導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇海外產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：國(guó)際市場(chǎng)；出口；戰(zhàn)略

中圖分類(lèi)號(hào)：F7文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

根據(jù)聯(lián)合國(guó)1994年世界投資報(bào)告的分析顯示：九十年代初期全球共有3.7萬(wàn)家跨國(guó)公司，約掌握全球1/3以上的生產(chǎn)活動(dòng)。隨著我國(guó)加入WTO，全球一體化帶給我們的變化更加明顯。

一、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的基礎(chǔ)――在調(diào)研與細(xì)分的基礎(chǔ)上選擇目標(biāo)市場(chǎng)

1、目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研是目標(biāo)市場(chǎng)選擇的關(guān)鍵。目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研主要有案頭調(diào)研和實(shí)地調(diào)研兩種，案頭調(diào)研是為了獲取第二手資料，它一方面可以經(jīng)濟(jì)地獲取許多有價(jià)值的信息；另一方面也可為國(guó)外實(shí)地調(diào)研打下基礎(chǔ)。實(shí)地調(diào)研是為了獲取案頭調(diào)研所無(wú)法取得的第一手資料，通常在某一種商品需改變?cè)O(shè)計(jì)、包裝、價(jià)格、促銷(xiāo)手段時(shí)予以應(yīng)用。

2、要通過(guò)宏、微觀兩方面進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分。宏觀細(xì)分是要決定在世界市場(chǎng)上應(yīng)選擇哪個(gè)國(guó)家或地區(qū)作為擬進(jìn)入的市場(chǎng)。這就需要根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)將整個(gè)世界市場(chǎng)劃分為若干子市場(chǎng)，每一個(gè)子市場(chǎng)具有基本相同的貿(mào)易環(huán)境，企業(yè)可以選擇某一組或某幾個(gè)國(guó)家作為目標(biāo)市場(chǎng)。

微觀細(xì)分類(lèi)似于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)細(xì)分，即當(dāng)企業(yè)決定進(jìn)入某一海外市場(chǎng)后，它會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)顧客需求仍有差異，需進(jìn)一步細(xì)分成若干市場(chǎng)，以期選擇其中之一或幾個(gè)子市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)。

二、企業(yè)決定開(kāi)展國(guó)際業(yè)務(wù)時(shí)應(yīng)當(dāng)選擇正確的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略

當(dāng)目標(biāo)市場(chǎng)確定后，選擇何種方式進(jìn)入市場(chǎng)也是一個(gè)涉及廣泛的決策，需對(duì)各方面有關(guān)因素做綜合分析、全面評(píng)估后，才能決定正確的進(jìn)入戰(zhàn)略。企業(yè)決定展開(kāi)國(guó)際業(yè)務(wù)時(shí)必須選擇恰當(dāng)?shù)倪M(jìn)入戰(zhàn)略。

1、出口。出口是指將在目標(biāo)市場(chǎng)的國(guó)家之外制造的最終產(chǎn)品或中間產(chǎn)品運(yùn)往目標(biāo)國(guó)家，進(jìn)入目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)銷(xiāo)售。長(zhǎng)期以來(lái)，出口一直被作為企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的重要方式。

出口分為間接出口和直接出口兩種形式。間接出口是指企業(yè)將其產(chǎn)品賣(mài)給國(guó)內(nèi)的中間商，由其負(fù)責(zé)出口。直接出口是指企業(yè)把產(chǎn)品直接賣(mài)給國(guó)外的中間商或最終用戶(hù)。選擇直接出口方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)可以使企業(yè)擺脫中間商渠道與業(yè)務(wù)范圍的限制，以對(duì)擬進(jìn)入的海外市場(chǎng)進(jìn)行選擇；企業(yè)可以獲得較快的市場(chǎng)信息反饋；企業(yè)擁有較大的海外控制權(quán)，可以建立自己的渠道網(wǎng)絡(luò)；也有助于提高企業(yè)的國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)水平。當(dāng)然，這種方式也有其局限性，如成本比間接出口要高，需要大量的最初投資與持續(xù)的間接費(fèi)用；需要增加專(zhuān)門(mén)人才；在海外建立自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)需要付出艱苦努力。

2、合同安排。合同安排是指與國(guó)外企業(yè)長(zhǎng)期的、非權(quán)益的聯(lián)系。通常合同安排包括設(shè)計(jì)技術(shù)、生產(chǎn)流程、商標(biāo)、技能的轉(zhuǎn)讓。合同安排包括許可證貿(mào)易、特許經(jīng)營(yíng)、管理合同等。

3、采取對(duì)外直接投資。國(guó)際直接投資是指投資者參與企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，擁有實(shí)際的管理、控制權(quán)的投資方式，其投資收益要根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況決定，浮動(dòng)性強(qiáng)。

對(duì)外直接投資的優(yōu)點(diǎn)主要體現(xiàn)在：首先，控制程度高。對(duì)外投資是向目標(biāo)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移整個(gè)完整的企業(yè)，相對(duì)前兩種方式其的控制程度較高，能在目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)。其次，降低生產(chǎn)成本。對(duì)外直接投資是在東道國(guó)生產(chǎn)，縮短了生產(chǎn)銷(xiāo)售的距離，節(jié)省了關(guān)稅，如果當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力、原材料價(jià)格低則更降低了生產(chǎn)成本。第三，市場(chǎng)信息反饋快。由于是企業(yè)直接參與，所以獲得信息也較快。

三、國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式的選擇要遵循適當(dāng)?shù)脑瓌t和方法

1、赫奇法。赫奇法體現(xiàn)的是成本最小化原則，認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該選擇經(jīng)營(yíng)成本最小的方式作為企業(yè)最恰當(dāng)?shù)膰?guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式。

在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中成本與利潤(rùn)之間的關(guān)系可以通過(guò)下面的公式來(lái)表示：

利潤(rùn)=銷(xiāo)售收入-基本生產(chǎn)成本-特別生產(chǎn)成本

基本生產(chǎn)成本包括：本國(guó)的基本生產(chǎn)成本（C）和東道國(guó)的基本生產(chǎn)成本（C*）

特別生產(chǎn)成本包括：出口銷(xiāo)售成本（M*）、進(jìn)口銷(xiāo)售成本（M）、國(guó)際經(jīng)營(yíng)成本（A*）、采用合同安排方式轉(zhuǎn)讓技術(shù)后的技術(shù)優(yōu)勢(shì)損失成本（D*）

企業(yè)從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng)時(shí)涉及三種成本的組合：出口成本C+M*，對(duì)外直接投資成本C*+A*和合同安排成本C*+D*。我們根據(jù)組合成本的大小就可以做出國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式的選擇。（表1）

2、凈現(xiàn)值法。凈現(xiàn)值法（NPV法）的特點(diǎn)是考慮到國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式選擇中的動(dòng)態(tài)因素，按照貨幣的時(shí)間價(jià)值，將各種進(jìn)入方式預(yù)期的收入和成本之間的差額貼現(xiàn)為某個(gè)時(shí)間點(diǎn)的凈現(xiàn)值，從而選擇凈現(xiàn)值最大的方式。

3、案例分析：選擇最佳進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略是保證經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵。美國(guó)干酪產(chǎn)量是世界上最高的，然而出口很少。由于澳大利亞和新西蘭的生產(chǎn)成本比美國(guó)低很多，兩國(guó)在世界干酪市場(chǎng)上占據(jù)了支配地位。但是，美國(guó)一家叫作伊諾的食品公司竟成功地打進(jìn)了歐洲干酪市場(chǎng)，成為向歐洲出口干酪的第一家美國(guó)公司。

（1）伊諾公司進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的戰(zhàn)略及選擇

戰(zhàn)略目標(biāo)：打入歐洲市場(chǎng)，短期爭(zhēng)取一定市場(chǎng)占有率，長(zhǎng)期爭(zhēng)取較大利潤(rùn)。

產(chǎn)品策略：①產(chǎn)品：出售特制干酪。因?yàn)楣疽?guī)模較小，只生產(chǎn)3個(gè)品種。②種類(lèi)：一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)國(guó)家的食品很難適應(yīng)另一國(guó)家消費(fèi)者的口味。但試銷(xiāo)已經(jīng)證實(shí)，歐洲人喜歡伊諾產(chǎn)品，并且3個(gè)品種中，法國(guó)味洋蔥干酪是本企業(yè)的獨(dú)特產(chǎn)品。③商標(biāo)名稱(chēng)：商標(biāo)名稱(chēng)采用法語(yǔ)，歐洲人會(huì)認(rèn)為是很好的食品。

進(jìn)入市場(chǎng)方式選擇：①銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)：由于公司距歐洲距離太遠(yuǎn)，必須在歐洲設(shè)立負(fù)責(zé)管理歐洲銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)公司。②中間商：伊諾是在一個(gè)新的環(huán)境里銷(xiāo)售產(chǎn)品，對(duì)當(dāng)?shù)厍闆r不熟悉，需要尋求當(dāng)?shù)刂虚g商的幫助。③選擇超級(jí)市場(chǎng)。

（2）結(jié)論。①企業(yè)無(wú)論大小都能取得國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的成功。②一個(gè)好的市場(chǎng)經(jīng)理和好的市場(chǎng)戰(zhàn)略是取得成功的重要條件。③進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)采用的方式多種結(jié)合，不能一成不變而應(yīng)適時(shí)調(diào)整。

四、結(jié)論

在經(jīng)濟(jì)全球化的時(shí)期到來(lái)之際，企業(yè)的發(fā)展生存環(huán)境必將進(jìn)入到國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中。選擇最佳國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略，是企業(yè)立足國(guó)際商務(wù)活動(dòng)，不斷發(fā)展的關(guān)鍵。

企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入必須切實(shí)做好前期的市場(chǎng)調(diào)研，在認(rèn)真分析的基礎(chǔ)上，按照經(jīng)濟(jì)學(xué)原理和實(shí)際情況及經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)來(lái)選擇最佳進(jìn)入方式，制定適合企業(yè)自身發(fā)展的戰(zhàn)略。

只要善于搜集信息、分析利弊、充分有效地利用各種知識(shí)和自己的優(yōu)勢(shì)、適時(shí)調(diào)整，企業(yè)必定能制定出適合自身的戰(zhàn)略，在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中不斷提高自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，達(dá)到最終盈利的目標(biāo)。

（作者單位：大連港灣集裝箱碼頭有限公司；大連海事大學(xué)）

參考文獻(xiàn)：

［1］李祥林.利用外資與海外投資.北京：中國(guó)青年出版社，1993年．

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［3］王巨才.市場(chǎng)情報(bào).北京：中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社，1989年．

［4］胡涵鈞.新編國(guó)際貿(mào)易.上海：復(fù)旦大學(xué)出版社，2000年．

篇2

曲靖中行辦理首筆信用卡涉農(nóng)分期業(yè)務(wù)

近日，中國(guó)銀行曲靖分行成功辦理了其轄內(nèi)首筆信用卡涉農(nóng)分期業(yè)務(wù)，為積極服務(wù)“三農(nóng)”、拓展收入來(lái)源做出了積極嘗試。涉農(nóng)分期是中國(guó)銀行針對(duì)從事國(guó)家規(guī)定的“三農(nóng)”領(lǐng)域涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)鏈中的農(nóng)戶(hù)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中開(kāi)辦的信用卡分期業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)范圍包括種植業(yè)、畜牧養(yǎng)殖業(yè)、林業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工和收購(gòu)等“三農(nóng)”相關(guān)行業(yè)。中國(guó)銀行曲靖分行根據(jù)該行福農(nóng)卡的產(chǎn)品特性，因地制宜，重點(diǎn)圍繞現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、當(dāng)?shù)靥厣堫^企業(yè)、區(qū)域特色農(nóng)業(yè)等先行在縣級(jí)支行開(kāi)展了市場(chǎng)調(diào)研及項(xiàng)目推廣工作。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研了解到，宣威市某飼料有限公司向宣威市新農(nóng)合養(yǎng)殖合作社社員（生豬養(yǎng)殖戶(hù)）定向供應(yīng)飼料，養(yǎng)殖戶(hù)向該公司購(gòu)買(mǎi)飼料時(shí)，均采用先賒后付的付款方式，公司在供貨后3-6個(gè)月才能回籠銷(xiāo)售資金。在有效把控風(fēng)險(xiǎn)的前提下，該行轄內(nèi)宣威支行第一時(shí)間與相關(guān)方面開(kāi)展合作，為合作社社員批量辦理中銀福農(nóng)信用卡，專(zhuān)項(xiàng)用于向合作公司購(gòu)買(mǎi)飼料，該消費(fèi)額度由合作公司承擔(dān)全額連帶保證責(zé)任擔(dān)保。目前，該行已為宣威市新農(nóng)合養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)合作社社員批量辦理了福農(nóng)卡，由養(yǎng)殖戶(hù)根據(jù)生豬的出欄時(shí)間自行確定分期的金額及期數(shù)。這一業(yè)務(wù)為農(nóng)戶(hù)提供了較為方便及快捷的金融服務(wù)，解決了農(nóng)村生豬養(yǎng)殖戶(hù)的短期流動(dòng)資金需求。

云南省中行成功敘做首筆“海外直貸”業(yè)務(wù)

2月27日，中國(guó)銀行云南省分行成功敘做了該行首筆“海外直貸”業(yè)務(wù)。該業(yè)務(wù)由中國(guó)銀行云南省分行作為境內(nèi)主辦行及發(fā)起銀行，由中國(guó)銀行股份有限公司韓國(guó)首爾分行作為主要貸款銀行，為云南省某企業(yè)提供海外直貸人民幣資金支持1.5億元。該業(yè)務(wù)的成功敘做，不僅拓展了該行跨境人民幣信貸業(yè)務(wù)，豐富了海外融資渠道，更有力彰顯了該行跨境業(yè)務(wù)和國(guó)際業(yè)務(wù)的實(shí)力，打開(kāi)了同相關(guān)企業(yè)的合作之門(mén)，為今后更深層次的合作奠定了基礎(chǔ)。

