導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇得到產(chǎn)品調(diào)研報(bào)告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

為了加強(qiáng)我院會(huì)計(jì)類專業(yè)畢業(yè)前教學(xué)，提高學(xué)生的理論水平及實(shí)踐技能，突出高職高專類學(xué)生特色，經(jīng)學(xué)院研究，2014屆畢業(yè)生以畢業(yè)調(diào)研及提交調(diào)研報(bào)告替代畢業(yè)論文撰寫。

一、畢業(yè)實(shí)習(xí)/調(diào)研的性質(zhì)、任務(wù)和基本要求

畢業(yè)調(diào)研是會(huì)計(jì)專業(yè)畢業(yè)前教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，在畢業(yè)生在頂崗實(shí)習(xí)階段實(shí)施。通過企業(yè)調(diào)研，將所學(xué)專業(yè)知識(shí)與企業(yè)具體的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)際相結(jié)合，使學(xué)生了解企業(yè)核算和財(cái)務(wù)管理的運(yùn)作，并作出評(píng)價(jià)和總結(jié)，檢驗(yàn)學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的掌握程度，增強(qiáng)對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，縮短就業(yè)“磨合期”，提高實(shí)際操作能力。

畢業(yè)調(diào)研的任務(wù)：學(xué)生以實(shí)習(xí)生或試用生的身份，根據(jù)調(diào)研的內(nèi)容和要求，在用人單位完成調(diào)研，并形成調(diào)研報(bào)告。通過調(diào)研，使學(xué)生對(duì)用人單位有比較全面的認(rèn)識(shí)和了解，從中發(fā)現(xiàn)前偶爾相關(guān)制度的優(yōu)勢(shì)和不足并提出自己的見解和看法，最終為形成調(diào)研報(bào)告提供素材。

如果存在實(shí)習(xí)單位不便于調(diào)查或者沒有實(shí)習(xí)單位可供調(diào)查的情況，由指導(dǎo)老師確認(rèn)后指定某家上市公司作為調(diào)研對(duì)象。

畢業(yè)調(diào)研的基本要求：進(jìn)行畢業(yè)調(diào)研，要求學(xué)生按照調(diào)研內(nèi)容，結(jié)合就業(yè)單位的實(shí)際，綜合運(yùn)用所學(xué)的財(cái)會(huì)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)知識(shí)，有的放矢地進(jìn)行調(diào)研，在調(diào)研中認(rèn)識(shí)企業(yè)、認(rèn)識(shí)自己、提高自己。

二、畢業(yè)調(diào)研的實(shí)施與調(diào)研報(bào)告的形成

(一) 學(xué)生應(yīng)認(rèn)真閱讀“畢業(yè)調(diào)研指導(dǎo)書”，明確畢業(yè)調(diào)研的內(nèi)容、目的和要求；

(二) 學(xué)生到就業(yè)單位后，將“畢業(yè)調(diào)研指導(dǎo)書”印制一份，交財(cái)務(wù)主管或單位安排的指導(dǎo)教師；

(三) 在單位指導(dǎo)教師或會(huì)計(jì)人員的指導(dǎo)下，根據(jù)大綱要求進(jìn)行調(diào)研并收集資料；

(四) 整理調(diào)研獲取的資料，形成調(diào)研素材；

(五) 撰寫調(diào)研報(bào)告；

(六) 單位指導(dǎo)教師對(duì)學(xué)生工作表現(xiàn)進(jìn)行鑒定；

(七) 學(xué)院分管指導(dǎo)教師根據(jù)學(xué)生取得的畢業(yè)調(diào)研成果、調(diào)研報(bào)告和單位指導(dǎo)教師對(duì)學(xué)生進(jìn)行的鑒定，評(píng)定學(xué)生的畢業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)；

(八) 畢業(yè)調(diào)研報(bào)告資料歸檔。

三、畢業(yè)調(diào)研實(shí)施的條件與質(zhì)量保證

(一)對(duì)指導(dǎo)教師的要求

1、指導(dǎo)教師應(yīng)具備指導(dǎo)畢業(yè)生的資格，具有較深厚的專業(yè)理論知識(shí)及財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)知識(shí)。

2、指導(dǎo)教師必須在學(xué)生離校前集體指導(dǎo)1課時(shí)以上。

3、指導(dǎo)教師應(yīng)定期同畢業(yè)調(diào)研學(xué)生進(jìn)行聯(lián)系，隨時(shí)解答學(xué)生提出的相關(guān)問題。

4、做好指導(dǎo)記錄，掌握學(xué)生調(diào)研進(jìn)度及學(xué)習(xí)態(tài)度，為畢業(yè)考核成績(jī)提供依據(jù)。

5、與單位指導(dǎo)教師溝通，了解學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)情況。

(二)對(duì)學(xué)生的要求

1、學(xué)生應(yīng)在實(shí)習(xí)單位主動(dòng)聯(lián)系單位指導(dǎo)老師，并將情況向?qū)W院實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師報(bào)告。

2、做好學(xué)院實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師及單位指導(dǎo)老師的指導(dǎo)記錄。

3、每項(xiàng)畢業(yè)調(diào)研均應(yīng)形成書面材料，內(nèi)容包括調(diào)研過程敘述、調(diào)研任務(wù)完成情況、調(diào)研體會(huì)等，通過調(diào)研對(duì)企業(yè)會(huì)計(jì)核算或財(cái)務(wù)管理作出評(píng)價(jià)。

4、調(diào)研報(bào)告應(yīng)根據(jù)實(shí)習(xí)調(diào)研取得的成果進(jìn)行撰寫,要做到全面反映畢業(yè)調(diào)研過程，實(shí)事求是地反映調(diào)研任務(wù)的完成情況，客觀地反映自己取得的收獲，明確今后努力的方向，為企業(yè)財(cái)會(huì)運(yùn)行實(shí)踐提出建設(shè)性意見。

四、畢業(yè)調(diào)研的成績(jī)?cè)u(píng)定

根據(jù)會(huì)計(jì)類專業(yè)畢業(yè)調(diào)研、調(diào)研成果和調(diào)研報(bào)告撰寫的具體要求，結(jié)合學(xué)生畢業(yè)調(diào)研的實(shí)際，進(jìn)行綜合評(píng)定。實(shí)習(xí)調(diào)研與報(bào)告成績(jī)分為優(yōu)秀、良好、中等、合格、不合格五等。

具體評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)如下：

1、畢業(yè)調(diào)研態(tài)度與調(diào)研工作量(30分)。其中:調(diào)研目的和任務(wù)是否明確(滿分10分);調(diào)研任務(wù)的難易程度(滿分10分);調(diào)研工作量大小(滿分10分)。

2、能力水平與成果質(zhì)量(70分)。其中:綜合運(yùn)用知識(shí)的能力(滿分10分);單位指導(dǎo)教師對(duì)學(xué)生進(jìn)行的鑒定(滿分10分);調(diào)研任務(wù)完成情況(滿分40分);調(diào)研報(bào)告撰寫(滿分10分)。

3、等級(jí)劃分:優(yōu)秀,90分以上;良好,80-89分;中等,70-79分;合格,60-69分;不合格,60分以下。

4、時(shí)間安排：2014年3月3日前完成調(diào)研資料；

2014年3月31日前 完成調(diào)研報(bào)告；

2014年3月4日--3月6日 教師上交《中期檢查表》；

2014年4月1日至4月25日教師評(píng)定成績(jī)；

2014年4月26日--4月30日 教師上交成績(jī)；

2014年5月1日至15日教師上交評(píng)定后的畢業(yè)調(diào)研報(bào)告。

五、畢業(yè)實(shí)習(xí)/調(diào)研報(bào)告寫作的要求

（一）畢業(yè)調(diào)研/實(shí)習(xí)報(bào)告的標(biāo)題

標(biāo)題: 標(biāo)題可以有兩種寫法。一種是規(guī)范化的標(biāo)題格式，即“發(fā)文主題”加“文種”，基本格式為“關(guān)于××××的調(diào)研/實(shí)習(xí)報(bào)告”、 “××關(guān)于××××的調(diào)研/實(shí)習(xí)報(bào)告”等。另一種是自由式標(biāo)題，建議用第一種方式。

（二）目錄

（三）正文

1、調(diào)研/實(shí)習(xí)的目的

2、調(diào)研/實(shí)習(xí)的方法：在實(shí)習(xí)/調(diào)研的過程要注重實(shí)地調(diào)查，調(diào)查方法科學(xué)、先進(jìn)，數(shù)據(jù)資料翔實(shí)。對(duì)于所使用調(diào)查的方法，如個(gè)別訪談法、實(shí)地調(diào)查法、問卷調(diào)查法要祥細(xì)說明。

調(diào)研方法舉例：

實(shí)地考察法。需要說明報(bào)告中哪里用了這個(gè)方法，為什么用這個(gè)方法。

個(gè)別訪談法。需要說明報(bào)告中哪里用了這個(gè)方法，為什么用這個(gè)方法。

問卷調(diào)查法。需要說明報(bào)告中哪里用了這個(gè)方法，為什么用這個(gè)方法。

文獻(xiàn)查閱法。需要說明報(bào)告中哪里用了這個(gè)方法，為什么用這個(gè)方法。

3、調(diào)研的內(nèi)容與調(diào)研的過程

⑴ 畢業(yè)實(shí)習(xí)/調(diào)研的內(nèi)容

調(diào)研內(nèi)容見附錄，其中(一)(二)(三)部分必須全面完成,(四)(五)(六)項(xiàng)中按實(shí)際進(jìn)行調(diào)研，(七)(八)項(xiàng)盡可能完成。

⑵ 畢業(yè)實(shí)習(xí)/調(diào)研的過程

必需包括以下兩項(xiàng)內(nèi)容：

①所參與會(huì)計(jì)的實(shí)踐活動(dòng)

②對(duì)實(shí)踐工作的理解與認(rèn)識(shí)等

4、畢業(yè)實(shí)習(xí)/調(diào)研的結(jié)論與建議

5、致謝

6、注釋與參考文獻(xiàn)

調(diào)研實(shí)習(xí)報(bào)告字?jǐn)?shù)要求在3000~5000字，正文雙面打印，一式一份上交。

會(huì)計(jì)學(xué)院

2013-11-15

附錄：畢業(yè)實(shí)習(xí)/調(diào)研內(nèi)容

為了對(duì)就業(yè)單位有一個(gè)比較全面的認(rèn)識(shí)了解，特別是對(duì)就業(yè)單位會(huì)計(jì)及財(cái)務(wù)工作的認(rèn)識(shí)了解，畢業(yè)調(diào)研應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(一)企業(yè)基本情況：（以下內(nèi)容僅供參考）

1、企業(yè)名稱(寫調(diào)研報(bào)告時(shí)可用別名)。

2、企業(yè)性質(zhì)(國(guó)有或國(guó)有獨(dú)資、有限責(zé)任公司、股份有限責(zé)任公司、合資、合作、聯(lián)營(yíng)、私營(yíng)或合伙)。

3、企業(yè)規(guī)模(注冊(cè)資本、資產(chǎn)總額、職工人數(shù)、生產(chǎn)規(guī)模等)。

4、企業(yè)發(fā)展歷史和近三年生產(chǎn)能力、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)、取得榮譽(yù)等情況。

5、企業(yè)目前的主導(dǎo)產(chǎn)品或作業(yè)產(chǎn)值及國(guó)際國(guó)內(nèi)行業(yè)水平。

6、企業(yè)目前的市場(chǎng)地位及前景；主要銷售策略、銷售渠道與定價(jià)制度；主要原材料、能源和技術(shù)供應(yīng)情況。

7、企業(yè)當(dāng)前經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、預(yù)算(利潤(rùn)、產(chǎn)品銷售收入、產(chǎn)品生產(chǎn)成本、費(fèi)用、其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)、投資收益和營(yíng)業(yè)外收支等)和近期、中期、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展設(shè)想。

8、企業(yè)組織機(jī)構(gòu)、人員分布、人員結(jié)構(gòu)、管理體制、主要決策程序(生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)、組織人事、重大投資、重大資產(chǎn)重組、改制、改革等)及執(zhí)行情況。

