導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇促銷(xiāo)活動(dòng)主題，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一份好的春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案離不開(kāi)一個(gè)好的促銷(xiāo)主題。而“春節(jié)”便是最當(dāng)下最鮮明的活動(dòng)主題。

回顧歷年春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)主題：

08年促銷(xiāo)主題：

蘇寧08年春節(jié)促銷(xiāo)主題：“希望·中國(guó)紅”

金至尊珠寶08年春節(jié)促銷(xiāo)主題：“鼠一鼠二鼠來(lái)寶，迎春接福春來(lái)到”

伊利08年春節(jié)促銷(xiāo)主題：“點(diǎn)亮家的坐標(biāo)，帶愛(ài)回家”

康佳液晶08年春節(jié)保銷(xiāo)主題：“康佳運(yùn)動(dòng)高清 暢享2008運(yùn)動(dòng)年”

索尼愛(ài)立信08年春節(jié)促銷(xiāo)主題：“我‘愛(ài)'鼠來(lái)寶”

李寧08年春節(jié)促銷(xiāo)主題：“贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡”

06年春節(jié)促銷(xiāo)主題：

王老吉06年春節(jié)促銷(xiāo)主題：“福到吉到團(tuán)圓到”

三星相機(jī)06年春節(jié)促銷(xiāo)主題：“三星相機(jī)中國(guó)情——吉祥如意本命年”

05年春節(jié)促銷(xiāo)主題：

諾基亞05年春節(jié)促銷(xiāo)主題：“匯聚新意拜新年”

lg手機(jī)05年春節(jié)促銷(xiāo)主題：“l(fā)g新年好禮，獻(xiàn)給天下有情人”

飛利浦05年春節(jié)促銷(xiāo)主題：“千萬(wàn)贏家 暢行天下”

首信05年春節(jié)促銷(xiāo)主題:“分享首信甜蜜新年，2005首信真情大回饋”

摩托羅拉05年春節(jié)促銷(xiāo)主題：“moto喜盈門(mén)”

從而可提煉出春節(jié)促銷(xiāo)主題的關(guān)鍵詞來(lái)：

篇2

中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)主題的功效

傳統(tǒng)促銷(xiāo)方式常常給人呆板的感覺(jué)，一種干巴巴的錢(qián)與物的交換，簡(jiǎn)單且枯燥，尤其在這個(gè)促銷(xiāo)的最佳時(shí)機(jī)，所有的商家都竭盡所能，如果你的中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)主題沒(méi)有特別之處，能難聚得人氣，吸引消費(fèi)者的注意。但是如果促銷(xiāo)有一個(gè)好的主題，那么將會(huì)給促銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)柳暗花明、生機(jī)盎然的新景象。名正才能言順，名字好才能好辦事，尤其是在廣告信息爆炸、產(chǎn)品信息泛濫的時(shí)代，要搶占消費(fèi)者眼球，的確需要一個(gè)好的中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)主題概念，好的概念不僅爭(zhēng)奪眼球，而且還能俘獲人心。

中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)主題的選擇

中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)主題應(yīng)從推銷(xiāo)產(chǎn)品的歷史淵源、文化背景、風(fēng)土人情等方面挖掘，然后對(duì)于選定的中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)主題上注入一種思想，一種理念，一種象征，那么就會(huì)讓顧客在消費(fèi)過(guò)程中得到一種精神體驗(yàn)，并在心里上產(chǎn)生一種共鳴。

促銷(xiāo)主題所蘊(yùn)含的文化內(nèi)容，是指導(dǎo)消費(fèi)費(fèi)者節(jié)假日活動(dòng)和購(gòu)買(mǎi)行為的深層次的東西，自覺(jué)和不自覺(jué)的都會(huì)影響著人們的節(jié)假日的消費(fèi)行為和內(nèi)容。例如，父親節(jié)，“為了報(bào)答父親累彎的腰”，就會(huì)不自覺(jué)的影響消費(fèi)者去消費(fèi)與父親腰相關(guān)的產(chǎn)品。因此，在這個(gè)中秋節(jié)中要暗中引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)行為，中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)主題就要切合中秋意境，把自己的產(chǎn)品與中秋佳節(jié)的文化聯(lián)系在一起，與中秋佳節(jié)人們的親情聯(lián)系在一起，讓消費(fèi)者的消費(fèi)行為成為體驗(yàn)親情與文化的行為。

中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)主題范例

華潤(rùn)萬(wàn)家：“月圓中秋，禮滿(mǎn)萬(wàn)家”，大型主題抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。

水井坊：“溫一壺月光下酒——水井坊中秋新風(fēng)尚”，通過(guò)與眾不同的中秋新風(fēng)尚體驗(yàn)，雅致演繹中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)慶的韻味，從而在高端消費(fèi)群中展現(xiàn)了水井坊倡導(dǎo)和代表的高尚生活理念。

天梭：天梭特別推出PR50月相腕表，它可以顯示月亮的陰晴圓缺。在中秋賞月之時(shí)，將此表把玩掌間，豈不樂(lè)哉?

西聯(lián)公司：“天涯共此時(shí)西聯(lián)同牽掛”，助中秋親情連通。

哈根達(dá)斯：中秋推出五款月餅冰淇淋，全球同步上市，同步上市意味著，無(wú)論是你身處世界的哪個(gè)地方，無(wú)論是在紐約、巴黎、倫敦，哈根達(dá)斯都可以根據(jù)你的訂單把你的美好祝愿連同哈根達(dá)斯月餅冰淇淋一起送到祖國(guó)親友的手中.

篇3

一、活動(dòng)背景

萬(wàn)圣節(jié)期間童真蕩漾，讓孩子們?cè)跉g樂(lè)的天地、繽紛的美食世界中度過(guò)一個(gè)快樂(lè)難忘的“萬(wàn)圣節(jié)”。屆時(shí)江南各部將推出系列精品菜肴和美食，通過(guò)本次活動(dòng)的開(kāi)展，提高江南在太原和山西的美譽(yù)度，吸引更多的家庭來(lái)江南各部消費(fèi)，讓家長(zhǎng)和小朋友們來(lái)江南分享美食、體驗(yàn)快樂(lè)。

二、活動(dòng)時(shí)間：10月28日——11月2日

三、活動(dòng)主題：歡樂(lè)萬(wàn)圣節(jié)精彩無(wú)限

四、活動(dòng)內(nèi)容

屆時(shí)，江南各部通過(guò)策劃主題活動(dòng)給參與活動(dòng)的兒童朋友一個(gè)驚喜、一份快樂(lè)、一份難忘的記憶、一個(gè)一生都難以忘懷的20xx年。

(一)大酒店“歡樂(lè)童年精彩無(wú)限”藝術(shù)晚會(huì)節(jié)目設(shè)計(jì)：

凡是點(diǎn)到大酒店兒童套餐的小朋友，在晚會(huì)開(kāi)始前均可到主持人處報(bào)名參加以下活動(dòng)比賽(書(shū)畫(huà)比賽要提前報(bào)名參加)，獲獎(jiǎng)小朋友均有禮品贈(zèng)送。

1、兒歌演唱比賽：曲目為背景音樂(lè)里的二十首兒歌，一部、三部、大酒店同時(shí)進(jìn)行，各部根據(jù)情況確定小朋友報(bào)名數(shù)量。

2、兒童舞蹈演出：由東方佳藝演出公司提供，只在大酒店晚會(huì)中間參差進(jìn)行，——由徐鼎明負(fù)責(zé)落實(shí)。

3、兒童書(shū)畫(huà)比賽：凡是提前來(lái)店預(yù)訂兒童套餐小朋友均可報(bào)名參加書(shū)畫(huà)比賽，晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所有來(lái)賓是裁判，取前六名在大酒店合影留念，并頒發(fā)獎(jiǎng)品

4、趣味謎語(yǔ)竟猜：共設(shè)謎語(yǔ)100條一部、二部、大酒店同時(shí)進(jìn)行，大酒店晚會(huì)隨機(jī)進(jìn)行安排，由主持人負(fù)責(zé)。

5、江南萬(wàn)圣節(jié)兒歌朗誦比賽：在一部、二部、大酒店同時(shí)進(jìn)行。

萬(wàn)圣節(jié)江南來(lái)聚會(huì)，吃的玩的數(shù)第一!

(二)聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)：

活動(dòng)一、10月28日——11月1日期間，凡在江南一、二、三部定大酒店兒童樂(lè)套餐者，均可獲贈(zèng)大酒店“歡樂(lè)童年精彩無(wú)限”主題兒童文藝晚會(huì)免費(fèi)門(mén)票一張;

活動(dòng)二、10月28日——11月1日活動(dòng)期間，凡在萬(wàn)圣節(jié)期間來(lái)江南各店用餐者，均可免費(fèi)獲贈(zèng)氣球一個(gè)。

(三)大酒店晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)裝飾：

1、舞臺(tái)設(shè)計(jì)：“歡樂(lè)童年精彩無(wú)限”主題背景布，周邊用粉紗和印有萬(wàn)圣節(jié)祝福語(yǔ)的氣球裝飾，突出童真、競(jìng)技的氛圍。

2、宴會(huì)廳內(nèi)布置：用氣球裝飾與彩色紙花布置。

3、其他點(diǎn)綴：在宴會(huì)廳內(nèi)各個(gè)音響和玻璃上張貼征集到的兒童圖畫(huà)，作為展覽。

五、活動(dòng)宣傳：

1、背景音樂(lè)：在酒店大堂和包房里播放兒童喜歡的歌曲，如《小燕子》《讀書(shū)郎》《歌聲與微笑》《好爸爸，壞爸爸》《紅星歌》《快樂(lè)節(jié)日》《兩個(gè)小星星》《讓我們蕩起雙漿》《山里的孩子》《少年先鋒隊(duì)》《生日快樂(lè)》《世上只有媽媽好》《蛙哈哈》《我愛(ài)北京*》《我們多么幸?！贰睹慨?dāng)我走過(guò)老師的窗前》《雪絨花》《外婆橋》《找饃饃》《小兔乖乖》，共計(jì)20首兒童歌曲，即可在殿堂內(nèi)和包房里播放，又可以讓小朋友們學(xué)著演唱;

2、門(mén)廳裝飾：一部、三部、大酒店用氣球做彩門(mén)裝飾，營(yíng)造萬(wàn)圣節(jié)熱鬧氛圍。

3、媒體宣傳：山西省交通臺(tái)、太原交通臺(tái)、山西日?qǐng)?bào)《經(jīng)濟(jì)時(shí)訊》、生活晨報(bào)。

4、視覺(jué)宣傳：10月28日(提前三天)各店開(kāi)始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁(yè)菜單、口碑傳播、向新老客戶(hù)介紹等多種形式推廣，以達(dá)到的效。