篇3

摘要 在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨著巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。本文結(jié)合新經(jīng)濟(jì)的主要發(fā)展趨勢(shì)與特點(diǎn)，即貿(mào)易自由化、經(jīng)濟(jì)無(wú)形、經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)化、知識(shí)經(jīng)濟(jì)化以及綠色經(jīng)濟(jì)的興起等．具體分析在新經(jīng)濟(jì)條件下消費(fèi)者行為與心理的變化，提出了在新經(jīng)濟(jì)下國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)、綠色營(yíng)銷(xiāo)、體閉營(yíng)銷(xiāo)、把握個(gè)性化需求以及加強(qiáng)物流管理等應(yīng)對(duì)策略。

關(guān)鍵詞 新經(jīng)濟(jì) 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo) 變革

一、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特點(diǎn)

不同于傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代其經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特點(diǎn)主要有：（1）貿(mào)易自由化。貿(mào)易保護(hù)主義曾經(jīng)一直是困擾世界貿(mào)易發(fā)展的重要阻礙，而隨著70 年代末歐美經(jīng)濟(jì)的逐漸復(fù)蘇以及交通通信手段的日漸發(fā)達(dá)，自由化貿(mào)易逐漸代替保護(hù)主義成為主流經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，而WTO 的誕生和烏拉圭回臺(tái)協(xié)議的簽署更是為貿(mào)易自由化提供了政策支持；（2）經(jīng)濟(jì)無(wú)形化。即在經(jīng)濟(jì)商務(wù)交往中，人們更看重的是商品的品牌、資產(chǎn)、科技含量甚至服務(wù)等，這與以往僅僅重視商品的使用價(jià)值有了較大的差別；（3）經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)化。即包括物流管理和商務(wù)信息管理網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展。隨著電子網(wǎng)絡(luò)的逐漸推廣運(yùn)用，目前世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展在很大程度上依賴(lài)于企業(yè)在商品供應(yīng)、銷(xiāo)售、生產(chǎn)以及運(yùn)輸電子一體化的發(fā)展；（4）知識(shí)經(jīng)濟(jì)化?，F(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展加速了科技開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新的步伐。加快了科技成果向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化的進(jìn)程，使知識(shí)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)有了前所未有的提高，知識(shí)已是推動(dòng)羥濟(jì)發(fā)展的重要因素；（5）綠色經(jīng)濟(jì)的興起。由于傳統(tǒng)工業(yè)與消費(fèi)模式日益對(duì)環(huán)境造成了嚴(yán)重的威脅，可持續(xù)發(fā)展已深入人心。目前，各國(guó)正以提高資源利用水平為目標(biāo)，大力發(fā)展綠色經(jīng)濟(jì)，以適應(yīng)未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)。很顯然，新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的諸多新因素為國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供了更多的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

二、新經(jīng)濟(jì)條件下消費(fèi)者的變化

1.注重?zé)o形價(jià)值。在新經(jīng)濟(jì)條件下，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平在逐步提高。隨著企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的日漸激烈，人們消費(fèi)的理念也在隨著改變。消費(fèi)者更多追求的是無(wú)形價(jià)值，這包括產(chǎn)品的品牌滿意度、產(chǎn)品設(shè)計(jì)形象乃至生產(chǎn)企業(yè)的公共聲譽(yù)、產(chǎn)品的科技成分以及產(chǎn)品的文化內(nèi)涵等，無(wú)形價(jià)值已成為決定消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的重要因素。

2.個(gè)性消費(fèi)的突出。在大工業(yè)時(shí)代．標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)方式使消費(fèi)者的個(gè)性被淹沒(méi)在低成本、流水線式的單一化產(chǎn)品的浪潮中，且買(mǎi)方市場(chǎng)的長(zhǎng)期存在也使消費(fèi)個(gè)性受到壓抑。世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展至今，多數(shù)產(chǎn)品無(wú)論在數(shù)量還是品種上都已極為豐富。隨著人們消費(fèi)能力的增強(qiáng)和文化素質(zhì)的普遍提高、大多數(shù)消費(fèi)者都會(huì)通過(guò)各種可能途徑獲取與商品有關(guān)的信息，并進(jìn)行分析比較，然后再確定是否購(gòu)買(mǎi)和購(gòu)買(mǎi)的品牌。個(gè)性消費(fèi)的突出必將為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提出一個(gè)新的挑戰(zhàn)。

3.消費(fèi)行為的理性化。在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境條件下，面對(duì)日新月異的技術(shù)變革以及易被誘惑的環(huán)境，消費(fèi)者的消費(fèi)行為更呈理性化。首先，對(duì)個(gè)體消費(fèi)者麗言，先進(jìn)的信息交流渠道打破了傳統(tǒng)信息來(lái)源和地理環(huán)境的局限，消費(fèi)者可以選擇更符合自己需求的廠商和產(chǎn)品；其次，傳統(tǒng)的購(gòu)買(mǎi)方式使消費(fèi)者往往局限于商家預(yù)先設(shè)計(jì)的定價(jià)策略之中，而在網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代，消費(fèi)者將會(huì)更理性地考慮進(jìn)貨價(jià)格、運(yùn)輸費(fèi)用、優(yōu)惠折扣、效率等綜合因素；再次，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)利用現(xiàn)代通信網(wǎng)絡(luò)尋找合適的產(chǎn)品，表達(dá)對(duì)特定產(chǎn)品的欲望和服務(wù)要求，使消費(fèi)者從實(shí)際上參與并影響企業(yè)的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)決策，這在某種程度上將加速世界經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程。

4.消費(fèi)方式的多元化。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，傳統(tǒng)滿足于衣、食、住、行的消費(fèi)內(nèi)容和方式早已成了過(guò)去，在生活水平逐漸提高的基礎(chǔ)上，人們的消費(fèi)支出更多地投入到休閑消費(fèi)之中且這種體鬧消費(fèi)在世界范圍內(nèi)漸成為主流趨勢(shì)體閑消費(fèi)的出現(xiàn)反映了現(xiàn)代消費(fèi)者更注重生活的質(zhì)量和樂(lè)趣，人們的消費(fèi)方式正向多元化發(fā)展。

5.綠色消費(fèi)。20 世紀(jì)以來(lái)，隨著工業(yè)經(jīng)濟(jì)的急劇膨脹，環(huán)境污染已成為全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重大障礙，如何消除環(huán)境污染對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生的不利影響已成為各國(guó)政府迫切需要解決的難題。目前，隨著綠色經(jīng)濟(jì)的興起，西方發(fā)達(dá)國(guó)家率先興起了綠色產(chǎn)業(yè)且發(fā)展勢(shì)頭非常迅猛，在一些國(guó)家已成為出口主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)；另一方面，隨著人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)和收入水平的提高，消費(fèi)者更青睞于價(jià)格稍高的綠色產(chǎn)品。假以時(shí)日，遠(yuǎn)離傳統(tǒng)工業(yè)產(chǎn)出模式的綠色消費(fèi)必將主導(dǎo)未來(lái)消費(fèi)的主流。

6.對(duì)購(gòu)買(mǎi)方便性的需求與對(duì)購(gòu)物樂(lè)趣的追求并存。一方面，高強(qiáng)度的現(xiàn)代工作模式使消費(fèi)者會(huì)以購(gòu)物的方便性為目標(biāo)，追求效率和成本的節(jié)約；另一方面，由于勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高，人們可供自由支配時(shí)間的增加，一些自由職業(yè)者通過(guò)購(gòu)物，尋找生活樂(lè)趣保持與社會(huì)的聯(lián)系，減少心理孤獨(dú)感，因此他們?cè)敢舛嗷〞r(shí)間和精力去購(gòu)物，這兩種購(gòu)物趨勢(shì)將在今后較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)并存和發(fā)展。顯然，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者社會(huì)公共意識(shí)和環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)以及個(gè)性消費(fèi)和休鬧消費(fèi)的突出，都為企業(yè)和商家提供了機(jī)遇與挑戰(zhàn)，消費(fèi)者行為在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下所產(chǎn)生的變化必將對(duì)現(xiàn)代國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的變革產(chǎn)生巨大的推動(dòng)作用。

三、新經(jīng)濟(jì)下國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略

在世界經(jīng)濟(jì)一體化日趨深化的時(shí)代，尤其我國(guó)加入WTO后，面對(duì)高新技術(shù)所帶來(lái)經(jīng)濟(jì)生活的新變化以及消費(fèi)者理念與行為的深刻轉(zhuǎn)變，在前所未有的市場(chǎng)環(huán)境驅(qū)動(dòng)下，我國(guó)企業(yè)如何把握國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略應(yīng)是企業(yè)成功走向世界經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)的關(guān)鍵。一般而言新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略主要包括：1.把握個(gè)性化需求。隨著消費(fèi)者心理和行為的變化，我國(guó)企業(yè)要想進(jìn)一步開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)、鞏固已有的海外市場(chǎng)，應(yīng)在加強(qiáng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的同時(shí)，更加注重消費(fèi)者的個(gè)性化需求。這就要求我國(guó)企業(yè)加強(qiáng)對(duì)海外市場(chǎng)的調(diào)研，保持與海外客戶(hù)的關(guān)系。電子網(wǎng)絡(luò)的宴時(shí)在線功能，無(wú)疑為海外市場(chǎng)調(diào)研、掌握國(guó)外消費(fèi)者個(gè)性化發(fā)展的需求提供了捷徑，井將在較大程度上提高滿足個(gè)性化需求的效率?？梢哉f(shuō)，在消費(fèi)者更加理性化的時(shí)代，如何把握國(guó)外消費(fèi)者個(gè)性化的變化，應(yīng)是現(xiàn)代國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵。

2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)促使經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行方式突破了傳統(tǒng)的工業(yè)經(jīng)濟(jì)模式，同時(shí)，也為商家與企業(yè)提供了一種更為便捷、高效的營(yíng)銷(xiāo)模式———網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是一個(gè)虛擬的概念，而是有特定的含義和內(nèi)容，即是一種全新的信息溝通與產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的有效結(jié)合，使傳統(tǒng)的有形市場(chǎng)發(fā)生了根本的變革。

成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要依賴(lài)以下幾點(diǎn)：（1） 建立完善的數(shù)據(jù)庫(kù)。網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)是溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的重要內(nèi)容和手段，是整個(gè)信息系統(tǒng)的基礎(chǔ)，健全的數(shù)據(jù)庫(kù)包括客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)和供需信息數(shù)據(jù)庫(kù)。應(yīng)當(dāng)說(shuō)，一個(gè)完善的企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，必將打破地域和交通的局限，使用戶(hù)開(kāi)闊眼界，吸引更多的海外訪問(wèn)者，提高企業(yè)的聲譽(yù)。（2）加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研。調(diào)研的對(duì)象主要是企業(yè)產(chǎn)品的海外消費(fèi)者和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者其中選擇合適的搜索引擎和確定適用的信息服務(wù)應(yīng)是市場(chǎng)調(diào)研的關(guān)鍵。當(dāng)然，根據(jù)調(diào)研的用途，應(yīng)對(duì)信息進(jìn)行有效的加工、整理與分析。（3）確定適時(shí)的同絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)別于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的根本原因是網(wǎng)絡(luò)本身的特性和網(wǎng)絡(luò)顧客需求的個(gè)性化，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，企業(yè)必須根據(jù)海外市場(chǎng)的變動(dòng)趨勢(shì)，首先樹(shù)立起網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)觀念和軟營(yíng)銷(xiāo)觀念，然后以全新的理念確立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略規(guī)劃。

當(dāng)然，90 年代初興起于歐美的電子商務(wù)是一種全新的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，具有高效率、自動(dòng)化、無(wú)紙化以及安全性等特點(diǎn)。由于我國(guó)在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)、政府角色定位、安全以及信息化發(fā)展上都存在很大的不足，因此，在發(fā)展電子營(yíng)銷(xiāo)上，我國(guó)不僅應(yīng)研究國(guó)外電子營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展方向，而且更應(yīng)推進(jìn)自身的信息化進(jìn)程，加強(qiáng)對(duì)電子營(yíng)銷(xiāo)人才的培訓(xùn)，發(fā)展網(wǎng)上服務(wù)，使電子營(yíng)銷(xiāo)在我國(guó)企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)方面不斷拓展其廣度和深度。另外，我國(guó)企業(yè)應(yīng)注重利用網(wǎng)上產(chǎn)品宣傳、網(wǎng)上交易等優(yōu)勢(shì)，全方位開(kāi)拓海外市場(chǎng)，以把握國(guó)際商務(wù)發(fā)展的趨勢(shì)。

3.綠色營(yíng)銷(xiāo)。綠色產(chǎn)業(yè)和綠色消費(fèi)的蓬勃興起，必然導(dǎo)致綠色營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)產(chǎn)品出口到海外市場(chǎng)，尤其是歐美發(fā)達(dá)國(guó)家受到其關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘的限制。加入WTO 后，隨著關(guān)稅和數(shù)量限制的逐漸取消，技術(shù)壁壘必將是各國(guó)政府采取保護(hù)本國(guó)工業(yè)的有效手段之一。且加之環(huán)境污染問(wèn)題的突出，環(huán)保壁壘定是各國(guó)實(shí)行有效保護(hù)的“合法措施”之一因此，我國(guó)企業(yè)在開(kāi)拓海外市場(chǎng)的過(guò)程中，必須做好綠色營(yíng)銷(xiāo)。首先，注重產(chǎn)品的環(huán)境質(zhì)量，爭(zhēng)取通過(guò)1SO9004 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，采用環(huán)保技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)，并強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身的無(wú)害性；其次，我國(guó)企業(yè)在對(duì)外貿(mào)易談判中，應(yīng)強(qiáng)調(diào)綠色溝通，把環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)作為一個(gè)主要的討論議題，并在網(wǎng)上宣傳時(shí)強(qiáng)化產(chǎn)品的環(huán)保性；再次，加強(qiáng)產(chǎn)品的環(huán)保宣傳。企業(yè)可通過(guò)電視、報(bào)紙等傳媒以及公益性的營(yíng)業(yè)推廣，大力強(qiáng)化產(chǎn)品的環(huán)保性及對(duì)環(huán)境的無(wú)污染性，樹(shù)立起產(chǎn)品在海外的綠色形象。這方面國(guó)內(nèi)簿爾、春蘭、格力等大型公司做得比較好；最后，在包裝、運(yùn)輸、交易、推銷(xiāo)等一切營(yíng)業(yè)活動(dòng)中注重環(huán)保，減少污染，保持產(chǎn)品乃至企業(yè)在簿外市場(chǎng)中良好的公共聲譽(yù)。

