導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)施方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1目的

通過(guò)本方案，明確營(yíng)銷公司的業(yè)務(wù)承包實(shí)體地位，賦予其相應(yīng)的管理職責(zé)權(quán)限；同時(shí)規(guī)定年度業(yè)務(wù)目標(biāo)及其考核結(jié)算辦法。

2適用范圍

企業(yè)各相關(guān)部門據(jù)此為營(yíng)銷公司提供業(yè)務(wù)承包的良好環(huán)境條件；財(cái)務(wù)部據(jù)此為營(yíng)銷公司建立專賬，并進(jìn)行單列核算與會(huì)計(jì)監(jiān)督；企業(yè)按本方案對(duì)營(yíng)銷公司進(jìn)行工作指導(dǎo)、業(yè)務(wù)考核和承包結(jié)帳。

3管理職責(zé)和權(quán)限

3.1管理職責(zé)

營(yíng)銷公司作為湖北博盈投資股份有限公司的所屬部門，對(duì)企業(yè)汽配產(chǎn)品的營(yíng)銷業(yè)務(wù)實(shí)行承包經(jīng)營(yíng)，從售前的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、售中的發(fā)運(yùn)調(diào)度，到售后的貨款回收和三包服務(wù)負(fù)完全責(zé)任。

3.1.1把握政策機(jī)遇和行業(yè)動(dòng)態(tài)，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，最大限度地爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。

3.1.2搞好產(chǎn)品發(fā)運(yùn)調(diào)度，按合同保證安全正點(diǎn)交付。

3.1.3制定科學(xué)合理的薪酬方案，充分激發(fā)營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員的聰明才智，確保年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。

3.1.4建立健全售后服務(wù)體系，及時(shí)處理客戶投訴，努力維護(hù)博盈品牌形象。

3.1.5根據(jù)市場(chǎng)情況，負(fù)責(zé)地提出產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和持續(xù)改進(jìn)建議。

3.1.6負(fù)責(zé)應(yīng)收帳款的管理和回收工作，呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務(wù)部組織清收。

3.1.7認(rèn)真做好市場(chǎng)信息的搜集、處理工作，逐旬編發(fā)《市場(chǎng)旬報(bào)》，逐月編發(fā)《市場(chǎng)分析報(bào)告》，逐月編制《三包服務(wù)報(bào)表》，提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門參考。

3.1.8維護(hù)和完善產(chǎn)品可追溯系統(tǒng)，組織對(duì)供應(yīng)商的質(zhì)量索賠認(rèn)定，督促本企業(yè)制造、檢驗(yàn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量責(zé)任追溯處罰。

3.2管理權(quán)限

作為業(yè)務(wù)承包實(shí)體，營(yíng)銷公司具有相對(duì)獨(dú)立的人事調(diào)配權(quán)、薪酬分配權(quán)、自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)等。

3.2.1有權(quán)決定業(yè)務(wù)員的聘用、區(qū)域定位和職務(wù)升遷，操作程序可參照企業(yè)相關(guān)制度，聘任決定須報(bào)企業(yè)人力資源部備案。

3.2.2有權(quán)制定承包體內(nèi)部二次分配方案和包干費(fèi)用內(nèi)控辦法，經(jīng)企業(yè)審定后實(shí)施。

3.2.3有權(quán)組織相關(guān)部門對(duì)銷售合同、特殊訂單進(jìn)行評(píng)審，編制要貨計(jì)劃。

3.2.4有權(quán)合理組織產(chǎn)品的發(fā)送運(yùn)輸工作。

3.2.5有權(quán)受理客戶投訴，組織三包件的確認(rèn)、責(zé)任的分解和損失的落實(shí)。

3.2.6有權(quán)組織三包退回產(chǎn)品的返修、加工和回收再利用，并報(bào)請(qǐng)企業(yè)財(cái)務(wù)部認(rèn)定其有效價(jià)值。

3.2.7有權(quán)匯同企業(yè)質(zhì)量部認(rèn)定對(duì)供應(yīng)商索賠額度，以及企業(yè)內(nèi)部制造、檢驗(yàn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量追溯處罰。

3.2.8有權(quán)提出產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、持續(xù)改進(jìn)及價(jià)格策略等合理化建議。

3.2.9有權(quán)組織企業(yè)產(chǎn)品推廣展示、品牌形象宣傳及市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)。

3.2.10在不違背企業(yè)根本利益的前提下，享有營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理全過(guò)程的自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)。

4年度目標(biāo)和考核指標(biāo)

4.1年度目標(biāo)

2004年度汽配產(chǎn)品銷售收入目標(biāo)任務(wù)為2億元，其中橋總成銷售收入萬(wàn)元，精品齒輪及其它零部件銷售收入萬(wàn)元。

4.2考核指標(biāo)

4.2.1銷售收入全年目標(biāo)任務(wù)2億元，分解到月（單位：萬(wàn)元見(jiàn)下表）每月同時(shí)考核當(dāng)月任務(wù)完成情況和累計(jì)任務(wù)完成率。

4.2.2銷售回款率全年綜合指標(biāo)為96%，按上月止累計(jì)銷售回款率調(diào)節(jié)當(dāng)月分配系數(shù)。

5結(jié)算及獎(jiǎng)懲辦法

5.1提成比率基數(shù)營(yíng)銷費(fèi)用及三包凈損提成總比率為3.2%（含銷售費(fèi)1.4%、三包凈損1.8%）由營(yíng)銷公司自主調(diào)控。

5.2月結(jié)算額度（萬(wàn)元）

當(dāng)月總提成=當(dāng)月銷售收入*3.2%*P（Q+0.04）

P:當(dāng)月止累計(jì)任務(wù)完成率

Q:上月止累計(jì)銷售回款率

5.3年總決算（萬(wàn)元）

全年總提成=3.2%N（Q+0.04）+0.3%(N-2000)

N:全年銷售總收入

Q:全年銷售回款率

6提成費(fèi)用開(kāi)支范圍

6.1員工薪酬控制在總提成的18%左右，包括營(yíng)銷公司全體成員的基本工資、崗位工資和績(jī)效工資等。

6.2辦公經(jīng)費(fèi)控制在總提成的4%左右，含通訊費(fèi)用、宣傳資料及辦公用品開(kāi)支等。

6.3差旅費(fèi)控制在總提成的12%左右，含營(yíng)銷公司認(rèn)可的業(yè)務(wù)員差旅費(fèi)及辦事處房租開(kāi)支等。

6.4三包服務(wù)費(fèi)控制在總提成的50%左右，包括調(diào)件材料費(fèi)、三包物質(zhì)發(fā)運(yùn)費(fèi)和三包理賠開(kāi)支等。

6.5業(yè)務(wù)招待及公關(guān)費(fèi)用控制在總提成的10%左右。

6.6市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)根據(jù)需要和可能酌情處理。

7三包收入版權(quán)所有

三包收入包括對(duì)供應(yīng)商索賠收入、對(duì)外理賠后退回物質(zhì)的有效價(jià)值和企業(yè)內(nèi)部追溯處罰收入。按程序核定后沖減三包服務(wù)損失。

7.1營(yíng)銷公司每月提交對(duì)外索賠明細(xì)匯總表，經(jīng)財(cái)務(wù)部核實(shí)后認(rèn)定為三包收入。

7.2三包倉(cāng)庫(kù)對(duì)退回物質(zhì)積極組織返修分流，每月提交出庫(kù)明細(xì)及回用價(jià)值表，扣除制造部維修改制成本費(fèi)用，經(jīng)財(cái)務(wù)部認(rèn)定為三包收入。

7.3企業(yè)內(nèi)部人為質(zhì)量事故造成的三包損失，由營(yíng)銷公司敦促質(zhì)量部進(jìn)行追溯處罰，并視同為三包收入。

8特別約定

8.1營(yíng)銷公司應(yīng)注重業(yè)務(wù)員素質(zhì)教育和培養(yǎng)，堅(jiān)持誠(chéng)信為本，依法經(jīng)營(yíng)。

8.2營(yíng)銷公司不得私設(shè)賬戶，截留貨款，不得妨礙和逃避企業(yè)的財(cái)務(wù)監(jiān)督。

8.3企業(yè)各部門應(yīng)牢固樹立以市場(chǎng)為導(dǎo)向、視客戶為上帝的經(jīng)營(yíng)思想，盡力為營(yíng)銷公司的業(yè)務(wù)承包創(chuàng)造良好條件。

8.4經(jīng)評(píng)審認(rèn)定的訂單，確屬制造原因影響交付的，由責(zé)任部門承擔(dān)5-10%的違約金。

9相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)

9.1Q/BQ.G0001-04部門工作職責(zé)和權(quán)限

9.2營(yíng)銷公司薪酬分配及費(fèi)用管理細(xì)則

10記錄文件

10.1營(yíng)銷公司銷售指標(biāo)考核評(píng)估表

10.2三包報(bào)務(wù)對(duì)外索賠明細(xì)匯總表

10.3市場(chǎng)旬報(bào)

10.4市場(chǎng)分析報(bào)告

10.5三包服務(wù)開(kāi)支報(bào)表

附加說(shuō)明

本方案由人力資源部負(fù)責(zé)起草

本方案經(jīng)企業(yè)負(fù)責(zé)人和承包體負(fù)責(zé)人審簽后實(shí)施

篇2

關(guān)鍵詞：產(chǎn)品 市場(chǎng)營(yíng)銷 方案 功能 設(shè)計(jì)

1.市場(chǎng)營(yíng)銷的概念與作用

市場(chǎng)營(yíng)銷就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中,旨在滿足消費(fèi)需要、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程,包括市場(chǎng)調(diào)研、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和定價(jià)、渠道選擇、產(chǎn)品促銷、儲(chǔ)存、運(yùn)輸和銷售及提供服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃時(shí)，將解決產(chǎn)品渠道覆蓋和消費(fèi)者拉動(dòng)兩個(gè)方面的問(wèn)題作為產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)工作內(nèi)容。無(wú)論企業(yè)出產(chǎn)那種產(chǎn)品，其市場(chǎng)營(yíng)銷的起點(diǎn)都是產(chǎn)品定位，所有營(yíng)銷設(shè)計(jì)以及策略都要圍繞著產(chǎn)品的定位，圍繞目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)展開(kāi)，渠道覆蓋和消費(fèi)者拉動(dòng)更是如此。

2.渠道覆蓋與消費(fèi)者拉動(dòng)的解決

企業(yè)的不同的產(chǎn)品有營(yíng)銷模式不盡相同，但是銷售渠道往往很雷同。大型工業(yè)用品的特點(diǎn)是具有特定的行業(yè)客戶，由于產(chǎn)品技術(shù)很復(fù)雜，需要廠家業(yè)務(wù)人員去深入了解客戶不同需要而提供個(gè)性化解決方案。這兩種營(yíng)銷模式的銷售渠道雖然不一樣，但以有效地覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)為目的。所以，經(jīng)銷渠道、中介、人員直銷、電視購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)銷售、電話營(yíng)銷等各類銷售渠道形式的采用，都應(yīng)該結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品特點(diǎn)、定位以及目標(biāo)市場(chǎng)。銷售渠道的選擇是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的第一步，然后才能研究營(yíng)銷的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)與渠道布局的核心、思考為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售目標(biāo)與任務(wù)以及如何建立銷售網(wǎng)絡(luò)模式。

