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[摘要]眾多的民營潤滑油企業(yè)與中國石油這樣的大型石油企業(yè)之間，雖然有一定的競爭，但合作的機遇更多。用戶對潤滑油種類的需求在不斷增多，現(xiàn)有的常規(guī)潤滑油種類已不能滿足要求。雖然大型國有潤滑油生產企業(yè)擁有研發(fā)中心，能夠不斷地根據(jù)用戶需求開發(fā)新產品，但所擁有的潤滑油生產裝置規(guī)模大，以生產大批量常規(guī)潤滑油為主。而新型潤滑油產品由于量少、生產條件特殊，難以像常規(guī)潤滑油那樣批量生產。但大型國有潤滑油生產企業(yè)完全可以以技術轉讓方式讓民營潤滑油企業(yè)成為自己的新產品生產基地，順利將技術轉化為產品，滿足市場需求，實現(xiàn)互利。

[關鍵詞]潤滑油公司國有民營合作方法

當前國內擁有眾多的潤滑油生產企業(yè)，據(jù)不完全統(tǒng)計有5000家之多，而其他國家全部加起來還不足100家。眾多的生產企業(yè)導致了品牌眾多，盲目競爭，資源浪費，市場混亂，利潤偏低。雖然企業(yè)眾多，但中國石油和中國石化是國內兩大潤滑油巨頭，生產了90%以上的基礎油原料和70%以上的成品潤滑油。民營潤滑油生產企業(yè)自身不能生產基礎油原料和潤滑油添加劑，原料完全依靠外購，也主要從這兩大企業(yè)采購。對于大型國有潤滑油企業(yè)來講，民營潤滑油企業(yè)既是競爭對手，又是散油用戶。大型國有企業(yè)的為了控制市場，兩大企業(yè)采用了控制基礎油資源的辦法來遏制不斷涌現(xiàn)的民營潤滑油生產企業(yè)，但收效不大，因這兩大企業(yè)，特別是中國石油，基礎油資源相對過剩，不能全部轉化為成品潤滑油。另外，雖然這兩大國有企業(yè)產量很大，但所生產的潤滑油產品主要為常規(guī)產品，而很多品種較為特殊的產品則難以提供。兩大公司雖然都擁有研發(fā)中心，每年都能開發(fā)出不少新產品，但實際投入到生產及應用的卻并不多，原因就是難以形成批量生產。本文通過對國有、民營潤滑油生產企業(yè)的特點及經營方式的綜述，提出了國有與民營潤滑油生產企業(yè)有更多的合作領域，能夠實現(xiàn)產品的分工生產與營銷，起到優(yōu)勢互補的作用。國有企業(yè)可以為民營企業(yè)提供原料、技術及產品檢測，將民營企業(yè)轉變成產品深加工企業(yè)或終端生產企業(yè)，成為新產品生產試驗基地，由此推動科技進步，實現(xiàn)互贏互利。

一、國有與民營潤滑油生產企業(yè)的特點

1.生產方面

以中國石油為例，大型國有潤滑油生產企業(yè)從原料的制備到產品的調和全部具備，擁有全套的生產過程，生產規(guī)模大，技術水平高。而且擁有研發(fā)中心，有開發(fā)新產品的能力。民營企業(yè)，絕大部分都是調和型企業(yè)，原料依靠外購，技術力量薄弱。如果僅從這方面看，民營潤滑油企業(yè)則無法與大型國有潤滑油企業(yè)競爭。但是，大型國有潤滑油生產企業(yè)雖然實力強大，但多年來生產經營以用量較大的常規(guī)潤滑油產品為主，如車用油和常規(guī)工業(yè)用油。這些產品種類不是很多，但用量較大，已經形成了專業(yè)化生產調和。有些產品，如變壓器油，調和設備必須專用，其他常用油品，也都基本固定了調和設備，避免了不同種類間的污染。調和設備的專用，調和工藝的固定，生產規(guī)模的龐大，產品質量的穩(wěn)定，是大型國有潤滑油企業(yè)生產的特點。民營潤滑油企業(yè)雖然在這些方面比不上國有企業(yè)，但生產及經營方式靈活多變，能夠生產國有企業(yè)所缺少的產品。