4.休閑營(yíng)銷(xiāo)。就傳統(tǒng)觀念而言，只有生產(chǎn)才能創(chuàng)造價(jià)值，而在新經(jīng)濟(jì)條件下，人們逐漸意識(shí)到消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展也有重要的意義。20 世紀(jì)80 年代以后，休閑業(yè)實(shí)際上已成為一部分國(guó)家的重要發(fā)展產(chǎn)業(yè)我國(guó)的休閑經(jīng)濟(jì)發(fā)展較晚，與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家相比有較大差距，而隨著近年國(guó)內(nèi)雙休日和節(jié)日長(zhǎng)假的實(shí)行，休鬧產(chǎn)業(yè)將面臨著無(wú)限生機(jī)。要使我國(guó)休閑經(jīng)濟(jì)與世界潮流接軌，參與國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)做好以下幾個(gè)方面的工作：（1）國(guó)家政策支持。隨著人世在即，我國(guó)必須迅速作出規(guī)劃，并在宏觀上支持，以迎接國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)；（2）加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施投資力度。目前我國(guó)與休閑產(chǎn)業(yè)配套的基礎(chǔ)設(shè)施還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，航空、鐵路、餐飲、銀行、保險(xiǎn)等行業(yè)與國(guó)際仍有較大差距，休閑產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化發(fā)展必然要求發(fā)展與之相關(guān)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)；（3）西部應(yīng)大力開(kāi)發(fā)發(fā)展休閑產(chǎn)業(yè)目前西部大開(kāi)發(fā)已成為國(guó)家的一項(xiàng)發(fā)展戰(zhàn)略，而西部獨(dú)特的旅游資源應(yīng)是西部產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有利支持點(diǎn)。

5.知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，由于消費(fèi)者文化素質(zhì)的整體提高，知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)也勢(shì)必成為現(xiàn)代國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的重要內(nèi)容。首先，消費(fèi)者更趨理性化，會(huì)通過(guò)咨詢(xún)和查詢(xún)的方式使購(gòu)物行為更有針對(duì)性，這將迫使商家和廠家提供更專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)．以滿足消費(fèi)者在更高層次上的需求；其次，產(chǎn)品應(yīng)體現(xiàn)人文眭，現(xiàn)代消費(fèi)者在選擇商品時(shí)往往更注重其無(wú)形價(jià)值。即人文底蘊(yùn)及文化內(nèi)涵，因此產(chǎn)品的人文化將是產(chǎn)品打動(dòng)顧客的最有利手段；再次，在產(chǎn)品宣傳時(shí)，廣告的藝術(shù)性和渲染力往往成為現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)目標(biāo)商品取舍與否的關(guān)鍵因素因此，鑒于我國(guó)擁有悠久的歷史和獨(dú)特的文化，商家如何在公共推廣、傳媒等宣傳本企業(yè)產(chǎn)品的文化背景時(shí)最終打動(dòng)海外知識(shí)型消費(fèi)者必成為現(xiàn)代國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)成功的重要因素。

篇4

三年以上工作經(jīng)驗(yàn) |男| 26歲（1988年2月28日）

居住地：北京

電　話：139********（手機(jī)）

E-mail：

最近工作 [1年9個(gè)月]

公　司：XX集團(tuán)公司

行　業(yè)：多元化業(yè)務(wù)集團(tuán)公司

職　位：促銷(xiāo)員

最高學(xué)歷

學(xué)　歷：本科

專(zhuān)　業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

學(xué)　校：湖南師范大學(xué)

自我評(píng)價(jià)

本人從事銷(xiāo)售工作多年，熟悉行業(yè)銷(xiāo)售所有環(huán)節(jié)，新產(chǎn)品的上市和品牌市場(chǎng)推廣方法。在工作期間，認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成了自己的份內(nèi)工作。為人正直，善于思考，思想積極向上，性格開(kāi)朗，活潑。與人相處融洽，善于與人交流。做事有始有終，自信心強(qiáng)。具有很強(qiáng)的自學(xué)能力和創(chuàng)新精神，有很強(qiáng)的適應(yīng)能力。

求職意向

到崗時(shí)間： 一周之內(nèi)

工作性質(zhì)： 全職

希望行業(yè)： 奢侈品/收藏品

目標(biāo)地點(diǎn)： 北京

期望月薪： 面議/月

目標(biāo)職能： 促銷(xiāo)主管

工作經(jīng)驗(yàn)

2012 /9—至今：XX集團(tuán)公司[ 1年9個(gè)月]

所屬行業(yè)：多元化業(yè)務(wù)集團(tuán)公司

銷(xiāo)售部 促銷(xiāo)員

1、負(fù)責(zé)根據(jù)公司年度市場(chǎng)規(guī)劃，協(xié)助制定海外品牌宣傳預(yù)算；

2、負(fù)責(zé)配合財(cái)務(wù)部門(mén)對(duì)宣傳經(jīng)費(fèi)進(jìn)行效費(fèi)比分析；

3、負(fù)責(zé)對(duì)公司或商參與的展會(huì)、品牌推介會(huì)等提供策劃、籌備以及執(zhí)行工作支持；

4、負(fù)責(zé)對(duì)外協(xié)單位的資格審核、方案制定以及項(xiàng)目評(píng)審；

5、負(fù)責(zé)建立推廣活動(dòng)檔案，對(duì)海外展會(huì)、推介會(huì)進(jìn)行對(duì)外宣傳及內(nèi)部評(píng)估。

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2011 /8—2012 /8：XX醫(yī)療器械有限公司 [ 1年]

所屬行業(yè)：醫(yī)療設(shè)備/器械

銷(xiāo)售部 促銷(xiāo)員

1、負(fù)責(zé)對(duì)新產(chǎn)品上市進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，制定適宜的推廣，宣傳計(jì)劃；

2、負(fù)責(zé)對(duì)VIP進(jìn)行拜訪，加深關(guān)系和了解；

3、負(fù)責(zé)月度市場(chǎng)計(jì)劃，制定產(chǎn)品推廣市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃和預(yù)算；

4、負(fù)責(zé)完成銷(xiāo)售計(jì)劃，對(duì)銷(xiāo)售結(jié)果監(jiān)控和總結(jié)，并形成改進(jìn)意見(jiàn)；

5、負(fù)責(zé)分管產(chǎn)品的客戶(hù)、行業(yè)以及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的調(diào)研。

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2010 /7—2011 /7：XX貿(mào)易有限公司 [ 1年]

所屬行業(yè)：批發(fā)/零售

銷(xiāo)售部 促銷(xiāo)員

1、負(fù)責(zé)全面主持店面的管理工作，配合總部的各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施；

2、負(fù)責(zé)執(zhí)行總部下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)；

3、負(fù)責(zé)做好門(mén)店各個(gè)部門(mén)的分工管理工作；

4、負(fù)責(zé)監(jiān)督商品的要貨、上貨、補(bǔ)貨，做好進(jìn)貨驗(yàn)收、商品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量管理；

5、負(fù)責(zé)監(jiān)督門(mén)店商品損耗管理，把握商品損耗尺度；

6、負(fù)責(zé)門(mén)店各種設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)；

7、負(fù)責(zé)監(jiān)督門(mén)店內(nèi)外的清潔衛(wèi)生，負(fù)責(zé)保衛(wèi)、防火等作業(yè)管理；

8、負(fù)責(zé)妥善處理顧客投訴和服務(wù)工作中所發(fā)生的各種矛盾；

9、負(fù)責(zé)對(duì)員工的培訓(xùn)教育。

教育經(jīng)歷

2006 /9—2010 /7 湖南師范大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科

證 書(shū)

2009/6 大學(xué)英語(yǔ)六級(jí)

2007/12 大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)

篇5

近年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)如一枝獨(dú)秀昂首屹立世界的東方，尤其值得一提的是，中國(guó)企業(yè)在世界范圍內(nèi)尤其在自然資源領(lǐng)域的跨國(guó)并購(gòu)卻是非?；钴S，中國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上地位越來(lái)越重要。在當(dāng)前復(fù)雜多變的世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，我國(guó)企業(yè)如何開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)，如何在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，是我國(guó)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域和企業(yè)面臨的一個(gè)重大課題。

一、中國(guó)企業(yè)進(jìn)行跨國(guó)并購(gòu)的對(duì)策

面對(duì)新一輪海外并購(gòu)的良機(jī)，不少中國(guó)企業(yè)躍躍欲試，也有一些企業(yè)已經(jīng)先行一步，展開(kāi)了實(shí)質(zhì)性的并購(gòu)行動(dòng)。但是，我們對(duì)待海外并購(gòu)應(yīng)該慎之又慎，一次成功的海外并購(gòu)需要跨越法律、文化、管理上的重重障礙，并購(gòu)之前，企業(yè)應(yīng)做好充分的并購(gòu)措施和應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備，為此，中國(guó)企業(yè)應(yīng)從以下幾個(gè)方面進(jìn)行整合。

1.轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，培育國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。鑒于全球企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)在國(guó)際直接投資中的主導(dǎo)地位及其對(duì)世界一體化進(jìn)程的巨大推動(dòng)作用，中國(guó)要在世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)中有所作為，就必須充分發(fā)揮市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體的作用，要對(duì)跨國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的新方式有足夠和清醒的認(rèn)識(shí)，看到自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，增強(qiáng)發(fā)展、創(chuàng)新的緊迫感，做好充分的思想準(zhǔn)備。

2.組建企業(yè)集團(tuán)，擴(kuò)大企業(yè)資本規(guī)模。綜合性大型企業(yè)集團(tuán)是當(dāng)今世界跨國(guó)并購(gòu)和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的主角，為了適應(yīng)現(xiàn)在和將來(lái)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的要求，我國(guó)企業(yè)應(yīng)逐步以有實(shí)力的企業(yè)為核心組建大企業(yè)集團(tuán)或企業(yè)以聯(lián)合方式對(duì)外進(jìn)行跨國(guó)并購(gòu)。企業(yè)的成長(zhǎng)一般來(lái)說(shuō)有兩種方式可供選擇，一是單純依靠企業(yè)自身的資本積累進(jìn)行增長(zhǎng)，即內(nèi)部增長(zhǎng)方式；二是通過(guò)收購(gòu)、兼并等外部擴(kuò)張行為而實(shí)施企業(yè)集團(tuán)的擴(kuò)張，即外部擴(kuò)張戰(zhàn)略。前者的優(yōu)點(diǎn)是發(fā)展穩(wěn)健、風(fēng)險(xiǎn)較小，不會(huì)涉及到復(fù)雜的外部關(guān)系，組織機(jī)構(gòu)的運(yùn)轉(zhuǎn)比較有序。

3.完善企業(yè)治理結(jié)構(gòu)。對(duì)于國(guó)有企業(yè)而言，運(yùn)用股份制重構(gòu)和組建企業(yè)集團(tuán)，按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求建立完善的企業(yè)治理結(jié)構(gòu)，可以使企業(yè)擺脫行政機(jī)構(gòu)附屬物的地位。國(guó)家不再以行政手段，而是以企業(yè)所有者的身份進(jìn)入企業(yè)，從法律和事實(shí)上使企業(yè)集團(tuán)的終極所有權(quán)、法人財(cái)產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)發(fā)生分離，從而徹底實(shí)現(xiàn)政企職責(zé)分開(kāi)。通過(guò)股份制改造，界定產(chǎn)權(quán)，可進(jìn)一步明晰產(chǎn)權(quán)關(guān)系，可以逐漸建立科學(xué)、規(guī)范的公司內(nèi)部組織管理機(jī)構(gòu)和比較合理的內(nèi)部分配制度；通過(guò)股份制的制度安排，還可以促進(jìn)企業(yè)以公平、公正、公開(kāi)的方式接受廣大股東的監(jiān)督。

4.注重人才培養(yǎng)與吸收，確?？鐕?guó)并購(gòu)的智力需求。我們應(yīng)當(dāng)借鑒西方國(guó)家經(jīng)驗(yàn)，跨國(guó)公司境外并購(gòu)普遍采用人員本地化戰(zhàn)略，公司把少量管理人員派往東道國(guó)，多數(shù)雇傭當(dāng)?shù)厝藖?lái)管理和經(jīng)營(yíng)，因?yàn)檫@樣可以更好地適應(yīng)東道國(guó)的情況，有利于為當(dāng)?shù)靥峁┻m銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品和服務(wù)。而這些被派往國(guó)外的管理人員應(yīng)當(dāng)是不僅要懂法律、懂外文、懂技術(shù)，更需要有戰(zhàn)略頭腦，懂現(xiàn)代企業(yè)管理、懂國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的高素質(zhì)的復(fù)合型跨國(guó)經(jīng)營(yíng)人才，發(fā)展跨國(guó)并購(gòu)就必須要重視對(duì)這種人才的培養(yǎng)。