解決市場(chǎng)銷售渠道覆蓋的問(wèn)題后，就建立了企業(yè)產(chǎn)品與客戶見(jiàn)面的平臺(tái)。而客戶買不買企業(yè)的產(chǎn)品，就在于對(duì)消費(fèi)者拉動(dòng)工作做的優(yōu)劣程度。因此，企業(yè)在品牌宣傳與推廣時(shí)，首要想到的是消費(fèi)者的特征、市場(chǎng)分布以及日常行為習(xí)慣等因素，之后再選擇適宜的宣傳媒介與適宜的推廣方式建立與消費(fèi)者目標(biāo)客戶良好的溝通。譬如：推銷某種品牌的洗發(fā)露，企業(yè)可以先采用網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙、廣播等大眾化媒體做出宣傳，再輔之以路演或社區(qū)推廣等終端促銷推廣活動(dòng)后，這效果十分明顯。

3.營(yíng)銷方案實(shí)施的設(shè)計(jì)

3.1 資源投入的設(shè)計(jì)

企業(yè)無(wú)論執(zhí)行那一種營(yíng)銷方案，都必須配備費(fèi)用投入、人力資源、適宜的組織架構(gòu)等相應(yīng)的資源，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)營(yíng)銷方案中的銷售費(fèi)用與市場(chǎng)費(fèi)用的投入，可以按照銷售目標(biāo)的一定比例進(jìn)行提取。銷售費(fèi)用與市場(chǎng)費(fèi)用都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是有一定提前性，尤其是市場(chǎng)費(fèi)用的投入，通常存在著前期銷售額較小，而市場(chǎng)投入較大的狀況。

3.2 管理體系的設(shè)計(jì)

企業(yè)的營(yíng)銷方案制訂后，企業(yè)還要對(duì)相應(yīng)的管理體系進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而保證營(yíng)銷方案的實(shí)施。譬如對(duì)營(yíng)銷方案執(zhí)行情況進(jìn)行定期的跟蹤與反饋，對(duì)營(yíng)銷方案實(shí)施過(guò)程的督導(dǎo)，對(duì)營(yíng)銷方案相應(yīng)的激勵(lì)考核制度等。

4.設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案策略

4.1 設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案的出發(fā)點(diǎn)要準(zhǔn)確

平面設(shè)計(jì)思路必須有出發(fā)點(diǎn)，那就是展示任何載體都要符合市場(chǎng)需求，因此。在設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案時(shí)，出發(fā)點(diǎn)應(yīng)該是產(chǎn)品本身特點(diǎn)。譬如：為一家企業(yè)設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品外包裝營(yíng)銷方案，方案說(shuō)明一下這是一家本土公司，產(chǎn)品擬打造為一個(gè)國(guó)際化的品牌，產(chǎn)品是一個(gè)關(guān)于科技材質(zhì)成分的化妝品。設(shè)計(jì)認(rèn)為用白色為主色調(diào)，通過(guò)留白的方式用小標(biāo)識(shí)體現(xiàn)產(chǎn)品的科技品質(zhì)。對(duì)此，我們就要討論了，關(guān)于白色主色調(diào)，不錯(cuò)，是能體現(xiàn)大氣和品質(zhì)，通常一些國(guó)際性的大品牌都這樣做，例如，資生堂。但是選擇這個(gè)主色調(diào)，需要一個(gè)東西――企業(yè)實(shí)力。在一張白紙包裝盒上寫上“資生堂”，也有人會(huì)買，而且還買得心安理得，這就是品牌價(jià)值的底蘊(yùn)。然而，我們不得不考慮一個(gè)因素，關(guān)于這家本土公司，雖然號(hào)稱有外資背景，但是一時(shí)還無(wú)法體現(xiàn)，且在國(guó)內(nèi)還談不上品牌力，所以選擇白色為主色調(diào)從目前來(lái)看不是很好。

4.2設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案要有突破性

找做設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案時(shí)，很多設(shè)計(jì)中一方面想突破自己，但另一方面會(huì)有一些現(xiàn)實(shí)綜合因素的限制，兩者很難協(xié)調(diào)，有時(shí)一個(gè)很好的創(chuàng)意，到后來(lái)被改得面目全非，不知所云。因此設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案時(shí)，只需要原始創(chuàng)意設(shè)計(jì)，不要遵守太多的規(guī)則限制，譬如字體、色塊、標(biāo)識(shí)等等。設(shè)計(jì)營(yíng)銷要立在意先，不斷的突破，在合理的空間極大的發(fā)揮個(gè)性，讓設(shè)計(jì)才是回歸于品牌理念，產(chǎn)品理念和公司理念，以及對(duì)產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展的愿景。

4.3設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案要有實(shí)用性

設(shè)計(jì)是一個(gè)藝術(shù)創(chuàng)作的過(guò)程，好的設(shè)計(jì)能起到事半功倍的效果， 只是一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷設(shè)計(jì)，在設(shè)計(jì)上不但要考慮到很多的因素，還要為客戶提供了系列設(shè)計(jì)建議，如外包裝盒，要考慮到包裝的承壓力；如陳列架，要考慮到陳列的最大視覺(jué)角度等等。

4.4 設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案內(nèi)容要詳細(xì)

營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì)可以分四個(gè)步驟：一是選定產(chǎn)品市場(chǎng)范圍。公司應(yīng)明確自己在某行業(yè)中的產(chǎn)品市場(chǎng)范圍，并以此作為制定市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略的依據(jù)；二是列舉顧客的需求?？蓮牡乩?、人口、心理等方面列出影響產(chǎn)品市場(chǎng)需求和顧客購(gòu)買行為的各項(xiàng)變數(shù)；三是分析顧客的不同需求。公司應(yīng)對(duì)不同的顧客進(jìn)行抽樣調(diào)查，并對(duì)所列出的需求變數(shù)進(jìn)行評(píng)價(jià)，了解顧客的共同需求；四是制定相應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。調(diào)查、分析、評(píng)估各細(xì)分市場(chǎng)，最終確定可進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，并制定相應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

總之，一份有效的市場(chǎng)營(yíng)銷方案要明確各階段的市場(chǎng)任務(wù)，并將各階段的市場(chǎng)任務(wù)細(xì)分執(zhí)行項(xiàng)目時(shí)間具體化，使市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)具有計(jì)劃性、目標(biāo)性、階段性、具體實(shí)施性。

參考文獻(xiàn)：

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家庭農(nóng)場(chǎng)發(fā)展項(xiàng)目實(shí)施方案

 

根據(jù)《新鄉(xiāng)市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局  新鄉(xiāng)市財(cái)政局關(guān)于提前下達(dá)2021年農(nóng)業(yè)相關(guān)轉(zhuǎn)移支付資金預(yù)算指標(biāo)的通知》（新財(cái)預(yù)〔2020〕482號(hào)）要求、參照新鄉(xiāng)市2020年度中央財(cái)政農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展資金家庭農(nóng)場(chǎng)發(fā)展項(xiàng)目實(shí)施方案，現(xiàn)就衛(wèi)輝市2021年度中央財(cái)政農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展資金家庭農(nóng)場(chǎng)發(fā)展項(xiàng)目制定實(shí)施方案。

一、指導(dǎo)思想和目標(biāo)

深入貫徹落實(shí)2021年中央1號(hào)文件精神，市委市政府實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、鞏固脫貧攻堅(jiān)成果和推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的決策部署，以綠色生態(tài)為導(dǎo)向，圍繞推進(jìn)產(chǎn)業(yè)精準(zhǔn)扶貧、“四優(yōu)四化”等重點(diǎn)工作，按照“完善認(rèn)定、示范創(chuàng)建、普惠支持、服務(wù)提升”的要求，加快培育我市家庭農(nóng)場(chǎng)。通過(guò)財(cái)政資金扶持家庭農(nóng)場(chǎng)發(fā)展，鼓勵(lì)其有序流轉(zhuǎn)土地、健全管理制度、應(yīng)用先進(jìn)技術(shù)、加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、開(kāi)展綠色化標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、購(gòu)買社會(huì)化服務(wù)等，推動(dòng)發(fā)展示范家庭農(nóng)場(chǎng)。

二、扶持資金及扶持對(duì)象

2021年新鄉(xiāng)市下發(fā)衛(wèi)輝中央財(cái)政農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展資金15萬(wàn)元用于支持家庭農(nóng)場(chǎng)發(fā)展項(xiàng)目，支持對(duì)象分三家家庭農(nóng)場(chǎng)實(shí)施，每家5萬(wàn)元。家庭農(nóng)場(chǎng)發(fā)展項(xiàng)目扶持資金用于支持規(guī)模適度、管理規(guī)范、效益穩(wěn)定且已錄入家庭農(nóng)場(chǎng)名錄系統(tǒng)的市級(jí)以上示范家庭農(nóng)場(chǎng)（近三年獲得財(cái)政支持的示范家庭農(nóng)場(chǎng)不再受用），打造一批先進(jìn)典型和亮點(diǎn)，發(fā)揮好示范帶動(dòng)作用。優(yōu)先支持“四優(yōu)”農(nóng)產(chǎn)品重點(diǎn)區(qū)域、帶貧效果明顯、返鄉(xiāng)人員創(chuàng)辦的家庭農(nóng)場(chǎng)。

市級(jí)以上示范家庭農(nóng)場(chǎng)包括：《河南省農(nóng)業(yè)廳關(guān)于公布2019年省級(jí)示范家庭農(nóng)場(chǎng)認(rèn)定和監(jiān)測(cè)合格名單的通知》（豫農(nóng)文〔2019〕35號(hào)）、《新鄉(xiāng)市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局關(guān)于公布2020年監(jiān)測(cè)合格和認(rèn)定市級(jí)示范家庭農(nóng)場(chǎng)的通知》（新農(nóng)〔2020〕116號(hào)）且已錄入農(nóng)場(chǎng)名錄系統(tǒng)的家庭農(nóng)場(chǎng)。

三、扶持方向

1.生產(chǎn)基地建設(shè)

（1）種植業(yè)綠色化標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地建設(shè)。制訂和實(shí)施生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)與技術(shù)規(guī)程，引進(jìn)與推廣良種良法；興建溫室大棚；綠色化標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地設(shè)施建設(shè)，購(gòu)置小、微型灌溉設(shè)備；大型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機(jī)具設(shè)備、產(chǎn)品質(zhì)量安全檢驗(yàn)檢測(cè)儀器購(gòu)置等。開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品初加工，建設(shè)清選包裝、冷藏保鮮、烘干倉(cāng)儲(chǔ)等設(shè)施。

（2）畜牧集中飼養(yǎng)小區(qū)建設(shè)。興建飼養(yǎng)圈舍、購(gòu)置相關(guān)設(shè)備和環(huán)保處理設(shè)施等。

