導(dǎo)語(yǔ)：農(nóng)合社市場(chǎng)營(yíng)銷體系建設(shè)探析一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

1相關(guān)營(yíng)銷對(duì)策分析

1.1樹(shù)立市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，走品牌營(yíng)銷的路子

要從傳統(tǒng)觀念轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌?chǎng)為中心的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念上來(lái)，按照市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、包裝，以求獲得市場(chǎng)認(rèn)可;當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入品牌之爭(zhēng)時(shí)代，專業(yè)合作社要做大做強(qiáng)，必須要有自己的品牌，這樣才能占領(lǐng)市場(chǎng)，長(zhǎng)盛不衰。合作社要結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣蛯?shí)際，充分挖掘有利資源，打造能夠叫得響的自有品牌，并對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品實(shí)行商標(biāo)注冊(cè)和品牌維護(hù);加大創(chuàng)牌農(nóng)產(chǎn)品的宣傳力度，擴(kuò)大知名度，提高市場(chǎng)占有率，充分發(fā)揮合作社的營(yíng)銷主體作用，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售。

1.2加強(qiáng)信息搜集分析，提高應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化能力

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，信息就是財(cái)富，而農(nóng)民獲取市場(chǎng)信息能力不足，跟不上快速變化的行情。合作社可以安排專人負(fù)責(zé)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，搜集信息，決策時(shí)群策群力，以便做出較為正確的判斷;政府要搞好服務(wù)和引導(dǎo)，建立專門(mén)的農(nóng)產(chǎn)品信息系統(tǒng)，運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)，加強(qiáng)信息統(tǒng)計(jì)、分類、預(yù)測(cè)、分析，定期向合作社提供市場(chǎng)各種農(nóng)產(chǎn)品的供求信息，引導(dǎo)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，減少農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的盲目性，參與市場(chǎng)營(yíng)銷，增強(qiáng)銷售的主動(dòng)性。

1.3實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量安全水平

提高農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度和質(zhì)量安全水平，是增強(qiáng)合作社產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。合作社組織帶領(lǐng)農(nóng)民開(kāi)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，推廣農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)，執(zhí)行國(guó)家和行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，建立標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地，大力發(fā)展無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色農(nóng)產(chǎn)品和有機(jī)產(chǎn)品;對(duì)基地和產(chǎn)品進(jìn)行認(rèn)證，打造農(nóng)產(chǎn)品品牌，向市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)高效安全的農(nóng)產(chǎn)品，提升合作社產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

1.4做大做強(qiáng)合作社，延伸產(chǎn)業(yè)鏈

引導(dǎo)合作社健康規(guī)范有序發(fā)展，不斷實(shí)現(xiàn)數(shù)量、規(guī)模和質(zhì)量的全面提升，盡快完善功能并提高服務(wù)能力;完善農(nóng)戶與合作社的利益分配關(guān)系，建立自愿平等、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，增強(qiáng)輻射帶動(dòng)能力;要努力向上下游拓展，把農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷延伸至生產(chǎn)、加工包裝、運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)、銷售渠道各個(gè)環(huán)節(jié)，打造農(nóng)產(chǎn)品“從田頭到餐桌”的全程供應(yīng)鏈系統(tǒng)，形成完整的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條，提高農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和農(nóng)產(chǎn)品銷售定價(jià)權(quán);應(yīng)當(dāng)通過(guò)專項(xiàng)資金，支持合作社建設(shè)倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施、購(gòu)置運(yùn)輸工具，建立必要的物流基礎(chǔ)設(shè)施;要鼓勵(lì)和引導(dǎo)合作社發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品精深加工，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，增加農(nóng)產(chǎn)品的附加值，讓農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)都能有利潤(rùn)分享。

1.5探索新的營(yíng)銷模式和渠道，強(qiáng)化營(yíng)銷手段

一是建立產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷;二是設(shè)立城市銷售網(wǎng)點(diǎn)或者建立城市銷售網(wǎng)絡(luò);三是開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷;四是開(kāi)展農(nóng)超對(duì)接和農(nóng)社對(duì)接;五是實(shí)施訂單農(nóng)業(yè);六是積極參加展銷會(huì)、農(nóng)交會(huì)、團(tuán)購(gòu)會(huì)等各類推介促銷活動(dòng);七是建立各類合作社聯(lián)合社，從更大規(guī)模、更高層次上引導(dǎo)農(nóng)民、引導(dǎo)合作社參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng);八是對(duì)合作社管理和銷售人員進(jìn)行營(yíng)銷理論培訓(xùn)，建立一支合作社專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍。組織合作社相互參觀和交流活動(dòng)，學(xué)習(xí)好的經(jīng)驗(yàn)和做法。

2結(jié)論

通過(guò)合作銷售產(chǎn)品，可以促進(jìn)流通效率的提高，有效解決“小農(nóng)戶與大市場(chǎng)”的矛盾，提高農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。但我國(guó)農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展時(shí)間還比較短，在市場(chǎng)營(yíng)銷體系建設(shè)方面還有許多不健全、不成熟的地方，必須結(jié)合當(dāng)?shù)睾秃献魃缱陨淼膶?shí)際情況，掌握市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律和行情，綜合分析，積極謀劃，多方聯(lián)動(dòng)，全面提升合作社的營(yíng)銷能力。

本文作者：馮瑋工作單位：陜西省寧強(qiáng)縣農(nóng)經(jīng)站