5.構(gòu)建有效的并購(gòu)戰(zhàn)略。企業(yè)并購(gòu)戰(zhàn)略指并購(gòu)的目的及該目的的實(shí)現(xiàn)途徑，內(nèi)容包括確定并購(gòu)目的、選擇并購(gòu)對(duì)象等。并購(gòu)目標(biāo)直接影響文化整合模式的選擇，并購(gòu)戰(zhàn)略類(lèi)型對(duì)文化整合模式有影響力。在橫向兼并戰(zhàn)略中，并購(gòu)方往往會(huì)將自己部分或全部的文化注入被兼并企業(yè)以尋求經(jīng)營(yíng)協(xié)同效應(yīng)；而在縱向一體化兼并戰(zhàn)略和多元化兼并戰(zhàn)略下，兼并方對(duì)被兼并方的干涉大為減少。因此，在橫向兼并時(shí)，兼并方常常會(huì)選擇替代式或融合式文化整合模式，而在縱向兼并和多元化兼并時(shí)，選擇促進(jìn)式或隔離式文化整合模式的可能性較大。在海外并購(gòu)中，能否構(gòu)建有效的并購(gòu)戰(zhàn)略對(duì)于中國(guó)企業(yè)進(jìn)行海外并購(gòu)具有至關(guān)重要的作用，它直接關(guān)系到并購(gòu)的實(shí)施與最終的成敗。

二、中國(guó)企業(yè)開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易策略

長(zhǎng)期以來(lái)，低成本是我國(guó)企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易中最大優(yōu)勢(shì)，也是吸引外資來(lái)華投資設(shè)廠的主要原因之一。特別是在金融危機(jī)的影響之下，美元持續(xù)不斷貶值，引發(fā)了人民幣的快速升值，這抬高了我國(guó)企業(yè)出口產(chǎn)品的成本，削弱了企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力，增大了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度。特別是對(duì)那些勞動(dòng)密集型企業(yè)的影響更大，如紡織行業(yè)以及以加工貿(mào)易為主的行業(yè)，成本上升壓力更大。

轉(zhuǎn)貼于

（一）國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略

1.目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。重新布局產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)，優(yōu)先出口到貨幣相對(duì)堅(jiān)挺的國(guó)家，與貨幣相對(duì)疲軟的國(guó)家開(kāi)展對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易?？刂撇⑹湛s經(jīng)濟(jì)衰退跡象明顯、本幣貶值預(yù)期較為確定的海外市場(chǎng)，如美國(guó)；拓展經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)較為明顯、本幣升值預(yù)期較為強(qiáng)烈的海外市場(chǎng)，如歐盟。這樣，通過(guò)銷(xiāo)售市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，可以有效規(guī)避匯率變動(dòng)給企業(yè)帶來(lái)的負(fù)面影響。

2.進(jìn)入模式的選擇。采取出口和直接投資相結(jié)合的策略。在國(guó)內(nèi)有相對(duì)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品方面，可以繼續(xù)維持出口的現(xiàn)狀，以保持企業(yè)的正常發(fā)展。國(guó)際化戰(zhàn)略成為我國(guó)企業(yè)在經(jīng)濟(jì)全球化的宏觀背景下的必然選擇，在進(jìn)口國(guó)開(kāi)辦工廠，利用國(guó)外貸款和價(jià)格低廉的生產(chǎn)要素進(jìn)行生產(chǎn)，就地銷(xiāo)售，減輕國(guó)內(nèi)貨幣升值帶來(lái)的沖擊，維持其產(chǎn)品在國(guó)外市場(chǎng)的份額。此外，出口企業(yè)可在國(guó)外建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)市場(chǎng)多元化，除了鞏固和深入開(kāi)拓傳統(tǒng)市場(chǎng)之外，努力去開(kāi)拓新的更多更大的市場(chǎng)。與此同時(shí)，企業(yè)還要逐步完善自己的售后服務(wù)體系，努力創(chuàng)出品牌。

（二）國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略

1.加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，開(kāi)發(fā)本土化產(chǎn)品。中國(guó)企業(yè)長(zhǎng)期實(shí)施的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，這種戰(zhàn)略的核心是物美價(jià)廉，而要實(shí)現(xiàn)物美價(jià)廉，標(biāo)準(zhǔn)化的成熟產(chǎn)品成為大多數(shù)中國(guó)企業(yè)的選擇。這種成熟產(chǎn)品是為全球所有市場(chǎng)準(zhǔn)備，很少考慮目標(biāo)市場(chǎng)的特殊性。企業(yè)必須提升產(chǎn)品的附加值才能贏得市場(chǎng)，而本土化是一個(gè)重要的方面。重視目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)研，針對(duì)性開(kāi)發(fā)本土化產(chǎn)品，讓產(chǎn)品真正扎根當(dāng)?shù)?，?duì)企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有著重要意義。

2.加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，開(kāi)發(fā)個(gè)性化創(chuàng)新產(chǎn)品。長(zhǎng)期以來(lái)，物美價(jià)廉是中國(guó)制造產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之所在，但是人民幣升值所帶來(lái)的成本壓力將不斷壓縮出口產(chǎn)品的盈利空間，低成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)會(huì)慢慢失去。因此國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略向技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品從標(biāo)準(zhǔn)化向個(gè)性化轉(zhuǎn)變。為此，國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)不斷加大目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)研力度，加大技術(shù)研發(fā)投入比例，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和技術(shù)創(chuàng)新提高產(chǎn)品的附加值。提高科研實(shí)力和創(chuàng)新能力，以盡快實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式的轉(zhuǎn)變。

3.創(chuàng)建、培育和發(fā)展品牌。中國(guó)制造業(yè)企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)主要從事的oem業(yè)務(wù)，依靠成本優(yōu)勢(shì)來(lái)贏得競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，我國(guó)的成本優(yōu)勢(shì)逐漸減少，企業(yè)也初步完成了原始資本積累和技術(shù)積累，產(chǎn)品向上走是我國(guó)企業(yè)必然的選擇，而自主品牌是關(guān)鍵，在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，品牌將長(zhǎng)期主導(dǎo)市場(chǎng)，擁有品牌就擁有了顧客，擁有了市場(chǎng)。

4.提高服務(wù)質(zhì)量，做好產(chǎn)品服務(wù)。從發(fā)達(dá)國(guó)家和跨國(guó)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，服務(wù)是現(xiàn)在和未來(lái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心，是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。為顧客提供周到的銷(xiāo)售服務(wù)和售后服務(wù)，可以改善顧客的消費(fèi)體驗(yàn)，有利于擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，增強(qiáng)產(chǎn)品銷(xiāo)量；還可以獲得服務(wù)溢價(jià)，增強(qiáng)企業(yè)的盈利能力；而且可以提高企業(yè)的聲譽(yù)，為企業(yè)的發(fā)展打下基礎(chǔ)。

5.國(guó)際市場(chǎng)促銷(xiāo)。中國(guó)企業(yè)主要依靠物美價(jià)廉的產(chǎn)品贏得市場(chǎng)，不重視國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。但是目前東南亞國(guó)家的產(chǎn)品價(jià)格更低，我國(guó)企業(yè)依然依靠物美價(jià)廉產(chǎn)品，在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中將處于劣勢(shì)。廣告、推銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)手段將成為我國(guó)企業(yè)國(guó)際貿(mào)易中不可缺少的組成部分，品牌、服務(wù)質(zhì)量將更多地影響我國(guó)產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

（三）成本管理策略

1.轉(zhuǎn)移生產(chǎn)制造基地到低成本地區(qū)。目前我國(guó)企業(yè)特別是民營(yíng)企業(yè)生產(chǎn)效率非常高，進(jìn)一步提升的空間有限，將國(guó)內(nèi)某些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到人力資源和自然資源欠發(fā)達(dá)地區(qū)，短期內(nèi)可以降低成本， 尤其對(duì)勞動(dòng)密集型企業(yè)的意義更是突出，目前富士康為代表的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始大規(guī)模向我國(guó)中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移生產(chǎn)線，這正是基于成本的考慮。

2.積極利用資本市場(chǎng)融資，適時(shí)、適度擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模。規(guī)模效應(yīng)是應(yīng)對(duì)成本上升的重要舉措。公司應(yīng)把握資本市場(chǎng)的融資時(shí)機(jī)，發(fā)行證券籌集資金，通過(guò)內(nèi)部投資和外部兼并收購(gòu)等方式，優(yōu)化價(jià)值鏈，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，降低單位業(yè)務(wù)量的固定成本，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

3.通過(guò)并購(gòu)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)縱向一體化?？v向一體化是化解成本上升的重要對(duì)策。為了提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)可以通過(guò)并購(gòu)策略，收購(gòu)上游原材料企業(yè)或下游產(chǎn)品需求企業(yè)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)縱向一體化，提高企業(yè)對(duì)成本上升的承受能力。收購(gòu)上游原材料企業(yè)可以有效控制原材料成本，收購(gòu)下游產(chǎn)品需求企業(yè)可以擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。

篇6

這是個(gè)1月份的上午陽(yáng)光明媚。眼看要到午餐時(shí)間位于北京北部的亞運(yùn)村汽車(chē)交易市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商們依然忙碌個(gè)不停。就在不久前奇瑞頗受市場(chǎng)青睞的小型車(chē)QQ宣布降價(jià)725美元現(xiàn)在它的價(jià)格是令人心動(dòng)的3600美元?！拔蚁矚g的正是它的價(jià)格”，一位站在一輛灰色QQ前品頭論足的消費(fèi)者說(shuō)除此之外該車(chē)還有著讓人喜歡的“時(shí)尚的外觀”。

這點(diǎn)通用汽車(chē)的高管似乎最有發(fā)言權(quán)這也是最近他們不高興的原因。通用的韓國(guó)子公司――通用大宇汽車(chē)技術(shù)公司稱(chēng)，QQ模仿了它的Mati小型車(chē)（在中國(guó)稱(chēng)chvrolet Spark)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。“它們極為相似,QQ簡(jiǎn)直是spark的復(fù)制品”，通用大宇公司事務(wù)副總裁R0b Leggat說(shuō)。展現(xiàn)在人們眼前的這兩款產(chǎn)品有著極其相似的可愛(ài)外觀大大的凸出的車(chē)燈以及難以分辨的曲線型車(chē)背。每一件QO的零部件――據(jù)Leggat稱(chēng)都可以和Spark互換。終于在2004年1 2月16日通用大宇公司以侵權(quán)為名將奇瑞汽車(chē)告上了法庭。奇瑞公司則拒絕就此事件發(fā)表評(píng)論。

痛楚亦有根源

對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)上參與競(jìng)爭(zhēng)的外國(guó)車(chē)商們來(lái)說(shuō)經(jīng)歷這樣被“剽竊”的痛楚并非第一次。2003年豐日汽車(chē)杭州吉利汽車(chē)公司稱(chēng)后者抄襲了它的標(biāo)識(shí)而最終豐日輸?shù)袅诉@場(chǎng)官司。本日汽車(chē)在2004年12月運(yùn)用司法手段成功阻止了重慶力帆實(shí)業(yè)公司以“Honda”標(biāo)識(shí)銷(xiāo)售其摩托車(chē)產(chǎn)品。該公司還狀告中國(guó)汽車(chē)制造商雙環(huán)公司，稱(chēng)后者生產(chǎn)的來(lái)寶sRV是本日CR-v多功能運(yùn)動(dòng)型跑車(chē)的仿制品。“中國(guó)的汽車(chē)廠商在設(shè)計(jì)上還有很長(zhǎng)的路要走這也是為什幺有那么多的企業(yè)會(huì)仿冒知名汽車(chē)公司設(shè)計(jì)的原因中國(guó)國(guó)家汽車(chē)工業(yè)顧問(wèn)與發(fā)展公司分析師賈新光（音譯）說(shuō)。一些人士指出，中國(guó)的汽車(chē)廠商要想成功進(jìn)入海外市場(chǎng)他們必須檢討自己侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行為并進(jìn)行糾正。“任何無(wú)視知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行為都將對(duì)中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的海外擴(kuò)張之路構(gòu)成巨大的障礙”，前美國(guó)貿(mào)易代表現(xiàn)為華盛頓律師的charlene Barshefsky如是說(shuō)。

難以彌補(bǔ)的價(jià)格差距

現(xiàn)在的奇瑞已經(jīng)不滿足于只將車(chē)賣(mài)給本國(guó)消費(fèi)者，去年該公司向古巴馬來(lái)西亞等國(guó)出口了8000輛汽車(chē)，它也已開(kāi)始在伊朗組裝汽車(chē)。該公司1月宣布，將于2007年向美國(guó)市場(chǎng)出口五款車(chē)型其中包括款小型車(chē)和―款多功能運(yùn)動(dòng)型跑車(chē)。

篇7

兩年以上工作經(jīng)驗(yàn) |男| 25歲（1986年1月1日）

居住地：上海

電　話：139********（手機(jī)）

E-mail：

最近工作 [ 1年4個(gè)月]

公　司：XX質(zhì)量檢測(cè)中心

行　業(yè)：檢測(cè)，認(rèn)證

職　位：紡織工程師

最高學(xué)歷

學(xué)　歷：本科

專(zhuān)　業(yè)：紡織工程

學(xué)　校：新疆大學(xué)

自我評(píng)價(jià)

具有多年外資服裝公司跟單和采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，熟悉整個(gè)服裝跟單流程和生產(chǎn)流程，能獨(dú)立和海外客戶(hù)對(duì)單、試樣、聯(lián)系供應(yīng)商開(kāi)樣及安排生產(chǎn)。對(duì)服裝英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)能熟練掌握，熟悉不同面料的工藝，能夠根據(jù)不同需求尋找合適的供應(yīng)商。具有良好的語(yǔ)言溝通技巧和談判能力，具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和協(xié)調(diào)統(tǒng)籌能力，能獨(dú)立分析和解決問(wèn)題。

求職意向

到崗時(shí)間： 一周之內(nèi)

工作性質(zhì)： 全職

希望行業(yè)： 檢測(cè)，認(rèn)證

目標(biāo)地點(diǎn)： 上海

期望月薪： 面議/月

目標(biāo)職能： 紡織工程師

工作經(jīng)驗(yàn)

2011/4—至今：XX質(zhì)量檢測(cè)中心 [ 1年4個(gè)月]