六、套餐設(shè)計(jì)：本次活動(dòng)套餐設(shè)計(jì)以營(yíng)養(yǎng)為主，主要在大酒店宴會(huì)廳以銷(xiāo)售套餐的形式進(jìn)行，套餐分設(shè)六款，共計(jì)46套。

“歡樂(lè)童年”營(yíng)養(yǎng)套餐288元(A三人用)，15套計(jì)4320元;

“金色年華”營(yíng)養(yǎng)套餐388元(B四人用)，16套計(jì)6208元;

“望子成龍”營(yíng)養(yǎng)套餐488元(C四人用)，15套計(jì)7320元;

本次活動(dòng)預(yù)計(jì)收益為：17848元。

七、銷(xiāo)售計(jì)劃：

為配合大酒店萬(wàn)圣節(jié)節(jié)晚會(huì)的成功舉辦，各部可以向店內(nèi)顧客宣傳介紹晚會(huì)內(nèi)容。

序號(hào)部門(mén)任務(wù)(套)負(fù)責(zé)人[略]

八、費(fèi)用預(yù)算：

萬(wàn)圣節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)主題(二)：歡度萬(wàn)圣節(jié) 到新世紀(jì)

一、活動(dòng)時(shí)間：10月28日―1月3日

二、活動(dòng)地址：新世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng) 新世紀(jì)人民商場(chǎng)店 新世紀(jì)惠萬(wàn)家超市閆莊店

三、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一：歡度萬(wàn)圣節(jié) 到新世紀(jì)

一年一次的萬(wàn)圣節(jié)，家長(zhǎng)陪孩子到哪里去買(mǎi)禮物?在莒縣當(dāng)然新世紀(jì)，萬(wàn)圣節(jié)期間，新世紀(jì)特別推出兒童玩具、學(xué)習(xí)用品、童裝、童鞋、文體運(yùn)動(dòng)商品、精品兒童玩具等優(yōu)惠價(jià)出售!

活動(dòng)期間，穿著類(lèi)、百貨類(lèi)、兒童用品類(lèi)商品全場(chǎng)88折，化妝品類(lèi)、照材類(lèi)全場(chǎng)9折，大家電、交通類(lèi)商品推出特價(jià)、超低價(jià)及廠家系列促銷(xiāo)活動(dòng)。

(明示商品不參加，詳情見(jiàn)店內(nèi)海報(bào))

活動(dòng)二：非常萬(wàn)圣節(jié) 進(jìn)門(mén)送禮

萬(wàn)圣節(jié)當(dāng)日，進(jìn)店前100名小朋友免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份，送完即止。

活動(dòng)三、快樂(lè)萬(wàn)圣節(jié) 超市有禮

萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)期間，超市推出購(gòu)物買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng);凡在超市購(gòu)物單票滿(mǎn)31元的顧客，可以獲贈(zèng)薯片一包，單票滿(mǎn)61元的顧客，可以獲贈(zèng)600毫升飲料一瓶，單票滿(mǎn)91元的顧客，可以獲贈(zèng)盼盼法式小面包一袋，小票當(dāng)日使用有效，每天各限量800份，送完為止。(獎(jiǎng)品在一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取)

活動(dòng)四、七彩萬(wàn)圣節(jié)---兒童畫(huà)展

萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)期間，為傳承弘揚(yáng)中華文化，促進(jìn)少兒全面成長(zhǎng)，10月29日至11月3日，新世紀(jì)聯(lián)合卓越學(xué)校在新世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)一樓舉行“萬(wàn)圣節(jié)兒童書(shū)畫(huà)展”活動(dòng)，百幅燦爛童真、多姿的畫(huà)卷作品將栩栩如生在這里展現(xiàn)。

活動(dòng)五、飛翔萬(wàn)圣節(jié)---兒童文藝晚會(huì)

七彩萬(wàn)圣節(jié)，歡樂(lè)童年，陽(yáng)光下,幼苗茁壯成長(zhǎng);舞臺(tái)上,孩子們歡歌笑語(yǔ)。10月31日晚,慶?！叭f(wàn)圣節(jié)”國(guó)際少兒文藝演出,在新世紀(jì)人民商場(chǎng)店舉行,歡快的孩子們用歌聲舞蹈慶祝他們的節(jié)日，也奉獻(xiàn)給大家精彩的文化盛宴。

萬(wàn)圣節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)主題(三)：璀璨童心、魅力萬(wàn)圣節(jié)

一、活動(dòng)主題

“璀璨童心、魅力萬(wàn)圣節(jié)!”

——暨“萬(wàn)亞杯”首屆星光快樂(lè)家庭show

主要內(nèi)容：在到來(lái)期間通過(guò)以“孩子選商品，大人買(mǎi)商品”的方式來(lái)吸引大量家庭到商場(chǎng)來(lái)參加比賽，再根據(jù)實(shí)際購(gòu)買(mǎi)情況選出一部分獲獎(jiǎng)家庭。

二、活動(dòng)目的

1. 通過(guò)在期間搞本次活動(dòng)來(lái)提高商場(chǎng)在少年兒童心目中的影響力。

2. 以家庭參賽的方式借助來(lái)提高成人的消費(fèi)。

3. 以特殊的比賽形式和兒童商品秀來(lái)進(jìn)一步提高商場(chǎng)的知名度。

三、活動(dòng)時(shí)間：

10月22日——11月3日

四、商品活動(dòng)：

時(shí)間：10月22日—10月24日，全場(chǎng)流行商品滿(mǎn)200送50元，滿(mǎn)300送100元，滿(mǎn)400送150，滿(mǎn)500送200，滿(mǎn)600送300，滿(mǎn)700送400，滿(mǎn)800送500封頂;

時(shí)間：10月29日—11月3日，全場(chǎng)流行商品滿(mǎn)100減39元(券進(jìn)銷(xiāo)售)，滿(mǎn)200減78元…..

活動(dòng)細(xì)節(jié)：

1、10月22日—10月24日期間全場(chǎng)流行商品滿(mǎn)200送50元，滿(mǎn)300送100元，滿(mǎn)400送150，滿(mǎn)500送200，滿(mǎn)600送300，滿(mǎn)700送400，滿(mǎn)800送500封頂!送券跨柜累計(jì)，不參加活動(dòng)柜臺(tái)不送券不收券。

商品部：

1)給每個(gè)柜的貨品申請(qǐng)編碼并做好活動(dòng)談判及特殊商品的限制。

2)宣導(dǎo)營(yíng)業(yè)員編碼的正確開(kāi)具并在銷(xiāo)貨憑證上注明“不收券不送券”或“不參加活動(dòng)”。

財(cái)務(wù)部：

1)審核每個(gè)柜臺(tái)的打折編碼。

2)收銀員要查看銷(xiāo)貨憑證上的有無(wú)參加活動(dòng)的注明。不參加活動(dòng)柜臺(tái)及編碼不收不送券。

客服部：

1)客服人員在發(fā)券是嚴(yán)格檢查銷(xiāo)貨憑證及收銀條，杜絕不參加活動(dòng)商品參與發(fā)券。

2)杜絕營(yíng)業(yè)員私自替顧客領(lǐng)取券，特殊情況需憑其樓面主管簽字方可發(fā)放。

2、10月29日—11月3日期間的全場(chǎng)流行商品滿(mǎn)100減39元(券進(jìn)銷(xiāo)售)活動(dòng)細(xì)則：

商品部：

1)與相應(yīng)品牌廠家談判好扣點(diǎn)，形式為每100抵39元，39元進(jìn)銷(xiāo)售。

2)宣導(dǎo)營(yíng)業(yè)員開(kāi)票時(shí)注意計(jì)算好每筆銷(xiāo)售的券多少錢(qián)現(xiàn)金部分多少錢(qián)，并在銷(xiāo)貨憑證上寫(xiě)明。

篇4

[關(guān)鍵詞] 本土文化  主題活動(dòng)

        一、問(wèn)題的提出：

        《幼兒園教育指導(dǎo)綱要(試行)》指出：“充分利用社會(huì)資源,引導(dǎo)幼兒實(shí)際感受祖國(guó)文化的豐富與優(yōu)秀，感受家鄉(xiāng)的變化和發(fā)展，激發(fā)幼兒愛(ài)家鄉(xiāng)、愛(ài)祖國(guó)的情感?！蔽覀兊募亦l(xiāng)麗水擁有得天獨(dú)厚的地方性教育資源，我們?cè)噲D根據(jù)幼兒的身心發(fā)展特點(diǎn)，有目的地生成一系列的探索性主題活動(dòng)，從家鄉(xiāng)豐富的本土文化資源中科學(xué)地篩選和歸納出適合幼兒學(xué)習(xí)的資源，生成有價(jià)值的主題活動(dòng)，使本土文化資源與主題探究活動(dòng)有機(jī)整合，培養(yǎng)幼兒從小樹(shù)立起本土意識(shí)。在主題探究活動(dòng)中促進(jìn)師生互動(dòng)，促進(jìn)師幼整體性和諧發(fā)展；培養(yǎng)幼兒在活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，增強(qiáng)幼兒自主學(xué)習(xí)意識(shí)、合作意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，促進(jìn)幼兒全面發(fā)展。

陳鶴琴先生提出了“活教育”理論體系。他主張幼兒園課程要以大自然、大社會(huì)為活教材，引導(dǎo)幼兒從廣闊的自然界、紛繁的社會(huì)生活中學(xué)習(xí)各種實(shí)際的、活生生的知識(shí)，讓幼兒在各種有益的活動(dòng)中得到身心和諧的發(fā)展。

二、研究范圍及方法

        （一）研究對(duì)象

        隨機(jī)抽取蓮都區(qū)機(jī)關(guān)幼兒園大一班20名幼兒，其中男女各半。

（二）研究方法

1、調(diào)查研究法。通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、實(shí)地調(diào)查、走訪、座談等方式收集各種材料并進(jìn)行分析。

2、文獻(xiàn)研究法。通過(guò)查閱有關(guān)文獻(xiàn)研究，開(kāi)闊研究思路。

3、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法。及時(shí)總結(jié)教研經(jīng)驗(yàn)，為研究活動(dòng)積累材料。