9、企業(yè)內(nèi)控制度(投資、預(yù)算、采購(gòu)、銷售、存貨、固定資產(chǎn)、現(xiàn)金和成本管理等)及執(zhí)行情況。

10、企業(yè)主要文件(營(yíng)業(yè)執(zhí)照、企業(yè)章程、重要投資合同和主要借款合同等)、資源開發(fā)和利潤(rùn)分配政策。

11、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程、主導(dǎo)產(chǎn)品或作業(yè)工藝流程及其相應(yīng)的主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)事項(xiàng)。

12、企業(yè)主要資產(chǎn)(房屋建筑、儀器設(shè)備、存貨)名錄。

13、同類企業(yè)先進(jìn)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)。

(二)企業(yè)會(huì)計(jì)核算：

1、會(huì)計(jì)制度及賬戶設(shè)置(級(jí)次：一級(jí)、二級(jí)、三級(jí))。

2、會(huì)計(jì)政策與會(huì)計(jì)估計(jì)方法：會(huì)計(jì)制度、會(huì)計(jì)年度、記賬本位幣、記賬基礎(chǔ)及計(jì)價(jià)原則，現(xiàn)金等價(jià)物的確定標(biāo)準(zhǔn)、壞賬的核算方法及確認(rèn)原則、存貨核算方法及分類、長(zhǎng)期股權(quán)投資核算方法、長(zhǎng)期債權(quán)投資核算方法，固定資產(chǎn)分類、計(jì)價(jià)和折舊的方法、標(biāo)準(zhǔn)，在建工程的核算方法、無形資產(chǎn)計(jì)價(jià)和攤銷方法、借款費(fèi)用核算方法、收入及成本費(fèi)用的確認(rèn)原則、所得稅的會(huì)計(jì)處理方法、預(yù)提費(fèi)用和待攤費(fèi)用的核算內(nèi)容等(按實(shí)際采用的)。

3、成本計(jì)算方法(實(shí)際采用的)。

4、近三年中任意兩年年報(bào)數(shù)據(jù)(資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表)。

5、企業(yè)會(huì)計(jì)核算程序(賬務(wù)處理程序)。

(三)企業(yè)財(cái)務(wù)管理：

1、財(cái)務(wù)管理體制及相關(guān)機(jī)構(gòu)設(shè)置情況。

2、企業(yè)財(cái)務(wù)管理規(guī)章制度情況(都建立了哪些規(guī)章制度)。

3、成本控制方法及其主要措施。

4、籌資渠道及方式。

5、對(duì)外投資方式及規(guī)模。

6、企業(yè)財(cái)務(wù)分析、評(píng)價(jià)指標(biāo)體系及考核辦法。

(四)企業(yè)重大財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)事項(xiàng)產(chǎn)生的原因和處理過程(簡(jiǎn)述)企業(yè)重大財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)事項(xiàng)包括：企業(yè)改制、企業(yè)并購(gòu)、企業(yè)剝離或分立、企業(yè)財(cái)務(wù)重整、企業(yè)增資擴(kuò)股等內(nèi)容。

(五)企業(yè)遇到什么重大財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)疑難問題？是否得到解決？如果沒有解決，你認(rèn)為應(yīng)如何解決。

(六)企業(yè)經(jīng)歷的經(jīng)濟(jì)糾紛訴訟事件及其結(jié)果的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)處理。

(七)企業(yè)廠長(zhǎng)經(jīng)理對(duì)財(cái)會(huì)工作及財(cái)會(huì)人員的要求。

篇2

關(guān)鍵詞：新時(shí)期；網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷；調(diào)研方法；分析與研究

引言

我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)在不斷進(jìn)步，各個(gè)行業(yè)都得到了很大的發(fā)展，在市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研中融入網(wǎng)絡(luò)化的方式受到人們的廣泛關(guān)注。目前網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研的方法有很多，從大體上看來主要分為直接調(diào)研法與間接調(diào)研法，這兩種方法都有著各自的特點(diǎn)與途徑，雖然傳統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研方法已經(jīng)太過于陳舊，但是傳統(tǒng)調(diào)研方法在以往操作的過程中，也有一定的功能。因此在網(wǎng)絡(luò)化的市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研中，可以借鑒傳統(tǒng)市場(chǎng)的調(diào)研方法，或者將其作為輔助的工具來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，這樣做的效果將會(huì)事半功倍。在網(wǎng)絡(luò)調(diào)研中對(duì)樣本的選擇是很重要的，主要的抽樣方法包括隨機(jī)抽樣與非隨機(jī)抽樣兩種，而隨機(jī)抽樣又包括簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣、分層抽樣、系統(tǒng)抽樣以及整群抽樣，非隨機(jī)抽樣包括任意抽樣與判斷抽樣。只要嚴(yán)格按照這些抽樣方法來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研，就會(huì)取得十分顯著的效果。本文對(duì)新時(shí)期網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研方法以及調(diào)研過程進(jìn)行詳細(xì)的闡述。

一、新時(shí)期網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研方法

新時(shí)期網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的主要方法包括：第一，搜索法。由于市場(chǎng)調(diào)研人員具有一定的專業(yè)能力，因此可以利用強(qiáng)大的搜索功能來找到自己需要的資料，例如可以通過谷歌、百度、微軟等等，這種搜索引擎的使用也能大大提高調(diào)查人員的調(diào)查力度，獲取的知識(shí)量也是最大的。第二，實(shí)時(shí)的跟蹤。現(xiàn)在的時(shí)代是信息的時(shí)代，信息的更新速度是很快的，雖然搜索引擎很方便，但是有時(shí)即使利用搜索引擎也不能搜到全部的信息，并且有的信息可能會(huì)有訪問方面的權(quán)限，并不是所有的人都可以查看到，這就需要每一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研人員都能及時(shí)地更新信息，將這些信息日積月累起來然后再對(duì)其進(jìn)行分類，對(duì)以后的使用也有很大的幫助。第三，郵件列表收集法。郵件列表通常是讓人們來信息的，人們也可以利用這一方式進(jìn)行網(wǎng)上的互動(dòng)與交流，可以說是一款非常好的網(wǎng)絡(luò)工具，它的簡(jiǎn)單方便為人們帶來了便利，調(diào)研人員根據(jù)電子郵箱將用戶的信息進(jìn)行傳達(dá)，有的公司為了維護(hù)與用戶之間的關(guān)系就會(huì)定期地將一些信息發(fā)送給用戶，同時(shí)對(duì)這些信息做出收集與整理。第四，電子問卷調(diào)查法。利用電子郵件的形式將用戶的調(diào)查問卷進(jìn)行發(fā)送，這其實(shí)與普通的調(diào)查問卷法是相同的，只是在調(diào)研的工具上有所不同，調(diào)研人員將問卷發(fā)到用戶的郵箱或者直接發(fā)送鏈接，有了這一方法，可以與調(diào)查對(duì)象保持一種聯(lián)系，同時(shí)還能時(shí)刻對(duì)其進(jìn)行控制，既方便又大大節(jié)省了時(shí)間。第五，對(duì)訪問網(wǎng)絡(luò)的用戶進(jìn)行抽樣調(diào)查。在網(wǎng)站上引入跟蹤軟件，然后就可以對(duì)調(diào)查對(duì)象展開調(diào)查，例如在特定時(shí)間段內(nèi)可以對(duì)網(wǎng)站的用戶彈出一個(gè)調(diào)查表，用戶可以進(jìn)行填寫，同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將不同的用戶IP地址進(jìn)行記錄，確保不同的用戶不會(huì)出現(xiàn)重復(fù)的填寫操作。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷調(diào)研方法分類

市場(chǎng)調(diào)研從產(chǎn)生到現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)過了一個(gè)世紀(jì)，同時(shí)市場(chǎng)調(diào)研在營(yíng)銷系統(tǒng)中有著兩方面的作用：一方面，它能夠反映出市場(chǎng)的信息為管理者提供相應(yīng)的決策依據(jù)；另一方面，它能夠?yàn)樘剿餍率袌?chǎng)提供幫助，市場(chǎng)調(diào)研包括了方方面面的內(nèi)容，例如市場(chǎng)分析、產(chǎn)品滿意度、銷售預(yù)測(cè)等等。可以說，任何的企業(yè)產(chǎn)品都不會(huì)在市場(chǎng)上永遠(yuǎn)地銷售，企業(yè)要想得到更好的發(fā)展，就需要開發(fā)出新的產(chǎn)品，而市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的目的就是找到消費(fèi)者。作為企業(yè)要根據(jù)消費(fèi)者的意愿接受新產(chǎn)品同時(shí)改進(jìn)新產(chǎn)品，然后設(shè)計(jì)出更能滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，相信做到了這幾點(diǎn)企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)將會(huì)再創(chuàng)新高。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷調(diào)研的主要內(nèi)容有：首先，消費(fèi)者要充分地了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以及企業(yè)產(chǎn)品的信息，然后根據(jù)相應(yīng)售后的部門將問題進(jìn)行反饋，充分研究新產(chǎn)品的特征來了解消費(fèi)者的需求，也可以通過官網(wǎng)的調(diào)查來搜集消費(fèi)者的信息。同時(shí)，還要將企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品以及相關(guān)服務(wù)的信息進(jìn)行充分的了解，如果是比較單一的市場(chǎng)，可以選擇密集市場(chǎng)集中營(yíng)銷，也可以有選擇地進(jìn)行一些產(chǎn)品的生產(chǎn)，不同的企業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)域也是不同的，有的覆蓋面比較廣，有的就選擇特定的目標(biāo)進(jìn)行產(chǎn)品的提供。其次，要充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息主要包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力、競(jìng)爭(zhēng)的策略、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略等等，在實(shí)際的營(yíng)銷工作中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的任何表現(xiàn)都可能反映出企業(yè)的最新發(fā)展，因此應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)的環(huán)境以及社會(huì)人口進(jìn)行相應(yīng)的研究。其中，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷調(diào)研方法可以按照用戶是否參與調(diào)研可以分成直接調(diào)研與間接調(diào)研兩種。直接調(diào)研就是根據(jù)用戶本身參與的調(diào)研活動(dòng)，間接調(diào)研就是根據(jù)用戶等相關(guān)資料，例如各種文獻(xiàn)、服務(wù)工作記錄、業(yè)務(wù)日記、用戶登記卡等等。按照調(diào)研者組織調(diào)查樣本的行為可以分成主動(dòng)調(diào)研與被動(dòng)調(diào)研。如果根據(jù)采用的網(wǎng)絡(luò)工具就包括網(wǎng)站問卷發(fā)放調(diào)研法與網(wǎng)站投放問卷兩種，公司的網(wǎng)站上投放問卷的優(yōu)點(diǎn)主要有準(zhǔn)確性、有效性，還要與顧客維護(hù)好關(guān)系等，主要的缺點(diǎn)包括總體比較小、資料也不夠全面。而門戶網(wǎng)站上的優(yōu)點(diǎn)主要包括樣本大，同時(shí)還具有一定的廣告作用，缺點(diǎn)就是構(gòu)成較為復(fù)雜，因此很多對(duì)公司產(chǎn)品不了解的用戶就無法對(duì)產(chǎn)品做出評(píng)價(jià)，所以問卷就變成了無效的問卷，如果利用網(wǎng)絡(luò)的方式發(fā)送郵件就可以保證制作的方便，電子郵件對(duì)于圖片的發(fā)送很有幫助。通過這種方式將圖片傳送給調(diào)查者還要充分地考慮到顯示器的適配問題，但也有很多用戶覺得自己的隱私被侵犯，這一方法也面臨著產(chǎn)生大量無效問卷的狀況。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷調(diào)研的過程

