五一促銷方案

隨著商品種類的日益繁多，消費(fèi)者面臨著越來越多的選擇，于是廣告成為了企業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)的重要營銷手段。但是，隨著生活節(jié)奏的加快和信息渠道的多元化，消費(fèi)者能夠記住的信息卻越來越少，因此廣告的影響力也在逐漸的減弱。

根據(jù)廣告的目標(biāo)，我們可以把廣告分為品牌廣告（或者形象廣告）、產(chǎn)品廣告和促銷廣告三類。品牌廣告以品牌為中心，目標(biāo)是樹立品牌形象從而有助于長期銷售，產(chǎn)生長遠(yuǎn)利潤；產(chǎn)品廣告和促銷廣告則主要以產(chǎn)品為中心，目標(biāo)是引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生對產(chǎn)品的購買行為，產(chǎn)生特定時期的利潤。很多企業(yè)每天都在不惜重金著這三類廣告，或者單獨(dú)投放，或者進(jìn)行組合。但是這三類廣告不論是在廣告的實(shí)效性、廣告的創(chuàng)意、廣告訴求的角度，還是選擇投放的媒體等方面都存在一定程度的差異，因此企業(yè)在操作的時候，又需要加以區(qū)別對待。

附表品牌廣告、產(chǎn)品廣告、促銷廣告的差異點(diǎn)比較

現(xiàn)在企業(yè)對于品牌廣告和產(chǎn)品廣告的重視程度都比較高，但是很多企業(yè)并沒有把促銷廣告擺在一個重要的位置，我們常?？吹綗o論是在報紙上、商店門口的POP版上，還是在行人經(jīng)常出沒的地鐵口有人發(fā)送的廣告宣傳單上，“大獎等你拿”、“寒假大禮包”、“好禮三重奏”、“買一送一”等促銷廣告都隨處可見。然而，當(dāng)人們的目光很快的轉(zhuǎn)移，或者宣傳單很快被扔入垃圾桶，就意味著廣告主的投入又浪費(fèi)了許多。因此怎樣保證促銷廣告不被淹沒于的廣告大海之中，就成為了廣告主需要加以思考的問題。

其實(shí)，促銷廣告不被消費(fèi)者關(guān)注，并不是促銷不具備吸引力的問題，而是由于促銷廣告本身缺乏說服力和吸引力，沒有將促銷活動的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚。故而，促銷廣告也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意。

摘要：終端銷售的重要性已經(jīng)被越來越多的營銷人員認(rèn)同和接受，也被列為營銷環(huán)節(jié)中非常重要的一環(huán)，各大營銷刊物都不惜巨幅來研究和討論這一問題，一時間“營銷必稱終端”，當(dāng)然也就成為營銷界的人士“不得不說的話題”，終端銷售在營銷過程中的影響力之大可見一斑。終端銷售是一項(xiàng)綜合性的工作，業(yè)內(nèi)人士也是“仁者見仁，智者見智”，如何做好終端銷售不是用一兩篇文章就能表達(dá)清楚的，我這里就終端銷售中的促銷方面發(fā)表一下拙見，希望能給各位同仁帶來一點(diǎn)幫助。

關(guān)鍵詞：終端促銷；促銷人員；銷售

Keyword:Terminalpromotion;Promotessalesthepersonnel;Sale

現(xiàn)就主要從以下幾個方面談起：

一．終端促銷的目的

二．終端促銷的時機(jī)與手段

五一促銷方案

了解營銷的，都知道有4P，即產(chǎn)品、價格、分銷、促銷。作為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)的最后一步，促銷也就顯得十分重要了。隨著營銷理論的發(fā)展，各種促銷手段也水漲船高，各種促銷手段也被商家運(yùn)用的是淋漓盡致。

