導(dǎo)語：電力企業(yè)海外市場開發(fā)優(yōu)化策略一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：當(dāng)前企業(yè)在國內(nèi)市場中所面臨的競爭壓力逐漸增大，電力企業(yè)要想持續(xù)性發(fā)展與獲得更廣闊的發(fā)展空間，不應(yīng)局限于國內(nèi)，而是要將目標(biāo)拓展到海外市場，加強(qiáng)對(duì)海外資源的開發(fā)與利用。對(duì)此，應(yīng)充分了解國際市場的發(fā)展形式，積極創(chuàng)新開展海外合作項(xiàng)目，通過加強(qiáng)項(xiàng)目合作的風(fēng)險(xiǎn)管控，確保企業(yè)項(xiàng)目順利開展，幫助企業(yè)獲得可持續(xù)性發(fā)展的核心競爭力。文章首先提出了電力企業(yè)的海外市場發(fā)展前景，進(jìn)而分析了我國電力企業(yè)在開發(fā)中存在的問題，并提出幾點(diǎn)開發(fā)策略，以供相關(guān)企業(yè)參考。

關(guān)鍵詞：電力企業(yè)；全球化；市場經(jīng)濟(jì)；市場開發(fā)

改革開放以來，我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，電力行業(yè)在其中發(fā)揮了重要作用。雖然市場對(duì)電力的需求逐漸遞增，但依然出現(xiàn)了電力市場行業(yè)飽和的情況。隨著電力企業(yè)在市場發(fā)展中的競爭壓力不斷增大，為緩解競爭壓力，電力企業(yè)紛紛投資開展了海外電力開發(fā)項(xiàng)目。電力企業(yè)在投資海外項(xiàng)目時(shí)，不但承擔(dān)著較大的投資風(fēng)險(xiǎn)，而且因電力項(xiàng)目建設(shè)的周期過長面臨著更多風(fēng)險(xiǎn)[1]。面對(duì)復(fù)雜的市場發(fā)展環(huán)境，電力企業(yè)在進(jìn)行海外項(xiàng)目投資時(shí)必須全面評(píng)估項(xiàng)目，降低風(fēng)險(xiǎn)。

1電力企業(yè)的海外市場發(fā)展前景

1.1電力企業(yè)海外市場開發(fā)項(xiàng)目數(shù)量逐漸增多

當(dāng)前，我國電力企業(yè)的發(fā)展逐漸趨于飽和，因此企業(yè)不能將發(fā)展局限于國內(nèi)，在國際上一些國家依然存在電力較為缺乏的情況，電力供應(yīng)的不平衡為電力企業(yè)拓展海外市場提供了更多機(jī)會(huì)。這為我國電力企業(yè)提供了發(fā)展海外市場的契機(jī)，我國在20世紀(jì)70年代起就參與完成了對(duì)非洲、亞洲等十幾個(gè)國家的火力水力發(fā)電項(xiàng)目的建設(shè)，成為電力企業(yè)海外市場發(fā)展的主要市場。

1.2電力企業(yè)施工項(xiàng)目范圍擴(kuò)增

借助不同國家的地域資源優(yōu)勢，我國電力企業(yè)開始逐步開展境外流域的水利電力項(xiàng)目合作，如亞洲的湄公河流域、非洲的剛果河流域等，其水利電力項(xiàng)目開發(fā)都引起了各地政府的高度重視，因自然環(huán)境的優(yōu)勢，外國部分國家及地區(qū)在發(fā)展水力發(fā)電方面具有極大的潛力。當(dāng)前，電力企業(yè)的施工項(xiàng)目不僅局限于火力發(fā)電、煤電發(fā)電、油電發(fā)電等傳統(tǒng)發(fā)電形式。通過科學(xué)技術(shù)的創(chuàng)新、發(fā)展，電力企業(yè)不斷開發(fā)新能源發(fā)電項(xiàng)目，海外電力發(fā)展呈現(xiàn)多元化趨勢，當(dāng)前，海外市場的氣電、潮汐電、核電、風(fēng)電等都是快速發(fā)展的電力項(xiàng)目。多元化的電力發(fā)展模式也推動(dòng)了電力企業(yè)的可持續(xù)化發(fā)展[2]。

1.3電力企業(yè)項(xiàng)目承包合作方式多樣化

電力企業(yè)在海外市場項(xiàng)目合作中形成了穩(wěn)定的施工總承包模式，同時(shí)在積極探索著工程承包創(chuàng)新模式，如EPC、EPCM、PMC等形式。不同工程項(xiàng)目的承包形式滿足了海外市場的發(fā)展需求，也實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目融資渠道的多樣化發(fā)展。在海外市場項(xiàng)目施工中，非洲開發(fā)銀行、IFM等國際金融信貸機(jī)構(gòu)為電力企業(yè)發(fā)展提供了資金支持，同時(shí)，政府優(yōu)惠貸款、承包商資金投資、承包商部分或全部墊資也成為企業(yè)項(xiàng)目施工的主要融資方式。雖然海外電力市場具有較大的發(fā)展?jié)摿?，但我國電力企業(yè)進(jìn)入海外市場發(fā)展時(shí)間相對(duì)較晚，缺乏足夠的管理經(jīng)驗(yàn)與管理基礎(chǔ)，因此在面對(duì)激烈的海外市場競爭時(shí)無法充分發(fā)揮競爭優(yōu)勢，加上對(duì)國際標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的錯(cuò)誤理解，阻礙了電力企業(yè)的發(fā)展[3]。面對(duì)海外投資市場中的風(fēng)險(xiǎn)，電力企業(yè)若缺乏積極有效的應(yīng)對(duì)措施，很容易造成投資失敗，為企業(yè)建設(shè)發(fā)展造成嚴(yán)重的影響。