第一，確定好網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研的提綱。將要調(diào)研的對(duì)象進(jìn)行確認(rèn)，還要充分了解這樣的群體有著怎樣的愛好，例如，如果是女性就分析她們的調(diào)研服裝等，至于調(diào)研的方式通常是門戶網(wǎng)站站點(diǎn)調(diào)研、視頻調(diào)研、QQ調(diào)研等等。其次，為什么要開展調(diào)研活動(dòng)，如果在調(diào)研的過程中你的調(diào)研對(duì)象對(duì)此產(chǎn)生懷疑與反感該怎么做？這時(shí)可以在人們快要下班的時(shí)間進(jìn)行調(diào)研效果會(huì)十分明顯，由于這個(gè)時(shí)間點(diǎn)人們的心情會(huì)相對(duì)放松。最后，調(diào)研所需的經(jīng)費(fèi)問題，如果是網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的話通常經(jīng)費(fèi)都比較少，但是這樣調(diào)研的效率有時(shí)并不高，所以就需要留出一部分經(jīng)費(fèi)作為對(duì)調(diào)研者的獎(jiǎng)勵(lì)，讓人們有興趣并且認(rèn)真地對(duì)待調(diào)研這件事，因此在投入經(jīng)費(fèi)方面應(yīng)該主要根據(jù)實(shí)際的情況來做出判斷。調(diào)研方案主要包括內(nèi)容與方法等多個(gè)方面，根據(jù)相應(yīng)的調(diào)研方案就能夠在調(diào)研者與被調(diào)查者之間建立起很好的關(guān)系，這就有效地避免了很多可能會(huì)產(chǎn)生的問題。第二，確定調(diào)研的對(duì)象。調(diào)研的對(duì)象在調(diào)研過程中是十分重要的，沒有調(diào)研對(duì)象這項(xiàng)工作就無法進(jìn)行，所以明確調(diào)研對(duì)象然后進(jìn)行下面的一系列工作，而調(diào)研對(duì)象的條件一定要符合你的標(biāo)準(zhǔn)，要和你所想了解的信息有關(guān)聯(lián)，這樣出來的調(diào)查問卷也就更有意義。第三，制定方案。結(jié)合之前做的調(diào)研工作充分了解政府的相關(guān)政策，找到合適的調(diào)研對(duì)象資金投入也都到位，那么就可以選擇相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)調(diào)研工具進(jìn)行調(diào)研，目前比較常見的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷調(diào)研工具主要包括微信、視頻會(huì)議、站點(diǎn)調(diào)研以及QQ等方式，在這里調(diào)查的結(jié)果非常關(guān)鍵，同時(shí)對(duì)于政府的政策方面比重應(yīng)該是比較大的。之后就是對(duì)信息的收集工作，將調(diào)查問卷發(fā)放給調(diào)研對(duì)象需要注意的是要充分保證問卷回收是否具有有效性，如果是無效的調(diào)查問卷是沒有任何意義的。第四，分析信息。將調(diào)查問卷全部收回就要開始進(jìn)行信息的整理工作，將收集到的信息整理后進(jìn)行匯總，然后要利用現(xiàn)代的科學(xué)技術(shù)對(duì)結(jié)果進(jìn)行分析，傳統(tǒng)的方式常常會(huì)出現(xiàn)很多的差錯(cuò)這樣嚴(yán)重影響到后續(xù)工作的進(jìn)行，科技的時(shí)代就要用先進(jìn)的技術(shù)利用網(wǎng)絡(luò)分析工具將信息進(jìn)行分析，得到的結(jié)果無論是在商務(wù)決策方面還是其他方面都有很大作用，同時(shí)還要注意的一點(diǎn)就是一定要將調(diào)研的結(jié)果進(jìn)行事后的追蹤與調(diào)查，確保網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷調(diào)研的準(zhǔn)確性與完善性。第五，編寫調(diào)研報(bào)告。調(diào)查報(bào)告的最后一個(gè)部分就是要編寫調(diào)研報(bào)告，在寫的過程中行文要十分清晰、合理，例如在介紹調(diào)研對(duì)象的時(shí)候可以采用相應(yīng)的手段以及調(diào)研的方法，在寫作的過程中還要注意相應(yīng)的語(yǔ)言，很多人的語(yǔ)言都不夠規(guī)范或者太過于口語(yǔ)化，這樣是不可以的，這會(huì)讓閱讀者對(duì)調(diào)研報(bào)告的準(zhǔn)確性產(chǎn)生疑問。所以在進(jìn)行調(diào)研報(bào)告時(shí)最好要加上相應(yīng)的數(shù)據(jù)分析，最好還要有圖示的部分，這樣完善、科學(xué)的調(diào)研報(bào)告更能讓人們信任。

結(jié)語(yǔ)

綜上所述，主要對(duì)新時(shí)期網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研方法以及調(diào)研過程進(jìn)行了具體的分析?？梢钥闯觯W(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為人們生活中的一部分，而網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研也代替了傳統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研方法成為主流方式，利用網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的功能來將市場(chǎng)調(diào)研工具進(jìn)行優(yōu)化，讓人們能夠感受到最新型、最完善的調(diào)研方法。除此之外，還要充分根據(jù)調(diào)研的實(shí)際要求來選擇網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的方式，讓現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)揮出最好的效果。相信在眾多專業(yè)技術(shù)人員的共同努力之下，未來我國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研方面會(huì)取得更大的進(jìn)步。

參考文獻(xiàn)：

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篇3

銀川新華東橋電器2007年入住惠農(nóng)區(qū),成立了惠農(nóng)分店,經(jīng)營(yíng)面積1300平米,經(jīng)營(yíng)品種涉及國(guó)內(nèi)一線品牌的全部電器,占當(dāng)?shù)?0%的家電銷售份額。到新百東橋之后,在經(jīng)過一系列正規(guī)嚴(yán)格的培訓(xùn)和實(shí)踐鍛煉后,我個(gè)人感覺無論從管理思想還是經(jīng)營(yíng)方式上都得到了很大的提升。

最早,我只是一名海爾導(dǎo)購(gòu)員,幾年的導(dǎo)購(gòu)員生涯讓我認(rèn)識(shí)到,無論做任何事、無論在任何崗位,也許我的表達(dá)能力不是最好的、也許我的銷售技巧不是最嫻熟的,但是我秉持的一點(diǎn)就是,我一定是最負(fù)責(zé)任的,很多曾經(jīng)的顧客都成了我的朋友,交往至今。加上學(xué)習(xí)了很多海爾的企業(yè)理念和管理方法,對(duì)我后續(xù)的提升打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。從最初一名普普通通的導(dǎo)購(gòu)員做到今天的賣場(chǎng)店長(zhǎng),我的職業(yè)生涯成長(zhǎng)法則只有兩個(gè)字“責(zé)任”。而且就是這份責(zé)任心,讓我一步一個(gè)腳印,踏踏實(shí)實(shí)的走到了今天。

比如我目前正在進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,因?yàn)槊髂甑匿N售預(yù)算與惠農(nóng)區(qū)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r緊密相關(guān),要想經(jīng)營(yíng)好一個(gè)賣場(chǎng),不能局限在內(nèi)部管理的一方小天地當(dāng)中,坐井觀天式的方法會(huì)讓賣場(chǎng)失去靈性。我們惠農(nóng)店距離公司總部較遠(yuǎn),這樣公司很多決定和政策都要依據(jù)我們這個(gè)區(qū)的實(shí)際情況為基礎(chǔ)而制定,而對(duì)于惠農(nóng)區(qū)的實(shí)際情況,我一般在每年的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告當(dāng)中詳盡的回報(bào)給公司總部。由店長(zhǎng)負(fù)責(zé)惠農(nóng)區(qū)整個(gè)的調(diào)研活動(dòng),內(nèi)容包括本地區(qū)的市場(chǎng)容量、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的后期趨勢(shì)、對(duì)比市場(chǎng)有無增量等等,惠農(nóng)區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r,對(duì)于我們賣場(chǎng)來講能夠起到“警示”的作用,既要做好來年的目標(biāo)制定,還要充分預(yù)料到所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。作為調(diào)研報(bào)告的第一執(zhí)行人和負(fù)責(zé)人,這期間不能有絲毫的馬虎,如果不秉持高度的責(zé)任感,很可能會(huì)導(dǎo)致一份帶有瑕疵的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,這甚至?xí)绊懟蒉r(nóng)店在未來一年的整個(gè)發(fā)展?fàn)顩r。只有保持報(bào)告的真實(shí)、有效、客觀,才能為公司決策層制定明年的年度計(jì)劃提供可參考的依據(jù)。

為了得到第一手的真實(shí)資料,我親自跑統(tǒng)計(jì)局、工商局等政府的各個(gè)部門協(xié)調(diào),收集至關(guān)重要的數(shù)據(jù)。同時(shí)還積極發(fā)動(dòng)了賣場(chǎng)的員工參與其中,因?yàn)榛蒉r(nóng)區(qū)的面積并不大,而且以工礦企業(yè)為主組成區(qū)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈,大多數(shù)居民都是工礦企業(yè)的職工,人際關(guān)系并不復(fù)雜,我們有些員工就是這些企業(yè)的家屬,對(duì)當(dāng)?shù)馗鞣矫娴那闆r都比較了解,確保調(diào)研報(bào)告的具體詳實(shí)。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查我了解到雖然惠農(nóng)區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平較高,但是化工和工礦企業(yè)的生產(chǎn)集中導(dǎo)致我們這里環(huán)境污染比較嚴(yán)重,而且因?yàn)閺S房的各項(xiàng)設(shè)備比較特殊,長(zhǎng)時(shí)間的作業(yè)不僅設(shè)備需要降溫,工人也需要保持良好的通風(fēng)環(huán)境,所以惠農(nóng)區(qū)對(duì)空調(diào)的需求量還是很大的。像最近政府投資30億組建了一個(gè)太陽(yáng)能基地,龐大的用工量和辦公所需要的包括空調(diào)在內(nèi)的家電產(chǎn)品數(shù)量是我們賣場(chǎng)所不能忽視的。

惠農(nóng)區(qū)主要經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈由廠礦、大型的化工企業(yè)組成,城市人口有16萬,廠礦人口有5萬,人均收入保持在3000～4000元,從行政劃分區(qū)域上屬于三級(jí)城市,但是從消費(fèi)水平上來講,還具有一定的優(yōu)勢(shì)。我們的消費(fèi)者除了廠礦職工之外,很大一部分來自與農(nóng)村基層,為了維護(hù)主要消費(fèi)群體,我們?cè)谧雒看瓮茝V活動(dòng)的時(shí)候都要派一個(gè)小分隊(duì)先下到廠礦和農(nóng)村進(jìn)行調(diào)查,詢問當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者對(duì)什么樣的推廣方式感興趣、對(duì)什么樣的促銷活動(dòng)更歡迎、對(duì)產(chǎn)品有哪些具體的需求等等。因?yàn)槲覀兗热煌顿Y了這部分宣傳費(fèi)用,就一定要物盡其用,“把錢花在刀刃上”。公司總部每年都有一部分的資金投入,但是作為一店之長(zhǎng),最大的責(zé)任就是將這些資金轉(zhuǎn)化成實(shí)實(shí)在在的銷售,用銷售量說話、用銷售額匯報(bào)。

公司總部在員工管理上應(yīng)該說還是比較放得開,在保證全年任務(wù)和目標(biāo)完成的情況下將具體操作的內(nèi)容和細(xì)節(jié)充分授權(quán)給各賣場(chǎng)。這樣,一方面店長(zhǎng)的權(quán)力是相當(dāng)自主,等于是自己掌控著整個(gè)賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理。另一方面店長(zhǎng)的壓力也是蠻大的,因?yàn)槿绻瓴怀扇蝿?wù),沒有辦法向自己手下的員工交代,也沒辦法向公司交代。所以很多時(shí)候我都采取換位思考的方法,一般員工的心態(tài)都是“自己不過是個(gè)打工的,得過且過吧?！钡枪具@種完全放開的管理機(jī)制特點(diǎn)給了我們店長(zhǎng)很大的自我發(fā)揮的空間,換個(gè)角度講,可以說很大程度上店長(zhǎng)就充當(dāng)著老板的角色,也只有站在老板的立場(chǎng)上,想問題和做事情才能全情投入,從而對(duì)整個(gè)賣場(chǎng)的員工負(fù)責(zé),對(duì)公司負(fù)責(zé),從某種意義上來講也是對(duì)自己的職業(yè)生涯負(fù)責(zé)。

篇4

經(jīng)過對(duì)來自全球72個(gè)國(guó)家或地區(qū)、18個(gè)行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)的3018位CIO的面對(duì)面訪談，日前，IBM了2011全球CIO調(diào)研報(bào)告《CIO的智勝之道》。這是繼IBM 2009年的《CIO的時(shí)代新聲》之后，第二個(gè)針對(duì)CIO的深入調(diào)研報(bào)告。

該報(bào)告是IBM全球信息科技服務(wù)部（GTS）歷時(shí)兩年完成的。在這些參與訪談的CIO中，有69位CIO來自中國(guó)。IBM GTS市場(chǎng)與戰(zhàn)略副總裁Diane Brink介紹說，隨著信息技術(shù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展，企業(yè)越來越依賴于CIO將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)變?yōu)橛杏玫男畔?，從而支持正確決策的產(chǎn)生。因此，CIO們正在評(píng)估多種方式，以更好地利用新興的數(shù)據(jù)資源。調(diào)查顯示，商業(yè)智能與分析、移動(dòng)解決方案、虛擬化、云計(jì)算成為CIO在未來3～5年最重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域。