中國人不缺乏智慧，促銷這個泊來品沒有幾年就被商家們玩的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。總的來說，大體上的促銷手段有如下幾種：買贈、降價、抽獎……。當(dāng)你置身商場的時候，你會發(fā)現(xiàn)各種海報、POP隨處可見。什么買一送一、抽獎、試用啊層出不窮；更有甚者似乎還嫌抽獎麻煩，干脆來個送現(xiàn)金，似乎在商家的眼里，是沒有做不到的，只有想不到的。

但是，隨著競爭的白熱化，促銷的效果逐步減弱。如何提高促銷的效果，成為擺在商家面前的一道難題。而破解難題的最好辦法是抓住消費(fèi)者的心理。

在顧客的心理，當(dāng)然是追求物美價廉的商品。誰都希望自己所購之物物有所值甚至是物超所值。正是基于此，商家玩起了賺噱頭的伎倆。一元錢空調(diào)、2元錢手機(jī)，等促銷手段來吸引消費(fèi)者的眼球，看到這里，我們不禁要問，空調(diào)手機(jī)真的這么便宜？

促銷“花樣”知多少

一、近年，隨著我國市場經(jīng)濟(jì)地位在國際上被更多的國家認(rèn)可和市場環(huán)境的日益完善，服裝市場日益朝品牌化、專業(yè)化、個性化、多元化方向發(fā)展。隨著wto的進(jìn)一步開放與完善以及中國紡織品出口配額的取消，對于中國服裝品牌既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，國際品牌將大舉進(jìn)軍中國市場，較低層面的市場運(yùn)作模式，如批發(fā)和無品牌散賣等，由于市場空間和利潤空間的日漸萎縮，市場份額日漸減少，中國內(nèi)地服裝市場在國際品牌競爭催化下，提前進(jìn)入成熟期，消費(fèi)者消費(fèi)行為也明顯由盲目趨向理性與感性，市場需求日益在實(shí)用功能和消費(fèi)者消費(fèi)心理、情感訴求的基礎(chǔ)上細(xì)分。這一市場時期，服裝產(chǎn)品普遍供過于求，尤其是中低檔休閑裝，由于利潤空間越來越狹小、產(chǎn)品品質(zhì)同質(zhì)化和產(chǎn)品款式大同小異現(xiàn)象又十分普遍，市場競爭尤為激烈，品牌之間的競爭普遍超越了產(chǎn)品本身和銷售價格的低層次競爭，而轉(zhuǎn)向針對不同層面的消費(fèi)者、不同穿著場合、不同個性和情感需求的全方位營銷和服務(wù)的品牌綜合實(shí)力之爭，在此市場態(tài)勢下，走品牌提升之路，將品牌做大，做強(qiáng)，不但是國內(nèi)外服裝企業(yè)的大勢所趨，同時也是品牌的生存和發(fā)展必由之路。

二、競爭態(tài)勢作為傳統(tǒng)行業(yè)，服裝的產(chǎn)品差異性并不大，我們將具有相同質(zhì)量的競爭者歸納在一起。目前我司運(yùn)動休閑服所處的市場位置——中低檔運(yùn)動休閑服，目前，我們的目標(biāo)消費(fèi)者購買的考慮因素依次為：款式價格品牌面料，此時的消費(fèi)者忠誠度不高，穩(wěn)定性極差。運(yùn)動休閑服100元/三件套價位的的運(yùn)動套裝產(chǎn)品可普遍為目標(biāo)消費(fèi)者接受，不過由于梭織類，牛仔類時尚風(fēng)格的產(chǎn)品有待進(jìn)一步完善，這在一定程度上制約了運(yùn)動休閑服品牌春夏季市場占有率的擴(kuò)大。同一檔次運(yùn)動休閑競爭品牌，伊韻兒、以純、異鄉(xiāng)人、依米奴等等，則也分別利用各自的產(chǎn)品款式、品牌形象或是零售價格略低等自身優(yōu)勢吸引目標(biāo)消費(fèi)群，對我司的市場形成較大的競爭。國際一線的純運(yùn)動服品牌nike、addidas，國內(nèi)市場形象較好的運(yùn)動服李寧、洲克等品牌的中端產(chǎn)品，由于它們建立了較好的品牌形象，易被消費(fèi)者接受、購買，因而也占有相當(dāng)穩(wěn)定的市場份額?？上驳氖牵宜具\(yùn)動休閑服品牌已逐步加強(qiáng)品牌的形象推廣工作和主題性的終端促銷，并在品牌的文化構(gòu)建方面決定作長期努力，將積極利用一些重大節(jié)日開始實(shí)行品牌的主題性促銷和極富廣告創(chuàng)意品牌文化內(nèi)涵的形象推廣，在大大地促進(jìn)終端銷售增長的同時，也將進(jìn)一步強(qiáng)化運(yùn)動休閑服的品牌形象，同時也將有效提升運(yùn)動休閑服的品牌知名度和品牌文化含量。我們的目標(biāo)消費(fèi)者購買本品牌的考慮因素的順序?qū)⒅饾u轉(zhuǎn)變?yōu)椋浩放瓶钍絻r格面料，在目標(biāo)消費(fèi)群中建立了相對穩(wěn)定的品牌忠誠度。