（3）漁業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖基地建設(shè)，包括購(gòu)置相關(guān)設(shè)備等。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷能力建設(shè)。拓展產(chǎn)品市場(chǎng)。興辦產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)和交易市場(chǎng)，購(gòu)置相關(guān)設(shè)備；在城市超市租用專門柜臺(tái)直銷等銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)；舉辦或參與產(chǎn)品展覽展示推介等市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。提升產(chǎn)品品質(zhì)，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，興辦加工實(shí)體。

3.開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與認(rèn)證和品牌建設(shè)。開(kāi)展無(wú)公害產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)食品認(rèn)證或地理標(biāo)識(shí)認(rèn)證，爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)家及省級(jí)著名商標(biāo)品牌等。

4.創(chuàng)新試點(diǎn)。開(kāi)展電子商務(wù)等營(yíng)銷業(yè)態(tài)創(chuàng)新。

5.購(gòu)買社會(huì)化服務(wù)。通過(guò)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管等形式，購(gòu)買農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后各環(huán)節(jié)作業(yè)的社會(huì)化服務(wù)。

6.提升管理水平。鼓勵(lì)各地通過(guò)政府購(gòu)買服務(wù)方式，委托專業(yè)機(jī)構(gòu)或?qū)I(yè)人才為家庭農(nóng)場(chǎng)提供政策咨詢、生產(chǎn)控制、財(cái)務(wù)管理、技術(shù)指導(dǎo)、信息統(tǒng)計(jì)等服務(wù)。

7.發(fā)展監(jiān)測(cè)。做好典型家庭農(nóng)場(chǎng)發(fā)展監(jiān)測(cè)工作。

家庭農(nóng)場(chǎng)發(fā)展資金不得用于招待費(fèi)、辦公費(fèi)、發(fā)放工資補(bǔ)貼等與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)無(wú)關(guān)的支出。

四、項(xiàng)目管理

1.加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村辦公室要加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的組織實(shí)施，結(jié)合農(nóng)場(chǎng)實(shí)際，協(xié)助其細(xì)化實(shí)施方案，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門將積極協(xié)調(diào)財(cái)政部門按照資金撥付渠道，及時(shí)將項(xiàng)目資金按進(jìn)度要求撥付到實(shí)施單位。

2.強(qiáng)化政策公開(kāi)。實(shí)施方案要在鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）和村公開(kāi)欄進(jìn)行公示，按程序做好補(bǔ)助對(duì)象、補(bǔ)助資金等信息公開(kāi)公示工作，強(qiáng)化社會(huì)監(jiān)督。

3.加強(qiáng)指導(dǎo)服務(wù)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村辦要指導(dǎo)家庭農(nóng)場(chǎng)管好用好國(guó)家扶持資金，嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)制度規(guī)定和資金使用方向正確使用，切實(shí)發(fā)揮資金效益。將補(bǔ)助對(duì)象納入農(nóng)業(yè)農(nóng)村部家庭農(nóng)場(chǎng)名錄系統(tǒng)管理，指導(dǎo)家庭農(nóng)場(chǎng)做好填報(bào)工作。

4.注重信息調(diào)度。建立項(xiàng)目執(zhí)行定期調(diào)度督導(dǎo)機(jī)制，及時(shí)掌握項(xiàng)目執(zhí)行和資金使用情況。4月26日前鄉(xiāng)鎮(zhèn)要組織符合條件的家庭農(nóng)場(chǎng)進(jìn)行申報(bào)，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)擇優(yōu)推薦，并將承接任務(wù)對(duì)象、推薦報(bào)告、家庭農(nóng)場(chǎng)實(shí)施方案報(bào)至衛(wèi)輝市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局農(nóng)經(jīng)站。

 

聯(lián)系人：  貴仕勝   李夢(mèng)雅

聯(lián)系電話：4484331

電子郵箱：whsnjz@126.com

 

 

衛(wèi)輝市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局

                          2021年4月19日

篇4

文案策劃的崗位說(shuō)明書【1】1、負(fù)責(zé)電商部門日常文案的編輯，收集廣告素材;

2、對(duì)店鋪內(nèi)已有產(chǎn)品信息描述進(jìn)行文字渲染、圖片構(gòu)想、撰寫文案，提升產(chǎn)品展現(xiàn)力;

3、撰寫產(chǎn)品宣傳文案和商品廣告文案;各種促銷及營(yíng)銷策劃方案和實(shí)施方案;

4、 負(fù)責(zé)電商部門的整體策劃和編輯，實(shí)現(xiàn)多樣化、內(nèi)容化、品牌化;

5、配合美工完成相關(guān)的表述設(shè)計(jì)，配合美工完成活動(dòng)頁(yè)面的策劃與。

文案策劃的崗位說(shuō)明書【2】1、主持本部門策劃、活動(dòng)、設(shè)計(jì)工作。

2、根據(jù)醫(yī)院發(fā)展戰(zhàn)略，配合經(jīng)營(yíng)部擬訂年度總體營(yíng)銷計(jì)劃，監(jiān)控本部門對(duì)醫(yī)院戰(zhàn)略決策的執(zhí)行情況，對(duì)醫(yī)院市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)作出分析和評(píng)估，為總經(jīng)理制定公司戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。

3、領(lǐng)導(dǎo)部屬按照年度總體營(yíng)銷計(jì)劃的要求，應(yīng)節(jié)慶日、季節(jié)性、階段性銜接的要求切實(shí)可行的實(shí)施方案。

4、負(fù)責(zé)本醫(yī)院自身綜合研究、市場(chǎng)調(diào)研、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)研與企業(yè)實(shí)態(tài)研究，建立信息儲(chǔ)存庫(kù)，為醫(yī)院各類決策提供信息，使醫(yī)院各類決策信息化。

5、在全醫(yī)院樹立“仁和醫(yī)院”的品牌意識(shí)，構(gòu)建仁和醫(yī)院的品牌方陣，進(jìn)行以“平價(jià)”品牌為核心的整合傳播。

6、積極推動(dòng)醫(yī)院文化建設(shè)，增強(qiáng)醫(yī)院的品牌凝聚力。

7、組織部屬完成醫(yī)院的形象塑造和管理工作即企業(yè)形象策劃和實(shí)施。

8、整理各部運(yùn)作管理機(jī)制，使之更趨合理化、科學(xué)化。

9、負(fù)責(zé)本部門員工的培訓(xùn)和業(yè)績(jī)考核，為醫(yī)院的發(fā)展建立梯級(jí)人才儲(chǔ)備。

文案策劃的崗位說(shuō)明書【3】1)及時(shí)準(zhǔn)確的完成指派的各項(xiàng)策劃等工作,全力支持銷售部門的銷售工作；

2)負(fù)責(zé)各類文案的撰寫與任務(wù)分配，并進(jìn)行跟進(jìn)、總結(jié)與分析；

3)根據(jù)需要負(fù)責(zé)客戶需求、挖掘、客戶拜訪及投標(biāo)等市場(chǎng)工作；

4)根據(jù)項(xiàng)目需要，參與各類咨詢式培訓(xùn)、咨詢項(xiàng)目，為公司決策提供全方位市場(chǎng)依據(jù)；

篇5

在供給側(cè)改革背景下，電力企業(yè)在產(chǎn)品供給上需要與客戶企業(yè)保持緊密的互動(dòng)，從而來(lái)與客戶企業(yè)的產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)形成契合態(tài)勢(shì)。當(dāng)前已經(jīng)步入“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，所以電力營(yíng)銷也需要建立在O2O模式的基礎(chǔ)之上來(lái)開(kāi)展。

關(guān)鍵詞：

“互聯(lián)網(wǎng)+”；電力營(yíng)銷；創(chuàng)新；實(shí)施方案

在供給側(cè)改革背景下，電力企業(yè)在產(chǎn)品供給上需要與客戶企業(yè)保持緊密的互動(dòng)，從而來(lái)與客戶企業(yè)的產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)形成契合態(tài)勢(shì)。那么如何來(lái)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)呢。為此，我們需要對(duì)供給側(cè)改革的內(nèi)在要求進(jìn)行整體把握，即針對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)需要“壓縮產(chǎn)能水平、優(yōu)化產(chǎn)能結(jié)構(gòu)”。對(duì)于前者而言，意味著電力企業(yè)的普通服務(wù)內(nèi)容將得到削減，從近年來(lái)工業(yè)用電量始終低迷的現(xiàn)狀中便可以看出。對(duì)于后者來(lái)說(shuō)，則在于隨著企業(yè)技改和固定資產(chǎn)重置活動(dòng)的開(kāi)展，幫助他們完成電線線路改造和電力基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等工作。這樣一來(lái)，電力企業(yè)的營(yíng)銷重點(diǎn)也就逐漸清晰起來(lái)。鑒于當(dāng)前已經(jīng)步入“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，所以電力營(yíng)銷也需要建立在O2O模式的基礎(chǔ)之上來(lái)開(kāi)展?；谝陨纤觯P者將就文章主題展開(kāi)討論。

一、電力營(yíng)銷傳統(tǒng)模式面臨的困境

結(jié)合筆者的工作體會(huì)，可以從以下兩個(gè)方面來(lái)分析電力營(yíng)銷的困境：1）時(shí)效性不強(qiáng)。毫無(wú)疑問(wèn)，電力企業(yè)屬于自然壟斷類型，這就說(shuō)明該企業(yè)的營(yíng)銷目的與普通企業(yè)不同，即電力企業(yè)的營(yíng)銷更具有外部性的特征。這種外部性也可以被看作為公益性，從而推動(dòng)區(qū)域社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下，客戶企業(yè)與電力企業(yè)之間存在著信息交互上的漏損情況，以及受到電力企業(yè)自身辦事流程的決定，便使得針對(duì)客戶企業(yè)的需求表現(xiàn)出時(shí)效性不強(qiáng)的現(xiàn)狀。2）柔性化不高。隨著我國(guó)已經(jīng)步入后工業(yè)化時(shí)代，柔性化生產(chǎn)成為了各類實(shí)體經(jīng)濟(jì)所要重視的原則。柔性化直接與服務(wù)個(gè)性化相聯(lián)系，這也是電力企業(yè)助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)完成供給側(cè)改革所必要的能力構(gòu)成。然而，目前筆者仍較少看到電力企業(yè)在提升柔性化服務(wù)上做出顯著改變。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下創(chuàng)新模式定位

在問(wèn)題導(dǎo)向下，創(chuàng)新模式可定位于以下三個(gè)方面：（一）實(shí)施O2O模式這里需要注意的是，盡管“互聯(lián)網(wǎng)+”成為了當(dāng)下出現(xiàn)頻率很高的新詞匯，但這并不能削弱傳統(tǒng)線下?tīng)I(yíng)銷的功能，而應(yīng)建立在彌補(bǔ)線下?tīng)I(yíng)銷不足的基礎(chǔ)之上。簡(jiǎn)單而言，線上在于便利客戶企業(yè)提交需求信息，而線下則在于電力企業(yè)實(shí)地考察。（二）改造辦事流程基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的電商平臺(tái)，使得電力企業(yè)的信息與訂單接收都發(fā)生了顯著的變化，這種變化就需要倒逼企業(yè)內(nèi)部的辦事流程。改造辦事流程的宗旨就在于，以簡(jiǎn)約化的信息處理模式來(lái)對(duì)客戶需求進(jìn)行及時(shí)響應(yīng)。（三）建立客戶分層電力企業(yè)在適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下的營(yíng)銷新模式仍需要一個(gè)適應(yīng)過(guò)程，而這就要求電力企業(yè)需要將精力首先放在優(yōu)質(zhì)客戶群體，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的優(yōu)化配置。因此，在提供柔性化服務(wù)方面則需要建立客戶分層模式。