為了滿足不同企業(yè)的業(yè)務(wù)需求，調(diào)研結(jié)果顯示，目前CIO們主要擔(dān)負(fù)著四種不同的使命。另外，對(duì)來自中國(guó)的69位CIO的調(diào)研結(jié)果顯示出，與以往相比，中國(guó)的CIO們已經(jīng)與全球各國(guó)的CIO持有越來越一致的觀點(diǎn)，并對(duì)云計(jì)算等新變革技術(shù)的應(yīng)用抱有更加積極的態(tài)度。

云計(jì)算及商業(yè)智能與分析成關(guān)注重點(diǎn)

Diane Brink說，通過本次全球CIO調(diào)研發(fā)現(xiàn)，CIO們的愿景正在不斷演進(jìn)，對(duì)于未來“最重要的遠(yuǎn)見性計(jì)劃元素”，有60%的CIO表示他們將在未來五年中應(yīng)用云計(jì)算技術(shù)，以增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。這一結(jié)果與2009年相比，幾乎增長(zhǎng)了一倍。Diane Brink解釋說，該數(shù)據(jù)顯示出隨著企業(yè)業(yè)務(wù)需求的不斷增長(zhǎng)，業(yè)務(wù)信息量也不斷增加，企業(yè)正在努力尋求可以簡(jiǎn)單、直接的訪問數(shù)據(jù)，以獲得業(yè)務(wù)洞察的能力。云計(jì)算技術(shù)的出現(xiàn)正可以解決這一難題，為企業(yè)提供高效、廉價(jià)、隨需使用的數(shù)據(jù)服務(wù)交付方式。這一調(diào)研結(jié)果不僅體現(xiàn)出云計(jì)算對(duì)于企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的價(jià)值已經(jīng)得到了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)同，更重要的是CIO們已經(jīng)開始進(jìn)行云計(jì)算技術(shù)實(shí)施的評(píng)估與準(zhǔn)備工作，云計(jì)算也真正進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)實(shí)施階段。目前，云計(jì)算已經(jīng)與外包共同成為CIO實(shí)現(xiàn)IT變革，推動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵工具?？梢灶A(yù)見，隨著云計(jì)算在企業(yè)業(yè)務(wù)中的不斷應(yīng)用，高效而智能的云計(jì)算時(shí)代已經(jīng)到來。

在本次調(diào)查中，“商業(yè)智能與分析”仍然受到CIO們的青睞而位于首位，有83%的CIO表示將通過商業(yè)智能與分析技術(shù)來實(shí)現(xiàn)從大規(guī)模數(shù)據(jù)中獲取業(yè)務(wù)洞察的目的。而主數(shù)據(jù)管理、客戶分析、數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)和可視信息儀表板則成為CIO將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為洞察的優(yōu)先事項(xiàng)。為了應(yīng)對(duì)現(xiàn)代市場(chǎng)的快速變化，CIO更傾向使用移動(dòng)計(jì)算解決方案以獲得應(yīng)對(duì)變化的靈活性。而帶有擴(kuò)展與增強(qiáng)功能的移動(dòng)設(shè)備也已經(jīng)成為企業(yè)應(yīng)對(duì)不斷增長(zhǎng)的生產(chǎn)需求與新市場(chǎng)機(jī)遇的重要武器。調(diào)查中，74%受訪的CIO認(rèn)為，移動(dòng)計(jì)算解決方案將改變現(xiàn)有的市場(chǎng)規(guī)則。這一系列調(diào)查數(shù)據(jù)體現(xiàn)出，世界正在向更加智能化、互聯(lián)化的方向發(fā)展?？焖僭鲩L(zhǎng)的數(shù)據(jù)量將為企業(yè)帶來更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，CIO將不斷利用云計(jì)算、分析技術(shù)等方式來實(shí)現(xiàn)對(duì)數(shù)據(jù)價(jià)值的深刻挖掘，幫助企業(yè)搶占未來市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)高地。

四大使命推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展

此次調(diào)研與去年IBM所做的全球CEO的調(diào)查相比，CIO與CEO所關(guān)注的內(nèi)容趨向一致，均高度重視洞察力、人員技能與客戶，并將風(fēng)險(xiǎn)管理作為其首要任務(wù)。同時(shí)，CIO高度重視數(shù)據(jù)的運(yùn)用，尤其是主數(shù)據(jù)管理、數(shù)據(jù)倉(cāng)儲(chǔ)和客戶分析，并相信商業(yè)智能和業(yè)務(wù)流程管理對(duì)提升競(jìng)爭(zhēng)力至關(guān)重要。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前，中國(guó)CIO已經(jīng)開始考慮創(chuàng)新技術(shù)對(duì)業(yè)務(wù)模式的影響，例如云計(jì)算、分析技術(shù)、Web2.0等，甚至將其納入未來3～5年的計(jì)劃之中。通過與全球其他地區(qū)的CIO調(diào)研結(jié)果對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)，中國(guó)CIO在對(duì)IT及IT價(jià)值的認(rèn)知上已經(jīng)與其他國(guó)家的CIO保持一致。中國(guó)的CIO正逐漸認(rèn)識(shí)到自身在企業(yè)業(yè)務(wù)創(chuàng)新與變革中的重要作用，并積極尋求在業(yè)務(wù)中充分發(fā)揮IT價(jià)值的機(jī)會(huì)。

通過面對(duì)面的訪談，并結(jié)合全球CIO調(diào)研結(jié)果，IBM提出為了滿足不同企業(yè)的業(yè)務(wù)需求，中國(guó)CIO主要擔(dān)負(fù)著高效管理、提升運(yùn)營(yíng)、推進(jìn)轉(zhuǎn)型和開拓創(chuàng)新四種使命。其中提升運(yùn)營(yíng)是中國(guó)CIO的主導(dǎo)使命。而這些使命并不是一成不變的，需要根據(jù)企業(yè)不同發(fā)展環(huán)境、發(fā)展階段的需求而不斷變化。

篇5

顧問方：_______________________

1．聘用

公司方聘用顧問方，且顧問方同意為［具體說明，例如，為公司方的貨物銷售進(jìn)行（某國(guó)家）的市場(chǎng)調(diào)研］的目的提供獨(dú)立咨詢服務(wù)。

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2．期限

此協(xié)議將于［日期］開始，一直持續(xù)到顧問方向公司方提供了一份最終的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告為止。雙方同意，市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告于［日期］之前交給公司方。

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3．顧問方的工作

顧問方將盡最大努力提供咨詢服務(wù)。顧問方將為咨詢服務(wù)做出合理和認(rèn)真的工作。雙方認(rèn)可，顧方在非排他性的基礎(chǔ)上提供服務(wù)，顧問方可以選擇對(duì)其方便的地點(diǎn)和時(shí)間內(nèi)開展服務(wù)。此外，顧問方將保證服務(wù)符合所有有關(guān)法律的規(guī)定。公司方對(duì)顧問方開展服務(wù)的方式不負(fù)責(zé)任。

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4．報(bào)酬

公司方將按照此協(xié)議對(duì)顧問方提供的咨詢服務(wù)支付［貨幣名稱和金額］的報(bào)酬。公司方將在顧問完成咨詢服務(wù)后［天數(shù)］天內(nèi)支付費(fèi)用。不得以稅款、勞動(dòng)費(fèi)用、許可費(fèi)用或醫(yī)療費(fèi)用或其他名目對(duì)應(yīng)支付金額進(jìn)行扣除。

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5．獨(dú)立合同人資格

在制作和執(zhí)行此協(xié)議的過程中，顧問方自始至終都是作為獨(dú)立的合同人。任何一方都不能代表另一方做出任何承諾或發(fā)生任何收費(fèi)或花銷。顧問方不是公司方的一名雇員，因而無權(quán)參與公司方給予其雇員的任何津貼計(jì)劃、失業(yè)保險(xiǎn)、分紅、工作人員補(bǔ)償保險(xiǎn)、股票或類似的收益。顧問方負(fù)責(zé)以嫻熟的技能來履行此協(xié)議中規(guī)定的工作內(nèi)容，并且對(duì)自己的行為或發(fā)生的任何疏忽負(fù)責(zé)。顧問方負(fù)責(zé)支付在履行此協(xié)議中規(guī)定的服務(wù)時(shí)已經(jīng)發(fā)生或可能發(fā)生的所有需要支付的稅款、罰金和（或）其他類似的出資。顧問方可以自費(fèi)雇用助手，這些助手也不是公司方的雇員。顧問方將為履行咨詢服務(wù)提供所有的材料、工具和設(shè)備。

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6．咨詢報(bào)告

顧問方將準(zhǔn)備并向公司方提交一份關(guān)于顧問方調(diào)查結(jié)果的報(bào)告。報(bào)告必須包括以下信息：［具體說明］。顧問方將保留一份報(bào)告的副本，時(shí)間上至少要到此協(xié)議終止后6個(gè)月為止。

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7．利益沖突

顧問方保證，除了已經(jīng)告知給公司方的沖突外，他（她）在履行咨詢服務(wù)時(shí)，沒有潛在的財(cái)務(wù)上或其他利益沖突。

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8．保密性

所有公司方提供的與其產(chǎn)品的制造和銷售有關(guān)的信息都是在保密的情況下提供的，顧問方同意在沒有得到公司方授權(quán)的情況下，不得透露此信息。

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9．知識(shí)產(chǎn)權(quán)

公司方對(duì)其貨物及服務(wù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保留獨(dú)家所有權(quán)。公司方?jīng)]有向顧問方轉(zhuǎn)移這些權(quán)利。顧問方保證保護(hù)公司方的獨(dú)有權(quán)利并避免對(duì)其造成侵犯。

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10．合同終止

雙方中的任何一方都可以終止此協(xié)議，前提是事先書面通知對(duì)方，生效日期按郵寄日期或通知上標(biāo)注的日期之中的后一個(gè)日期為準(zhǔn)。如果顧問方在終止日期時(shí)已經(jīng)部分履行了咨詢服務(wù)，顧問方可以向公司方提交一份到那時(shí)為止編輯完畢的材料，并在其中列明按小時(shí)計(jì)算的應(yīng)收費(fèi)用。僅僅為了終止協(xié)議之用，雙方同意咨詢服務(wù)的小時(shí)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是［貨幣和金額］。

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11．轉(zhuǎn)讓

此協(xié)議是為顧問方提供的個(gè)人服務(wù)簽訂的，因此，任何一方都不能在未經(jīng)另一方書面認(rèn)可的情況下將權(quán)利和義務(wù)轉(zhuǎn)讓或請(qǐng)他方。

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12．通知

如果任何一方在本協(xié)議的此條款下通知另一方，此通知只有以書面形式并且被證明或掛號(hào)信郵寄才有效。通知必須發(fā)送到本協(xié)議中標(biāo)明的一方地址，除非該方已經(jīng)通知對(duì)方地址變更。

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篇6

一、實(shí)習(xí)目的

通過實(shí)習(xí)了解電腦的相關(guān)知識(shí)及營(yíng)銷情況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的把所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。首先來認(rèn)識(shí)一下營(yíng)銷調(diào)研實(shí)習(xí)吧，營(yíng)銷調(diào)研實(shí)習(xí)是通過實(shí)踐環(huán)節(jié)對(duì)所學(xué)營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè)課程理論的進(jìn)一步認(rèn)識(shí)和深化理解。當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，低成本、準(zhǔn)確和適時(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷決策對(duì)企業(yè)至關(guān)重要，營(yíng)銷調(diào)研通過運(yùn)用科學(xué)方法，收集、整理、分析有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的信息，成為企業(yè)進(jìn)行決策的基本前提和必要條件。營(yíng)銷調(diào)研實(shí)習(xí)是依據(jù)大綱的要求及教學(xué)計(jì)劃安排，在完成營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè)課程學(xué)習(xí)后展開的。通過實(shí)習(xí)欲使我們正確認(rèn)識(shí)營(yíng)銷調(diào)研的價(jià)值，靈活掌握營(yíng)銷調(diào)研的基本理論、基本方法和技巧, 能夠獨(dú)立設(shè)計(jì)、組織常規(guī)性的市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目，有效運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研的基本方法與技巧解決市場(chǎng)營(yíng)銷中的實(shí)際問題，同時(shí)進(jìn)一步培養(yǎng)我們觀察問題、分析問題、解決問題的能力，為畢業(yè)后能夠迅速適應(yīng)和駕御實(shí)際營(yíng)銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