三、問題與機(jī)會(swot分析)通過對公司現(xiàn)有狀況的深入了解，我認(rèn)為運(yùn)動休閑服當(dāng)前面臨著下面一些市場問題：

目前營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋率幾乎為零，國內(nèi)重要城市或區(qū)域市場是空白，，不利于品牌全國拓展戰(zhàn)略的推進(jìn)；

與競爭對手相比，產(chǎn)品品種、面料、款式和做工方面的明顯優(yōu)勢和特色不多，質(zhì)量上優(yōu)勢也不明顯，要想僅靠產(chǎn)品本身拋離競爭對手，難度較大；

欠缺系統(tǒng)的廣告投放和整合促銷計(jì)劃，品牌形象缺乏獨(dú)特而鮮明個性，品牌的連貫一致性不強(qiáng)，品牌的推廣力度不夠，總體市場認(rèn)知度有待提升；

五一促銷方案

☆☆前言☆☆

在決勝終端的營銷時代，贈品促銷在一定程度上可謂濃縮了商戰(zhàn)精華。如過江之鯽的大小品牌各顯神通，似天女散花的促銷活動紛紛上演，逐鹿終端，競技店鋪。然而隨著促銷之波席卷天下的普及，新形勢下的促銷活動博彩出位、吸引消費(fèi)者眼球比平時難上加難，加上各項(xiàng)費(fèi)用的投入也在扎堆效應(yīng)下水漲船高，使業(yè)內(nèi)人士不免有江郎才盡之嘆。有聲有色的促銷，固然不但能夠獲得銷量的增加，而且還可以增加消費(fèi)者對品牌和店鋪的認(rèn)知度與美譽(yù)度，取得良好的宣傳作用；但是如果設(shè)計(jì)不好，勞民傷財(cái)尚在其次，折戟沉沙拖累經(jīng)營的悲劇后果有時亦在所難免，往往讓人后悔莫及。

因此，回歸到營銷的原點(diǎn)，關(guān)注并研究目標(biāo)消費(fèi)者的購買特征，在玩轉(zhuǎn)最能打動消費(fèi)者的銳利武器的基礎(chǔ)上，搞好[產(chǎn)品、價格、贈品、文化、情感]的系列組合，

才能讓贈品促銷給我們帶來最大的市場和經(jīng)濟(jì)效益。有鑒于此，本攻略分若干篇章對整個贈品促銷流程進(jìn)行系統(tǒng)梳理，希望對營銷同仁有所裨益。

贈品促銷是指顧客購買商品時，以另外有價物質(zhì)或服務(wù)等方式來直接提高商品價值的促銷活動，其目的是通過直接的利益刺激達(dá)到短期內(nèi)的銷售增加。贈品能直接給顧客實(shí)惠：一是物質(zhì)實(shí)惠，一定面值的貨幣能換取更多的同質(zhì)商品，消費(fèi)者自然樂意；二是精神實(shí)惠，也就是買后的顧客心理反映，產(chǎn)生愉快的購后美感。這種實(shí)惠加深了顧客對該商品的印象，有利于加強(qiáng)商品的競爭力，靈活運(yùn)用于促銷活動當(dāng)中能夠產(chǎn)生良好的效果。