三、定位驅(qū)動(dòng)下的實(shí)施方案

根據(jù)上文所述并在定位驅(qū)動(dòng)下，實(shí)施方案可從以下三個(gè)方面來(lái)構(gòu)建：（一）實(shí)施O2O模式方面電力企業(yè)在強(qiáng)化電商平臺(tái)應(yīng)用上，需要做到線上與線下相互聯(lián)動(dòng)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下，電力企業(yè)在營(yíng)銷領(lǐng)域需要達(dá)到時(shí)效性和柔性化兩大目標(biāo)，所以線上應(yīng)主要在于接收客戶訂單和與客戶進(jìn)行即時(shí)溝通。這里需要拓展對(duì)電商平臺(tái)的認(rèn)識(shí)，當(dāng)前電力企業(yè)需要打造基于移動(dòng)終端的線上營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)，這就要求電力企業(yè)需要開(kāi)發(fā)出自己的APP軟件。對(duì)于線下?tīng)I(yíng)銷服務(wù)而言，則在于主動(dòng)與區(qū)域?qū)嶓w企業(yè)聯(lián)系，并在上門訪問(wèn)的基礎(chǔ)上了解客戶的需求信息，進(jìn)而與客戶之間形成深度互動(dòng)。（二）改造辦事流程方面電力企業(yè)盡管早已完成了企業(yè)化改革，但其中的辦事流程仍然存有原有的傳統(tǒng)，即中間環(huán)節(jié)較多。為此，在適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的具體要求，這里需要從優(yōu)化組織架構(gòu)的前提下來(lái)改造辦事流程。為了追求時(shí)效性，在組織架構(gòu)領(lǐng)域應(yīng)細(xì)化班組層級(jí)的職能，并在引入業(yè)務(wù)外包的市場(chǎng)模式下來(lái)激勵(lì)班組更多、更好的為客戶企業(yè)服務(wù)。另外，客戶企業(yè)對(duì)于電力服務(wù)的需求也處于動(dòng)態(tài)變化之中（因?yàn)榧夹g(shù)改造和固定資產(chǎn)重置處于變動(dòng)之中），從而班組在為客戶企業(yè)服務(wù)時(shí)應(yīng)借助電商平臺(tái)保持長(zhǎng)期合作關(guān)系。（三）建立客戶分層方面對(duì)客戶提供柔性化的服務(wù)，必然會(huì)增大電力企業(yè)的物資消耗，而且專用性物資還將為電力企業(yè)帶來(lái)不可忽視的沉淀成本。因此，這里需要建立客戶分層機(jī)制，進(jìn)而著力對(duì)VIP客戶提供這種柔性化的服務(wù)。篩選VIP客戶的主要指標(biāo)為：客戶企業(yè)利潤(rùn)創(chuàng)造能力、客戶企業(yè)前景、客戶企業(yè)現(xiàn)實(shí)需求與電力企業(yè)現(xiàn)有服務(wù)的匹配度（越匹配越好，這樣可以降低電力企業(yè)進(jìn)行服務(wù)流程改造的成本）。另外，電力企業(yè)管理層需要深化對(duì)精益化管理內(nèi)涵的認(rèn)識(shí)，特別應(yīng)從生產(chǎn)領(lǐng)域的精益化管理理念轉(zhuǎn)換到營(yíng)銷領(lǐng)域中來(lái)。由于精益化管理追求“產(chǎn)出/投入”的最大化，因此就需要將其轉(zhuǎn)換到如何提升營(yíng)銷活動(dòng)的“產(chǎn)出/投入”中來(lái)。為此，企業(yè)管理層需要通過(guò)召開(kāi)營(yíng)銷研討會(huì)、對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行崗位培訓(xùn)等方式來(lái)實(shí)施認(rèn)識(shí)活動(dòng)。

四、總結(jié)

本文認(rèn)為，在供給側(cè)改革背景下，電力企業(yè)在產(chǎn)品供給上需要與客戶企業(yè)保持緊密的互動(dòng)，從而來(lái)與客戶企業(yè)的產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)形成契合態(tài)勢(shì)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下，電力營(yíng)銷也需要建立在O2O模式的基礎(chǔ)之上來(lái)開(kāi)展。具體的措施包括：實(shí)施O2O模式、改造辦事流程、建立客戶分層。最后，在電力營(yíng)銷的創(chuàng)新模式中還需要引入精益化管理元素。在今后的電力營(yíng)銷工作中，還需要在“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)下來(lái)增強(qiáng)客戶便利性，并在O2O模式下實(shí)施柔性化業(yè)務(wù)服務(wù)。

參考文獻(xiàn)：

[1]梁健瑜.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的電力營(yíng)銷新模式分析[J].大科技,2015(21).

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[3]吳師師.論互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下電力企業(yè)的電力營(yíng)銷管理機(jī)制[J].信息系統(tǒng)工程,2016(2).

[4]李貴民.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下的電力營(yíng)銷服務(wù)創(chuàng)新[J].企業(yè)改革與管理,2014(9X):103.

篇6

[關(guān)鍵詞] 企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新 動(dòng)因 機(jī)理分析

一、企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的動(dòng)因分析

1.市場(chǎng)引力。企業(yè)首先要前瞻性地根據(jù)市場(chǎng)需求，進(jìn)行基礎(chǔ)科學(xué)和應(yīng)用科學(xué)研究，然后將其成果直接或間接地進(jìn)行技術(shù)開(kāi)發(fā)，創(chuàng)新產(chǎn)品，這樣在市場(chǎng)上會(huì)表現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)，這個(gè)優(yōu)勢(shì)哪怕只有一點(diǎn)點(diǎn)，一旦進(jìn)入市場(chǎng),大量推廣，就會(huì)從市場(chǎng)反饋回來(lái)新的改進(jìn)需求，有使技術(shù)進(jìn)一步發(fā)展，從而形成良性循環(huán)。

2.政府推力。政府為企業(yè)提供良好的創(chuàng)新環(huán)境。通過(guò)具體政策，法規(guī)和輿論導(dǎo)向,不斷提升企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)建設(shè), 推動(dòng)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。

二、企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)理分析

1.對(duì)產(chǎn)品整體的認(rèn)識(shí)

整體產(chǎn)品是由物質(zhì)和非物質(zhì)兩種因素構(gòu)成，它包括三個(gè)層次：核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和擴(kuò)增產(chǎn)品，如圖所示。

(1)核心產(chǎn)品。核心產(chǎn)品是產(chǎn)品最基本的層次，它是指滿足顧客需要的最根本的使用價(jià)值。要把核心產(chǎn)品銷售給顧客必須通過(guò)一定的形式。

(2)形式產(chǎn)品。形式產(chǎn)品是產(chǎn)品的第二個(gè)層次，它是指核心產(chǎn)品的載體，是滿足顧客需要的各種具體的產(chǎn)品形式。包括品質(zhì)、式樣、包裝、商標(biāo)、特色。

(3)擴(kuò)增產(chǎn)品。擴(kuò)增產(chǎn)品是產(chǎn)品的第3個(gè)層次，它是指顧客在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)所得到的附加利益，如送貨上門、安裝、保修、保換和售后服務(wù)等。

2.企業(yè)新產(chǎn)品的概念

企業(yè)新產(chǎn)品包括以下3類：

(1)核心新產(chǎn)品。它是指企業(yè)采用新原理、新結(jié)構(gòu)、新技術(shù)、新材料制成的完全意義上的新產(chǎn)品。

(2)形式新產(chǎn)品。它是指企業(yè)原產(chǎn)品特征基本保持不變，但在外觀、包裝、功能及用途上有所改進(jìn)的產(chǎn)品。

(3)擴(kuò)增新產(chǎn)品。它是指顧客在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)所得到的附加利益的增加部分。

3.企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的主要過(guò)程

(1)企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新方案形成過(guò)程

①構(gòu)思。顧客的需求是琢磨新產(chǎn)品構(gòu)思的起點(diǎn)。雖然并不是所有的新產(chǎn)品構(gòu)思都可以變?yōu)檎嬲漠a(chǎn)品，但新產(chǎn)品假設(shè)方案越多，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)選擇機(jī)會(huì)越多。

②篩選。篩選的過(guò)程一般分為兩個(gè)階段：第一階段是整體篩選，整體篩選就是從整體上對(duì)每一個(gè)設(shè)想進(jìn)行篩選，決定對(duì)創(chuàng)意方案的取舍。第二步篩選一般采用功能評(píng)分法，經(jīng)過(guò)功能成本的定價(jià)分析，然后根據(jù)各種構(gòu)思得分的多少?zèng)Q定取舍。

③定位。企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查研究，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，了解市場(chǎng)需求被滿足的程度，開(kāi)發(fā)出市場(chǎng)需要的新產(chǎn)品。因此，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新成功的前提。

(2)企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的實(shí)現(xiàn)過(guò)程

產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)過(guò)程實(shí)際上包括：研制、生產(chǎn)和銷售、融資與投資三個(gè)過(guò)程：

①新產(chǎn)品研制。研究就是把經(jīng)過(guò)篩選后確定的創(chuàng)新方案進(jìn)一步具體化，設(shè)計(jì)成切實(shí)可行的具體實(shí)施方案，包括產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)，試驗(yàn)規(guī)范、提出測(cè)試方法和應(yīng)達(dá)到的技術(shù)指標(biāo)，以及產(chǎn)品的規(guī)格等。試制就是根據(jù)研究所決定的具體實(shí)施方案制造成樣品，在新產(chǎn)品試制中，首先根據(jù)選定的產(chǎn)品具體實(shí)施方案，編制產(chǎn)品設(shè)計(jì)任務(wù)書，試制出合格的樣品。試制出來(lái)的樣品應(yīng)符合下列要求：樣品已具備新產(chǎn)品概念中所列舉的各項(xiàng)主要技術(shù)指標(biāo)；在正常條件下，可以安全發(fā)揮功能；能在已定的生產(chǎn)成本預(yù)算范圍內(nèi)生產(chǎn)出新產(chǎn)品，同時(shí)要制定合格新產(chǎn)品的全套技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，并完成主要工序的生產(chǎn)操作標(biāo)準(zhǔn)和管理標(biāo)準(zhǔn)。