2.營銷方面

國有潤滑油企業(yè)的產品由于量大面廣，終端用戶眾多，而且分散，因此銷售環(huán)節(jié)較多，大多數(shù)產品通過中間經銷商銷售到用戶手里，經銷商又有一級、二級和特約之分，只有少數(shù)大型用油企業(yè)，如汽車制造、變壓器生產等，是其直供用戶。

相比之下，民營潤滑油企業(yè)產量有限，用戶并不普遍，銷售環(huán)節(jié)較少，直供用戶較多，有的民營企業(yè)就是依靠幾個直供用戶賴以生存。

二、潤滑油市場經營現(xiàn)狀

大型國有企業(yè)因品牌知名度高，實力強大，而且擁有資源優(yōu)勢，在競爭中一直處于穩(wěn)步發(fā)展狀態(tài)。

民營潤滑油企業(yè)因基礎油原料受控，油價的波動對其沖擊影響特別明顯。民營企業(yè)的經營方式大體可歸納為以下幾種：

走高端之路，以生產高新產品為主；走低端之路，生產低檔產品，甚至是淘汰了的產品，滿足一些低檔油用戶的要求，以低價位參與競爭；以生產非常規(guī)油品為主，避免了與大型國有企業(yè)的競爭；以生產常規(guī)油品為主，采用低價位或靈活手段參與競爭。

究竟走高端還是走低端，生產常規(guī)油品還是非常規(guī)油品，是民營企業(yè)的選擇。有的企業(yè)認為，走高端銷量有限，技術難度大，而走低端銷量大，見效快，能夠靠走量多掙錢，所以多半民營企業(yè)采取了走低端產品的路。但是，低端產品大多是處于淘汰的產品，前景暗淡，而且越來越多的用戶都感受到了使用高級油所帶來的好處，使高檔油這幾年的銷售比例持續(xù)增長。潤滑油種類繁多，據(jù)不完全統(tǒng)計，潤滑油的品種可達500種之多，而車用油和常規(guī)工業(yè)用油，加起來不到100種，由此可見，避開常規(guī)油品與大型國有企業(yè)競爭，生產非常規(guī)產品來彌補市場的需求是民營企業(yè)的明智之舉。

2006年油品曾多次調價，而且兩大企業(yè)控制基礎油的銷售，使很多民營潤滑油企業(yè)倒閉。但是，一些以高端產品或非常規(guī)潤滑油品種生產為主的企業(yè)卻頑強地生存下來，而且走向壯大。

三、國企與民企的合作方式探討

1.民營企業(yè)可以作為大型國有石油企業(yè)的新產品開發(fā)試驗基地

新產品的開發(fā)是科研單位的重要任務，也是企業(yè)技術力量的標志。新產品的開發(fā)要經歷調研、實驗室研究、中型放大試驗和工業(yè)試生產階段。中石油與中石化這些年來開發(fā)出不少新產品，申報了多項專利，而且經過有關部門鑒定后評為成果。但是，目前投入生產應用的只是眾多的成果或專利中的一小部分，造成了技術積壓的現(xiàn)象。原因主要有以下幾方面：

(1)用戶不夠普遍，用量有限，市場難找；

(2)國企生產規(guī)模大，新產品不夠一定的量難以投入生產；

(3)由于常規(guī)油品種類不多，生產裝置數(shù)量有限，而且有些新產品的工藝要求，現(xiàn)有的裝置難以適應；

(4)由于銷售系統(tǒng)內產品種類都已固定，新產品不能及時納入，不能像常規(guī)產品那樣正常銷售運作。

鑒于上述國企、民企的特點，以及新產品開發(fā)生產的諸多問題，中石油和中石化可以選擇一些條件較好的民營潤滑油生產企業(yè)，轉讓生產技術，提供原料及技術指導，作為新產品的試驗生產基地，而且可以在該基地完成新產品的中型放大試驗和工業(yè)試生產階段，同時還可以依靠民營企業(yè)靈活的銷售手段及其銷售渠道來推廣銷售新產品。