各市菜辦：

為協(xié)助農(nóng)業(yè)部春節(jié)前開展“全國冬菜網(wǎng)上促銷月”活動,現(xiàn)就有關(guān)要求通知如下：

一、利用現(xiàn)有信息平臺，開辟冬菜促銷通道

農(nóng)業(yè)部將在中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)上開辟“全國冬菜網(wǎng)上促銷月”專欄，專門冬菜銷售信息；設(shè)立一個網(wǎng)上公共郵箱，方便廣大的蔬菜生產(chǎn)者和經(jīng)營者和索取冬菜供求信息；開設(shè)一部專門的熱線電話，指派專人負(fù)責(zé)產(chǎn)銷信息對接工作。

二、認(rèn)真做好專題調(diào)研，積極銜接冬菜產(chǎn)銷

各地菜辦要認(rèn)真組織研究本地冬季瓜果蔬菜銷售的特點(diǎn)，重點(diǎn)選擇本地產(chǎn)量較大和市場銷售不暢的冬菜供應(yīng)信息，在“全國冬菜網(wǎng)上促銷月”網(wǎng)上專欄，并報送省菜辦。各市菜辦信息員要積極做好冬菜產(chǎn)銷信息的對接工作，通過多種途徑，促進(jìn)冬菜產(chǎn)品的產(chǎn)銷對接。

五一促銷方案

促銷不是1+1

癥狀：

IT行業(yè)競爭已愈演愈烈，新品的研發(fā)、產(chǎn)品的升級換代已成為創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的明顯標(biāo)志，促銷已成為各企業(yè)的“依賴品”。

某電腦公司可謂是行業(yè)內(nèi)較為著名的品牌，由于受到其它品牌機(jī)價格和促銷的打擊，市場銷售的成績受到一定程度的打擊，買電腦獲贈品、免費(fèi)培訓(xùn)、各種售后服務(wù)的承諾之類的促銷手法早已經(jīng)不是十分新鮮，那么這個電腦公司應(yīng)該怎么辦呢？公務(wù)員之家版權(quán)所有

診斷：

第一條為了加強(qiáng)**省旅游宣傳促銷，擴(kuò)大旅游客源市場，維護(hù)**省旅游業(yè)的整體形象和旅游經(jīng)營者的合法權(quán)益，促進(jìn)旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展，依據(jù)《**省旅游管理?xiàng)l例》和國家有關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合本省實(shí)際情況，制定本辦法。

第二條本辦法所稱旅游宣傳促銷，主要包括：

一、邀請國內(nèi)外旅行商來**考察旅游產(chǎn)品，洽談旅游業(yè)務(wù)；

二、邀請國內(nèi)外傳媒記者來**作旅游采訪和拍攝；

三、參加旅游行政管理部門和其他部門、旅游企業(yè)、企業(yè)集團(tuán)組織舉辦的旅游交易會、博覽會、旅游業(yè)務(wù)洽談會和交流活動；

四、派員到客源國、客源地宣傳、銷售旅游產(chǎn)品；

五一促銷方案

商超節(jié)慶促銷——細(xì)節(jié)定成敗

眼看圣誕節(jié)，元旦，春節(jié)等節(jié)日將至，一些商超經(jīng)營者紛紛進(jìn)入狀態(tài)，又一次開始為其節(jié)慶促銷的創(chuàng)新而殫精竭慮。

這兩日，我本來正在梳理《有效溝通和促銷的方法》，誰知對節(jié)慶促銷的咨詢接踵而至，今日只好借管理傳播網(wǎng)將一些想法和見解說與朋友。

早些年，節(jié)慶促銷原本是很多商家青睞的一把利器，現(xiàn)在很多商超的經(jīng)營者卻將其視為“雞肋”，不搞心有不甘，搞又感覺沒有新意意，味同嚼蠟.看著別人紅紅火火,自己卻是冷冷清清,門可羅雀.為此常?？鄲啦灰?