②新產(chǎn)品生產(chǎn)與營(yíng)銷。新產(chǎn)品經(jīng)過(guò)試銷后，就要根據(jù)消費(fèi)者的意見(jiàn)修改定型，正式投入大批量生產(chǎn)。產(chǎn)品正式投產(chǎn)后，必須在經(jīng)營(yíng)策略上作出正確的決策，并擬定新產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃書，確定產(chǎn)品的商標(biāo)、包裝策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，并形成企業(yè)相關(guān)資料，規(guī)范生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的信息管理。

③融資與投資。企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的實(shí)現(xiàn)過(guò)程，不僅要投入大量資金用于新產(chǎn)品研制和生產(chǎn)能力的獲取，而且要投入一定資金用于新產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓，以保障創(chuàng)新成果的最終實(shí)現(xiàn)。因此，企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的融資必須考慮融資數(shù)量、渠道和方式。

篇7

本文中所指投資是直接投資，是形成固定資產(chǎn)的主要形式，投資形成的“產(chǎn)品”不是社會(huì)需要的最終產(chǎn)品，只能是中間產(chǎn)品，而中間產(chǎn)品最終要服務(wù)于最終產(chǎn)品。投資項(xiàng)目是指為特定目的而進(jìn)行投資建設(shè)，并含有一定設(shè)備儀器、建筑或建筑安裝工程，且形成固定資產(chǎn)的建設(shè)項(xiàng)目。投資項(xiàng)目決策階段是項(xiàng)目建設(shè)之前的全部活動(dòng)，即設(shè)想、提議、論證分析及決策過(guò)程，但不包括籌資。投資項(xiàng)目決策的任務(wù)是通過(guò)分析論證，確定項(xiàng)目做不做和怎樣做。同時(shí)，這里的投資與一般的購(gòu)買有區(qū)別，投資目的是獲得預(yù)期的收入，而這種預(yù)期收入可能是不確定的。雖然人們可以憑借經(jīng)驗(yàn)對(duì)未來(lái)發(fā)生的情況進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè)，但這種預(yù)測(cè)是不準(zhǔn)確的，即投資具有不確定性。

2企業(yè)投資項(xiàng)目決策現(xiàn)狀及存在的主要問(wèn)題

改革開(kāi)放以來(lái)，投資對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的拉動(dòng)作用十分明顯。同時(shí)，投資波動(dòng)也是決定經(jīng)濟(jì)周期性變化的主要原因。我國(guó)企業(yè)現(xiàn)階段投資的主要問(wèn)題是:重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重投資過(guò)快增長(zhǎng)，投資變化過(guò)于激烈，投資形成的生產(chǎn)能力在部分或者大多數(shù)行業(yè)中過(guò)剩等等。這樣的狀況主要是由以下幾個(gè)原因造成的。

2.1企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主業(yè)與輔業(yè)主次不分

對(duì)于部分中國(guó)老牌國(guó)有企業(yè)，由于歷史原因，企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入與其他營(yíng)業(yè)收入不相上下，甚至小于其他營(yíng)業(yè)收入，多種制造業(yè)與多種服務(wù)業(yè)收入均在企業(yè)營(yíng)運(yùn)范圍內(nèi)。經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)之間沒(méi)有聯(lián)系，不利于領(lǐng)導(dǎo)決策和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，且投資分散，企業(yè)沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，最后只有進(jìn)行破產(chǎn)重組。雖然這樣的企業(yè)在逐漸淡出市場(chǎng)，但留給企業(yè)的啟示是具有重要意義的。

2.2投資項(xiàng)目管理與決策水平較低

在部分企業(yè)投資全過(guò)程中，企業(yè)雖然把主要時(shí)間與精力放在項(xiàng)目實(shí)施中，但由于項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃操作性不強(qiáng)，項(xiàng)目工期多有拖延，還不能夠真正實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的全過(guò)程控制;遇到突發(fā)事件主要依靠臨時(shí)決策，改變投資計(jì)劃內(nèi)容，極大可能造成資源浪費(fèi)。同時(shí)，由于項(xiàng)目前期研究不足，產(chǎn)品和市場(chǎng)分析不充分，項(xiàng)目決策缺乏數(shù)據(jù)支撐，主要依靠經(jīng)驗(yàn)判斷。

2.3項(xiàng)目專業(yè)分析人員缺乏

在生產(chǎn)制造類企業(yè)中，從事項(xiàng)目分析的人員主要為技術(shù)人員，或由原來(lái)的技術(shù)人員轉(zhuǎn)型而來(lái)，他們大多缺乏專業(yè)的財(cái)務(wù)管理、投資等理論知識(shí)，導(dǎo)致分析工作難以開(kāi)展，或難以將分析結(jié)果用于項(xiàng)目實(shí)際的決策上。

2.4投資決策方法應(yīng)用不夠

經(jīng)濟(jì)理論的發(fā)展需要與投資實(shí)踐結(jié)合，才能論證理論的正確性并指導(dǎo)實(shí)踐，但由于企業(yè)的投資往往具有一定的急迫性，或者企業(yè)不能按照科學(xué)的分析方法和步驟進(jìn)行可行性分析，故在投資實(shí)踐中決策較為粗放，也不能掌握好有效的分析工具和分析方法。

3投資項(xiàng)目決策及方法研究

本文認(rèn)為，企業(yè)投資項(xiàng)目決策需要考慮企業(yè)總體戰(zhàn)略、產(chǎn)品市場(chǎng)可行性、項(xiàng)目技術(shù)可行性、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)可行性、項(xiàng)目實(shí)施方案可行性等方面內(nèi)容，而關(guān)鍵點(diǎn)是企業(yè)戰(zhàn)略符合性、項(xiàng)目市場(chǎng)可行性及財(cái)務(wù)分析可行性。而技術(shù)可行性與實(shí)施方案可行性分析相對(duì)容易把握，不足以成為決策關(guān)鍵。

3.1投資項(xiàng)目符合企業(yè)總體戰(zhàn)略是項(xiàng)目成功的基礎(chǔ)

企業(yè)總體戰(zhàn)略明確了企業(yè)發(fā)展的方向、定位和盈利水平等，規(guī)定了項(xiàng)目決策的基調(diào)。投資項(xiàng)目必須在總體戰(zhàn)略指導(dǎo)下進(jìn)行，投資要符合企業(yè)發(fā)展方向，投資要體現(xiàn)企業(yè)在行業(yè)中的地位，投資完成后要能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)要求的收入和利潤(rùn)目標(biāo)。若投資與企業(yè)戰(zhàn)略一致(前提是企業(yè)有一貫的戰(zhàn)略方針)，可以在企業(yè)原有投資的基礎(chǔ)上進(jìn)行長(zhǎng)期的追加投資，或相關(guān)業(yè)務(wù)投資上實(shí)現(xiàn)資源共享，以節(jié)約企業(yè)的整體投資成本。若投資不能與企業(yè)戰(zhàn)略一致，且企業(yè)沒(méi)有根據(jù)投資情況發(fā)展企業(yè)戰(zhàn)略，則該投資即使暫時(shí)能夠獲利，也可能會(huì)由于缺少長(zhǎng)期資源支撐而最終失敗。

3.2對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行有效的市場(chǎng)分析是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵

市場(chǎng)分析是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵，要實(shí)現(xiàn)有效的市場(chǎng)分析，一是需要正確的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查詢、行業(yè)報(bào)刊雜志、實(shí)地調(diào)查等方式，對(duì)商品需求、流通渠道、經(jīng)營(yíng)條件、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方面進(jìn)行項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研，盡可能地取得完整、確切、及時(shí)的市場(chǎng)信息。二是需要運(yùn)用科學(xué)的市場(chǎng)分析方法，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，對(duì)市場(chǎng)需求、市場(chǎng)供給、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品、市場(chǎng)綜合等內(nèi)容進(jìn)行分析，并對(duì)為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售而開(kāi)展的項(xiàng)目投資方案進(jìn)行分析。

3.3對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行正確的財(cái)務(wù)分析是項(xiàng)目成功的保障

企業(yè)項(xiàng)目投資的目標(biāo)就是使企業(yè)價(jià)值最大化，投資決策必須考慮相應(yīng)的成本與收益。隨著經(jīng)濟(jì)學(xué)理論的不斷發(fā)展，在實(shí)際應(yīng)用中，主要采用凈現(xiàn)值法與實(shí)物期權(quán)理論進(jìn)行投資決策和風(fēng)險(xiǎn)分析。

(1)現(xiàn)值法。除了項(xiàng)目投資利潤(rùn)率、投資利稅率、投資報(bào)酬率、資本金利潤(rùn)率、銷售利潤(rùn)率、投資回收期等靜態(tài)指標(biāo)外，要正確判斷項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)上是否可行，就必須對(duì)財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值率、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、動(dòng)態(tài)投資回收率等動(dòng)態(tài)指標(biāo)進(jìn)行計(jì)算和分析。

(2)對(duì)項(xiàng)目的不確定性進(jìn)行投資分析。應(yīng)用凈現(xiàn)值法進(jìn)行的投資決策，是在假定企業(yè)投資環(huán)境確定性下得出的，意味著企業(yè)對(duì)投資的未來(lái)收益是確知的，沒(méi)有對(duì)影響項(xiàng)目的不確定性因素進(jìn)行分析。這樣，企業(yè)的投資決策過(guò)程就是一個(gè)簡(jiǎn)單計(jì)算投資的未來(lái)收益與投資成本的比較過(guò)程，根據(jù)不變的折現(xiàn)率計(jì)算投資收益來(lái)決定是否投資，要么投資要么永遠(yuǎn)不投資。實(shí)際上，由于客觀條件及有關(guān)因素的變動(dòng)、預(yù)測(cè)技術(shù)局限等原因，可能導(dǎo)致項(xiàng)目實(shí)施結(jié)果與預(yù)測(cè)結(jié)論出現(xiàn)不一致，使項(xiàng)目具有不確定性，項(xiàng)目存在風(fēng)險(xiǎn)。

3.4其他投資決策因素分析

(1)技術(shù)可行性與實(shí)施方案可行性分析。項(xiàng)目技術(shù)可行性分析可分為:一是市場(chǎng)產(chǎn)品(即最終產(chǎn)品)的技術(shù)可行性，產(chǎn)品項(xiàng)目研發(fā)成功必須要通過(guò)小批量試制，來(lái)進(jìn)行工藝驗(yàn)證，需要進(jìn)行實(shí)現(xiàn)一定產(chǎn)量后的產(chǎn)能技術(shù)瓶頸分析，一般情況下不具有過(guò)大的技術(shù)問(wèn)題。二是投資的產(chǎn)品(即中間產(chǎn)品)的技術(shù)可行性，在投資的固定資產(chǎn)上，一般也是使用成熟的產(chǎn)品，即使不夠成熟，也可利用國(guó)內(nèi)和國(guó)際的資源進(jìn)行解決，并不存在太明顯的技術(shù)問(wèn)題。

項(xiàng)目實(shí)施方案主要論證是否能在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，利用有限的資源，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)。主要對(duì)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃、資金計(jì)劃制定及項(xiàng)目組人員工作分配計(jì)劃的合理性進(jìn)行分析，項(xiàng)目計(jì)劃因?yàn)轫?xiàng)目負(fù)責(zé)人不同而有所差異，企業(yè)可以根據(jù)已完成項(xiàng)目或其他企業(yè)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)來(lái)判斷，一般不具有太大的問(wèn)題。