三、過(guò)程分析

1、幼兒對(duì)本土文化了解程度的調(diào)查。

我們面向幼兒科學(xué)地設(shè)計(jì)了本土文化知識(shí)調(diào)查表，問(wèn)卷從麗水的風(fēng)光、歷史、人文、特產(chǎn)等幾大方面進(jìn)行測(cè)查，旨在了解幼兒對(duì)家鄉(xiāng)的了解、熟悉程度。

2、本土文化資源與幼兒園主題探究活動(dòng)的整合

（1）目標(biāo)上的整合。

本著主題活動(dòng)與《規(guī)程》、《綱要》培養(yǎng)目標(biāo)一致：以幼兒發(fā)展作為指導(dǎo)思想，著眼于幼兒品德和人格的完善，以創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力培養(yǎng)為重點(diǎn)，全面提高幼兒的整體素質(zhì)的原則，我們?cè)谥贫ㄖ黝}探究活動(dòng)以此為準(zhǔn)繩，盡量在落實(shí)的過(guò)程中，體現(xiàn)出多領(lǐng)域的、有機(jī)的、整體的層層推進(jìn)，體現(xiàn)目標(biāo)上的整合。

（2）內(nèi)容與形式的整合。

在研究中，我們提倡從不同的角度、運(yùn)用多種方法、方式，發(fā)揮課程的整體效應(yīng)；我們關(guān)注幼兒的興趣、需要、能力的培養(yǎng)和提高；我們關(guān)心幼兒對(duì)已有經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的應(yīng)用而不是知識(shí)的形式。因此，我們通過(guò)主題探究活動(dòng)的教育形式，結(jié)合本土文化資源，以目標(biāo)的整合為基點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容和形式上的整合。

3、主題的建構(gòu)與開(kāi)展。

主題建構(gòu)的原則應(yīng)是符合幼兒生活經(jīng)驗(yàn)的、幼兒感興趣的、方便幼兒實(shí)際操作的。有關(guān)專(zhuān)家認(rèn)為，成人與幼兒共同建構(gòu)、共同表達(dá)、共同成長(zhǎng)是主題探究活動(dòng)的基本要素。我們?cè)谥黝}網(wǎng)絡(luò)的架構(gòu)與主題活動(dòng)的設(shè)計(jì)上也體現(xiàn)了這些原則。

        麗水地處浙西南邊陲，擁有多種香飄萬(wàn)家的綠色生態(tài)名茶、膾炙人口的椪柑和香菇等生態(tài)特產(chǎn)。并贏得了全國(guó)第一個(gè)“中國(guó)攝影之鄉(xiāng)”的美譽(yù)?？N云仙都黃帝祠宇，龍泉青瓷與古劍，青田石雕、云和木制品等，無(wú)不散發(fā)著悠久歷史文化的幽香。麗水還有著獨(dú)特的人文景觀，如防洪堤、縉云仙都、蓮都東西巖、南明山摩崖題記、遂昌南尖巖以及各處的漂流等等無(wú)不體現(xiàn)了麗水的人杰地靈。針對(duì)麗水這些有特色的本土文化資源，我們選擇性地開(kāi)展了如下主題活動(dòng)：攝影文化（攝影節(jié)、家鄉(xiāng)的美景、小小攝影師〈攝影作品展〉）、茶文化（茶葉、茶的文化、麗水名茶）、家鄉(xiāng)的特產(chǎn)（柑橘豐收了、青田石雕、龍泉青瓷）、我愛(ài)母親河（美麗的防洪堤、森林公園、環(huán)保小衛(wèi)士）等，均歷時(shí)半學(xué)年。

四、結(jié)果分析

（一）幼兒對(duì)本土文化有了較大程度的了解和熟悉

作為祖國(guó)的未來(lái)、家鄉(xiāng)的希望，幼兒有責(zé)任了解家鄉(xiāng)的人文資源、本土文化，讓家鄉(xiāng)的本土文化走進(jìn)他們年幼的心。只有在此基礎(chǔ)上他們才會(huì)有責(zé)任去自覺(jué)地保護(hù)它，主動(dòng)地宣傳它，讓更多的人了解家鄉(xiāng)，從而為建設(shè)家鄉(xiāng)做貢獻(xiàn)。在研究初期我們對(duì)幼兒開(kāi)展了本土文化知識(shí)調(diào)查，問(wèn)卷的通過(guò)人數(shù)和通過(guò)率如下： 

        

在經(jīng)過(guò)為期一學(xué)年的整合本土資源的主題探究活動(dòng)之后，在對(duì)原有問(wèn)卷進(jìn)行問(wèn)題的深化與補(bǔ)充的基礎(chǔ)上，我們?cè)俅螌?duì)幼兒進(jìn)行了本土文化知識(shí)了解程度的問(wèn)卷調(diào)查，通過(guò)人數(shù)和通過(guò)率如下： 

        

從兩次問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果來(lái)看，經(jīng)過(guò)一學(xué)年的整合本土資源的主題探究活動(dòng)，幼兒對(duì)家鄉(xiāng)文化的了解、熟悉程度有了明顯提升。

（二）幼兒得到了愛(ài)家鄉(xiāng)的情感體驗(yàn)

本土文化是一個(gè)民族的文化根基，讓家鄉(xiāng)的本土文化走進(jìn)幼兒心中，這將使他們終身受益。我們通過(guò)對(duì)幼兒的問(wèn)卷及日常生活中的了解，發(fā)現(xiàn)幼兒對(duì)家鄉(xiāng)的概念很模糊與淡薄，甚至有部分幼兒根本不了解家鄉(xiāng)的概念。通過(guò)開(kāi)展一系列有目標(biāo)的主題探索活動(dòng)，幼兒在收集資料、參加各種活動(dòng)、交流與討論的過(guò)程中，逐漸了解、熟悉了家鄉(xiāng)的文化，慢慢強(qiáng)化了家鄉(xiāng)的概念，并從對(duì)家鄉(xiāng)的了解過(guò)程中自然地衍生出對(duì)自己家鄉(xiāng)的熱愛(ài)之情，并產(chǎn)生了一定的自豪感。如在“攝影文化”這一主題活動(dòng)中，為了讓幼兒充分應(yīng)有已有的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，利用幼兒參加“國(guó)際攝影文化節(jié)”后高漲的興趣，我們開(kāi)展了“小小攝影師”的系列主題探究活動(dòng)，并舉辦了幼兒攝影作品展。展出的攝影作品全部來(lái)自幼兒手中的相機(jī)，鏡頭均采自麗水的名勝古跡、人文景觀，以及人物、花草等，雖然拍攝的角度很幼稚，拍攝的鏡頭不盡美觀，但這些卻是幼兒自己的作品，體現(xiàn)出幼兒對(duì)家鄉(xiāng)的美好觀感和殷殷熱情。

（三）師幼互動(dòng)得到充分體現(xiàn)

良好的師幼互動(dòng)能給幼兒營(yíng)造一個(gè)輕松、愉快的心理、行為空間，在這種平等、和諧的氣氛中，幼兒才能充分感受到學(xué)習(xí)的愉悅，才能使他們主題探索活動(dòng)中提高各方面的能力。在研究過(guò)程中，我們通過(guò)教師開(kāi)啟的互動(dòng)行為啟發(fā)指導(dǎo)幼兒。例如在“茶文化”這一主題實(shí)施過(guò)程中，我們帶幼兒參觀了茶園?；貋?lái)的途中有一幼兒?jiǎn)枺骸皹?shù)上的茶葉是綠的，但我們家的茶葉卻不一樣，這是為什么呢？”針對(duì)幼兒的這一問(wèn)題，我們又設(shè)計(jì)了炒茶、泡茶和品茶的一系列主題活動(dòng)，活動(dòng)中我們通過(guò)錄像和實(shí)地參觀工人的炒茶工作，讓幼兒了解茶葉的制作過(guò)程和品嘗過(guò)程。通過(guò)這些師幼互動(dòng)活動(dòng)，幼兒對(duì)茶文化已達(dá)到一定程度的理解了。

（四）幼兒的多項(xiàng)能力得到了發(fā)展

在研究活動(dòng)中，我們通過(guò)各種渠道收集了大量資料，制定了一套有計(jì)劃、有目的的較為完整的主題活動(dòng)計(jì)劃，并通過(guò)主題探究活動(dòng)的形式進(jìn)行教育實(shí)踐。它的操作性強(qiáng)、適合幼兒年齡特點(diǎn)，幼兒在活動(dòng)中通過(guò)探索、交流、分享、合作多種形式，使社會(huì)交往能力得到了鍛煉和提高。通過(guò)主題探究活動(dòng)，幼兒了解了家鄉(xiāng)資源的珍貴，使他們懂得了保護(hù)資源就是保護(hù)我們的家園，了解了人與環(huán)境的關(guān)系，培養(yǎng)了幼兒的環(huán)保意識(shí)，幼兒得到了較為全面的發(fā)展。

五、思考與建議

本土資源作為一種教育資源已逐步滲透到我們的教育教學(xué)中，并給傳統(tǒng)的教育模式以極大的沖擊，為現(xiàn)代的教育教學(xué)注入了新的“血液”和活力。實(shí)踐證明：利用本土資源開(kāi)展主題探究活動(dòng)，鞏固和豐富了幼兒的知識(shí)，促進(jìn)了幼兒的智力發(fā)展和良好行為品質(zhì)的形成，增進(jìn)了幼兒間的交往與合作，培養(yǎng)了幼兒愛(ài)家鄉(xiāng)的情感，起到了促進(jìn)幼兒身心健康、全面和諧發(fā)展的作用。同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)目前研究中存在一些值得思考與進(jìn)一步深入研究的問(wèn)題。

1、如何有選擇性地運(yùn)用本土文化資源。

家鄉(xiāng)麗水的文化資源無(wú)窮無(wú)盡，在此次研究中，我們?cè)谥贫ㄖ黝}活動(dòng)時(shí)只選取了幾個(gè)有代表性、具有本土特色的文化資源為切入點(diǎn)。有限的時(shí)間里，我們不可能了解無(wú)限的本土文化，所以如何選擇本土文化資源為課程、為主題服務(wù)，也是有待我們進(jìn)一步研究的。今后我們還將不斷探索，深入挖掘家鄉(xiāng)中可用的各種教育資源，讓豐富的本土文化資源這一生動(dòng)的教材為我們的教育教學(xué)發(fā)揮更大的作用。