所屬行業(yè)： 檢測(cè)，認(rèn)證

檢測(cè)部 紡織工程師

1、負(fù)責(zé)紡織服裝產(chǎn)品的檢測(cè)和質(zhì)量審核；

2、負(fù)責(zé)運(yùn)用行業(yè)各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)判產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)，最終形成報(bào)告；

3、負(fù)責(zé)通過(guò)實(shí)驗(yàn)檢測(cè)產(chǎn)品質(zhì)量，如：色牢度、紗支密度、織物密度、斷裂強(qiáng)力、起球等；

4、負(fù)責(zé)熟悉國(guó)內(nèi)外最新的紡織技術(shù)和檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。

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2009/3—2011/3：XX質(zhì)量檢測(cè)中心 [ 2年]

所屬行業(yè)：檢測(cè)，認(rèn)證

檢測(cè)部 紡織工程師

1、負(fù)責(zé)****紡織品的檢測(cè)，熟悉全套測(cè)試流程和測(cè)試規(guī)范；

2、紡織原材料的基本檢驗(yàn)以及原料的品質(zhì)評(píng)定；

3、負(fù)責(zé)完成紡織類(lèi)商品的樣品入庫(kù)檢驗(yàn)規(guī)范；

4、負(fù)責(zé)建立完善的***成分的檢測(cè)部門(mén)并通過(guò)國(guó)家實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可；

5、負(fù)責(zé)棉、麻、滌綸等成分的分析測(cè)試，并匯總為報(bào)告。

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2008/7--2009 /2：XX紡織廠 [ 8個(gè)月]

所屬行業(yè)： 服裝/紡織/皮革

采購(gòu)部 采購(gòu)員

1、 負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)具有市場(chǎng)潛力的新的面料品種；

2、 負(fù)責(zé)參與市場(chǎng)調(diào)研，制定每季的主題和設(shè)計(jì)方向；

3、 負(fù)責(zé)季節(jié)訂單的開(kāi)發(fā)，議價(jià)，定價(jià)；

4、 負(fù)責(zé)物料的跟蹤和控制（產(chǎn)品檢測(cè)等）；

5、 負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)新的成衣供應(yīng)商，鞏固與現(xiàn)有供應(yīng)商的合作。

教育經(jīng)歷

2004 /9 --2008 /7 新疆大學(xué) 紡織工程 本科

證 書(shū)

2006/12 大學(xué)英語(yǔ)六級(jí)

2005/12 大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)

語(yǔ)言能力

英語(yǔ)（熟練）聽(tīng)說(shuō)（熟練），讀寫(xiě)（熟練）

王北

兩年以上工作經(jīng)驗(yàn) |男| 25歲（1986年1月1日）

居住地：上海

電　話：139********（手機(jī)）

E-mail：

最近工作 [ 1年4個(gè)月]

公　司：XX質(zhì)量檢測(cè)中心

行　業(yè)：檢測(cè)，認(rèn)證

職　位：紡織工程師

最高學(xué)歷

學(xué)　歷：本科

專(zhuān)　業(yè)：紡織工程

學(xué)　校：新疆大學(xué)

自我評(píng)價(jià)

具有多年外資服裝公司跟單和采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，熟悉整個(gè)服裝跟單流程和生產(chǎn)流程，能獨(dú)立和海外客戶(hù)對(duì)單、試樣、聯(lián)系供應(yīng)商開(kāi)樣及安排生產(chǎn)。對(duì)服裝英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)能熟練掌握，熟悉不同面料的工藝，能夠根據(jù)不同需求尋找合適的供應(yīng)商。具有良好的語(yǔ)言溝通技巧和談判能力，具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和協(xié)調(diào)統(tǒng)籌能力，能獨(dú)立分析和解決問(wèn)題。

求職意向

到崗時(shí)間： 一周之內(nèi)

工作性質(zhì)： 全職

希望行業(yè)： 檢測(cè)，認(rèn)證

目標(biāo)地點(diǎn)： 上海

期望月薪： 面議/月

目標(biāo)職能： 紡織工程師

工作經(jīng)驗(yàn)

2011/4—至今：XX質(zhì)量檢測(cè)中心 [ 1年4個(gè)月]

所屬行業(yè)： 檢測(cè)，認(rèn)證

檢測(cè)部 紡織工程師

1、負(fù)責(zé)紡織服裝產(chǎn)品的檢測(cè)和質(zhì)量審核；

2、負(fù)責(zé)運(yùn)用行業(yè)各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)判產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)，最終形成報(bào)告；

3、負(fù)責(zé)通過(guò)實(shí)驗(yàn)檢測(cè)產(chǎn)品質(zhì)量，如：色牢度、紗支密度、織物密度、斷裂強(qiáng)力、起球等；

4、負(fù)責(zé)熟悉國(guó)內(nèi)外最新的紡織技術(shù)和檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。

---------------------------------------------------------------------

2009/3—2011/3：XX質(zhì)量檢測(cè)中心 [ 2年]

所屬行業(yè)：檢測(cè)，認(rèn)證

檢測(cè)部 紡織工程師

1、負(fù)責(zé)****紡織品的檢測(cè)，熟悉全套測(cè)試流程和測(cè)試規(guī)范；

2、紡織原材料的基本檢驗(yàn)以及原料的品質(zhì)評(píng)定；

3、負(fù)責(zé)完成紡織類(lèi)商品的樣品入庫(kù)檢驗(yàn)規(guī)范；

4、負(fù)責(zé)建立完善的***成分的檢測(cè)部門(mén)并通過(guò)國(guó)家實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可；

5、負(fù)責(zé)棉、麻、滌綸等成分的分析測(cè)試，并匯總為報(bào)告。

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2008/7--2009 /2：XX紡織廠 [ 8個(gè)月]

所屬行業(yè)： 服裝/紡織/皮革

采購(gòu)部 采購(gòu)員

1、 負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)具有市場(chǎng)潛力的新的面料品種；

2、 負(fù)責(zé)參與市場(chǎng)調(diào)研，制定每季的主題和設(shè)計(jì)方向；

3、 負(fù)責(zé)季節(jié)訂單的開(kāi)發(fā)，議價(jià)，定價(jià)；

4、 負(fù)責(zé)物料的跟蹤和控制（產(chǎn)品檢測(cè)等）；

5、 負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)新的成衣供應(yīng)商，鞏固與現(xiàn)有供應(yīng)商的合作。

教育經(jīng)歷

2004 /9 --2008 /7 新疆大學(xué) 紡織工程 本科

證 書(shū)

2006/12 大學(xué)英語(yǔ)六級(jí)

2005/12 大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)

篇8

關(guān)鍵詞：汽車(chē)企業(yè) 國(guó)際市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)策略

一、我國(guó)汽車(chē)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

近年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，汽車(chē)企業(yè)成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)的同時(shí)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力進(jìn)一步增強(qiáng)。當(dāng)前我國(guó)汽車(chē)企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀如下：

（一）營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模不斷增大，以中低檔汽車(chē)為主

目前，我國(guó)已經(jīng)超過(guò)德國(guó)成為世界第三大汽車(chē)生產(chǎn)國(guó)，國(guó)內(nèi)現(xiàn)有有130多家汽車(chē)企業(yè)，。據(jù)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)海關(guān)總署整理的數(shù)據(jù)顯示， 2011年我國(guó)汽車(chē)商品進(jìn)出口總額再創(chuàng)歷史新高，達(dá)到1430.75億美元，同比增長(zhǎng)31.83%，其中出口金額689.37億美元，同比增長(zhǎng)32.99%。

同時(shí)，我國(guó)汽車(chē)出口主要以國(guó)際低端汽車(chē)市場(chǎng)為主，中輕微型車(chē)在出口中占主導(dǎo)地位，據(jù)中汽協(xié)整理的海關(guān)數(shù)據(jù)，在汽車(chē)主要出口品種中，轎車(chē)增速最快，共出口37.21萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)1.1倍，出口量位居第一；載貨車(chē)出口29.13萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)39.40%；客車(chē)也呈較快增長(zhǎng)，共出口10.29萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)34.63%。2011年，上述三大類(lèi)品種共出口76.63萬(wàn)輛，占汽車(chē)出口總量的90.21%。

（二）主要營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)以發(fā)展中國(guó)家為主

當(dāng)前我國(guó)多數(shù)汽車(chē)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的重點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)寬松，技術(shù)壁壘不強(qiáng)的低端市場(chǎng)，因此發(fā)展中國(guó)家成為我國(guó)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的主要市場(chǎng)。據(jù)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，2011年，我國(guó)汽車(chē)出口的主要國(guó)家有巴西、伊朗、阿爾及利亞、越南、俄羅斯、敘利亞、埃及、智利、孟加拉國(guó)和伊拉克，上述十國(guó)共的汽車(chē)產(chǎn)品出口總量占總體的一半以上。

二、我國(guó)汽車(chē)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題

隨各國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略的實(shí)施，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，我國(guó)雖然加大了對(duì)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的投入，汽車(chē)出口的數(shù)量和質(zhì)量飛速增長(zhǎng)，在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)方面取得了顯著的成績(jī)，但我國(guó)自主品牌汽車(chē)產(chǎn)業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中還存在如下問(wèn)題：

（一）品牌知名度不高

由于我國(guó)汽車(chē)工業(yè)起步發(fā)展較晚，與發(fā)達(dá)國(guó)家知名的汽車(chē)企業(yè)相比，在企業(yè)規(guī)模，生產(chǎn)技術(shù)水平，管理銷(xiāo)售等方面有較大的差距，致使中國(guó)汽車(chē)品牌在國(guó)際市場(chǎng)中往往表現(xiàn)為低端產(chǎn)品的形象。中國(guó)汽車(chē)企業(yè)在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中技術(shù)困難重重的同時(shí)，消費(fèi)者的偏見(jiàn)也是必須要解決的問(wèn)題，特別是一些歐洲消費(fèi)者把中國(guó)汽車(chē)品牌看作是“低端貨”的代名詞。因此，我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)品牌知名度不高是目前提高國(guó)際汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的首要問(wèn)題。

（二）缺乏市場(chǎng)目標(biāo)調(diào)研，市場(chǎng)目標(biāo)高度重疊，

目前，我國(guó)汽車(chē)出口以技術(shù)含量低的中低端產(chǎn)品為主，市場(chǎng)目標(biāo)高度重疊，以發(fā)展中國(guó)家的中低端汽車(chē)市場(chǎng)為主，企業(yè)仍依靠?jī)r(jià)格手段獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較弱，缺乏在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、安全和銷(xiāo)售等方面的市場(chǎng)調(diào)研，未能充分滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，在產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)方面未能全面考慮國(guó)外市場(chǎng)安全準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，缺乏整體產(chǎn)品的市場(chǎng)目標(biāo)調(diào)研。

（三）銷(xiāo)售渠道不足，售后服務(wù)體系欠完善

我國(guó)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的汽車(chē)產(chǎn)品目前還僅僅是追求銷(xiāo)售數(shù)量的多少，對(duì)國(guó)際汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)明顯不足。一些汽車(chē)出口企業(yè)在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)后，銷(xiāo)售服務(wù)等問(wèn)題僅依靠當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商和商來(lái)解決，自進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)后就處于被動(dòng)狀態(tài)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，這種國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)方式不僅不利于我國(guó)樹(shù)立自主汽車(chē)品牌，而且使得汽車(chē)企業(yè)在銷(xiāo)售、利潤(rùn)等方面處處受制于人。其次，先階段我國(guó)多數(shù)汽車(chē)出口企業(yè)的售后服務(wù)體系建設(shè)欠完善，有待提高。這樣不僅對(duì)我國(guó)自主汽車(chē)品牌有所損害，也影響了中國(guó)整個(gè)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的聲譽(yù)，限制了中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的發(fā)展。

三、我國(guó)汽車(chē)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略建議

我國(guó)汽車(chē)企業(yè)要想在海外市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝，依靠自身實(shí)力的同時(shí)還需要不斷完善國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售策略?？蓮囊韵聨c(diǎn)入手：

（一）加速汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化生產(chǎn)，

汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化生產(chǎn)包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的國(guó)際化,汽車(chē)零配件供給的國(guó)際化，產(chǎn)品銷(xiāo)售的國(guó)際化等,其中通過(guò)跨國(guó)公司進(jìn)入海外汽車(chē)市場(chǎng)是主要的方式。汽車(chē)生產(chǎn)的國(guó)際化，是汽車(chē)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的重要手段。

（二）樹(shù)立自主品牌意識(shí)

品牌是一個(gè)企業(yè)文化及核心價(jià)值觀的標(biāo)志，一個(gè)好的汽車(chē)品牌更是可以提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展時(shí)間較短，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品目前還僅僅是追求銷(xiāo)售數(shù)量的多少，缺乏樹(shù)立自主汽車(chē)品牌的意識(shí)，對(duì)提高品牌價(jià)值的投入較少。隨著我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)國(guó)際化步伐的加快，企業(yè)的自主品牌將成為提高其國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。

（三）多渠道建立國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

改變以往進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)后，處于被動(dòng)狀態(tài)僅僅依靠當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商和商解決銷(xiāo)售等問(wèn)題的方式，根據(jù)各國(guó)不同的政治、經(jīng)濟(jì)、宗教和生活文化習(xí)慣，多角度多渠道的制定系統(tǒng)的海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。同時(shí)根據(jù)產(chǎn)品的性能特點(diǎn)，靈活的運(yùn)用各種推銷(xiāo)技巧進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售。在消費(fèi)者影響方面，可借助于國(guó)際經(jīng)濟(jì)組織及權(quán)威機(jī)構(gòu)的力量加強(qiáng)出口產(chǎn)品的國(guó)際交流與合作，提高我國(guó)出口產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)，并樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

（四）加強(qiáng)售后服務(wù)體系建設(shè)

我國(guó)汽車(chē)企業(yè)要想在激烈競(jìng)爭(zhēng)的海外市場(chǎng)中占有一席之地，必須要建設(shè)完善汽車(chē)銷(xiāo)售的售后服務(wù)體系，這不僅是進(jìn)軍國(guó)際汽車(chē)市場(chǎng)的有力保障，同時(shí)也是維護(hù)企業(yè)自主品牌、提高企業(yè)信譽(yù)形象的重要內(nèi)容。因此最大程度的滿足消費(fèi)者的需求，做好汽車(chē)出口的售前、售中、售后服務(wù)，是開(kāi)拓國(guó)際汽車(chē)市場(chǎng)勢(shì)在必行的選擇。

參考文獻(xiàn)：

[1]莫小藝.我國(guó)自主品牌汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J].中國(guó)商界, 2010,(206): 210.