(2)投資項(xiàng)目伴隨的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃分析。即對(duì)企業(yè)整體的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃、質(zhì)量保證計(jì)劃、內(nèi)部控制計(jì)劃等進(jìn)行分析，考察新增投資項(xiàng)目及其最終產(chǎn)品對(duì)經(jīng)營(yíng)體系的適應(yīng)性，以便進(jìn)行經(jīng)營(yíng)調(diào)整。

篇8

【關(guān)鍵詞】煙草產(chǎn)品；精準(zhǔn)營(yíng)銷；戰(zhàn)略規(guī)劃

精準(zhǔn)營(yíng)銷相對(duì)于以往營(yíng)銷模式，表現(xiàn)為精準(zhǔn)營(yíng)銷關(guān)心客戶的長(zhǎng)久利益和終身價(jià)值，將傳統(tǒng)定性的營(yíng)銷轉(zhuǎn)變成定量營(yíng)銷，遵循個(gè)性溝通及新型顧客增值理論。精準(zhǔn)營(yíng)銷是當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期煙草行業(yè)工作的基本方針和戰(zhàn)略任務(wù)，品牌發(fā)展是集中體現(xiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷是重要支撐。精準(zhǔn)營(yíng)銷以客戶為中心，強(qiáng)調(diào)精確和準(zhǔn)確，在恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)和時(shí)間，以恰當(dāng)價(jià)格，通過(guò)恰當(dāng)渠道，運(yùn)用恰當(dāng)方式，向恰當(dāng)顧客提供恰當(dāng)產(chǎn)品。精準(zhǔn)營(yíng)銷具有溝通行為的經(jīng)濟(jì)性、溝通策略的有效性、目標(biāo)對(duì)象的選擇性、溝通結(jié)果的可衡量性等四個(gè)特征，其通過(guò)市場(chǎng)定量分析手段，借助現(xiàn)代信息技術(shù)手段，利用個(gè)性化溝通技術(shù)實(shí)現(xiàn)個(gè)性營(yíng)銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化。

1.飼料行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r

“飼料”一詞是指在合理飼喂條件下能對(duì)家畜、家禽、水產(chǎn)動(dòng)物提供營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)、調(diào)控生理機(jī)制、改善動(dòng)物產(chǎn)品品質(zhì)，且不發(fā)生有毒、有害作用的物質(zhì)．從來(lái)源分可分為植物性、動(dòng)物性、礦物質(zhì)和人工合成或提純的產(chǎn)品；從形態(tài)分可分成固體、液體、膠體、粉狀、顆粒及塊狀等類型；從飼用價(jià)值分又可分成粗飼料，青飼料、青貯飼料、能量飼料、蛋白質(zhì)飼料、礦物質(zhì)飼料、維生素飼料、營(yíng)養(yǎng)性添加劑及非營(yíng)養(yǎng)性添加劑等。

飼料業(yè)本身屬于食品業(yè)，飼料安全問(wèn)題突出。飼料本身的安全是生產(chǎn)綠色肉食品的基礎(chǔ)，飼料安全不僅關(guān)系到被飼的動(dòng)物的安全和生產(chǎn)效率，更直接影響到人的安全和健康。飼料業(yè)受種植業(yè)與養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的制約。飼料業(yè)的發(fā)展除了養(yǎng)殖業(yè)和種植業(yè)等基礎(chǔ)性條件之外，還需要物流、營(yíng)銷等作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的外部支持條件。人口的增長(zhǎng)仍是(而不是動(dòng)物產(chǎn)品人均消費(fèi)量的增加，但雞肉除外)推動(dòng)飼料產(chǎn)量增加的主要因素。即使在國(guó)內(nèi)需求疲軟的情況下，肉品出口量增加仍有助于保持飼料的產(chǎn)量水平。飼料產(chǎn)品是微利產(chǎn)品，企業(yè)的發(fā)展要靠規(guī)模求效益。行業(yè)產(chǎn)品具有同質(zhì)性，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和品牌競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段。行業(yè)技術(shù)和資金壁壘較低，生產(chǎn)要素易于獲得，進(jìn)出市場(chǎng)比較容易。

目前飼料產(chǎn)業(yè)已成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中不可或缺的重要行業(yè)，它一頭牽著種植業(yè)，每年轉(zhuǎn)化約1億噸國(guó)產(chǎn)玉米和幾千萬(wàn)噸豆粕、棉粕、菜粕等飼料原料；另一頭連著養(yǎng)殖業(yè)，促進(jìn)我國(guó)肉、蛋、奶和水產(chǎn)品產(chǎn)量增長(zhǎng)，對(duì)提高人民生活水平發(fā)揮了不可替代的作用。2007年，我國(guó)飼料行業(yè)經(jīng)受了禽流感、豬高致病性藍(lán)耳病等重大動(dòng)物疫情沖擊；克服了生豬存欄下降、原料價(jià)格高漲及食品安全事件等因素的制約，在國(guó)家一系列扶持政策引導(dǎo)和畜產(chǎn)品高價(jià)位拉動(dòng)下，生豬生產(chǎn)逐漸恢復(fù)，飼料工業(yè)及畜牧生產(chǎn)穩(wěn)步發(fā)展。2010年，全國(guó)飼料工業(yè)總產(chǎn)值4009億，占畜牧業(yè)總產(chǎn)值近28%，占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值近10%。其中工業(yè)飼料總產(chǎn)值3335億元，同比2006年增長(zhǎng)14.70%，飼料添加劑199億元，動(dòng)物源性飼料45億元，飼料機(jī)械設(shè)備430億元。工業(yè)飼料產(chǎn)量連續(xù)三年突破億噸大關(guān)，達(dá)到1.23億噸，占世界總產(chǎn)量近五分之一，連續(xù)17年穩(wěn)居世界第二。2008年是飼料行業(yè)克服重重困難、取得較大成績(jī)的一年。飼料行業(yè)經(jīng)受了南方冰雪災(zāi)害和四川地震等自然災(zāi)害的考驗(yàn)，克服了飼料原料價(jià)格大幅波動(dòng)和生產(chǎn)成本上漲的困難，積極應(yīng)對(duì)、妥善處置畜產(chǎn)品和飼料質(zhì)量安全突發(fā)事件，各級(jí)畜牧飼料主管部門以保證畜產(chǎn)品和飼料質(zhì)量安全為目標(biāo)，統(tǒng)籌發(fā)展和安全兩大核心工作，促進(jìn)了飼料行業(yè)又快又好發(fā)展。2009年我國(guó)飼料行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出鮮明的特點(diǎn)：飼料總產(chǎn)量增加但增速放緩，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化出現(xiàn)新趨勢(shì)，在豬料大幅增長(zhǎng)的同時(shí)禽料卻有下滑，飼料生產(chǎn)區(qū)域集中度進(jìn)一步提高，產(chǎn)業(yè)集中度也進(jìn)一步提高。2010年一季度我國(guó)飼料總產(chǎn)量達(dá)3030萬(wàn)噸，比2009年同期增加了5.6%。2010年全國(guó)飼料總產(chǎn)量有望達(dá)到一億四千萬(wàn)噸，比2009年提高6個(gè)百分點(diǎn)。在我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型過(guò)程中，飼料產(chǎn)業(yè)發(fā)展所帶動(dòng)的畜牧水產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是最具有產(chǎn)業(yè)化特征的一個(gè)產(chǎn)業(yè)。作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，我國(guó)飼料工業(yè)在促進(jìn)養(yǎng)殖業(yè)和農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展，推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，增加農(nóng)民收入等方面發(fā)揮了重要作用。飼料企業(yè)是實(shí)施工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)的重要載體，是構(gòu)建新農(nóng)村支柱產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。為使我國(guó)飼料產(chǎn)業(yè)在新的時(shí)期、新的形勢(shì)下，能夠健康持續(xù)地發(fā)展，國(guó)家在新農(nóng)村建設(shè)政策框架下，對(duì)飼料行業(yè)給予了特別的關(guān)照，新農(nóng)村建設(shè)下飼料制造產(chǎn)業(yè)勢(shì)必迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇期。

但是，金融危機(jī)以來(lái)，受經(jīng)濟(jì)增速放緩和原料價(jià)格大幅波動(dòng)影響，飼料行業(yè)整合速度有所加快。根據(jù)中國(guó)飼料信息中心跟蹤的數(shù)據(jù)顯示上半年國(guó)內(nèi)飼料生產(chǎn)的情況，大型企業(yè)的生產(chǎn)情況要好于小規(guī)模企業(yè)：月產(chǎn)量在10萬(wàn)以上的規(guī)模企業(yè)，前5個(gè)月的平均增幅達(dá)到49%；月產(chǎn)2-10萬(wàn)噸的企業(yè)平均增幅27%；月產(chǎn)1-2萬(wàn)噸的企業(yè)平均增幅6%；月產(chǎn)5000-10000噸的企業(yè)平均增長(zhǎng)13.4%；月產(chǎn)理在5000噸以下的企業(yè)，平均增長(zhǎng)幅度10.5%。而在6月份，很多月產(chǎn)1000噸以下企業(yè)面臨著嚴(yán)重的危機(jī)，近三分之一的月產(chǎn)量幾百噸的企業(yè)不得不關(guān)門停業(yè)。實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷已經(jīng)是迫在眉睫。

2.飼料行業(yè)實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷的人力資源管理

篇9

宜豐縣2021年中央財(cái)政支持農(nóng)民合作社發(fā)展項(xiàng)目實(shí)施方案

 

根據(jù)《江西省財(cái)政廳關(guān)于提前下達(dá)2021年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展資金預(yù)算的通知》（贛財(cái)農(nóng)指[2020]71號(hào)）和《江西省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳關(guān)于印發(fā)2021年中央財(cái)政支持農(nóng)民合作社發(fā)展和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管兩個(gè)項(xiàng)目實(shí)施方案的通知》（贛農(nóng)規(guī)計(jì)字[2020]27號(hào)），宜春市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局《關(guān)于印發(fā)2021年中央財(cái)政支持農(nóng)民合作社發(fā)展項(xiàng)目實(shí)施方案的通知》（宜農(nóng)經(jīng)字[2021]3號(hào)]）等省、市文件精神，為做好中央財(cái)政支持農(nóng)民合作社發(fā)展項(xiàng)目實(shí)施工作，特制定本方案。

一、扶持對(duì)象及標(biāo)準(zhǔn)

    根據(jù)我縣歷年財(cái)政支持農(nóng)民合作社發(fā)展實(shí)際情況，2021年扶持對(duì)象為農(nóng)民合作社市級(jí)示范社。全縣共扶持6家市級(jí)示范社，每家扶持5萬(wàn)元，扶持資金總額30萬(wàn)元。優(yōu)先支持帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)扶貧的農(nóng)民合作社。

二、扶持內(nèi)容

（一）發(fā)展生產(chǎn)改善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。購(gòu)置農(nóng)產(chǎn)品加工、分級(jí)、儲(chǔ)存、運(yùn)銷設(shè)備，引進(jìn)良種和推廣實(shí)用技術(shù)，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地。

