相應(yīng)的履約擔(dān)保。

整體承包的特點：

整體全額承包企業(yè)投入資源較少、承擔(dān)風(fēng)險較低，獲取回報較低、是一種適用于整合社會資源的項目承包模式。

（3）組合承包

是一種將企業(yè)資源與社會資源相結(jié)合，最大限度的整合社會資源的承包模式。

不管是企業(yè)自主承接的總承包項目或是以企業(yè)名義承接的總承包項目，均可按照資金、資源及其它生產(chǎn)要素將總包合同風(fēng)險進行分解，按照資金或資源的投入、承擔(dān)的風(fēng)險、績效水平等因素尋求企業(yè)資源與社會資源相結(jié)合的合作模式。

2 經(jīng)營管理公司的組建及職能

現(xiàn)有建筑企業(yè)造價管理一般分三部分：市場部負責(zé)成本測算作投標(biāo)決策，簽訂總包合同；工程部負責(zé)按照總包合同條件進行內(nèi)部發(fā)包，按照施工預(yù)算控制成本；預(yù)結(jié)算部負責(zé)編制施工預(yù)算、辦理結(jié)算。造價管理分成三部分后有以下缺陷：

（1）各部門工作不能實現(xiàn)無縫連接，很難實現(xiàn)造價動態(tài)管理；

（2）造價工作存在大量重復(fù)勞動，很難實現(xiàn)有效管理；

（3）造價人員得不到全面煅煉，不利于人才培養(yǎng)，市場部造價人員長期作投標(biāo)報價卻不能深入了解工程實際成本，只會閉門造車；工程部和結(jié)算部接觸不到真正的總包競爭，不會去思考如何通過有效的管理提升企業(yè)總承包競爭力。

經(jīng)營管理公司則圍繞全過程造價管理開展工作，以合同管理為核心，通過總承包合同管理、內(nèi)部承包合同管理，風(fēng)險合理分擔(dān)，實現(xiàn)企業(yè)效益最大化。

經(jīng)營管理公司以市場開拓為龍頭，成本管理為基礎(chǔ)開展工作。

（1）市場開拓：由營銷人員組成，負責(zé)市場開拓，包括信息管理、客戶管理、項目背景調(diào)查、項目風(fēng)險評估、組織投標(biāo)、商務(wù)標(biāo)制作、完善合同、合同管理等職責(zé)。

（2）造價管理：由造價人員組成，造價人員以科室為單位開展工作，每個項目確定責(zé)任人從投標(biāo)階段開始至工程結(jié)算完畢進行全過程造價管理。

在投標(biāo)階段造價部負責(zé)合同條件分析、向分包商和供應(yīng)商詢價、成本測算、資金測算，為投標(biāo)決策和合同商談提供科學(xué)依據(jù)。

在實施階段，工程中標(biāo)簽訂總承包合同后，由造價部提出內(nèi)部招標(biāo)策劃意見，由招標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組確定招標(biāo)模式。制定招標(biāo)文件，明確招標(biāo)范圍，明確材料供應(yīng)方式，明確付款辦法，制定評標(biāo)辦法。根據(jù)成本測算，確定控制價，評標(biāo)，提交評標(biāo)報告由招標(biāo)小組確定承包人。根據(jù)不同的總包合同條件在招標(biāo)文件中明確企業(yè)對項目部的成本控制辦法，如采用總價合同或清單單價合同時，在內(nèi)部招標(biāo)時根據(jù)成本測算對人工、材料、機械、費用進行統(tǒng)計并制定成本計劃作為合同附件。成本計劃作為工程實施期間人工、材料、機械、費用的控制依據(jù)，明確各種成本超支和總成本超支的警戒線和履約擔(dān)保方式。

