導(dǎo)語：經(jīng)營模式在制鹽企業(yè)的應(yīng)用一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

隨著鹽業(yè)體制改革的不斷深化，鹽業(yè)市場的競爭日益激烈，該企業(yè)市場份額在逐漸減少，成本費用在持續(xù)攀升，營業(yè)利潤在逐年下滑。為提升公司發(fā)展活力與市場競爭力，有效應(yīng)對復(fù)雜多變的外部環(huán)境，充分發(fā)揮廣大員工主觀能動性，公司通過導(dǎo)入“阿米巴”經(jīng)營模式，以重塑績效考核體系為著力點，構(gòu)建“分灶吃飯”的內(nèi)部市場化管理體系，從而有效激發(fā)員工干事創(chuàng)業(yè)的積極性，不斷提高企業(yè)發(fā)展活力和經(jīng)濟效益。

一、背景和意義

自2017年鹽業(yè)體制改革以來，鹽業(yè)市場競爭日益激烈，該公司市場份額逐漸減少，成本費用在持續(xù)攀升，營業(yè)利潤在逐年下滑。公司面臨著生產(chǎn)成本升高、市場份額減少、產(chǎn)品價格下滑以及省外食鹽沖擊等內(nèi)外部壓力，加之長期在專營體制下經(jīng)營，市場意識淡薄，管理體制落后，創(chuàng)新能力不足，公司面臨冗員多、負擔重、效率低等問題，企業(yè)缺乏市場競爭力和發(fā)展活力。如何打破現(xiàn)有發(fā)展僵局，陸續(xù)開辟收入增長點，不斷降低成本費用，已成為該公司的關(guān)鍵問題。在無力改變外部環(huán)境的情況下，只有不斷提高勞動生產(chǎn)率，不斷挖潛增效和降本增效，才能在激烈的競爭環(huán)境中立足。面對如此嚴峻的內(nèi)外部環(huán)境，如何建立一套富有激勵性的管理體系，對該企業(yè)的生存與發(fā)展具有重要意義。

（一）優(yōu)化成本管理導(dǎo)向，不斷降低成本費用

由于各責任單元職責和權(quán)利不同，所以要借鑒責任成本管理思維，按照“誰能控制，誰就負責”的原則，對各項成本進行分級和分類管理，如車間主要負責生產(chǎn)消耗指標，采購部門主要負責采購價格等，通過對各項成本責任的再分配，把各項成本費用責任落到實處，不斷激發(fā)各責任單元的積極性，讓能控制成本的主體發(fā)力，從而不斷降低各項成本費用。

（二）重塑績效管理體系，不斷激發(fā)企業(yè)活力

通過引入“阿米巴”經(jīng)營模式，建立內(nèi)部市場化管理體系，將市場運營機制引入公司內(nèi)部，通過重塑績效管理體系，強化責任成本管理導(dǎo)向，不斷完善績效激勵機制，營造“人人關(guān)心成本，人人關(guān)心利潤”的工作氛圍，不斷激發(fā)員工的主動性、積極性和創(chuàng)造性，不斷增強員工的責任感、使命感和榮譽感，變“要我干”為“我要干”，從而不斷提升公司的發(fā)展活力。

（三）培養(yǎng)經(jīng)營管理人才，助推公司高速發(fā)展

通過劃分責任單元，建立內(nèi)部市場化體系，讓人人關(guān)心成本，人人關(guān)心利潤，人人參與經(jīng)營，不斷增強培養(yǎng)員工的責任意識、成本意識和管理意識，從而培育出許多具有經(jīng)營者意識的領(lǐng)導(dǎo)者；同時要多鼓勵員工積極創(chuàng)新，多聽聽一線的建議聲音，才能從生產(chǎn)根源上解決創(chuàng)新途徑。企業(yè)只有擁有一批優(yōu)秀的管理和技術(shù)人才，才能推動企業(yè)高速和高質(zhì)量發(fā)展。

二、思路和原則

圍繞企業(yè)戰(zhàn)略目標與市場定位，根據(jù)“阿米巴”經(jīng)營模式和“責任成本”管理思維，通過借鑒模擬法人運營機制和市場交易規(guī)則，并結(jié)合企業(yè)的實際情況，按照“劃小單元，內(nèi)部交易、獨立核算，優(yōu)績優(yōu)效”的思路，將市場機制引入企業(yè)內(nèi)部，通過實現(xiàn)內(nèi)部獨立核算，不斷完善績效激勵體系，建立“以價值管理為導(dǎo)向，以責任成本為主線，以成本控制為核心，以績效考核為抓手”的內(nèi)部市場化管理體系。實施內(nèi)部市場化管理，應(yīng)堅持的基本原則：