[2]許鑫琳.中國(guó)自主品牌汽車(chē)出口研究[D].首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué), 2008: 5.

[3]王娟.我國(guó)自主品牌汽車(chē)的國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略淺析[J].上海汽車(chē), 2007,(7):13.

篇9

“妙妙”雖是貼著自己的品牌在做海外市場(chǎng)，但并不完全是依靠“品牌力驅(qū)動(dòng)”在銷(xiāo)售，而是靠中國(guó)文化為核心的“產(chǎn)品力驅(qū)動(dòng)”在銷(xiāo)售，是富有中國(guó)古典文化神韻又兼具現(xiàn)代氣息的中國(guó)娃娃這個(gè)“產(chǎn)品”吸引了海外的消費(fèi)者。這是“中國(guó)元素產(chǎn)品”在玩具領(lǐng)域的成功，而非品牌的成功?！捌放啤迸c“產(chǎn)品”是有區(qū)別的，“中國(guó)娃娃”滿足的是消費(fèi)者的實(shí)際需求，而“妙妙品牌”滿足的是消費(fèi)者除了“實(shí)際需求”以外的一系列情感的、精神的和心靈需求。

然而，妙妙在這幾年的海外市場(chǎng)的征戰(zhàn)中有三個(gè)失誤：一是海外市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式和營(yíng)銷(xiāo)策略單一，沒(méi)有在海外市場(chǎng)找到一種適合長(zhǎng)久戰(zhàn)略的模式，比如建立海外戰(zhàn)略合作聯(lián)盟；二是在沒(méi)有花氣力將“產(chǎn)品”向“品牌”提升，導(dǎo)致“產(chǎn)品”有市場(chǎng)占有率，但“品牌”沒(méi)有“心智占有率”；三是對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的大發(fā)展視若無(wú)睹，喪失市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

妙妙如今是“開(kāi)弓沒(méi)回頭箭”，她現(xiàn)在要做的是：一、海外市場(chǎng)維穩(wěn)；二、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)起航。

一、海外市場(chǎng)維穩(wěn)。雖然“海外銷(xiāo)售量已經(jīng)降到了高峰時(shí)期的一半銷(xiāo)量”，但是妙妙不會(huì)猝死，王云耕也不能對(duì)海外市場(chǎng)采取放任自流，任其自生自滅的態(tài)度。畢竟已經(jīng)營(yíng)了五六年，妙妙在海外還是有一定資源的，就算無(wú)法挽回到之前的水平，也會(huì)有一個(gè)市場(chǎng)的慣性緩沖階段。所以，王總要讓海外市場(chǎng)銷(xiāo)售總監(jiān)于可做好市場(chǎng)防守期的管理，依靠和借助海外的渠道資源和合作伙伴，盡力減緩市場(chǎng)的跌勢(shì)，為打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)爭(zhēng)取時(shí)間。

二、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)起航。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是終極市場(chǎng)，已無(wú)退路。所以，不能貿(mào)然采取策略。其實(shí)，對(duì)于很多行業(yè)來(lái)講，只要在中國(guó)市場(chǎng)做到主導(dǎo)品牌，也會(huì)成為該領(lǐng)域全球市場(chǎng)的主導(dǎo)品牌。而若想在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成為主導(dǎo)品牌，就得從品牌戰(zhàn)略來(lái)籌劃和布局。

1. 制定品牌的戰(zhàn)略遠(yuǎn)景或目標(biāo)?！爸袊?guó)玩具第一品牌”這個(gè)目標(biāo)和愿景很空泛，處在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，最好的戰(zhàn)略就是找到一個(gè)容量足夠大的細(xì)分市場(chǎng)，成為該市場(chǎng)的領(lǐng)軍者；或者重新切開(kāi)一個(gè)新的產(chǎn)品品類(lèi)?；谧陨戆l(fā)展歷程和海外市場(chǎng)的成功積淀，妙妙可以將自己定位為――面向中國(guó)兒童的“文化休閑玩具”，幫助中國(guó)兒童培育情商和健康的價(jià)值觀及人生觀，成為與孩子們“無(wú)壓力交流”的好朋友。

2. 組建全新的充分了解中國(guó)玩具市場(chǎng)和兒童消費(fèi)者群的專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)。妙妙現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)所提建議和策略均為“碎片化”和“感性”的聲音，與職業(yè)化精英團(tuán)隊(duì)的水準(zhǔn)相距甚遠(yuǎn)，我建議王總成立強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)組織，包括市場(chǎng)推廣部和渠道發(fā)展部。

3. 對(duì)中國(guó)市場(chǎng)做充分的調(diào)研分析。沒(méi)調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)！案例中對(duì)某些玩具產(chǎn)品和品牌的反饋都基于個(gè)人體驗(yàn)和感受。而一個(gè)品牌要想打開(kāi)市場(chǎng)，不做詳細(xì)專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研分析是不可妄下論斷的，否則有可能毀了企業(yè)。所以，妙妙要與專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)合作，對(duì)中國(guó)的兒童消費(fèi)者、中國(guó)兒童玩具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)做深入研究，為企業(yè)的品牌戰(zhàn)略找尋市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)。

4. 產(chǎn)品創(chuàng)新要更靈活。既然定位成中國(guó)兒童文化休閑主題的玩具產(chǎn)品，就在“中國(guó)文化”元素的基礎(chǔ)上，延伸和拓寬產(chǎn)品線，針對(duì)品牌定位和目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)和完善“具有文化主題”的產(chǎn)品，妙妙可以從中國(guó)傳統(tǒng)文化中發(fā)掘和搜尋更多經(jīng)典，以重現(xiàn)和創(chuàng)新的形式開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，還可以與其他品牌合作開(kāi)發(fā)文化主題產(chǎn)品。

5. 品牌推廣模式要?jiǎng)?chuàng)新?！敖柚鷥和w驗(yàn)中心和影視動(dòng)漫”和“在網(wǎng)絡(luò)游戲中植入”等想法，都是妙妙團(tuán)隊(duì)的碎片化設(shè)想，在當(dāng)下可能有效，但如果缺乏系統(tǒng)的推廣策略，便無(wú)法形成合力，也就不會(huì)產(chǎn)生有效的結(jié)果。所以，妙妙應(yīng)根據(jù)品牌戰(zhàn)略目標(biāo)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的情況，圍繞目標(biāo)消費(fèi)者，設(shè)計(jì)品牌整合推廣策略。在此階段，妙妙的海外市場(chǎng)經(jīng)歷完全能為其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)建立品牌起到“品牌歷史”和“品牌背書(shū)”的作用，為妙妙的高起點(diǎn)起到輔助作用。

6. 創(chuàng)新渠道拓展模式。玩具從來(lái)就不是“一個(gè)人在戰(zhàn)斗”，而是一直與文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)互相融合：一是自上而下的“先有動(dòng)畫(huà)后有玩具”；或是自下而上的“先有玩具后有動(dòng)畫(huà)”。前者以迪士尼為代表，先是電影動(dòng)畫(huà)，而后到毛絨玩具，再到手表、飾品、箱包乃至游樂(lè)園，幾乎無(wú)所不包，現(xiàn)已發(fā)展成風(fēng)靡世界的品牌授權(quán)商。國(guó)內(nèi)的“喜羊羊與灰太狼”也是如此。后者以美國(guó)孩之寶公司的變形金剛為代表，孩之寶公司引進(jìn)源自日本的變形金剛玩具時(shí)，為了達(dá)到宣傳效果制造了大型動(dòng)畫(huà)“廣告”，并制作了席卷全球的《變形金剛》影視作品。如今，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起，類(lèi)似“憤怒的小鳥(niǎo)”這樣將手機(jī)游戲延伸到玩具的模式，已經(jīng)顛覆了很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的成功路徑。所以，在渠道上要采取“線上”、“線下”及“重點(diǎn)客戶(hù)直銷(xiāo)”策略?！熬€上”可以網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售為基礎(chǔ)，采用“網(wǎng)絡(luò)游戲植入”的形式；“線下”采取連鎖加盟模式；“重點(diǎn)客戶(hù)直銷(xiāo)”策略則采取一切以目標(biāo)消費(fèi)群為目標(biāo)客戶(hù)的服務(wù)形式，比如面向青少年活動(dòng)中心、兒童游樂(lè)場(chǎng)和電影院，甚至社區(qū)、團(tuán)委、少工委等機(jī)構(gòu)，與之形成植入或推薦合作模式，全力打通渠道。

上述戰(zhàn)略步驟需要有計(jì)劃地執(zhí)行。至于“得花多少錢(qián)”？完全可以借助近年崛起的私募、風(fēng)投或天使投資的力量。只要商業(yè)發(fā)展計(jì)劃設(shè)計(jì)得好，完全可以吸引來(lái)外來(lái)資本，借得一臂之力，我相信憑借“創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)”加上“祖國(guó)未來(lái)”的題材，妙妙是可以找到充滿信心的投資者的，我對(duì)她在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展充滿期待。

“王云耕不能看到外銷(xiāo)下滑的表面現(xiàn)象就決定‘轉(zhuǎn)型’內(nèi)銷(xiāo)，海外市場(chǎng)不能丟！沖動(dòng)的急轉(zhuǎn)彎，會(huì)造成妙妙的現(xiàn)金流斷裂，瞬間將妙妙推向死亡邊緣?！?/p>

制定戰(zhàn)略決策，不應(yīng)該非此即彼，看到海外市場(chǎng)銷(xiāo)量直線下滑就要“壯士斷腕”，立即轉(zhuǎn)為內(nèi)銷(xiāo)，這并不理智。站在命運(yùn)的緊要關(guān)頭，企業(yè)更應(yīng)該冷靜――先確保生存，再圖謀發(fā)展。

雖說(shuō)妙妙在海外市場(chǎng)的銷(xiāo)售額已縮減至高峰時(shí)的50%，這 并不代表完全沒(méi)有市場(chǎng)可做，而且目前海外市場(chǎng)是妙妙主要的現(xiàn)金流來(lái)源，是企業(yè)生存的基本立足點(diǎn)。王云耕不能看到外銷(xiāo)下滑的表面現(xiàn)象就決定“轉(zhuǎn)型”內(nèi)銷(xiāo)，海外市場(chǎng)不能丟！沖動(dòng)的急轉(zhuǎn)彎，會(huì)造成妙妙的現(xiàn)金流斷裂，瞬間將妙妙推向死亡邊緣。歐美市場(chǎng)訂單嚴(yán)重萎縮是事實(shí)，但王云耕有沒(méi)有深入探究過(guò)具體的下滑情況呢？是歐美所有國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)集體下滑，還是僅部分下滑而個(gè)別市場(chǎng)還有增長(zhǎng)呢？無(wú)論如何，王云耕都應(yīng)該先扶持成長(zhǎng)前景仍不錯(cuò)的海外市場(chǎng)，同時(shí)可以把目光放在南美、東南亞等國(guó)家和地區(qū)，圖謀開(kāi)辟新興市場(chǎng)。再者，還必須在成本管理上設(shè)法挖潛，以保證妙妙能維持在盈虧平衡之上。

短期內(nèi)解決生存問(wèn)題，并不意味著王云耕不需要為妙妙的長(zhǎng)期發(fā)展謀劃布局。只是，王云耕要從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分一杯羹，需要了解國(guó)內(nèi)玩具行業(yè)格局，選擇市場(chǎng)切入點(diǎn)，明確戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，組織團(tuán)隊(duì)、商、渠道資源，同時(shí)還需要潛心打造品牌，分區(qū)域、分渠道逐步搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。這一切至少需要兩三年的時(shí)間，而這兩三年恰恰需要妙妙有穩(wěn)定的現(xiàn)金流和利潤(rùn)來(lái)“哺育”。也就是說(shuō)，接下來(lái)妙妙應(yīng)該“兩條腿走路”，通過(guò)繼續(xù)扶持海外市場(chǎng)，在短期內(nèi)先確保企業(yè)的生存問(wèn)題；同時(shí)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)通過(guò)以下妙招，穩(wěn)健地敲開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的大門(mén)。

一、地域上，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研優(yōu)先選擇幾個(gè)合適的城市做試點(diǎn)，切忌“頭腦發(fā)熱”，一說(shuō)做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就大面積做營(yíng)銷(xiāo)推廣。

二、渠道上，不要一開(kāi)始就大舉進(jìn)攻做動(dòng)漫、開(kāi)體驗(yàn)店，這些做法成本極高。應(yīng)先從在兒童游戲中心、親子樂(lè)園、早教機(jī)構(gòu)內(nèi)做店中店的方式，通過(guò)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)（joint marketing）進(jìn)行推廣。這不僅節(jié)約了成本，也通過(guò)借勢(shì)提升妙妙的銷(xiāo)量和品牌知名度。

三、品牌上，物色一些正打算在國(guó)內(nèi)投放動(dòng)漫的廠家，進(jìn)行植入合作。

四、推廣上，與知名的兒童雜志、刊物合作，捆綁贈(zèng)送玩具，在與雜志隨刊贈(zèng)送的光盤(pán)中植入產(chǎn)品形象，或者在兒童畫(huà)報(bào)中通過(guò)故事形象植入。