2、如何充分利用家長(zhǎng)資源，更好地開(kāi)展主題活動(dòng)。

在此次調(diào)查研究中，我們發(fā)現(xiàn)在主題活動(dòng)中充分利用家長(zhǎng)資源，使家長(zhǎng)成為我們的合作伙伴，成為主題開(kāi)發(fā)、實(shí)施的一部分，能夠更好地推動(dòng)主題活動(dòng)的開(kāi)展和實(shí)施。比如在“我愛(ài)防洪堤”這一主題活動(dòng)開(kāi)展的過(guò)程中，我們讓家長(zhǎng)帶幼兒到大自然中感受和體驗(yàn)家鄉(xiāng)防洪堤的美麗，并讓幼兒在保護(hù)母親河的實(shí)踐活動(dòng)中，培養(yǎng)幼兒親近社會(huì)、熱愛(ài)家鄉(xiāng)的情感，培養(yǎng)幼兒觀察力、審美力以及對(duì)周?chē)挛锏呐d趣。通過(guò)教育合力，能進(jìn)行教師在幼兒園所不能充分開(kāi)展的補(bǔ)充活動(dòng)，幼兒的學(xué)習(xí)能力得到了有效的提升，對(duì)主題的興趣更濃了，對(duì)主題的認(rèn)識(shí)也更深刻了。

[參考文獻(xiàn)]

[1] 《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》  2001.9

篇5

1、時(shí)間不夠安排，準(zhǔn)備不及時(shí)，到了節(jié)日才臨時(shí)策劃促銷(xiāo)活動(dòng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時(shí)間不夠安排，談判、設(shè)計(jì)DM、物料設(shè)計(jì)、員工培訓(xùn)等都不夠時(shí)間，只能草草安排一個(gè)主題完事，自然很難獲得好的效果。

2、沒(méi)有培養(yǎng)成各部門(mén)分工完成促銷(xiāo)活動(dòng)的流程，不管大小活動(dòng)，仍然是老板本人拍板決策。

3、針對(duì)宣傳存在的幾個(gè)問(wèn)題：媒體廣告宣傳成本過(guò)高，政府對(duì)派發(fā)傳單的監(jiān)管控制，顧客對(duì)傳單的反感，員工無(wú)效派發(fā)的浪費(fèi)。

4、搞促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候感覺(jué)人力緊張，人手不夠。

5、難有促銷(xiāo)新意，特別是顧客對(duì)活動(dòng)麻木。

二、那怎么才能組織相對(duì)低成本而又有效的促銷(xiāo)活動(dòng)呢？

我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中，通常會(huì)規(guī)定公司的促銷(xiāo)大綱。我們會(huì)按以下原則來(lái)部署：

1、把促銷(xiāo)活動(dòng)分為：常規(guī)促銷(xiāo)、節(jié)日促銷(xiāo)、主題促銷(xiāo)、新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)、店慶促銷(xiāo)以及針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)性促銷(xiāo)活動(dòng)。

2、把常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)定為每N天為一個(gè)促銷(xiāo)周期，每個(gè)促銷(xiāo)周期結(jié)合季節(jié)安排一個(gè)促銷(xiāo)主題。

3、常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)所有店鋪都統(tǒng)一參與，如果部分活動(dòng)細(xì)節(jié)僅限部分店鋪，可以在宣傳單上注明僅限店鋪。

4、新店開(kāi)業(yè)、店慶、競(jìng)爭(zhēng)策略、節(jié)日促銷(xiāo)等臨時(shí)短期性活動(dòng)以單張夾頁(yè)的形式增加，一般以3-7天為一個(gè)周期，針對(duì)對(duì)應(yīng)店鋪；

5、每期促銷(xiāo)活動(dòng)另配促銷(xiāo)方案、商品清單、贈(zèng)品、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引。

三、很多商家經(jīng)常為組織活動(dòng)的主題而頭痛，其實(shí)做好規(guī)劃后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有這么難，我們看下表：

一年中各個(gè)節(jié)日活動(dòng)，加上如“店周年慶、新店開(kāi)業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)事件、春季彩妝、夏季洗護(hù)節(jié)、冬季護(hù)膚節(jié)、面膜節(jié)、年末大優(yōu)惠、會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)”等主題活動(dòng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一年活動(dòng)已經(jīng)排的滿(mǎn)滿(mǎn)了。

四、組織活動(dòng)主題必須明白的道理

1、節(jié)日只是一個(gè)載體，商品的優(yōu)惠活動(dòng)才是我們真正吸引顧客購(gòu)買(mǎi)的因素。

2、節(jié)日對(duì)于商家來(lái)說(shuō)只是一個(gè)銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)或者是商機(jī)。

3、要理解不同節(jié)日的不同消費(fèi)習(xí)慣。

4、針對(duì)不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的促銷(xiāo)活動(dòng)，特別是活動(dòng)的主題一定要明朗。

5、形成節(jié)日商機(jī)主要有五個(gè)方面：

1）放假，人們有了逛街購(gòu)物的時(shí)間（如五一、國(guó)慶節(jié)），這些節(jié)日本身并沒(méi)有什么一定要購(gòu)買(mǎi)什么的要求。

2）傳統(tǒng)的節(jié)日養(yǎng)成傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣（如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)），這些節(jié)日既放假又有購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。

3）特定的節(jié)日，部分人表達(dá)情意的機(jī)會(huì)形成了銷(xiāo)售的商機(jī)（如情人節(jié)、婦女節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦）。

4）商家為了宣傳而利用的節(jié)日，或者自己根據(jù)企業(yè)的情況組織的活動(dòng)，借機(jī)引導(dǎo)消費(fèi)促銷(xiāo)（如3.15、愛(ài)牙節(jié)、店慶等）。

5）某些地區(qū)特有的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，還有某些國(guó)家或者地區(qū)性的大型活動(dòng)：（如集市以及地方特色的節(jié)日，還有奧運(yùn)、世博、亞運(yùn)等）。

五、我們要根據(jù)節(jié)日來(lái)設(shè)定促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容

第1類(lèi)節(jié)日：（五一、國(guó)慶節(jié)）并沒(méi)有規(guī)定一定要購(gòu)買(mǎi)什么類(lèi)別的商品，它的商機(jī)主要是來(lái)自于人們放假有了購(gòu)物的時(shí)間，而這段時(shí)間商家?guī)缀醵几愦笮突顒?dòng)，顧客利用這段時(shí)間去“淘寶”，而養(yǎng)成了顧客與商店互動(dòng)的機(jī)會(huì)，所以這類(lèi)型的節(jié)日的促銷(xiāo)活動(dòng)主題并不以節(jié)日為題，我們要考慮的是如何利用這段普遍大眾都已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的時(shí)間舉辦商品的優(yōu)惠活動(dòng)。

第2類(lèi)節(jié)日：（春節(jié)、端午、中秋）是在第1類(lèi)節(jié)日的基礎(chǔ)上增加考慮傳統(tǒng)節(jié)日的消費(fèi)商品品類(lèi)，是有節(jié)日氛圍的。

第3類(lèi)節(jié)日：（情人節(jié)、婦女節(jié)、圣誕節(jié)）的活動(dòng)主題就是主要以節(jié)日為題，重點(diǎn)突出在宣傳單上，直接以煽情的廣告詞激起購(gòu)物欲望，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)；

第4、5類(lèi)節(jié)日：主要是商家根據(jù)自己的策劃能力而組織的活動(dòng)；當(dāng)然我們都要考慮當(dāng)時(shí)的氣候而推薦的商品品類(lèi)，如夏季推薦防曬，冬季推薦滋潤(rùn)、保濕護(hù)膚。

六、我們分析屈臣氏的促銷(xiāo)活動(dòng)案例，屈臣氏在促銷(xiāo)活動(dòng)策劃的杰出成就大家有目共睹，接下來(lái)就給大家分析一下：

凡是重點(diǎn)節(jié)日，屈臣氏會(huì)以單頁(yè)的形式來(lái)加強(qiáng)宣傳，而常規(guī)的活動(dòng)主要是以活動(dòng)的優(yōu)惠內(nèi)容來(lái)做主要宣傳點(diǎn)。

3月8日，作為女性的一個(gè)重大節(jié)日，屈臣氏開(kāi)始做重點(diǎn)宣傳并舉辦大型促銷(xiāo)活動(dòng)。

五一、十一等節(jié)日，我們可以發(fā)現(xiàn)，宣傳重點(diǎn)在優(yōu)惠內(nèi)容而不重視節(jié)日氛圍，而春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)會(huì)更重視節(jié)日的氛圍。

商品優(yōu)惠永遠(yuǎn)是最有效的促銷(xiāo)手段，最近2年，屈臣氏越來(lái)越直接的采取品牌折扣形式來(lái)促銷(xiāo)，這也是屈臣氏對(duì)日化精品店攻擊的利器。在研究屈臣氏的歷年的促銷(xiāo)活動(dòng)，我們可以發(fā)現(xiàn)，常規(guī)促銷(xiāo)發(fā)展的趨勢(shì)：

1、發(fā)展有效會(huì)員，利用短信平臺(tái)是一個(gè)持續(xù)發(fā)展的方式。

2、豐富內(nèi)容具有可讀性的、版面美觀的DM。

3、有效利用廠家資源，整合好促銷(xiāo)活動(dòng)。

4、店鋪的活動(dòng)的氛圍布置對(duì)銷(xiāo)售很有幫助。

5、員工熟悉活動(dòng)的內(nèi)容并積極給顧客推薦。

6、有效的員工促銷(xiāo)考核方案。

7、堅(jiān)持持續(xù)不斷的策劃促銷(xiāo)活動(dòng)，培養(yǎng)顧客消費(fèi)習(xí)慣。

8、完善的促銷(xiāo)計(jì)劃及促銷(xiāo)操作流程。

9、優(yōu)惠對(duì)顧客仍然是最有吸引力的。

篇6

一、活動(dòng)目的

為充分繁榮市場(chǎng)，帶動(dòng)“疫情”影響的經(jīng)濟(jì)快速恢復(fù)，擴(kuò)大消費(fèi)規(guī)模，改善消費(fèi)環(huán)境，促進(jìn)消費(fèi)增長(zhǎng)，通過(guò)開(kāi)展行之有效的消費(fèi)促進(jìn)活動(dòng)，深挖城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)潛力，力爭(zhēng)更好地完成2020年省政府提出的社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)5%的預(yù)期發(fā)展目標(biāo)。