這兩個(gè)星期我們?cè)诶蠋煹闹笇?dǎo)下經(jīng)歷了第一次實(shí)習(xí)——市場(chǎng)調(diào)查實(shí)習(xí)。我們由老師分配結(jié)組，需要先找到調(diào)查對(duì)象，針對(duì)其經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的問題和她想要了解的市場(chǎng)信息做一份調(diào)查問卷，然后再對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行問卷調(diào)查，最后對(duì)收集到的資料進(jìn)行分析及總結(jié)報(bào)告。

1. 確立調(diào)研主題

在實(shí)習(xí)階段我主要負(fù)責(zé)前期的調(diào)研準(zhǔn)備，利用設(shè)計(jì)的問卷進(jìn)行調(diào)查，收集相關(guān)信息。我們組經(jīng)過討論決定對(duì)電腦市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查。

調(diào)查題目：對(duì)連云港市新浦區(qū)電腦市場(chǎng)調(diào)研，主要是針對(duì)大學(xué)生使用電腦的調(diào)查。

調(diào)查動(dòng)機(jī)：調(diào)查有關(guān)計(jì)算機(jī)行業(yè)的各種信息看看大學(xué)生在計(jì)算機(jī)行業(yè)是否有發(fā)展機(jī)會(huì)，并為大學(xué)生提供有關(guān)在高新科技產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)投資的具體方向和進(jìn)入策略調(diào)查要點(diǎn)：筆記本價(jià)格的持續(xù)下降將不斷激發(fā)個(gè)人用戶的購(gòu)買欲，尤其是即將畢業(yè)的大學(xué)生群體。學(xué)生購(gòu)買電腦的品牌主要有1、acer 2、八億時(shí)空 3、長(zhǎng)城 4、戴爾 5、方正 6、方佳 7、海爾 8、海信 9、惠普 10、金翔云 11、藍(lán)星 12、浪潮 13、聯(lián)想lenovo 14、聯(lián)想thinkcentre 15、明基 16、蘋果 17、七喜 18、清華同方 19、清華紫光 20、tcl 21、神舟 22、新藍(lán)等，要求售后服務(wù)要好，服務(wù)態(tài)度好。他們主要是通過朋友介紹、廣告等方式來購(gòu)買電腦。他們所滿意的價(jià)格主要集中在5000元左右，講求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。學(xué)生購(gòu)買電腦的目的除了學(xué)習(xí)外，大部分是用來玩游戲或看電影什么的。對(duì)電查的資料進(jìn)行整理分析寫成報(bào)告。

2. 制定調(diào)研計(jì)劃書

一個(gè)系統(tǒng)性較強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷整體策劃應(yīng)包括如下基本內(nèi) 容：（1）市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研策劃（2）市場(chǎng)分析（3）市場(chǎng)營(yíng)銷

戰(zhàn)略策劃（4）產(chǎn)品導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)性策劃（5）顧客導(dǎo)

向的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)性策劃（6）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)性

策劃

一般來說，整體策劃對(duì)企業(yè)自有資源評(píng)估主要從以下方面展開：（1）企業(yè)的人力資源分析（2）企業(yè)的財(cái)力資源分析（3）企業(yè)的物資資源分析（4）企業(yè)的技術(shù)資源分析

策劃書大體內(nèi)容如下:

市場(chǎng)分析

一,營(yíng)銷環(huán)境分析

二,消費(fèi)者分析

三,產(chǎn)品分析

四,企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

五,企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析

廣告策劃書第二部分 廣告策略

3. 進(jìn)行文案調(diào)研

首先我們要做的是進(jìn)行文案調(diào)研，就是有目的、有計(jì)劃地組織和開展有關(guān)研究課題資料數(shù)據(jù)的收集活動(dòng)，通過各種途徑收集二手資料和數(shù)據(jù)，了解所要研究的課題，并形成個(gè)人文案報(bào)告。對(duì)于我們來說資料的主演來源就是網(wǎng)絡(luò)，迅速準(zhǔn)確的從網(wǎng)絡(luò)上找到自己所需的有用資料也應(yīng)該是我們要熟練掌握的技能。在進(jìn)行完文案調(diào)研之后我對(duì)整個(gè)調(diào)研主題有了更深刻的了解。

4. 展開實(shí)地調(diào)研

（1）觀察法：

觀察法是通過實(shí)地觀察，搜集一手資料。我們來到長(zhǎng)春各大超市進(jìn)行觀察，記錄那里的客流量，自有品牌商品種類，消費(fèi)者購(gòu)買自有品牌商品的情況，跟蹤顧客記錄其消費(fèi)過程等。這些事情說起來不困難，但是要落實(shí)到實(shí)踐上，真的是有些麻煩。一方面要分心記錄數(shù)據(jù)，另一方面又要注意不能引起超市有關(guān)人員的注意，在跟蹤顧客是更是很容易就會(huì)跟蹤丟了。在這段時(shí)間里我們一次又一次的進(jìn)出超市，裝作若無其事似的進(jìn)行數(shù)據(jù)的收集。最后我們還需要經(jīng)這些數(shù)據(jù)整理出來形成觀察報(bào)告，并進(jìn)行相關(guān)的簡(jiǎn)單分析。

（2）詢問法：

詢問法是結(jié)合問卷設(shè)計(jì)的一般技巧，進(jìn)行相關(guān)主題的問卷設(shè)計(jì)，要求設(shè)計(jì)出結(jié)構(gòu)合理，緊扣主題的問卷。進(jìn)行詢問法調(diào)查時(shí)我們先要進(jìn)行相關(guān)主題的問卷設(shè)計(jì)，再到各大超市進(jìn)行實(shí)地的問卷調(diào)查，在問卷調(diào)查是要注意樣本的選擇和問卷填答的完整性等問題。在老師的幫助下我們完成了問卷的設(shè)計(jì)并進(jìn)行了是調(diào)查，在進(jìn)行最后的修改過后將問卷打印好并分到每個(gè)組員手中。在接下來的兩天內(nèi)我們分別去了重慶路的沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)、家樂福超市，恒客隆超市、歐亞地下超市進(jìn)行問卷調(diào)查。做問卷其間我們?cè)庥隽撕芏嗟木芙^和冷漠，但同樣有很多的好心人幫助我們填答問卷，這兩天雖然很累，也有很多的委屈，但當(dāng)我們拿到填好的問卷時(shí)我們都很高興。

5. 每日寫調(diào)研日記，對(duì)資料進(jìn)行整理。

每天我們都要對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理，并要寫調(diào)研日記記錄每一天的都要過程，以便在撰寫報(bào)告是可以有資料作為參照。

6. 撰寫實(shí)習(xí)與調(diào)研報(bào)告

最后我們要將二周以來的實(shí)習(xí)情況撰寫成實(shí)習(xí)報(bào)告，調(diào)研的成果完成調(diào)研報(bào)告。報(bào)告的撰寫過程中才發(fā)現(xiàn)自己的語(yǔ)言太過缺乏，專業(yè)知識(shí)掌握的不夠扎實(shí)。通過報(bào)告的撰寫，將三周以來的辛苦勞動(dòng)轉(zhuǎn)換成文字是一件痛苦并快樂著的事情。

篇7

這家國(guó)際非營(yíng)利機(jī)構(gòu)在上月的《中國(guó)的清潔革命II 低碳商機(jī)》報(bào)告中稱:“中國(guó)企業(yè)目前已經(jīng)在多個(gè)低碳產(chǎn)品和服務(wù)領(lǐng)域取得世界領(lǐng)先地位,其中以可再生能源相關(guān)行業(yè)最為突出?！?/p>

其新聞稿中也有類似的說法:“中國(guó)在短時(shí)間內(nèi)已經(jīng)在一系列低碳技術(shù)的開發(fā)和商業(yè)化方面處于全球領(lǐng)先地位?！?/p>

促進(jìn)經(jīng)濟(jì)向低碳排放模式轉(zhuǎn)型,既是各國(guó)在應(yīng)對(duì)氣候變化問題上取得的共識(shí),也是新一輪國(guó)際經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的主要著力點(diǎn)。

在低碳經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)中,中國(guó)長(zhǎng)期處于落后地位,其水平或許與中國(guó)的男子100米跑差不多。難道中國(guó)竟然可以在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造奇跡,變成低碳經(jīng)濟(jì)賽場(chǎng)上的“牙買加飛人”博爾特?

這種奇跡真的發(fā)生了嗎?事實(shí)恐怕并非如此。

根據(jù)氣候組織的報(bào)告,最能說明中國(guó)領(lǐng)跑低碳經(jīng)濟(jì)的行業(yè)當(dāng)屬風(fēng)能、太陽(yáng)能等可再生能源。

其中,風(fēng)能發(fā)電是“最為風(fēng)光的”。中國(guó)的風(fēng)電裝機(jī)在不到8年的時(shí)間里突破1千萬千瓦,趕上印度成為亞洲第一,預(yù)計(jì)到明年還將超越德國(guó)和西班牙,成為僅次于美國(guó)的“榜眼”。

但“風(fēng)光”的背后,難以掩蓋的是技術(shù)的落后和市場(chǎng)的無序。實(shí)際上,中國(guó)的風(fēng)電發(fā)展并不健康,這大概已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)的共識(shí)。

在氣候組織報(bào)告之前一個(gè)月,中國(guó)的國(guó)家電力監(jiān)管委員會(huì)(下稱“電監(jiān)會(huì)”)公開了一份中國(guó)的風(fēng)電發(fā)展情況調(diào)研報(bào)告。

電監(jiān)會(huì)組織邀請(qǐng)中國(guó)科學(xué)院、中國(guó)電力科學(xué)研究院的專家組成了調(diào)研組。在調(diào)研報(bào)告中,專家組在肯定中國(guó)風(fēng)電發(fā)展成效的同時(shí),毫不客氣地指出了諸多問題。

例如,中國(guó)的風(fēng)電機(jī)組關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)水平和創(chuàng)新能力與國(guó)外相比明顯落后,仍局限于材料的選用和局部工藝改進(jìn),沒有形成掌握風(fēng)電整機(jī)總體設(shè)計(jì)方法的核心技術(shù)和人員隊(duì)伍,變流器、軸承、變漿距等關(guān)鍵設(shè)備和技術(shù)主要依賴進(jìn)口。

換句話說,中國(guó)的風(fēng)機(jī)制造企業(yè),至今不過是外國(guó)企業(yè)在中國(guó)的“組裝車間”。

此外,中國(guó)企業(yè)“組裝”出的風(fēng)機(jī),產(chǎn)品質(zhì)量和運(yùn)行可靠性都存在問題,國(guó)產(chǎn)機(jī)組可利用率與國(guó)外同類機(jī)型的機(jī)組相比明顯偏低。

即使是氣候組織,也指出中國(guó)企業(yè)與先進(jìn)水平之間存在差距,中國(guó)風(fēng)機(jī)制造的領(lǐng)頭羊金風(fēng)科技公司,研發(fā)費(fèi)用“絕大部分用在了樣機(jī)上,而樣機(jī)成本的90%以上是零部件采購(gòu)”。

被氣候組織視為中國(guó)低碳經(jīng)濟(jì)另一亮點(diǎn)的太陽(yáng)能光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè),同樣不容樂觀。

的確,以無錫尚德為代表的一批光伏企業(yè),已經(jīng)使中國(guó)成為世界最大的光伏組件出口國(guó)。在2007年印尼巴厘島舉行的聯(lián)合國(guó)氣候變化大會(huì)上,時(shí)任美國(guó)能源部助理部長(zhǎng)的Alexander Karsner曾舉出無錫尚德的例子,試圖說明中國(guó)的低碳技術(shù)已經(jīng)很先進(jìn),并以此懷疑中國(guó)要求發(fā)達(dá)國(guó)家轉(zhuǎn)讓先進(jìn)低碳技術(shù)的合理性。