（一）堅持“依法依規(guī)、客觀公正”原則

在內(nèi)部市場化管理過程中，各項工作須按現(xiàn)有流程正常開展，并嚴格遵守黨紀國法和公司制度。同時堅持客觀公正原則，建立健全內(nèi)部市場化管理制度，不斷完善績效考核與激勵機制，讓考核指標和結(jié)果更加客觀、公正和公平。

（二）堅持“服從大局、團結(jié)協(xié)作”原則

在內(nèi)部市場化管理過程中，要堅持“服從大局、團結(jié)協(xié)作”原則，各項工作必須服從公司發(fā)展戰(zhàn)略和相關(guān)要求，各項生產(chǎn)經(jīng)營活動必須按照公司生產(chǎn)經(jīng)營計劃開展，各責任單元之間要團結(jié)協(xié)作和相互配合，不得各自為政。

（三）堅持“質(zhì)量第一、效益優(yōu)先”原則

在內(nèi)部市場化管理過程中，要堅持“質(zhì)量第一，效益優(yōu)先”原則，各車間必須確保產(chǎn)品質(zhì)量和工藝要求，不得為了節(jié)約費用而影響質(zhì)量或損壞設(shè)備，更不能出現(xiàn)短期經(jīng)營或投資行為，要以正向思維提高效率和降低成本。

（四）堅持“誰能控制、誰就負責”原則

為充分發(fā)揮績效考核的激勵性，需按照責任成本管理思路，堅持“誰能控制，誰就負責”的原則，對成本控制指標再分配，確保各項指標落到實處，下達的指標要權(quán)責利對等，從而提升各阿米巴的積極性。

（五）堅持“模擬法人、獨立核算”原則

內(nèi)部市場化管理是一種管理模式，是借助了外部市場交易規(guī)則，把市場機制引入企業(yè)內(nèi)部，通過模擬法人進行內(nèi)部獨立核算，采用經(jīng)營會計報表進行管理，所以要注意與會計核算的區(qū)別，會計核算必須按國家財經(jīng)法規(guī)開展。

三、實施過程

（一）成立內(nèi)部市場化領(lǐng)導(dǎo)小組

為保證內(nèi)部市場化管理體系的有效推進，成立以總經(jīng)理為組長的領(lǐng)導(dǎo)小組，專門負責阿米巴經(jīng)營模式的推進工作。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)運營管理辦公室，負責內(nèi)部市場化的運營管理工作；領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)內(nèi)部核算辦公室，負責經(jīng)營會計報表的核算管理工作；領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)績效管理辦公室，負責經(jīng)營業(yè)績的考核與兌現(xiàn)工作。同時成立內(nèi)部市場化仲裁委員會，負責內(nèi)部市場交易糾紛的仲裁工作。

（二）構(gòu)建內(nèi)部市場化管理體系

按照“能獨立完成一道工序且能創(chuàng)造市場價值”的原則進行組織劃分，同時以精鹵、蒸汽等中間產(chǎn)品作為內(nèi)部交易對象，雙方按照內(nèi)部交易價格進行結(jié)算。通過構(gòu)建以各生產(chǎn)組織為內(nèi)部市場化主體、以生產(chǎn)資料為內(nèi)部市場化客體、以標準成本為內(nèi)部交易價格的內(nèi)部市場化體系，使單位之間及單位內(nèi)部之間的協(xié)作關(guān)系和隸屬關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)榈葍r交換經(jīng)濟往來的關(guān)系，從“交付關(guān)系”變?yōu)椤敖灰钻P(guān)系，形成內(nèi)部交易市場，引導(dǎo)員工樹立成本意識、市場意識和競爭意識。

（三）內(nèi)部市場化交易與仲裁

各市場化主體按市場交易規(guī)則，根據(jù)雙方提供的產(chǎn)品或勞務(wù)，在企業(yè)內(nèi)部實行模擬交易。當雙方出現(xiàn)內(nèi)部交易糾紛時，可向仲裁委員會申請仲裁。仲裁委員會將會深入調(diào)查，并以相關(guān)制度和交易細則為依據(jù)，對雙方的經(jīng)濟糾紛進行仲裁。仲裁委員會將本著實事求是、公平合理的原則和對生產(chǎn)負責的態(tài)度秉公調(diào)解或仲裁；雙方要本著企業(yè)利益至上、互利互惠和團結(jié)協(xié)作原則，積極配合仲裁委員會對矛盾的調(diào)解和仲裁。