二、活動(dòng)時(shí)間及主題

1、活動(dòng)時(shí)間：2020年10月1日-2021年2月28日。

2、活動(dòng)主題：“擴(kuò)消費(fèi)促增長(zhǎng)”促銷(xiāo)活動(dòng)。

三、組織單位

主辦單位：縣商務(wù)局

承辦單位：商貿(mào)流通企業(yè)（以限額以上企業(yè)和大型商貿(mào)企業(yè)為主）。

四、活動(dòng)內(nèi)容

通過(guò)組織商貿(mào)領(lǐng)域的零售流通企業(yè)，結(jié)合企業(yè)實(shí)際，針對(duì)群眾購(gòu)物的消費(fèi)特點(diǎn)和需求變化，本著讓利于民、服務(wù)于民的原則，緊緊抓住“中秋”“國(guó)慶節(jié)”兩個(gè)重要節(jié)日時(shí)間節(jié)點(diǎn)，采取全城聯(lián)動(dòng)的方法，商務(wù)局引領(lǐng)大型商超、成品油、家電、汽車(chē)銷(xiāo)售等企業(yè)，大張旗鼓地開(kāi)展豐富多彩的促銷(xiāo)活動(dòng)。

一、主題活動(dòng)1：金秋購(gòu)物季

時(shí)間9月下旬-10月下旬。

1、“金九銀十”和“中秋國(guó)慶”是傳統(tǒng)消費(fèi)旺季，配合省商務(wù)廳提出的開(kāi)展“擴(kuò)消費(fèi)促增長(zhǎng)”活動(dòng)要求，組織、指導(dǎo)各商超重點(diǎn)圍繞“中秋”、“國(guó)慶”重要節(jié)假日結(jié)合實(shí)際開(kāi)展“會(huì)員狂歡節(jié)”、“周年店慶”“超級(jí)換購(gòu)超值換”等系列活動(dòng)；指導(dǎo)繁華、康樂(lè)、雙杰等商超每天下午4點(diǎn)至8點(diǎn)開(kāi)展“季末專(zhuān)場(chǎng)促銷(xiāo)”活動(dòng)；鼓勵(lì)商業(yè)城“潮衣庫(kù)”、興東“衣品匯”、繁華“兔兒嶺”等商家針對(duì)農(nóng)村消費(fèi)群體，根據(jù)季節(jié)的不同，開(kāi)展季節(jié)性商品“夏季季末清倉(cāng)”系列促銷(xiāo)活動(dòng)。

2、促進(jìn)家電加快更新升級(jí)，開(kāi)展綠色消費(fèi)宣傳，傳播綠色消費(fèi)、環(huán)保節(jié)能理念，鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)置節(jié)能型、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、綠色化家電，鼓勵(lì)家電銷(xiāo)售企業(yè)與廠家開(kāi)展深度合作，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)置節(jié)能型家電產(chǎn)品給予適當(dāng)廠家補(bǔ)貼。探索家電新型消費(fèi)模式，鼓勵(lì)大中型家電銷(xiāo)售企業(yè)開(kāi)展家電租賃業(yè)務(wù)。組織引導(dǎo)我縣海爾、秋力電器等大型家電類(lèi)商貿(mào)企業(yè)開(kāi)展以舊換新和促銷(xiāo)活動(dòng)，舉辦“節(jié)慶歡樂(lè)購(gòu)”“家電購(gòu)物季”“金秋0元購(gòu)”、“以舊換新”等促銷(xiāo)活動(dòng)。

3、著力擴(kuò)大汽車(chē)消費(fèi)，積極引導(dǎo)我縣一汽豐田、廣大汽貿(mào)等企業(yè)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，滿(mǎn)足百姓汽車(chē)消費(fèi)升級(jí)需求。組織開(kāi)展“逛店享好禮”“千萬(wàn)榮放與美好同行”等系列促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)交納意向金的客戶(hù)開(kāi)展抽取“18888”錦鯉大禮包活動(dòng)，進(jìn)一步釋放汽車(chē)消費(fèi)潛力。

4、增加成品油消費(fèi)，積極與中石油分公司聯(lián)系，允許并指定縣內(nèi)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)中石油加油站點(diǎn)開(kāi)展“加油滿(mǎn)立減”促銷(xiāo)活動(dòng)，根據(jù)加油額度的不同，按照比例進(jìn)行消費(fèi)減額；指導(dǎo)縣內(nèi)各社會(huì)加油站在原來(lái)每周二、周六“每升立減”促銷(xiāo)的基礎(chǔ)上，增加每周的周四也為促銷(xiāo)活動(dòng)日期，保證每周至少有3天促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間。

活動(dòng)主題二2：網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物狂歡季

時(shí)間11月上旬-12月上旬。

1、指導(dǎo)康樂(lè)超市、繁華超市、雙杰等商超繼續(xù)通過(guò)“微信群”開(kāi)展“線上接單線下配送”服務(wù)。鼓勵(lì)大型商超開(kāi)發(fā)線上銷(xiāo)售APP，發(fā)展水果、海鮮、食蔬等食品配送服務(wù)。

2、通過(guò)與電商中心聯(lián)合，支持傳統(tǒng)零售企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，提升銷(xiāo)售額，推進(jìn)線上線下融合。指導(dǎo)“海爾家電”、“興東秋力電器”等家電商貿(mào)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，指導(dǎo)商家利用“抖音”、“快手”等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開(kāi)展直播售賣(mài)活動(dòng)。

主題活動(dòng)3：跨年迎新購(gòu)物季

時(shí)間12月中旬-2021年2月28日

元旦春節(jié)期間歷來(lái)是傳統(tǒng)的消費(fèi)高峰期，商務(wù)局將推出跨年迎新購(gòu)物季，動(dòng)員各商場(chǎng)、購(gòu)物中心等開(kāi)展歡樂(lè)消費(fèi)迎新年商業(yè)主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，掀起跨年購(gòu)物消費(fèi)狂潮。

1、繼續(xù)開(kāi)展“第五屆新春年貨節(jié)”活動(dòng)。

自2021年1月1日至2月26日，組織康樂(lè)超市舉辦“2021年第五屆新春年貨節(jié)”，本次年貨節(jié)繼續(xù)本著以“貼近民生需求，創(chuàng)新品質(zhì)服務(wù)，繁榮節(jié)日市場(chǎng)，共創(chuàng)美好生活”為主題，旨在全縣范圍內(nèi)打造活躍節(jié)日市場(chǎng)、擴(kuò)大消費(fèi)需求、展示企業(yè)形象、宣傳地方產(chǎn)品、溝通產(chǎn)銷(xiāo)渠道的供需銜接平臺(tái)，營(yíng)造品種齊全、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、熱鬧紅火的節(jié)日氛圍。

2、配合電商中心開(kāi)展“年貨大集”活動(dòng)。

加強(qiáng)與電商中心聯(lián)動(dòng)，充分發(fā)揮我縣電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)，于2021年1月1日至1月31日（暫定），配合電商中心舉辦“2021年第三屆年貨大集”活動(dòng)，并在“年貨大集”現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展“網(wǎng)紅直播帶貨”活動(dòng)，活動(dòng)以推銷(xiāo)我縣特色農(nóng)產(chǎn)品為主，重點(diǎn)打造一批市場(chǎng)占用率高、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)量高的產(chǎn)品。

五、活動(dòng)要求

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。充分認(rèn)識(shí)到消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)性作用，特別是在“疫情”防控期間我縣“社零額”增速下滑的情況下，要進(jìn)一步抓好商貿(mào)流通企業(yè)銷(xiāo)售情況。加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，把工作落到實(shí)處、把促銷(xiāo)活動(dòng)抓到實(shí)處、把拉動(dòng)“社零額”平穩(wěn)增長(zhǎng)放到重點(diǎn)工作之中。

（二）精心組織促銷(xiāo)活動(dòng)。把促銷(xiāo)活動(dòng)作為拉動(dòng)內(nèi)需、擴(kuò)大消費(fèi)的重要工作，實(shí)現(xiàn)從10月份開(kāi)始，做到月月有活動(dòng)，切實(shí)抓實(shí)，抓出成效。落實(shí)工作目標(biāo)和任務(wù)，廣泛動(dòng)員具有一定規(guī)模的商貿(mào)流通企業(yè)積極參加，做好協(xié)調(diào)，確保促銷(xiāo)活動(dòng)取得實(shí)效。

篇7

經(jīng)銷(xiāo)商做促銷(xiāo)，在形式上一般都喜歡跟風(fēng)，別的商家搞什么樣的活動(dòng)，效果不錯(cuò)，他立馬就跟廠家建議或干脆直接模仿跟進(jìn)?？v觀目前市面上的各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，其實(shí)大部份都大同小異，如果從形式和模式上來(lái)劃分類(lèi)別，可以籠統(tǒng)地將它們分為常規(guī)促銷(xiāo)模式和非常規(guī)促銷(xiāo)模式（即主題促銷(xiāo)）。

常規(guī)促銷(xiāo)是經(jīng)銷(xiāo)商通常采用的一種促銷(xiāo)模式，內(nèi)容萬(wàn)變不離其宗，一般就是優(yōu)惠銷(xiāo)售、免費(fèi)試用裝、買(mǎi)贈(zèng)。當(dāng)然活動(dòng)形式和花樣可以不斷變換。如何做出新意，其實(shí)就是常規(guī)促銷(xiāo)的最高境界。

常規(guī)促銷(xiāo)的特征概括如下：

1、 長(zhǎng)期性或定期性。常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)一般持續(xù)的時(shí)間較長(zhǎng)，如一個(gè)叫酸痛靈的產(chǎn)品就在藥店面前做了長(zhǎng)達(dá)兩年的免費(fèi)試用促銷(xiāo)；

2、 固定性。固定的地點(diǎn)和固定的時(shí)間，這是常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)最突出的表現(xiàn)，常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)甚至在一些企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商那里稱(chēng)之為“周未促銷(xiāo)”。

3、 速效性。常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)達(dá)到的效果往往就是“刀下見(jiàn)菜”，銷(xiāo)量上揚(yáng)，但后期效果及影響力均不佳。

4、 現(xiàn)場(chǎng)通告性。常規(guī)促銷(xiāo)一般都借助于促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)POP、展示牌、海報(bào)、人員講解等方式來(lái)通告促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，而不在大眾媒體上予以通告。

常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)的應(yīng)用范疇：

適合操作群體：經(jīng)濟(jì)實(shí)力偏弱的中小企業(yè)及中小商、經(jīng)銷(xiāo)商。

適合操作產(chǎn)品：新產(chǎn)品上市或老產(chǎn)品應(yīng)對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)；