但無錫尚德的成功并不意味著中國(guó)已經(jīng)在光伏發(fā)電相關(guān)技術(shù)方面占據(jù)領(lǐng)跑地位。

正如氣候組織在其報(bào)告中所描述的那樣,“中國(guó)光伏企業(yè)多半處于大規(guī)模制造狀態(tài),技術(shù)含量不太高”。

在光伏發(fā)電的上游,即多晶硅材料的生產(chǎn)中,中國(guó)企業(yè)也仍然需要從國(guó)外進(jìn)口關(guān)鍵技術(shù)和設(shè)備。

更有甚者,一些多晶硅企業(yè)將四氯化硅等有毒的副產(chǎn)品直接傾倒,帶來了嚴(yán)重污染,也給“光伏發(fā)電”這個(gè)清潔產(chǎn)業(yè)蒙上了陰影。有人形象地稱之為“消費(fèi)在外,污染在內(nèi)”。

過去幾年中,風(fēng)電和光伏成為了投資者的一個(gè)新寵。中國(guó)很多地方政府官員,也熱衷于發(fā)展這樣的新能源,并當(dāng)作其政績(jī)。但超高速的增長(zhǎng),很容易埋下禍根。

以風(fēng)電為例,由于缺乏電網(wǎng)發(fā)展規(guī)劃的支持,很多地方的風(fēng)電無法外送。在中國(guó)西北部的,風(fēng)電裝機(jī)容量已經(jīng)達(dá)到300多萬千瓦,但其風(fēng)電的送出方式至今未落實(shí)。

電監(jiān)會(huì)的調(diào)研報(bào)告還描述了一個(gè)令人痛心的現(xiàn)實(shí):由于風(fēng)能資源評(píng)估偏差、風(fēng)電場(chǎng)布局不合理、設(shè)備選型不當(dāng)?shù)纫蛩?中國(guó)風(fēng)電場(chǎng)普遍經(jīng)營(yíng)困難,甚至出現(xiàn)虧損。

中國(guó)政府部門已經(jīng)意識(shí)到風(fēng)能發(fā)電和光伏發(fā)電的“過熱”問題。8月26日,國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議就指出,風(fēng)電、多晶硅等新興產(chǎn)業(yè)也出現(xiàn)了重復(fù)建設(shè)的傾向。

中國(guó)的風(fēng)電和多晶硅“”,讓國(guó)外的風(fēng)機(jī)制造企業(yè)和多晶硅設(shè)備提供商成為了大贏家。就現(xiàn)階段而言,它們才是中國(guó)低碳市場(chǎng)最大的掘金者。中國(guó)犧牲了市場(chǎng),卻仍未換來所希望的先進(jìn)技術(shù)。

中國(guó)大力發(fā)展風(fēng)電和光伏產(chǎn)業(yè),本來是一件好事,但一定要合理布局,并注重技術(shù)創(chuàng)新,而最忌諱的莫過于頭腦發(fā)熱。

尤其需要指出的是,低碳經(jīng)濟(jì)絕不僅僅是風(fēng)電和光伏。

在中國(guó)的能源結(jié)構(gòu)中,煤炭仍將長(zhǎng)期占據(jù)主導(dǎo)地位。那么,提高煤炭的利用效率,開發(fā)清潔煤技術(shù),理應(yīng)成為中國(guó)發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)的重中之重。

但是,與建設(shè)新的風(fēng)電場(chǎng)相比,開發(fā)清潔煤技術(shù)要困難得多,大概也不容易體現(xiàn)出某些地方官員的政績(jī)。

此外,如何降低建筑、交通等行業(yè)的能耗,控制其溫室氣體排放,同樣影響著中國(guó)低碳經(jīng)濟(jì)的未來。

在這些方面,中國(guó)也遠(yuǎn)未達(dá)到領(lǐng)跑世界的地步。

實(shí)際上,氣候組織的報(bào)告對(duì)于中國(guó)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)也有比較清醒的認(rèn)識(shí):“中國(guó)低碳產(chǎn)業(yè)的發(fā)展在很大程度上應(yīng)歸功于政策引導(dǎo),但同時(shí)也應(yīng)該看到,單純 依賴行政管理手段推動(dòng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展將出現(xiàn)長(zhǎng)期動(dòng)力不足的情況。如果未來政策能更注重整體戰(zhàn)略協(xié)調(diào)、更強(qiáng)調(diào)政策的可持續(xù)性和可執(zhí)行性,鼓勵(lì)技術(shù)研發(fā)和推廣、推動(dòng)市場(chǎng)化手段調(diào)節(jié)、促進(jìn)商業(yè)模式和投融資方式創(chuàng)新,那么低碳市場(chǎng)將得到更快更穩(wěn)的發(fā)展?！?/p>

應(yīng)該說,中國(guó)近年來在低碳技術(shù)和低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展上已經(jīng)取得令人可喜的進(jìn)步,但要像100米跑道上的博爾特那樣傲視群雄,還有很長(zhǎng)的路要走?！?/p>

挑戰(zhàn)之一:工業(yè)化、城市化、現(xiàn)代化加快推進(jìn)的中國(guó),正處在能源需求快速增長(zhǎng)階段,大規(guī)?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)不可能停止;長(zhǎng)期貧窮落后的中國(guó),以全面小康為追求,致力于改善和提高13億人民的生活水平和生活質(zhì)量,帶來能源消費(fèi)的持續(xù)增長(zhǎng)?！案咛肌碧卣魍怀龅摹鞍l(fā)展排放”,成為中國(guó)可持續(xù)發(fā)展的一大制約。怎樣既確保人民生活水平不斷提升,又不重復(fù)西方發(fā)達(dá)國(guó)家以犧牲環(huán)境為代價(jià)謀發(fā)展的老路,是中國(guó)必須面對(duì)的難題。

挑戰(zhàn)之二:“富煤、少氣、缺油”的資源條件,決定了中國(guó)能源結(jié)構(gòu)以煤為主,低碳能源資源的選擇有限。電力中,水電占比只有20%左右,火電占比達(dá)77%以上,“高碳”占絕對(duì)的統(tǒng)治地位。據(jù)計(jì)算,每燃燒一噸煤炭會(huì)產(chǎn)生4.12噸的二氧化碳?xì)怏w,比石油和天然氣每噸多30%和70%,而據(jù)估算,未來20年中國(guó)能源部門電力投資將達(dá)1.8萬億美元?；痣姷拇笠?guī)模發(fā)展對(duì)環(huán)境的威脅,不可忽視。

篇8

一、我縣農(nóng)村沼氣池建設(shè)現(xiàn)狀

我縣非常重視以沼氣池建設(shè)為核心的生態(tài)家園富民工程建設(shè)，成立了以主管縣長(zhǎng)為組長(zhǎng)、有關(guān)部門主要領(lǐng)導(dǎo)為成員的生態(tài)家園富民工程建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組。XX年以來，我縣連續(xù)6年出臺(tái)了《關(guān)于加快生態(tài)家園富民工程建設(shè)的實(shí)施意見》，把沼氣建設(shè)作為文明生態(tài)村建設(shè)的重要內(nèi)容和民心工程之一。縣農(nóng)牧局積極爭(zhēng)取上級(jí)主管部門在技術(shù)和項(xiàng)目上的支持，推動(dòng)我縣沼氣建設(shè)的快速發(fā)展；積極培養(yǎng)沼氣示范戶，組織農(nóng)民學(xué)習(xí)和觀摩，激發(fā)了廣大農(nóng)戶建池積極性；強(qiáng)化施工隊(duì)伍建設(shè)，培訓(xùn)農(nóng)民技術(shù)員198名，組建了52支沼氣池專業(yè)施工隊(duì)，施工質(zhì)量得到了保證；逐步建立和完善村級(jí)沼氣物業(yè)服務(wù)體系，建立沼氣物業(yè)服務(wù)站17個(gè)。

全縣的沼氣建設(shè)取得了顯著成績(jī)。目前全縣共建17立方米以上戶用大中型沼氣池2萬多個(gè)，涉及全縣20個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、270多個(gè)行政村，有力地促進(jìn)了我縣文明生態(tài)村創(chuàng)建活動(dòng)。我縣連續(xù)被評(píng)為省級(jí)生態(tài)家園富民工程先進(jìn)單位。在XX年全市沼氣建設(shè)工作會(huì)議上，我縣作了典型發(fā)言，省電視臺(tái)也曾做過專題采訪和報(bào)道。在XX年省組織的沼氣建設(shè)大比武活動(dòng)中因成績(jī)優(yōu)異，省新能源辦獎(jiǎng)勵(lì)我縣新能源服務(wù)面包車一輛（保定市只獎(jiǎng)了3輛）。

二、發(fā)展農(nóng)村沼氣的必要性

沼氣作為綠色能源，對(duì)農(nóng)村生產(chǎn)生活是一項(xiàng)重大變革。沼氣建設(shè)在經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益、生態(tài)效益等方面發(fā)揮出巨大的作用，是建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型農(nóng)業(yè)的重要途徑。

第一，節(jié)約能源，減輕經(jīng)濟(jì)壓力。據(jù)了解，一戶四口之家建一個(gè)12立方米的沼氣池（我縣因地制宜，所建沼氣池一般是17立方米），如果管理得當(dāng)，原料充足，所產(chǎn)沼氣可解決常年的做飯、燒水和照明用能。

第二，改善環(huán)境，提高生活質(zhì)量。沼氣池對(duì)人畜糞便密閉發(fā)酵，進(jìn)行了無害化處理，阻斷了疾病傳染源，改善了人居環(huán)境，提高了農(nóng)民的生活質(zhì)量，使村容村貌發(fā)生了根本變化，帶動(dòng)了鄉(xiāng)風(fēng)文明建設(shè)，促進(jìn)了農(nóng)村社會(huì)文明的進(jìn)步。

第三，保護(hù)生態(tài)，發(fā)展農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)。農(nóng)村發(fā)展沼氣，減少了秸桿焚燒和養(yǎng)殖業(yè)造成的環(huán)境污染，沼液沼渣作為良好的有機(jī)肥料，提高了農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，減少了化肥、農(nóng)藥對(duì)土壤的破壞，能夠促進(jìn)“種植業(yè)（飼料）—養(yǎng)殖業(yè)（糞便）—沼氣池—種植業(yè)（優(yōu)質(zhì)農(nóng)作物）”生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈的形成，建立農(nóng)業(yè)循環(huán)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)模式，具有巨大的綜合效益。

三、存在問題及原因分析

雖然我縣的沼氣建設(shè)取得了一定的成績(jī)，但也存在著以下幾個(gè)方面問題：

篇9

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文(一)

為了深入了解本市居民家庭在酒類市場(chǎng)及餐飲類市場(chǎng)的消費(fèi)情況，特進(jìn)行此次調(diào)查。調(diào)查由本市某大學(xué)承擔(dān)，調(diào)查時(shí)間是20**年7月至8月，調(diào)查方式為問卷式訪問調(diào)查，本次調(diào)查選取的樣本總數(shù)是2000戶。各項(xiàng)調(diào)查工作結(jié)束后，該大學(xué)將調(diào)查內(nèi)容予以總結(jié)，其調(diào)查報(bào)告如下：

一、調(diào)研對(duì)象的基本情況

二、專門調(diào)查部分

(一)酒類產(chǎn)品的消費(fèi)情況

1、白酒比紅酒消費(fèi)量大。分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費(fèi)以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費(fèi);二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導(dǎo)致白酒的市場(chǎng)大于紅酒的市場(chǎng)。

2、白酒消費(fèi)多元化。

(2)購(gòu)買因素比較鮮明，調(diào)查資料顯示，消費(fèi)者關(guān)注的因素依次為價(jià)格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結(jié)論，生產(chǎn)廠商的合理定價(jià)是十分重要的，創(chuàng)名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。

(3)顧客忠誠(chéng)度調(diào)查表明，經(jīng)常換品牌的消費(fèi)者占樣本總數(shù)的32.95%，偶爾換的占43.75%，對(duì)新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32.39%，持無所謂態(tài)度的占52.27%，明確表示不喜歡的占3.4%?？梢钥闯?，一旦某個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應(yīng)在樹立企業(yè)形象、爭(zhēng)創(chuàng)名牌上狠下功夫，這對(duì)企業(yè)的發(fā)展十分重要。

(4)動(dòng)因分析。主要在于消費(fèi)者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營(yíng)業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn)，怎樣吸引消費(fèi)者的注意力，對(duì)于企業(yè)來說是關(guān)鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費(fèi)者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場(chǎng)的規(guī)模。而對(duì)于商家來說，營(yíng)業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視，因?yàn)槠鋵?duì)酒類產(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用。