2電力企業(yè)海外市場開發(fā)存在的問題

2.1企業(yè)項(xiàng)目投資機(jī)制不靈活

電力企業(yè)要建立科學(xué)完善的海外項(xiàng)目投資保障機(jī)制，但當(dāng)前我國企業(yè)在開發(fā)過程中存在管理機(jī)制不靈活、市場化程度不充分、項(xiàng)目分析不到位等共性問題，降低了開發(fā)效率，同時(shí)企業(yè)的產(chǎn)權(quán)職責(zé)劃分不明確、管理流程管理制度不完善。電力企業(yè)在建設(shè)項(xiàng)目時(shí)，因沒有充分研究項(xiàng)目，導(dǎo)致與海外合作方之間的溝通存在障礙。電力企業(yè)在項(xiàng)目投資時(shí)缺少科學(xué)的投標(biāo)報(bào)價(jià)體系，制約了對(duì)海外市場開發(fā)的能力。

2.2企業(yè)海外項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn)不足

電力企業(yè)的海外市場項(xiàng)目開發(fā)區(qū)別于國內(nèi)，存在市場政策、經(jīng)濟(jì)、文化等多方面的差異性，海外市場對(duì)比國內(nèi)有更大的發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)，列舉了海外市場開發(fā)中存在的各類風(fēng)險(xiǎn)因素。要想順利可持續(xù)性發(fā)展，要求電力企業(yè)擁有豐富的國際項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。但隨著電力行業(yè)的發(fā)展與宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，新形式的電力開發(fā)已經(jīng)逐漸取代了傳統(tǒng)電力企業(yè)項(xiàng)目開發(fā)模式，促進(jìn)了電力企業(yè)項(xiàng)目開發(fā)的創(chuàng)新發(fā)展。但目前對(duì)于部分企業(yè)來說，新型電力項(xiàng)目依然處于發(fā)展研究階段，并沒有達(dá)到規(guī)?；ㄔO(shè)的基礎(chǔ)。同時(shí)，部分電力企業(yè)在參與海外市場發(fā)展中過于著急，缺乏對(duì)海外市場的考察與調(diào)研，并沒有準(zhǔn)確把握住海外市場，對(duì)產(chǎn)品服務(wù)的需求變化信息缺乏敏感性，因企業(yè)與市場之間的信息不對(duì)稱使得企業(yè)經(jīng)濟(jì)受損。

2.3海外市場開發(fā)專業(yè)人才匱乏

專業(yè)性人才是支撐電力企業(yè)開發(fā)海外市場的基礎(chǔ)條件，海外市場對(duì)于專業(yè)人才的技術(shù)和能力提出了更高的要求。差異性的海外市場環(huán)境要求海外專業(yè)人才開發(fā)團(tuán)隊(duì)要有充足、完善的知識(shí)體系儲(chǔ)備，掌握外語、法律管理等綜合能力。但當(dāng)前電力企業(yè)的專業(yè)化人才配備不完善，這是局限企業(yè)開發(fā)海外市場的重要因素，導(dǎo)致開發(fā)節(jié)奏相對(duì)緩慢，同時(shí)存在管理問題，限制了企業(yè)發(fā)展。

3電力企業(yè)海外市場開發(fā)優(yōu)化策略

針對(duì)上述問題，為了降低開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，筆者認(rèn)為在開發(fā)海外市場時(shí)應(yīng)深入了解項(xiàng)目國家的市場環(huán)境、政策、標(biāo)準(zhǔn)等方面的信息，確保所獲得的市場信息的時(shí)效性和準(zhǔn)確性，并加強(qiáng)對(duì)人才的培養(yǎng)和引進(jìn)，做好市場風(fēng)險(xiǎn)管控，從而盡可能避免風(fēng)險(xiǎn)損失，保證企業(yè)發(fā)展的穩(wěn)定性。

3.1深入了解海外國家市場環(huán)境

電力企業(yè)在不同國家開發(fā)市場時(shí)，所面對(duì)的政治制度與經(jīng)濟(jì)制度都具有較大的差異性，同時(shí)受到環(huán)境、社會(huì)、文化等自然條件的因素影響，不同國家的市場也呈現(xiàn)出不同的發(fā)展形式。因不同海外國家對(duì)于電力項(xiàng)目開發(fā)會(huì)有不同技術(shù)要求規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，部分電力項(xiàng)目會(huì)要求企業(yè)運(yùn)用特定的管理模式與運(yùn)作形式，所以電力企業(yè)開發(fā)海外市場時(shí)，首先要充分研究目標(biāo)國家的市場環(huán)境，了解該國家的政治形勢、經(jīng)濟(jì)狀況、宏觀策略、安全環(huán)境、法律法規(guī)、政策等，并通過電力項(xiàng)目實(shí)際考察的工作形式全面掌握電力項(xiàng)目工程施工信息。