適合操作終端：店內(nèi)有專(zhuān)柜、店員已受訓(xùn)練或有促銷(xiāo)員派駐，客流量大。

非常規(guī)促銷(xiāo)模式（又稱(chēng)主題促銷(xiāo)），也是經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常參與的一種促銷(xiāo)活動(dòng)。此類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)一般都先由廠家來(lái)確定活動(dòng)方案、主題、規(guī)模、形式，然后由經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)執(zhí)行或自行實(shí)施。非常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)的次數(shù)不多，操作規(guī)模較大，在消費(fèi)者中的印象也較深，能對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)期銷(xiāo)量走向有深刻影響，因此一旦廠家拿出一套較具可行性的操作方案，許多經(jīng)銷(xiāo)商都愿意跟隨一搏。

非常規(guī)促銷(xiāo)的特征：

1、 指導(dǎo)性。操作非常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，通常有活動(dòng)方案提出者對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商在方案操作、程序、規(guī)模、媒體傳播等方面給予全面指導(dǎo)。

2、 主題性。非常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)一般都希望在消費(fèi)者心中留下深刻印象，因此，活動(dòng)操縱者都會(huì)在整個(gè)活動(dòng)中提出一個(gè)有吸引力的活動(dòng)主題及口號(hào)，以引起更多人的關(guān)注。如某廠家主題活動(dòng)中提出的“補(bǔ)鈣需要‘鈣保險(xiǎn)’”。

3、 時(shí)效性。非常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)都會(huì)有一定的活動(dòng)期限，“過(guò)期不候”的時(shí)效性也是非常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)吸引受眾眼球的一個(gè)重要特征。

非常規(guī)促銷(xiāo)的應(yīng)用范疇：

適合操作群體：大中小企業(yè)及各級(jí)商或經(jīng)銷(xiāo)商

適合操作周期：適合階段性促銷(xiāo)活動(dòng)，具有一定的間隔周期，通常以月、季、半年、年為間隔；

適合操作場(chǎng)所：大面積戶(hù)外場(chǎng)所或大賣(mài)場(chǎng)為主，也可按促銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的形式來(lái)全面布局。 經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展常規(guī)促銷(xiāo)的誤區(qū)與操作要點(diǎn) 　常規(guī)促銷(xiāo)雖然以“短、平、快”的方式讓經(jīng)銷(xiāo)商屢試不爽，但在實(shí)踐操作中，也有許多操作不慎或選擇方式不當(dāng)?shù)睦?，讓?jīng)銷(xiāo)商走入“一促就升，一停就降”和“慢性自殺”的怪圈。經(jīng)銷(xiāo)商在做常規(guī)促銷(xiāo)時(shí)，要注意幾個(gè)誤區(qū)：

誤區(qū)一：有促銷(xiāo)就有銷(xiāo)量。如果促銷(xiāo)方式不對(duì)、促銷(xiāo)花樣老套，這些類(lèi)似常規(guī)促銷(xiāo)的“硬傷”依然存在，縱使派上最優(yōu)秀的促銷(xiāo)人員，效果也只會(huì)事倍功半。

誤區(qū)二：天天促銷(xiāo)天天好。常規(guī)促銷(xiāo)最易患上的就是“疲倦癥”，許多經(jīng)銷(xiāo)商以為天天做促銷(xiāo)，天天有優(yōu)惠，消費(fèi)者一定會(huì)買(mǎi)帳，但最終現(xiàn)實(shí)的結(jié)果是，促銷(xiāo)費(fèi)用上去了，但銷(xiāo)量還是不溫不火。

誤區(qū)三：模仿就是硬道理。觀察市面上效果較好，且比較流行的促銷(xiāo)方式，然后采取跟進(jìn)式的促銷(xiāo)操作方式，是經(jīng)銷(xiāo)商們常用的手法，這種方法有一定的市場(chǎng)依據(jù)，但如果只生搬硬套，不創(chuàng)新、不改造，其結(jié)局便只是步人后塵，效果相差甚遠(yuǎn)。

從以上三個(gè)認(rèn)識(shí)誤區(qū)中可以看到，其實(shí)操作常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)也需要不少技巧和策略，經(jīng)銷(xiāo)商只有運(yùn)用好豐富的技巧及對(duì)路的促銷(xiāo)策略，所開(kāi)展的常規(guī)促銷(xiāo)才有可能“常規(guī)促銷(xiāo)不常規(guī)”，達(dá)到小付出大收入的效果。根據(jù)以往的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)總結(jié)如下要點(diǎn)，以期分享。

一、終端建設(shè)是常規(guī)促銷(xiāo)的基礎(chǔ)

市場(chǎng)終端猶如常規(guī)促銷(xiāo)的根據(jù)地，如果根據(jù)地不牢固，做促銷(xiāo)肯定得不償失。在做常規(guī)促銷(xiāo)之前，經(jīng)銷(xiāo)商需要做好三方面的工作。

硬終端建設(shè)：將所有的產(chǎn)品賣(mài)場(chǎng)包裝好，形成統(tǒng)一的色彩視覺(jué)。曾經(jīng)在這方面做得比較好并且風(fēng)行一時(shí)的一個(gè)產(chǎn)品可采眼貼膜不愧為硬終端建設(shè)的典范。

軟終端建設(shè)：終端店員的培訓(xùn)及客情關(guān)系的維護(hù)往往是經(jīng)銷(xiāo)商容易忽視的一個(gè)方面，經(jīng)銷(xiāo)商需要在廠家的支持下，建立一套較為完整的終端培訓(xùn)體系，以提高一線隊(duì)伍的銷(xiāo)售力。

業(yè)務(wù)、促銷(xiāo)員的定點(diǎn)建設(shè)：將業(yè)務(wù)員或促銷(xiāo)員定點(diǎn)化，這也是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商提出管理創(chuàng)新的一個(gè)方式，在筆者所服務(wù)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系就因推崇“據(jù)點(diǎn)管理制”，而成為市場(chǎng)管理中實(shí)施“筑巢引鳳”策略的一個(gè)亮點(diǎn)：市場(chǎng)銷(xiāo)量上去了，促銷(xiāo)員收入水漲船高，將優(yōu)秀的促銷(xiāo)員很快匯聚到一起。

二、常規(guī)促銷(xiāo)需要點(diǎn)面結(jié)合

經(jīng)銷(xiāo)商做常規(guī)促銷(xiāo)時(shí)，首先需要考慮合適的促銷(xiāo)點(diǎn)，人人都促銷(xiāo)，家家有促銷(xiāo)，只會(huì)分散精力、物力和財(cái)力。經(jīng)銷(xiāo)商選擇合適的促銷(xiāo)點(diǎn)只能從有效終端中去挑選，千萬(wàn)不要單方面認(rèn)為某店銷(xiāo)量上不去或沒(méi)有銷(xiāo)量，就去搞搞促銷(xiāo)。“死水難養(yǎng)活魚(yú)”這也是市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。有了合適的促銷(xiāo)點(diǎn)之后，再通過(guò)一個(gè)詳細(xì)的常規(guī)促銷(xiāo)排期表來(lái)將所有的促銷(xiāo)點(diǎn)所涉及的促銷(xiāo)安排與執(zhí)行、效果評(píng)估、銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)、經(jīng)驗(yàn)交流等信息進(jìn)行分析，經(jīng)銷(xiāo)商就可以對(duì)整個(gè)市場(chǎng)層面有一個(gè)大致的了解，并及時(shí)做出促銷(xiāo)調(diào)整與統(tǒng)籌安排。

三、把握好時(shí)機(jī)與周期

某些經(jīng)銷(xiāo)商在新品上市時(shí)，一開(kāi)始就大搞常規(guī)促銷(xiāo)，迅速推出買(mǎi)幾贈(zèng)幾的優(yōu)惠消費(fèi)措施。其實(shí)稍做分析，結(jié)果就會(huì)與經(jīng)銷(xiāo)商的初衷大相徑庭，因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商的想法是想通過(guò)買(mǎi)幾贈(zèng)幾讓消費(fèi)者迅速接受新產(chǎn)品，讓產(chǎn)品銷(xiāo)量取得一個(gè)突破，但其實(shí)結(jié)果呢，消費(fèi)者不僅不會(huì)對(duì)此類(lèi)的活動(dòng)無(wú)動(dòng)于衷，無(wú)法進(jìn)行嘗試購(gòu)買(mǎi)，而且他還將對(duì)新上市的產(chǎn)品的價(jià)格及質(zhì)量表示質(zhì)疑。這顯然是經(jīng)銷(xiāo)商在做常規(guī)促銷(xiāo)時(shí)未考慮到促銷(xiāo)時(shí)機(jī)的問(wèn)題。選擇合適的時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)理由及促銷(xiāo)周期，這是經(jīng)銷(xiāo)商在制定常規(guī)促銷(xiāo)策略應(yīng)抓住的三個(gè)重點(diǎn)。 經(jīng)銷(xiāo)商參與非常規(guī)促銷(xiāo)應(yīng)注意的問(wèn)題

從現(xiàn)實(shí)操作來(lái)看，能獨(dú)立操作非常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)的經(jīng)銷(xiāo)商只有極少數(shù)，而絕大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商是在取得廠家支持或在廠家協(xié)助與指導(dǎo)下完成非常規(guī)促銷(xiāo)這一市場(chǎng)活動(dòng)。由于非常規(guī)促銷(xiāo)（主題促銷(xiāo)）需要在短時(shí)間內(nèi)投入較多的財(cái)力、人力及物力，其操作風(fēng)險(xiǎn)不僅在廠家一方，經(jīng)銷(xiāo)商也同樣在未來(lái)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、隊(duì)伍管理、資金投入、售后服務(wù)等方面承擔(dān)諸多風(fēng)險(xiǎn)。因此，經(jīng)銷(xiāo)商接到廠家的非常規(guī)促銷(xiāo)通知或促銷(xiāo)方案時(shí)，切莫大喜過(guò)望，須對(duì)以下注意點(diǎn)進(jìn)行理性分析。