(二)飲食類產(chǎn)品的消費(fèi)情況

本次調(diào)查主要針對(duì)一些飲食消費(fèi)場(chǎng)所和消費(fèi)者比較喜歡的飲食進(jìn)行，調(diào)查表明，消費(fèi)有以下幾個(gè)重要特點(diǎn)：

消費(fèi)者認(rèn)為最好的酒店不是最佳選擇，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消費(fèi)者最常去的酒店大部分是中檔的，這與本市居民的消費(fèi)水平是相適應(yīng)的，現(xiàn)將幾個(gè)主要酒店比較如下：

2、消費(fèi)者大多選擇在自己工作或住所的周圍，有一定的區(qū)域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機(jī)性，但也并非絕對(duì)如此，例如，長(zhǎng)城酒樓、淮揚(yáng)酒樓，也有一定的遠(yuǎn)距離消費(fèi)者惠顧。

3、消費(fèi)者追求時(shí)尚消費(fèi)，如對(duì)手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費(fèi)比較多，特別是手抓龍蝦，在調(diào)查樣本總數(shù)中約占26.14%，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)餐飲類市場(chǎng)。

4、近年來，海鮮與火鍋成為市民飲食市場(chǎng)的兩個(gè)亮點(diǎn)，市場(chǎng)潛力很大，目前的消費(fèi)量也很大。調(diào)查顯示，表示喜歡海鮮的占樣本總數(shù)的60.8%，喜歡火鍋的約占51.14%，在對(duì)季節(jié)的調(diào)查中，喜歡在夏季吃火鍋的約有81.83%，在冬天的約為36.93%，火鍋不但在冬季有很大的市場(chǎng)，在夏季也有較大的市場(chǎng)潛力。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，形成居民消費(fèi)的一大景觀和特色。

三、結(jié)論

1、本市的居民消費(fèi)水平還不算太高，屬于中等消費(fèi)水平，平均收入在1000元左右，相當(dāng)一部分居民還沒有達(dá)到小康水平。

2、居民在酒類產(chǎn)品消費(fèi)上主要是用于自己消費(fèi)，并且以白酒居多，紅酒的消費(fèi)比較少，用于個(gè)人消費(fèi)的酒品，無論是白酒還是紅酒，其品牌以家鄉(xiāng)酒為主。

3、消費(fèi)者在買酒時(shí)多注重酒的價(jià)格、質(zhì)量、包裝和宣傳，也有相當(dāng)一部分消費(fèi)者持無所謂的態(tài)度。對(duì)新牌子的酒認(rèn)知度較高。

4、對(duì)酒店的消費(fèi)，主要集中在中檔消費(fèi)水平上，火鍋和海鮮的消費(fèi)潛力較大，并且已經(jīng)有相當(dāng)大的消費(fèi)市場(chǎng)。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文(二)

一、市場(chǎng)調(diào)研

目前市場(chǎng)上的沙發(fā)按照材質(zhì)主要分為木質(zhì)、真皮、布藝、以及二者結(jié)合四種，木質(zhì)沙發(fā)：直接由各種木材打造，坐墊和靠背上沒有任何面料修飾，實(shí)用性和環(huán)保性比較好，但原木較生硬，舒適感不強(qiáng)，沒有人性化設(shè)計(jì)難以滿足現(xiàn)代沙發(fā)舒適性的要求;

目前市場(chǎng)上的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發(fā)配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營(yíng)沙發(fā)的芝華士;中檔品牌則包括吉斯、喜夢(mèng)寶、世紀(jì)博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則。

一、XX沙發(fā)市場(chǎng)概況：

目前，XX沙發(fā)銷售地主要聚居在XX大街處銀座家居、富雅家居、歐亞商城、東亞商城、清河家具、國(guó)貿(mào)家具、二印家具城。從產(chǎn)品和品牌檔次上看，銀座家居、富雅家居屬高檔品牌的根據(jù)地，東亞商城、清河家具、國(guó)貿(mào)家具、二印家具則匯聚了來自天南海北的中低檔沙發(fā)品牌。從經(jīng)營(yíng)定位上看，各商城均有自己的差異化定位，知名品牌、高檔商品的專賣店向富雅、銀座家具城集中;中檔及部分專業(yè)市場(chǎng)多數(shù)集中在東亞家具城;低檔商品的批發(fā)業(yè)務(wù)又集中在XX和XX家具城，歐亞則走專業(yè)化辦公家具路子，與其同一東家的銀座家居形成互補(bǔ)，對(duì)其他家具商城形成攻擊。

市場(chǎng)上的沙發(fā)按照材質(zhì)主要分為真皮、布藝、以及二者結(jié)合三種，進(jìn)駐XX沙發(fā)目前市場(chǎng)上的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發(fā)配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營(yíng)沙發(fā)的芝華士;中檔品牌則包括吉斯、喜夢(mèng)寶、世紀(jì)博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則匯聚了一些來自XX本土和其他各地區(qū)縣城的小品牌，如XXXX、XXXX等。

三、消費(fèi)者調(diào)查：

1、消費(fèi)者細(xì)分特性描述一(低、中、高檔)：

a)平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價(jià)位的主要消費(fèi)群。他們的要求是：簡(jiǎn)潔實(shí)用而又有現(xiàn)代美感;功能較多，以便充分利用有限的居住空間;希望中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格，但價(jià)位偏于中低價(jià)，心理上能感到物有所值。這一類消費(fèi)群還是雜牌的天下，因其長(zhǎng)于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設(shè)計(jì)研發(fā)。因此，它們利用自身的各項(xiàng)成本優(yōu)勢(shì)，吸引了廣大的中下層次的消費(fèi)群。

b)中高層次的消費(fèi)群，這部分消費(fèi)者包括企、事業(yè)單位的管理人員，城市白骨精(白領(lǐng)、骨干、精英)。他們事業(yè)有成，思想獨(dú)立，個(gè)性化追求較為明顯。對(duì)家私的性價(jià)比、設(shè)計(jì)風(fēng)格、用材、品牌定位較為看重。這部分生產(chǎn)廠家較多，他們各自以自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)及針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的技術(shù)研發(fā)滿足了追求不同風(fēng)格的消費(fèi)者的需求。

c)都市新貴或富豪的高層次群體。這部分人居于消費(fèi)金字塔的頂端。一般都有別墅或?qū)挸ê廊A的住房，對(duì)家具的要求首先是品牌要與自己的社會(huì)或金錢地位相匹配，通常選擇的是國(guó)際品牌或知名品牌。

2、消費(fèi)者細(xì)分特性描述二(辦公、家居)：

a)辦公沙發(fā)消費(fèi)群主要是經(jīng)濟(jì)水平處于中高層次的群體。購(gòu)買群也多位于這個(gè)群體。經(jīng)濟(jì)佳者，由于公司形象或私人喜好的需要，他們看重品牌，因此選擇的一般都是知名品牌。經(jīng)濟(jì)一般者，則選擇中檔品牌，既顧及到了形象，又節(jié)省資金。

b)家居沙發(fā)消費(fèi)群的范圍比較廣泛，幾乎涵蓋了所有成家立業(yè)或?qū)⒔杉业南M(fèi)者。對(duì)于私人使用物品，他們選擇起來相當(dāng)慎重，不僅注重質(zhì)量，而且在與室內(nèi)風(fēng)格匹配上也花盡心思。由于經(jīng)濟(jì)狀況的不同，選擇的品牌檔次亦各不相同。

3、影響消費(fèi)者購(gòu)買沙發(fā)的主要因素：

訪問5人，綜合如下：

消費(fèi)者選擇標(biāo)準(zhǔn)無污染、沒怪味、舒適、款式合理、價(jià)格實(shí)惠

高消費(fèi)大品牌

中低消費(fèi)舒服、價(jià)格便宜

現(xiàn)用沙發(fā)品牌南方、泰新、以及濟(jì)南本地產(chǎn)布藝沙發(fā)

認(rèn)為現(xiàn)在較好的沙發(fā)品牌是芝華士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。

四、沙發(fā)產(chǎn)品的未來發(fā)展走勢(shì)：

通過訪談和查找二手資料，有三大走勢(shì)：

a)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)方面：力求創(chuàng)新，國(guó)際一體化，簡(jiǎn)約、舒適成為城市中人們放松壓力生活的主題;

b)產(chǎn)品使用方面：力求方便搬運(yùn)，使用年限減少，色彩和時(shí)裝化的家具受到越來越多人的歡迎;

c)品牌方面：由于產(chǎn)品日趨細(xì)分，沙發(fā)品牌呈兩極化發(fā)展，知名品牌更加注重其品牌的建設(shè)和推廣，某些中檔品牌則在競(jìng)爭(zhēng)中淘汰，而那些雜牌、小品牌則依舊利用自己的成本、價(jià)格以及地域優(yōu)勢(shì)，占據(jù)中下層消費(fèi)區(qū)域。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文(三)

通過對(duì)近百位經(jīng)銷商調(diào)研發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商對(duì)微型電動(dòng)車能夠上路合法化的期望最大，同時(shí)消費(fèi)群體存在年輕化的趨勢(shì)。

作為微型電動(dòng)車產(chǎn)銷主力市場(chǎng)的山東省份，今年1-5月份產(chǎn)量達(dá)到12.2萬，已經(jīng)達(dá)到去年全年產(chǎn)量的6成。從2009年起步至今，微型電動(dòng)車經(jīng)歷了野蠻生長(zhǎng)的初級(jí)階段。面對(duì)不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，各大車企在不斷加大投入擴(kuò)張產(chǎn)能的同時(shí)，渠道網(wǎng)絡(luò)布局也愈來愈受到重視。

經(jīng)銷商作為車企與消費(fèi)者之間的中間環(huán)節(jié)，對(duì)市場(chǎng)存在的問題有一定感知力，同時(shí)對(duì)消費(fèi)者需求與產(chǎn)品質(zhì)量有一定見解。因此，通過對(duì)全國(guó)100多位經(jīng)銷商的調(diào)研，針對(duì)目前品牌認(rèn)知、經(jīng)銷環(huán)境、消費(fèi)市場(chǎng)需求三個(gè)方面展開，為后續(xù)微型電動(dòng)車的升級(jí)方向及發(fā)展趨勢(shì)提供參考。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商對(duì)微型電動(dòng)車能夠上路合法化的期望最大，同時(shí)消費(fèi)群體存在年輕化的趨勢(shì)。另外，在品牌忠誠(chéng)度、產(chǎn)品認(rèn)可度上，調(diào)研也有有趣的發(fā)現(xiàn)。

消費(fèi)者觀察：市場(chǎng)涌現(xiàn)新需求 消費(fèi)群體趨向年輕化

在參與調(diào)研的百位經(jīng)銷商中，有72%的經(jīng)銷商表示，如果政策允許上牌，消費(fèi)者會(huì)去上牌，因?yàn)檫@樣可合法上路，而也有28%的經(jīng)銷商認(rèn)為消費(fèi)者不會(huì)上牌，原因有兩點(diǎn)：第一，上牌照較麻煩;第二，上牌后違法交通規(guī)則會(huì)被罰款。

細(xì)分來看，經(jīng)銷商期待的是微型電動(dòng)車能夠獲得牌照，合法上路，同時(shí)，經(jīng)銷商認(rèn)為大部分消費(fèi)者也能同樣能接受車輛上牌。

但是，在對(duì)微型電動(dòng)車目前存在的優(yōu)勢(shì)方面，近六成經(jīng)銷商認(rèn)為無需駕照是主要優(yōu)勢(shì)。一方面，經(jīng)銷商判斷消費(fèi)者愿意給車輛上牌照，另一方面，駕駛者又不愿意或無能力獲得駕照。這體現(xiàn)了微型電動(dòng)車目前的問題之一：駕駛者的資質(zhì)和條件，與產(chǎn)品并不完全匹配。因此，一旦監(jiān)管部門要求微型電動(dòng)車駕駛者辦理駕照，將會(huì)影響這一品類的銷售。此外，在多選形式的調(diào)研問卷，涉及到多項(xiàng)因素，其中省錢(約占選項(xiàng)總票數(shù)的16%)、駕駛簡(jiǎn)單(約占選項(xiàng)總票數(shù)的13%)、方便小巧(約占選項(xiàng)總票數(shù)的12%)的特點(diǎn)也成為部分經(jīng)銷商認(rèn)為的優(yōu)勢(shì)，而舒適安靜的特點(diǎn)不能被經(jīng)銷商普遍認(rèn)可。