工程實施期間，負責(zé)指導(dǎo)項目二次經(jīng)營，協(xié)助項目部進行索賠，指導(dǎo)、要求項目進行成本管理并及時做出風(fēng)險預(yù)警。項目成本管理可從幾方面進行要求：一是按月進行成本結(jié)轉(zhuǎn)，將月結(jié)成本偏差控制在一定范圍內(nèi)；二是完善各類施工臺賬，建立施工成本核算系統(tǒng)；三是認真做好月度工程進度，完成工作量，實耗人工、材料、機械臺班、油耗、用電用水、其它直接費、管理費等各項費用開支和物資、周材、設(shè)備盤點等各項基礎(chǔ)工作數(shù)據(jù)的準確統(tǒng)計，計算出實際成本；四是將實際成本與計劃成本對比，核算出階段盈虧，并進行統(tǒng)計分析和核算分析，找出問題并落實解決問題的辦法，轉(zhuǎn)入次月循環(huán)，以此循環(huán)往復(fù)，直至工程竣工結(jié)算完畢。

成本管理的措施：一是根據(jù)發(fā)包內(nèi)容進行風(fēng)險評估，對承包方進行履約評估并建立誠信檔案，實行履約擔(dān)保和成本超支擔(dān)保；二是根據(jù)成本計劃，監(jiān)控資源合同，對資源合同進行評審，防范資源合同風(fēng)險；三是監(jiān)控資金使用，確保承包人按資源合同履約。

結(jié)算管理：作好內(nèi)部成本控制、防范風(fēng)險的同時，組織土建、裝飾、安裝及分包方同業(yè)主辦理階段結(jié)算和總包工程結(jié)算。按照內(nèi)部承包合約定，及時辦理內(nèi)部承包、分包、物資供應(yīng)結(jié)算。組織企業(yè)相關(guān)部門對內(nèi)部承包項目部或分包方做出信用等級評價。

（3）技術(shù)方案：經(jīng)營管理公司還應(yīng)配置一定技術(shù)人員，制作技術(shù)標(biāo)，并為造價部做成本測算提供優(yōu)化措施方案。

3 經(jīng)營管理公司內(nèi)部發(fā)包原則

經(jīng)營管理公司代表企業(yè)進行內(nèi)部招標(biāo)，成立以企業(yè)法人為組長的招標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組作為內(nèi)部招標(biāo)的決策機構(gòu)。內(nèi)部招標(biāo)模式的確定須遵循以下原則：

（1）優(yōu)先考慮總包企業(yè)的資源配置，實現(xiàn)總包企業(yè)效益的最大化原則；

（2）按資質(zhì)進行專業(yè)分包合理向分包方轉(zhuǎn)移合同風(fēng)險原則，若承包人能夠準確地預(yù)見和控制風(fēng)險，則該風(fēng)險最好由該承包人分擔(dān)，并且獲取相應(yīng)風(fēng)險所帶來的利益；

（3）承包人的履約能力與承擔(dān)的風(fēng)險相對應(yīng)原則，實行履約擔(dān)保等措施降低總包企業(yè)風(fēng)險，按照誰承擔(dān)的風(fēng)險越大，所獲得的收益也應(yīng)越多，做到誰承擔(dān)、誰收益，回報與風(fēng)險對等原則分配利益；

（4）體現(xiàn)績效考核原則，對總包管理好，配合協(xié)調(diào)好，講誠信的承包人給予物質(zhì)獎勵和優(yōu)先發(fā)包獎勵。

4 經(jīng)營管理公司的績效考核

經(jīng)營管理公司通過對總包合同的分解招標(biāo)，合理確定內(nèi)部承包人并簽訂內(nèi)部合同，實行風(fēng)險抵押承包，內(nèi)部承包人全面履約實現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo)。

企業(yè)可從三方面對經(jīng)營管理公司進行考核：一是總承包合同簽約造價；二是內(nèi)部承包合同上繳利潤金額；三是內(nèi)部承包人履約效果即企業(yè)最終實現(xiàn)利潤，每個項目的成敗還取決于企業(yè)其它管理系統(tǒng)的正常運行。

5 經(jīng)營管理公司與企業(yè)其它管理系統(tǒng)的關(guān)系