一、 非常規(guī)促銷(xiāo)方案的可行性及現(xiàn)實(shí)意義

在執(zhí)行非常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，一般都有一套較為完整和詳細(xì)的操作方案，但由于此類(lèi)方案在制定時(shí)過(guò)多地考慮通用性，因此在區(qū)域差異及市場(chǎng)特點(diǎn)方面考慮的問(wèn)題會(huì)相對(duì)欠缺，經(jīng)銷(xiāo)商在拿到促銷(xiāo)方案時(shí)，切勿套用方案，首先要認(rèn)識(shí)這套方案在本區(qū)域操作時(shí)會(huì)有差別，可能出現(xiàn)的差異在哪些方面，經(jīng)銷(xiāo)商都要有所預(yù)估。其次經(jīng)銷(xiāo)商還要著重考慮這次非常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)實(shí)意義。本次促銷(xiāo)是能出更多的銷(xiāo)量，還是提升品牌的“形象工程”？是讓更多新消費(fèi)者嘗試，還是讓原有消費(fèi)者更多地“囤積”？

二、 與非常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)相匹配的資源

開(kāi)展非常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)的程序相對(duì)來(lái)說(shuō)要比常規(guī)促銷(xiāo)要復(fù)雜得多，經(jīng)銷(xiāo)商還需要從費(fèi)用、場(chǎng)地選擇時(shí)的談判、促銷(xiāo)隊(duì)伍、售后服務(wù)、媒體互動(dòng)、促銷(xiāo)物料支持等方面綜合考慮。

促銷(xiāo)費(fèi)用：有多少的錢(qián)辦多大的事，經(jīng)銷(xiāo)商不能高估促銷(xiāo)活動(dòng)后期的收益來(lái)忽視前期促銷(xiāo)費(fèi)用的支出；

場(chǎng)地選擇：合適的場(chǎng)地對(duì)非常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)效果的影響極大，經(jīng)銷(xiāo)商要在促銷(xiāo)前期完成好此項(xiàng)工作；

促銷(xiāo)隊(duì)伍：非常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)促銷(xiāo)人員的素質(zhì)要求較高，不要有“人不夠，臨時(shí)湊”的思想，要有專(zhuān)門(mén)的非常規(guī)活動(dòng)促銷(xiāo)專(zhuān)題培訓(xùn)；

售后服務(wù)：許多非常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)都帶有一定的售后服務(wù)后遺癥，經(jīng)銷(xiāo)商必須有一定的心理準(zhǔn)備及應(yīng)對(duì)方案；

媒體互動(dòng)：制造新聞亮點(diǎn)，讓促銷(xiāo)活動(dòng)與新聞媒體互動(dòng)，這是一份優(yōu)秀促銷(xiāo)方案的巨大潛質(zhì)。

促銷(xiāo)物料支持：所需要的促銷(xiāo)用品及相關(guān)宣傳用品齊全與否，也是經(jīng)銷(xiāo)商需要關(guān)注的一個(gè)重點(diǎn)。

三、 對(duì)消費(fèi)者的心理研究

在做非常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)之前，經(jīng)銷(xiāo)商要弄懂近段時(shí)期消費(fèi)者在想什么，表現(xiàn)出什么的購(gòu)買(mǎi)偏好，所接受的消費(fèi)及促銷(xiāo)信息多為哪些方面的內(nèi)容等等。

針對(duì)消費(fèi)者所想，提出符合他們口味的促銷(xiāo)活動(dòng)主題便更能動(dòng)人心弦。

針對(duì)購(gòu)買(mǎi)偏好，制定具有附加利益、滿(mǎn)足消費(fèi)者偏好和喜好的促銷(xiāo)優(yōu)惠措施，可以贏得消費(fèi)者一顆長(zhǎng)期信賴(lài)的心。

針對(duì)目前流行或雷同的促銷(xiāo)信息，在促銷(xiāo)形式和主題內(nèi)容上進(jìn)行創(chuàng)新，才有可能形成一股嶄新的傳播力。

篇8

第一、

促銷(xiāo)活動(dòng)的目的：首先我們要明確此次活動(dòng)的目的是什么,是處理庫(kù)存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能夠合理的根據(jù)企業(yè)自身的情況,市場(chǎng)的需要量身制訂一份方案。

第二、促銷(xiāo)活動(dòng)的對(duì)象：此次活動(dòng)中參與的商品是哪些,分階段的層列出來(lái),哪些商品作為活動(dòng)的主要商品,哪些商品針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某類(lèi)特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。

第三、

促銷(xiāo)活動(dòng)的主題：講到活動(dòng)的主題我們主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：

a、確定促銷(xiāo)活動(dòng)的主題

是因?yàn)閲?guó)慶?元旦?勞動(dòng)節(jié)?感恩節(jié)?母親節(jié)?父親節(jié)?還是本企業(yè)的周年慶典,甚至是企業(yè)項(xiàng)目招商成功種種都可以作為一個(gè)促銷(xiāo)的主題,當(dāng)然這些是根據(jù)時(shí)間來(lái)定的,這個(gè)時(shí)間有意為一些大眾化的節(jié)日為人人都知道的,還有部分是別人不知道的如:我公司在哪里新開(kāi)分公司,哪個(gè)分店周年慶典等,

b、包裝促銷(xiāo)活動(dòng)的主題

現(xiàn)金券?禮券？降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？服務(wù)促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)？消費(fèi)信用？還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促

銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)。這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

第四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前

與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

第五、

促銷(xiāo)活動(dòng)的廣告及合作方式：

一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

第六、

活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

1、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3、試驗(yàn)方案在人員安排方面要做到“人人有事做，事事有人管”

，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作？負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？負(fù)責(zé)顧客投訴？負(fù)責(zé)收銀通道暢通?負(fù)責(zé)貨物運(yùn)輸?等等事情誰(shuí)負(fù)責(zé)哪一項(xiàng),分清楚,要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

還有一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，質(zhì)量是產(chǎn)品的基石,促銷(xiāo)活動(dòng)也是如此,要想把下次做得更好,就要不斷的吸取更多,更豐富的經(jīng)驗(yàn).因此有必要進(jìn)行一個(gè)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。有哪些地方做得不好,有哪些地方做得好,怎么做會(huì)更好,試驗(yàn)方式可以是詢(xún)問(wèn)消費(fèi)者，有獎(jiǎng)問(wèn)卷,填

調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

第七、

活動(dòng)中期操作：主要是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制兩個(gè)方面。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。

第八、

后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

第九、

費(fèi)用預(yù)算：

沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

第十、

意外防范：

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、

財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

第十一、

篇9

本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們?cè)陂_(kāi)始之前，再次審視一下促銷(xiāo)的定義：促銷(xiāo)從字面理解就是“銷(xiāo)售促進(jìn)”，是通過(guò)信息傳播和說(shuō)服活動(dòng)，與個(gè)人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。

站在零售的角度，在這個(gè)定義里，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注：1、“信息傳播”，主要就是指促銷(xiāo)廣告的宣傳和氛圍營(yíng)造;2、“溝通”，主要指現(xiàn)場(chǎng)的促銷(xiāo)口頭介紹和導(dǎo)購(gòu)接待;3、“說(shuō)服”，這主要指通過(guò)促銷(xiāo)買(mǎi)贈(zèng)、降價(jià)和銷(xiāo)售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個(gè)關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷(xiāo)執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng)，是我們?cè)诖黉N(xiāo)準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對(duì)待的。

二、促銷(xiāo)的6大主要目的

賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)，和單一品牌的廠家促銷(xiāo)活動(dòng)，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷(xiāo)量的提升，而賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)則既要突出個(gè)體品牌和品類(lèi)的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣(mài)場(chǎng)整體，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣(mài)場(chǎng)的角度，其開(kāi)展的促銷(xiāo)目的主要有以下幾種：

1、鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買(mǎi)，迅速提升賣(mài)場(chǎng)整體銷(xiāo)售量。

2、給顧客帶來(lái)新鮮感，加深對(duì)某商品品牌的印象。

3、爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買(mǎi)，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進(jìn)商品(新品)的銷(xiāo)售。

4、提升賣(mài)場(chǎng)品牌形象之目的。

5、老品、積壓品清庫(kù)，降低高庫(kù)存。

6、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

三、促銷(xiāo)執(zhí)行的3大原則

1、創(chuàng)新至上

創(chuàng)新是促銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買(mǎi)贈(zèng)來(lái)執(zhí)行，這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷(xiāo)手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)﹑廣告的等均要考慮到差異化。

2、少量多次

由于消費(fèi)者的欲望總是無(wú)止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷(xiāo)要遵循“少量多次”的原則，每次促銷(xiāo)力度不宜過(guò)大(減少其期望，避免對(duì)平常銷(xiāo)售的影響)，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設(shè)定一些活動(dòng)門(mén)檻讓客人覺(jué)得占了便宜。

3、贏在細(xì)節(jié)

消費(fèi)者在最終決定購(gòu)買(mǎi)的那個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱(chēng)為“驚險(xiǎn)的一躍”，意思是說(shuō)消費(fèi)者很嬌貴，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問(wèn)題而放棄購(gòu)買(mǎi)，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)中，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼，大到促銷(xiāo)流程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。

四、促銷(xiāo)的3種常用分類(lèi)

雖然有了促銷(xiāo)目的，但在很多時(shí)候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時(shí)做促銷(xiāo)呢?何時(shí)做促銷(xiāo)效果會(huì)更好呢?以下的各種促銷(xiāo)分類(lèi)和形式，或許能讓你在促銷(xiāo)策劃時(shí)找到更多的思路：

1、大型節(jié)假日促銷(xiāo)

包括但不限于：元旦促銷(xiāo)、春節(jié)促銷(xiāo)、元宵節(jié)促銷(xiāo)、三八節(jié)促銷(xiāo)、端午節(jié)促銷(xiāo)、建軍節(jié)促銷(xiāo)、中秋節(jié)促銷(xiāo)、國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)等。

2、主題性促銷(xiāo)

針對(duì)某一品類(lèi)商品或事件的策劃組織的專(zhuān)項(xiàng)性主題促銷(xiāo)，包括但不限于：

(1)針對(duì)賣(mài)場(chǎng)重要節(jié)日開(kāi)展的慶典促銷(xiāo)，比如公司司慶促銷(xiāo)

(2)新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)

(3)廠商聯(lián)合促銷(xiāo)：與某一家或某一類(lèi)品牌廠家聯(lián)合開(kāi)展的活動(dòng)：品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主題性節(jié)日促銷(xiāo)：情人節(jié)促銷(xiāo)、3.15促銷(xiāo)、517促銷(xiāo)、父親節(jié)、母親節(jié)

(5)賣(mài)場(chǎng)策劃的主題性節(jié)日促銷(xiāo)：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂(lè)手機(jī)節(jié)

3、常規(guī)性促銷(xiāo)

除以上兩類(lèi)外，為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應(yīng)變開(kāi)展的小規(guī)模促銷(xiāo)，我們稱(chēng)之為常規(guī)性促銷(xiāo)，主要包括以下幾類(lèi)：