（二）成員教育培訓(xùn)。開(kāi)展互助合作知識(shí)培訓(xùn)、法律宣傳和培訓(xùn)、生產(chǎn)加工技術(shù)和市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)等。

（三）組織實(shí)施農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。統(tǒng)一生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，建立健全農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全體系。

（四）開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與認(rèn)證。支持合作社開(kāi)展綠色食品、有機(jī)食品認(rèn)證或地理標(biāo)識(shí)認(rèn)證，鼓勵(lì)合作社爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)家及省級(jí)著名商標(biāo)品牌稱號(hào)。

（五）市場(chǎng)營(yíng)銷和農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣。支持農(nóng)民專業(yè)合作社推廣使用農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新品種；開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品展示展銷活動(dòng)、在城市設(shè)立銷售窗口和“農(nóng)超對(duì)接”、產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)，出口創(chuàng)匯。

項(xiàng)目補(bǔ)助資金不得用于修建樓堂館所，不得發(fā)放人員工資、福利和獎(jiǎng)金，不得購(gòu)置交通工具，不得用于旅游、娛樂(lè)消費(fèi)等。

 三、申報(bào)條件

（一）申報(bào)基本條件

市級(jí)示范社。

    （二）其他優(yōu)勢(shì)條件

產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)好、質(zhì)量安全優(yōu)、品牌效益高、服務(wù)內(nèi)容全、社會(huì)效果好、管理民主化。

四、申報(bào)程序、資金撥付程序及項(xiàng)目管理

（一）申報(bào)程序。符合條件的農(nóng)民合作社向縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局上報(bào)申報(bào)書（申報(bào)書格式見(jiàn)附件），縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、縣財(cái)政局組織專家進(jìn)行初審，并進(jìn)行合規(guī)性審查，符合條件的，公示后在指標(biāo)范圍內(nèi)擇優(yōu)向市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、市財(cái)政局推薦上報(bào)。市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、市財(cái)政局復(fù)審認(rèn)為不符合申報(bào)條件的，不予扶持，重新組織申報(bào)。

項(xiàng)目申報(bào)材料要成冊(cè)裝訂，不能出現(xiàn)文件夾式的活頁(yè)，凡是復(fù)印、復(fù)制的材料均需加蓋合作社公章，以確認(rèn)復(fù)印件、復(fù)制件與原件一致。

項(xiàng)目申報(bào)材料一式七份于2021年3月25日前上報(bào)到縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局，同時(shí)發(fā)送電子版到13870522801@163.com。

（二）資金撥付程序。申報(bào)的項(xiàng)目經(jīng)市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、市財(cái)政局確認(rèn)符合條件并上報(bào)省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、省財(cái)政廳備案后，申報(bào)單位開(kāi)始實(shí)施項(xiàng)目。項(xiàng)目實(shí)施完成后，實(shí)施單位申請(qǐng)縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、縣財(cái)政局驗(yàn)收。驗(yàn)收合格的，按有關(guān)程序申請(qǐng)、撥付項(xiàng)目資金。

（二）項(xiàng)目管理

1.項(xiàng)目實(shí)施單位要科學(xué)合理使用財(cái)政扶持資金，提高資金使用效益。要在農(nóng)業(yè)農(nóng)村、財(cái)政部門的指導(dǎo)下，嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)制度規(guī)定和使用方向正確使用資金，確保專款專用。

2.合作社要面向全體成員公示中央財(cái)政補(bǔ)助資金的使用情況。

3.縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、縣財(cái)政局將對(duì)上述工作和項(xiàng)目實(shí)施及完成情況進(jìn)行監(jiān)督檢查。

4.2021年12月25日前，項(xiàng)目實(shí)施單位向縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、縣財(cái)政局報(bào)送項(xiàng)目實(shí)施情況及實(shí)施效果。

  

附：2021年中央財(cái)政支持農(nóng)民合作社發(fā)展項(xiàng)目申報(bào)書

 

 

 

 

附：        

2021年中央財(cái)政支持農(nóng)民合作社發(fā)展項(xiàng)目

 

申  報(bào)  書

 

農(nóng)民合作社全稱：

申報(bào)內(nèi)容：

通訊地址：

郵政編碼：

法定代表人：

聯(lián)系電話：

 

 

 

 

填制日期：

 

 

 

 

 

宜豐縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局  宜豐縣財(cái)政局制

 

 

 

目      錄

 

 

1.表一：2021年中央財(cái)政支持農(nóng)民合作社發(fā)展項(xiàng)目基本情況表

2.表二：農(nóng)民合作社基本情況表

3.表三：2021年中央財(cái)政支持農(nóng)民合作社發(fā)展項(xiàng)目審核意見(jiàn)表

4.表四：2021年中央財(cái)政支持農(nóng)民合作社發(fā)展項(xiàng)目實(shí)施單位人員安

排表

5.營(yíng)業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品注冊(cè)商標(biāo)證書、綠色（有機(jī)）食品認(rèn)證證書、地理標(biāo)識(shí)證書、銀行開(kāi)戶許可證復(fù)印件。

6.資產(chǎn)負(fù)負(fù)債表、盈余及盈余分配表、成員權(quán)益變動(dòng)表

7.項(xiàng)目說(shuō)明

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

表一

 

2021年中央財(cái)政支持農(nóng)民合作社發(fā)展項(xiàng)目情況表

實(shí)施單位：

農(nóng)民合作社名稱

（加蓋公章）

 

    項(xiàng)目名稱

 

  項(xiàng)目

建設(shè)

內(nèi)容

 

  項(xiàng)目總投入

(萬(wàn)元)

 

  其中：

申請(qǐng)中央財(cái)政

扶持資金

(萬(wàn)元)

 

  預(yù)計(jì)完工時(shí)間

 

  預(yù)計(jì)產(chǎn)生效益

 

  表二            農(nóng)民合作社基本情況表

合作社名稱（公章）

 

地址及郵編

 

法定代表人姓名

 

身份證號(hào)

 

法定代表人身份

 

聯(lián)系電話（手機(jī)）

 

注冊(cè)登記機(jī)關(guān)

 

注冊(cè)登記時(shí)間

 

入社社員總數(shù)（戶）

 

其中：農(nóng)民社員數(shù)

 

帶動(dòng)農(nóng)戶數(shù)（人）

 

社員出資總額

(萬(wàn)元)

 

帶動(dòng)貧困戶（人）

 

2020年帶動(dòng)貧困戶增收總額（元）

 

產(chǎn)業(yè)類型及經(jīng)營(yíng)范圍

 

基地、產(chǎn)品獲得

認(rèn)證及證書編號(hào)

 

注冊(cè)商標(biāo)名稱

 

主要種養(yǎng)（或服務(wù)）品種及規(guī)模

 

農(nóng)機(jī)擁有量（臺(tái)、套）

 

銷售（服務(wù)）收入（萬(wàn)元）

 

標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)率（%）

 

成員主要生產(chǎn)資料

統(tǒng)一購(gòu)買率（%）

 

主要產(chǎn)品（服務(wù)）統(tǒng)一銷售（提供）率（%）

 

2020年培訓(xùn)社員期數(shù)/人次數(shù)

        /

2020年底資產(chǎn)總額（萬(wàn)元）

 

2020年召開(kāi)社員

（代表）大會(huì)次數(shù)

 

2020年合作社總收入（萬(wàn)元）

 

2020年可分配

盈余總額（萬(wàn)元）

 

聯(lián)系人

 

聯(lián)系電話

 

           

表三  2021年中央財(cái)政支持農(nóng)民合作社發(fā)展項(xiàng)目審核意見(jiàn)表

農(nóng)民合作社意見(jiàn)

本社對(duì)以上內(nèi)容的真實(shí)性和準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)，特此申請(qǐng)。

 

法定代表人簽名：        項(xiàng)目單位章：

                             年   月   日

縣農(nóng)業(yè)

農(nóng)村局

縣財(cái)政局

意見(jiàn)

經(jīng)組織專家初審，并經(jīng)合規(guī)性審查，同意推薦上報(bào)。

 

農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門           財(cái)政部門

負(fù)責(zé)人簽名：           負(fù)責(zé)人簽名：

    

 

（單位公章）           （單位公章）

      年  月  日             年  月  日

項(xiàng)目

單位

賬戶

收款單位：（本單位在銀行類金融機(jī)構(gòu)所開(kāi)戶頭的全稱）

開(kāi)戶銀行：

賬    號(hào)：

備注

 

 

 

表四                 

2021年中央財(cái)政支持農(nóng)民合作社發(fā)展項(xiàng)目實(shí)施單位人員安排表

姓  名

 

 

 

 

 

性  別

 

 

 

 

 

年  齡

 

 

 

 

 

住  址

 

 

 

 

 

在合作社中

的職務(wù)

 

 

 

 

 

任務(wù)分工

 

 

 

 

 

聯(lián)系方式

 

 

 

 

 

備  注

 

 

 

 

 

 

 

項(xiàng) 目 說(shuō) 明

一、任務(wù)計(jì)劃

（一）項(xiàng)目實(shí)施目的及背景，年度目標(biāo)與預(yù)期效益。

（二）項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容、時(shí)間進(jìn)度及分項(xiàng)金額

（三）涉及的相關(guān)單位（包括與實(shí)施項(xiàng)目有關(guān)的基層單位、科研院校、農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)以及本組織所屬獨(dú)立法人等）及事項(xiàng)

二、合作社有關(guān)情況

（一）合作社簡(jiǎn)介：包括注冊(cè)登記部門、時(shí)間，法定代表人身份及有關(guān)情況，成員人數(shù)、分布，主要業(yè)務(wù)范圍及特色，合作社成立和發(fā)展過(guò)程，產(chǎn)業(yè)扶貧（帶動(dòng)貧困戶）情況。

（二）合作社內(nèi)部管理制度建設(shè)、技術(shù)設(shè)備條件、財(cái)務(wù)收支資產(chǎn)狀況、產(chǎn)業(yè)發(fā)展及前景等情況。

（三）有無(wú)不良記錄（財(cái)政部門及審計(jì)機(jī)關(guān)處理處罰決定、行業(yè)通報(bào)批評(píng)、媒體曝光等）

 

 

 

篇10

關(guān)鍵詞:營(yíng)銷策略;財(cái)務(wù)管理;視野;分析

當(dāng)前的社會(huì)經(jīng)濟(jì)一直處于不斷發(fā)展當(dāng)中，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也越加激烈，企業(yè)必須采取合理有效的營(yíng)銷策略以適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展需求，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益的增長(zhǎng)。企業(yè)的財(cái)務(wù)管理就是做好企業(yè)經(jīng)濟(jì)的管理工作，對(duì)企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)、財(cái)務(wù)使用進(jìn)行科學(xué)的管理，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售和生產(chǎn)重要的環(huán)節(jié)。因此，企業(yè)必須做好財(cái)務(wù)管理工作，保障營(yíng)銷管理方案的實(shí)施和制定，建立合理的制度不斷的完善企業(yè)內(nèi)部的管理體系，為確保企業(yè)發(fā)展提供有力的保障。