品牌認(rèn)知：經(jīng)銷商有一定忠誠(chéng)度

調(diào)研發(fā)現(xiàn)，近四成的經(jīng)銷商只一個(gè)品牌，另有36%經(jīng)銷商兩個(gè)品牌。不少?gòu)S家的銷售高層在我們的訪談中表示，他們并不排斥經(jīng)銷商其他品牌，但同時(shí)的品牌應(yīng)該與其品牌有互補(bǔ)關(guān)系，如果是替換關(guān)系，他們不能接受。在這樣的情況下，多數(shù)經(jīng)銷商忠誠(chéng)于一個(gè)或兩個(gè)經(jīng)銷商。

經(jīng)銷商對(duì)所售微型電動(dòng)車的總體評(píng)價(jià)半數(shù)以上是持認(rèn)可態(tài)度的，其中在滿分為10分的評(píng)價(jià)體系中，有55%的經(jīng)銷商對(duì)車型評(píng)分在8-9分，甚至有7%的經(jīng)銷商給所售車型打了滿分，這說明目前電動(dòng)車的整體性能還是令大部分經(jīng)銷商滿意的。相對(duì)應(yīng)的，也有4%的經(jīng)銷商對(duì)所售車型不太滿意。

產(chǎn)品提升空間：續(xù)航里程有待提高

綜合經(jīng)銷商對(duì)微車方面投出的所有票數(shù)，在調(diào)研問卷中提及的9個(gè)方面中(續(xù)航里程、產(chǎn)品質(zhì)量、舒適性、智能性、產(chǎn)品配置、外觀、操控性、最高速度、外觀)，經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品不滿的方面(也就是在經(jīng)銷商看來有較大提升空間的部分)主要集中在：續(xù)駛里程產(chǎn)品質(zhì)量、舒適性、智能性，這四個(gè)方面獲得的在所有9個(gè)選項(xiàng)投票中占比都超過10%。其中，在續(xù)航里程方面是大多數(shù)經(jīng)銷商認(rèn)為有待提升的部分，而空間小這方面則被大部分人認(rèn)同接受，在近百人的有效問卷中只有11個(gè)經(jīng)銷商認(rèn)為微型電動(dòng)車空間有待提高，因?yàn)楫吘剐∏煞奖氵@也是微型電動(dòng)車所具有的特點(diǎn)。

針對(duì)目前微型電動(dòng)車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)烈度，抽樣調(diào)研發(fā)現(xiàn)有超過半數(shù)的經(jīng)銷商認(rèn)為目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，其中有16%的經(jīng)銷商認(rèn)為存在過度競(jìng)爭(zhēng)，38%認(rèn)為有一定競(jìng)爭(zhēng)，僅6%的人認(rèn)為無競(jìng)爭(zhēng)。低成本的投入外加較高的投資回報(bào)率使得微型電動(dòng)車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加大。

篇10

一、教學(xué)存在的問題

《零件的計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)與制造》這門課程，以UG8.5軟件為載體，完成產(chǎn)品造型、零件裝配和數(shù)控編程，主要培養(yǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和數(shù)控編程能力，是機(jī)械制造專業(yè)主干課程。德國(guó)西門子公司開發(fā)的UG NX三維軟件是一個(gè)交互式CAD/CAM（計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)與計(jì)算機(jī)輔助制造）系統(tǒng)，它功能強(qiáng)大，可以輕松實(shí)現(xiàn)各種復(fù)雜實(shí)體的造型，并對(duì)零件進(jìn)行編制程序加工。它為用戶的產(chǎn)品設(shè)計(jì)及加工過程提供了數(shù)字化造型和驗(yàn)證手段，在國(guó)內(nèi)外擁有最廣泛的用戶，特別是在東莞、深圳、廣州、佛山等珠三角城市的模具、汽車行業(yè)，據(jù)調(diào)查有高于65%企業(yè)用UG NX作為設(shè)計(jì)和加工的軟件。根據(jù)我院服盞鋇氐陌煅Фㄎ唬機(jī)械設(shè)計(jì)與制造專業(yè)服務(wù)于東莞的制造業(yè)，對(duì)《零件的計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)與制造》這門課程進(jìn)行教學(xué)改革有很大的意義。

目前，《零件的計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)與制造》是機(jī)械相關(guān)專業(yè)的核心課程，我院非常重視這門課程的教學(xué)，于2011年使用專項(xiàng)資金購(gòu)買了UG NX軟件，建設(shè)了專業(yè)機(jī)房，經(jīng)過4年的教學(xué)摸索與改革，教學(xué)質(zhì)量得到一定的提高，但是從對(duì)畢業(yè)生的調(diào)查得知，我們培養(yǎng)的學(xué)生在設(shè)計(jì)與加工上的綜合能力相對(duì)薄弱，實(shí)踐及動(dòng)手能力不強(qiáng)，理論與實(shí)踐不能很好地融合以解決實(shí)際工程問題，學(xué)習(xí)能力和團(tuán)隊(duì)能力不強(qiáng)，在遇到問題時(shí)不能利用身邊的資源有效地解決問題。分析其中原因主要存在以下幾個(gè)問題：

1.所學(xué)知識(shí)銜接不好，理論與實(shí)踐結(jié)合不緊密。以往課程主要是以講解書本上的命令為主，沒有使軟件操作和實(shí)際工程應(yīng)用結(jié)合。

2.學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力較差，學(xué)習(xí)較被動(dòng)，缺乏創(chuàng)造性。我校學(xué)生很多是中職升高職的，普遍基礎(chǔ)薄弱，自控能力較差，學(xué)習(xí)興趣不濃厚。在教學(xué)載體的設(shè)計(jì)上也不能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

3.學(xué)生分析和解決問題能力不強(qiáng)。教學(xué)上滿堂灌，基礎(chǔ)差的學(xué)生疲于完成任務(wù)，分析和解決問題的能力沒有得到培養(yǎng)。

二、教學(xué)改革內(nèi)容

基于工作過程的《零件的計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)與制造》課程建設(shè)的改革內(nèi)容，是在明確機(jī)械制造與自動(dòng)化專業(yè)的崗位職業(yè)能力和工作任務(wù)基礎(chǔ)上，將崗位模塊分解成能力模塊，把理論知識(shí)的傳授、實(shí)踐技能的培養(yǎng)、傳統(tǒng)設(shè)計(jì)方法與現(xiàn)代的產(chǎn)品設(shè)計(jì)手段有機(jī)結(jié)合，開發(fā)基于工作過程的課程內(nèi)容體系，設(shè)計(jì)課程的考核評(píng)價(jià)方案。具體可分為以下幾步：

（一）開展企業(yè)調(diào)研

根據(jù)服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)的指導(dǎo)思想，對(duì)東莞及周邊珠三角區(qū)域機(jī)械行業(yè)開展企業(yè)調(diào)研，主要調(diào)研企業(yè)對(duì)機(jī)械制造與自動(dòng)化工作崗位的需求，以及對(duì)該崗位的工作任務(wù)要求。

（二）對(duì)調(diào)研報(bào)告進(jìn)行總結(jié)得到學(xué)習(xí)領(lǐng)域

將機(jī)械制造與自動(dòng)化專業(yè)崗位群中產(chǎn)品設(shè)計(jì)員、數(shù)控工藝編程員的實(shí)際工作任務(wù)歸納出典型工作任務(wù)，對(duì)崗位的典型工作任務(wù)進(jìn)行分析匯總（見表1），根據(jù)這些典型工作任務(wù)所用工具都為UG軟件，將它們歸結(jié)為“零件的計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)與制造行動(dòng)領(lǐng)域”，對(duì)該行動(dòng)領(lǐng)域轉(zhuǎn)化成學(xué)習(xí)領(lǐng)域“零件的計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)與制造”。

（三）對(duì)學(xué)習(xí)領(lǐng)域的學(xué)習(xí)情境進(jìn)行設(shè)計(jì)

在工作任務(wù)及其工作過程的背景下，將學(xué)習(xí)領(lǐng)域中的能力目標(biāo)和知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行基于教學(xué)轉(zhuǎn)換，通過教學(xué)情境設(shè)計(jì)，以項(xiàng)目為載體，體現(xiàn)工作崗位需要的知識(shí)目標(biāo)和技能目標(biāo)。載體的選擇要注意工作過程完整性原則、職業(yè)成長(zhǎng)性原則、區(qū)域經(jīng)濟(jì)適應(yīng)性原則、同類性原則。零件造型選擇卡丁車建模，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)激情，并且也涵蓋了主要的知識(shí)點(diǎn)；然后將各個(gè)零件裝配，加工選擇十字板零件的加工，覆蓋了主要的知識(shí)點(diǎn)，采用同一個(gè)零件作為項(xiàng)目，有利于知識(shí)點(diǎn)的銜接，易于學(xué)生階梯性學(xué)習(xí)。表2為項(xiàng)目設(shè)計(jì)表，課時(shí)60個(gè)。

（四）教學(xué)組織與實(shí)施

采用理實(shí)一體的教學(xué)模式，每個(gè)項(xiàng)目的組織流程：課前準(zhǔn)備――任務(wù)講解――任務(wù)實(shí)施。教師做好課前教學(xué)設(shè)計(jì)和準(zhǔn)備，教學(xué)內(nèi)容難易適中，有階梯性，訓(xùn)練內(nèi)容豐富。教學(xué)時(shí)對(duì)于新的知識(shí)點(diǎn)，采取演示的方法進(jìn)行教學(xué)。任務(wù)實(shí)施過程中對(duì)于學(xué)生提出的問題不要急于告訴答案，激發(fā)自己解決問題，或和同學(xué)討論完成。通過合適的教學(xué)組織與實(shí)施，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的主觀能動(dòng)性，學(xué)習(xí)過程中的創(chuàng)造力，培養(yǎng)自學(xué)能力、獲取新知識(shí)的能力，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

該課程教學(xué)做完全一體化、采用項(xiàng)目式教學(xué)法，教師努力將學(xué)生未來要面臨的工作過程情境化，學(xué)生基本都是在老師安排的教學(xué)情境下進(jìn)行學(xué)習(xí)，理論完全融于學(xué)生的操作中，教師以學(xué)生為主體設(shè)計(jì)教學(xué)結(jié)構(gòu)、營(yíng)造民主和諧的教學(xué)氛圍，激發(fā)學(xué)習(xí)者參與教學(xué)活動(dòng)，提高學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)的信心和成就感；指導(dǎo)學(xué)生完整地完成項(xiàng)目任務(wù)，并將有關(guān)知識(shí)、技能與職業(yè)道德和情感有機(jī)融合。

（五）考核評(píng)價(jià)

改革傳統(tǒng)的學(xué)生評(píng)價(jià)手段和方法，采用階段評(píng)價(jià)、目標(biāo)評(píng)價(jià)、項(xiàng)目評(píng)價(jià)、理論與實(shí)踐一體化評(píng)價(jià)模式；關(guān)注評(píng)價(jià)的多元性，結(jié)合提問、現(xiàn)場(chǎng)解決問題、提交作品（包括零件三維建模、曲面造型、程序編制等）、測(cè)驗(yàn)、考試等情況，綜合評(píng)價(jià)學(xué)生成績(jī)；既注重學(xué)生在實(shí)踐中獨(dú)立分析問題和解決問題能力的考核，又注重學(xué)生協(xié)同作業(yè)的溝通、協(xié)作能力，全面綜合評(píng)價(jià)學(xué)生的工作能力。

通過過程考核與期末考核相結(jié)合的方法，過程考核占40%，期末考核占60%，見表3。

三、教學(xué)改革的效果

在進(jìn)行改革后，從教學(xué)實(shí)踐過程看，學(xué)生有以下幾個(gè)方面的轉(zhuǎn)變：

一是學(xué)習(xí)積極性大幅度提高，從原來的無精打采到現(xiàn)在主動(dòng)提問，課堂氣氛活躍。

二是學(xué)習(xí)的效率提高，項(xiàng)目設(shè)計(jì)上的連貫性，讓學(xué)生接收新東西的時(shí)間變短，學(xué)習(xí)的效果變好。