五、產(chǎn)品上，要在創(chuàng)新上下功夫。目前，玩具的發(fā)展方向是注入科技、娛樂(lè)等元素、聲光電一體化的動(dòng)感智能玩具，而靜態(tài)玩具從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，市場(chǎng)的發(fā)展空間會(huì)越來(lái)越小。王云耕應(yīng)該從創(chuàng)新的角度，改變妙妙產(chǎn)品“靜態(tài)玩具”的屬性。例如，從靜態(tài)玩具到動(dòng)態(tài)玩具，讓娃娃可以做眨眼、搖頭、擺手等簡(jiǎn)單的動(dòng)作；再到智能玩具，可以通過(guò)簡(jiǎn)單的語(yǔ)言識(shí)別和孩子做基本交流；最后升級(jí)到情感玩具，通過(guò)研發(fā)人工智能、機(jī)器人技術(shù)等賦予娃娃更多智能，當(dāng)娃娃感受到孩子不高興的時(shí)候可以給予安慰，當(dāng)感受到孩子快樂(lè)的時(shí)候可以給予微笑，甚至教孩子識(shí)數(shù)、辨別顏色等，成為孩子真正忠實(shí)的“玩伴”。

此外，還有一個(gè)重要問(wèn)題必須提醒王云耕，那就是“山寨”和盜版。妙妙研發(fā)的“白蛇仙子”一旦在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廣受歡迎，也許不到一個(gè)月就會(huì)有人拷貝出山寨版的“青蛇姑娘”、“白蛇娘子”，價(jià)格還會(huì)比妙妙低的多。不計(jì)其數(shù)的微型廠家就像蟑螂“小強(qiáng)”一樣，是根本“打”不過(guò)來(lái)的。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)尚不完備的情況下，王云耕還必須考慮如何維護(hù)自主品牌的利益。

“王總面臨的是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段需要升級(jí)的考驗(yàn)，他其實(shí)有兩個(gè)選擇：要么‘更便宜’，要么‘不一樣’。”

看到這篇案例，讓我想起2009年3月，芭比旗艦店在上?；春Ｂ烽_(kāi)幕不久，我問(wèn)一個(gè)在迪士尼工作的朋友：“你們覺(jué)得這個(gè)店在零售方面，對(duì)你們的公主系列玩具會(huì)有威脅嗎？”他淡淡地回答：“不會(huì)?！蔽倚λ疵馓窳诵f(shuō)：“這是事實(shí)。”

這真的是事實(shí)，有關(guān)“迪士尼系列產(chǎn)品為什么更吸引人”的討論從來(lái)都不曾停止，答案看起來(lái)異彩紛呈，其實(shí)歸納一下就兩個(gè)字：體驗(yàn)。

王總用不著問(wèn)別人，好好琢磨一下他寶貝女兒的話，便能解開(kāi)疑問(wèn)?！白詮呐畠嚎催^(guò)《新白蛇傳》后，白蛇仙子這個(gè)玩具就一直住在她的心尖兒”。為什么住在心尖兒的不是芭比呢？因?yàn)樾∨](méi)有看過(guò)“芭比傳”。比起芭比，白蛇仙子在小女孩的心里更真實(shí)而生動(dòng)，她熟悉這個(gè)“玩具娃娃”說(shuō)話和走路的樣子，喜歡她唱的歌跳的舞，還為她每一次起伏的經(jīng)歷而牽掛。所以，吸引小女孩的，其實(shí)不是娃娃的外貌、身材、材質(zhì)、是否電動(dòng)、會(huì)否眨眼，而是小女孩對(duì)“玩具娃娃”全部的想象，而這一切因?yàn)殡娨晞∽兂闪嗽敱M而真實(shí)的感知和情感體驗(yàn)。

關(guān)注這十年來(lái)的國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)，有一個(gè)簡(jiǎn)單的共同規(guī)律：孩子手里鐘愛(ài)的玩具，都是有一部劇作為背景，讓他們無(wú)邊的想象力得以承載的，像天線寶寶、花園寶寶、奧特曼、變形金剛、水果戰(zhàn)寶、芭啦啦小魔仙，以及毫無(wú)疑問(wèn)登上榜首的“喜羊羊家族”。而事實(shí)上，每一個(gè)十年，都有自己的超級(jí)玩偶，對(duì)這些玩偶的鐘愛(ài)，在連續(xù)劇的循環(huán)播放中不斷地被提醒和強(qiáng)化，甚至可以延續(xù)人生幾十年，米奇家族、哆啦A夢(mèng)、變形金剛就是其中的典范。

王總面臨的是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段需要升級(jí)的考驗(yàn)，他其實(shí)有兩個(gè)選擇：要么“更便宜”，要么“不一樣”。

選擇一，“更便宜”。埋頭生產(chǎn)高性?xún)r(jià)比玩具娃娃的，也就是以高于平均水平的質(zhì)量，用接近或低于平均的價(jià)格出售妙妙，企業(yè)還要因此有利可圖。這可能需要尋求更廉價(jià)的材料，更有產(chǎn)出的工藝，更有效率的流程。

選擇二，“不一樣”。走“商品體驗(yàn)化”道路，建立妙妙在顧客心里的立體感知，以支持妙妙的溢價(jià)。這條路如何走？其實(shí)在兒童樂(lè)園的討論會(huì)中，已經(jīng)講得比較全面了。同事們的建議可以歸納成兩種具體做法：

第一種做法，小沈關(guān)于建立“妙妙體驗(yàn)中心”的建議，是想走策劃“常規(guī)產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)”之路，與建立主題公園的道理是一樣的，這樣做的目的，是想把顧客吸引到從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、包裝、展示和使用的整個(gè)流程中，顧客本人參與到體驗(yàn)產(chǎn)品整體價(jià)值創(chuàng)造中，這樣，顧客對(duì)于玩偶產(chǎn)品本身具有更強(qiáng)烈的擁有感和認(rèn)同，這是持續(xù)購(gòu)買(mǎi)及推薦購(gòu)買(mǎi)的前提。

然而采納這個(gè)建議，挑戰(zhàn)來(lái)自?xún)蓚€(gè)方面：一是國(guó)內(nèi)不斷上漲的商鋪?zhàn)饨鹦枰F(xiàn)金流的支持；二是體驗(yàn)中心的工作人員挑選、培訓(xùn)與激勵(lì)。我認(rèn)為，第二個(gè)挑戰(zhàn)才是難點(diǎn)。體驗(yàn)中心就是舞臺(tái)，工作人員就是演員，只有他們表演得好，體驗(yàn)中心才會(huì)像一個(gè)迷你游樂(lè)園，妙妙才會(huì)有高水平的溢價(jià)。

妙妙體驗(yàn)中心的具體形式，可以是微型游樂(lè)園，可以是定制中心，也可以是派對(duì)中心。案例中提到了前兩種，建議考慮第三種。想象一下，妙妙派對(duì)中心，有多個(gè)不同風(fēng)格的派對(duì)室，配以 2～3小時(shí)的派對(duì)服務(wù)，妙妙會(huì)員可以預(yù)約付費(fèi)使用。小朋友們可以邀請(qǐng)自己的伙伴，到派對(duì)中心慶祝生日、慶祝自己入學(xué)、慶祝自己畢業(yè)，派對(duì)中心有各種主題的活動(dòng)策劃供參考，包括了游戲、小舞臺(tái)劇，還提供妙妙的各種產(chǎn)品作為紀(jì)念品送給你的小伙伴們，這是多么有趣的體驗(yàn)??！如果運(yùn)營(yíng)成熟后，妙妙派對(duì)中心還可以提供上門(mén)服務(wù)，由妙妙仙子、妙妙王子把活動(dòng)帶到小朋友家里去。

第二種做法，陳晨和小李等同事提到的網(wǎng)游和動(dòng)畫(huà)片，是提高妙妙玩偶的感知化的做法，是王總的小女兒會(huì)喜歡白蛇仙子的原因。這個(gè)做法，已經(jīng)有許多成功的先例。當(dāng)然，拍個(gè)動(dòng)畫(huà)片或設(shè)計(jì)一種網(wǎng)游或早教游戲，只是“提高感知化”的做法中比較簡(jiǎn)單易行的方法。提高感知其實(shí)可以直接從產(chǎn)品本身入手，蘋(píng)果公司就是最好的例子，其他的好例子還包括Absolute烈性酒，哈根達(dá)斯花式冰淇淋等。

以上兩種做法，第二種收效會(huì)快一些，第一種做法在時(shí)間和地點(diǎn)上是固定的，需要顧客來(lái)店才能提供；而第二種方式在地域和時(shí)間上幾乎不受限制，在體驗(yàn)傳遞的速度和頻度方面顯然效果更佳。

面對(duì)不進(jìn)則退的局面，妙妙已別無(wú)選擇。

王總有一個(gè)想法，我明確表示不同意：他認(rèn)為妙妙的目標(biāo)是“打造中國(guó)最好的娃娃”，而我認(rèn)為：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的目的無(wú)所謂成為“最好”，而是成為“不一樣”！

妙妙，你要勇敢突破自己，做個(gè)不一樣的娃娃！

“在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的初期，王云耕應(yīng)首先在擴(kuò)大影響力和培養(yǎng)知名度上下功夫，錦上添花的事情可以暫緩?！?/p>

對(duì)王云耕而言，不應(yīng)僅僅將目光停留在新渠道營(yíng)銷(xiāo)模式和多元化產(chǎn)品銷(xiāo)售模式的選擇上，而應(yīng)上升到進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的總體戰(zhàn)略層面進(jìn)行全盤(pán)規(guī)劃，畢竟，戰(zhàn)略意圖和規(guī)劃清晰了，答案也就水到渠成了。

我所說(shuō)的總體戰(zhàn)略規(guī)劃，就是要解決何時(shí)、何地，以及如何利用競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使妙妙進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)并且完勝。

首先來(lái)看“何時(shí)”，也就是說(shuō)妙妙進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)是否正當(dāng)時(shí)？自2008年金融危機(jī)以來(lái)，海外玩具市場(chǎng)便陷入低迷狀態(tài)，妙妙的海外市場(chǎng)銷(xiāo)量每年以10%以上的速度急速下滑。而中國(guó)玩具市場(chǎng)卻呈現(xiàn)異軍突起之勢(shì)，年均增長(zhǎng)率達(dá)到20%以上。海外市場(chǎng)的頹勢(shì)讓妙妙只能選擇回歸中國(guó)背水一戰(zhàn)，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，又讓妙妙見(jiàn)到了光明。所以有關(guān)“何時(shí)”的答案顯然易見(jiàn)。只是在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的初期，王云耕應(yīng)首先在擴(kuò)大影響力和培養(yǎng)知名度上下功夫，錦上添花的事情可以暫緩。

其次是“何地”，即妙妙的目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，產(chǎn)品定位是什么，購(gòu)買(mǎi)決定方是誰(shuí)。在目前妙妙資金供給有限的條件下，原先5～14歲消費(fèi)群體的劃分還是顯得過(guò)于寬泛。原來(lái)在海外市場(chǎng)妙妙主攻的是對(duì)東方文化感興趣的外國(guó)人，而現(xiàn)在面對(duì)同樣是黃皮膚、黑頭發(fā)的同胞，產(chǎn)品定位問(wèn)題就顯得格外重要了，王云耕應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)決定定位問(wèn)題。

第三是關(guān)于如何充分利用競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。妙妙在產(chǎn)品工藝，產(chǎn)品質(zhì)量和安全性方面具有領(lǐng)先地位，又在研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，以及營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)上積累了系統(tǒng)的管理經(jīng)驗(yàn)。這些都是現(xiàn)成可供妙妙利用的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。比如，妙妙可以考慮在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打“海歸牌”和“高品質(zhì)工藝牌”，定價(jià)上接近高端，從而提高妙妙玩具的性?xún)r(jià)比；這樣的定位又有利于將多年來(lái)在海外市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)品牌玩具方面積累的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到妙妙的運(yùn)營(yíng)上。

不過(guò)，由于妙妙的管理團(tuán)隊(duì)都是代工出身，對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和發(fā)展趨勢(shì)的把握可能較為有限，所以王云耕不妨借助第三方力量進(jìn)行調(diào)研，測(cè)試白蛇娃娃這類(lèi)玩具形象在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的“生命力”，并根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)謀劃布局。

最后想說(shuō)說(shuō)專(zhuān)賣(mài)店體驗(yàn)中心、動(dòng)畫(huà)片和互動(dòng)網(wǎng)站。這三種都是不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)手段，只是在運(yùn)用中要考慮它們的各自特點(diǎn)。專(zhuān)賣(mài)店體驗(yàn)中心的覆蓋面和影響力有限，屬于我之前所說(shuō)的可以暫緩的“錦上添花”，或許應(yīng)該等妙妙在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的時(shí)候再考慮。動(dòng)畫(huà)片和互動(dòng)網(wǎng)站都是極具創(chuàng)意的營(yíng)銷(xiāo)途徑，能幫助妙妙提升品牌知名度和美譽(yù)度。只是在具體運(yùn)用時(shí)必須與妙妙的市場(chǎng)定位緊密聯(lián)系，因?yàn)?歲小朋友與14歲少年對(duì)動(dòng)畫(huà)片情節(jié)的興趣點(diǎn)肯定是不一樣的，而網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)也是一樣的道理。