細(xì)細(xì)瞧來,就會發(fā)現(xiàn)這些失利的商家雖然也和別人一樣做了相同形式的促銷計(jì)劃,但由于其缺乏傳神之筆,因?yàn)?形備而神不備"的緣故,最后才落到“門前冷落鞍馬稀”的境地.

一．我看：《數(shù)字商業(yè)時代》促銷

暑假期間，通過同學(xué)介紹，我找到了一份既能賺點(diǎn)小錢又能與自己專業(yè)搭得上邊的工作。工作系“精品購物指南”旗下唯一一本的商業(yè)雜志——《數(shù)字商業(yè)時代》的……推廣工作。說白了，就是為《數(shù)字商業(yè)時代》這本雜志做促銷。但說實(shí)在的，我并不認(rèn)為這是一份單純的體力活，我們的工作任務(wù)是每天在不同的報刊亭售賣這本雜志，在此期間，我看到了一些有關(guān)報亭的運(yùn)營以及報刊雜志銷售的現(xiàn)狀。

首先簡單介紹一下《數(shù)字商業(yè)時代》這本雜志，它是半月刊，每月5號，20號發(fā)刊，我們則是在它自然銷售二至三天后開始為期四天的報亭促銷活動。它的單本售價15元，是一本定位在商業(yè)雜志方向上的雜志，由于受眾較窄再加上知名度不夠，就只能依靠促銷和隨刊附贈禮品來吸引顧客。和該雜志比較符合，他們隨刊附贈的是《明朝那些事》mp3正版有聲光盤，包裝比較精美，在促銷期間，大部分的顧客都是沖著《明朝那些事》的名氣買的。當(dāng)下的雜志，我們不難發(fā)現(xiàn)很多派送禮品的小品，例如《瑞麗》送包，《昕薇》送香皂、護(hù)膚品等等，這些都屢見不鮮，但大都出現(xiàn)在時尚雜志中。而商業(yè)雜志例如《第一財(cái)經(jīng)周刊》、《生活三聯(lián)周刊》等，還是很少搞這種噱頭的。當(dāng)然，我們要考慮到的是這本雜志并不像之前所提的那些雜志一樣，擁有強(qiáng)大的知名度以及固定的受眾群，這本雜志已經(jīng)被“精品購物指南”從臺灣收購到大陸發(fā)行已經(jīng)七八年了，仍舊沒有什么起色，著了急的“精品”開始花大價錢誓要讓他起死回生。

讓我們來看看，這本雜志由于發(fā)行量不大，知名度不高，廣告自然不多；其次，我想運(yùn)營一份商業(yè)雜志的資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)要超過一份時尚雜志，因?yàn)樗槍Φ氖菍I(yè)人士，不能胡編亂造，甚至有時候花重金請一些專家在其實(shí)中發(fā)表言論以顯示其雜志的專業(yè)性；要沖銷量自然要促銷，要打名聲自然要做廣告，這樣一來它的運(yùn)營成本就大大提高了。我當(dāng)時粗略算過，它雜志雇傭的記者編輯，雜志隨刊的贈品與印刷費(fèi)用，加上促銷員的工錢以及在報亭投放需交給郵局的費(fèi)用，就算賣了也賺不了錢，賣的越多，虧得越多。

沒錯，“小報靠發(fā)行，大報靠廣告”，可這份小報招不來廣告，而發(fā)行等于虧損，他們的運(yùn)行在于他們身后大財(cái)團(tuán)“精品購物指南”！這是怎樣的一種畸形運(yùn)作??！也聽里面的工作人員說過，現(xiàn)在最難得做的就是雜志，沒有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)支柱，根本做不起來，看來他們的雜志已經(jīng)把這條規(guī)律體現(xiàn)的淋漓盡致了。

二、我看：北京各報亭銷售