(1)平常周末提升人氣和銷(xiāo)量的小型促銷(xiāo)

(2)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)業(yè)等促銷(xiāo)活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷(xiāo)

(3)針對(duì)清庫(kù)機(jī)的專(zhuān)項(xiàng)促銷(xiāo)

(4)店慶促銷(xiāo)

(5)新品上柜促銷(xiāo)

(6)針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)性促銷(xiāo)。比如，海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂(lè)節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂(lè)節(jié)”，一直以來(lái)市場(chǎng)反響不錯(cuò)。

五、促銷(xiāo)執(zhí)行的“6連環(huán)”流程

促銷(xiāo)到底應(yīng)該怎么搞?開(kāi)展一個(gè)完整的促銷(xiāo)活動(dòng)都有哪些步驟和流程?對(duì)于不少營(yíng)銷(xiāo)新手來(lái)說(shuō)，對(duì)于做促銷(xiāo)活動(dòng)這種事情，想起來(lái)覺(jué)得很思路簡(jiǎn)單，一旦真正開(kāi)始操作起來(lái)卻又不知道從何開(kāi)始，具體要做哪些準(zhǔn)備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對(duì)促銷(xiāo)：

(一)策劃有亮點(diǎn)

1、明確促銷(xiāo)的時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象及活動(dòng)形式。

2、活動(dòng)主題一定要突出，要搶眼、要有正當(dāng)合理性。

終端促銷(xiāo)，能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標(biāo)題，整個(gè)活動(dòng)就基本成功了一半。比如，某次促銷(xiāo)活動(dòng)，某連鎖手機(jī)賣(mài)場(chǎng)打出了這樣的活動(dòng)標(biāo)題：****店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個(gè)地球儀，但活動(dòng)標(biāo)題非常吸引人，很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該活動(dòng)。再比如，在某個(gè)淡季，某手機(jī)店策劃了一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)：重獎(jiǎng)移動(dòng)老用戶(hù)，0元購(gòu)機(jī)，1元換禮，不僅活動(dòng)標(biāo)題簡(jiǎn)明直接，誘惑力超強(qiáng)，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動(dòng)用戶(hù)。

俗語(yǔ)說(shuō)：名不正則言不順，做促銷(xiāo)同樣講究師出有名，沒(méi)有理由平白無(wú)故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進(jìn)銷(xiāo)售，反而可能讓有意購(gòu)買(mǎi)的顧客退避三舍。所以，在做促銷(xiāo)主題設(shè)計(jì)時(shí)，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷(xiāo)?”，比如周年慶、比如店慶之類(lèi)，讓消費(fèi)者真正相信活動(dòng)的真實(shí)性。

3、利益點(diǎn)要明確。(顧客為什么要買(mǎi)?有什么好處?)

4、活動(dòng)細(xì)節(jié)要考慮周全。

5、特別強(qiáng)調(diào)：

(1)不同的商品、不同的顧客群體促銷(xiāo)的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如：情人節(jié)促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅調(diào)布置，主題高雅、婉約;(2)以?xún)r(jià)格搏殺和贈(zèng)品PK為主的促銷(xiāo)，表現(xiàn)形式要直白、簡(jiǎn)單，顧客一看就懂;(3)好的活動(dòng)主題：一要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)顧客有誘惑力;二要具備傳播價(jià)值。

(二)準(zhǔn)備須到位

1、人員分工：成立促銷(xiāo)活動(dòng)“常委會(huì)”，對(duì)活動(dòng)準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。

2、天氣確認(rèn)：通過(guò)氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況。

3、現(xiàn)場(chǎng)蹲點(diǎn)：確定活動(dòng)的最佳位置，確定最佳外場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳。

4、場(chǎng)地落實(shí)：提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場(chǎng)地。

5、臨促招聘：對(duì)促銷(xiāo)員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多，避免魚(yú)龍混雜。好的促銷(xiāo)員可以保留備一次活動(dòng)使用。

6、臨促培訓(xùn)：促銷(xiāo)員和臨促必須經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。

7、激勵(lì)制度：傳達(dá)好公司銷(xiāo)售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)制度，提振員工積極性。

8、物料準(zhǔn)備：噴繪、海報(bào)、單頁(yè)等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷(xiāo)臺(tái)、贈(zèng)品發(fā)放登記表等現(xiàn)場(chǎng)物料。

9、贈(zèng)品：根據(jù)目前禮品庫(kù)存情況和促銷(xiāo)需求，及時(shí)向行政部提出采購(gòu)需求，并跟進(jìn)。

(三)預(yù)熱要充分

一場(chǎng)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，三分靠現(xiàn)場(chǎng)，七分靠預(yù)熱。

預(yù)熱要以活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為圓心，以活動(dòng)周邊××里以?xún)?nèi)為半徑，針對(duì)目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱。預(yù)熱時(shí)間通常在3-5天為最佳時(shí)間。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果。

(四)執(zhí)行最關(guān)鍵

1、提前布場(chǎng)。

2、人員分工：活動(dòng)總指揮、宣傳員、銷(xiāo)售人員、產(chǎn)品及贈(zèng)品保管員。

3、及時(shí)、充分地將銷(xiāo)售信息傳達(dá)給現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)人。

4、通過(guò)喊口號(hào)、碰頭會(huì)等形式對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行鼓氣。

5、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)手制造的干擾信息要及時(shí)排查、解決。

6、銷(xiāo)售贈(zèng)品、獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金發(fā)放要及時(shí)入賬。

篇10

旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化"步步高音樂(lè)手機(jī),完美音質(zhì)"的形象定位,通過(guò)主推音樂(lè)手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上.

促銷(xiāo)主題和內(nèi)容:

主題:"完美音質(zhì),隨身暢響"

*年9月20日-10月31日,凡購(gòu)買(mǎi)步步高音樂(lè)手機(jī)(****)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送.

贈(zèng)品介紹:該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶(hù)利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享,可以在郊游,聚會(huì)等時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè).

促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展方式:

此次促銷(xiāo)活動(dòng),全國(guó)統(tǒng)一開(kāi)展,贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu),公司根據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷(xiāo)各地禮品貨款.禮品采用先沖帳后核銷(xiāo)的辦法.

禮品費(fèi)用核銷(xiāo)辦法:根據(jù)各地促銷(xiāo)活動(dòng)其間的音樂(lè)手機(jī)銷(xiāo)售任務(wù)的完成率核銷(xiāo)禮品金額

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格

各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo),不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存.

配合本次促銷(xiāo)活動(dòng),公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列,形象展示,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用POP物料.

除不可抗力影響外,本次促銷(xiāo)的所有贈(zèng)品,戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù).

終端的贈(zèng)品配送方式:

派駐促銷(xiāo)員的鋪貨型的賣(mài)場(chǎng):贈(zèng)品必須由促銷(xiāo)員控制,贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對(duì)應(yīng).

無(wú)派駐促銷(xiāo)員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷(xiāo)活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,不必在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng).

現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷(xiāo)禮品主要是對(duì)于實(shí)銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo),原則上不補(bǔ)通路庫(kù)存.建議根據(jù)促銷(xiāo)開(kāi)始之前的零售商音樂(lè)手機(jī)庫(kù)存的實(shí)際情況,按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品,后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,這種補(bǔ)庫(kù)存的情況,必須來(lái)自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá).

促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項(xiàng):

從全國(guó)來(lái)看,音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員;另外,還有很大一部分的銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的絕對(duì)主推.因此,我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展.

招聘臨促.旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動(dòng)范圍,加大成交面.各地要從暑假開(kāi)始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用.明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款.

促銷(xiāo)員演示樣機(jī)配備.K098,K028,K128必須配真機(jī).

陳列和形象更新.為突出音樂(lè)手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷(xiāo)開(kāi)展之前,各地務(wù)必在大賣(mài)場(chǎng),核心售點(diǎn),專(zhuān)區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂(lè)手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專(zhuān)門(mén)的音樂(lè)手機(jī)陳列.工廠屆時(shí)有專(zhuān)門(mén)的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行.

各地征訂的音樂(lè)手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷(xiāo)活動(dòng)售點(diǎn).尤其是人流量大的核心售點(diǎn).

本次促銷(xiāo)贈(zèng)品,很好地和音樂(lè)手機(jī)"完美音質(zhì)"的賣(mài)點(diǎn)相切合,可以在銷(xiāo)售時(shí)加以演示,進(jìn)一步突出"完美音質(zhì)"的概念.因此,促銷(xiāo)品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵.

搶占銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置.陳列位置越好,越多,越大,銷(xiāo)量就會(huì)成倍提升.因此,各地在9月15日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高).

注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力.旺季的時(shí)候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),估計(jì)十一各品牌的投入力度會(huì)更大.因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力,必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié).

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售競(jìng)賽和短信互動(dòng).在國(guó)慶三天高頻度互動(dòng).其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷(xiāo)售.

10,注意國(guó)慶七天的人流特點(diǎn).對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,第1,2天,省會(huì)城市,二級(jí)地市的人流量會(huì)大,第1天的銷(xiāo)量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍,第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn),銷(xiāo)量為平時(shí)的1.5—2倍;第6,7天,一級(jí)城市又有所上市,但總量增長(zhǎng)不大,和平時(shí)周末類(lèi)似.各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn),安排促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展和資源調(diào)配.

11,國(guó)慶當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量.比如:K218等.

預(yù)防問(wèn)題:

贈(zèng)品的流失問(wèn)題,必須有嚴(yán)格的流程控制,促銷(xiāo)員必須填寫(xiě)《贈(zèng)品發(fā)放登記表》.每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品,都必須在表上做相應(yīng)填寫(xiě).

活動(dòng)效果延續(xù)性的問(wèn)題.要設(shè)定促銷(xiāo)目標(biāo),開(kāi)展分組競(jìng)賽;促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶(hù)外推廣以及站柜銷(xiāo)售等推進(jìn)促銷(xiāo)效果;利用銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù)持續(xù)關(guān)注和主推.

終端贈(zèng)品發(fā)放登記表

售點(diǎn)名稱(chēng):填表人:

編號(hào)

顧客姓名

聯(lián)系電話

手機(jī)型號(hào)

手機(jī)IMEI碼

贈(zèng)品名稱(chēng)/數(shù)量

贈(zèng)品庫(kù)存表

期初庫(kù)存

實(shí)銷(xiāo)數(shù)量

送出贈(zèng)品

期間補(bǔ)貨