來(lái)自網(wǎng)站的點(diǎn)評(píng)精粹

本欄目所有案例都將在“商業(yè)評(píng)論網(wǎng)”與讀者互動(dòng)討論，精彩點(diǎn)評(píng)將摘錄刊登。

吳斌 瑪切嘉利（中國(guó)）有限公司 市場(chǎng)戰(zhàn)略經(jīng)理：

由于多年的歐洲市場(chǎng)OEM經(jīng)驗(yàn)，妙妙在歐洲市場(chǎng)發(fā)展的戰(zhàn)略還是很成功的，所有的STP分析清晰，執(zhí)行到位，因此她迅速占領(lǐng)了可觀的市場(chǎng)份額。但當(dāng)回頭看國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，顯然之前歐洲市場(chǎng)的慣性思維阻礙了她用科學(xué)的方法來(lái)看這個(gè)似乎全新的市場(chǎng)。雖然經(jīng)驗(yàn)豐富的她很快提出了許多想法，但這些想法基本只能稱(chēng)為是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，根本沒(méi)有詳細(xì)的市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)選定和市場(chǎng)定位，也沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案和營(yíng)銷(xiāo)控制方案。沒(méi)有這些，再好的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃也只能是空中樓閣，難執(zhí)行，高風(fēng)險(xiǎn)。因此，王云耕和他的團(tuán)隊(duì)要想在有限的公司能力和資金供給情況下，一戰(zhàn)而勝，必須先做好扎實(shí)的STP分析和計(jì)劃、實(shí)施和控制，才不至于使豆蔻年華的妙妙成為市場(chǎng)上的過(guò)眼云煙。

陳曉軍 中國(guó)移動(dòng)廣東陽(yáng)江分公司：

妙妙成功拓展海外的產(chǎn)品是中國(guó)古代故事中的女性角色，這些人物在國(guó)內(nèi)耳熟能詳，不一定能夠刺激到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者。進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，首先要做品類(lèi)定位，為妙妙設(shè)計(jì)一個(gè)個(gè)性鮮明，令兒童喜愛(ài)的角色。目前國(guó)內(nèi)眾多玩具品牌，都在模仿相同的競(jìng)爭(zhēng)手段――拍電視賣(mài)產(chǎn)品。手法是學(xué)會(huì)了，但是卻根本沒(méi)有達(dá)到國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品的高度。問(wèn)題的根源就在于大家都希望用最短的時(shí)間、最快的方式來(lái)賺錢(qián)，不曾考慮產(chǎn)品延續(xù)的生命力。所以我們看到充斥電視屏幕上的卡通人物幾乎都是拼裝型玩具，都是喜好戰(zhàn)斗的角色，就連喜羊羊也會(huì)用先進(jìn)的武器和灰太狼斗爭(zhēng)了。妙妙一定要有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力――深厚的文化底蘊(yùn)，由創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)圍繞妙妙打造出令兒童喜愛(ài)的故事情節(jié)。有多少人是因?yàn)橄矚g上電視上的卡通形象，從而成為卡通消費(fèi)品的忠實(shí)顧客的？想一想芭比、變形金剛、哆啦A夢(mèng)、史努比你就知道了。

盧運(yùn)才 東北大學(xué)秦皇島分校09級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生：

兒童體驗(yàn)中心這個(gè)點(diǎn)子不錯(cuò)，不過(guò)我覺(jué)得更適合大學(xué)生或者白領(lǐng)，而且角色扮演的道具可不便宜。其實(shí)我覺(jué)得妙妙之所以走到今天這個(gè)地步，主要是缺乏創(chuàng)新，產(chǎn)品太單一。說(shuō)白了妙妙就是在模仿芭比娃娃，沒(méi)有靈魂的跟隨者永遠(yuǎn)只能撿到行業(yè)領(lǐng)先者的殘羹剩飯。妙妙要想在中國(guó)市場(chǎng)生存下來(lái)，光靠“中國(guó)風(fēng)”簡(jiǎn)直就是沒(méi)有新意，后繼乏力。而且妙妙一直陷在一個(gè)狹隘的市場(chǎng)觀中無(wú)法自拔，為什么玩具就一定只有孩子在玩，成人就不需要玩具嗎？看看美國(guó)的反斗城玩具吧，其實(shí)生活中就有很多靈感，只要我們善于去發(fā)掘。

李莉 天津科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院教師：

妙妙首先應(yīng)該回頭想想當(dāng)初開(kāi)發(fā)中國(guó)娃娃的初衷是什么，不應(yīng)該只是外形不同這么簡(jiǎn)單！鑒于中國(guó)國(guó)情，我建議中國(guó)娃娃應(yīng)該走教育的路線，可以進(jìn)行如下探索：1.“活”教材，可以讓妙妙出現(xiàn)在紀(jì)錄片、動(dòng)畫(huà)片、圖畫(huà)書(shū)里，讓妙妙活起來(lái)，對(duì)兒童的行為起到引導(dǎo)作用。2.主題公園，讓妙妙成為模擬的各種職業(yè)，為孩子認(rèn)知社會(huì)做啟蒙。3.開(kāi)發(fā)其他周邊產(chǎn)品，如妙妙點(diǎn)讀筆之類(lèi)的益智玩具。

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美國(guó)人賣(mài)變形金剛、日本人賣(mài)高達(dá)，都有大量的少兒影視作品在打前哨戰(zhàn)。不知大家是否記得，第一部真人版《變形金剛》里有多少孩之寶的廣告？而像樂(lè)高之類(lèi)的玩具則在另一個(gè)方向上做出了成績(jī)，通過(guò)培養(yǎng)動(dòng)手能力，讓從8個(gè)月到118歲的人都可以從中得到樂(lè)趣。玩具的消費(fèi)對(duì)象并不只是兒童。

篇10

立足古巴，中國(guó)客車(chē)大步挺進(jìn)美洲

古巴首都哈瓦那扼守著墨西哥灣通往大西洋的門(mén)戶(hù)，歷史上一直是主要的商業(yè)中心，因此，每年一屆的“古巴國(guó)際運(yùn)輸博覽會(huì)”作為中北美及加勒比海地區(qū)重要的運(yùn)輸專(zhuān)業(yè)展覽會(huì)，在美洲乃至世界都具有極其重要的影響力。該博覽會(huì)自開(kāi)辦以來(lái)已接待了數(shù)十萬(wàn)觀眾，先后有來(lái)自38個(gè)國(guó)家的160余家外商參展，其中德國(guó)、比利時(shí)、巴西、加拿大、俄羅斯等國(guó)家每屆都參展，中國(guó)企業(yè)近兩年來(lái)也陸續(xù)參展。

今年是古巴第十次舉辦國(guó)際運(yùn)輸博覽會(huì)，規(guī)?？涨昂甏蟆Ｕ钩龊w商用車(chē)輛、工業(yè)車(chē)輛、家用車(chē)輛、旅游車(chē)輛、大客車(chē)和備件等交通運(yùn)輸領(lǐng)域所有產(chǎn)品。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)近2500平米的展廳展列了宇通20款產(chǎn)品，包括榮獲“BAAV2006年度最佳客車(chē)造型獎(jiǎng)”的ZK6128H、校園接送車(chē)ZK6737D、城市巴士 ZK6608DA等，規(guī)?？涨?。

宇通客車(chē)在古巴享有很高的口碑，就連卡斯特羅主席也盛贊不已。有古巴司機(jī)稱(chēng)“在古巴開(kāi)宇通的車(chē)最氣派”；甚至還有人將宇通客車(chē)形容為“流動(dòng)在加勒比海之濱的風(fēng)景”。宇通為參加此次盛會(huì)做了充分的準(zhǔn)備，特別針對(duì)古巴及相關(guān)區(qū)域市場(chǎng)做了廣泛的調(diào)研，參展的產(chǎn)品不僅匯聚了宇通的領(lǐng)先科技和先進(jìn)理念，而且非常適合古巴的路況和工礦的要求。

值得一提的是，2005年宇通初次參加古巴國(guó)際運(yùn)輸博覽會(huì)便在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生了廣泛的影響，并取得了顯著的效果。2005年4月，宇通與古巴簽訂了出口數(shù)量達(dá)400臺(tái)、金額達(dá)2.4億元的協(xié)議，從而誕生了我國(guó)有史以來(lái)出口數(shù)量最大、價(jià)值最高的一筆客車(chē)出口訂單；僅僅6個(gè)月后，宇通再次向古巴出口630臺(tái)客車(chē)，總金額近5000萬(wàn)美元，成就了2005年中國(guó)客車(chē)工業(yè)金額最大的一宗出口訂單。無(wú)疑，古巴及加勒比海地區(qū)已經(jīng)成為宇通的重要海外戰(zhàn)略市場(chǎng)。

今年初，宇通自主研發(fā)的ZK6831DA順利通過(guò)美國(guó)DOT認(rèn)證，并且出口美國(guó)市場(chǎng)，結(jié)束了中國(guó)客車(chē)無(wú)緣歐美市場(chǎng)的歷史。

從出口古巴打破訂單記錄，到牙買(mǎi)加、智利、秘魯?shù)让乐薷鲊?guó)遍地開(kāi)花，再到通過(guò)美國(guó)DOT認(rèn)證進(jìn)入與歐美強(qiáng)手競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)，憑借“耐用是金”的品質(zhì)和初成體系的服務(wù)，宇通讓美洲國(guó)家的市場(chǎng)感受到了來(lái)自中國(guó)民族客車(chē)的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)。

縱橫世界，宇通打造海外拓展新模式

除了美洲，宇通的海外市場(chǎng)還分為俄歐、非洲、中東和亞洲等重要區(qū)域。宇通針對(duì)每個(gè)區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，建立了五大區(qū)辦事處，提供相關(guān)配套的售后服務(wù)。去年，宇通全年共簽訂客車(chē)出口合同2400余臺(tái)，合同總額達(dá)1.5億美元，創(chuàng)客車(chē)行業(yè)歷史紀(jì)錄。今年上半年，宇通又出口客車(chē)近1000臺(tái)。今年3月底，宇通奪得了由世界客車(chē)博覽會(huì)頒發(fā)的“BAAV2006年度最佳整車(chē)制造商出口營(yíng)銷(xiāo)大獎(jiǎng)”，這是中國(guó)汽車(chē)企業(yè)首次獲此殊榮。

更具意義的是，宇通與古巴的合作不僅僅停留在整車(chē)出口方面，還涉及技術(shù)轉(zhuǎn)讓、商標(biāo)使用許可、資金運(yùn)作、CKD散件及售后服務(wù)等多個(gè)方面，宇通還在當(dāng)?shù)亟⒘丝蛙?chē)組裝線。

過(guò)去，有一種觀點(diǎn)認(rèn)為：汽車(chē)業(yè)“技術(shù)在歐洲，市場(chǎng)在中國(guó)”，因此“以市場(chǎng)換技術(shù)”成了中國(guó)汽車(chē)企業(yè)的普遍做法。這種做法雖然帶來(lái)了中國(guó)汽車(chē)整車(chē)制造業(yè)的繁榮，然而跨國(guó)公司在車(chē)型、發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱等動(dòng)力總成的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域始終設(shè)防，在技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)、設(shè)計(jì)費(fèi)、關(guān)鍵設(shè)備及零部件采購(gòu)上設(shè)立重重關(guān)卡，給中國(guó)汽車(chē)企業(yè)留下巨大隱憂。由于缺乏技術(shù)創(chuàng)新，中國(guó)出口海外市場(chǎng)的汽車(chē)往往不能形成產(chǎn)品差異性，大多以低價(jià)的方式參與競(jìng)爭(zhēng)。

宇通認(rèn)為，中國(guó)汽車(chē)要真正走向國(guó)際化，必須堅(jiān)持自主創(chuàng)新，發(fā)展擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)和自主品牌，“用技術(shù)換市場(chǎng)”。近年來(lái)，宇通每年的科技研發(fā)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)投入都在全年銷(xiāo)售額的4%以上。宇通目前擁有國(guó)內(nèi)客車(chē)行業(yè)唯一一家國(guó)家級(jí)技術(shù)中心和首家博士后科研工作站，還與德國(guó)MAN公司合作在慕尼黑成立了研發(fā)中心，使宇通的產(chǎn)品保持與世界潮流同步。宇通每年還會(huì)派技術(shù)人員到歐洲學(xué)習(xí)，或參加國(guó)際商用車(chē)展覽會(huì)，吸收國(guó)外的先進(jìn)設(shè)計(jì)思路和流程，做到與國(guó)際接軌。

產(chǎn)品質(zhì)量的提升，也避免了出口海外的中國(guó)產(chǎn)品間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，使企業(yè)能夠在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。宇通另辟蹊徑，打造出了一條中國(guó)客車(chē)拓展海外市場(chǎng)的新路子。以2005年宇通對(duì)古巴的出口為例，宇通主要采取融入古巴當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的長(zhǎng)線策略，向古巴輸出散件的同時(shí)輸出技術(shù)――在當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)技術(shù)人員，之后當(dāng)?shù)孛可a(chǎn)一輛客車(chē)都要付費(fèi)，并且要使用宇通的商標(biāo)。因此，宇通不僅是客車(chē)出口，品牌也出口了。

劍指前五：宇通要為中國(guó)汽車(chē)正名

與歐美以及日本等汽車(chē)業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)汽車(chē)出口尚處起步階段。為改變這一現(xiàn)狀，宇通已在近20個(gè)國(guó)家和地區(qū)初步建立起外銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，還在五大區(qū)域設(shè)立了4個(gè)辦事處，投資600萬(wàn)元建立了備件庫(kù)和投資1000萬(wàn)元設(shè)立了維修中心，進(jìn)行售后服務(wù)和市場(chǎng)考察，并根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。在市場(chǎng)輻射性較強(qiáng)的古巴、加勒比海地區(qū)、南美洲、俄羅斯、非洲的埃及、中東的迪拜等市場(chǎng)，宇通的六個(gè)配件中心庫(kù)已經(jīng)開(kāi)始建立。宇通海外市場(chǎng)部相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，“從出口產(chǎn)品到出口品牌，宇通要建立一個(gè)穩(wěn)定的出口體系?！?/p>

為做大做強(qiáng)主業(yè)，成為世界品牌，宇通集團(tuán)已制定了宏偉的“十一五”出口發(fā)展戰(zhàn)略：力爭(zhēng)到2008年客車(chē)出口占總銷(xiāo)售收入的30％，出口收入達(dá)到36億元人民幣，成為世界一流的以客車(chē)業(yè)務(wù)為主的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)；到2012年，宇通集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)300億元，進(jìn)入客車(chē)行業(yè)世界前五名之列。