1．企業(yè)營(yíng)銷管理中的財(cái)務(wù)管理

在企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略當(dāng)中，涉及到方案很多，其中關(guān)于企業(yè)的財(cái)務(wù)管理方案就是重要的一項(xiàng)。在財(cái)務(wù)管理中，它是對(duì)整個(gè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)的調(diào)控，包括從企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、營(yíng)銷方案實(shí)施的成本和企業(yè)利潤(rùn)的計(jì)算等環(huán)節(jié)，同時(shí)企業(yè)的營(yíng)銷策略方案的實(shí)施，兩者相互依存又互相影響。隨著現(xiàn)在企業(yè)市場(chǎng)在營(yíng)銷管理中精細(xì)化模式的出現(xiàn)，營(yíng)銷管理的財(cái)務(wù)管理劃分更加細(xì)致，包含了企業(yè)內(nèi)部經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的一切內(nèi)容［1］。從企業(yè)管理模式中，能夠看到企業(yè)營(yíng)銷策略的財(cái)務(wù)管理有以下幾個(gè)方面的內(nèi)容。

1．1企業(yè)資本的運(yùn)營(yíng)管理

在企業(yè)的管理體系中，資本運(yùn)營(yíng)是包含企業(yè)內(nèi)部的流動(dòng)資產(chǎn)金額，是企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)所擁有的資金、預(yù)支賬款、存儲(chǔ)現(xiàn)金和有價(jià)證券的成本。運(yùn)營(yíng)管理是對(duì)企業(yè)整個(gè)項(xiàng)目在運(yùn)作期間的資金有效管理，能夠?qū)崿F(xiàn)資金的合理轉(zhuǎn)換，從而達(dá)到企業(yè)經(jīng)濟(jì)的提高。企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)是指可以運(yùn)用的現(xiàn)金數(shù)目，期限一般是在一年或者幾年之內(nèi)的流動(dòng)現(xiàn)金，其特點(diǎn)是周轉(zhuǎn)快、時(shí)間短、易于提現(xiàn)。流動(dòng)資產(chǎn)是指在企業(yè)內(nèi)部一年或一年以上用來(lái)維持企業(yè)運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)金，它包含企業(yè)稅費(fèi)、賬單費(fèi)用、借款還款費(fèi)用和利潤(rùn)的分配費(fèi)用等。

1．2現(xiàn)金管理以及存貸管理

現(xiàn)金管理的重點(diǎn)措施是企業(yè)現(xiàn)金能夠保障日常的營(yíng)銷活動(dòng)，做好合理的分配，有效的降低企業(yè)現(xiàn)金的使用額。在企業(yè)的現(xiàn)金管理中，主要的目的是交易性、預(yù)防性、應(yīng)對(duì)意外狀況和進(jìn)行有效補(bǔ)償?shù)却胧Ｆ涔芾硖卣髦饕悄軌虮３纸痤~在支出和回收中相匹配，同時(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)資金的流通，在管理中應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持成本效益的原則。同時(shí)企業(yè)的存貸是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的生產(chǎn)和營(yíng)銷的流動(dòng)資金，在企業(yè)的發(fā)展中起著現(xiàn)金轉(zhuǎn)換的功能，企業(yè)應(yīng)該減少存貸的成本，在營(yíng)銷中加速資金的流通，使企業(yè)的產(chǎn)品和銷售能夠相互進(jìn)行，穩(wěn)定企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)的高效循環(huán)。

2．在企業(yè)營(yíng)銷管理中財(cái)務(wù)管理的職能

在傳統(tǒng)的企業(yè)財(cái)務(wù)管理中，其管理模式是對(duì)資金的合理調(diào)控，把握企業(yè)經(jīng)濟(jì)的流動(dòng)動(dòng)向和營(yíng)銷管理。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，財(cái)務(wù)管理人員的職能也在不斷的增加，不僅要實(shí)現(xiàn)企業(yè)資金的有效管理，還要和其他部門共同開(kāi)展新的策略，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)的利益。在財(cái)務(wù)管理中，為了能夠讓消費(fèi)者使用企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，推動(dòng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益，財(cái)務(wù)人員就必須合理的建立一套財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，為消費(fèi)者提供所需要的產(chǎn)品和提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)［2］。通常情況下，財(cái)務(wù)工作人員的職能具體表現(xiàn)為以下幾點(diǎn):

(1)做好消費(fèi)者需求的數(shù)據(jù)分析，以記錄的信息來(lái)向企業(yè)展示需要體現(xiàn)的營(yíng)銷策略，保障企業(yè)和消費(fèi)者兩方面的利益。能夠?qū)嵤┖侠碛行У墓芾矸桨?，在維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的同時(shí)增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

(2)加強(qiáng)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，在消費(fèi)上提供合理的價(jià)格，并制定出可行的實(shí)施方案，用數(shù)據(jù)來(lái)表現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷中的成本和利益回收。

(3)對(duì)營(yíng)銷策略的實(shí)施做好管理、調(diào)查工作，對(duì)消費(fèi)者提出的意見(jiàn)進(jìn)行反饋和商討，為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，規(guī)劃產(chǎn)品的發(fā)展方向，加強(qiáng)企業(yè)各部門的交流，對(duì)每個(gè)部門的資金流動(dòng)能夠有效地分配。

3．市場(chǎng)營(yíng)銷以及財(cái)務(wù)管理

在企業(yè)的管理體系中，市場(chǎng)營(yíng)銷和財(cái)務(wù)管理是兩個(gè)重要的部門，決定著企業(yè)的發(fā)展方向。兩者之間的關(guān)系主要體現(xiàn)在下面幾個(gè)方面。

3．1目標(biāo)一致。

企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷和財(cái)務(wù)管理具體的應(yīng)用是能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)最大化經(jīng)濟(jì)效益的提升，在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中，市場(chǎng)營(yíng)銷具有著最直接的影響，它的成敗決定著企業(yè)的生存和發(fā)展。同時(shí)，在企業(yè)營(yíng)銷策略中，財(cái)務(wù)管理是其核心的內(nèi)容，一切都要靠財(cái)務(wù)的運(yùn)營(yíng)來(lái)生產(chǎn)和發(fā)展的，對(duì)企業(yè)的發(fā)展有著制約作用。

3．2對(duì)象不同。

在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)體系中，財(cái)務(wù)管理的作用是實(shí)現(xiàn)資金的控制和流轉(zhuǎn)，能夠使企業(yè)在運(yùn)營(yíng)中資金可以滿足市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)，同時(shí)保障企業(yè)的穩(wěn)定生產(chǎn)。其本身無(wú)法實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，所控制的對(duì)象始終都是貨幣資金。在市場(chǎng)營(yíng)銷中離不開(kāi)財(cái)務(wù)的支持，市場(chǎng)營(yíng)銷能夠?qū)崿F(xiàn)貨幣上的增值。

3．3內(nèi)容相互關(guān)聯(lián)。

在市場(chǎng)的管理模式中，主要是對(duì)市場(chǎng)需求的調(diào)查和營(yíng)銷，它能夠保障個(gè)人或企業(yè)得到所需要產(chǎn)品的這一活動(dòng)過(guò)程。企業(yè)的營(yíng)銷目的，就是為了滿足市場(chǎng)的需求，市場(chǎng)如果不再需求某種產(chǎn)品企業(yè)將會(huì)喪失生存的空間，也就沒(méi)有實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益的增長(zhǎng)。為市場(chǎng)的需求創(chuàng)造有利的產(chǎn)品，通過(guò)營(yíng)銷獲得效益的增長(zhǎng)，是企業(yè)發(fā)展的基石。

4．財(cái)務(wù)管理對(duì)營(yíng)銷策略的具體影響

在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，其經(jīng)營(yíng)的模式不斷的發(fā)展變化，但財(cái)務(wù)管理的地位一直在不斷的加強(qiáng)。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，財(cái)務(wù)管理就是企業(yè)運(yùn)營(yíng)和發(fā)展的中心，銷售的各項(xiàng)環(huán)節(jié)需以財(cái)務(wù)的分配作為發(fā)展的依托，同時(shí)也是企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理水平的體現(xiàn)。財(cái)務(wù)管理和企業(yè)的各個(gè)部門息息相關(guān)，只有財(cái)務(wù)管理能夠有效的運(yùn)行和發(fā)展，企業(yè)的其他管理體系才能夠發(fā)揮自身的作用，為企業(yè)的效益作出貢獻(xiàn)。

4．1降價(jià)式的營(yíng)銷策略。

企業(yè)在發(fā)展銷售模式時(shí)，按照商品價(jià)值決定價(jià)格的方式，對(duì)于銷售不利的商品采取薄利多銷的方式來(lái)進(jìn)行，以增加企業(yè)安全的流動(dòng)資金，保障企業(yè)商品的盈利模式。但是這種方式也是一把“雙刃劍”在長(zhǎng)期的使用中，將會(huì)對(duì)企業(yè)的名譽(yù)和產(chǎn)品的質(zhì)量造成影響。要認(rèn)真的分析市場(chǎng)的需求和具體的實(shí)施方案，保障企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益。

4．2增加利潤(rùn)的營(yíng)銷策略。

以增加利潤(rùn)為中心的營(yíng)銷策略，不是要無(wú)限制的擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量。企業(yè)應(yīng)該從根本上進(jìn)行分析和研究，選擇產(chǎn)品最佳的銷售模式，合理有效的制定產(chǎn)出和價(jià)格比。增加在市場(chǎng)的影響力，擴(kuò)大產(chǎn)品的口碑，能夠使消費(fèi)者滿意。

4．3創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略方案。

企業(yè)在發(fā)展中，應(yīng)該選擇符合自身發(fā)展的營(yíng)銷策略，把營(yíng)銷方案和企業(yè)的實(shí)際情況相結(jié)合，不斷對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷模式進(jìn)行完善和加強(qiáng)。同時(shí)，協(xié)調(diào)好各個(gè)部門的管理職責(zé)，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理的運(yùn)行體系，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高。

結(jié)束語(yǔ)

在企業(yè)的管理模式中，營(yíng)銷管理和財(cái)務(wù)管理在其中發(fā)揮著重要的作用，管理人員加強(qiáng)對(duì)這兩個(gè)部門的完善和創(chuàng)新，能夠有效的保障企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高。在市場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)境中，企業(yè)好做好市場(chǎng)的定位工作，保障產(chǎn)品的質(zhì)量，并能夠根據(jù)市場(chǎng)的需求制定合理有效的營(yíng)銷策略，預(yù)防產(chǎn)品的滯銷和經(jīng)濟(jì)的虧損。解決好營(yíng)銷策略和財(cái)務(wù)管理，讓兩者的職能都能夠有效的為公司提供保障，使企業(yè)的各個(gè)部門都能有序的進(jìn)行，從而提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和良性發(fā)展。

參考文獻(xiàn):

［1］農(nóng)常妮．企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)管理體制存在的問(wèn)題和對(duì)策［J］．中外企業(yè)家，2014，(1):168－169．