2.民營企業(yè)可以作為大型國有企業(yè)的分支生產機構

即使是常規(guī)潤滑油產品，大型國有企業(yè)也難以保證隨時提供所有的品種，只能保證用量大的一些產品，仍有部分產品不能保證隨時有貨，需要時也要提交計劃安排生產，甚至需要生產廠專門調制，難以滿足用戶的需求。因此國有潤滑油企業(yè)，也可以將部分產品委托民營企業(yè)生產，以保證及時供貨。

3.民營企業(yè)作可作為大型國有企業(yè)的異地油品生產及分裝基地

成品潤滑油通常以包裝油形式發(fā)送，運費較高，還容易破損，為此大型國有企業(yè)如中國石油，在北京等地建有分裝廠，從而縮短了包裝油的運輸距離，減少了破損。但提高生產能力或建立更多的分裝廠，將會受到資金和占地等諸多因素的影響。如果選擇一些實力較好的民營企業(yè)，作為異地生產或分裝基地，將節(jié)省大量的運輸成本，同時也避免了因新建廠而投入的人力、物力與財力。

4.民營企業(yè)可作為大型國有企業(yè)的經銷商

中國石油與中國石化都發(fā)展了大批的經銷商，但這些經銷商大都為銷售型的，不具備生產能力。民營潤滑油企業(yè)則有較多的直供用戶，或有著更細致的銷售渠道。如果依托這些民營企業(yè)生產產品，可利用其銷售系統(tǒng)增強自己的銷售能力，或者是等于擁有了更多的直供用戶。5.民營企業(yè)可作為倉儲配送基地

為確保及時供貨，在用戶所在區(qū)域設置倉儲是非常必要的。尤其是越來越多的企業(yè)用戶要求實行零庫存，隨時用油隨時購買，等于將庫存轉移到了供油方，迫使供油方必須加大倉儲配送能力。但增加倉儲必然要花費大量資金，而民營生產企業(yè)多數(shù)都具有較大的庫容量，如果能將其作為生產分支機構，就可以充分利用其倉儲能力，更好地為用戶配送油品。

6.作為問題油品的處理基地

成品油必須經檢測合格才能出廠，但油品在儲運過程中，有可能混入雜質和水分，或者是某些指標出廠時合格，但經過一定時期的存放或運輸，有可能變差，用戶不能接收。發(fā)生這類情況，只能退貨換貨，給供油方造成很大的麻煩。問題油品還要拉回廠里處理，又要發(fā)生運費。如果能將問題油品送入就近的民營調和廠處理，將是一種較好的方法。如果有自己在當?shù)卦O置的生產廠，就可將問題油品重新處理合格后銷售。

7.應用戶的要求對油品質量進行適當?shù)卣{整

大型潤滑油生產廠生產的油品，都是按照有關質量標準生產的，配方與調和工藝都是固定的。而有些用戶，因自身設備的特殊條件，有時會對油品質量提出一些額外的要求，如要求更低的傾點、更優(yōu)的抗乳化性或抗泡沫性，以及對液壓油和汽輪機油高清潔度的要求等，對于這種情況，中石油或中石化的大批量生產裝置就難以滿足要求。但民營生產廠，就可以在技術人員的指導下對油品進行調整來滿足用戶的需求。

四、結束語

總之，潤滑油種類繁多，生產和銷售領域廣闊，為眾多的潤滑油生產企業(yè)提供了商機。民營潤滑油生產企業(yè)，應該依靠技術，依靠自身的優(yōu)勢，與中國石油或中國石化這樣的大型企業(yè)密切配合，是自身生存和發(fā)展的明智選擇。中國石油和中國石化雖然控制著資源和技術，但應該積極引導民營企業(yè)，將其轉化為自己的生產終端，實現(xiàn)雙贏互利。

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