3.2確保市場信息的時(shí)效性

電力企業(yè)需要根據(jù)海外國家的電力發(fā)展情況收集和研究相關(guān)信息，所掌握的信息應(yīng)是多渠道、全方位的，將多渠道所收集來的數(shù)據(jù)信息進(jìn)行對(duì)比，通過正確判斷信息來制定投資發(fā)展方向。電力企業(yè)要準(zhǔn)確把握海外市場發(fā)展機(jī)遇，熟知海外市場變化規(guī)律，確保掌握的市場信息的時(shí)效性、準(zhǔn)確性，這樣可以有效避免企業(yè)錯(cuò)誤決策。

3.3加強(qiáng)國際性工程團(tuán)隊(duì)人才的培養(yǎng)

隨著我國科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，當(dāng)前部分電力企業(yè)已具備成熟的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)儲(chǔ)存著專業(yè)性人才，這是幫助電力企業(yè)開發(fā)海外市場的前提條件。在新時(shí)期經(jīng)濟(jì)市場的改革發(fā)展階段，電力企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格按照國際電力工程項(xiàng)目多專業(yè)團(tuán)隊(duì)要求進(jìn)行人才培養(yǎng)，通過加強(qiáng)復(fù)合型、創(chuàng)新型人才的培養(yǎng)，提高企業(yè)發(fā)展核心競爭力，進(jìn)一步加快企業(yè)的優(yōu)化升級(jí)轉(zhuǎn)型。專業(yè)性綜合團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)也有助于提高企業(yè)電力工程項(xiàng)目建設(shè)質(zhì)量，積累良好口碑，進(jìn)而促進(jìn)電力企業(yè)的可持續(xù)性健康發(fā)展。

3.4完善市場風(fēng)險(xiǎn)管控措施

面對(duì)復(fù)雜的海外市場，電力企業(yè)在市場開發(fā)過程中不但要及時(shí)把握市場發(fā)展機(jī)遇，而且要加強(qiáng)對(duì)市場環(huán)境的風(fēng)險(xiǎn)管控。當(dāng)前海外市場的電力項(xiàng)目開發(fā)模式中不再以單純的施工總承包為主，越來越多電力企業(yè)在投資經(jīng)營項(xiàng)目時(shí)選擇更多創(chuàng)新模式來加快對(duì)海外市場的開發(fā)，擴(kuò)展業(yè)務(wù)規(guī)模范圍，而這也使企業(yè)面臨著更大的市場風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。因此，在開發(fā)海外市場時(shí)，需要對(duì)企業(yè)管理風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)管控，通過排查項(xiàng)目投資中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)隱患，做好風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)處理，以消除風(fēng)險(xiǎn)或降低風(fēng)險(xiǎn)為企業(yè)所帶來的損失，通過風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避確保電力項(xiàng)目順利開展。企業(yè)在發(fā)展中要真正認(rèn)識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)管控對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性，通過將管理工作與風(fēng)險(xiǎn)管理相結(jié)合，進(jìn)一步落實(shí)風(fēng)險(xiǎn)管控措施。因海外市場發(fā)展與國內(nèi)市場間的差異性，電力企業(yè)需要加強(qiáng)對(duì)海外市場的適應(yīng)能力，通過斷完善管理制度來提高企業(yè)的海外市場業(yè)務(wù)能力水平，保障電力企業(yè)海外市場開發(fā)的高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展。

4結(jié)束語

電力企業(yè)的海外項(xiàng)目開發(fā)涉及多方國際合作，應(yīng)結(jié)合自身的國際化發(fā)展形式與所擁有的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰x擇與企業(yè)發(fā)展相匹配的海外市場項(xiàng)目。在項(xiàng)目合作過程中，通過分析多種項(xiàng)目合作模式，對(duì)比選擇最優(yōu)形式，實(shí)現(xiàn)海外項(xiàng)目電力開發(fā)的參與和掌控，通過降低項(xiàng)目建設(shè)投資存在的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，將其轉(zhuǎn)變?yōu)殡娏ζ髽I(yè)的國際市場發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。隨著我國“一帶一路”的不斷推進(jìn)，將進(jìn)一步促進(jìn)我國電力企業(yè)參與海外市場電力的開發(fā)投資，面對(duì)發(fā)展機(jī)遇，電力企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)海外項(xiàng)目投資的科學(xué)化管理，通過引進(jìn)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，建立成熟完善的風(fēng)險(xiǎn)防控體系，確保企業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。

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作者：朱來 王芝福 單位：中國電建集團(tuán)華東勘測設(shè)計(jì)研究院有限公司