（四）經(jīng)營業(yè)績改善與績效考核

各級阿米巴要及時召開經(jīng)營分析會，對存在的問題及時查找原因，做出詳細分析，找到根本原因，從而達到解決問題的目的，同時要提交經(jīng)營業(yè)績改善提案，從而不斷改善經(jīng)營業(yè)績?？冃Э己耸菍嵤﹥?nèi)部市場化的重要保障，需按照“重績效、嚴考核、強激勵”的總體要求，堅持經(jīng)營業(yè)績考核導(dǎo)向，建立分層分類績效考核體系，分別制定考核辦法和標準。通過實施內(nèi)部獨立核算，強化考核結(jié)果運用，使員工收入與業(yè)績強關(guān)聯(lián)，有效激發(fā)員工干事創(chuàng)業(yè)的積極性。

四、經(jīng)驗總結(jié)

（一）一把手重視，確保各項工作順利推進

阿米巴經(jīng)營模式要想推行成功，首先需要一把手的高度重視，這是企業(yè)管理變革的領(lǐng)頭羊，只有一把手重視才能順利推進；所以，在推進過程中，要加強組織領(lǐng)導(dǎo)，由“一把手”負責，明確責任分工，做好時間安排，做好宣傳工作，只有把大家的思想統(tǒng)一起來，才能確保各項工作順利推進。

（二）績效強關(guān)聯(lián)，提高廣大員工的積極性

如果說年度計劃是拉動阿米巴經(jīng)營的牽引力，那么績效考評系統(tǒng)就是作用于阿米巴經(jīng)營的推動力。績效考核是實施內(nèi)部市場化管理的重要保障，也是每一位員工最關(guān)心的地方，只有經(jīng)營業(yè)績與績效考核掛鉤，才能提升廣大員工的積極性，才能保障內(nèi)部市場化運行有效。

（三）完善計量點，提升經(jīng)營會計報表質(zhì)量

在實施內(nèi)部市場化管理中，統(tǒng)計和計量是至關(guān)重要，如果統(tǒng)計數(shù)據(jù)不準確，那么就會誤導(dǎo)經(jīng)營決策，而對于生產(chǎn)企業(yè)來說，很多地方?jīng)]有計量點，所以要不斷完善計量點，做好內(nèi)部統(tǒng)計工作，不斷提升經(jīng)營會計報表質(zhì)量。同時也要考慮成本效益，對于價值低且統(tǒng)計量大的，可采用固定比例進行分攤。

（四）要結(jié)合實際，制定適用和可行的方案

每個企業(yè)都有自己的特點，在推行阿米巴經(jīng)營模式過程中，必須具體問題具體分析，必須堅持理論聯(lián)系實踐，要進行充分溝通與交流，要把握阿米巴經(jīng)營模式的精髓，并結(jié)合企業(yè)實際情況制定方案，不得按照理論生搬硬套，也不得簡單復(fù)制和實施，否則制定出來的方案難以執(zhí)行。

（五）抓文化建設(shè)，不斷提升企業(yè)的凝聚力

阿米巴經(jīng)營原理主要分為經(jīng)營哲學、組織劃分和經(jīng)營會計三大部分，三者缺一不可。經(jīng)營哲學作為指導(dǎo)理念，提倡“人人成為經(jīng)營者”，引導(dǎo)企業(yè)上下一心共同經(jīng)營。企業(yè)在推進阿米巴經(jīng)營模式中，不能單純地劃小單元和獨立核算，還要建立良好的企業(yè)文化和利他精神，才能不斷提升企業(yè)的凝聚力。

五、結(jié)語

阿米巴經(jīng)營作為一個系統(tǒng)的管理模式，企業(yè)是否決定啟用阿米巴經(jīng)營模式，需要企業(yè)一把手深思熟慮并下定決心，不能三分鐘熱度就拋之腦后，同時要結(jié)合企業(yè)實際情況推行，不能簡單地照抄照搬和復(fù)制實施，不能單純地劃小單元和獨立核算，企業(yè)還要建立自己的哲學體系，讓全體員工都有“利他”精神，只有營造良好的干事創(chuàng)業(yè)氛圍，才能從根本上推動企業(yè)發(fā)展。

作者：代進能